【精華】學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)3篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編收集整理的學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)3篇，歡迎大家分享。
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期，我校德育工作嚴(yán)格執(zhí)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的禮貌禮儀教育、安全法制教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育和民族精神教育。確立一種意識(shí)，以學(xué)生為主體；抓住兩條主線，養(yǎng)成教育，班級(jí)管理；建立一種品牌，誦讀中華經(jīng)典，打造書香校園；繃緊一根神經(jīng)，安全教育從創(chuàng)新的思路和扎實(shí)的工作入手，以開展豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)為載體，努力探索以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為主線，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。
一、加強(qiáng)班任管理，提高綜合素質(zhì)。
1、繼續(xù)開展班主任“一幫一”活動(dòng)和班主任校本培訓(xùn)，堅(jiān)持每月下發(fā)一次班主任學(xué)習(xí)材料，提高班主任綜合素質(zhì)。
2、堅(jiān)持每月召開一次班主任工作會(huì)議，交流班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和職責(zé)感，重點(diǎn)抓好班級(jí)日常管理，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和家訪工作。
3、繼續(xù)執(zhí)行班主任量化評(píng)比方案，考評(píng)中力求公平、合理，提高班主任工作的用心性和主動(dòng)性。量化考評(píng)由政教處具體負(fù)責(zé)，一周一公布，一月一評(píng)比，考評(píng)結(jié)果存檔，年終作為優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀班主任評(píng)定的重要依據(jù)，此外，對(duì)重大違紀(jì)違法事件的班級(jí)，評(píng)優(yōu)評(píng)先實(shí)行“一票否決”。
二、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)優(yōu)秀品行。
1、加強(qiáng)學(xué)生出勤教育，教育學(xué)生不遲到、不早退、不曠課，學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間。強(qiáng)化課堂紀(jì)律，做到專心聽講、不做小動(dòng)作，不開小差，用心思考，大膽發(fā)言。
2、認(rèn)真組織學(xué)生參加每周一次的升旗儀式，根據(jù)國(guó)旗下講話的主要資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮貌禮議教育安全法制教育，誠(chéng)信教育，法制、安全教育，感恩教育等。
3、精心安排和組織主題班隊(duì)會(huì)，本學(xué)期，共組織召開班隊(duì)會(huì)16節(jié)，每節(jié)班隊(duì)會(huì)課都有主題、有記錄。
4、認(rèn)真組織學(xué)生用心參加“動(dòng)感課間”活動(dòng)，每周三、周五為動(dòng)感課間活動(dòng)時(shí)間，學(xué)生聽到鈴聲后，立刻到操場(chǎng)上進(jìn)行“動(dòng)感課間”活動(dòng)，學(xué)生們有的踢足球、有的跳繩、有的打沙包，豐富了學(xué)生的課余生活，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)。
5、繼續(xù)開展”我是校園小主人”值周班活動(dòng)，加大衛(wèi)生的抽查與檢查力度，充分發(fā)揮值周生的作用，使校園衛(wèi)生持續(xù)清潔。
三、開展德育活動(dòng)，提高學(xué)生潛力。
1、攜手八一農(nóng)大，開展助學(xué)活動(dòng)。本學(xué)期，我校繼續(xù)與八一農(nóng)墾大學(xué)合作，開展“將班助一的陽(yáng)光撒向孩子心靈深處”的救助貧困學(xué)生活動(dòng)，本學(xué)期，八一農(nóng)大共救助我校貧困學(xué)生10名，救助金額達(dá)8913。3元，解決我校貧困學(xué)生學(xué)業(yè)上困難，給他們帶來了溫暖。
2、營(yíng)造書香校園，享愛讀書快樂。繼續(xù)開展晨午讀活動(dòng)，加強(qiáng)《三字經(jīng)》、《x規(guī)》誦讀活動(dòng)，舉行了《誦讀經(jīng)典詩(shī)文，傳承中華禮貌》經(jīng)典讀讀比賽，《誦讀中華經(jīng)典，點(diǎn)亮智慧人生》手抄報(bào)展，使孩子們享受到了讀書的快樂。
3、傳承鐵人精神，做鐵人好后代。為了深入貫徹落實(shí)“兩進(jìn)”工程進(jìn)校園活動(dòng)精神，我校組織開展了“緬懷鐵人豐功偉績(jī)，爭(zhēng)做鐵人式好后代”學(xué)習(xí)鐵人故事會(huì)，“鐵人精神，點(diǎn)亮人生”演講比賽。學(xué)生們對(duì)大慶精神、鐵人精神了更進(jìn)一步的了解，鐵人王進(jìn)喜的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚品質(zhì)使學(xué)生的心靈再一次受到震撼。
4、開設(shè)興趣特長(zhǎng)班，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)。本學(xué)期，繼續(xù)開展英語、書法、繪畫、足球、籃球五個(gè)興趣特長(zhǎng)班，每周三下午3：00—4：00為活動(dòng)時(shí)間，培養(yǎng)了孩子的特長(zhǎng)。
此外，我校還組織開展了“我們的節(jié)日·中秋”系列活動(dòng)，“向國(guó)旗敬禮，做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動(dòng)等。
5、開設(shè)家長(zhǎng)學(xué)校，提升家長(zhǎng)素質(zhì)。本學(xué)期，我校堅(jiān)持每月下發(fā)一次家長(zhǎng)學(xué)習(xí)材料，召開了期中家長(zhǎng)會(huì)，每個(gè)月都有一個(gè)年組的家長(zhǎng)深入班級(jí)聽課，開展向家長(zhǎng)開放課堂活動(dòng)。各位家長(zhǎng)聽課后及時(shí)將意見反饋給學(xué)校，學(xué)校及時(shí)進(jìn)行整改，家長(zhǎng)們很滿意。
四、加強(qiáng)安全教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴。
為了做好我校的安全工作，新學(xué)期開學(xué)初，召開了“新期安全工作會(huì)議”，下發(fā)了《新學(xué)期致家長(zhǎng)一封信》，11月份，為了深入貫徹落實(shí)慶教辦發(fā)[20xx]123號(hào)“關(guān)于應(yīng)對(duì)雨雪等特殊天氣做好學(xué)校安全防范工作的緊急通知”精神，結(jié)合我校實(shí)際狀況，有效預(yù)防學(xué)校發(fā)生各類安全事故，開展了冬季安全教育“五個(gè)一活動(dòng)”，即：制定惡劣天氣應(yīng)急工作方案；召開一次惡劣天氣安全教育主題班會(huì)；進(jìn)行一次清掃校園積雪活動(dòng)；進(jìn)行一次安全疏散演習(xí)；舉行一次安全知識(shí)競(jìng)賽。
透過這一系列活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了我校學(xué)生的自防、自救、互救潛力，確保師生安全和校園穩(wěn)定。本學(xué)期，還舉行了“珍愛生命，安全第一”手抄報(bào)展。
五、宣傳衛(wèi)生知識(shí)，做好疾病預(yù)防。
學(xué)校利用班隊(duì)會(huì)向?qū)W生宣傳衛(wèi)生知識(shí)以及預(yù)防傳染病知識(shí)，教育學(xué)生注重個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到“四勤”，不定期抽查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，做好晨午檢，校醫(yī)及時(shí)與衛(wèi)生防疫部門取得聯(lián)系，做好傳染病的預(yù)防工作。
六、工作中取得的成績(jī)：
1、在xx區(qū)舉行的“中小學(xué)生藝術(shù)比賽”繪畫比賽中，我校趙智俊獲得了三等獎(jiǎng)。
2、在xx區(qū)舉行的“理想點(diǎn)亮人生”征文演講比賽中，四年一班李超獲演講三等獎(jiǎng)。四年四班錢禹彤獲征文二等獎(jiǎng)，
3、李xx老師在全區(qū)班主任經(jīng)驗(yàn)交流中代表學(xué)校做了《倡師德樹形象》經(jīng)驗(yàn)交流。
4、少先大隊(duì)輔導(dǎo)員黃xx萍評(píng)為“大慶市優(yōu)秀少先大隊(duì)輔導(dǎo)員。”
七、工作中存在的問題：
1、德育目標(biāo)不清楚。在班級(jí)德育工作中，老師對(duì)學(xué)生的教育無明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)，導(dǎo)致德育缺乏系統(tǒng)性。
2、德育隊(duì)伍的素質(zhì)有待提高。個(gè)別年輕班主任經(jīng)驗(yàn)不足、方法不到位，在工作上出現(xiàn)了一些失誤，降低了德育工作的效能。
3、德育活動(dòng)課的教學(xué)水平有待提高。個(gè)別中隊(duì)的活動(dòng)還需努力，少先隊(duì)員的禮儀教育還需加強(qiáng)，自律潛力還需提升，學(xué)生的行為習(xí)慣還需進(jìn)一步的養(yǎng)成。
八、下步工作打算：
1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化師德師風(fēng)管理，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，愛崗敬業(yè)，為人師表的優(yōu)秀教師隊(duì)伍。
2、開展以學(xué)生日常行為規(guī)范和禮貌禮儀教育為重點(diǎn)的養(yǎng)成教育訓(xùn)練，透過強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣、禮貌禮儀的訓(xùn)練、校園文化環(huán)境的建設(shè)等，使學(xué)生學(xué)會(huì)說話、學(xué)會(huì)做事、當(dāng)禮貌人。
3、加強(qiáng)安全教育。安全教育始終是學(xué)校的重要工作，學(xué)校要重視校園安全文化建設(shè)。采取多種形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，將安全教育切實(shí)納入教育教學(xué)實(shí)踐的軌道，滲透到相關(guān)學(xué)科教育之中。采取案例分析、組織安全演練開展安全知識(shí)競(jìng)賽等形式，營(yíng)造濃厚的安全教育氛圍。提高學(xué)生自我保護(hù)潛力。
4、進(jìn)一步辦好家長(zhǎng)學(xué)校，構(gòu)成家、校、社會(huì)一體的教育網(wǎng)絡(luò)。努力做到學(xué)校教育、家庭教育和社區(qū)教育結(jié)合，發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)。
5、繼續(xù)開展“學(xué)習(xí)鐵人精神，爭(zhēng)做鐵人好后代”鐵人精神進(jìn)校園活動(dòng)，舉行征文、演講、知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)比賽等，使學(xué)生走近鐵人，了解鐵人。
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié) 篇2
德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校務(wù)必把德育工作擺在重要位置，時(shí)刻樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。20xx年度，韓吉中學(xué)在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改善未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要〉的通知》精神，堅(jiān)持“以德育創(chuàng)新為動(dòng)力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級(jí)管理為突破口，以豐富多彩的活動(dòng)為抓手”，建立健全德育評(píng)價(jià)機(jī)制，圓滿地完成了本年度的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將我校20xx年德育工作狀況總結(jié)如下：
一、完善德育機(jī)制，構(gòu)成工作合力
德育工作是學(xué)校工作的重中之重。本年度，我校根據(jù)學(xué)校的實(shí)際要求，廣泛征求意見，制定了《班級(jí)量化管理細(xì)則》、《班主任評(píng)價(jià)方案》等有關(guān)德育管理制度，進(jìn)一步促進(jìn)了我校德育工作的制度化、經(jīng)常化，使學(xué)校的德育工作有了強(qiáng)有力的制度保證；成立了以“德育副校長(zhǎng)―政教處―班主任―學(xué)生；教學(xué)副校長(zhǎng)―教研組長(zhǎng)―教師―學(xué)生；黨總支書記―團(tuán)委―團(tuán)支部―學(xué)生”“三線四級(jí)”的德育管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，進(jìn)行分線管理，分級(jí)落實(shí)，齊抓共管，德育工作人員做到分工不分家，既團(tuán)結(jié)協(xié)作，又能獨(dú)立地開展工作。我校在建立、健全規(guī)章制度的同時(shí)，狠抓制度的落實(shí)與執(zhí)行，每一天對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行檢查評(píng)比，做到每一天檢查登記，每周小結(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)，收到了較好的效果。
二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平
要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，務(wù)必要有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，一所學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)如何，就要看學(xué)校的德育師資隊(duì)伍如何，為此，我校在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，重新修訂了《韓吉中學(xué)教師量化考評(píng)細(xì)則》、《韓吉中學(xué)德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學(xué)實(shí)績(jī)、教學(xué)常規(guī)、工作紀(jì)律等納入《韓吉中學(xué)教師量化考評(píng)細(xì)則》之中，透過制度規(guī)范教師的言行，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。二是加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周一下午都要召開一次全體教師會(huì)議，認(rèn)真組織教職員工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》等法律法規(guī)；暑期學(xué)習(xí)會(huì)期間，學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記。
三、狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作
班主任是開展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本年度學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔(dān)任班主任工作，透過加強(qiáng)班級(jí)管理進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的德育工作。開展的具體工作有如下六個(gè)方面：
1、完善班級(jí)管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《韓吉中學(xué)班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》、《韓吉中學(xué)班主任管理制度》、《班主任評(píng)價(jià)方案》等規(guī)章制度，并打印成冊(cè)發(fā)放到每個(gè)班主任手中。
2、建立健全管理機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了以德育副校長(zhǎng)、政教主任、各班班干部為成員的考評(píng)和檢查小組，每日做到“五查”，即查到校、查集會(huì)和早操、查課間和午間、查自習(xí)課、查放學(xué)，所查結(jié)果做到每周小節(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
3、健全學(xué)生組織。建立健全班級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作。
4、上好每周的班會(huì)課。要求班主任教師認(rèn)真上好每周的班會(huì)課，班會(huì)資料要豐富，形式要多樣，并隨時(shí)做好班會(huì)記錄，及時(shí)上交政教處。
5、每周召開一次班主任會(huì)議。學(xué)校要求班主任每周召開一次班干部會(huì)議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給班主任教師。
6、每學(xué)期至少召開了一次學(xué)生座談會(huì)和班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處
每年的9月份，是新生的入校的時(shí)間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會(huì)出現(xiàn)一些新的問題，為此，學(xué)校依然堅(jiān)持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個(gè)方面：
（一）抓養(yǎng)成教育
學(xué)校從《韓吉中學(xué)班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會(huì)公德和禮貌禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：
（1）政教處對(duì)學(xué)生禮貌行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并把檢查結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
（2）透過校園廣播、國(guó)旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進(jìn)行禮貌習(xí)慣教育。
（3）利用開學(xué)典禮，班會(huì)和隊(duì)會(huì)課，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣教育。
（二）抓紀(jì)律安全教育
學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)校師生生命、家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)重要工作。我校本著以人為本，安全第一的管理原則，做了超多的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。
（1）制定了《韓吉中學(xué)安全管理制度》；
（2）成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以德育副校長(zhǎng)、政教主任、團(tuán)委書記為副組長(zhǎng)，以班主任為組員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)工作小組；
（3）制定了“韓吉中學(xué)安全值班制度”，成立了“韓吉中學(xué)安全值班”領(lǐng)導(dǎo)小組，所有當(dāng)天值班人員24小時(shí)負(fù)責(zé)學(xué)校當(dāng)天的安全工作及日常事務(wù)；值班人員每一天放學(xué)務(wù)必在校門口負(fù)責(zé)學(xué)生的疏導(dǎo)工作，在加大學(xué)生護(hù)航力度的同時(shí)，充分發(fā)揮了全體教師的主人翁意識(shí)和安全職責(zé)感；
（4）每學(xué)期都在學(xué)生中開展幾次“安全應(yīng)急演練”活動(dòng)，以加強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)潛力和學(xué)生應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的潛力；
（5）學(xué)校在易發(fā)生安全事故的地點(diǎn)設(shè)立安全標(biāo)志及醒目的警示牌，譬如在學(xué)生上學(xué)的路段、學(xué)校大門口等處都設(shè)有醒目的安全標(biāo)志；
（6）政教處在學(xué)生中不定期對(duì)管制*進(jìn)行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員不定期對(duì)群眾辦公室、教師宿舍等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓法制教育
法制教育是學(xué)校德育工作的重要資料，也是素質(zhì)教育的重要組成部分。為進(jìn)一步提高學(xué)生的法律意識(shí)，我校把學(xué)生的紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內(nèi)。結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持以教育為本，以預(yù)防為主的工作理念，建立健全學(xué)校法制教育機(jī)構(gòu)，成立了德育副校長(zhǎng)、政教主任和各班主任為組員的法制領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。今年10月份，我校為學(xué)生做了一場(chǎng)題為“珍惜完美時(shí)光，遠(yuǎn)離違法犯罪”的法制報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)生的法律意識(shí)，收到了很好的效果。此外，我校還利用板報(bào)、班會(huì)和校園廣播及時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)的把學(xué)校的法制教育落在了實(shí)處。
（四）抓差生轉(zhuǎn)化工作
（1）學(xué)校要求任課教師在每學(xué)期開學(xué)初認(rèn)真制定后進(jìn)生轉(zhuǎn)化計(jì)劃，認(rèn)真做好差生轉(zhuǎn)化記錄，學(xué)期末向?qū)W校反饋后進(jìn)生轉(zhuǎn)化狀況；
（2）召開后進(jìn)生轉(zhuǎn)化專題經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，透過交流會(huì)的形式使班主任樹立全新的育人觀念，提高育人水平；
（3）對(duì)極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，政教處用心配合班主任做好他們的思想教育工作。
（五）抓健康教育工作
本年度，我校用心貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開展了一系列健康教育工作。
1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識(shí)的知曉率和健康行為構(gòu)成率。
（2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對(duì)室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每一天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每一天的檢查結(jié)果及時(shí)反饋給班主任教師，并納入班級(jí)量化考核之中。
（3）做好甲型H1N1流感防控工作。學(xué)校成立甲型H1N1流感防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了甲型H1N1流感防控預(yù)案，建立甲型H1N1流感監(jiān)控室，學(xué)校每一天安排人員在大門口為學(xué)生體檢，同時(shí)班主任再在班里為學(xué)生作進(jìn)一步體檢，切實(shí)把這項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（4）用心做好健康教育宣傳工作。學(xué)校充分利用校園廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳工具，對(duì)學(xué)生做好健康教育宣傳工作；開展了“健康知識(shí)競(jìng)賽”和“健康實(shí)際操作潛力競(jìng)賽”活動(dòng)。
（5）做好學(xué)生的心理健康教育工作。學(xué)校于11月份建成了韓吉中學(xué)“心靈驛站”心理咨詢室，成立了心理咨詢委員會(huì)，咨詢工作由經(jīng)過專門培訓(xùn)的董月娥老師擔(dān)任，切實(shí)把學(xué)生的心理健康教育工作落到了實(shí)處。
五、發(fā)揮主陣地作用，強(qiáng)化學(xué)科滲透
俗話說：“十年樹木，百年樹人”，教育不僅僅要教書，更要育人。每一學(xué)科都有對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育的資源，只要加以合理利用，對(duì)學(xué)生良好品德的構(gòu)成會(huì)起著潛移默化的作用。我校根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，透過改善教學(xué)方法，強(qiáng)化學(xué)科滲透，把德育工作滲透在教育教學(xué)之中，透過課堂教學(xué)來加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育；此外，學(xué)校還充分發(fā)揮校團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室、升國(guó)旗儀式、德育教育園地等德育陣地的作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
六、營(yíng)造育人環(huán)境，增強(qiáng)工作實(shí)效性
校園文化是一本無聲教科書，會(huì)潛移默化地影響學(xué)生。為了給學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的校園文化氛圍。我校于五月份修建了石橋中學(xué)德育教育園地；在教室的室外墻壁上都懸掛了名人畫像、名人語錄、警示語等宣傳板；在教室內(nèi)的墻壁上懸掛了《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生一日生活制度》等規(guī)章制度；在每個(gè)教室里都設(shè)立了圖書角、報(bào)刊欄等讀書角，透過豐富的課外知識(shí)拓展學(xué)生的視野。學(xué)校還把“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新”定為領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、把“勤奮、求實(shí)、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”定為教師的教風(fēng)、把“勤奮、誠(chéng)實(shí)、禮貌、健美”定為學(xué)生的學(xué)風(fēng)。自從開展文化進(jìn)校園活動(dòng)以來，我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)有了明顯提高。
七、體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化育人實(shí)踐
本年度，我校用心響應(yīng)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改善未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要〉的通知》、《教育部辦公廳〈關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)誠(chéng)信教育〉的通知》等精神的號(hào)召，以“三講兩實(shí)踐”活動(dòng)資料為主線，結(jié)合有好處的節(jié)日，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，把提高學(xué)生思想道德素質(zhì)寓于豐富的活動(dòng)之中，透過開展各種活動(dòng)來加強(qiáng)學(xué)生的.思想品德教育。
目前，我校已構(gòu)成一個(gè)多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我校將把提高學(xué)生的思想品德教育、提升教師的師德修養(yǎng)作為學(xué)校德育的重點(diǎn)工作來抓，努力營(yíng)造一個(gè)良好的育人環(huán)境，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié) 篇3
一、個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專員大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作 剛開始我對(duì)于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因?yàn)槲覜]有接 觸過市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當(dāng)吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)努力做到專業(yè) 知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調(diào)研市場(chǎng)前景并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報(bào)表
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作
7. 對(duì)丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門工作總結(jié)
20xx年6月30日XX學(xué)校市場(chǎng)部門成立了在將近半年時(shí)間內(nèi)逐步 開展市場(chǎng)工作從什么都沒有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(zhǎng)做到“市場(chǎng)工作 先調(diào)査其次匯報(bào)接著計(jì)劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基 本是和去年持平對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校 師資都在我們之下對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)這給我們的市場(chǎng)帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設(shè)部門剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開展市場(chǎng)工作 人員嚴(yán)重不足
2. 部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的因?yàn)槭?場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來報(bào)名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目
4. 部門工作情況工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒 有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣
5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對(duì)他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、 人員配置目標(biāo)的擬定其中銷售目標(biāo)為140萬/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃
5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
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