實習工作總結

時間：2021-02-28 14:50:06 工作總結我要投稿

有關實習工作總結合集九篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們抽出時間寫寫總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的實習工作總結9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關實習工作總結合集九篇

實習工作總結篇1

　　實習對我來說還是一個很陌生的名詞，這是我一直想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的機會來實現我的夢想。

　　終于讓我等到機會了，周圍同學都出去實習了，我一個人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一起實習，一起進步。沒有多少的刁難，我順利的通過了實習單位的考察，我可以準備開始實習了。

　　時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然曾經有過害怕、彷徨和面對陌生環境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之后想起現在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。

　　正式報道實習上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔心少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫助我，讓我對工作很快就上手了。可是，也許是因為年齡的關系，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天，偶爾輕聲附和幾句。

　　主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經驗，她告訴我要努力適應這些不完美，但必須堅持自己應有的原則，那種為了達到目的不擇手段的方法最后只會害了自己。她還告訴我要放正心態，得失很正常，重要的是收獲一段學習的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要面對風雨，要經受住誘惑，更要學會承擔，負起責任。而實習是一個人走向成熟的其中一個標志，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活，盡管偶爾跌跌撞撞，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、老師在身邊幫忙，一個人承擔，一個人負責，那是給成長最好的禮物。

　　作為部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每天重復同樣的動作。曾經出現過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習�？傆X得壓力太大，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個復雜的世界，在內心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承擔，害怕面對，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純，太美好，我們甚至忽略了生活中的灰色。

　　對于采購部，一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需物品的購買和置辦。后來，慢慢接觸了解下來，才發現原來采購部擁有一系列規范的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到生產部、市場部、品質部等多個部門的多個環節。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產部，生產部根據實際需求再將定料計劃返回給市場部pmc：隨后pmc做定料計劃，確定來料數量，進行叫料：最后采購部根據叫料計劃寫請購單，聯系相關供應商并制定來料計劃。之后，供應商送料暫放采購部原料倉庫，有品質部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應采購擔當與供應商進行確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進行盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，采購則會與財務進行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個月，部門內審員會配合采購擔當與品質部主任去審核供應商，對供應商進行評分，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續使用此供應商提供的材料。而完整的采購流程也并非如此，也讓我認識到我應該學的，應該做的還很多很多。

實習工作總結篇2

　　轉眼間來公司一個多月了，從到公司上班的第一天開始，我就把自己融入到我們滔博這個團隊中，一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

　　時間匆匆轉走，現在的工作已經漸漸得心應手了，這或許應該是一種慶幸，兩次特賣是讓我值得留戀的一段經歷。通過一個多月的工作實習以及公司組織的培訓，對公司的發展歷程、各項制度有了大體的了解，并學會了一些銷售技巧。

　　在專廳，積極全面的配合商場的要求來展開工作，并與同事能夠很好的配合和協調。在工作中嚴格要求自己，擺正自己的位置，時刻牢記以顧客服務為中心，專廳銷售這個位置是為前線的，并獲得了部門領導、店長以及同事的認同。當然，在工作中我也會在紀律中偶犯小錯誤，店長及同事也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。隨著集團商業的發展，我作為公司的一員，今后一定不斷加強學習，注重提高銷售水平和學習管理水平。

　　在今后的工作中，我會一如繼往，我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，我相信自己一定能做好!!!

實習工作總結篇3

　　每天忙忙碌碌，不知不覺為期兩個月的實習即將劃上句號了。回首實習的每一個日子，感覺收獲了很多，也成長了很多�；蛟S我不是最優秀的，但我一定是最努力的�，F就這次實習工作做如下總結。

　　一、教學方面

　　1.較好地完成了教學任務。

　　多次受到指導老師的好評，但也有做得不夠的地方。盡管如此，我盡量利用自習課把上新課落下的內容補上。此外每個星期的周三、四、五下午第四節課(有時是下午三四節)及周五的自習課都是我主動去上，我利用這些時間講解練習(同步訓練)或是聽寫單詞，或是背課文。雖然每個星期我上的課很多，呆在學校的時間也比別人要多的多，很累，當年很充實，也收獲很多，至少我比別人有更多的時間和學生相處，了解學生，同時也可輔導學生，這一切又同時更有利于我上課。(課堂上學生都很配合我。)

　　2.認真批改學生作業。

　　每次認真仔細批改學生的作業，并把學生作得不好的或是沒交的學生名記下來，利用課余時間找他們談話，教導或是指導他們。如：班上的一個小男孩每次作業都是后面補交或是干脆不交，我了解情況后，找他談話，并和他說好明天交，可他有沒做，于是我就跟他說“男子漢說話得算話呀，而且你那么聰明只要稍稍花點功夫就可以做好了…”“廖老師，我下午交�！薄耙窍挛缒阌譀]做怎么辦?”也許他也感覺到老師很關注他吧，于是我們拉勾說好下午交。通過幾次談話，他變了，每次都按時交作業，就算不會做他會事先跟我說，然后課后再問我。看到他的進步，我很欣慰。

　　二、班主任工作方面

　　1、對學生的了解。

　　到實習結束，我對班上的情況有了很好的了解，每個學生的學習情況，性格都有了大致的了解。

　　2.協助班主任工作。

　　協助原班主任做了很多班級工作，雖然也犯了一些小錯誤，但收獲不少。首先，我學會了怎么去鼓勵后進生，開導幫助他們。例如，班上的一小部分學生上課愛講話，其中一個男生在英語聽寫時作弊。第一次我沒抓他，第二次我只是敲了他的桌子以示警告，而第三次我利用課余時間找他談話。我沒有嚴厲的批評他，只是笑著對他說“小家伙，你要加油哦，希望下次你憑自己真正的水平拿滿分，好嗎?”他慚愧的低下頭，說了實話，告訴我他不會，記不住單詞。于是我又鼓勵他只要下工夫，一定可以記住的。課后，他還來辦公室找我問怎么記單詞……接下來的日子，他變乖了很多，也進步了很多。其次，我也明白該怎樣根據每個學生的性格特點去開導學生。如我們班的班長，上課老愛和同桌講話，我找他談話，告訴他深為一斑之長，要起模范作用等，后來他不再在課堂上講話，紀律委員的記名冊上也很少有他的名了，而且發現每次上課他都坐得直直的聽課。

　　3.開展班級活動。

　　在開展班級活動方面我做得不夠好，因為班主任不怎么放手，而我本身的組織能力也不行，因此，在實習期間我也沒怎么組織開展班級活，除了單獨帶他們上了一節隊形操練課(為參加體操比賽)及書法比賽活動外就沒什么了。所以這也是這次實習的最大的遺憾。

　　三、教育調查方面

　　在指導老師的指導下，我選擇了教師的課堂用語方面存在的問題進行行動性研究。通過課堂錄音分析，問卷調查及老師和同學的點評，我深刻意識到自己課堂用語(包括指令)方面存在著很大的問題。我認真分析了問題產生的原因。次基礎上，也制定出具體的行動放案去解決這一問題。

　　通過行動性研究，我發現了很多自己平時疏忽的問題(如指令，語速，板書等)，我會努力去該的，不斷改進自己的教學技能。

　　四、其他方面

　　除了以上三方面，我還想說“其實每個孩子都是可以被感化的，而體罰是最不明智的方法�！�

　　實習期間，看到有些老師體罰學生，我可能了都于心不忍，我知道老師也是不想那樣的，只因為學生太調皮了，但經過我自己的實驗，我發現：學生心里都有一桿秤，你用心對他好。他是明白的。所以每個學生都是可以被感化的。記得我班有個小孩，上課要么講話，要么睡覺。我警告過他幾次都沒用。直到校運會時，小小個子的他參加了男子1500m，我很擔心他，怕他不行。天公不作美，比賽前他和其他孩子打鬧時把手又弄腫了，我帶他去了三次校醫那上藥，然后開始比賽了不斷給他加油，快結束時，他跑在最后，我陪他跑了很遠并鼓勵他跑完就是好樣的。到終點時，我扶著他到場外休息..也許他感覺到老師是很關心他的，校運會結束后開始上課年個星期，他很乖，還時不時跑來跟我打招呼“miss liao”看到他的變化，我告訴自己“用心去愛他們。他們會感覺到的�！�

　　總之，這次實習，還是那句話：或許我不是最優秀的，但我一定是最努力的!我付出了，用心了，也收獲了!感謝這次實習，讓我成長了。雖然也留下一絲遺憾，但自己會不斷努力與完善的。

實習工作總結篇4

　　歲月流轉，時光飛逝，20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自我六個月來的工作經歷，我作出如下個人工作總結：

　　（一）自我反省，正視不足。

　　認認真真工作、踏踏實實做人，一向是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過六個月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

　　一是對施工規范還不是異常熟悉。二是沒有現場工作經驗。

　　（二）工作體會

　　雖然我剛出校門進入哈爾濱通達建筑技術發展有限公司六個月了，但我的感受頗深：“僅有學才明白”我剛來到項目上的時候，馬哥讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。經過我不斷的請教最終完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計算了鋼筋的根數，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。經過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀本事，也加強了我對建筑規范的理解。

　　不經歷風雨，怎樣見彩虹。鍛造自我是每個人必經的路，經過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自我，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇進取上進還是選擇散漫停滯都在于自我。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

　　（三）工作打算，以期完美。

　　總結過去是為了更好地應對未來。對今后的工作，我給自我提出如下打算：

　　一是由于工作經驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業知識書籍，多向有經驗的同事請教。我相信世上無難事，只怕有心人。僅有付出了，才會有收獲。

　　二是今日能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：日事日畢，日清日高。

　　三是調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，時刻以飽滿的熱情迎接每一天的工作和挑戰。僅有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　歲月無聲，步履永恒。只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更完美。

實習工作總結篇5

　　從4月22日開始，我就開始擔任20班的實習班主任了。為期一個半月的實習班主任，讓我從一個經驗幾乎為零的新手漸漸地成長，現在將班主任工作總結如下：

　　一、樹立班級良好的班風。

　　班風是一個班級的靈魂，是一個班級的信仰，是一個班級前進的指明燈。因而想要保持一個班級穩定，擁有不竭的動力，就需要給班級樹立一個良好的班風。這就需要我們在班級管理中，用正確的價值觀，正確的言行去影響班級學生。身教的作用我認為遠遠是要大于言傳的，例如：你總向學生說，要保持班級良好的衛生，創造一個干凈的學習環境。我想在這個時候，無論你如何將保持良好的衛生會起到多重要的作用對學生的影響都不會很大，但如果在地上有一團廢紙，你看到以后彎腰撿起來，我相信學生是會印象深刻的。而這樣的行動我們一定要保持下去，偶爾一次只會讓學生感覺你是在作秀，身教的作用是巨大的。

　　二、選拔優秀的人才擔任學習干部。

　　班干部是班主任有力的臂膀，如果選擇負責任、有能力、有正義感的學生擔任班干部，我相信班級管理工作會變得簡單容易很多。但如果想選對班干部，這就離不開平時對學生的觀察和了解，選出班干部以后也要對班干部進行耐心的指導，工作應該怎么做，怎么樣既可以省時省力，還可以把班級管理工作做好。例如：有一次一個學委負責收錢，他沒有向同學們說什么時候交，結果學生們斷斷續續的交錢。我發現了之后，就給她指了出來，我說，你不感覺你這樣既不省時也不省力嗎？如果你對同學們說哪節課收錢，一起收，不許單個交，自備零錢，是不是這樣最后就不必挨個再核對名單，直接一目了然誰沒交了，而且這樣的話可以為你節省很多時間來學習，對吧？他聽完后覺得很有道理。對于班級的班干部，可能并不是很有管理經驗，這就需要我們耐心地指導他們。

　　三、建立嚴格的獎懲制度。

　　我相信每一名學生都希望得到認可，得到肯定。因而想要鼓勵同學們進步，為班級樹立良好的班風，一個班級必須要樹立嚴格的獎懲制度即班規。對于違反班級紀律的，就要嚴懲不貸。對于表現優秀的，就要給與一定的物質和精神獎勵。我相信只有這樣，學生們才會有前進的動力，最后對于班級排名靠前的給與獎勵，排名靠后的進行批評。

　　四、關心愛護班級學生。

　　學生們離開家，離開父母求學，壓力很大，同時內心很孤獨，都渴望被關心被愛護。而我們作為班主任，猶如這個大家庭的父母，我們就要盡自己最大的努力去關愛學生。尤其是早操，我相信如果我們早起去陪學生跑早操，一定會給與學生莫大的支持與鼓勵。在平時的生活中，應努力去關心關愛他們，深入到學生中去，多查查學生宿舍，課下多陪他們聊聊天，了解他們的心理狀況、興趣、愛好，同時用正確的言行去支持鼓勵影響他們，給與他們正能量。

　　短短一個半月的班主任實習，讓我收獲了很多，與學生們建立了深厚的友誼，如此不舍，如此留戀，我想是因為我投入了太多的心血和精力，當然還要感謝給與我指導的老師們，我會永遠銘記在心，而且我相信我一定會做得越來越好。

實習工作總結篇6

　　短暫的畢業實習很快便結束了，在這次畢業實習過程中，在實習工地的現場技術員、工程師的幫忙下，我對實習過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，經過這次實習，我收益匪淺，不僅僅學到了許多專業知識，并且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會總結如下：

　　認真做事，踏實做人經過這次實習，讓我了__秦泰公司的規模，管理體制，運營模式，以及人才的培養�？辈煸O計的施工作業隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫忙，盡自我最大的努力做好每件事，自我要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻

　　自我的力量，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關心人，幫忙人，做到不失信于人!虛心向別人學習!

　　在實際工作中好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由不斷實踐中得來的，由經驗得來的。從別人身上學習來的，我們必須抓住這個機會，認真的學習，不斷地自我總結，自我完善，從而全面的提高自我。

　　首先，經過這次畢業實習，使我更深刻地了我們路橋專業知識。大學四年在學完專業基礎課和專業課后，逐步具有了較扎實的專業知識，但在校期間所學的資料都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。經過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。

　　以前課本上學的知識都是最基礎的資料，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。

　　“學以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。其次，經過這次畢業實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應當注重提高施工管理效率。這次畢業實習的幾處工程單位，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在莆田的工程實習時，給我的感受最深刻。

　　路橋施工管理要研究的資料多，范圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。所以各項工作都在計劃進行中。

　　另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在莆田的仙港大道工程中實習，經過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。

　　最終，經過這次畢業實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的.畢業實習中真的很難學到更多的知識和技能�？墒�，在這幾天的畢業實習中我從更全面的角度認清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實習中許多教師和工人師傅們所說：“畢業后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學習”。

　　的確，從大學畢業走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。所以，應對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們僅有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的提高，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。

　　另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自我存在的一些不足和缺點，主要有以下三點：

　　一、專業知識掌握的不夠全面。盡管大學四年中認真學習了專業知識，可是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能簡便勝任土木工程工作，所以，盡管即將走上工作崗位，但我應當將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

　　二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。由于以前專業實習時間較少，所以很難將所學知識運用與實踐中去，經過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，必須要抓住機會，多向路橋工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過于依靠教師的被動吸收學習方式，應主動進取向他人學習和請教，同時加強自學本事和駕馭解決難題的本領。

　　三、專業知識在工程中運用不夠靈活。經過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有構成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，所以，今后在學習和實踐中應當重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。

　　畢業實習很快就告一段落了，但經過這次短短的實習，我從只學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義。

實習工作總結篇7

　　20xx的7月，在那個酷熱的夏季，我帶著一絲還未脫離的書生氣加入博大公司瀘州辦事處。從踏入公司大門的那天起，一段新的人生歷程開始了。

　　作為一個土生土長的瀘州人，對酒的熱情可以說與生俱來的，在這個充滿濃郁酒文化的城市里長大，對以瀘州老窖特頭二曲系列產品，可謂有著特殊的感情。但是，和所有普通人一樣，盡管了解酒文化，卻并未想過有朝一日會進入酒行業和瀘州老窖系統。畢業前同學之間的一次意外談話，使我對瀘州的酒重新有了一個認識。那就是，瀘州的酒確實在全國來說，知名度非常的高，以致于識的瀘州酒，不知瀘州在哪里！就這樣，帶著一份忐忑的心情，在公司投下了簡歷，并順利通過面試，入職博大公司實習。

　　從這個時候開始，我作為博大公司的一份子，被分配到瀘州辦事處。鑒于我之前并未有從事過酒類相關行業的經驗，辦事處戚少立經理把我安排到品牌推廣組，做做一系列輔助性的工作，而這就是我在公司的第一個崗位。7月的驕陽似火，辦事處迎來了謝師宴活動的開展，在那個地面溫度達到40度的天氣，我和其他同事一起嚴格執行公司的活動，盡管中間很累很難受，并且犯了一些錯，但是，我依然還是堅持了下來。作為一個合格的員工，這是最基本的。時間到了8月份，營業所又開始了終端促銷活動的任務，我作為主要責任人之一，全程參與制定并且執行計劃。那是我最難忘的一段經歷，在那每天蒸天然桑拿的天氣里，在大街上一家一家的尋點，尋找合適的地方做促銷活動。汗水寢透了衣服，也見證了促銷活動的成功，這里面，有自己的堅持，而更多的則來自于領導和同事們的鼓勵。此時，離我進入公司已有1個月了。這之后，我又接手了終端廣告店招的制作聯系，這是我第一次真正的接觸終端店。由于瀘州營業所的模式，所以直接接觸終端那是十分必要的。在去年的時候，由于全市的銷售氛圍不是很濃，所以，在全市大規模的制作店招來拉動氛圍。我作為參與者之一，接觸了全部的過程。在與終端溝通的過程中，遇到了意想不到的困難，內外質疑之聲不斷，曾讓我有段時間打起來退堂鼓，但是，還是一個詞堅持，使我順利的挺了過來。只不過這中間的過程，有成功的喜悅，而更多的則是心酸和委屈。

　　時間到了9月份，金秋的季節早已驅走了夏日的炎熱。涼爽的天氣工作起來讓人更加干勁十足，正好白酒銷售的旺季也到來了。就在此時，根據辦事處戚經理和余經理的安排，敘永縣城即將成立辦事處，需要公司派人下去，而我第一次作為業務人員和主管陳杰雄，一起來到敘永縣。敘永縣作為瀘州地區銷量的薄弱環節，重新整理市場，樹立形象，打開銷路，對整個瀘州片區來說，有著至關重要的意義。不過，也是因為地理原因和傳統消費習慣，使瀘州老窖的酒，特別是頭曲二曲，在當地并不具備很強的競爭力。此時，我們的難處還不止這些，當地經銷商的銷售積極性才是最重要的。由于上述原因，使得我的工作開展起來比較困難，有半個月的時間處于游離于工作之外。盡管我和主管人員也很努力，但是效果并不是特別明顯，就在大家都在打退堂鼓的時候，可能是經銷商覺得公司還是很有誠意的，終于答應打款進貨，并且在短時間內實施，一顆懸著的心落地了。接下來，針對當地市場的情況，我作了半個多月的調查工作，把情況匯總到主管處，并且一起想辦法應對。在經銷商和辦事處的大力支持下，終于在國慶節之前開始了產品的新一輪鋪市行動。這次鋪市，我作為一個參與者，和經銷商業務人員一起同甘共苦渡過了最為艱難的階段，在經歷了1個月連續不休息的情況下，鋪市數量大大超過預期值，為公司產品的后續銷售做了最完美的開局。在這個過程中，我真正第一次體會到基層業務人員的苦與樂，學習到了怎樣和終端商家進行溝通，怎樣了解客戶的需求……在接下來的日子里，工作的開展比較順利，因為前期鋪市的效果明顯，縣城幾家大型KA超市也表示出來濃厚興趣，在經過一番討價還價后，最終確定了進場的陳列日期和陳列數量，以及后期促銷活動的基本思路。

　　時間一轉到了12月，冬日的嚴寒預示著來年的開春的美好，而白酒行業也已進入到銷售最旺的時期。此時，根據辦事處領導的安排，我回到瀘州市區參與金獎特曲的專項銷售鋪市活動，并且開始真正的單獨負責渠道業務。由于自身的業務能力經驗，和金獎特曲當時的知名度，導致鋪市效果并不是很好。1個月下來，總共鋪市100家左右，并且全是免費陳列。當遭遇有客戶質疑產品的真實性時（同老字號特曲的區別），我只能通過不斷的講解才能使對方釋疑。在此期間，我基本熟悉了業務的基本流程和當地的一些大客戶，并總結了自己的一套應付方法，這對我來說，應該是一個由量到質的提升，為現在順利開展渠道工作打下了堅實的基礎。

　　當新年的鐘聲敲響之時，舊的一年過去，新的一年正在等著我去揭開。我明白這將是一個充滿挑戰的一年。春節過后，由于辦事處業務變動的需要，我又一次被調整了崗位，考慮到我對渠道業務并不算陌生。所以，我直接轉到了瀘州營業所最為重要的名煙酒組，負責龍馬潭二區的全渠道業務。這對我來說，可以算是真正的一次挑戰，畢竟以前也沒完全意義上的做過銷售工作。按照以前學習自別人那里的東西，加上不斷的總結，再加上自己臉皮確實夠厚，在短時間內拜訪了所有的客戶，并且贏得部分客戶的好感。確實，中間有曲折的過程，但是現在，更多的享受到一種做銷售工作的重要性，對客戶而言如此，對辦事處同樣也是如此。在正常開展日常工作的同時，也參與了公司總部的許多活動，無論是酒博會的接待還是金獎特曲發布會的會場布置，都留下自己的身影，不得不說，在這一年中，更多的是一種學習的過程。而不是諸如有些人關心的拿來多少錢，年薪多少。到目前為止，渠道工作還算比較順利，雖然也有些不盡如人意的地方，但總的來說，維持了渠道的正常運行。

　　最后，寫下此文的目的，一是為了記住自己這一年來都做過哪些重要的事，二是紀念我過去一年逝去的時光，三是在不斷的總結中，改正錯誤，吸取經驗，對自己負責，也對工作負責。

實習工作總結篇8

　　曲周隊于2月16日早八點出發，當日12點順利到達曲周進修附中。XX縣教育局袁宗軍副局長、進修附中業務校長顏景濤老師、進修附中校長李如耀老師、曲周三中校長張鳳山老師與同學們見面，并共午餐，席間表達了對我們實習分隊到來的歡迎與期望。之后進修附中的四位同學入住學校宿舍，三中的八位同學在張校長安排的農機賓館稍事休息，隨后去三中住宿處進行初步收拾。晚上三中的八位同學仍回到縣城入住農機賓館。

　　進修附中的四位同學當晚即有兩位同學被分配了教學任務，都是教八年級的數學（數學系平衡、教育系任曉靜），并擔任班主任。另外一位中文系學生（劉志曉）首先跟隨初一年級一位語文老師聽課、輔助其班主任工作，音樂系實習生趙肖丹則在第二天與該校原音樂老師交接，并在第四天開始接手音樂課（原音樂老師去負責物理實驗室了）。進修附中沒有對我們的實習生進行任何形式的崗前培訓，基本上大家都是直接上崗。其中劉志曉的課程安排在一周后要求她上歷史，不讓她上語文了，經過與主管教學的郭副校長反復溝通，并再三強調我們學校對實習生專業對口的規定，才以語文兼歷史的安排確定下來，其后兩天，又再次將志曉從教歷史轉為教英語。盡管在工作安排和崗前培訓上存在如此欠缺，我們的實習生仍然努力調節自己盡快適應，盡職盡責爭取干好本職工作。數學系的實習生平衡接手的班級是半年級最亂的一個班，他迅速認識了班級里原來最搗亂的學生，并指定他擔任紀律委員，并安排他協助自己做一些具體的事情，這個學生感到自己得到了新老師的關注與重視，很快成為了平衡的得力助手，上課的時候還時不時主動幫老師維持秩序。平衡因此迅速在這個班級樹立了威信，班級紀律得到了很大改觀，年級的一半的老師們都對平衡刮目相看。此外，我們另外三位同學的表現也很積極，與學校老師、主管校長的交流請教都很認真負責。在我們的要求下，今天下午（3月3日）學校組織了班主任老師經驗交流座談會，兩位擔任班主任的實習學生參加了座談會，收獲很大。

　　從實習開始的第二周起，進修附中的領導開始真正意識到師大這次派來的實習生和以前其他學校派來的學生不同，進修附中以前接收過例如邯鄲學院等專科院校的實習生，據說是老師送到學校后就走了，學生自己在學校實習，沒有相應的系統的監管制度，實習生紀律散漫，有時會不上課出去逛街等。他們最初以為我們也是類似的情況，所以基本就按以前的模式與態度來對待我們的實習團隊。經過我們一周實際的表現，學校也開始越來越認真地對待這次實習，目前已經承諾要召開班主任經驗交流會，教學副校長表示要親自聽課等等。今天（3月3日，周一）業務副校長正式提供了一對一的指導老師名單給我，我們的頂崗支教工作逐漸進入正軌。

實習工作總結篇9

　　我于**年來到****集團實習工作，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個月以來的工作情況總結如下：

　　一、實習階段的認識與學習

　　對于剛剛畢業的大學生來說，從事文秘是機遇也是挑戰。我有幸成為集團的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環境，融入到這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習了制度，不斷提高自己的專業水平，積累經驗。這期間主要學習了**********等等，特別是對于企業文化理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯系的重要性。

　　通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，本著集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業信譽精神，為設計院的發展多做貢獻。

　　二、加強自身學習，提高專業知識水平

　　通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　這幾個月以來，本人能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

　　第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是寫作工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規范；

　　第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；

　　第三，自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

　　在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業知識水平，加強責任心，為企業的快速發展，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

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