貨代年終工作總結

時間：2025-01-10 17:19:52 小英工作總結我要投稿

貨代年終工作總結范文（精選10篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，一年的工作即將收尾，回顧過去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，該總結這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎了。相信大家又在為寫年終總結犯愁了吧，以下是小編幫大家整理的貨代年終工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

貨代年終工作總結范文（精選10篇）

　　貨代年終工作總結 1

尊敬的領導、同事們：

　　時光荏苒，轉眼間20XX年即將結束。在過去的一年中，貨代部門全體員工團結協作、積極進取，在各項工作中取得了顯著成績，現將工作情況做一簡要總結。

　　一、市場開拓

　　市場是企業的命脈，是企業立足的根本。我們在市場開拓方面，一直保持了與時俱進的節奏，積極響應政策，開發國內外市場，推出多種特色產品，不斷提升市場競爭力。

　　二、人員培訓

　　貨代部門十分重視員工的培訓和提升，注重員工的專業技能、語言能力和服務意識培訓，為了能夠更好地為客戶提供優質服務，我們不斷加強團隊建設和業務拓展，使同事們的工作技能和品質達到更高的標準。

　　三、服務質量

　　服務質量是企業的生命線。我們的服務理念始終如一，注重會員滿意度，關注物流全程安全、快捷、便捷，提升自身服務領域的綜合實力。借助信息技術，增加服務形態，及時有效地為客戶提供跨境物流服務。

　　四、數據庫建設

　　數據經濟時代，信息資源是企業的巨大財富。我們有效管理公司物流數據，建立專業、完整、準確的報表和檔案，及時更新各類數據，精心制定檢測流程和方法，千方百計提高信息技術與數據管理能力。

　　五、團隊建設

　　團隊建設是構建和諧、有利、高效工作環境的基礎。我們倡導敢于擔當，培養互幫互助、團結協作的精神，營造親和、愉悅的'工作氛圍，優化工作流程，創造和諧、融洽的團隊精神。

　　總之，過去一年，貨運代理部門取得了豐碩的業績，是大家智慧和辛勤努力的結晶。接下來，我們將不斷加強學習和研究，創新服務，致力于將物流服務水平不斷提升，為客戶創造更多實際效益。

　　感謝領導和同事的支持和合作！

　　貨代年終工作總結 2

　　20xx年已經進入尾聲，在這一年里，我作為一名貨代商務，經歷了各種挑戰和機遇。回顧這一年的工作，我深感自己在崗位上的成長與進步。在這里，我將對我在20xx年的貨代商務工作進行總結。

　　首先，我在過去一年中加強了對于國內外市場的了解。通過不斷學習和關注各種與國際貿易相關的政策和法規，我對于進出口業務的操作和流程有了更加深入的理解。同時，我也不斷開展市場調研，關注行業動態，以便更好地把握市場需求和趨勢。

　　其次，我在國際業務方面取得了一定的`業績。今年，我成功開發了幾個新客戶，為帶來了不少的海外訂單。通過與客戶的緊密合作，我也逐漸提高了對于國際業務的處理能力和談判技巧。同時，與國外合作伙伴的溝通也更加順暢，進一步增強了的國際競爭力。

　　此外，我還參與了多場國際貨代展會和交流活動，擴大了自己的人脈圈。這些展會和活動為我提供了與各國專業人士交流的機會，從中學習了不少先進的經驗和技巧。通過與行業內的專家和同行的交流，我的專業知識、業務能力和全球視野都得到了提升。

　　在團隊合作方面，我積極參與團隊的項目和任務，與同事們密切合作。在這個過程中，我學會了有效的溝通和協作，也鍛煉了自己的團隊意識和組織能力。通過與團隊成員的互動和合作，我不斷提高自己的工作效率和質量，共同推動了部門的發展和壯大。

　　當然，在工作中也遇到了不少的問題和困難。但我積極主動地尋找解決辦法，盡力化解問題，確保工作的順利進行。同時，我也不斷反思和反省自己的不足之處，努力改進和提高，以便更好地應對未來的挑戰。

　　總的來說，通過一年的努力和工作，我在貨代商務方面取得了一定的成績。我深感自己在這個領域還有很多需要學習和提高的地方。因此，我決心在未來的工作中繼續努力，不斷完善自己的專業知識和技能，為的發展做出更大的貢獻。

　　20xx年的貨代商務工作總結到此結束。讓我們以全新的姿態和決心，迎接20xx年的到來，繼續前行！

　　貨代年終工作總結 3

　　前言：我是20xx年畢業就來到x加入了貨代這個行業，從最開始的跑市場到后來的公司主管（什么都管），再到現在的x，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多。

　　我只做了兩年時間，不長，但是我是真誠的，把自己經歷的東西拿出來給大家分享，總的來說，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業務員應該注重的幾點：

　　一、詢價

　　我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：

　　1、價格好；

　　2、對方公司有信譽；

　　3、這個業務員人品好；

　　4、也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：

　　20xx年xx月xx日，我一個x的客戶要我安排兩個柜子從x到x，走的是x船公司，我找了x的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了x美金的重柜費。我的小柜是x噸，而且詢價之前就一直說明小柜x噸，其業務給我的是x價格，結果他的理由是不包含重柜費。因為貨在他手上，最后我不得不自己多付x美金

　　教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話，最好的是叫他分開給每一項的價格，然后給個x價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生。

　　二、了解對方公司情況

　　一般來說，有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業執照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份

　　記得剛入行的時候，找了一個x的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了x個x走的柜子，當時記得好象客戶下單是在x月x日，但是x月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網上發帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進xx的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把x多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經查，這個公司就是一個人的公司。

　　教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業執照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：

　　一電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼；

　　二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，

　　三營業執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業執照太容易了。

　　四對方愿不愿意提供更多的聯系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。

　　三、下單

　　當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候，那就到了下單的環節了，可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情，隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok，其實這樣是很危險的。

　　20xx年我剛入行的時候專門做x線和x那邊的同行，有點經驗的人都知道，這里就有兩個點了，一個是x的x，一個是xx的x，這兩個點的讀音，中文寫法是完全一樣的。就因為這樣問題來了，一個客戶要定去新西蘭的柜，我想當然的認為是x的了，因為那段時間xx很暴，結果可想而知，改港！

　　教訓：當自己港口都還不確定的時候，不要不好意思開口去問客戶具體的港口，最好是要英文的，是那一個國家的，這樣可以避免很多的麻煩。還有就是定艙單，我的建議是最好寫詳細，越詳細越好，因為北方港口和南方不一樣，定艙的時候就需要真正的xx/毛/件/體資料，還有就是把價格也盡可能的寫在上面，這個也是以后出了問題的憑證。蓋章這個東西是最正常不過了，不管我們定出去還是接進來，我想這個東西是最基本的了，要是你還沒有這個習慣，那就嘗試著改變一下，下單的單位章都沒有，柜子出了問題，你拿什么去找人家呢？

　　四、跟蹤

　　可能很多的同行認為，只要貨物上了船，那就萬事大吉，等著收錢了。其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的.東西，也是最能體現我們所謂的服務的地方。

　　各位，你們是不是遇見過客戶突然來電話問你貨到那里了？還有多少天到？等等的信息，那么如果你要是真的服務到位，你可以馬上給他一個比較準確的答復。就x而言，工廠可以根據船期來安排貨款可拿提單，對與x貨來說，這個就還重要一點，你要不時的x一些信息給他，他你的代理和最終的收貨人都對這個貨物的情況了如指掌，這樣才不會耽誤他們在目的港的提貨。

　　我曾經有一個朋友的客戶，去x的柜，因為那邊的收貨人是個很大的貿易商，每天都有柜子到港口，就因為他跟的不緊，沒有及時通知客戶，結果這個柜子在目的港放了兩個多月。

　　五、簽提單收

　　可能做為業務，一看到這個標題，就認為這個其實和自己沒有關系了，那是操作/財務的事情了。其實不然，你要是做為一個真正負責的業務，那就應該自己對這些有一個很好的了解。簽提單，我們可能只能催一下操作去做，但是請注意：即使提單簽出來了，也不要忘記我們自己再核對一次，因為誰也不能保證就是對好了單，最后出的提單也可能是有點錯誤的，要是你能自己再檢查一次，沒有問題最好，就是有了問題，我們也可以第一時間提出修改，這樣一，不用等寄去客戶再給發現，耽誤時間，二不會給客戶留小不好的印象。提單出來后就是寄提單了，我敢保證，很多人對這個都是很不注意的：不管你用xx，還是順風，你把提單放進去以后，其實只能心里祈求快遞途中不出問題，但是要是一旦出了問題怎么辦？那后果不堪設想……快遞公司不會給你賠償那么多做為你在船公司的押金，但是快遞公司有一個很小的細節，為他們保留了權利：不管你寄提單/發票還是其他資料，收件員永遠只會在物品欄里寫＂目錄＂二字，什么是目錄？就是書本的前面機頁，所以即使是提單丟了，他們也就是賠你幾百快，試問，你給船公司幾百快能不能把丟失提單的貨物提到呢？

　　教訓：如果你公司夠強，給快遞公司夠多的業務的話，是可以強力要求他們在那里寫上提單字樣的，不過這個最后的結果可能不會很滿意，這是個不平衡的市場，需要大家去完善，不是我一個俗人所能解決的

　　教訓：我們常和客戶說自己的服務怎么樣怎么樣，但是換個角度說，要是你的貨主，問別人你的貨現在在那里了都不知道，你會放心嗎？又何來服務之說？其實查這個的時間不需要很多，你只要打開船公司的網站輸入柜號或者提單號一查就可以知道，然后及時的和客戶保持聯系，該催的催，該提醒的提醒，這樣可以避免因為貨款而產生的問題，也可以趁給客戶更新信息的時候多和他溝通幾次，保持雙方的良好印象。

　　貨代年終工作總結 4

　　春花秋實，夏去冬來。在上級領導的正確領導下，我遵循年初制定的總體部署和工作要求，以“客戶第一”的服務理念為主線，堅持高標準、嚴要求，在直接面對客戶、為客戶提供服務時真誠對待客戶，熱情周到、文明禮貌、操作規范、快捷高效、盡職盡責；回顧過去，展望未來。無論是做前臺、行政還是銷售，我都學會了用現實務實的態度對待工作，用豁達包容的態度對待普通工作。在日常的歡迎中，我體會到了服務的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正內涵。

　　第一，鞏固基礎工作

　　作為一名銷售人員，在工作中，我可以充分發揮“管理是服務，創新是超越，工作是奉獻”的人生宗旨和智慧

　　(一)不斷學習，增強責任感。在業余時間，我認真學習了關于汽車銷售的知識。通過學習，我深深體會到工作中沒有小事，我明白任何細節都可能影響工作的質量和效果。

　　(二)注重動態，掌握行業信息。隨著汽車行業之間的市場競爭日益激烈，我知道信息就是利益。因此，我密切關注行業動態信息，將市場研究和信息收集、分析和整理制度化、規范化和正規化。通過市場調研、商務談判等方式和手段建立穩定可靠的信息渠道。

　　(三)調整戰略，適應不斷變化的市場銷售模式。銷售的命脈在于市場，市場的命脈在于變化。在工作中，抓住市場的命脈，就是要有應對市場變化的策略和措施。在上級領導和同事的支持和幫助下，我可以根據市場變化及時調整自己的銷售策略，并對每個案例進行個體化處理。只要有利于我們的利益，無論大小，我都會堅決操作，盡力把它變成有效的秩序。

　　二、愛與奉獻，著眼大局

　　作為一名汽車銷售人員，我深刻理解“客戶至上”的原則，尤其是對我們的`客戶來說，規范細致的態度不僅可以促進客戶消費，而且可以有效提升我們的品牌。在工作中，我總是對自己提出嚴格的要求，規范每一個細節。通過細心、耐心和努力，我做到了“手腳嘴勤”。

　　第三，注重服務，提升形象

　　細節決定成敗。因此，我注重服務態度、服務技巧和服務水平，充分發揚優質服務的專業精神，用專業的禮貌和服務態度來喚起和喚起顧客的購買欲望。有句話叫“服務源于真誠”。只有這樣，才能達到“用我的真誠贏得客戶的感情”的目的。我用真誠贏得更多的空間和商機。通過這一系列標準化和統一的服務，我們的形象得到了提升。

　　第四，務實進取，團結協作

　　勤奮和奉獻是對員工的最低要求。在工作中，我以正確的態度對待所有的任務。同時，我一直非常重視與同事的關系，善于調動和發揮每個人的積極性和創新性，努力營造和諧高效的工作環境。因為我相信“團結就是力量”。只有團結起來，才能凝聚力量，才能做好工作。

　　天行健，君子自強不息；正如地球的容量是可以容納的一樣，一個紳士必須不斷地培養自己的美德來承擔這個世界。我明白這是為人做事的原則和本質。就思想而言，就腳步而言，可以走多遠。再好的策劃，形式也不能代表本質。說出來比做出來好。未來，我將繼續加強學習，掌握做好汽車銷售所必需的知識和技能，努力克服困難，為汽車的發展做出自己應有的貢獻。

　　貨代年終工作總結 5

　　現總結以下幾點，做下自我檢討，如有遺漏，請領導指出，我一定努力改正。

　　一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間，一晃的功夫就過去了，有時候感覺自己還是太懶，這也是上學時候養成的散漫習慣。記得我看過一部電影《當幸福來敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學到了很多東西，他為了多爭取點打電話的時間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁打電話，爭取和客戶見面的機會，最后他成功了。這部電影我感觸很多，也給了我很多動力，他工作的態度，積極奮進的精神，是我一輩子要學習的。

　　二、找客戶的方法還有待改進。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的拜訪，要跟據實際情況，計劃好拜訪時間，線路，使自己在得到收益最大化的基礎上，減少自己的開銷。

　　三、報價的技巧有待改進。現在正值經濟危機，各大船東價格拼的很厲害，而且市場很亂，因此我覺得報價的時候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要知道現在是非常時期，要采用非常手段，比如平報，量大的話負報，但是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自己被動。

　　四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由于沒有實戰經驗所致，使得自己對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業務時，底氣總是不足，也是業務知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自己這方面的知識。

　　五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，但是自己在平時發郵件，和老外聯系時，明顯感覺自己專業英語的不足，今后的工作中，一定會提高這方面的知識。

　　六、對老客戶的維護有待加強。說實話，做個客戶不容易，但是要維護要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無論是業務還是操作，都應該對新客戶特殊對待，付出12分的維護，只有不斷注入新的血液，公司才能發展壯大。

　　七、平時工作中對報價的'整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關，外貿，財務等的知識都要加強。

　　總之，xx年是我收獲很大的一年，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態度，豐富自己的業務知識，做好自己的本職工作，以實際行動回報公司，回報關心我的領導和同事。

　　貨代年終工作總結 6

　　一、工作概述

　　20xx年是我作為貨代工作人員的第四個年頭。這一年，我在的崗位上承擔了各種貨運業務工作，包括接收和處理客戶的貨物咨詢、物流方案的制定、運輸安排、文件管理等。通過積極努力和團隊合作，我能夠準確高效地完成工作，為客戶提供滿意的服務。

　　二、工作成績

　　1. 客戶關系維護

　　我與各家客戶保持了良好的合作關系。通過及時回復郵件、電話和即時通訊工具的消息，我確保了與客戶的即時聯系。同時，我也經常主動向客戶了解他們的需求和意見，以便在服務中做出調整和改進。

　　2. 運輸安排

　　在20xx年，我成功安排了大量的`貨物運輸任務，并確保了貨物安全、準時到達目的地。我負責了國內和國際航線的貨運工作，熟悉了各種運輸方式和海關流程，并且能夠妥善處理各種突況，確保貨物運輸順利進行。

　　3. 文件管理

　　作為貨代工作人員，處理和管理文件是非常重要的一項工作。我負責處理了大量的出口、進口和交接文件，并確保它們的準確性和及時性。我能夠熟練操作辦公和貨代系統，提高了工作效率，減少了錯誤發生的概率。

　　三、工作中的困難和解決方案

　　在工作中，我也面臨了一些困難和挑戰。例如，運輸途現的天氣突變或交通延誤等情況，會對貨物的運輸時間產生影響。為了解決這些問題，我和團隊成員保持緊密的溝通，并與船運、航空以及相關供應商保持良好的合作關系。我們會及時調整運輸計劃，與客戶保持溝通，并盡力減少對客戶的影響。

　　四、進一步改進的建議

　　為了提高工作的質量和效率，我認為還需進一步改進以下幾個方面：

　　1. 學習和積累：深入學習相關的貨運、報關、物流等知識，加強對市場信息的了解，提高自己的專業素質。

　　2. 團隊合作：與團隊成員保持良好的溝通和合作，共同解決遇到的問題，提高工作效率。

　　3. 技術運用：通過學習和熟練運用辦公和開發好用的工具，提高工作效率和準確性。

　　總結：

　　20xx年作為貨代工作人員，我通過努力工作和不斷學習，取得了一定的成績。在新的一年，我會進一步提高自己的專業水平，為、客戶提供更好的服務。我相信，通過持續努力和團隊合作，我將能夠取得更大的進步。

　　貨代年終工作總結 7

　　一年又將過去，回首過去的一年，作為一名貨代，我經歷了無數的挑戰和收獲。在這個充滿變化和不確定性的行業中，我們面臨著許多困難和挑戰，但同時也有很多機會和成就。回顧過去一年的工作，我深知自己在團隊中的不斷成長和努力。

　　首先，我要感謝提供給我這個平臺，讓我能夠施展才華，并為客戶提供優質的貨代服務。在過去的一年里，我積極參與各項工作，并嚴格按照規定執行。我參與了大量的貨物運輸、報關和倉儲工作，為客戶提供了高質量的服務。在這個過程中，我不僅學到了很多專業知識，也培養了良好的溝通和協調能力，能夠更好地為客戶解決問題和提供解決方案。

　　其次，我要感謝團隊的支持和合作。在過去的一年里，我與同事們緊密合作，互相幫助，共同解決問題。團隊的合作精神和協同效應使我們能夠高效地完成每一項工作。我們共同承擔困難和壓力，共享成就和榮譽。在這個團隊中，我看到了自己的不足之處，也通過與同事的.交流和學習得到了很多啟發和提升。

　　同時，我也要感謝客戶的信任和支持。作為一名貨代，我們的服務對象是客戶，只有客戶滿意，我們的工作才算合格。在過去的一年里，我積極與客戶溝通，了解他們的需求和要求，并及時解決問題。我相信用心服務每位客戶，為他們提供優質的貨代服務。正是因為客戶的信任和支持，我才能夠充滿信心和動力地工作，不斷地提高自己的專業能力和服務質量。

　　在今后的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的專業技能和綜合素質。我將積極參與培訓和學習，不斷豐富自己的知識儲備，提升自己的能力水平。我將與團隊緊密合作，互相學習和借鑒，共同進步。我將秉持客戶至上的原則，始終以客戶的需求為導向，優化服務流程，提高服務質量，為客戶提供更好的貨代服務。

　　回顧過去一年的工作，我深感時間的寶貴和不可舍棄。在未來的工作中，我將更加珍惜每一天，更加努力工作，追求卓越。我相信只有付出才有收獲，只有堅持才能成功。讓我們一起迎接新的年份，共同創造更加輝煌的成績！

　　以上為貨代年終工作總結，謝謝大家！

　　貨代年終工作總結 8

　　20XX年已經過去了，回顧這一年的工作，我深感時光荏苒，卻也充實而充滿收獲。作為一名貨代客服，我在過去的一年里積極投入工作，努力提高個人能力，并與團隊緊密合作，為客戶提供優質的服務。接下來，我將對自己的工作進行總結，并對未來制定目標和計劃。

　　首先，我在客戶服務方面不斷提升自己。我積極主動地與客戶溝通，及時解決出現的問題，確保貨物能夠順利運輸。我不僅熟悉相關業務流程，還學習了一些專業知識，以便更好地理解客戶需求并給予專業建議。通過不斷的學習和實踐，我能夠更好地與客戶溝通，并為他們解決問題。

　　其次，我注重團隊合作，積極配合其他部門。作為貨代客服，與其他部門的合作是非常重要的。我與操作團隊緊密配合，及時傳遞訂單信息和貨物狀態，并解決可能出現的問題。我也與采購、銷售等團隊保持密切聯系，及時了解市場動態和客戶需求。通過與團隊的合作，我學到了很多，也提高了自己的`工作效率。

　　在工作中，我還注重不斷提高自己的專業素養。貨代行業競爭激烈，要求我們具備一定的專業知識和技能。我通過參加培訓課程、閱讀相關專業書籍、個人學習等途徑，不斷學習和積累。我了解了貨代行業的發展趨勢和變化，提高了自己的業務水平。同時，我也勇于接受挑戰，承擔起更多的責任，進一步鍛煉和提升自己。

　　最后，我也意識到，自我反思和總結是進步的關鍵。在工作中，我會不斷總結經驗，找出不足之處，并制定相應的改進計劃。通過與同事和上級的溝通交流，我可以得到寶貴的意見和建議，并不斷優化自己的工作方式和方法。

　　展望未來，我將繼續努力提高自己的專業技能，進一步拓展業務范圍，并注重不斷改進和創新。我希望將來能更好地為客戶提供服務，與團隊一起取得更加優異的成績。

　　我相信，只要我堅持不懈地努力，積極面對挑戰，我一定能夠在未來的工作中取得更大的突破和進步。謝謝！

　　貨代年終工作總結 9

　　在酒業公司工作快一年時間，這一年來，有辛酸，有開心，與此同時得到更多的應該還是成長吧，感謝各位對我一年以來的照顧，現將一年的工作情況做以總結：

　　一、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　二、進一步拓展銷售渠道

　　市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，明年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　三、做好市場調研工作

　　對市場逐個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的`銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　四、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持，讓我在業務員的工作中能夠更加的茁壯成長。

　　1、要進一步擴大生產規模，重點是擴大白酒生產規模。

　　2、要做好市場銷售，首要的工作是全力做好白酒的銷售工作。

　　3、要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

　　4、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

　　5、要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益。

　　6、要以“以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

　　貨代年終工作總結 10

　　回顧這半年，不禁感慨萬千。時光荏苒，轉眼間，已經跨過了半年的門檻。回頭看，雖然沒有轟轟烈烈的結果，但經歷了一次不平凡的考驗和磨煉。非常感謝公司給我這個成長平臺，讓我在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢提升自己的素質和才能。回想起來，公司陪我走過了人生中一個非常重要的階段，讓我懂得了很多。領導的支持和關懷，同事的全力協助，讓我在工作中更加得心應手。在此，我向公司的領導和所有同事表示衷心的感謝。同時，我會總結這半年的工作。

　　第一，嚴格執法，團結同志；以身作則，努力工作

　　工作中嚴格要求自己，響應公司的各種號召，積極參與公司的各種活動。克服各種困難，不計個人得失，加班學習業務知識，在短時間內完成受理案件、立案、調查、跟蹤、體檢等多道工序，贏得客戶好評，更好地完成了領導交辦的任務。

　　第二，樹立中心形象，維護公司和客戶的利益

　　工作中發現很多醫院存在收費不合理的情況，給公司和客戶造成損失。在證據充分的情況下，多次去問題醫院說理，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶和醫院面前樹立了良好形象。

　　第三，發現問題，解決問題。求創新促工作

　　1.經過市場調查，結合國內經濟和醫院的特點，提出護理費用實行統一價格支付，既節省了理賠手續，又減少了這筆費用的支付。

　　2.涉及人身傷害(疾病)的案件、非車險專項通知文件、人身傷害案件追蹤表、醫療審核表等文件。使人民傷害案件集中立案，集中體檢，簡化理賠程序，大大降低賠償。

　　第四，提升深化服務，服務客戶，服務承銷公司

　　1.把理賠工作放在前面，在交警隊調解前先查查客戶。

　　2.根據保險的不同類型，配合分支機構處理人身傷害賠償糾紛，不僅減少了賠償，而且使分支機構穩定，贏得客戶，受到各分支機構的好評。

　　5.保持你的`成績，找出你的缺點，加倍努力，上一段樓梯

　　1.我們業務組剛開始工作，各方面經驗不足，需要大家共同學習，加倍努力。同時，由于工作涉及多種險種，需要多個部門的支持和配合，今后需要加強各方面的協調。