公司銷售月工作總結

時間：2024-08-24 18:37:52 工作總結我要投稿

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公司銷售月工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如我們來制定一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編為大家整理的公司銷售月工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司銷售月工作總結

公司銷售月工作總結1

　　當我還沉浸在過年當中熱鬧非凡的氣氛里時，一月就這樣過去了。也可能因為我還沒有完全投入到工作中的狀態，所以我1月的業績非常糟糕。但是我覺得我不能再以這樣的狀態繼續下去了。所以為了改變我當前的狀態，為了能讓我更好的回歸工作。我決定要重新收拾我的心情，整理我的工作。所以接下來就是我對我一月工作的總結。

　　在一月里的工作算是比較繁忙的，因為這是公司開年工作的第1個月。所以有很多安排和計劃，每天也總有開不完的會議。早上一次會議，中午一次會議，晚上還得繼續開會。會議的主題永遠都是圍繞如何開展今年工作的內容而進行的。包括是否要延續去年的指標和制度，包括要在去年的基礎上做出哪些改變，包括今年的目標和工作計劃的實施和制訂等等。感覺這個會議永遠開不完。但是在會議中，我也有很有所收獲。我吸取了很多同事的.想法和意見，得到了很多啟發。并把這些意見和啟發帶到工作中，也得到了一小段的進步。并且還給今年的自己定了一個小小的目標。那就是每月完成xx單的業績數量，但是這個目標在一月里就沒有得到實現。所以我才覺得在2月里我要做出改變，一定要為達到這個目標而努力。

　　除了開會，在一月里我還開始著手今年的工作內容。首先每天都更新了朋友圈有關銷售宣傳的內容。其次每天撥打20個以上客戶推銷電話，積極給他們介紹我們公司的銷售產品，爭取從中挖掘到意向客戶，并促成訂單交易。主動給老客戶進行電話回訪，咨詢他們產品的使用體驗以及是否具有第2次銷售的需求。并且在一月里，我還主動參與了兩次公司里的戶外宣傳活動。雖然到最后活動的效果并不是什么很好，但是我的態度還是很端正的。主要可能是我沒有太多的動力，所以熱情度不是很高。所以1月的業績，也不是很高。

　　但是在接下來的工作里，我一定會找到一個非常飽滿的狀態，來迎接我第2個月的挑戰。我會在第2個月里以更高的要求和目標來要求自己。希望我不會辜負領導，我同事對我的期待。一月已過去，二月已到來，我相信未來只會越來越好。

公司銷售月工作總結2

　　銷售的九月份工作已經結束，這一個月也是我們公司銷售的一個旺季，從很早之前的準備到九月真的到來，活動的進行，也是較好的把銷售的工作給做好了，現就九月份的銷售，做下總結。

　　一、銷售目標

　　九月份是第三季度結束的一個月，也是我們銷售的重點月份，在大家的一起努力下，銷售的目標可以說是超標的完成了，從九月初的活動到月底的迎國慶活動，一整個月都是促銷的氛圍，不管是上新的產品，還是之前還滯壓在倉庫的產品，都通過九月這個銷售的旺季有了一個較好的清倉，讓公司的庫存壓力減少了很多，同時通過九月的銷售，也是給我們打了一劑強心劑，讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。

　　二、客戶維護

　　除了日常的銷售和活動之外，我們做好了銷售的任務，同時在客戶的維護方面，九月也是一個重點的月份，剛好九月是有活動的，所以對于很多老客戶來說，我們發放了一些優惠券，一些老客戶專享的特殊福利，也是喚醒了很多一直沒有購買產品的老客戶的需求，讓他們再次對我們的產品有了購買的欲望，和對我們的新品也是有了一些了解，在維護的同時促進了銷售，也讓客戶對我們的品牌加深了印象。同時也是有一些新的客戶了解了我們的.產品，對于這些客戶，我們也是會繼續的跟進，讓他們也變成我們的老客戶，忠實客戶。

　　三、新的市場

　　除了做好銷售，維護客戶，我們也是開拓了一個新的市場，在之前我們除了實體店，以及網店之外，還有其他的一些綜合性購物網站我們是沒有入駐銷售的，也是少了一些市場份額，九月我們入駐了一個新的購物網站，讓我們的產品進行銷售，讓這個網站的客戶群體也是了解到我們的產品，雖然初期的銷售數據不是很高，但是也是一個不錯的開頭。讓我們可以在后續繼續發力，也是了解到這個網站客戶的一些消費習慣，能讓我們更好的制定接下來的銷售計劃該如何的去做，如何的把銷售份額做大，把銷售額做得更好。

　　九月份的銷售工作雖然結束了，但是我們還是有些不足，對新的市場不是那么的了解，準備做的不是太好，導致活動的效果不佳，在后續的工作中，我們要重視起來，新的市場既然開發了，那么就要去做好，這樣才不浪費前期的投入和開發。

公司銷售月工作總結3

　　七月份的銷售工作，已經結束，從完成度上看，我的銷售工作還是做得不錯，不但是目標超額完成了，還開發了幾個新的客戶，而我們公司每開發一個新的客戶，不但是促進了當時的銷量，也是可以作為老客戶，在未來節約開發的成本，提高我們的銷售業績的。現我就七月份的工作總結一下。

　　一、銷售完成度

　　七月份的銷售目標是xx萬元，在月初的時候，我接到一個大的訂單，也是我之前開發的客戶下的，可以說增加了我的信心，畢竟一開頭就有大單出來，那么以后的工作一定可以做到更好，但是接下來的日子卻是小單不斷，雖然業績也是在不斷的增加，但是距離完成目標卻是有一定的.距離，到了月中的時候，我開發的幾個新客戶也開始有想下單的意向了，經過一段時間的了解和溝通，他們也是對我們公司的產品充滿了信心，終于在月底下了單，而這幾個訂單也是把我的銷售業績直接沖了上去，圓滿的完成了七月份的銷售目標。

　　二、新客戶開發

　　新客戶在月中的時候開發了幾家，雖然并不是特別多，但是都是比較優質的客戶，而且還是有長期合作的意向，我在工作當中開發新客戶一般都是喜歡開發這種想要和公司共同發展，一起走下去的客戶，而不是那種，就想拿一次貨，賺一次錢的客戶，那些客戶可能一次訂單下得比較多，但是下完訂單之后，也就沒有了再合作的機會，這種客戶的開發其實是有些浪費時間的，畢竟只有一直合作的客戶，才能帶來持續的銷售業績。七月份開發的幾個客戶也是經濟實力雄厚，而且銷售能力完全可以放心的客戶。

　　三、老客戶維護

　　老客戶維護這塊，雖然只有一個老客戶下了大單，但是也是因為之前其他的老客戶已經下過訂單了，產品現在還沒有賣完，所以并沒有著急的再次下單，我也有不時的網上聯系他們，或者電話溝通，了解他們目前的銷售情況，了解他們的庫存狀況，也好及時的提醒他們下單，也是維護好關系，這樣就不容易我們的老客戶被其他同行搶走了。七月份幾個老客戶雖然也是沒有下單，但是他們的庫存量也開始有些不足了，按照我跟進的情況，在這個月會再次來下單的。

　　在七月份的工作當中，我把目標超額完成了，也維護好了客戶，開發了新客戶，但同時我也發現，我自己在銷售的過程中，還有很多東西可以向同事學習的，我自己的目標雖然完成了，但是在整個銷售部來看，我的成績并不是最好的，在這個月的工作中，我還需要繼續加油，而不是只是完成目標就可以了。

公司銷售月工作總結4

　　回顧4月份的工作歷程，我慢慢融入公司，成為公司大家庭的一份子。我常常暗示自己，在工作中一定要堅持自己的選擇，不變初心，時刻反省總結，才能不改變初心，堅持自己的選擇，堅持最初的夢想。接著，為了實現最初的夢想而戰，為了明天的成功而戰。下面我將四月的工作總結如下。

　　工作回顧。本月我參加了公司的員工培訓，首先深入學習我們公司的企業文化、紅色教育營銷、旅游規劃、成功人士經驗分享。其次，也能讓我及時調整自己的心態，更好的完成新員工的角色轉變。接著，我們還學習了互聯網新媒體營銷，學習微信社群和抖音直播的商業實戰。最后，我相信自己會將學到的理論運用到實際工作中來，將學到的理論知識指導我今后的工作，是工作能得到進一步的發展。

　　承蒙領導的厚愛和信任，將“桃源小鎮”商業街招商洽談會的講解工作和對接沙盤公司的工作交給我，我反復聯系演講稿為了圓滿完成領導交給我的工作任務；努力學習溝通技巧避免在與第三方公司溝通的過程中出錯。通過一個月的工作我接觸了很多以前自己從來沒有接觸過的工作，我想這是一次很好的學習機會，對我工作上的進步起著巨大作用。

　　工作中存在的不足。對景區“桃源小鎮”的思考不足，只停留在對其概況的了解上，在接下來的工作中我更應該多加思考深入了解“桃源小鎮”，不應該只停留在表面上。沒有演講技巧和溝通技巧，演講過程比較生硬，同時，與人交流時會怯場。針對這兩個方面，我需要繼續學習演講和溝通技巧，改掉不好的部分，強化優勢點。領導下發的任務和工作事項跟進反饋不及時，在接下來的工作中更應該改掉這種問題，提高工作效率，及時反饋工作進度、情況。

　　工作計劃。首先是總結上月的經驗和教訓，積極思考問題，加強溝通，鍛煉我的溝通能力；學習演講技巧，多多練習，熟能生巧；提高工作效率，工作中多與同事和領導溝通。其次，我應該不斷提高自己的個人能力，提高工作能力。在公司的培訓中，應認真學習，培養自己的工作技能；訓后認真反總結，吸收培訓的內容及知識。最后，針對我個人的工作和生活習慣方面，我認為良好的.生活習慣才能有更多的精力去完成工作任務，提高工作效率。

　　通過將近兩個月的實習工作我相信只有在工作中不斷的剖析自己，總結自己的工作情況，發現自己工作中的不足，并在日常的工作中加以規范。在提升自己工作能力的同時加以學習，才能使自己的工作能力得到巨大的提升，我相信我的進步肯定也會在下個月工作中得到很好的體現。

公司銷售月工作總結5

　　我是今年XX月1號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的'工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣，目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題、總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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