關于學校個人工作總結3篇

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編收集整理的學校個人工作總結3篇，歡迎大家分享。

學校個人工作總結 篇1

　　一、個人工作總結

　　時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到XX學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。

　　歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業知識努力做到專業 知識程度向市場這方面發展

　　2. 積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好

　　3.工作于實際相符合調研市場前景并做好相應的市場計劃

　　4. 分析市場需求尋求招生市場關鍵在于哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表

　　5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時自己的能力業務水平都比以前 有了一個較大幅度的提高

　　6. 在每個月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運作

　　7. 對丁市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執行

　　8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態分析效果 可行性時加以模仿

　　二、部門工作總結

　　20xx年6月30日XX學校市場部門成立了在將近半年時間內逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調査其次匯報接著計劃再執行最后是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業績基 本是和去年持平對于當地的一些小型電腦培訓機構來說地理環境優勢、學校 師資都在我們之下對手只有在項目學費上往下調這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納

　　1. 部門建設部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足

　　2. 部門人員培訓經過大半年的打磨并參加總部安排的有關市場業務規 范及市場運作規范的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。

　　3. 部門工作數據分析在工作上對于市場數據分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關的培訓項目

　　4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養成一個寫工作總結和計劃的習慣

　　5. 部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高

　　6. 整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考核

　　7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。

　　三、20 XX年工作計劃

　　“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。

　　1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發目標為3條/年人員配置為3人。

　　2. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。

　　3. 培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣�？偨Y問題目 的在于提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。

　　4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象我們做職業教育企業市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃

　　5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉化。

學校個人工作總結 篇2

　　本學期，我校德育工作嚴格執行《小學生守則》、《小學生日常行為規范》、《公民道德建設實施綱要》，繼續加強對學生的禮貌禮儀教育、安全法制教育、習慣養成教育和民族精神教育。確立一種意識，以學生為主體；抓住兩條主線，養成教育，班級管理；建立一種品牌，誦讀中華經典，打造書香校園；繃緊一根神經，安全教育從創新的思路和扎實的工作入手，以開展豐富多彩的體驗活動為載體，努力探索以學生為主體，以實踐為主線，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。

　　一、加強班任管理，提高綜合素質。

　　1.繼續開展班主任“一幫一”活動和班主任校本培訓，堅持每月下發一次班主任學習材料，提高班主任綜合素質。

　　2.堅持每月召開一次班主任工作會議，交流班主任工作的經驗，進一步提高班主任的事業心和職責感，重點抓好班級日常管理，后進生的轉化和家訪工作。

　　3.繼續執行班主任量化評比方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的用心性和主動性。量化考評由政教處具體負責，一周一公布，一月一評比，考評結果存檔，年終作為優秀班級、優秀班主任評定的重要依據，此外，對重大違紀違法事件的班級，評優評先實行“一票否決”。

　　二、加強養成教育，培養優秀品行。

　　1.加強學生出勤教育，教育學生不遲到、不早退、不曠課，學會珍惜時間。強化課堂紀律，做到專心聽講、不做小動作，不開小差，用心思考，大膽發言。

　　２.認真組織學生參加每周一次的升旗儀式，根據國旗下講話的主要資料，對學生進行禮貌禮議教育安全法制教育，誠信教育，法制、安全教育，感恩教育等。

　　3.精心安排和組織主題班隊會，本學期，共組織召開班隊會16節，每節班隊會課都有主題、有記錄。

　　4.認真組織學生用心參加“動感課間”活動，每周三、周五為動感課間活動時間，學生聽到鈴聲后，立刻到操場上進行“動感課間”活動，學生們有的踢足球、有的跳繩、有的打沙包，豐富了學生的課余生活，提高了學生的身體素質。

　　5.繼續開展”我是校園小主人”值周班活動，加大衛生的抽查與檢查力度，充分發揮值周生的作用，使校園衛生持續清潔。

　　三、開展德育活動，提高學生潛力。

　　1．攜手八一農大，開展助學活動。本學期，我校繼續與八一農墾大學合作，開展“將班助一的陽光撒向孩子心靈深處”的救助貧困學生活動，本學期，八一農大共救助我校貧困學生10名，救助金額達8913.3元，解決我校貧困學生學業上困難，給他們帶來了溫暖。

　　2．營造書香校園，享愛讀書快樂。繼續開展晨午讀活動，加強《三字經》、《*規》誦讀活動，舉行了《誦讀經典詩文，傳承中華禮貌》經典讀讀比賽，《誦讀中華經典，點亮智慧人生》手抄報展，使孩子們享受到了讀書的快樂。

　　3．傳承鐵人精神，做鐵人好后代。為了深入貫徹落實“兩進”工程進校園活動精神，我校組織開展了“緬懷鐵人豐功偉績，爭做鐵人式好后代”學習鐵人故事會，“鐵人精神，點亮人生”演講比賽。學生們對大慶精神、鐵人精神了更進一步的了解，鐵人王進喜的優良傳統和高尚品質使學生的心靈再一次受到震撼。

　　4．開設興趣特長班，培養學生特長。本學期，繼續開展英語、書法、繪畫、足球、籃球五個興趣特長班，每周三下午3:00—4:00為活動時間，培養了孩子的特長。

　　此外，我校還組織開展了“我們的節日·中秋”系列活動，“向國旗敬禮，做一個有道德的人”網上簽名寄語活動等。

　　5.開設家長學校，提升家長素質。本學期，我校堅持每月下發一次家長學習材料，召開了期中家長會，每個月都有一個年組的家長深入班級聽課，開展向家長開放課堂活動。各位家長聽課后及時將意見反饋給學校，學校及時進行整改，家長們很滿意。

　　四、加強安全教育，做到警鐘長鳴。

　　為了做好我校的安全工作，新學期開學初，召開了“新期安全工作會議”，下發了《新學期致家長一封信》，11月份，為了深入貫徹落實慶教辦發[20xx]123號“關于應對雨雪等特殊天氣做好學校安全防范工作的緊急通知”精神，結合我校實際狀況，有效預防學校發生各類安全事故，開展了冬季安全教育“五個一活動”，即：制定惡劣天氣應急工作方案；召開一次惡劣天氣安全教育主題班會；進行一次清掃校園積雪活動；進行一次安全疏散演習；舉行一次安全知識競賽。

　　透過這一系列活動的開展，增強了我校學生的自防、自救、互救潛力，確保師生安全和校園穩定。本學期，還舉行了“珍愛生命，安全第一”手抄報展。

　　五、宣傳衛生知識，做好疾病預防。

　　學校利用班隊會向學生宣傳衛生知識以及預防傳染病知識，教育學生注重個人衛生，養成良好的衛生習慣，做到“四勤”，不定期抽查學生的個人衛生，做好晨午檢，校醫及時與衛生防疫部門取得聯系，做好傳染病的`預防工作。

　　六、工作中取得的成績：

　　1.在**區舉行的“中小學生藝術比賽”繪畫比賽中，我校趙智俊獲得了三等獎。

　　2．在**區舉行的“理想點亮人生”征文演講比賽中，四年一班李超獲演講三等獎。四年四班錢禹彤獲征文二等獎，

　　3.李**老師在全區班主任經驗交流中代表學校做了《倡師德樹形象》經驗交流。

　　4．少先大隊輔導員黃**萍評為“大慶市優秀少先大隊輔導員。”

　　七、工作中存在的問題：

　　1.德育目標不清楚。在班級德育工作中，老師對學生的教育無明確的長遠目標和短期目標，導致德育缺乏系統性。

　　2.德育隊伍的素質有待提高。個別年輕班主任經驗不足、方法不到位，在工作上出現了一些失誤，降低了德育工作的效能。

　　3．德育活動課的教學水平有待提高。個別中隊的活動還需努力，少先隊員的禮儀教育還需加強，自律潛力還需提升，學生的行為習慣還需進一步的養成。

　　八、下步工作打算：

　　１.加強教師職業道德建設。進一步強化師德師風管理，努力建設一支業務素質高，愛崗敬業，為人師表的優秀教師隊伍。

　　2.開展以學生日常行為規范和禮貌禮儀教育為重點的養成教育訓練，透過強化學生日常行為習慣、禮貌禮儀的訓練、校園文化環境的建設等，使學生學會說話、學會做事、當禮貌人。

　　3.加強安全教育。安全教育始終是學校的重要工作，學校要重視校園安全文化建設。采取多種形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動，將安全教育切實納入教育教學實踐的軌道，滲透到相關學科教育之中。采取案例分析、組織安全演練開展安全知識競賽等形式，營造濃厚的安全教育氛圍。提高學生自我保護潛力。

　　4.進一步辦好家長學校，構成家、校、社會一體的教育網絡。努力做到學校教育、家庭教育和社區教育結合，發揮綜合優勢，促進未成年人健康成長。

　　5.繼續開展“學習鐵人精神，爭做鐵人好后代”鐵人精神進校園活動，舉行征文、演講、知識競賽、手抄報比賽等，使學生走近鐵人，了解鐵人。

學校個人工作總結 篇3

　　一、培養深厚的師生感情

　　品德不良的學生，擔心別人看不起自己，對人有戒心，有敵意，他們往往會認為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會對教師抱著沉默、躲避、怨恨等態度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養，親近他們，真誠地關心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽得進，記得住，想得深，改得快。

　　二、保護自尊心，培養集體榮譽感

　　自尊心和集體榮譽感是學生克服缺點，努力上進的動力。教師如果無視他們的自尊心，一味批評，指責。他們就容易表現出“破罐破摔”的態度和對立的情感，因此，矯正學生不良品德，一定要重視學生自尊心的培養。善于發現他們身上的閃光點和細微的進步，及時給予肯定、鼓勵、贊揚，在活動中啟發他們意識到自己是集體的一員，自己的一舉一動直接影響著集體的榮譽，促使他們珍惜集體的榮譽，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。

　　三、針對學生的個別差異，采取靈活多樣的教育措施

　　矯正學生的不良品德，既要注意他們的一般特點，又要針對他們的個別差異，有的放矢地進行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對不同學生的個性特點，進行因材施教。

　　為了因材施教，教師必須經常接近這些學生，和他們交朋友，深入調查研究，了解他們的家庭和個人一貫表現等各方面的情況，細致分析他們的個性特點，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開一把鎖。只有這樣，才能打開他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉化。

　　四、強調校規制定班規，規范養成教育。

　　有人問一位諾貝爾科學獎得主：“您在哪所大學、哪個實驗室學到了您認為是最主要的東西呢？”這位白發蒼蒼的老學者回答道：“是幼兒園。”“在幼兒園能學到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯事要表示道歉，午飯后休息，要觀察周圍的大自然……“他所提到，都屬于行為養成習慣的教育范疇，都屬于非智力因素�？梢娏己眯袨榱晳T的養成對一個人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說過：”如果作為道德素養的最重要的真理在少年時期沒有成為習慣，那么，所造成的損失是永遠無法彌補的�！爸行�學時期是青少年生理、心理急劇發育、變化的重要時期，正是增長知識，接受良好道德品質和行為習慣養成教育的最佳時期。學生良好行為習慣的養成是形成良好班風的基礎，是建設良好班級的保證。因此，在基礎教育的小學階段，德育教育應以行為習慣養成教育為主。把行為習慣的養成教育落實到實處。扎扎實實地抓好學生的養成教育。

　　先哲朱熹說：“論先后，知為先，論輕重，行為重。”可見知與行是不可分的。對學生進行行為習慣養成的教育應從學生的認知特情出發，按照先入為主的規律。向同學宣讀《學生日常行為規范》。以及學校的規范。并根據本班的特點，增補制定適合本班的班規。以小組為單位組織學生聯系實際逐一進行認真的學習、討論。對學生進行文明禮儀、常規養成教育時，注重讓學生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學生一進學校就在頭腦中深深地打下常規、禮儀之烙印。盡管培養良好的行為習慣是一個長期的過程，通過開學初扎扎實實的養成教育，可使學生指導、熟悉校紀班規。多數學生能夠在教師的提醒、引導下，逐漸地由“他律”發展為“自律”。

　　五、運用激勵機制，深化養成教育。

　　學生良好行為習慣的養成不是一朝一夕就可形成的，必須反復抓，抓反復。尤其是對那些行為習慣比較差的學生。不但要通過愛的甘泉去進行入腦入心的的澆灌，通過榜樣、示范的力量去爭取，通過同齡效應去幫拉，還應運用一定的激勵去鼓起他們奮進的風帆。學生畢竟還是孩子，教師的一丁點兒表揚肯定，對他們來講都是一種榮譽，一份驕傲的資本。

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