匯總工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-03-30 16:51:48 工作計(jì)劃我要投稿

匯總工作計(jì)劃匯總八篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的匯總工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

匯總工作計(jì)劃匯總八篇

匯總工作計(jì)劃篇1

　　一、組織科研課題和學(xué)術(shù)論文申報(bào)，科研成果喜人

　　為做好科研申報(bào)工作，科研處及時(shí)將課題申報(bào)文件和信息上傳科研網(wǎng)站，讓教師及相關(guān)專技人員在第一時(shí)間了解申報(bào)工作，并做好相應(yīng)的服務(wù)工作。由于工作到位，我院教師課題申報(bào)相當(dāng)踴躍，上半年我院共申報(bào)國家教育科學(xué)，省科技廳，省社科規(guī)劃，省社科聯(lián)，省社科院，省教育廳，各級各類學(xué)會(huì)協(xié)會(huì)等課題51項(xiàng)，目前已獲得立項(xiàng)21項(xiàng)。同時(shí)，積極推薦學(xué)院教師的科研論文參加上級科研主管部門和學(xué)術(shù)協(xié)會(huì)的評選。共送選論文21篇，目前已獲得獎(jiǎng)勵(lì)7篇，其中獲一等獎(jiǎng)2篇

　　二、修訂科研制度，規(guī)范科研管理

　　一是科研項(xiàng)目全過程管理我們加強(qiáng)對科研工作的全過程管理，確保項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的合理使用，建立了科研項(xiàng)目金費(fèi)使用臺帳，實(shí)施了對項(xiàng)目的全過程管理，對各級各類項(xiàng)目組織開展了開題報(bào)告、中期檢查和結(jié)題三個(gè)環(huán)節(jié)的管理，目前已送審結(jié)項(xiàng)省級以上課題16項(xiàng)。

　　二是修訂科研制度。為規(guī)范學(xué)院科研管理，充分發(fā)揮教師科研工作的積極性，結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況，修訂了《xx外貿(mào)職業(yè)學(xué)院科研管理?xiàng)l例》、《xx外貿(mào)職業(yè)學(xué)院科研工作責(zé)任目標(biāo)機(jī)考核辦法》、《xx外貿(mào)職業(yè)學(xué)院科研課題科研獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)定和規(guī)范學(xué)術(shù)活動(dòng)成果津貼辦法》、《xx外貿(mào)職業(yè)學(xué)院科研明星獎(jiǎng)和科研新秀獎(jiǎng)評選辦法》、《xx外貿(mào)職業(yè)學(xué)院科研工作組織獎(jiǎng)評審辦法》、《湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院科研成果鑒定與管理規(guī)定》等學(xué)院科研制度，前期工作已完成，待院務(wù)會(huì)討論通過后執(zhí)行。

　　三、按質(zhì)按量做好《學(xué)報(bào)》等的組織、出版、發(fā)行工作

　　學(xué)報(bào)工作是學(xué)院科研和教學(xué)工作的組成部分，也是打造學(xué)院學(xué)術(shù)品牌和對外宣傳的重要窗口。為提高學(xué)報(bào)的辦刊質(zhì)量和水平，積極與責(zé)任編輯以及相關(guān)作者協(xié)調(diào)溝通，聽取意見，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改進(jìn)工作，通過網(wǎng)上征稿，向教師約稿、責(zé)任編輯組稿等多種形式，確保了學(xué)報(bào)的稿源及質(zhì)量，在人源和資金極為有限的情況下,認(rèn)真做好每一期稿件的編輯、校對、印刷、郵寄與發(fā)行，上半年共出版發(fā)行學(xué)報(bào)二期。同時(shí)，在人手少，任務(wù)重的條件下，積極配合商務(wù)廳職能處室做好服務(wù)貿(mào)易的考察、調(diào)研等工作，編輯服務(wù)貿(mào)易動(dòng)態(tài)3期，對省內(nèi)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)有一定的幫助和參考價(jià)值，受到省商務(wù)廳和企業(yè)的好評。

　　四、協(xié)調(diào)中澳聯(lián)合辦學(xué)，尋求新的合作

　　受生源及相關(guān)政策的影響，我院中澳聯(lián)合辦學(xué)已停招新生一年，為使這一合作能繼續(xù)，我們積極主動(dòng)與澳方及其中方代表聯(lián)絡(luò)溝通，重新修訂了合作協(xié)議，進(jìn)一步明確了合作雙方的責(zé)和利，正在協(xié)調(diào)簽訂中。同時(shí)，也主動(dòng)出擊，洽談新的合作院校，目前聯(lián)系的有美國和菲律賓的學(xué)校。

　　五、齊心協(xié)力，努力做好學(xué)院的重點(diǎn)工作

　　一是嚴(yán)格按學(xué)院要求，積極做好學(xué)院迎評驗(yàn)收材料的準(zhǔn)備工作。科研處在學(xué)院迎評驗(yàn)收中所需材料較多，我們克服處室人員變動(dòng)較大、收集面廣、涉及人員多等困難，指定專人負(fù)責(zé)，處室人員分工合作，齊心協(xié)力，成效較好。

　　二是積極主動(dòng)投入學(xué)院XX年招生工作。生源是學(xué)院發(fā)展的生命線，在當(dāng)前生源下降招生難的現(xiàn)狀下，我們主動(dòng)尋找關(guān)系，聯(lián)系生源學(xué)校，宣傳學(xué)院，爭取優(yōu)質(zhì)生源包括我院。

　　三是圓滿完成了全國外經(jīng)貿(mào)行

　　1、認(rèn)真組織下半年的各項(xiàng)課題申報(bào)，更好的服務(wù)教師和各類專業(yè)技術(shù)人員。

　　2、督促檢查已立項(xiàng)的課題進(jìn)展情況，防止在科研上作假和流域形式，形成良好的科研氛圍。

　　3、邀請專家來校進(jìn)行兩次科研學(xué)術(shù)講座，提高教師的科研水平。高職教育指導(dǎo)委員會(huì)暨院校長年會(huì)的承辦工作。會(huì)議前后，我們認(rèn)真做好聯(lián)絡(luò)、方案起草、會(huì)務(wù)和接待與服務(wù)等籌備工作，受到與會(huì)代表的一致好評。

　　4、規(guī)范管理，努力提高學(xué)報(bào)的質(zhì)量，辦出水平，提升學(xué)報(bào)的影響力

　　5、繼續(xù)做好迎評驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　六、下學(xué)期科研工作計(jì)劃

匯總工作計(jì)劃篇2

　　教師減負(fù)工作計(jì)劃本學(xué)期，學(xué)校將認(rèn)真貫徹教育局關(guān)于減輕中小學(xué)生過重負(fù)擔(dān)工作的精神，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立實(shí)施素質(zhì)教育的思想，我的具體措施：

　　1、精心設(shè)計(jì)教案，提高課堂有效性。要想實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效的目的，我個(gè)人認(rèn)為其先決條件就是備課。經(jīng)過精心準(zhǔn)備、精心設(shè)計(jì)的課肯定與倉促應(yīng)付的課有著天壤之別，而關(guān)于備課的重要性我們也已經(jīng)是耳熟能詳了。我覺得在備課時(shí)可以問問自己以下4個(gè)問題，以此為基準(zhǔn)來進(jìn)行備課。這4個(gè)問題是：你打算這節(jié)課讓學(xué)生獲得什么？你打算多長時(shí)間讓學(xué)生獲得？你打算讓學(xué)生怎樣獲得？你怎么知道學(xué)生達(dá)到了你的要求，有多少學(xué)生達(dá)到了你的要求？相信課前經(jīng)過這樣的深思熟慮，在備課時(shí)肯定會(huì)下很大的功夫，經(jīng)過精雕細(xì)琢的課，還能不好嗎？

　　2、優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)，提高課堂有效性。“減負(fù)”，有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的目的就是減輕學(xué)生書包的負(fù)擔(dān)，因?yàn)閷W(xué)生的書包中裝著各種各樣的輔導(dǎo)書，甚至一科有好幾本練習(xí)冊，無形中讓學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了厭煩心理，所以我覺得我的改進(jìn)措施最重要的一項(xiàng)就是優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)。我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

　　（1）精心設(shè)計(jì)預(yù)習(xí)作業(yè)，讓學(xué)生在家先自主學(xué)習(xí)，在課堂上就能做到有的放矢，也節(jié)省了課堂時(shí)間。

　　（2）加強(qiáng)實(shí)踐性作業(yè)的設(shè)計(jì)。三年級的學(xué)生好奇心重，活潑好動(dòng)，實(shí)踐性作業(yè)的加入可激發(fā)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。學(xué)生在課文學(xué)完的基礎(chǔ)

　　上，寫的話就會(huì)更精彩、更豐富。諸如此類的作業(yè)比單純的習(xí)題復(fù)制更能吸引學(xué)生，并獲得高效。

　　（3）將評價(jià)機(jī)制引入作業(yè)。可將老師評價(jià)、家長評價(jià)、生生互評、學(xué)生自評等多元評價(jià)方式嘗試性使用，多人監(jiān)督，無形中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)真性。當(dāng)然，此種方式需持之以恒并取得家長的支持才行。

　　3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高課堂有效性。學(xué)生學(xué)習(xí)能力的形成，基于良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。因此，在日常的教育教學(xué)中，仍然要加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣的培養(yǎng)，如讀書時(shí)的坐姿到寫字姿勢的訓(xùn)練；讀課文時(shí)指讀、目讀的指導(dǎo)；聽課、說話的不同要求等等。只有有了良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的保證，課堂上，學(xué)生才能扎實(shí)地學(xué)語文，提高聽課效率。

　　4、提高自身素質(zhì)，練出自己的“絕活”。教師個(gè)人的魅力往往也會(huì)成為吸引學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)的一大助力，而教師的魅力不是靠著裝打扮展示出來的，而是靠淵博的知識。因此本人準(zhǔn)備不斷學(xué)習(xí)充電，吸取先進(jìn)的教學(xué)思想和手段，提高自身素質(zhì)和教學(xué)能力，為高效率的教學(xué)創(chuàng)造自身?xiàng)l件。努力練出自己的“絕活”，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。

　　“減負(fù)不能減質(zhì)”，這就必然要做到“增效”。這對我們教師而言，其實(shí)是提出了很高的要求，既要優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，避免課內(nèi)損失課外補(bǔ)；又要精心設(shè)計(jì)作業(yè)，減少低效勞動(dòng)，避免加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。雖然過程辛苦，但我相信，果實(shí)是甜的。

匯總工作計(jì)劃篇3

　　為了全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，保證學(xué)校體育工作的正常開展，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展，在圍繞學(xué)校工作計(jì)劃的前提下，根據(jù)體育組實(shí)際情況以及體育學(xué)科自身的特點(diǎn)，特制定計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)：

　　認(rèn)真落實(shí)全國體育工作會(huì)議精神，以貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間工作意見》為依據(jù)，深入開展教育教學(xué)研究，以開展群體工作為重點(diǎn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平為出發(fā)點(diǎn)。狠抓課余體育訓(xùn)練和體育競賽活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)“陽光體育運(yùn)動(dòng)”開展，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，爭創(chuàng)團(tuán)河小學(xué)體育工作特色：

　　二、主要工作及措施：

　　（一）、加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)，完善體育檔案資料，形成科學(xué)管理制度。

　　1、繼續(xù)完善學(xué)校體育工作的各項(xiàng)制度，使體育工作逐步達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，充分調(diào)動(dòng)每位體育教師工作的積極性、主動(dòng)性。

　　2、每月組織教研活動(dòng)定期召開體育工作會(huì)，總結(jié)工作，提出要求，組織學(xué)習(xí)，進(jìn)行交流。實(shí)施幫帶工作。使體育組的教師共同提高，從而促進(jìn)我校的體育工作質(zhì)量。

　　3、認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間工作意見》的意見。整理各項(xiàng)活動(dòng)資料，使其各項(xiàng)活動(dòng)有計(jì)劃，有總結(jié)，有相片形成檔案材料，隨時(shí)迎接教育局檢查。

　　（二）、加強(qiáng)教學(xué)管理，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)研究，培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)鉆研教材，落實(shí)體育課的開設(shè)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高及健康成長的思想。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，課的任務(wù)明確具體，做到提前備課，熟悉教材內(nèi)容，教學(xué)方法能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　3、教師在課前做好場地器材的檢查、準(zhǔn)備、布置，合理利用，消滅不安全隱患，課上對學(xué)生進(jìn)行安全教育和必要的保護(hù)與幫助措施。保證安全第一。

　　4、認(rèn)真寫好每堂課教案設(shè)計(jì)，做到體育教案有學(xué)年計(jì)劃，學(xué)期計(jì)劃，進(jìn)度計(jì)劃，單元計(jì)劃，四大計(jì)劃，寫好課后小結(jié)。

　　（三）、積極開展陽光體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。

　　1、體育教師每天組織學(xué)生上好大課間操，為提高課間操整體質(zhì)量，充分發(fā)揮課間操的作用，開展班級大課間操評優(yōu)活動(dòng)，使大課間操的管理有章可循。

　　2、體育教師要組織學(xué)生做好每天堅(jiān)持體育鍛煉一小時(shí)活動(dòng)計(jì)劃，做到時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容、器材五落實(shí)。

　　3、體育教師做好學(xué)生每人掌握一項(xiàng)體育技能的調(diào)查工作，有調(diào)查問卷，調(diào)查統(tǒng)計(jì)表。4、班主任必須配合體育教師組織好學(xué)生的課外活動(dòng)，做好課外活動(dòng)記錄。體育教師和班主任要堅(jiān)守崗位，絕對保證學(xué)生安全。

　　（四）、完善《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試工作，形成檔案管理。

　　1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康測試》及實(shí)施辦法，明確實(shí)施《標(biāo)準(zhǔn)》的重要意義：各校教師在上學(xué)期的基礎(chǔ)上要完善各部分內(nèi)容。

　　2、本學(xué)期建立學(xué)生個(gè)體《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》登記卡、新生入學(xué)體質(zhì)健康測試制度。有針對性地采取措施，幫助學(xué)生順利達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》及格以上等級。

　　（五）、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練和競賽工作，發(fā)揚(yáng)學(xué)校傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目。

　　1、體育訓(xùn)練工作：

　　（1）、我校確定田徑隊(duì)為體育振興的突破口，認(rèn)真抓好學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)，做到長抓不懈，提高競技水平，并做好骨干運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)工作。

　　（2）、各分校體育教師要制定訓(xùn)練計(jì)劃，時(shí)間內(nèi)容安排，認(rèn)真記好訓(xùn)練記錄，要定期進(jìn)行測驗(yàn)，并進(jìn)行訓(xùn)練總結(jié)。

　　2、體育競賽工作：

　　豐富校園文化，迎接縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，選拔運(yùn)動(dòng)員參加縣運(yùn)動(dòng)會(huì)，鍛煉年輕運(yùn)動(dòng)員適應(yīng)比賽能力，培養(yǎng)學(xué)生永不服輸?shù)捏w育精神。

匯總工作計(jì)劃篇4

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　——優(yōu)勢早教年度工作計(jì)劃

　　回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變洪_展了形式多樣的各項(xiàng)早教活動(dòng)。通過咨詢活動(dòng)、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長的好評，并取得了一定的`經(jīng)驗(yàn),為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).

　　——弱勢

　　一直以來農(nóng)村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識。由

　　于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動(dòng)來吸引0-3歲家長來參于各項(xiàng)活動(dòng)，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持以提高幼兒園服務(wù)家長、服務(wù)社會(huì)的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動(dòng)，切實(shí)提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居?jì)胗變菏芙逃钠占奥什粩嗵岣摺?/p>

　　三、工作目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)家長對0—3歲早期教育的認(rèn)識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。

　　2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識，提升設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

　　3、開展早教教研活動(dòng)，注重早教活動(dòng)開展中各類早教資料的積累。

　　4、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長更樂于積極主動(dòng)參與其中。

　　5、配合幼兒園開展其它工作。

　　四、具體工作安排

　　9月份：

　　1、制定早教工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。

　　2、親子班的宣傳招生工作。

　　3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。

　　4、親子活動(dòng)活動(dòng)的開展

　　5、入戶指導(dǎo)活動(dòng)

　　10月份：

　　1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動(dòng)，做好記錄與反饋。（請邀請領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)）

　　2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

　　3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。

　　4、戶外大型玩具對外開放。

　　11月份：

　　1、親子活動(dòng)的開展。

　　2、開展《美食大賽》活動(dòng)，并評選出5名獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

　　3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。

　　12月份：

　　認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。

　　六、每周安排與內(nèi)容：

　　備注：本計(jì)劃在實(shí)施過程中將根據(jù)幼兒園實(shí)際情況作隨機(jī)調(diào)整

匯總工作計(jì)劃篇5

　　我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　收集整理

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，xx*萬元，純利潤xx*萬元。其中：打字復(fù)印xx*萬元，網(wǎng)校xx*萬元，計(jì)算機(jī)xx*萬元，電腦耗材及配件xx*萬元，其他：xx*萬元，人員工資xx*萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx*萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xx*萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx*萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬元；新業(yè)務(wù)部分xx*萬元；電腦部分xx*萬元，人員工資xx*—xx*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx*萬元。

　　在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

　　1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

　　六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

　　職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：

　　一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

　　二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

　　三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓(xùn)方式：

　　1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

　　2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

　　3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

　　我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

　　同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

　　公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

　　１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

　　其工作職責(zé)就是開拓市場和xx*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。

　　２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

　　以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請各領(lǐng)導(dǎo)過目。

匯總工作計(jì)劃篇6

　　一、學(xué)情分析：

　　上學(xué)期我也是教12級3班的數(shù)學(xué)，從初二上學(xué)期接手來看，這個(gè)班基礎(chǔ)差，比校平均低9.4分，上學(xué)期末有一定進(jìn)步，比校平均只少6分左右，上學(xué)期末考試的成績平均分為64.5分，在學(xué)生所學(xué)知識的掌握程度上，班級已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化了，對優(yōu)生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚，對后進(jìn)生來說，簡單的基礎(chǔ)知識還不能有效的掌握，成績較差，學(xué)生仍然缺少大量的推理題訓(xùn)練，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難，相關(guān)知識學(xué)得不很透徹。在學(xué)習(xí)能力上，學(xué)生課外主動(dòng)獲取知識的能力較差，學(xué)生自主拓展知識面，向深處學(xué)習(xí)知識的能力沒有得到培養(yǎng)。在以后的教學(xué)中，對有條件的孩子應(yīng)鼓勵(lì)他們買課外參考書，不一定是教輔參考書，有趣的課外數(shù)學(xué)讀物更好，培養(yǎng)學(xué)生課外主動(dòng)獲取知識的能力。學(xué)生的邏輯推理、邏輯思維能力，計(jì)算能力需要得到加強(qiáng)，以提升學(xué)生的整體成績，應(yīng)在合適的時(shí)候補(bǔ)充課外知識，拓展學(xué)生的知識面，提升學(xué)生素質(zhì);在學(xué)習(xí)態(tài)度上，絕大部分學(xué)生上課能全神貫注，積極的投入到學(xué)習(xí)中去，少數(shù)幾個(gè)學(xué)生對數(shù)學(xué)處于一種放棄的心態(tài)，課堂作業(yè)，大部分學(xué)生能認(rèn)真完成，少數(shù)學(xué)生需要教師督促，這一少數(shù)學(xué)生也成為老師的重點(diǎn)牽掛對象，課堂家庭作業(yè)，學(xué)生完成的質(zhì)量要打折扣;學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成還不理想，預(yù)習(xí)的習(xí)慣，進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，自習(xí)課專心致至學(xué)習(xí)的習(xí)慣，主動(dòng)糾正錯(cuò)誤的習(xí)慣，比較多的學(xué)生不具有，需要教師的督促才能做。

　　二、教學(xué)思路與方法：

　　1、教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識與基本技能，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間觀念和解決簡單實(shí)際問題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)正確、合理地進(jìn)行運(yùn)算，逐步學(xué)會(huì)觀察分析、綜合、抽象、概括。會(huì)用歸納演繹、類比進(jìn)行簡單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來源于實(shí)踐又反過來作用于實(shí)踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

　　2、抓好兩頭。進(jìn)入初三，要強(qiáng)化優(yōu)生培養(yǎng)，增加優(yōu)生的學(xué)習(xí)深度;對班上部分考分特別低的學(xué)生來說，也要認(rèn)真關(guān)注，讓他們能夠盡量多學(xué)。

　　三、教學(xué)注重抓好的關(guān)鍵：

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n。認(rèn)真研究教材及考綱，明確教學(xué)目標(biāo)，抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識的聯(lián)系及其地位，重視課后反思，設(shè)計(jì)好每一節(jié)課的師生互動(dòng)的細(xì)節(jié)。

　　2、抓住課堂45分鐘。嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃，備課統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，進(jìn)行教學(xué)，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，爭取每節(jié)課達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，增大課堂容量組織學(xué)生人人參與課堂活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生積極主動(dòng)參與課堂活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，及時(shí)反饋信息提高課堂效益。

　　3、課后反饋。精選適當(dāng)?shù)木毩?xí)題、測試卷，及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給學(xué)生面對面的指出并指導(dǎo)學(xué)生搞懂弄通，不留一個(gè)疑難點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)有所獲。

　　四、提高質(zhì)量的工作措施：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研新課標(biāo)，掌握教材。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，爭取充分掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)。

　　3、認(rèn)真上好每一堂課。

　　4、落實(shí)每一堂課后輔助，查漏補(bǔ)缺。

　　5、以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。

　　五、教學(xué)進(jìn)度安排：

　　1、第21章二次根式：3周

　　2、第22章一元二次方程：2周

　　3、第23章旋轉(zhuǎn)：1周

　　4、第24章圓：4周

　　5、第25章概率初步：1周

　　6、章末檢測、月考及期中考試：2周

匯總工作計(jì)劃篇7

　　音樂組賈明

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個(gè)目標(biāo)，抓住兩大重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)任務(wù)，貫徹四大理念。

　　二、主要工作及目標(biāo)

　　（一）德育方面

　　本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生。

　　1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。

　　2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡音樂，熱愛音樂。

　　3、抓住一年級學(xué)生的特點(diǎn)，嚴(yán)密組織課堂，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　4、抓好學(xué)生的安全工作。

　　學(xué)校正在建設(shè)階段，在這特殊時(shí)期，要作好學(xué)生的安全工作。我要是自己為學(xué)校的主人，每時(shí)每刻都要教育學(xué)生注意安全。

　　5、充分發(fā)揮自己的作用，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜妗⑸啤⒚馈Ｊ撬麄冊谟H身體驗(yàn)實(shí)踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣。

　　（二）教學(xué)工作

　　1、備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。

　　在備課的過程中，我除了認(rèn)真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　2、虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。

　　一個(gè)工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會(huì)直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀念，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng)新的源泉。

　　3、突出特色工作，在上新臺階。

　　（三）科研方面

　　1、確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。

　　2、結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級音樂課堂教學(xué)內(nèi)容安排》的課題研究。

　　3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

　　4、及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客，達(dá)到和其他教師資源共享。

　　（四）藝術(shù)工作

　　帶好一年級的特色班，把合唱教學(xué)抓到實(shí)處。從基礎(chǔ)聲音訓(xùn)練開始，在短小的兒歌中訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧。一期結(jié)束后達(dá)到會(huì)唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。

　　三、主要措施

　　1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。

　　2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

匯總工作計(jì)劃篇8

　　晉莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院20xx年消除瘧疾工作計(jì)劃

　　為積極實(shí)現(xiàn)消除瘧疾目標(biāo)，積累及應(yīng)對輸入性病例的經(jīng)驗(yàn)，建立消除瘧疾考核評估體系，推動(dòng)我縣消除瘧疾工作，根據(jù)《中國消除瘧疾試點(diǎn)工作方案（試行）》和《社旗縣消除瘧疾試點(diǎn)工作方案》要求，結(jié)合我院的實(shí)際情況特制定本計(jì)劃。

　　一、工作指標(biāo)

　　到20xx年底實(shí)現(xiàn)如下工作指標(biāo)：

　　1、發(fā)熱病人年血檢總?cè)藬?shù)346人。其中，1月-6月份完成血檢人數(shù)達(dá)76份。

　　2、瘧疾病例實(shí)驗(yàn)室檢測率達(dá)到100%。

　　3、瘧疾病例診斷后24小時(shí)內(nèi)的報(bào)告率達(dá)到100%。

　　4、瘧疾病例規(guī)范治療率達(dá)到100%。

　　5、報(bào)告瘧疾病例中開展流行病學(xué)調(diào)查的比例達(dá)到100%。

　　6、疫點(diǎn)居民瘧疾防治知識知曉率達(dá)到90%。

　　二、工作內(nèi)容

　　1．內(nèi)容與方法

　　（1）人員培訓(xùn)：20xx年我院要開展一次檢驗(yàn)人員、醫(yī)務(wù)人員有關(guān)瘧疾檢測、診斷、規(guī)范治療和疫情信息報(bào)告管理等方面的培訓(xùn)，瘧疾防控人員開展疫情處理、資料數(shù)據(jù)收集整理等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以推動(dòng)專業(yè)技術(shù)人員理論和實(shí)踐水平的提高。培訓(xùn)工作在6月份前完成。

　　（2）督查：本院公共衛(wèi)生科不定期開展督導(dǎo)檢查工作，使各項(xiàng)工作按計(jì)劃有序開展。

　　2.“三熱”病人血檢

　　（1）“三熱”病人（臨床診斷為瘧疾、疑似瘧疾和不

　　明原因的發(fā)熱病人）以瘧原蟲抗原檢測方式開展瘧疾病原學(xué)檢查，同時(shí)采血制作厚薄涂片。對瘧原蟲抗原檢測陽性者，即開展血涂片的鏡檢，鏡檢后將血涂片送縣級鏡檢中心復(fù)核。

　　（2）病人診斷與疫情報(bào)告

　　各醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)合病人的流行病學(xué)、臨床表現(xiàn)和實(shí)驗(yàn)室檢測結(jié)果，按照瘧疾診斷標(biāo)準(zhǔn)（WS-259-20xx）對進(jìn)行診斷。

　　所有瘧疾病例（包括確診病例、臨床診斷病例和疑似病例）一旦診斷，應(yīng)嚴(yán)格按照《中華人民共和國傳染病防治法》和《傳染病信息報(bào)告管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定及時(shí)進(jìn)行疫情信息網(wǎng)絡(luò)報(bào)告。

　　（3）健康教育與健康促進(jìn)

　　我院公共衛(wèi)生科要開展至少一次健康教育與健康促進(jìn)工作，制作至少1種以上適宜的宣傳材料，并下發(fā)社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)。

　　“全國瘧疾日”前后或瘧疾流行季節(jié)，送一篇廣播稿到武原鎮(zhèn)廣播站，對全體居民組織宣傳國家的瘧疾防治政策和相關(guān)防治知識，提高居民自我防護(hù)和積極主動(dòng)參與疾病預(yù)防控制工作的意識。

　　三、明確部門職責(zé)，強(qiáng)化措施落實(shí)。各科室要密切配合，各司其職，共同做好消除瘧疾工作。院瘧疾工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)工作。

　　在20xx年底全面完成上級布置的工作任務(wù)。