實習工作總結

時間：2021-02-24 15:39:32 工作總結我要投稿

關于實習工作總結4篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編收集整理的實習工作總結4篇，希望對大家有所幫助。

關于實習工作總結4篇

實習工作總結篇1

　　1、引言

　　會計學是一門實踐性很強的學科，經過兩年年半的專業學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，按照學校的計劃要求，本人于20xx年11月19日至2月18日在信陽市五云茶業有限公司進行了為期的三個月實習。實習是教學環節的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式。這3個月里的時間里，經過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構有了一定的了解，對公司的財務管理及內部制度有了初步的認識，對公司財務成本核算業務達到了熟練的程度，財務科實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。

　　2、概述及實習工作情況

　　2、1會計電算化實習內容

　　2、1、1實習內容

　　公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務主管，一名出納。此次負責我實習的是公司會計，主管根據我實習的時間，負責安排我在該公司的具體時間工作。實習伊始我深入了解了實習單位的內部控制制度。

　　2、1、2內部制度（會計系統）

　　公司會計部門的具體內部控制有以下幾點原則：

　　1、明確規定處理各種經濟業務的職責分工和程序方法。在一般情況下處理每項經濟業務的全過程，或者在全過程的某幾個重要環節都規定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款，規定要由采購經辦人填寫請款單，供應計劃員（或供應部門負責人）審查請款數額、內容及收款單位是否符合合同和計劃，會計員審核請款單的內容并核對采購預算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續完整的付款憑證辦理匯款結算（出納員開出匯款結算憑證，還要通過會計員審核），前后須經四人分工負責處理。而采購匯款的報賬業務，則規定要經過采購經辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數量，檢查員驗-3-收質量，以及會計員審核發票、賬單及驗收憑證，編制轉賬憑證報銷。

　　2、明確資產記錄與保管的分工。規定管錢、管物、管賬人員的相互制約關系，旨在保護資產的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權債務賬目的登記工作；銀行票據的簽發印鑒，必須有兩人分別掌管；倉庫材料明細賬要設專人稽核或另設記賬員記賬等。另外，現金收付的復核制，物資收發的復秤制、復點制等，也都是防錯防弊的內部控制制度。

　　3、明確規定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關的經辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執行和明確責任的依據，對各種自制原始憑證，在格式、份數、編號、傳遞程序、各聯的用途、有關領導和經辦人簽章等方面做出規定。

　　4、明確規定建立財產清查盤點制度。為了保證財產物資的安全和完整，除規定物資保管員對每項物資進行收付外，一般要實行永續盤存辦法核對庫存賬實，還要規定財產物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或及時處理發生的差錯。又如現金出納員除規定每日下班前要結賬清點庫存現金，遇有差錯要及時報告外，會計主管人員還要經常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫存現金及金庫管理情況。

　　5、明確規定計算機財務管理系統操作權限和控制方法。主要是嚴格按會計電算化系統的設計要求配置人員，健全數據輸入、修改、審核相互分立的內部控制制度，保障系統設計的處理流程不走樣變型。設多級安全保密措施，通過用戶密碼口令的檢查，來識別操作者的權限，防止用戶查詢該用戶不應了解的數據。操作權限（密級）的分配，應由財務負責人統一管理，以達到相互控制，明確各自的責任。

　　2、1、3具體實踐工作

　　實習期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是“管家婆”財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了“管家婆”財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。

　　除了做好主管所安排的各項工作后，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。

　　2、2實習期間發現存在的存貨計價問題

　　存貨的計價是存貨管理的重要內容，存貨計價方法的選擇也是制訂企業會計政策的一項重要依據。選擇不同的存貨計價方法將會導致不同的報告利潤和存貨估價，并對企業的稅收負擔、現金流量產生影響。

　　實習單位在存貨的計價方法上，選擇的是后進先出法。也就是說，最新從供貨單位買入的貨物，優先銷售給客戶。

　　后進先出法基于“后入庫的先發出”這樣的一個存貨流動假設，其基本特點是使所銷售的存貨按最近期取得存貨的成本與其實現的銷售收入相配比。與先進先出法（FIFO）相比，一般來說，在物價持續上漲的情況下，采用后進先出法將會導致較高的銷售成本、期末現金余額和較低的期末存貨余額、銷售毛利、所得稅和凈收益額，而當物價持續下跌的時，結論恰恰好相反。因此，對大部分企業來說，一般是在預期存貨的價格不斷上漲時才選擇后進先出法，以達到遞延所得稅支出的目的，而當預期存貨價格將持續下跌時，則通過會計政策變更將存貨計價方法由后進先出法轉為先進先出法。但基于我對實習單位的具體實踐認識，綜合我在學校所學會計知識，個人認為該公司采用先進先出法比采用后進先出法更為優越。

　　我國《企業會計準則》規定：“各種存貨發出時，企業可以根據實際情況，選擇使用先進先出法，加權平均法、移動平均法、個別計價法、后進先出法等方法確定其實際成本�！本烤惯x擇哪一種計價方法最適合企業本身？企業在具體選擇存貨計價方法時需考慮哪些因素？許多的企業不一定會認真的考慮這些問題。選擇存貨計價方法需要考慮的首要因素是存貨的特點及其管理要求。對于不能互相替換的存貨項目，極其貴重以及為特定項目生產和存放的存貨，應當采用個別計價法。但如果存在大量可以替換的存貨項目，且存貨的品種、數量繁多時采用個別計價法將十分繁瑣。在大多數情況下，存貨的實物管理是“先進先出”，因此，采用“先進先出法”比較符合存貨的實際情況。存貨計價方法選擇需考慮的第二方面的因素就是存貨計價方法對企業財務的影響。不同的存款計價方法會直接影響期末存貨價值的確定和銷售成本的計算，進而對企業的利潤，稅收負擔、現金流量、財務比率等產生影響。一般來說，在物價持續上漲的情況下，采用后進先出法會導致較低的期末存貨、銷售毛利、所得稅和凈收益額。后進先出法雖然能夠減少所得稅，但同時會導致較低的凈收益，影響企業經營管理者的經營業績，影響以凈收益為基礎的各種獎勵和報酬，而采用先進先出法不到充分顯示的特點，我們認為先進先出法（物價保持平穩或平穩上漲的情況下），比較適合小型企業，能夠準確、真實地核算存貨價值。當然，無論采用何種計價方法都是復

　　雜而繁瑣的，關鍵是能否徹底執行，真實地反應存貨的價值，因此，小型企業必須克服本身缺陷，建立完整的會計核算制度，分庫管理制度以及其結果恰好相反。因此，從內部管理及業績評價的角度出發，我覺得公司采用先進先出法比采用后進先出法更為合理。

　　3、學習網上報稅

　　3、1了解公司的主要納稅稅種

　　實習單位是定額小規模納稅人，地稅定額為4萬元，國稅定額為2萬元。地稅主要繳納稅種如圖ⅰ

　　也有稅種是半年繳納一次如圖ⅱ紅色圈中的稅種極為半年繳納一次分別在4月、10月申報繳納，藍色圈中的稅種為一個極度繳納一次分別在1月、次年4月、7月、10月申報繳納。

　　超額部分的話，按規定{[（開票總額/1+稅率）-定額]ⅹ該稅種稅率}繳納。

　　3、2申報國稅時應上門申報的

　　國稅也一樣，如國沒有超額的話，國稅局按定額從公司帳戶銀行直接劃轉，超額部分應填寫增值稅納稅申報表(適用于小規模納稅人)并上門申報。

　　4、總結

　　剛開始去公司實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，三個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規定的程序來完成工作任務。同時對會計這門專業也有了實際操作和了解，為我以后更好的發展奠定了基礎。對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規范好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業無規，等于自亂。經過一月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：

　　1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

　　2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

實習工作總結篇2

　　長長的暑假，能安下心來學習的人寥寥無幾，很多在校學生選擇進行社會實踐做假期工，一則打發時光，二則可以掙些零花錢，自己掙的錢花著也舒坦。

　　在學生代理信誓旦旦的保證下，我拉上了我四個自動化專業的朋友報名太原富士康。在考試結束后的第一天，我們便包車駛往山西太原，那么短路程車費120。

　　從安陽到太原的路上太行山脈群山環繞，峰巒起伏，很多同學都為這一壯觀景象吸引，爭相拍照，感慨聲一片，<蓮~山>帶著興奮的心情我們奔向了不可預知的旅途。

　　抵達太原已是深夜，選擇了一家據說是賓館的小旅館，35個人共預定了4個房間，我們四個女生擠在兩張并起來的單人床上將就了一夜，一翻身就能碰到胳膊腿，一側臉就看到腳…雖說如此，可旅途疲憊大家也睡的挺香。第二天又陸續來了十個人，房間依舊是四個…

　　然后代理收了250元后說不再收費，等第三天早上我們集合時說臨時有變再收70元不然不能保證進廠，很多同學沒預料到要交那么多已經身無分文了，于是我不東拼西湊交齊了。交上后說全部能保證，讓我們放心。

　　代理讓我們在旅館前的路口站成兩隊等人引進我們過去，學生代理說我們中間不經過中介，可是……有人來了，把一隊人先領走了，剩下我們15個翹首以盼，羨慕他們比我們先走啊。

　　過了很久一個年輕小伙領走了我們之中的10個，對剩下的5個說人多了不好進過會來帶他們。旅途中通過他們打電話得知他們5個再也沒機會進廠了……

　　我們10個被拉到一片空地上，下車時才發現那里已經聚集了三四百號人，看起來都像學生，有時來個被人喊做老身的人一打聽原來是中介，領我們的小伙去和中介商量問多少錢能帶進去一個，306一分都不能少，中介看著學生多才狠抬價，我們都在抱怨為何不能直接面試進廠，卻非要通過中介……后來才知道沒有中介根本無法進廠，這是后話。

　　可是一個小時過去了也沒見什么學歷證明拿來。方意識到，受騙了…

　　最后我們領頭過來說你們四個只要混進去了就行，我給你們個號碼找一個中介就成事了。我們無語，和別人一樣交了那么多中介費到頭來還的偷偷摸摸的混進去。因為那個中介很早就領人進去了�；炀突彀�，第一次被人發現呵斥出來了，第二次我們四個往人堆狠扎才順利進去。經一個小時左右的波折總算在大廳里找到中介拿到了有關必要證件。就坐下等體檢了。大廳喇叭喊著，請大家聽好了，我們只招長期工和技術工，不招暑假工，學歷要求是初中中專和高中，如果你是大專及其以上學歷請到太原人才市場應聘合適崗位。狠扎才順利進去。經一個小時左右的波折總算在大廳里找到中介拿到了有關必要證件。就坐下等體檢了。大廳喇叭喊著，請大家聽好了，我們只招長期工和技術工，不招暑假工，學歷要求是初中中專和高中，如果你是大專及其以上學歷請到太原人才市場應聘合適崗位。狠扎才順利進去。經一個小時左右的波折總算在大廳里找到中介拿到了有關必要證件。就坐下等體檢了。大廳喇叭喊著，請大家聽好了，我們只招長期工和技術工，不招暑假工，學歷要求是初中中專和高中，如果你是大專及其以上學歷請到太原人才市場應聘合適崗位。領頭的中介說，都是嚇唬人的，到時候可以通過正常手續辭工。至于學歷我們是以一個中專學校的名義進的'這可以放心。也是，回顧大廳全是中介率領的部隊，什么晉中供銷，晉中計算機…都是山西一些沒聽過名字的中專院校，領頭的被稱做老師，要進只能以學校的名義進，看到富士康體檢大廳貼的標語：富士康招工不收取何費用，所有收費的都不代表富士康。我笑了。人資部的部分人員和中介沆瀣一氣這可是公開的秘密。

　　12點時體檢完畢，做大廳里等候消息，得知我們一行45個人有機會進來的就6個，其中一個因為住旅館受涼拉肚子，吃了片藥，結果被檢測出血紅蛋白偏高，不幸淘汰。我們都感慨，那片藥真貴��！其他人員被退還了440元中介費中的300各自回家了……

　　在大廳一直等到下午3點半，由于早晨體檢要空腹餓的已經沒力氣說話了，口袋里也無分文，當聽說免費提供午餐的消息，興奮不能自制。跟著別人一路狂奔打了一大碗水餃，沒感覺到飽，又去搶了兩個免費的白饅頭，又喝了一碗開水，過后胃脹的難受…想想一路的奔波，想想現在的狼狽心酸的想掉淚…還好總算安定下來了，可真的安定下來了嗎？

　　下午填了一系列表格，發了臨時識別條，吃過了免費午餐，辦理了入宿手續折騰完也就8點多了，還好我小表舅是里面的員工，下班了給取了幾百塊錢救急。我們四個約定在同一地點集合，回我們租的地方取行李，園區太大找人就找個半個小時。

　　回到旅館，代理說給我們每人交了20元學歷證明費，我們方知那人是騙子無疑。

　　7月5號夜，我們搬進了宿舍，洗刷完畢躺在床上睡了個舒服覺。7月6號簽了一系列合同又簽了一個勞動合同補充說明，說是如公司需要要服從公司安排前往深圳培訓3個月。車費自付，中途辭工要扣薪。當時就有擔心，但不簽就要立即走人，特地問了下工作人員，他說去深圳概率很小，也就減少了顧慮。

　　下午發廠牌，激動啊…有廠牌就能成為正式員工了，真恨前面的隊伍走的太慢了，心里默念淡定淡定…終于輪到我了！……竟然、竟然沒有我的廠牌！

　　有好多人和我一樣的情況，工作人員最后安排我們集合，說我們報道手續不齊全，勞動合同失效，要么去深圳培訓，要么離廠。若是去深圳，現在跟他到人資部報道，但是沒多少人愿意去深圳，有一大半人都走了，我們一行十幾個人跟他同去。我們的工號，部門宿舍都分配好了，我只是想看看究竟是怎樣的原因我們未完成報道手續。去到他們說，你們是選派深圳的一批人，公司要引進一條新生產線需要懂操作的技術工人，所以要培訓。培訓期間待遇和深圳那里相同，一切照合同上安排。仔細考慮下，若有同意的明天8點過來。他在我面前晃了晃廠牌說，你們是第二批被抽出的人。目前你們的廠牌是凍結的。我一眼就看到第一張就是我的，照片上的自己輕松的微笑著，現在是再也笑不出來了。中介費加上吃住費用已經塊六百了，眼看著不能整回來就都打水漂了…晚上給老爹打電話還被怪了一通，說你沒經驗外邊騙子多吧你還不信………

　　這是怪誰呢，首先是中介讓我們以長期工形式進廠，公司便以長期工形式對我們，培訓時一個工作人員說了一句話，看你們的英文水平，看你們眼睛的厚度，我們都知道大家的身份，大家干不長…現在明白了，無論他們怎樣用話語體諒，我們假期打工的學生的利益也得不到保障。公司和中介就是想通過我們這群廉價的勞動力來賺取自己的利益。

　　7月7號一大早我就跑去了，去請求他們給予留太原的可能，和我同去的有一個女生和兩個男生，其他人都放棄了。我們好話說遍，在那里生耗了兩個多小時，對方態度依舊很強硬，最后一個女工作人員過來說你們是不打算去深圳了。我們回答是。往返路費自付，中途辭職扣薪，誰愿意呢。然后她說，那你們現在就離廠，不然我打110送你們走。好一盆冰冷的涼水，110都掂出來威脅了，我們落魄如此啊、醞釀了打工夢就此破滅。

　　退完宿舍，開好放行證，我頭也不回的離開了這個沒有人情味的地方。

　　好在爸媽就在離廠不遠處的工地處包工，我提著行李跟著老爸回到他們的住處。

　　這次打工經歷可真是把我折騰的夠嗆，權當帶著皮囊進行了一次身心牢頓的旅行了，雖財空，好在人還在，還算是幸事；雖身處異鄉，但舉目有親家人團聚也算是安慰了。

　　來年姐再也不當暑假工了，因為課程忙了，要準備的事情多了，沒機會了，以后就在就業崗位上施展自己的天地吧。

實習工作總結篇3

　　“洗手的時候，日子從水盆里過去；吃飯的時候，日子從飯碗里過去”時間總是那樣沒有聲音，沒有影子。大學三年就這樣悄悄溜過。

　　不知不覺就到了教育實習的時候。三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？

　　我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個春末初夏也該真的為自己日后的教育事業路途做好籌謀。在不覺間，我們實習隊來到了南昌市南昌師范附屬實驗小學（新校區）。

　　一、實習學校

　　根據了解南昌師范附屬實驗小學新校區，座落于美麗的青山湖畔，位于風景優美的湖濱東路�？傉嫉孛娣e為40余畝，建筑面積15000平方米，新校區于XX年7月進行規劃籌建,于XX年8月正式竣工,共投資3800萬元。建有e字形教學樓一棟，圓形辦公大樓一棟，綜合大樓兩棟。設有室內運動場1000平方米，整個校園建筑物連成一體，產生互通，使用方便、合理。綠化率達到４０％以上，種植的品種保持四季常青。三棟教學樓之間設有兩處小景觀：一處為活動立體展板區，用于展示學生作品：一處為露天小水池，內設有可活動算盤造型，美觀而有底蘊。校園環境優美，設備一流，擁有先進的多媒體教室、教師電子備課室、語音教室、圖書館、微機室、校園網和校園電視臺等功能設備。建有200米環跑的標準體育場和多功能體育館。新校區整體辦學規模計劃40個教學班（一至六年級每個年級8個班）,每班50人，共計XX人。我校已于XX年9月1日正式開學。目前已招收一年級五個班。

　　在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。

　　二、教學工作方面

　　1、聽課

　　怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共8節課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

　　2備課與上課一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經很考驗我們的能力。由于我們是新老師

　　在學校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學，與小學生是有很大不同的。因此在備課的時候必須充分考慮學生可能會出現的問題。語文它是人文性與工具性的統一因此在備課的時候要充分考慮到語文的學科性質。不能有所偏失。南昌師范附屬實驗小學

　　作為新課程改革的試點，已經全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得一篇課文（精讀課文）40分鐘怎么就講初讀部分；后來備課，發現要講解的問題很多，一節課能把字音字形字義及初讀課文講完就已經很不錯了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經驗，在學校的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師譚敏老師的

　　現在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師意義所在。

實習工作總結篇4

　　懷著無比激動的心情迎來了這個充滿無限可發展機遇的暑假，因為這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯！

　　雖然只有短短的一個多月，可對現在的我來說，是我人生的一個轉折，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣！記得一年前，曾經嘗試著做銷售的我失敗了，當時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了，因為她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團隊，在沒有任何準備的情況下盲目的開始了！所以在經過一番自己銷售過后，那股熱情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結，從開始的產品成本，到定價，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價，以導致質高低價很少人購買，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力量來開展的！這些都是創業所需的基本素質，而我還不懂，所以我需要學習更多的專業知識來增強我的實踐能力！在上一學期中，我們開設了第一堂專業課——市場營銷學，使我們對我們專業有了進一步了解，也多了一份對專業的熱愛，對創業的憧憬和對未來的期待！

　　懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說，有些地方需要很多促銷員，看我愿不愿意做，因為很苦，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應該從較基礎的做起，至少這樣我可以學習學習那些前輩的經驗吧！于是這個暑假我來到了深圳，一個經濟發展飛速的城市！

　　本來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務，因為公司紙品要進入美國較大的私人雇主和世界上較大的連鎖較大零售企業——沃爾瑪里去！這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監親自領軍，所以我又不得不轉向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務，做不同的事，可以看一些公司的內部資料，以及所見的合同，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細的看了下，有中英兩部分，條款很多，很細，讓我感嘆，這真不愧為較大的零售企業��！還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學英語！身邊的人也給了我很多幫助，在我對工作表現不好時他們及時提醒我，還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監，對我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動！說實話，這次公司紙品能進沃爾瑪非常不容易，這與我們總監的努力十分不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪的那些下屬商談，溝通，可以說沃爾瑪的有些員工是很沒有耐心的，稍稍多問幾個問題，就說，連這個都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個公司總監受到這種待遇會是什么感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的齊心協力，可以說終于聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監去那合同的那天又出現了一個小問題，因為打電話，那個助理一直不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話！請發郵件給我”。沒辦法，總監只能再發郵件預約了！幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉��！

　　雖然做的時間不長，可是學到的東西很多，為人處世，商場之道讓我入行受益匪淺啊！

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