新人月工作總結(jié)

時間：2024-05-21 23:02:29 工作總結(jié) 我要投稿

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新人月工作總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的新人月工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新人月工作總結(jié)

新人月工作總結(jié)1

　　時間過的真快，不知不覺中已經(jīng)過完了半年。在網(wǎng)絡營銷工作中我始終本著為公司創(chuàng)造效益，實現(xiàn)個人職業(yè)生涯目標;讓自己從一個學者轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在一個講者，時刻從我做起。在思想上要求不斷進步與創(chuàng)新，不斷在網(wǎng)絡營銷這條道路上的實踐中嘗試與摸索，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢與弱點。現(xiàn)對20xx年作總結(jié)與規(guī)劃如下:

　　一、開拓市場，不斷創(chuàng)新。營銷指標完成情況：

　　在網(wǎng)絡營銷部領導與同事的協(xié)助下，一部共同完成營銷額：599.8萬元。相對而言完成全年的營銷指標較好，后期仍需更加努力。爭取更大的突破，不僅僅是個人的突破，同時團隊也需要突破。

　　但是在此工作建立了一批有價值的客戶：

　　中鋼結(jié)構(昆山)有限公司化學與力學檢測年度合同拜耳技術工程(上海)有限公司灌漿料銷售

　　等客戶建立良好與長期的合作關系。共同為各專業(yè)建立了良好的對外拓展渠道，使我們的業(yè)務市場不斷的拓寬。

　　二、網(wǎng)路營銷推廣方面，不斷提高與學習網(wǎng)站制作能力與美工優(yōu)化。

　　網(wǎng)絡營銷部的每一個成員都在不斷的學習與成長，不僅僅是提升了團隊的能力，個人的能力也在不斷的提升。我主要負責購買的阿里巴巴和一比多B2B平臺的電子商鋪網(wǎng)站以及中國供應商網(wǎng)、中國制造商網(wǎng)、酷配網(wǎng)、阿土伯交易網(wǎng)、中國招標網(wǎng)、天工網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等172個免費的B2B平臺的電子商鋪網(wǎng)站的更新以及信息發(fā)布。每月發(fā)布20次“書商商友軟件”，在發(fā)布與更新商鋪的同時，團隊的美工能力以及制作模版網(wǎng)站的制作能力不斷提升。對于網(wǎng)站的信息添加、排版、美工、SEO優(yōu)化等方面的能力提升較快。

　　三、在網(wǎng)絡營銷中，有品牌的營銷才是最吸引人的營銷。

　　每個品牌都有自身的故事，在網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡宣傳方面都必須注重品牌建設與品牌宣傳，在寫軟文宣傳及網(wǎng)商的故事的時候多注意加強品牌能力建設，多參與網(wǎng)絡營銷的評選活動。比如：寶冶技術舉辦的“網(wǎng)絡營銷達人”評選活動，開展多種方式的培訓。對網(wǎng)站設計、電子商務、網(wǎng)站SEO優(yōu)化等知識的學習進行內(nèi)部培訓，包括網(wǎng)上培訓、自學、參加講座、進修等多種方式，不斷提高業(yè)務技能。

　　四、形成業(yè)務成單確認制度和建立業(yè)績核算表制度，完成業(yè)務合同與資料的整理以及歸檔工作。

　　制定了業(yè)務成單確認制度，為了培養(yǎng)長期客戶與維護好客戶關系。完成1-10月份業(yè)務成單確認表、1-10月份業(yè)績核算表、1-10月份市場報表、20xx年網(wǎng)絡營銷部成單信息統(tǒng)計表1-10月份等資料的統(tǒng)計。完成網(wǎng)絡營銷部日常的推廣費用的臺帳登記、為了更好的控制部門的成本與預算。完善合同以及網(wǎng)絡部文件的整理與歸檔。

　　五、后期工作方面，不斷提升個人和團隊的協(xié)作能力，建立成為一個狼一樣的團隊。

　　(1)網(wǎng)絡推廣方面：

　　a、大膽的嘗試新的推廣方法突破。除現(xiàn)有的B2B平臺、競價排名、軟件群發(fā)、軟文宣傳、博客營銷、微博營銷等。要做好以上推廣的同時，嘗試做一些視頻營銷、網(wǎng)盟推廣、新聞事件營銷、開發(fā)公司wap網(wǎng)站、搶先進入移動互聯(lián)網(wǎng)手機搜索推廣等。

　　b、網(wǎng)站管理科學制度化。統(tǒng)計網(wǎng)站關鍵詞，友情鏈接，外部鏈接，死鏈，以及頁面內(nèi)容的優(yōu)化，并規(guī)劃整理成技術性文檔，進行長期的跟蹤。定期出網(wǎng)站關鍵詞的優(yōu)化方案或者是調(diào)整方案，預計為2個月出一次方案。制定和形成良好的網(wǎng)站管理和推廣制度。

　　c、SEO與網(wǎng)站建設及優(yōu)化。SEO是必將是新的一年加強學習的新重點。學習更多SEO技巧服務于網(wǎng)站建設及商鋪推廣以及其他渠道的營銷勢必是一個長期而又艱巨的任務。不斷的加強自己與團隊的SEO學習能力和加強。每個營銷人員都懂一些SEO的優(yōu)化。

　　d、網(wǎng)站嵌入短信和郵件兩大全新平臺。短信快速發(fā)送，無線網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合，無論何時何地，輕松搭建與客戶溝通的橋梁，信息時效性的價值淋漓展現(xiàn)，速度營銷理想的配套服務。郵件可以立即與成千上萬的潛在和現(xiàn)有客戶建立起聯(lián)系，維持一個良好關系，基成本要遠遠低于郵寄營銷。

　　(2)網(wǎng)絡營銷方面：

　　a、提高服務意識和掌握客戶需求。爭取做到與客戶溝通中聲音甜美、語音語速適中，讓客戶感覺到你的專業(yè)。力所能及的`去為客戶解答每一個困惑點，盡量在交談中了解客戶的需求，讓客戶留下最好的印象。

　　b、加強營銷技巧的培訓。通過跟單過程的分享，以及每天的早會發(fā)現(xiàn)跟單的過程中的困難，通過團隊的智慧來解決困難，注重分析掌握客戶心理，不斷的提高每個人的營銷能力的培養(yǎng)。

　　c、整合公司產(chǎn)業(yè)進行多元化營銷。努力學習公司的每產(chǎn)業(yè)及相關專業(yè)，爭取做一個業(yè)務能夠拓展公司的另一個業(yè)務。把公司的業(yè)務打造成為一條產(chǎn)業(yè)鏈，進行二次營銷和全面營銷。

　　d、培育一批優(yōu)質(zhì)客戶建立長期的合作關系。除了前期良好客戶資源的整合之外，我們還必須發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)客戶，作為我們的渠道銷售。除了對于區(qū)域進行劃分之外，可以和多家公司建立長期有效的合作共贏的關系。

　　e、主動出擊尋求新客戶。我們可以通過招標網(wǎng)的良好合作，主動去聯(lián)系一些前期未開標的項目進行跟蹤，還可以通過自身的網(wǎng)絡收集來增加客戶資源，進行營銷。

　　(3)團隊建設方面：

　　通過良好的績效考核機制的建立，設立內(nèi)部競爭機制，凈化團隊競爭環(huán)境，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升;而此項機制的建設中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。

　　日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善。團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：

　　1、日常銷售報表的實施;

　　2、階段性工作匯報制度的建立;

　　3、定期工作例會的開展;

　　4、團隊人員場所管理的強化;

　　5、合理銷售目標的設定與管理。

　　注重團隊的協(xié)作能力和團隊精神的培養(yǎng)。團隊的每個成員的分工要明確，根據(jù)每個人的特長來發(fā)揮優(yōu)勢，工作每個的環(huán)節(jié)都很重要，時刻從工作中細節(jié)做起，培養(yǎng)一支既有能力和團隊精神的隊伍。

新人月工作總結(jié)2

　　一、主要工作情況

　　1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

　　積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“xxxx”的要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

　　2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。

　　重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

　　3、勤奮干事，積極進取。

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的'正常開展提供了有效保證。

　　4、成績斐然，爭取長足進步。

　　幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

　　二、存在不足一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

　　三、今后努力方向不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

新人月工作總結(jié)3

　　時近月末，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

　　x月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。

　　我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了xx。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的'一段時間之一。

　　領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

　　從x月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，x月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。

　　離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

　　x月我正式上崗了，從開始到x月底共接待了x組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

　　很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

新人月工作總結(jié)4

　　一、主要工作情況

　　1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

　　積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確三個代表要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的.宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

　　2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。

　　3、勤奮干事，積極進取。

　　4、成績斐然，爭取長足進步。

　　二、存在不足

　　一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。

　　二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。

　　三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

　　三、今后努力方向

　　不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

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