季度工作總結

時間：2021-03-31 12:25:04 工作總結我要投稿

【精選】季度工作總結范文錦集9篇

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的季度工作總結9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精選】季度工作總結范文錦集9篇

季度工作總結篇1

　　20xx年我局林業工作在縣委、縣政府的正確領導下，在上級業務主管部門的精心指導下，圍繞今年林業工作重點，按照年初制定的工作目標，有計劃、有步驟的開展各項工作，現將一季度工作總結如下：

　　一、營林生產有亮點

　　入春以來，我局充分利用春季植樹造林的大好時機，抽調技術人員成立工作專班，全面負責全縣植樹造林的組織協調、種苗調運、技術服務和造林驗收工作。據統計，目前全縣已完成整地面積xx萬畝，完成造林xx萬畝，其中完成油茶新造xx萬畝，杉木和櫸木、楠木等珍貴闊葉樹種新造x萬畝，造林任務全面完成；積極開展植樹造林活動，向全縣林農發放苗木累計xxx萬株，其中杉木xx萬株，油茶xx萬株，楠木、紅椿、櫸木、紅豆杉等珍貴樹種xx萬株，掀起義務植樹高潮。

　　二、森林保護有成效

　　一是嚴厲打擊了涉林違法犯罪。開展專項行動，一季度共偵查刑事案件x起，查處行政案件xx起，行政處罰xx人，有效的打擊了涉林違法犯罪，保護好我縣森林及林地資源，確保林區社會治安的持續穩定。二是加大森林病蟲害預防力度，完成森林病蟲害蟲情監測報三次，確保全縣無大的森林病蟲害疫情。三是依法調處了山林糾紛。以山林權屬爭議的排查與調處為重點，著力化解“急、難”山林權屬矛盾糾紛。截止到x月底，共受理山林糾紛x起，裁決x起，其余x起正在進行外業勘驗，調查取證階段，為推進重點項目建設做好了服務。四是做好森林防火工作。制定了《xx縣森林火災應急預案》，明確了基層政府森林防火的主體責任。在春節、清明節森林防火特護期內，依據天氣狀況，提前向群眾發送森林防火預警短信息x萬余條，發放禁火令xx余萬張，確保了我縣沒有發生重大森林火災和人員傷亡事故。

　　三、工作作風有轉變

　　以開展民主生活會為契機，我局切實加強工作作風建設和黨風廉政建設，制定出臺《xx縣林業局機關管理制度》，推動機關管理規范化、標準化和科學化。為確保管理制度落到實效，我局嚴格實行簽到制，今年以來，機關干部都能按時上下班，認真執行請銷假制度，工作秩序井然，工作作風良好。

　　四、服務意識有提升

　　一是進一步完善了信訪接待制度，認真接待群眾來電、來信、來訪，對來信來訪進行登記，對提出的問題不回避、不推諉，確保群眾來訪有接待、來信有回復、申訴有結果。二是做好了領導干部聯鄉鎮、聯企業工作，嚴格落實局領導牽頭，技術人員包鄉鎮、企業，主動深入各鄉鎮、企業進行林業技術指導服務和林業科技推廣，引導種植戶科學、規范種植，有序的推進了全縣林業結構調整，為建設生態淥湘奠定了堅實的基礎。

　　二季度工作計劃

　　一要全面完成造林驗收工作，確保xx萬畝造林綠化做出實效。

　　二要重點抓好清明節期間的森林防火工作，早安排、早部署、常抓不懈，確保不發生重大森林火災事故。

　　三要在4月份發放好生態公益林配套資金，確保資金及時發放到戶。

　　四要下發森林禁伐三年行動實施方案，確保森林禁伐工作有序推進。

　　五要組織開展“雷霆”專項行動，重點打擊無證運輸活立木、濫伐林木、非法征占用林地等涉林違法犯罪行為，維護林區秩序穩定。

　　六要研究制定局“湘林杯”林業建設目標管理責任分解，細化、量化每項考核指標，切實按照誰主管、誰負責原則將各項工作具體到股室，明確到個人，確保扎實完成各項林業建設任務。

　　七要制定出臺林權證發放到戶工作方案，積極探索發放林權證模式。

季度工作總結篇2

　　回顧過去的三個季度，在公司領導和老師傅們的關心支持下，我時刻嚴格要求自己，謙虛謹慎，認真學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項本職工作。先將個人三個季度的工作情況總結如下：

　　一、三季度主要工作情況

　　1.加大節能宣傳力度。利用有限的廣告資源，在宣傳欄內定期宣傳節能降耗的意義，提高業主的節能意識。

　　2.修復水電運行故障。工作期間認真巡查各小區內水電

　　管線的運行狀況，做好了供水供電基礎設施的維護工作，并排查出了多處故障隱患，并及時修復，比如小區內路燈的日常管理與維修、檢查水管線，嚴防跑冒滴漏等。同時對原有的不合理的電路進行改造，保證業主用電的安全，而對于大型設備盡量減少啟動次數，提高其利用率。

　　3.做好水電費收取工作。對于負責的小區，按時做好水電抄表和費用收取工作。在此期間，也出現了一些業主對水電費有疑問的情況，我都一一耐心講解，讓業主用的明白放心，并查處了一些違章用水用電的業主，對其說明違章用水用電的安全后果，業主們都很理解，并予以了改正。

　　4.停電停水的通知。針對停水停電的情況，我都在事前及時通知了小區內的所有業主，并張貼布告，寫明具體的停水停電時間，盡量減少因停水停電給業主帶來的不便。

　　二、今后工作努力的方向

　　經過三個季度以來的辛苦付出，我在工作上也取得了一定的成績，這些都離不開公司領導的指導以及老師傅們的幫助。但也存在一些不足之處，主要是因為自身的經歷不夠，見識短淺，在處理一些比較復雜棘手的問題上，與其他老師傅們有一定的差距，沒有做到最好，比如在對小區內的能源設施的管理上，一些細小的環節還做的不夠好。因此，在今后的工作中，我將認真總結經驗，虛心向公司里的老師傅們學習，努力克服自身的不足，發揚吃苦耐勞的精神，在繁重的工作中不斷磨練意志，爭取把工作做得更好。

　　1.加強學習。利用空余時間學習專業的節能降耗方面的書籍，勤于思考和創新，并將學到的知識應用到實際工作中去，減少不必要的能源浪費，實現公司的節能創收。

　　2.狠抓細節。能源管理工作是一項復雜而又細致的工作，不能有絲毫的馬虎，所以要對工作充滿耐心和謹慎，關鍵要做好細節工作，真正把每個細小環節都落到實處。

　　3.改正不足。對于以往工作的成功之處要繼續保持，不足之處也要不斷改正，比如很多老師傅就是我學習的榜樣，如果今后工作中遇到困難，應謙虛的向他們請教，多學習老師傅們處理問題的方法，不斷提高自己的工作能力。

季度工作總結篇3

　　不經意間，在云山點校支教的第三季度過去了，回顧本季度來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業務上也可以說獲益非淺！在學校領導的大力支持下，同事的無私關懷下，我順利完成了本季度的支教工作，現總結如下：

　　一、降低重心，做教學一線的普通人

　　我并沒有因為支教就有了“光環”。自從我踏進云山點校校園那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。首先，服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時完成領導交給的各項工作任務；其次、與群眾打成一片，不搞特殊化。在學校食堂里就餐，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，談論一些生活和工作上的瑣事。生活上從不向學校領導提出過多的要求，平時與老師交談中，從沒有居高臨下的優越感，一律按學校的要求去辦事；第三，樹立主人公的意識。凡是涉及到學校利益的事，我總是從“云山點校”這個角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個“云山點校教師”的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入云山點校這個集體而高興。

　　二、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。

　　我在所教學生身上，傾注了全部的愛。課前，我認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教。課堂上我展現教師的風采，精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵，深深的吸引著每一個學生。課后，我認真批改作業，按“四精四必”處理好學生作業，并對差生進行重點輔導，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。工作中，我發揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業業地教學精神，很快便與學生、家長、校領導和老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。

　　我現在所能做的就是盡自己所能，用熱情，愛心做到讓學生滿意，讓自己滿意，給學生們帶來一點點陽光，一點點快樂。面對他們我要做的就是以絕對的自信，百分的熱情，的愛心去滋潤他們。當我看到孩子們能流利的回答出問題的那一刻，我感到莫大的欣慰，為我的學生，也為自己，我體會到了身為人師的驕傲與責任。

季度工作總結篇4

　　XX社區黨支部堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十六大精神和區委二屆六次全委擴大會議精神，加強社區黨組織思想建設、組織建設、制度建設和作風建設，與時俱進、求真務實，為開創克拉瑪依區黨建工作新局面，全面加快建設現代化城區步伐做出了積極努力的工作。

　　狠抓黨組織建設。為了完善社區黨組織的各項工作制度，充分發揮黨組織的模范帶頭作用，社區黨支部根據實際，分別成立了兩個黨小組，制定了黨建工作計劃、黨建工作考核細則、“我為黨旗增光輝”活動實施方案、考核措施，堅持“三會一課”和“三提醒”制度。為了端正黨風、規范黨員行為，嚴格黨員紀律，黨組織支部委員會對一名連續兩年不過組織生活、不交納黨費的黨員進行了

　　多次談話和提醒，在思想上幫助她，在生活上關心她，使她終于提高了認識，改變了做法，主動把黨費交到了支部；其次是開展黨風廉正教育、糾正行業不正之風教育。為了從根本上轉變黨員的思想作風，黨支部經常對黨員進行電化教育和政治理論學習，并結合實際進行討論，寫出心得體會。通過多種渠道的教育，使黨員對社區黨組織有了更深的了解和認同，同時，黨支部開展了爭創“六個好”活動，每個黨員根據劃分的責任區帶領轄區居民積極開展“愛國衛生月”活動、滅蟑滅鼠活動、爭創“衛生模范樓”活動、“文明市民”評選活動等。

　　社區黨支部把學習先進人物事跡同“五百”活動有效的.相結合，開展各種為民服務工作。為了慶祝中國共產黨成立83周年,

　　銀河路街道XX社區黨支部、園丁社區黨支部和向陽北社區黨支部20xx年6月18日在文化一條街聯合開展了慶七一“我為黨旗增光輝”黨員奉獻日活動和棋牌聯誼活動。

　　來自社區的16名志愿者黨員參與了“義務奉獻日”活動，30名支部黨員參與了棋牌聯誼活動。黨員志愿者們共為轄區居民義務理發35人,測體重310人,測血壓85人,發放社區服務、健康知識宣傳單388份,健康咨詢21人。

　　通過此次活動的開展,增進了鄰近社區間的相互交流與合作,同時也拉近了黨員和群眾之間的距離。

　　在開展向鄭培民、谷文昌、任長霞等先進人物學習活動中，為了把學習貫穿到為居民解決實際困難中，黨支部率領黨員志愿者、入黨積極分子，7次到轄區老黨員王志蘭、臥病在床崔慶申家里看望和慰問等。為了慶祝“六﹒一”國際兒童節，讓孩子們度過一個愉快的節日，黨支部開展了慶“六﹒一”獻愛心活動，對轄區的2戶特困殘疾兒童家庭進行了走訪慰問。

　　在預防禽流感的工作中，全體黨員積極投入此項工作中，他們主動配合衛生防疫站，與社區互通信息、配合社區做好入戶登記禽類工作。

　　為了紀念中國共產黨建黨83周年，活躍黨組織生活，增強黨組織的凝聚力和戰斗力，擴大黨的影響力，XX社區黨支部根據銀街黨發[20xx]31號文件的通知要求，結合實際開展了豐富多彩的慶“七﹒一”活動。

　　第一是開展黨員幫困“包戶結對”活動;社區黨支部要開展送溫暖、獻愛心、助殘幫困、走訪慰問有困難的黨員家庭等活動，密切黨同人民群眾的關系。

　　第二是開展“黨員奉獻日”活動;組織社區的黨員志愿者開展便民利民的“義務奉獻”活動，樹立黨在群眾中的威信。

　　第三是開好民主生活會;組織支部黨員開展批評與自我批評活動，提高黨員的思想覺悟。

　　第四是上好一堂黨課;組織支部黨員認真學習《黨章》、《憲法》、《中國共產黨紀律處分條例》和《中國共產黨黨內監督條例》，并寫出心得。使廣大黨員能夠充分認識《憲法》和兩個《條例》的重大意義。牢記黨的全心全意為人民服務的宗旨，在各項工作中發揮先鋒模范作用。

　　第五是和鄰近社區建立友好關系。

　　XX社區黨支部將和相鄰的XX社區黨支部、XX社區黨支部聯合舉辦慶“七一”棋牌聯誼活動和“我為黨旗增光輝”黨員奉獻日活動，以增進相鄰社區居民之間的交流與合作，達到相互學習、取長補短的目的。

　　6月26日是國際禁毒日，為了結合打擊毒品犯罪專項行動和創建無毒社區活動，深入開展“6﹒26”禁毒宣傳教育工作，提高廣大群眾“遠離毒品、關愛未來”的意識，黨支部組織義務聯防隊員于6月24日晚，在文化一條街開展了禁毒有獎問答活動，并向居民發放禁毒宣傳單700余份，通過此項活動使廣大居民對毒品的危害有了更深的認識和了解。“七﹒一”全體黨員在社區黨支部的領導組織下，活動開展的有聲有色，使大家渡過了一個非常有意義的黨日。

　　上半年，社區黨支部在抓黨建工作中取得了可喜的成績，但離上級黨組織的要求還有一定的距離，我們決心在今后的工作中鼓足干勁，爭創“六好”，使黨建工作向縱深發展。

季度工作總結篇5

尊敬的公司領導：

　　你們好!

　　面對過去的第四季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導，

　　一、總體目標完成情況

　　1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

　　二、目標完成過程中的經驗總結

　　(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

　　(二)、今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

　　1. 質量問題偏多。

　　玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。

　　2. 競爭比較激烈，其他企業價格對比差異。

　　在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的壓力。

　　3.內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

　　(三)根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

　　三、對下一個季度的工作計劃

　　我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好x季度的銷售工作計劃任務。

　　(一)、總體銷售目標60萬

　　未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，，這是11年度最困難的一個季度

　　(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

　　1、質量的改善。

　　在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

　　2、價格方面。

　　由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

　　3、資金回擾

　　針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

　　4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺

　　除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

　　5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息

　　隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

　　6、提高銷售部人員自身的工作素質

　　提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：

　　(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

　　(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;

　　(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

　　(4)做好售前、售中、售后服務。

　　四、總結：

　　過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

　　我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創利年!

季度工作總結篇6

　　在黨工委、管委的正確領導和業務部門的具體指導下，**年度開發區人口和計劃生育工作取得了一定的成績，得到了市委、市政府的表彰獎勵，為此我們倍受鼓舞。3月25日上午全市人口和計劃生育工作會議結束后，我們進一步明確了工作重點和工作方向，也更加感到肩負責任之重大，目前，人口和計劃生育工作呈現出前所未有的復雜局面，人口慣性增長勢頭依然強勁，人口規模將持續擴大；群眾的生育意愿和生育政策之間的差距仍然較大，隨著招商引資工作的全面開展，區內流動遷移人口持續快速增加，低生育水平面臨反彈的嚴峻風險。為此，年內除一如既往地干好基層基礎等常規工作外，仍將把居委會的計生管理和個體私營業主列為工作重點，并要求各村居、單位、企業進一步明確自身工作職責，搞好排查摸底工作，建立違法生育預警機制，對排查出的有生育愿望的人員實行重點監控，確保不離視線，堅決杜絕計劃外出生。

　　一、提高認識，快速行動，積極參與全市清理整治活動

　　2月11日、25日，市計生局連續召開計生辦主任會議，部署在全市集中開展計劃生育清理整治活動，計生辦高度重視，專門向管委辦公會議全面匯報了人口和計生工作的嚴峻形勢。3月份，我們出動宣傳車5天、印制宣傳品7000份、懸掛宣傳橫幅250余米，并要求村居每天三次播放市局錄制的“公開信”，在全區形成了嚴厲打擊違法生育的高壓態勢，有力地配合了全市的工作，對區內違法生育人員產生了很好的震懾效果，違法生育人員衣某某懾于壓力，主動一次性繳齊了應征社會撫養費87030元；房某某盡管經濟困難，也主動申請分期繳納，第一筆XX0元已繳齊。與此同時，根據市局確定的重點工作，重新修訂完善了“人口和計劃生育工作目標責任書”，并組織與村居、企業、駐街單位等重新簽訂，進一步加大了各級計劃生育工作考核力度，使各項工作做到有規可依、有章可循，同時明確了公安、民政、工商等部門的職責，形成了齊抓共管的合力。

　　二、切實抓好孕環情監測、社會撫養費征收等重點工作。

　　1、孕環情監測工作。在今年春季孕環情監測工作中我們抓了以下三個方面，一是嚴把參檢人員身份關。孕檢時由村居計生主任帶隊，育齡婦女本人持服務手冊、本人身份證進行孕檢，杜絕了冒名頂替現象的發生。二是把好參檢人員數量關。每次孕檢提前兩天通知育齡婦女，對當天未能參加孕檢人員，及時下達限期檢查通知單，由村級計生主任負責送達本人。三是加強漏查人員管理，提高孕檢率。對下達限期檢查通知單后仍未參加孕檢的人員，責成村級計生主任摸清其未參檢原因，必要時購置尿檢試條進行尿檢，直到參加孕檢為止。截至目前，我區應查育齡婦女數5211人，已查 5178人，查體率達99。37%。

　　2、計劃外懷孕人員終止妊娠工作。對發現的意外妊娠人員，管委與村居統一思想認識，統一行動，千方百計做好計劃外懷孕人員終止妊娠工作。**年以來，我區共有21名計劃外懷孕人員做了終止妊娠術。

　　3、長效措施落實工作。4月1日上午，我們召開了由村居主要負責人、計生主任參加的專題會，專門布置長效節育措施落實工作，明確規定村居該項工作將直接與工資、獎金掛鉤；同時，印制宣傳品張貼到四個居委會的每個樓道，發放到重點人員，大造聲勢，形成合力；計生辦內部重新進行幫包分工，每名工作人員重點幫包5—7個企業，5月30日前，除督促幫包企業常規工作外，重點督促企業突擊長效節育措施落實，下發管委文件，要求入區企業重點突擊該項工作，為調動企業積極性，決定原應由企業負擔的手術費用一律由管委根據政策報銷。

　　4、違法生育隱患排查和社會撫養費征收工作。

　　結合與公安落戶信息、防疫信息的比對，我區對違法生育隱患每月排查一次，做到早發現、早解決，力爭將問題解決在萌芽狀態。對通過清理清查已經明確的違法生育人員，充分調動區、村兩級的積極性，依法征繳社會撫養費。

季度工作總結篇7

　　20xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下環境我對第三季度的工作進行簡要的總結。

　　我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方環境的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對**市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

　　部門工作總結

　　在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方環境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

　　7月總業績： 166700

　　8月總業績： 241800

　　9月總業績： 252300

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　第四季度工作計劃

　　在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）建立約訪專員。（建議試行）

　　根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　具體的其他工作計劃如下：

　　第一步：招聘員工

　　1、看銷售人員的心態及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學習產品知識及互聯網常

　　2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發員工的積極性和責任感

　　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

　　第三步：發揮員工的個人優點

　　1、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體環境，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。

　　2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩

　　次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解）

　　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

　　第四步：讓員工去市場上鍛煉

　　1、發現問題及時調整（思想積極地為公司服務）

　　2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

　　第五步：凝聚團隊的力量

　　1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步目標達成

　　1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

　　2、公司也會更加的強大（目標：讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大）

　　3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

　　4、讓自己擁有奧迪A6L。

　　5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

季度工作總結篇8

　　20xx年在公司領導的大力支持及廣大員工的共同努力下，我項目部始終把安全工作放在首位，認真貫徹執行“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實安全生產管理工作，為項目部各項工作的開展和指標的完成打下了堅實基礎，回顧這一年來安全管理主要做了以下幾個方面的工作：

　　一、層層簽訂安全責任書，認真落實安全責任制。

　　為了切實加強對安全生產工作的組織領導，強化安全生產管理，年初，經理與各工段負責人及部門負責人簽訂了《安全生產責任書》，把安全目標層層細化、量化，落實到每一個人。20xx年安全生產責任狀簽訂8個分包隊伍，簽訂率100%。形成了項目部領導總負責，各施工隊老板重點負責的安全生產責任模式。

　　二、建立健全安全管理體系，認真落實安全管理制度。

　　沒有規矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎，因此今年我項目花費了大量的精力重新修訂了項目部的綜合應急救援預案、重新對項目部的安全生產責任制進行修訂等，為項目部的安全管理工作打下了良好的基礎。并且按照上級要求的標準建立健全了各類應急救援

　　設備檔案、資料，做好各種應急救援設備、特種設備的運轉和保養記錄，做到安全工作心中有數，確保項目部的生產安全進行。

　　三、強化安全培訓教育活動，不斷提高全員安全意識。

　　為全面貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點強化了對職工的安全教育的培訓力度。

　　1、項目部從員工一入場開始，組織開展新員工入場“三級”安全教育，從場級的教育“宣傳國家的相關法律法規、公司的安全管理規章制度”，到施工現場級的“施工現場生產情況、危險源辨識”，最后到班組的“操作技能和安全操作規程的培訓”，一步步確保的我們的新員工受到一個系統的、有層次的、全面的職業健康安全環境教育。確保新員工入場 “三級”安全教育率達100%并保證了培訓的效率。

　　2、在六月份“安全生產月”活動中，根據上級文件精神的要求，積極組織安全生產宣傳教育活動。組織全體員工通過展板、錄像、會議等形式積極學習安全、消防知識。 “安全生產月”活動的開展，提高了廣大員工安全生產的積極性。

　　3、應急救援演練、應急救援知識培訓：今年項目部于六月份又組織了一次消防和防汛應急救援演練，通過施工人員的參與和觀摩，為廣大員工進行了一堂生動形象的實踐課，不僅是進行了一些基礎應急救援常識的演練，還重點對事故發生后各部門人員積極配合，聯合

　　救援進行了實踐和討論，并收到了很好的效果。

　　4、在組織“安全生產月”活動時各施工現場懸掛了安全警示標志，醒目位置張貼了安全宣傳標語，以提高人們的防范能力，減少或避免事故的發生。

　　5、今年共組織了多項安全專項培訓工作：參加安全資質證書考試2人。項目組織進行施工安全教育培訓10次，累計培訓人數達235人次。

　　通過一系列的培訓、教育和實際操作訓練，大大提高了全體人員的法律認識，增強了全體施工人員搞好安全生產的自覺性，提高隊伍的整體素質，從根本上解決安全生產意識、水平和責任心的問題，有效地加強管理的執行力。

　　四、加強“源頭”管理工作，堅決制止“三違”現象。

　　1、安全檢查是消除事故隱患的主要手段，20xx年共組織各類抽查20余次，日常檢查每周3次，對查出的隱患基本按時進行了整改。

　　2、繼續嚴格執行各項安全制度，杜絕了違章指揮、違章作業。

　　3、加大外包單位管理，強化施工安全措施，確保施工安全。一是進行安全資格審查，不具備安全資格的外來施工隊伍不得入場施工。二是要求外來施工隊進場施工前，必須先簽訂《安全生產協議書》，經過相應安全資質驗證，外來施工人員接受安全告知后，方可允許施工。

　　4、居安思危，開展“警示性”安全教育，做到安全工作警鐘長鳴。20xx年項目部共發生各類事故0起，同時將公司內發生的事故在項目部進行通報，為廣大員工敲響安全警鐘，讓全體員工在真實的事例中加深認識，使全員從教訓中得到教育，不斷提高員工的安全防范能力和事故應變能力。

　　五、強化施工現場管理，確保消除事故隱患。

　　為了確保施工安全高效的進行，著重做以下方面的工作：

　　1、加強學習施工臨時用電等直接作業環節安全監督管理的相關規定，嚴格執行公司《安全管理制度》。

　　2、與施工單位簽訂安全生產協議、加強施工隊伍施工前和施工后過程中的安全教育后方予以上崗，杜絕施工過程中出現安全真空現象的發生。

　　3、通過修訂《安全生產承諾書》強化對承包商的管理，落實承包商安全生產責任制，加強直接作業環節的安全監控，提升現場施工管理水平。

　　4、在施工前事先制定施工方案和安全防護方案，雙方同意后在安全措施落實后再開始施工；

　　5、及時總結施工過程中存在的問題和經驗，在保質保量的前提下，抓緊工程進度。

　　六、健全安全環境管理體系，積極推行安全質量標準化。

　　為確保管理體系的有效運行，20xx年下半年項目各部門通過內部培訓、宣傳等方式對質量、環境及安全方針進行了宣傳貫徹，確保了全體員工對質量、環境及安全方針的理解和標準化貫徹落實。

　　七、認真貫徹執行《職業病防治法》，改善施工人員工作環境。

　　為提高施工人員對職業病和危險源的認識，項目組織施工人員認真學習《職業病防治法》，對施工現場危險源進行了辨識，并懸掛警示牌。及時為各個崗位的施工人員配備了適合的勞動防護用品，確保了員工的身心健康。

　　八、開展多種形式的安全檢查，及時發現各種事故隱患。

　　為加大安全檢查力度，促進各項安全工作真正落實到實處，發揮安全職能“監管”的作用，在日常工作中我項目特別注重各項檢查制度的落實情況：查設備，看有無漏油跑氣、部件失靈、損壞現象；查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好；查消防器材、設備，看齊全、有效情況；查訓練，看操作是否熟練、迅速。從而保證了我們的安全基礎工作扎實有效。