電器年度工作總結

時間：2024-11-10 10:06:25 工作總結我要投稿

電器年度工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的電器年度工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

電器年度工作總結

電器年度工作總結1

　　光陰荏苒，時光流逝，20xx年瞬間已去。在上級公司的正確領導下，全體員工上下一心，團結協作，順利地完成了全年各項工作任務。回顧20xx年，雖然我們沒有驕人、優異的成績，但是我們能平安、順利的過度是最大的收獲。展望20xx年，堅信公司會有更大的發展前景。為了更好地開展各項工作，認真吸取經驗教訓，找出工作中存在的問題，現將20xx年度工作總結及20xx年度計劃匯報如下：

　　一、主要經營業績：

　　20xx年度完成銷售5427萬元（含稅），為年初計劃5000萬元的109%；實現利潤總額800萬元，為年初計劃800萬元的100%。

　　二、主要工作情況：

　　（一）加強企業內部管理，不斷提高企業管理水平。

　　企業內部管理是企業生存和發展的基礎。今年以來，在上級公司的正確指導下，在總經理的領導下，以理順關系為重點，以制度建設為根本，以提高服務質量為抓手，不斷加強人員、設備設施和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發展。堅持制度化管理與人性化管理相結合，分工協作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，定期召開生產工作例會，及時召開各類應急工作會議，適時組織員工學習培訓會。了解掌握人員動態和思想狀況，加強溝通協調，及時化解矛盾和解決問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強了企業的凝聚力和戰斗力。利用召開各類工作會議的機會，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進措施，做到了小問題當場解決，大問題限期整改，任務到崗，責任到人。保證了全年各項工作的順利開展。

　　（二）團結協作，密切配合，順利完成全年各項生產任務。

　　加強生產管理，完成生產任務是企業工作的核心所在。20xx年以來，公司各部門緊密配合，相互協作，圍繞“強管理，抓安全，保質量，講信譽，求實效”的工作思路狠抓生產任務的按時完成。在上級公司的大力支持下，編制了介紹公司概況、生產能力、產品結構、技術力量、業績案列的PPT，使客戶直觀了解公司情況，得到了哈電、汽發等項目高管的一致好評。

　　（三）加強各部門、車間之間配合協調力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確保生產任務的順利進行，要求各崗位工作要深要細，提前做好工作安排，注重每一個環節，確保各生產工序安全、高效、無誤。

　　（四）加大質量管控力度，努力實現節能降耗。

　　今年以來，始終堅持“以質量求生存，以信譽謀發展”的指導思想，大力加強質量管理建設，加強每一個生產環節的控制和要求。一是順利通過了ISO9001質量體系復查認證；二是質檢部從源頭抓起，嚴把原輔材料進貨關，做到了每批次入庫前的取樣檢驗檢測，設專人負責半制品的生產過程觀察指導，巡檢、復檢及非合格品的調節利用，嚴格控制成品出庫前終檢的監管。發現問題迅速糾正，有力地保證了產品的可追溯性和確保了產品的質量；三是全年板材車間產品合格率99.7%，加工車間產品合格率99。3%；四是加強了對外購原輔材料及產品的供應管理工作，全年共處理因質量問題退貨70批次；五是做到物盡其用，對剩余的邊角料進行合理利用，降低了成本。

　　（五）加強新產品技術研發工作，根據客戶特定需求建立一對一研發項目，增強企業活力。

　　1、在板材類方面，針對福伊特的環氧氈板、絕緣盒用材、3242及3248玻璃布板用玻璃布性能改進提升；哈電的核電機組用半導體板、螺桿、螺母、墊片；福伊特、汽發的絕緣盒用材。上述項目已進入研發批試及調研階段，力爭明年項目評審、竣工，并投入市場。

　　2、在加工類方面，今年哈電的30萬、60萬、66萬、百萬及核電機組用成型件加工技術已，除核電項目尚未供貨外，其余等級電機項目均已通過哈電驗收，并獲得好評；汽發的60萬機組用成型件已提供樣品，爭取明年進入加工件合格供應商行列，并取得一定的市場份額；天津阿爾斯通通過產品質量的持續改進，已逐步增加成型件的中標份額。

　　上述新產品的研發為20xx年度的銷售工作奠定了扎實的基礎。

　　（五）加強對操作人員的調配和管理。

　　嚴格操作規程，不斷培養新的技術能手，相互取長補短，努力提高操作技能。為公司儲備人才打下基礎。

　　（六）加強車輛管理，實行加油與里程銜接的制度，完善了車輛外出辦事登記審批制度及車輛外借審批制度。

　　（七）針對加工車間設備陳舊老化、產能低下的`狀況，整置了CNC加工中心四頭、二頭各1臺，萬能銑床1臺，緩解了加工運行能力。

　　三、狠抓安全、環保工作。

　　安全工作是企業的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關系到企業的生存和發展以及每個員工的切身利益。為此公司領導高度重視，按照安全生產標準化建設標準貫徹始終，把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實現了全年安全生產處于平穩可控狀態。

　　（一）加強安全領導。

　　年初公司更新了安全生產委員會的組成成員，加強安全監督檢查，及時發現和消除安全隱患24起。不斷修改和完善安全工作制度。

　　（二）注重安全教育，提高安全意識。

　　適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作情況，認真落實三級教育工作。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。增設了安全標識標志，完善了安全員職責，并發放的安全員袖標。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。

　　（三）上下一心，齊抓共管。

　　嚴格執行“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產安全、生產安全”的'目標，形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門，發生安全事故的責任人堅決處理，決不姑息遷就。

　　（四）制定完善了應急預案。

　　當發生緊急情況時，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。

　　（五）加大設備的保養和維修力度，做到了勤檢查、保養發現問題及時處理，年內無設備設施較大或者重大事故發生，確保了設備安全完好地運行。

　　（六）增強環保意識，正面應對投訴，積極配合治理。

　　眾所周知，公司地處居民區，20xx年12月中央環保督察組駐上海巡視期間，面對周邊居民投訴噪音超標的問題，從噪聲源的源頭抓起，將原來老式的真空泵7臺全部更新為低噪音真空泵，原來老式真空泵電動機功率為7。5KW、流量250m/h，現在為低噪音真空泵電動機功率為6KW、流量250m/h，同樣的流量，功率降低了1。5KW。既減小了噪音，又降低了能耗和成本。并落實對除塵裝置的引風機實施隔音工程，經設計方案分析通過治理后會大幅度降低噪聲。

　　四、加強紀律建設、提高廣大員工的主人翁意識。

　　公司的絕大部分員工能嚴格要求自己，工作積極主動、認真負責，服從公司安排和調度，得到了公司領導的高度肯定。我們必須繼續加強制度建設和紀律考核工作。

　　五、財務管理工作。

　　（一）完成了20xx。

　　20xx年2年所得稅匯算清繳工作。

　　（二）完成20xx。

　　20xx年外商投資年報年審，海關、工商等年審工作。

　　（三）完成了20xx年遺留問題的賬目核對、供應商對賬、配合上級公司安排審計等相關工作。

　　（四）完成每個月稅務申報、憑證的編制、裝訂、報表的編制、根據上級公司要求提供報表等相關工作。

　　（五）配合上級公司完成投資公司需要提供資料等相關工作。

　　（六）20xx年認真服從上級公司的指導，加強成本核算及倉庫管理等方面的工作。

　　六、工作中存在的一些不足和問題。。

　　（一）各部門之間配合協調力度還有待進一步加強，效率有待進一步提高。

　　主要表現在工作人員對某些工作認識不足，導致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進度。

　　（二）由于歷史原因，

　　到目前為止沒有設施達標的危險化學品倉庫，上級相關部門履行檢查已多次發出了整改通知書。但是按照現在的實際狀況很難落實上述工作，希望上級公司及相關部門予以關注。

　　（三）工作流程有待改進，以避免造成職責不清，分工不明，有力提升工作效率。

　　（四）目前樹脂及壓制等生產過程產生的危險廢物急需處理：

　　一、HW09油/水（廢物代碼900—005—09）約7000KG；

　　二、HW39含酚廢物（水）（廢物代碼261—070—38）約9000KG。我們采取委托政府相關部門等方法，聯系了周邊具備相對應資質的單位都已經滿負荷運行，且如能接收價格昂貴處理費10000元/噸。雖然，我們已想盡一切辦法，但是至今未能具體落實到位。這樣長時間儲存下去就造成了環保工作上的一大隱患。懇請上級公司集思廣益協助落實上述工作。

　　（五）全年收到客戶質量問題投訴7批次，占總批次的0。

　　2%。明年在此工作上，爭取保穩定，求下降，使客戶滿意度得到明顯提高。

　　七、20xx工作計劃。

　　（一）20xx年度銷售計劃及銷售指標分解：

　　1。潘洪均：2600萬元；

　　2。陳梅華：2200萬元；

　　3。趙雨生：1200萬元；

　　4。沈延兵：1000萬元；

　　5。合計：銷售計劃：7000萬元。

　　（二）緊緊圍繞“抓安全、抓質量、抓成本”這一宗旨，嚴格管理。

　　1。保證20xx年度安全生產責任書簽約率100%，年內控制無較大以上事故的發生，公司安全生產持續保持平穩可控狀態；

　　2。嚴格規范ISO9001質量體系的實施，嚴格執行工藝紀律，確保產品質量處于可追溯、可控制狀態。強化自檢、初檢、巡檢、終檢等檢驗規范，保證年內產品重大質量問題零投訴；

　　3。提倡全員動員參與公司管理，從每個崗位、每個人點點滴滴做起控制好各個環節的產品成本，以使企業達到產品最大利潤化；

　　4。擴大產能，加大設備投入淘汰老設備，年內計劃增置CNC加工中心3臺。，緩解目前產能滯后的現狀，使之基本滿足銷售及客戶所需；

　　5。搞好生產和生活方面的后勤保障工作。一要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕待料停產的現象發生，否則，會給公司帶來一定的負面影響，或者有損公司形象和社會信譽。二要逐步提高員工的福利待遇，確保優化員工的生產、生活環境，使員工各安本業。

　　（三）努力拓展市場，提高銷售業績和經濟效益。

　　目前，由于市場競爭比較激烈，為此，我們應制定一套切實可行的銷售方案，在保質保量服務現有ABB、龐巴迪、西門子等項目的基礎上，拓展哈電、福伊特、汽發、阿爾斯通等特需項目的落實，向高、精、細高端項目發展業務，只有這樣，才能提升企業生命力，從而提高企業經濟效益。

　　（四）唯有規矩才能成方圓。

　　我們必須制定和完善員工手冊、考勤制度等各項規章制度，加強勞動紀律和績效考核工作，不斷提高廣大員工的工作自覺性和積極性。

　　總之，新的一年意味著新的開始，新的機遇和新的挑戰，展望未來，信心百倍，克堅攻難，漢羅特全體員工一定會精誠團結，努力奮斗，在新的一年里各項工作展現新的業績。

電器年度工作總結2

　　回首這一年新興的電器廠在集團領導下，在全體員工的團結努力下，順利的完成了生產任務，總結這一年來的工作，展望明年電器廠如何做的更好。

　　生產及管理：

　　20xx年電器廠磁電機生產總產量32467套、線束生產總產量29924套。在人員不齊情況下一人身兼數職，充分發揮基層班組人員的能動性，領導人員率先垂范，身先士卒。加強現場維護與考核力度，指定專人負責對生產現場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及時的完善與整改。

　　質量管理：

　　電器廠開始沒有質檢員，只是進行樣品確認，來料不檢驗，有問題只能在生產線上發現，耽誤了生產。5份月開始從生產線挑選3名人員由雷家楊帶頭成立質檢部，從樣品到來料按百分比抽檢、生產首樣確認、生產過程循檢、成品檢驗。

　　現在不斷改進檢驗流程，不斷提檢驗效率，灌輸品質意識。以確保生產產品出廠的質量。

　　成本控制：

　　成本是企業的命脈，對于生產成本進行多方面控制，

　　1、生產成本控制，人員由原來的28人減到現在25人，從原來一天產量100只磁電機到現在180只。

　　2、技術改進降下成本，從磁電機引出線每米下降0.5元線到自己開模做定子。

　　3、采購原料成本控制，由于生產量不是很大與供應商降價很困難，甚至有的材料采購價比較貴，下一步準備換磁鋼供應商來下降磁鋼的單價。

　　隊伍人員穩定：

　　電器廠處處本著以人為本的管理理念，確保安全生產、確保完成生產任務。在今年的6月份電器廠出了一次規模辭工事件，一班長鼓動自己介紹的老鄉辭工，這事情也提醒我們以后招人用人注意防止類似事情發生。此后電器廠健全相應的'管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動效率上著手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的。同時搞好各類培訓，提高員工素質，提高員工的大局觀念，培養崗位操作技能，增強員工的穩定性。在全廠職工中營造良好的企業文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，多組織有利于集體理念的活動,全力打造出一支技術嫻熱，勇于拼搏的員工隊伍。

　　產品開發：

　　4月份開始電器廠參加集團增程電動車的研發工作，電器廠負責研發控制系統，研發中心負責研發動力，車業負責整車研發。電器廠負責開發了整車控制器，點火器，磁電機以及上位機軟件。10月份車業路試，11月份開始小批量試產100臺。

　　總結20xx電器廠還有很多地方做的不夠到位的，如：人員管理的不足，基層技術人員部訓不夠，員工素質特別是質量素質與安全素質需要加強和提高。為此，我廠將努力總結以前的不足，克難攻堅，加強自身的素質修養，整合資源，齊抓共管，共同推動電器廠在新的一年里取得新的突破。

電器年度工作總結3

　　時間如流水，不知不覺中，我進蘇寧公司已經1年多了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近一年多的時間里，無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。

　　在這一年多的日子里，對公司的企業文化、規章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優質的服務帶給每一位顧客。在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業文化，并結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務。總結銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。在這一年多的時間里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的`溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。作為全國零售行業的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養并發揚：′執著拼博，永不言敗′的企業精神。以顧客滿意為目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！為共創美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧！努力吧！在沒進入蘇寧之前我在不同的職業和職位上工作過。但在蘇寧我體會到了不同的感受。蘇寧給了我很多幫助，最直接的是與人交流，與人溝通，大膽的與顧客推銷自己的產品，說是產品，其實在推銷自己，蘇寧讓我多了一份勇氣，敢于做自己曾經怕做而不敢做的事情，也為我在這個競爭激烈的社會中提供了莫大的幫助

　　。在這三個月期間我做過小家電的營業員和廚衛的營業員，身為一個營業員不僅要熟悉自己的產品知識，還要耐心仔細，不可粗心大意；不僅要積極熱情、耐心細致回答顧客的問題，還要傾聽顧客的訴求。但銷售的技巧和能力是最重要的，態度是好的開始，好的促銷技巧才是促成交易的關鍵。

電器年度工作總結4

　　在蘇寧一年了，這一年的度過稱不上轉眼間，因為這是我從大學畢業后第一次走向社會，因此在這一年里我經歷了很多，也學到了很多。

　　去年7月底來到了蘇寧，當時的工作是通訊柜組的營業員，雖然覺得自己大學畢業做一個營業員不好接受，但當時覺得剛進入社會，接受基礎崗位的鍛煉是理所應當的。在領導和同事的幫助下，我逐漸地掌握了公司的企業文化和基本情況以及店面銷售的具體流程和部分的銷售技巧。

　　在11月份，我參加了公司舉行的店面督導的競聘和培訓，在培訓期間我對公司有了更深入更系統的.了解，對店面的基礎管理工作也有了更全面的認識。之后進入了督導見習期，在這段時間通過實際的工作，使自己對督導的工作對人員管理有了進一步的了解，但，也就在這一段時間我發現自己的性格確實不適合做銷售，我不是一個輕言放棄的人，但經過慎重的思考，我最終覺得決定向公司提交辭職信。

　　感謝公司領導的關懷，在得知我所學專業是計算機時，幫我轉了部門，使我在今年的3月底從店面轉入了信息部！

　　雖然大學里的專業就是計算機，但理論的學習終于實踐，實際的動手能力相對較弱，在同事和領導的指導幫助下，動手能力得到了提高。

　　對于新一年的工作，要積極服從公司的統一安排；要努力提高動手能力，要積極向向各位領導和周圍同事學習，博采眾長以彌補自身的不足之處。在工作上要以認真踏實、勤奮肯干、兢兢業業、刻苦耐勞的工作作風干好本職工作，為公司的發展貢獻出自己的一份力量。

電器年度工作總結5

　　蘇寧電器(002024股)(002024)加快向三四線城市拓展，公司總裁孫為民對中國證券報透露，將優先考慮廣東、江蘇、浙江等發達地區。此外，隨著蘇寧電器智能化、現代化物流基地的建成，公司旗下網上商城蘇寧易購有望盈利。

　　渠道下沉優先發達地區

　　蘇寧電器XX年的業績穩定增長。XX年公司實現營業收入755.05億元，同比增長29.51%;凈利潤40.11億元，同比增長38.80%。光大證券(601788股)認為，公司業績同比維持較高幅度增長除因XX年基數較低、宏觀政策扶持以外，更重要的在于企業自身的轉變，對內公司采取定制、包銷、oem等多種手段，不但完善了供應鏈上下游的對接機制，亦提高了公司的主營毛利率。

　　值得注意的是，蘇寧電器門店擴展的數量遠遠高于此前公司計劃每年新開200家店的規劃。XX年全年，公司在中國大陸、香港和日本地區合計新開連鎖店408家，扣除關閉/置換連鎖店，凈增門店374家，開店速度超過競爭對手。至XX年末在這三個地區合計經營門店達1342家，與國美的門店規模進一步拉近。

　　事實上，蘇寧電器已重啟快速開店通道。XX年蘇寧電器計劃新開各類連鎖店總數370家，其中，公司計劃新進入32個地級城市。隨著家電下鄉政策的推動、城鎮化進程加快，蘇寧電器近兩年加快了向三四級市場的滲透。孫為民介紹，渠道下沉的主要區域以廣東、江蘇、浙江、福建、山東等發達地區的縣級城市為主。不過他也表示，在XX年新開門店中，縣級城市的門店還不是主流。

　　電子商務盈利可期

　　年報顯示，蘇寧電器對蘇寧易購的投資額為5000萬元，目前已完成投資，投資收益為-1.5%。對此，孫為民表示，蘇寧易購是蘇寧電器的.新渠道，但公司不會刻意犧牲公司的業績做大電子商務。

　　蘇寧易購XX年的銷售額為20億元。按照蘇寧電器的規劃，蘇寧易購XX年全年銷售規模要翻兩番。孫為民表示，作為新渠道蘇寧易購前期需要培育。

　　“蘇寧電器發展電子商務的首要工作是加強組織、運營體系的建設。”孫為民介紹，隨著物流體系的完善，蘇寧易購的盈利將逐漸顯現。據了解，蘇寧電器擬在全國建60個物流基地，其中有10%的物流基地除了支持傳統家電的銷售，同時還支持易購的物流。

　　2月23日，蘇寧電器發布了以電子商務發展為重點的XX年整體發展規劃。根據規劃，蘇寧電器將蘇寧易購設立為由上市公司控股的獨立的運營體系，以公司化方式運作，與實體連鎖零售業務平行。同時蘇寧易購將建立獨立的采銷體系和市場、財務、信息、人力資源、行政等各類配套管理體系，授予獨立的采購權和定價權，實施差異化的營銷策略。

　　長江證券(000783股)認為，較之其他網商，蘇寧在物流、信息系統以及服務上的優勢較為明顯，而獨立化運作可有效消除實體部門和蘇寧易購之間運行的利益沖突，看好公司電子商務的發展。

電器年度工作總結6

　　一、工作概述

　　主要是根據生產計劃對電器車間進行組織、安排、管理，以達到按時、按點的完成相關的工作任務。

　　二、本月工作內容

　　保質保量的完成上級安排的各環節的成套協調生產、組裝、發貨任務。

　　三、本月存在的問題

　　時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，只是一味的為了發貨而發貨和組織生產，管理中的職權范圍沒有明確的界限，不論是質保還是生產車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

　　近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc（特別是v36）的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態下會輕易打開（安全性不夠），另外操作桿無法操作（操作手柄需減短110mm）.

　　其他還存在很多技術和生產復雜輔助服務的問題：生產計劃、物料供應等。

　　四、本月工作心得

　　績效管理，績效獎金是指通過對員工的`工作業績、工作態度、工作能力等方面的考核評估，確定員工的績效獎金，考核時結合團隊，部門、公司績效確定個人績效獎金：員工的績效獎金=個人績效獎金X部門績效系數X公司績效系數。（或獎金實得額=基本工資X40%X目標完成率），在績效管理中，績效目標的設定、績效檔案的記錄、績效溝通的持續不斷進行以及績效考評，這些都離不開員工的職位，時刻都要以職位說明書作為依據。職位分析作為績效管理實施的基礎，不是游離于績效管理之外，在沒有對職位進行準確分析之前，先不要急者去實施績效管理方案，那樣會適得其反。

　　部門經理是績效管理實施的中堅，起著橋梁的作用，上對公司的績效管理體系負責，下對公司員工的績效考評和績效提高負責。因為再好的方案也得經過他們有力的執行才能產生效果，所以他們的角色定位應該是執行，當然在績效管理體系的診斷中他們是“議案”提交人。員工是績效管理的終端，業界給員工的定位是績效的主人，他們是績效的擁有者，擁有并產生績效。

　　目標內容（每項目標包括數量目標、質量目標、時限目標、成本目標四方面的內容）

　　公司職員效益工資的評定依據：任務占工資標準的30%，其中定額15%，質量為15%；效益占工資標準的50%，其中利潤為40%，創收為5%，節約為5%；管理占工資標準的20%，其中出勤為7%，制度執行情況為6%，衛生與安全為2%，紀律為3%，綜合考評2%。

　　作業員工的加班費計算（計件制）不發加班費，但可根據實際情況的需要酌情增加每件產品的工資價格。

　　固定工資的核定內容：技能50%；工作的重要性15%；資歷年限15%；工作環境10%；學歷10%。浮動工資應得金額：當實際基數≤標準基數時；浮動工資=基數單價X實際生產基數

　　當實際基數≥標準基數時；浮動工資=基數單價X（實際基數-標準基數）X生產效率+基數單價X實際基數，其中，生產效率=實際生產基數/（標準基數-異常基數）

　　五、本月建議

　　對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。

電器年度工作總結7

　　蘇寧電器加快向三四線城市拓展，公司總裁孫為民對中國證券報透露，將優先考慮廣東、江蘇、浙江等發達地區。此外，隨著蘇寧電器智能化、現代化物流基地的建成，公司旗下網上商城蘇寧易購有望盈利。

　　渠道下沉優先發達地區

　　蘇寧電器20xx年的業績穩定增長。20xx年公司實現營業收入755.05億元，同比增長29.51%;凈利潤40.11億元，同比增長38.80%。光大證券(601788股)認為，公司業績同比維持較高幅度增長除因XX年基數較低、宏觀政策扶持以外，更重要的在于企業自身的轉變，對內公司采取定制、包銷、oem等多種手段，不但完善了供應鏈上下游的對接機制，亦提高了公司的主營毛利率。

　　值得注意的是，蘇寧電器門店擴展的數量遠遠高于此前公司計劃每年新開200家店的規劃。20xx年全年，公司在中國大陸、香港和日本地區合計新開連鎖店408家，扣除關閉/置換連鎖店，凈增門店374家，開店速度超過競爭對手。至20xx年末在這三個地區合計經營門店達1342家，與國美的門店規模進一步拉近。

　　事實上，蘇寧電器已重啟快速開店通道。20xx年蘇寧電器計劃新開各類連鎖店總數370家，其中，公司計劃新進入32個地級城市。隨著家電下鄉政策的推動、城鎮化進程加快，蘇寧電器近兩年加快了向三四級市場的滲透。孫為民介紹，渠道下沉的主要區域以廣東、江蘇、浙江、福建、山東等發達地區的縣級城市為主。不過他也表示，在20xx年新開門店中，縣級城市的門店還不是主流。

　　電子商務盈利可期

　　年報顯示，蘇寧電器對蘇寧易購的投資額為5000萬元，目前已完成投資，投資收益為-1.5%。對此，孫為民表示，蘇寧易購是蘇寧電器的新渠道，但公司不會刻意犧牲公司的業績做大電子商務。

　　蘇寧易購20xx年的銷售額為20億元。按照蘇寧電器的規劃，蘇寧易購20xx年全年銷售規模要翻兩番。孫為民表示，作為新渠道蘇寧易購前期需要培育。

　　“蘇寧電器發展電子商務的'首要工作是加強組織、運營體系的建設。”孫為民介紹，隨著物流體系的完善，蘇寧易購的盈利將逐漸顯現。據了解，蘇寧電器擬在全國建60個物流基地，其中有10%的物流基地除了支持傳統家電的銷售，同時還支持易購的物流。

電器年度工作總結8

　　逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關邁進，20xx猶那江水已去不復；20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上！銷售概況

　　20xx年xxxxx地區實現銷售xxxx萬；其中主力品牌：索伊xxxx萬、吉德xxxx萬；較20xx年索伊增幅xxx%、吉德增幅xxx%；與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另xx國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。場外分析

　　一、市場競爭白熱化

　　20xx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到xxx余元，而且零售價位并不高。

　　二、促銷活動拉升年

　　20xx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：xxxx通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱xxx余臺、金魚洗衣機xxx余臺！

　　三、渠道變革加速

　　20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的xx市場鵬程、百誠區域連鎖模式，xx縣家電協會的成立。

　　四、核心店品牌主推

　　通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過xxxx一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在xxxx20xx年的銷量將近xxx萬。

　　五、縣級代理商細分優勢

　　縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。內部思考

　　一、團隊建設

　　團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！

　　二、規則優化

　　規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣！

　　三、品牌架構

　　針對xxxx這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成為xx地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

　　四、應對措施

　　市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰！

　　具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的`困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。心境波瀾

　　20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

　　來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！來年——我們依舊在路上！

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