優秀導購員工作總結范文（精選29篇）

　　一段時間的工作在不經意間已經告一段落了，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，好好地做個梳理并寫一份工作總結吧。那么你有了解過工作總結嗎？以下是小編為大家整理的優秀導購員工作總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　優秀導購員工作總結 1

　　20XX年，我在門店領導的關心、關懷下，在各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，盡職履責，較好的完成了自己的本職工作和領導交付的其它工作任務。通過一年來的學習與工作，我的崗位技能有了新的提高，服務水平得到進一步提升，工作方式更加全面和完善。

　　一年來，本人嚴格做到按時上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業，工作積極主動，堅決服從領導安排，無論是外跑團購、單位送書，還是對工作中的加班加點，從來都是主動承擔，無怨無悔。同時在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關心、支持和幫助，我們共同塑造了門店良好的工作氛圍。一年中，為完成全年銷售目標我們精誠團結，共同奮斗，在這個集體中工作我感到既溫暖又舒心。

　　在崗位工作中，我堅持以熱情、周到、細致的服務對待每一位進店讀者，以讀者的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。每一次輪館，我總是爭取在最短的時間里熟悉本館書籍的展臺布局、分類方式、上架位置等業務，同時崗位不同服務對象有學生和小孩，有老人和青年人，有農民和知識分子，有普通工人和白領，在與他們的溝通過程中我總是以誠相待、以心換心，并主動分析和掌握他們的需求動向，在為讀者的服務中爭得主動。我深刻認識到我的崗位不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務的肯定，我也體會到了工作帶來的快樂和成就感。

　　回顧20XX年的.工作，還存在很多不足之處，在嶄新的2016年，我想我應努力做到：第一，加強營銷、布展、導購技能技巧的學習，向領導學習，向同事學習，進一步豐富自身的業務技能和工作方法，積極向公司優秀員工靠攏；第二，進一步強化和提升與顧客交流溝通的能力，為顧客提供質的服務；第三，嚴格遵守公司規章制度，維護和發揚門店良好的工作氛圍；第四，服從領導安排，與同事精誠團結，為門店再創營銷佳績作貢獻。

　　優秀導購員工作總結 2

　　20XX年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業績突破記錄中是充分發揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

　　在過去的一年里客訴也時有發生，如前幾天發生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。

　　非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經》演講比賽。在此活動中我學習到了很多，也發現人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰勝了自己也是我一年來取得的的成績。

　　更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區業績年增長率”的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在新的一年里我們將如何取得更好的成績呢？針對未來，我專柜將重點放在以下幾個方面：

　　A：積極配合商場促銷活動，提高銷售業績。

　　B：充足的貨品，爭取做好貨品的供應，以滿足顧客的需求。

　　C：提高服務質量，用心服務，盡量減少客訴的發生，保持品牌形象。

　　D：完善顧客資料，重點培養新的.顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉變為忠實顧客；針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。

　　F：提高銷售技巧，定期讓公司對導購進行專業知識培訓，曾強自身素質并提升個人銷售業績。

　　我相信在今后的工作中，我會繼續不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取取得更好的成績。我相信自己一定能做好！

　　優秀導購員工作總結 3

　　今年七月，我非常榮幸的加入xxx，至今已有一年多，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就2014年的工作情況總結如下：

　　一、用心鍛煉自己的銷售基本功。

　　人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

　　二、在工作中培養自己的心理素質。

　　在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

　　三、口才方面有了大幅提升。

　　要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

　　四、在20XX年的工作中努力拓展自己知識面。

　　我認為做導購就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現在兩個方面：一方面公司培訓不到位；另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在1414年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的說自己是美容保養、皮膚護理的專家了。

　　作為一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業務越做越順，讓我成為公司銷售業績的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

　　五、培養人脈，增加顧客回頭率。

　　在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的`服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

　　當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱！

　　優秀導購員工作總結 4

　　年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種。種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的發展盡自己的全力是義不容辭的責任。現將自己作為導購員的20xx年的工作總結如下：

　　一、積極主動學習業務知識。

　　我今年工作調動后，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格，積極向向店長、組長請教，努力提高使自己的業務能力，更好的干好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓，深入領會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

　　二、端正態度認真工作，積極做好本職工作。

　　今年剛調到日化組的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報；從商品的促銷到新品的開發。一點一滴的學，一點一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。

　　我的工作于細節處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時了解同類商品的市場信息，并向領導匯報。我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。

　　對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在。

　　日常的工作中，對工作認真負責，態度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領導溝通、協調，與同事們處理好關系，團結協作，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

　　三、認真參加超市組織的各類活動。

　　超市工作繁忙，任務重。我努力克服種。種困難，協調好自己的時間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績。

　　明年的`工作將進一步加強和改進自己的工作，更好的完成本職工作。

　　1、嚴格遵守超市的各項管理制度。

　　不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規定統一著裝，佩戴服務證章，嚴格遵守的管理制度，積極努力工作。

　　2、進一步端正工作態度，認真完成本職工作。

　　工作中能夠服從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實工作。

　　3、努力提高業務能力進一步積極參加超市組織的培訓，認真學習，細致了解每種商品的功能、價格，更加熟悉產品，提高服務質量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業務能力更是一個臺階，更好的干好本職工作。

　　4、團結同事，互幫互助。

　　我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關系，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人，一同積極做好工作，為超市的發展做出應有的貢獻！

　　優秀導購員工作總結 5

　　20xx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業績突破記錄中是充分發揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

　　在過去的一年里客訴也時有發生，如前幾天發生的羽絨服客訴事件，雖然事情已經圓滿解決，但作為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的`。

　　非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經》演講比賽。在此活動中我學習到了很多，也發現人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的`登臺演講中，能夠突破了自己，戰勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。

　　更值得高興的是我專柜被評為杭州地區業績年增長率最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx，我專柜將重點放在以下幾個方面：

　　A:積極配合商場促銷活動，提高銷售業績。

　　B:充足的貨品，爭取做好貨品的供應，以滿足顧客的需求。

　　C:提高服務質量，用心服務，盡量減少客訴的發生，保持品牌形象。

　　優秀導購員工作總結 6

　　20xx年快結束了，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的20xx年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到西安銀泰店，做了一名導購，融為這個集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心做好每件事，干好這個導購工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面；

　　第一、認認真真，做好本職工作。

　　1、要么不做，做就做好。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好導購工作的第一要求，也是導購員應該具備的最基本的素質

　　2、勤快，團結互助。導購工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

　　3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們導購只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個細節都特別注意就會避免這些錯誤的發生。

　　4、吃苦精神。

　　做導購員一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學好產品知識這么簡單。要根據客戶的要求和自己的經驗為客戶做出完美的計劃和完美的產品，如果有可能的話，我們應該去廠里參觀學習，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

　　第二、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。

　　學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

　　回首過去，自己認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

　　第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

　　第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

　　第三、加強生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們導購員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名導購，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

　　第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的.性格。

　　第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在銷售上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

　　第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻

　　第一，在工作中努力拓展自己知識面。

　　這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

　　第二，關注客戶，真誠表揚客戶。

　　真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。

　　第三，報價過程當中的計算器使用技巧。

　　家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。

　　第四，愉快的接待心情。

　　試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。

　　第五，不斷更新自己的問候方式。

　　很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。

　　優秀導購員工作總結 7

　　20xx年已經結束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現將過去一年的工作經歷以下總結，以便于更好地面對新一年的工作：

　　總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

　　第一，服裝導購員除了可以將服裝很好地展現給顧客，并且還有向顧客適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下：

　　1、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心、細心，讓顧客對自己產生信任感。

　　2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為顧客在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節，幫助顧客選擇。

　　3、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

　　4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的'特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。

　　5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。

　　6、觀察不一樣顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。

　　第二，必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環節：

　　1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功。

　　2、言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不可以說太過專業性的行內話，要試圖以通俗語言向顧客講解。

　　3、具體表現。要依據實際情況，隨機應變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

　　以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將繼續努力工作，不斷學習，吸取工作經驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業績而奮斗。

　　優秀導購員工作總結 8

　　我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自己有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自己，取得列好的成績：

　　第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與顧客的溝通技巧，抓住顧客的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養成發現問題，總結問題，不斷自己提升的'習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提升我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提升到一個新的檔次。

　　第五，依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務依據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　優秀導購員工作總結 9

　　但卻是第一次真真正正的離開父母參加社會實踐， 實踐目的這已不是第一次參加社會實踐，商場導購工作小結。也是第一次寫實踐報告，算是對自己工作的一種認識和總結。參加社會實踐，明白中學生社會實踐是引導我學生走出校門，走向社會，接觸社會，解社會，投身社會的良好形式;培養鍛煉才干的好渠道;提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。半個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，那片廣闊的天地里，人生價值得到體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎實踐中得到許多的感悟!

　　一、掙錢的辛苦

　　天天面對的都是同一樣事物，整天在商場辛辛苦苦上班，八小時的工作時間只允許站著。卻是不一樣的顧客，有點無聊!且好辛苦啊!那時，才真真正正的明白，原來父母掙錢供我姐弟妹五個上學，上大學是真的很不容易!

　　二、人際關系

　　要跟他處理好關系得需要許多技巧，這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性。就看你怎么把握了.想說的一點就是，交際中，既然我不能改變一些東西，那我就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它方法。讓我這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰。

　　三、管理者的管理

　　要成為一名好的管理，想。就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你員工，下屬，如我學校里邊的領導和班級里面的班干部.班級里的同學們!要想讓他服從你管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:管理時，要因人而異!作為英語老師期間，懂得了不同的孩子需要不同的管理方法，有的需要鼓勵，有的需要引導，有的需要嚴厲管理，有的需要耐心的講解。只有這樣，才能讓每個孩子更好的接受知識，每個孩子取得不錯的成績。也許這就是孔子所說的因材施教”

　　四、自強自立

　　出門半招難!意思就是說:家里的時候，俗話說:家千日好.有自己的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個人去解決，這半個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自己!現在，就算父母不在身邊，都能夠自己獨立!

　　五、敢于面對競爭

　　明天做些什么，學校里也許有老師分配說今天做些什么。但在這里，不一定有人會告訴你這些，必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。這次實踐中，這一點我感受很深。學校，理論的學習很多，而且是多方面的幾乎是面面俱到而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的.人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，已經不再是一名大學生，社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的以后的人生旅途是漫長的為了鍛煉自己成為一名合格的對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

　　六、充滿自信 相信自己

　　而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸。學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了知識的積累也是非常重要的知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的解，才能更好地應用于工作中。具備知識的積累，帶著自信，萬事開頭難，但是做

　　優秀導購員工作總結 10

　　Guide在服裝銷售過程中起著不可替代的作用。它不僅代表了商家的外部形象，而且加速了銷售過程。導購除了熟悉商品外，還要有足夠的耐心，掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對產品有了很好的了解，才能向客戶介紹產品。導購員在向顧客介紹產品時，一定要耐心解釋，因為顧客也想買最合意的東西。同時，導購員還需要掌握以下技巧。

　　導購除了給顧客展示服裝、講解服裝之外，還應向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣。推薦衣服的時候，可以用以下幾點：

　　1、推薦的時候要自信。導購員在向顧客推薦服裝時，要有信心，讓顧客對服裝產生信任感。

　　2、適合饑腸轆轆的顧客。在對客戶進行產品提示和講解時，要根據客戶的實際客觀情況推薦合適的服裝。

　　3、用手勢推薦給客戶。

　　4、符合商品特點。每種類型的服裝都有不同的特點，如功能、設計、質量等。向客戶推薦時，要強調服裝的不同特點。

　　5、關注商品。在向客戶推薦服裝時，要盡量將話題引入到服裝上，注意客戶對服裝的反應，及時促進銷售。

　　6、準確說出各種服裝的優點。在向客戶講解和推薦服裝時，要對比各種服裝的差異，準確說出各種服裝的優點。

　　其次，要注意重點銷售的技巧。專注銷售就是銷售要有針對性。服裝的設計、功能、質量、價格等因素要適合人，真正讓顧客的心理從比較、超過、信仰，最后的銷售成功，在很短的時間內讓顧客有購買的信念，是銷售中很重要的一個環節，重點銷售有以下幾個環節：

　　1、從4W開始。從佩戴時間、佩戴場合、佩戴對象、佩戴目的等方面做好購買建議，有利于銷售成功。

　　2、保持短焦距。向顧客解釋服裝特點時，語言要簡潔明了，內容要通俗易懂。服裝產品最重要的`特點要先陳述，有時間再層層展開。

　　3、具體表現。根據客戶的情況，要適應情況，不要千篇一律，就說：“這件衣服很好。這件衣服最適合你。”比如過于簡單籠統的銷售語言。根據不同的銷售對象改變說話的方式，向不同的客戶介紹不同的內容，使之適合人。

　　4、導購員要把握時尚潮流，了解時尚先鋒，向顧客說明服裝符合時尚潮流。

　　以上是我這段時間服裝導購的總結。在以后的導購中，我會及時做計劃和總結，以便更好的做好服裝導購工作。

　　優秀導購員工作總結 11

　　進入從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

　　我們每一天都在應對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先就應給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客帶給良好的服務、推薦和幫忙，以優質的.服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。

　　潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的推薦和期望反饋給企業，以便更好的服務于消費者。產品雖然重要，但我們肩負的職責更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝xx系，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！

　　就經驗方面來說，我個人的總結有以下幾點：

　　1、了解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們帶給適合的產品是我一向堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們務必對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選取我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

　　2、具備良好的學習潛力。我們要具備良好的學習潛力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，并能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓機會。家電行業里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得必須要多學習，多了解xx品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

　　3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托這個平臺來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。

　　4、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態，永遠用最真誠的態度去對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷！心態決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態，設定階段性目標，并為達成目標努力

　　我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件產品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使20xx年的銷售業績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業，以此為生”！愿與同成長！

　　優秀導購員工作總結 12

　　年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;謝謝接納我工作的公司，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我和我的產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。下面是我這一年就自己的工作經歷做的年終工作總結：

　　一、一名合格的導購員首先要做到以下基本幾點

　　1、微笑。

　　2、贊美顧客。

　　3、注重禮儀。

　　4、注重形象。

　　5、傾聽顧客說話。

　　二、針對貨品銷售方面，我們導購人員還必須注意以下幾點

　　1、熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風格。

　　2、掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。

　　3、專業度的撐握，做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態去服務，那樣我們的品牌只會越做越好。

　　4、一起，聊到一起，因此這方面也是相當的重要，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。

　　5、建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務沒有到位，也許是我們的溝通出現了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的'。

　　我們xx衣服款式相當多，顏色也相當豐富，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號、色號和價格，在客人指向一款衣服的時候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼，并引領到試衣間試穿，當顧客定下幾件要購買的衣服時，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。

　　三、無論采取何種方式接近顧客和介紹產品，導購員必須注意以下幾點

　　1、顧客的表情和反應，察言觀色。

　　2、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

　　3、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。

　　如果我們每個導購員都嚴格要求自己，不放棄，永遠充滿熱情，那我們也會得到更多，世界上各行各業都很辛苦，包括現在做老板也不是那么容易的事情，我們導購員也不例外，但是辛苦過后那種成就感是用什么都換取不來的，不是嗎?當然銷售上面的知識很多很多，有些是我們經常遇到的，有些是我們還未遇到過的，因此在新一年的工作中不斷學習和總結對我來講是十分重要的，也希望我能和同事們能夠互相學習，相互分享過程中的喜怒哀樂！

　　優秀導購員工作總結 13

　　20xx年，我在門店領導的關心、關懷下，在各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，盡職履責，較好的完成了自己的本職工作和領導交付的其它工作任務。通過一年來的學習與工作，我的崗位技能有了新的提高，服務水平得到進一步提升，工作方式更加全面和完善。

　　一年來，本人嚴格做到按時上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業，工作積極主動，堅決服從領導安排，無論是外跑團購、單位送書，還是對工作中的加班加點，從來都是主動承擔，無怨無悔。同時在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關心、支持和幫忙，我們共同塑造了門店良好的.工作氛圍。一年中，為完成全年銷售目標我們精誠團結，共同奮斗，在這個群眾中工作我感到既溫暖又舒心。

　　在崗位工作中，我堅持以熱情、周到、細致的服務對待每一位進店讀者，以讀者的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。每一次輪館，我總是爭取在最短的時間里熟悉本館書籍的展臺布局、分類方式、上架位置等業務，同時崗位不同服務對象有學生和小孩，有老人和青年人，有農民和知識分子，有普通工人和白領，在與他們的溝通過程中我總是以誠相待、以心換心，并主動分析和掌握他們的需求動向，在為讀者的服務中爭得主動。我深刻認識到我的崗位不僅僅僅是我履行自己職責的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務的肯定，我也體會到了工作帶來的最大快樂和成就感。

　　回顧20xx年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的20xx年，我想我應努力做到：

　　第一，加強營銷、布展、導購技能技巧的學習，向領導學習，向同事學習，進一步豐富自身的業務技能和工作方法，用心向公司優秀員工靠攏；

　　第二，進一步強化和提升與顧客交流溝通的潛力，為顧客帶給最優質的服務；

　　第三，嚴格遵守公司規章制度，維護和發揚門店良好的工作氛圍；第四，服從領導安排，與同事精誠團結，為門店再創營銷佳績作貢獻。

　　優秀導購員工作總結 14

　　近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們龍門書局的導購代表的工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的工作中，也深刻的`指引和提示著我們。先找準思想方向，即要有著明確的.意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

　　回顧這一周來，自己的工作情況，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時更新自己的工作思想，提高導購代表工作的方法技能與業務水平，我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為龍門書局的導購代表，我的首要目標就是把我社優秀圖書品種積極向顧客介紹、打動讀者，使之對我社產品動心，產生購買意向，達成銷售。

　　第2周貨源基本補齊，在銷售中，本周重點關注龍門專區，龍門專區位于北方圖書城4樓文教銷售區域黃金通道位置，3張書臺；1張緊靠柱子，2張擺放在主通道，臨近初高中結合部。

　　在陳列方面，新品種和老品種同時陳列，專門有1個臺子是擺放《龍門專題》產品。另外兩張臺子陳列新品種，有《難點提分功略》《基礎知識手冊》等副本大約在10-20本，重點品種20-30本。同時跟蹤其他出版社教輔類產品銷售動向，例如遼教社《讀圖時代》金星教育《教材全解》等，通過對比向讀者有針對性的介紹推薦圖書，知己知彼、將我社產品的賣點、與其他社的區別之處向讀者介紹和銷售種。

　　第 2 周工作內容；

　　7月28日上午我向讀者介紹龍門專題，經我仔細推薦和對比分析，讀者認同我社產品，購買高中版《龍門專題》全科三整套！

　　當其它同品類廠商斷貨時，我積極向讀者推薦龍門書局的新品種，由于今年北方賣場面積壓縮，書架數量較少，不利于大套書陳列，同時各個出版社新品、暢銷品不斷增加，競爭尤為激烈。在這種不利條件下，我主動提出陳列方案，使我社圖書擺放在書架第一、第二黃金分割線位置上，七、八、九年級暢銷品種及時上架。通過大量、耐心的溝通和工作，讓北方圖書城接受我社產品的優秀賣點、使北方感到陳列我社產品的種種優點以及可以帶來實實在在的經濟效益。達到社店雙贏。

　　優秀導購員工作總結 15

　　服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。

　　此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優質服務等。

　　所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業的發展，但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得，企業對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業店主們有一定的幫助：

　　1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的`銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。

　　2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是作為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統統記錄下來。這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。

　　3、理貨工作對導購員來說是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

　　4、作為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。

　　優秀導購員工作總結 16

　　20xx年已經過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議。

　　導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。

　　導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：

　　1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的.實際客觀條件推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

　　其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節，重點銷售有下列環節：

　　1、從4W上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、導購員要把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　以上是我這段時間做服裝導購的總結，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結，以便更好地做好服裝導購工作。

　　優秀導購員工作總結 17

　　時間一晃而過，彈指之間，一年的時間已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在導購員工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

　　一、工作中取得的收獲主要有

　　在商場開業前夕，跟進商場開荒工作，并初步熟悉商場物業管理基本知識，努力為商場開業做前期工作，配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛生、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場，辦公室等衛生情況，進行考核與監督。在上級領導的指導下，負責跟進商場開業后每個活動工作，令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。根據上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容。

　　二、工作中存在的不足

　　當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還缺點和不足：缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關工作的進行。對管理商場物業還不夠成熟，這直接影響工作效果。工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

　　三、堅持管理、服務與效能相統一原則

　　營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現場管理成效斐然。為了能及時、準確有效地解決處理好營業現場的各類問題。在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業現場發生的各類違規現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產生。堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。

　　四，加強企業精神文明建設，努力提高服務水平

　　針對商場新開業，新員工大批增加的.情況，為保證服務質量：對員工強化進行服務規范教育，從營業員的站姿站規，樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規范不到位的現象弘揚傳統，助人為樂。廣大員工發揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環境

　　五、明年工作計劃

　　明年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在明年做出更好的工作成績。

　　優秀導購員工作總結 18

　　20xx年已經結束，新的一年又在展開。本人自7月份加入到xx做一名導購以來，本著對工作的熱愛，抱著積極，認真學習的態度，用心做好每件事，干好這個導購工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面能力。在這幾個月的工作中，在商場領導認真耐心的帶領下，xx專柜連續4個月達到了一萬八千元的銷售額，成績迅速提升，同事們很是欣慰。我個人在專柜的銷售為一萬三千元占總銷售額的百分之七十。專柜有兩名導購員，我占比稍高一點。每個月我都會努力完成商場下達的任務，以主動，積極樂觀的心態不斷前進。回顧歷程，收獲和感觸頗多，現總結如下：

　　在日常工作中，我會提前熟悉銷售的貨品。對于應季貨品，新品上市著重向顧客推薦，吸引顧客的.注意力，提高試穿率，進廳人數及成交率。

　　最近一段時間里有很多節假日，十一，中秋長假，圣誕節，元旦，這么多的節日給我們創造了很好的銷售平臺。在銷售過程中，我為了盡量滿足廣大的顧客朋友的需求，在細節方面做了很多工作。尤其是十一節假日長假中，客流明顯較大，新老顧客較多。優惠項目，提高顧客的購買欲望。另外我認為想成為一名優秀的導購對專業知識的學習必不可少。我本著“多學習，積極主動的態度”深入到銷售中，主動學習大量的專業知識，服務技巧，從而更好的服務顧客。在鞋類銷售過程中，我總結出來了一些鞋類銷售的技巧：

　　1 、從穿著時間，穿著場合，穿著對象，穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2 、重點要簡短，對顧客說鞋子特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。鞋類商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開

　　3 、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，不可只說“這雙鞋子好”“這雙鞋子你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。 以推銷對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4 、導購員把握流行的動態，了解時尚的先鋒，要想顧客說明鞋子符合流行的趨勢。

　　我個人很專注結果，一個人對結果不重視，她可能始終沒有結果。所以在銷售中 我會撲捉每個成交時機，以自己細微的觀察能力，豐富的閱歷和專業的技巧盡量保證每次銷售的成功。掌握這些技巧需要有“兩顆心”和“四個能力”。即在日常工作中要有一顆快樂心，平常心，每個銷售人員同時要具備四個能力：抗逆能力，洞察力，溝通能力，學習能力。只有這樣，在任何情況下，導購員才能保持激情，不受外界影響，持續的，百折不撓的面對困難堅持完成每個銷售任務。

　　以上是我在工作中的一些總結和心得，在以后的工作中，我將再接再厲，及時總結出工作中的不足，盡職盡責的服務每位顧客朋友，創造更高的銷售業績。

　　優秀導購員工作總結 19

　　有時候真的覺得做營業員很辛苦，特別是做家電的營業員。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業里，想盡一切辦法達成導購，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20xx年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。

　　我做了四年的海信彩電導購，從未看到過像今年這樣的情況，一個月調三次價，整千的'往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣場怪招連連活動不斷，對我的沖擊很大，在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優質的服務，優良的商品，優惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。 作為一名營業員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場導購評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做導購最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆導購，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的導購情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數字純平電視，再到數字高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。我一直為我們家電城這個優秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆導購，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。

　　我們海信彩電在整個家電賣場中占有率毫不遜色，遙遙領先。對于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰場，在變幻莫測的家電行業里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業更專業的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

　　優秀導購員工作總結 20

　　在超市擔任導購員的這段時間，我經歷了許多，也收獲了滿滿的經驗與感悟。這份工作雖然看似平凡，但卻在超市的日常運營中起著不可或缺的作用，同時也讓我個人得到了很好的鍛煉與成長。

　　初入超市擔任導購員時，我對各類商品的擺放位置、特點以及銷售技巧等都知之甚少。但我懷揣著積極學習的態度，在同事們的幫助和自己的努力下，很快就熟悉了超市的布局和所負責區域商品的基本情況。每天我都會提前到崗，仔細查看貨架上商品的陳列是否整齊，有沒有缺貨的現象，確保顧客能夠有一個良好的購物環境并且能順利找到他們所需的商品。

　　在與顧客打交道的過程中，我深刻體會到了溝通技巧的重要性。面對不同年齡、不同性格的顧客，需要采用不同的溝通方式。對于老年顧客，我會放慢語速，耐心地為他們介紹商品的功效、使用方法等，因為他們往往會比較仔細地詢問商品的細節；而對于年輕顧客，我則會更加注重突出商品的時尚性、便捷性等特點，以吸引他們的注意力。記得有一次，一位老奶奶在挑選食用油時，對不同品牌的油感到很困惑，我便詳細地為她講解了每種油的原料來源、營養成分以及適合的烹飪方式，最終她滿意地選走了一款適合自己的食用油，那一刻，我感受到了幫助顧客做出正確選擇的成就感。

　　除了良好的溝通，對商品的深入了解也是做好導購工作的關鍵。我會利用業余時間去學習所負責商品的'相關知識，比如食品的保質期、成分表，日用品的材質、功能等。只有自己對商品了如指掌，才能在顧客詢問時給出準確、專業的回答，從而贏得顧客的信任。有一回，一位年輕媽媽在挑選嬰兒紙尿褲時，詢問了很多關于紙尿褲的透氣性、吸水性等專業問題，得益于我之前的學習，我能夠詳細地為她解答，她聽后十分滿意，當即購買了好幾包，這讓我更加明白專業知識儲備的重要性。

　　在促銷活動期間，更是考驗導購員能力的時候。我需要積極配合超市的促銷方案，熱情地向顧客宣傳促銷商品的優惠信息，吸引他們購買。同時，還要合理安排貨架上促銷商品的陳列，讓它們更加醒目，以增加顧客的關注度。在一次大型促銷活動中，我負責的區域是洗發水專區，通過大聲宣傳優惠活動、巧妙擺放商品以及耐心解答顧客疑問，我們這個專區的銷售額比平時有了顯著的提升，這也讓我感受到了團隊協作的力量，因為整個超市的工作人員都在為活動的成功而努力。

　　回顧這段時間的工作，我在與顧客溝通、商品知識掌握以及團隊協作等方面都取得了不少進步。但我也深知自己還有很多不足之處，比如在面對顧客投訴時，有時還不能做到完美地處理。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專業素養和服務水平，為超市的發展貢獻更多的力量，也為顧客提供更優質的購物體驗。

　　優秀導購員工作總結 21

　　作為一名超市導購員，在過去的這段時間里，我在超市這個忙碌而又充滿活力的環境中，不斷學習、成長，積累了豐富的工作經驗，也對這份工作有了更深層次的理解。

　　超市導購員的工作，從每天的開店準備就已經開始。我要確保所負責區域的貨架整潔有序，商品擺放得美觀且便于顧客挑選。這不僅需要花費時間和精力去整理，還要求我對商品的陳列規則有清晰的了解，比如將暢銷商品放在顯眼位置，同類商品按照品牌、規格等進行合理排列。通過精心的陳列，能夠吸引顧客的目光，提高商品的可見度，進而增加銷售的可能性。

　　在營業過程中，與顧客的互動是工作的核心部分。我需要時刻保持熱情的態度，主動向顧客打招呼，詢問他們是否需要幫助。每一位顧客的需求都不盡相同，有的可能只是隨便看看，有的則是有明確的購買目標。對于前者，我會以友好的態度與他們聊幾句，介紹一下當下的優惠活動或者一些新到的特色商品，激發他們的購物興趣；對于后者，我會迅速準確地帶領他們找到所需商品，并詳細介紹商品的特點、優勢以及使用注意事項等。有一次，一位顧客在尋找一款特定品牌的咖啡，我不僅很快幫他找到了，還給他介紹了這款咖啡的不同口味以及搭配建議，顧客聽后非常高興，還額外購買了一些與之搭配的點心，這讓我明白了滿足顧客需求的同時，還可以通過合理的'建議引導他們進行更多的消費。

　　要想更好地服務顧客，對商品知識的掌握是必不可少的。我經常利用休息時間去熟悉各類商品的詳細信息，包括它們的產地、成分、功效、保質期等等。只有這樣，當顧客提出疑問時，我才能給出專業、準確的回答，讓顧客覺得我是值得信賴的。例如，在介紹護膚品時，我能準確說出不同產品針對的膚質、主要成分的作用以及使用后的效果，這使得很多顧客在我的建議下做出了合適的購買選擇，也為超市贏得了更多的銷售額。

　　促銷活動是超市提升銷售額的重要手段，而導購員在其中扮演著重要角色。我要積極參與到促銷活動的策劃與實施中，了解每一項促銷活動的具體內容和優惠方式，然后通過大聲宣傳、在貨架上張貼醒目標簽等方式，讓顧客第一時間了解到優惠信息。在一次促銷活動中，我負責的是零食區域，我通過熱情地向顧客介紹買一送一的優惠活動，以及推薦一些熱門的零食搭配，使得該區域的銷售額大幅增長。這不僅體現了促銷活動的效果，也證明了導購員積極宣傳的重要性。

　　回顧這段工作經歷，我收獲了很多，也意識到自己還有進步的空間。比如在處理一些復雜的顧客問題時，還需要更加冷靜和專業。在今后的工作中，我將繼續努力提升自己，在超市導購這個崗位上，為顧客提供更優質的服務，為超市創造更多的價值。

　　優秀導購員工作總結 22

　　在超市擔任導購員的這段時間，對我來說是一段充實且富有挑戰的經歷。通過與形形色色的顧客打交道，我不僅提升了自己的銷售能力，還對超市的運營和顧客的需求有了更深入的了解。

　　初入超市導購崗位，我面臨的首要任務就是熟悉各類商品的擺放位置、特點以及優勢。這可不是一件輕松的事，超市里琳瑯滿目的商品讓人眼花繚亂，但我深知只有對商品了如指掌，才能更好地為顧客提供準確的信息和專業的建議。于是，我利用業余時間在超市里穿梭，仔細研究每一個貨架上的商品，記住它們的品牌、功能、價格等關鍵信息。功夫不負有心人，經過一段時間的努力，我終于能夠在顧客詢問時迅速給出滿意的答復。

　　在與顧客溝通的過程中，我逐漸掌握了一些銷售技巧。首先，熱情的態度是必不可少的。一個真誠的微笑、一句親切的問候，往往能拉近與顧客的距離，讓他們更愿意停下腳步聽我介紹商品。其次，要善于傾聽顧客的需求。有的顧客可能只是隨便看看，但有的顧客是帶著明確的購買目的而來，通過傾聽他們的訴求，我能夠針對性地推薦合適的商品。比如，有一次一位顧客想要購買一款既能清潔又能消毒的家居清潔劑，我根據他的需求，詳細介紹了幾款符合要求的產品，并對比了它們的優缺點，最終顧客滿意地購買了其中一款。

　　除了銷售技巧，我還深刻體會到了服務意識的重要性。顧客在購物過程中可能會遇到各種問題，如找不到商品、對商品質量有疑問等，作為導購員，我要及時給予幫助和解答。有一回，一位老年顧客在超市里迷路了，顯得很著急，我趕忙上前詢問情況，然后耐心地帶他找到了他要去的地方。看到老人臉上露出的感激之情，我內心也充滿了成就感，因為我知道，良好的`服務不僅能促成銷售，更能讓顧客感受到超市的溫暖和關懷。

　　在超市的忙碌時段，比如節假日和促銷活動期間，客流量會大幅增加，這對我的工作效率和應變能力是個極大的考驗。我需要在眾多顧客中迅速捕捉到有購買意向的`顧客，并及時提供服務，同時還要處理好顧客的各種問題和異議。通過這些經歷，我學會了如何在壓力下保持冷靜，有條不紊地開展工作。

　　回顧這段時間的工作，我雖然取得了一些成績，但也意識到自己還有很多不足之處。比如，在面對一些比較挑剔的顧客時，我的耐心還需要進一步提升；在商品知識的儲備上，還有一些新品和冷門商品我了解得不夠深入。在今后的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專業素養和服務水平，為超市的發展貢獻更多的力量，也為顧客提供更優質的購物體驗。

　　優秀導購員工作總結 23

　　作為一名超市導購員，在過去的這段時間里，我在超市這個充滿活力的環境中不斷學習和成長，經歷了許多，也收獲了許多。

　　超市的工作節奏很快，每天都要面對大量的顧客，而我的主要職責就是引導顧客購買到他們滿意的商品，同時確保他們在購物過程中擁有良好的體驗。

　　剛開始工作時，我對超市的商品種類和銷售流程并不熟悉，這使得我在面對顧客的詢問時常常感到力不從心。為了改變這種狀況，我積極主動地向老員工請教，學習他們如何快速準確地找到顧客所需的商品，以及如何巧妙地介紹商品的特點和優勢。在他們的幫助下，我逐漸熟悉了超市的布局，記住了各類商品的關鍵信息，這為我后續的工作打下了堅實的基礎。

　　在實際的導購工作中，我發現與顧客建立良好的溝通關系至關重要。每一位顧客都是獨特的，他們有著不同的需求和偏好。有些顧客喜歡簡潔明了的'介紹，有些則希望了解更多關于商品的細節。因此，我學會了根據顧客的不同反應來調整我的介紹方式。比如，對于那些比較著急的顧客，我會直接切入重點，推薦最符合他們需求的商品；而對于那些有時間慢慢挑選的顧客，我會詳細地介紹多款商品，讓他們自己進行比較和選擇。

　　銷售不僅僅是介紹商品和促成交易，更重要的是要讓顧客感受到他們購買的商品是物有所值甚至超值的。在這方面，我會結合超市的促銷活動，為顧客提供最優惠的購買方案。例如，當有商品在做折扣活動時，我會及時告知顧客，并計算出購買多件商品可以節省的金額，讓顧客切實感受到實惠。這樣做不僅增加了顧客的購買欲望，也提高了顧客對超市的滿意度。

　　同時，我也意識到超市導購員的工作不僅僅局限于銷售商品，還包括維護超市的秩序和環境。在顧客挑選商品后，我會及時整理貨架，將商品擺放整齊，保持貨架的整潔美觀。這不僅方便了下一位顧客的挑選，也有助于提升超市的整體形象。

　　在工作過程中，我也遇到了不少挑戰。比如，有些顧客可能會對商品提出一些比較刁鉆的問題，或者對價格不滿意而產生異議。面對這些情況，我學會了保持耐心和冷靜，用專業的知識和誠懇的態度去解答他們的問題，化解他們的異議。通過這些經歷，我也鍛煉了自己的應變能力和解決問題的能力。

　　回顧這段時間的工作，我在銷售技巧、溝通能力、應變能力等方面都有了明顯的提高。但我也知道，自己還有很多需要改進的地方，比如在商品知識的深度掌握上，在面對大量顧客時的工作效率提升上等等。在今后的工作中，我將繼續努力，不斷完善自己，為超市的繁榮發展和顧客的滿意購物貢獻自己的力量。

　　優秀導購員工作總結 24

　　在這個充滿競爭與挑戰的零售行業中，作為超市的一名導購員，我深知自身責任之重與角色之重要。回顧過去的一段時間，我深感這段工作經歷不僅是對我個人能力的鍛煉，更是對職業素養的一次全面提升。從最初踏入超市的那一刻起，我就以飽滿的熱情和專業的態度，投入到每一天的工作中，致力于為顧客提供最優質的服務和購物體驗。以下是我對近期工作的一個簡要總結，旨在總結經驗、發現問題，并為未來的工作提供指導和借鑒。

　　顧客服務：

　　在顧客服務方面，我始終堅持“顧客至上”的原則，耐心解答顧客的每一個疑問，細心介紹商品的特點和使用方法。通過察言觀色，我能迅速捕捉到顧客的需求，為他們推薦合適的商品，從而提高了顧客的滿意度和購買意愿。同時，我也注重與顧客的溝通，收集他們的'反饋意見，為超市的商品調整和服務改進提供了寶貴的參考。

　　商品管理：

　　在商品管理方面，我嚴格按照超市的規章制度執行，確保商品的陳列整潔有序，價格標簽準確無誤。我定期對商品進行盤點，及時發現并處理缺貨、滯銷等問題，為超市的庫存管理和商品流通提供了有力的`支持。此外，我還積極參與超市的促銷活動，通過有效的宣傳和推廣，提高了商品的銷量和知名度。

　　團隊協作：

　　在團隊協作方面，我始終保持著良好的團隊合作精神。與同事之間互相支持、互相學習，共同面對工作中的困難和挑戰。在團隊中，我積極分享自己的工作經驗和心得，同時也虛心接受他人的意見和建議，不斷提升自己的綜合素質和業務能力。

　　自我提升：

　　在自我提升方面，我深知只有不斷學習才能跟上時代的步伐。因此，我利用業余時間積極學習新的商品知識和銷售技巧，努力提升自己的專業素養和服務水平。同時，我也關注行業動態和消費者趨勢，以便更好地適應市場的變化。

　　展望未來，我將繼續保持對工作的熱情和敬業精神，不斷提升自己的專業素養和服務水平。同時，我也將積極尋求新的突破和創新點，為超市的發展貢獻自己的力量。我相信，在超市領導的正確引導和同事們的共同努力下，我們一定能夠創造出更加輝煌的業績！

　　優秀導購員工作總結 25

　　隨著超市行業的日益競爭和消費者需求的多樣化，作為一名超市導購，我深感責任重大且充滿挑戰。在過去的一段時間里，我全身心投入到導購工作中，致力于提供優質的服務，滿足顧客的購物需求。現在，我將對自己的工作進行總結，回顧過去，展望未來，以期不斷提升自己的專業能力和服務水平。

　　一、工作回顧

　　在過去的工作中，我主要負責超市內商品的介紹、推薦和銷售。我始終保持著良好的服務態度，耐心解答顧客的疑問，積極向顧客推薦符合他們需求的商品。同時，我也注重商品的.陳列和擺放，確保顧客能夠輕松找到所需商品，并享受到愉悅的購物體驗。

　　二、銷售業績

　　通過我的努力和團隊的協作，我們超市在銷售額上取得了不錯的成績。我負責的區域銷售額穩步增長，顧客滿意度也持續提高。這離不開我對商品知識的掌握和對顧客需求的深入了解。我深知，只有深入了解商品的特點和優勢，才能準確地向顧客推薦，滿足他們的購物需求。

　　三、問題與挑戰

　　在工作中，我也遇到了一些問題和挑戰。例如，有時顧客對商品的要求比較苛刻，難以滿足他們的所有需求；有時商品的庫存不足，導致顧客無法購買到心儀的商品。面對這些問題，我積極與同事和上級溝通，尋求解決方案，以確保顧客的購物體驗不受影響。

　　四、改進措施與未來計劃

　　為了進一步提升自己的導購能力，我計劃采取以下改進措施：一是加強商品知識的學習，不斷了解新產品的特點和優勢；二是提高服務意識，注重細節，確保顧客在購物過程中得到良好的體驗；三是加強與同事和上級的溝通，共同解決工作中遇到的問題和挑戰。

　　在未來，我將繼續努力，不斷提升自己的專業能力和服務水平，為超市的發展貢獻自己的力量。同時，我也希望超市能夠提供更多培訓和學習機會，讓我們導購能夠更好地適應市場的變化和顧客的需求。

　　總之，作為一名超市導購，我深知自己的責任和使命。我將繼續以飽滿的熱情和專業的態度投入到工作中，為顧客提供優質的服務和滿意的購物體驗。我相信，在超市領導的關懷和同事們的幫助下，我一定能夠取得更好的成績，實現自己的職業目標。

　　優秀導購員工作總結 26

　　在商場擔任導購員的這段時光，猶如一段充實且富有挑戰的旅程，讓我在銷售領域積累了不少寶貴經驗，也對這份工作有了更為深刻的理解。

　　初入商場，面對琳瑯滿目的商品和熙熙攘攘的顧客，我既興奮又有些忐忑。興奮的是即將開啟一段新的工作歷程，忐忑則是擔心自己能否勝任導購這份職責，準確地為顧客提供滿意的服務并達成銷售目標。然而，隨著時間的推移和不斷地學習實踐，我逐漸適應了這份工作，并在其中找到了屬于自己的節奏。

　　了解商品是做好導購工作的基石。商場里的商品種類繁多，涵蓋了不同的品牌、款式、功能等各個方面。為了能給顧客提供專業準確的信息，我花費了大量時間去熟悉各類商品的特點、優勢以及適用場景。比如在服裝區，我要清楚不同面料的質感、透氣性和洗滌方式；對于電子產品，要掌握其各項參數、操作方法以及與其他同類產品相比的獨特之處。只有對商品了如指掌，才能在顧客咨詢時胸有成竹地給出建議，贏得顧客的信任。記得有一次，一位顧客在挑選智能手機時，對幾款手機的性能猶豫不決。我憑借對手機參數和實際使用體驗的熟悉，詳細地為他分析了每款手機在拍照、續航、運行速度等方面的優劣，最終顧客根據我的建議選擇了一款最適合他的手機，那一刻，我深切感受到專業知識的力量。

　　與顧客的溝通交流則是導購工作的核心環節。顧客有著不同的性格、需求和消費習慣，這就要求我具備靈活多樣的溝通技巧。面對熱情開朗的顧客，我可以更加輕松隨意地與其互動，分享一些商品的使用小竅門或搭配建議；而對于比較內斂謹慎的顧客，則需要更加耐心細致，用溫和的語氣詢問他們的需求，并給予充分的時間讓他們考慮。在一次接待一位購買女士手提包的顧客時，她一開始比較沉默寡言，只是默默地看著幾款包。我便輕聲詢問她的喜好和平時的著裝風格，然后根據她的回答，耐心地為她介紹了幾款符合她氣質的包包，并詳細說明了材質、容量等細節。慢慢地，顧客打開了話匣子，最終挑選到了心儀的手提包，還對我的服務表示了感謝。

　　除了個體顧客，商場還經常會迎來團體顧客或舉辦促銷活動，這時團隊協作就顯得尤為重要。在促銷活動期間，我們導購員需要緊密配合商場的整體安排，積極宣傳活動內容，吸引更多顧客參與。比如在一次大型的換季折扣活動中，我們全體導購員分工明確，有的負責在門口發放傳單吸引顧客，有的在店內熱情地為顧客介紹活動詳情和商品優惠，還有的負責協助顧客辦理相關手續。通過大家的.共同努力，活動取得了圓滿成功，銷售額大幅提升，這也讓我深刻體會到了團隊的力量是無窮的。

　　回顧這段時間的工作，我在商品知識、溝通技巧和團隊協作等方面都取得了明顯的進步。然而，我也深知自己還有許多需要改進的地方，比如在面對顧客的一些特殊要求或投訴時，有時還不能做到盡善盡美地處理。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專業素養和服務水平，為商場的發展貢獻更多的力量，也為顧客提供更優質的購物體驗。

　　優秀導購員工作總結 27

　　在商場從事導購工作的這段日子里，我經歷了許多，也收獲頗豐。這份工作不僅讓我深入了解了商場的運營模式和各類商品，更在與顧客的互動交流中鍛煉了我的溝通能力和銷售技巧，使我對自己有了全新的認識。

　　作為一名商場導購員，首要任務就是要熟悉所負責區域的商品。商場的商品可謂五花八門，從時尚的服裝、精致的飾品到實用的家居用品等等，每一類商品都有其獨特的特點和賣點。為了能在顧客詢問時給出專業的答復，我每天都會抽出時間去研究商品的細節，包括它們的設計理念、制作工藝、功能用途以及保養方法等。例如在飾品區，我要了解不同材質（如金銀、寶石、珍珠等）的特性，知道如何辨別它們的品質優劣，以及各種飾品適合搭配的服裝風格。只有這樣，當顧客對某一款飾品感興趣時，我才能準確地介紹其價值所在，幫助顧客做出合適的購買決策。

　　在實際工作中，與顧客打交道是最具挑戰性也是最有成就感的部分。顧客的需求各不相同，有的是為了滿足生活所需，有的則是追求時尚潮流或尋找一份特別的禮物。面對這些不同需求的顧客，我學會了用不同的溝通方式去迎合他們。對于那些有明確購買目標的顧客，我會迅速帶他們找到所需商品，并提供詳細的產品信息，如尺寸、顏色、價格等，確保他們能快速做出決定。而對于那些只是逛逛看看的顧客，我會以熱情友好的態度與他們聊上幾句，介紹一些當下流行的款式或新品，激發他們的購物興趣。有一次，一位顧客在服裝區閑逛，我主動上前與他打招呼，并向他推薦了幾款當季新款服裝，還為他搭配了不同的配飾。起初他并沒有購買的打算，但在我的耐心介紹和建議下，他最終試穿了其中一款，并非常滿意地買了下來，那一刻，我感受到了自己努力的成果。

　　促銷活動在商場運營中占有重要地位，而導購員在促銷活動中的.作用不可小覷。每當商場舉辦促銷活動時，我都要積極參與其中，不僅要了解活動的具體內容和優惠方式，還要將這些信息準確無誤地傳達給每一位顧客。在促銷活動期間，我會更加主動地與顧客互動，突出活動的亮點，如折扣力度、贈品等，吸引顧客購買。記得在一次全場八折的促銷活動中，我負責的區域是家居用品區。我通過大聲宣傳活動優惠、在貨架上張貼醒目標簽以及向顧客詳細介紹每一款商品在活動后的價格優勢等方式，使得該區域的銷售額比平時有了顯著的提升，這也讓我明白了促銷活動對于銷售的巨大推動作用。

　　回顧過往的工作經歷，我在熟悉商品、與顧客溝通以及參與促銷活動等方面都有了長足的進步。但我也意識到自己還有一些不足之處，比如在處理顧客投訴時，有時還不夠冷靜和專業，導致問題不能及時有效地解決。在今后的工作中，我將繼續努力提升自己，不斷完善自己的服務技能，為商場的發展和顧客的滿意而不懈努力。

　　優秀導購員工作總結 28

　　在商場擔任導購員的這段時光，猶如一場充實且富有挑戰的旅程，讓我收獲了諸多寶貴的經驗，也促使我在個人成長的道路上邁出了堅實的步伐。

　　初入商場導購崗位，面對琳瑯滿目的商品和形形色色的顧客，我內心既充滿了期待，又夾雜著一絲忐忑。我深知，要想成為一名出色的導購員，首先必須對所負責銷售的商品有深入透徹的了解。于是，我花費了大量的時間和精力去熟悉各類商品的品牌、款式、材質、功能以及價格區間等詳細信息。通過不斷地觀察、詢問同事以及親自試用部分商品，我逐漸做到了在顧客詢問時能夠迅速且準確地給出專業的解答，這無疑為贏得顧客的信任奠定了堅實的基礎。

　　在與顧客打交道的`過程中，我深刻體會到了溝通技巧的重要性。熱情友好的態度是打開與顧客良好溝通大門的鑰匙，一個真誠的微笑、一聲親切的問候，往往能讓顧客感受到溫暖，從而更愿意停下腳步聆聽我的`介紹。然而，僅僅有熱情是不夠的，還需要善于傾聽顧客的需求。每位顧客前來購物都懷揣著不同的期望和用途，只有認真傾聽他們的訴求，才能有針對性地推薦合適的商品。例如，有一次一位年輕女士在尋找一款適合參加晚宴的手提包，我通過傾聽她對款式、顏色以及容量的要求，迅速從眾多款式中挑選出幾款符合她心意的包包，并詳細介紹了每款的特點和優勢，最終她滿意地選購了其中一款。

　　銷售過程并非總是一帆風順，顧客常常會對商品提出各種疑問或異議。面對這些情況，保持耐心和專業是至關重要的。我會用通俗易懂的語言解釋商品的相關知識，消除顧客的疑慮。如果遇到顧客對價格不滿意，我會結合商場的促銷活動、商品的品質以及售后服務等方面，向顧客闡述其性價比，讓顧客感受到物有所值。記得有一回，一位顧客覺得一款服裝價格偏高，我便向他介紹了這款服裝的優質面料、精湛做工以及商場正在進行的滿減活動，最終成功說服他購買了下來。

　　除了關注銷售本身，我還注重維護商場的整體形象和購物環境。在顧客挑選商品后，我會及時整理貨架，將商品擺放得整齊美觀，確保賣場的整潔有序。這不僅方便了下一位顧客的挑選，也能給顧客留下良好的印象。

　　回顧這段時間的工作，我在銷售技巧、溝通能力以及應對顧客異議等方面都取得了明顯的進步。然而，我也清楚地意識到自己仍存在一些不足之處。比如，在面對客流量較大的高峰期時，有時會出現應接不暇的情況，導致服務質量略有下降；對于一些新上市的商品，了解還不夠及時和深入。在今后的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專業素養和工作效率，以更加飽滿的熱情和更加專業的服務，為商場的發展和顧客的滿意購物貢獻自己的力量。

　　優秀導購員工作總結 29

　　在商場從事導購工作的這段日子里，我經歷了許多，也學到了許多，這段經歷對我來說是一份寶貴的財富，讓我在個人能力和職業素養方面都有了顯著的提升。

　　剛踏入這個崗位，我就意識到熟悉商品是做好導購工作的首要任務。商場里的商品種類繁多，涵蓋了各個領域，要想準確地向顧客介紹并推薦合適的商品，就必須對每一款商品都了如指掌。因此，我利用一切可利用的時間，仔細研究商品的說明書、標簽，向經驗豐富的同事請教，還親自體驗部分商品的使用感受。通過這樣的努力，我逐漸掌握了各類商品的詳細情況，包括它們的獨特賣點、適用人群、使用方法以及保養注意事項等。當顧客詢問時，我能夠自信滿滿地給出專業且詳細的回答，這讓我在顧客心中樹立了較為可靠的形象。

　　與顧客溝通交流是導購工作的核心環節。在這個過程中，我不斷摸索并總結出了一些有效的溝通技巧。首先，要以熱情洋溢的態度迎接每一位顧客，讓他們感受到我的真誠與友善。一個熱情的微笑和一句溫馨的問候，往往能瞬間拉近與顧客的距離，使他們更愿意與我展開對話。其次，要學會察言觀色，根據顧客的表情、語氣和動作來判斷他們的心理狀態和需求。有些顧客可能比較直爽，直接說出自己的需求；而有些顧客則相對含蓄，需要我通過引導性的問題來挖掘他們真正想要的東西。例如，當遇到一位在服裝區徘徊不定的顧客時，我會先微笑著詢問她是否在為自己或他人挑選衣服，然后根據她的回答進一步了解她的喜好和場合需求，從而有針對性地推薦合適的服裝款式。

　　在銷售過程中，難免會遇到顧客對商品提出異議的`情況。這時，保持冷靜和專業是關鍵。我會耐心傾聽顧客的異議內容，理解他們的擔憂所在，然后運用自己所掌握的商品知識和銷售技巧來化解異議。如果顧客對商品的質量表示懷疑，我會拿出相關的質量認證資料或者通過講述其他顧客的使用反饋來證明商品的品質；如果顧客覺得價格不合適，我會介紹商場正在進行的優惠活動、商品的附加值（如贈品、售后服務等）來讓顧客重新評估商品的性價比。通過這些方法，我成功促成了許多原本可能流失的交易。

　　此外，我還深知維護商場良好形象的重要性。在顧客挑選商品后，我會主動整理貨架，確保商品擺放整齊有序，同時清理周圍的雜物，保持購物環境的整潔美觀。這不僅能給后續的顧客提供便利，也有助于提升商場在顧客心目中的整體形象。

　　回顧這段時間的工作，我雖然在很多方面都取得了進步，但也存在一些有待改進的地方。比如，在處理多位顧客同時詢問的復雜情況時，我的應變能力還有待提高；對于一些小眾品牌或新推出的商品，我的了解程度還不夠深入。在今后的工作中，我將針對這些不足，不斷學習和實踐，努力提升自己的綜合能力，為商場的繁榮發展和顧客的滿意購物貢獻更多的力量。

【優秀導購員工作總結】相關文章：

優秀導購員工作總結09-30

導購員的工作總結09-13

導購員工作總結09-25

服裝導購員工作總結07-09

導購員工作總結最新08-17

超市導購員工作總結10-15

服裝導購員的工作總結11-14

導購員工作總結（精選5篇）08-07

導購員工作總結15篇09-16

導購員工作總結最新范文07-22