目標工作計劃

時間：2021-10-02 11:13:11 工作計劃我要投稿

目標工作計劃模板8篇

　　日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的目標工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

目標工作計劃模板8篇

目標工作計劃篇1

　　xx酒店是名符其實的xx市唯一掛牌的四星級酒店、其沉淀的餐飲服務業影響、在本市舉足輕重。特別是近年來董事長與總經理帶領團隊的精心打造與開拓創新、使得xx酒店成為有口皆碑的行業領軍老大。但是、我們必須看到由于中央政策的變化與反腐的縮緊、給酒店行業帶來了前所未有的影響與考驗。高端消費的急劇減少、官員公款消費的銷聲匿跡、企業內部自行消費的策略都是嚴重影響我們酒店發展的致命點。我們如何能在四面楚歌中振興崛起？如何能在困境中保持不敗之勢？如何能正確應對嚴峻的形勢、提升我們的服務質量與營銷策略？這就是擺在我們面前的新課題。我們在20xx年的總體工作思路與決策是“強化內部管理機制、主動出擊招引顧客消費、創新實施各種奇招妙法、打造xx常勝酒店。”具體計劃內容如下：

　　一、建立完善的考核機制、真正做到公平、公正、公開。

　　20xx年我們對酒店員工與管理層的考核完全采取跟蹤考核數字化的辦法。每月都有酒店各部門對員工、酒店對管理層的具體考核內容與分數結果。到年終集中考核評比過程中、我們對管理層另外采取群眾測評、上級對管理層測評、個人述職的辦法、嚴格進行綜合評價。并進行末位淘汰制度。倒數第一名的第一年警告、第二年繼續倒數第一名就取消部門領導職位。

　　二、建立激勵競爭機制、真正把企業人的積極性調動到極致。

　　我們要通過多工種多渠道的培訓辦法、讓員工接受正規的培訓與學習。一是酒店聘請專家講課；二是讓老師傅技師傳幫帶。酒店采取嚴格考試與競選辦法、在員工中產生業務能手與技術尖子。并大張旗鼓的樹立標兵、給以獎勵。

　　三、建立營銷自主的承包機制、真正實現多勞多得的分配目標

　　20xx年酒店同各部門經理簽訂承包責任書。經濟指標同個人收入掛鉤、完成任務的保證正常的工資收入。超額完成任務按照完成比例給以額外的收入與獎勵。降低成本厲行節約的有特殊獎勵。

　　四、建立多種經營的創新機制、真正激活酒店的服務功效。

　　20xx年我們公開向社會推出了以下營銷辦法：

　　1、舉辦有特定設計有專門隊伍有固定目標有策劃的生日宴；

　　2、采取專門送餐辦法。

　　3、宴會廳降低消費標準、讓平常百姓家進入。

　　4、開展大學生售消費卡公益活動。讓大學生有收入、公益事業有發展。

　　5、確立終身尊貴客戶、建立走訪制度。定期邀請會面、定期贈送禮品。

　　6、走訪企業、老板、機關、廠礦、隨時了解顧客需求、調整我們的服務理念與方法、做到顧客最大的滿意。

　　五、建立關愛員工長效機制、、真正改善員工的生活環境、提高員工的自信心。

　　我們最大的愿望就是要真正改變員工的住宿環境與飲食的質量、讓員工舒心、安心的工作。讓員工在工作中樹立正確的人生目標、懷抱遠大的人生夢想。酒店積極為員工提供平臺、提供機會。充分發揮與展示員工的才華、讓員工真正得到成長與發展、實現美好的人生夢想。

目標工作計劃篇2

　　夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化制造型企業發展要求的管理團隊；開源節流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創公司新的局面。

　　（一）、xx年經營目標

　　1、推行目標管理，實現產值20xx萬元，利潤500萬元。

　　2、應收款回收率80%以上。

　　3、生產成本降低3%-5%，勞動生產率提高10%，提升產品市場競爭能力。

　　4、產品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。

　　5、產品按期交貨率達95%以上。

　　6、組建5個以上二級城市代理機構。

　　7、全年無重大安全質量事故。

　　8、初步構建企業文化。

　　（二）xx年工作計劃

　　一、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎。

　　二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　今年第一季度須根據科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基

　　礎工作之一。

　　三、加強公司企業文化宣導，建設學習型、協作型團隊。

　　首先建立培訓體系，根據各部門的需求以及公司生產和營銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識，生產/營銷技能，企業文化的培訓，增強員工對企業的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。

　　四、增強企業產品研發能力，加強生產技術工藝管理。

　　今年需加大新產品開發的力度。根據市場的需求，提升產品開發能力。向建筑保溫新技術及新領域靠近。為公司市場營銷提供更多的產品支持，改變目前產結構單一的不利局面。新產品開發工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發任務。

　　建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同區域，不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術文件。產品工藝文件應包含標準產品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。

　　技術工藝的規范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。

　　五、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作；同時開發新客戶，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

　　要實現銷售目標，今年應重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉行業，產品專業知識，提升業務能力

　　對于一個業務員，專業知識非常重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業務員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將責成技術部按計劃開展不定期的專業知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品，以及通過討論會來關注行業動態，分析我公司和同行業公司的優劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整營銷方法。

　　2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大企業發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立

　　良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　3、服務老客戶，開發新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發上，根據去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發主要可以依靠電子商務這塊來突破。

　　（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃

　　通過網絡查詢（例如阿里旺旺群，網店，QQ群及相關行業網站），電話拜訪的方法來進行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業客戶，如果能與他們達成合作，將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經驗，我們已達成2- 3個有意向合作的代理商和經銷點。如果今年我們在此基礎上將技術和服務更細致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發展10個代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進作用。

　　（2）網絡銷售計劃

　　A、今年公司需充分利用網絡，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發，等形式進行網絡銷售，擴大公司的知名度，利用公司網站，各大門戶網站，專業網站，搜索引擎對公司的產品進行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行產品技術交流和溝通，使他們對我們公司的產品及技術實力產生信任感。最終把潛在的客戶變成目標客戶，轉交給客戶經理進行實際跟蹤，讓目標客戶最終使用我們的產品，從而成為公司客戶。

　　B、通過網絡搜集各城市工程建設信息，并了解工程進度，業主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實地走訪的模式開發這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產開發企業的材料采購部等作為重點開發對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉成目標客戶20家，最終簽約客戶爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶。

　　（3）聯營掛靠合作計劃

　　根據去年情況和結合其它公司經驗，尋求掛靠聯營也是一條快捷的銷售模式，現在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著一定的社會資源和業務量，他們缺的是資質

　　及技術。只要我們根據實際情況制定完善的合作模式，規避一些不必要的合作風險，然后尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的營銷模式。

　　六、開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

　　1、定期搜集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計，搜集、采購符合要求的質優價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

　　2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規范并加強物料的收發管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生。

　　3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

　　七、充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。

　　逐步完善和規范產品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。

　　八、安全生產，保障公司持續發展。

　　通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備檢修管理，對生產現場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環境的管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發生，確保公司財物安全。

　　xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應用為公司發展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰。只有不斷挑戰自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨著公司各部門團結協作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。

　　年月日

目標工作計劃篇3

　　為認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針，執行國家關于安全生產、勞動保護方面的政策、法規，全面落實安全生產責任制，為企業營造一個良好的生產經營空間，消除隱患、防止重大事故的發生，減少一般事故和減輕職業危害，結合本廠實際情況，現對20xx年安全生產工作作如下安排

　　一、工作目標：

　　1、杜絕職工死亡、重大火災、重大機械、設備事故，重大工藝事故的發生。

　　2、重大事故控制在0之內，一般事故控制在4‰之內。

　　3、事故結案率達100%。

　　4、隱患整改率達100%

　　5、全員安全教育覆蓋率達98%。

　　二、責任與任務

　　1、建立建全本單位各級安全生產責任制認真貫徹執行，安全管理網絡組織建全，責任明確，管理到位。

　　2、嚴格執行廠月查、車間周查、班組日查的安全生產檢查制度，日常安全生產工作有檢查紀錄。

　　3、積極開展安全生產宣傳、教育工作，各單位內部必須有安全生產宣傳陣地，安全標志，標語定點設置。結合生產實際，及時反映報道安全生產情況。

　　4、各種安全生產管理制度、操作規程齊全，認真做好上崗

　　職工調換工種人員的三級安全教育工作，教育率達100%，培訓上崗率達95%，杜絕違章作業、違章指揮、違反勞動紀律的現象。

　　5、做好特殊工種工人的安全教育，持證上崗工作，杜絕特殊工種崗位無證操作現象。

　　6、事故發生后，迅速保護好現場，并在事故后兩小時內報告綜合人事部、安委辦，由廠有關部門組織聯合事故調查組，按照“三不放過”的原則進行處理，同時事故單位對事故的處理意見必須在一周內報安委辦，及時上報整改情況。

　　7、對重大事故隱患，根據實際情況制定安全措施計劃，包括隱患名稱及所在地點，現有勞動條件，其本狀況及擬采取措施的技術方案，需要的資金、設備、材料和項目完成后預期效果等內容，一并報綜合人事部、安委辦。

　　三、目標考核辦法：

　　1、制度考核：

　　〈1〉全廠各單位安全生產責任人必須層層簽約到崗到人，不允許留空白點，對不簽、漏簽每人次扣罰第一責任人200元。

　　〈2〉各種安全生產管理制度、操作規程必須上墻，并放置醒目位置，不按要求執行，扣罰第一責任人500元，第二責任人300元。

　　〈3〉日常安全生產工作檢查必須要有記錄，對隱患整改情況要有結果，不能按要求落實的一次扣罰第一責任人200元—500元，第二責任人150—300元。

　　2、事故考核：

　　〈1〉發生一般輕傷事故，按照工傷休息天數每天25元，累計不超過2500元，按月扣罰事故單位領導成員，第一責任人承擔總額50%，第二責任人承擔總額20%，相關領導承擔總額20%，當事人承擔總額10%。

　　〈2〉發生機械設備、工藝質量、盜竊、火災事故（無傷人）造成直接經濟損失在5000元以下（含5000元），按直接經濟損失的20%對事故單位領導成員給予罰款，第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額30%，當事人承擔總額20%。

　　〈3〉因責任事故造成重傷一人，機械事故、工藝質量事故、盜竊(設備)、火災事故直接經濟損失在5000元—10000元，對事故單位處以1000—20xx元罰款；第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額的20%，當事人承擔總額的20%，相關領導承擔總額的10%。

　　〈4〉發生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質量事故）重傷二人（含二人）無死亡，直接經濟損失在1萬元—10萬元的處以事故單位領導成員及當事人20xx—10000元的罰款，第一責任人承擔總額40%，第二責任人承擔總額的30%，當事人承擔總額的20%，相關領導成員承擔總額的10%。

　　〈5〉發生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質量事故）死亡一人或重傷三人以上（含三人）或直接經濟損失在十萬元以上（含十萬元）的，處以事故單位領導成員10000—20000元罰款，第一責任人承擔總額30%，第二責任人承擔總額20%，當事人承擔總額30%，相關領導承擔總額20%，

　　按月、分期扣完為止，并根據責任給予行政處分。

　　〈6〉對謊報事故情況，虛報經濟損失，隱瞞事故、不按時上報，經核實后，加罰事故單位領導成員應罰款的50%，視情節輕重給予行政降職直至撤消解聘處分。

　　〈7〉凡因各種原因造成事故，沒有實現年度方針目標的單位，除按上述規定罰款外，年終給予安全生產一票否決，取消事故單位及主要領導的各類評比資格。

　　3、安全獎勵：

　　〈1〉全年安全無事故，按照人均50元對單位給予獎勵，用于安全生產、宣傳、教育、管理工作。

　　〈2〉對授獎單位的`主要領導及專（兼）職安全員給予500——20xx元獎勵。

　　〈3〉物業中心參照此辦法執行。

　　四、監督與管理

　　廠安全生產委員會辦公室是安全生產監督檢查管理部門，負責對各單位按照國家安全生產法規、條例及廠安全生產責任制的實施進行檢查驗收，對違反法規和條例的單位和個人有獎勵和罰款的權力。

　　廠安全生產委員會

　　二〇一〇年一月十八日

目標工作計劃篇4

　　跟著20xx年年末工作的進行，20xx年的工作也即將展開，也訂定了20xx年秘書個人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結果的關鍵年，針對公司成長的目標將把加強和進步本身的綜合本質和本領、連續求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。

　　1、草擬公司帶領講話、報告，急劇而細致的記錄帶領講話，并及時的以書面式樣系統而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、交往函信件等，把工作做的更加系統、周全并對進程賜與細致記錄，在便利回查的同時更禁止了不對的產生。

　　2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料，并加以集結分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理，并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規章軌制方面，也連續強化明白相干標準政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致典范的立場來加以對待。

　　3、幫忙帶領做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進一步進步各種活動給公司帶來的效益，幫忙帶領謀求與其更加長遠的成長空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會決議等事變，訂定細致的工作籌劃表，讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。

　　4、把握好標準，應用好政策從嚴謹動身，幫忙帶領做好公司公牘的考核把關工作。

　　5、進一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。

　　6、針對帶領交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時敏捷的辦理好。

目標工作計劃篇5

　　2x15年，經過全體員工艱苦不懈的努力，公司各項工作得以有條不紊地全面推進。特別是公司上下圍繞迎接《GSP》認證檢查這一中心，積極開展了大量艱苦、細致、有序、卓有成效的工作，耗費了大量的人力、財力、物力，圓滿地完成了《GSP》認證工作。為今后公司發展奠定了堅實的基礎，xx藥業得到了社會的廣泛認同。總體來說，成績較為喜人，果實可謂豐碩。為使公司各項工作再上一個新臺階，經公司研究決定，2x16年，公司業務目標將在往年銷售基礎上完成五個億的經營任務；成立醫藥物流公司、醫藥零售連鎖公司、醫療器械營銷公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠區綠化、健身場地等任務，力爭年底進駐。為確保年度目標任務的完成，公司將抓好“一個中心”、“兩個建立”、“三個突破”、“四個落實”工作：

　　一、以繼續落實《GSP》認證標準為工作中心，抓好醫藥流通各個環節，確保年度目標任務順利完成。

　　《GSP》質量認證標準是醫藥行業行為指南，更是我們XX藥業的生命線，沒有《GSP》質量體系做后盾，醫藥商品供銷將無法正常開展。為此，要將《GSP》質量標準，貫穿于全年各項工作中，常抓不懈。

　　1、繼續深入開展《GSP》質量標準的培訓與學習，適時進行崗前培訓，首先在頭腦中抓牢《GSP》印記，牢記工作職責，熟記工作流

　　程，避免在工作中出現疏忽和紕漏。

　　2、強化崗位責任意識，鑄牢質量標準防線，各部門在崗人員依照《GSP》崗位職責流程，按照分工，劃分責任，增強崗位責任意識，實行一級抓一級，層層抓落實，勇于擔當，一級為一級負責的良性循環。

　　3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，并進行全天候全方位巡查。通過檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習慣，確保各環節按照《GSP》質量標準落到實處，使生產廠家及市場、終端客戶放心滿意。

　　二、建立過硬的營銷隊伍，確保年度目標任務完成。

　　營銷隊伍是公司的中流砥柱，營銷隊伍的業績是公司目標任務完成的關鍵。醫藥推銷員、基藥銷售員及公司業務員是一個有機的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運用好資源。

　　1、抓緊營銷人員基礎知識培訓工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質的營銷人員。

　　2、實行業務目標分解，確保任務落到實處。公司2x16年業務目標是5個億銷售額，其中按單位分解任務：二三級醫療機構任務1.5個億；終端任務1個億；基本藥物任務0.5個億；商業調撥1個億；公司業務1個億。按年度人員分解：依據藥品銷售淡旺季上半年任務完成3個億；下半年任務完成2個億。

　　3、采取機動靈活方式進行工作，可采取招聘有實踐經驗的業務推銷員，拓寬醫院終端客戶的渠道，采取多種宣傳和上門推介的方式。

　　4、實行有效的經營激勵機制，在制度上確定營銷獎懲辦法，確保

　　那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻的營銷人員不吃虧。

　　三、建立健全各項管理制度，確保任務目標完成。

　　俗話說“沒有規矩不成方圓”，企業的健康發展離不開規章制度的有力保證。

　　1、打基礎、建制度。今年要結合公司實際，依據《GSP》質量認證標準要做好扎實的基礎工作。基礎工作是指各部門、各崗位的工作要做的細致、符合質量認證標準。小事做細、細事做透，通過做好大量的基礎工作以改善內外部工作環境。建立、健全各種工作制度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會議工作制度可規范公司工作正常運轉，培訓學習制度可提高員工工作能力，衛生管理制度可使公司工作環境清新舒暢，保障藥品質量，提升公司形象等。

　　2、不間斷地進行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調動員工積極性，使其自覺主動地在制度管理下工作。

　　四、遵循事物發展規律，實現醫藥物流產業、醫藥零售連鎖產業、醫療器械營銷有所突破。

　　當今醫藥市場是企業內部競爭、同行業競爭、跨行業競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強大沖擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進，要站在更高的起點上遠望企業發展趨勢。為此，公司必須在以上商業上突破。

　　1、組成強有力的骨干人員到市場進行周到細致的調查研究，詳盡了解公司三大產業發展趨勢和規律，制訂出可行性方案和報告。

　　2、做好三大產業運行準備，合理有效適時投入。醫藥流通不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、

　　運輸配送能力的提高，還要在醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，三個分公司應制訂好各自部門的營運方案，確定設施、設備構成因素、運營流程等，以利于工作有效運行。

　　五、狠抓制度、人才、學習、條件保障的落實，切實保證年度目標任務完成。

　　“兵馬未動、糧草先行”，講的就是要想順利、高效地完成目標任務，就離不開各種條件保障工作。

　　1、制度的落實是完成工作的先決條件。“加強紀律性，工作無不勝”，大力度克服松、懶、散及推一推、動一動的不良習氣。形成心往一處想、勁往一處使的良好風氣。

　　2、人才是公司的希望和未來，德才兼備的人才是公司不可或缺的根本條件。企業的競爭，歸根結底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來困難，員工崗位適合率與實際標準對照有很大差距。特別是今年目標完成和求得三個突破方面更需要高素質人才。為此公司下大力招收醫學、藥學專業人員、計算機技術人員、質量管理人員、倉庫儲運人員。行政部應拿出切實可行的招聘方案，切實把學歷高、業務精、吃苦耐勞、有責任心、上進心的人才招進來。實行競爭激勵機制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營造栓心留人的良好環境。

　　3、加強教育學習，提高員工綜合素質。利用一定時間進行員工思想學習教育，使員工樹立以企業為家的思想，企業的興衰與員工休戚相關。“人心齊，泰山移”，引導員工樹立大局意識和服務思想，自覺

　　遵守紀律，主動克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細心的作風，改變人浮于事、人心渙散的思想。做到團結友愛、風清氣正，提振員工精神風貌，以飽滿的熱情投入到服務保障工作當中去。利用時間進行業務學習，提升員工業務水平，要當業務通，不當門外漢，以優良成績更好地為上下游客戶服務。

　　4、加強后勤全方位保障工作，確保公司經營安全高效運轉，渠道暢通。后勤保障方方面面，千頭萬緒，稍有疏忽就會影響全局，為此，后勤、財務保障人員首先要理順工作思路，時刻保持清醒頭腦，做到細心周到，耐心靜心，盡職盡責，依照制度把握重點，開源節流，確保來往款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通，定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態，確保安全順暢。

　　總之，在新的一年里，各部門要緊密團結在董事會的周圍，堅決服從總經理領導，團結齊心，負重奮進，相互協作，取長補短，充分發揮各自聰明才智，為順利完成2x16年產值5個億的任務目標而努力奮斗。

目標工作計劃篇6

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業收入狀態。

　　整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。

　　公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。

　　總結不足：

　　1、公司運營核心部門掌控、引導不力。

　　2、申報部老師招聘、培訓不力。

　　3、公司的績效考核執行力度不夠。

　　4、公司主營項目的業務領導水平不夠。

　　結合目前公司發展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業務運

　　營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。

　　二、12市場預測和分析

　　1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。

　　3、對手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優勢和劣勢

　　優勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。

　　、信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。

　　、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。

　　、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。

　　、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。

　　劣勢：

　　、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

　　、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司營銷的新局面。

　　三、XX年經營目標

　　1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。

　　2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。

　　3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。

　　四、XX年工作計劃

　　1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。

　　4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。

　　XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力

　　對于一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　2、服務老客戶，開發新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。

　　XX年建議新客戶開發可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。

　　、實施短信平臺計劃

　　通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。

　　網絡銷售計劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網絡。

　　公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。

　　b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時間計劃，分解公司既定計劃

　　公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。

　　營業額分解計劃：

　　項目人數占有率

　　‰價格（全科）時間金額小計備注

　　XX年5月-8月關鍵指標

　　XX年2月-5月關鍵指標

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目

　　加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。

　　五、XX年度公司預算

　　項目基本費用時間執行時間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業年月中

　　電話費一年按月付費

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓

　　人員配置：

　　公司負責人行政部經理行政部文員/助理

　　考務部文員

　　業務

　　人員培訓計劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。

　　XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。

　　七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：

　　1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。

目標工作計劃篇7

　　一、主要預期目標

　　1、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。

　　2、培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　3、三產增加值完成137。5億元，比20xx年增長10%。

　　4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。

　　二、主要工作

　　1、全力推動項目建設工作上水平，推進第三產業發展

　　一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢，謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構成的山體，同時依托山體建設綠色景觀項目。

　　二是狠抓落實，強力推進。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，并協助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變為重點項目。

　　三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協調，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優勢產業—產業集群—產業基地"的發展思路，積極引進大企業、大集團，提升三產服務業發展總體水平；突出重點，在全面撒網的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現招商實際成果。

　　2、全方位搞好協調服務，促進外徑外貿工作邁上新臺階

　　一是及時了解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。

　　二是搭建服務平臺，促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進企業出口。

　　三是擴規模調結構，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業加強技術研發和引進，扶持有條件的企業實現出口轉型升級，逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。

　　四是繼續實施“走出去”戰略。培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　開展外派勞務工作，加快對外勞務服務平臺建設，引導剩余勞動力赴外務工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。

　　五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業園申報為省級經濟開發區。

　　3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”，推進農超對接

　　一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作，使農家店真正成為農民的“放心店”。二是為健全鄉鎮農村流通網絡，開拓鄉鎮農村市場。拉動農村消費，積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發揮品牌優勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規模大、實力強、信譽好的大型超市。

　　4、強化商務執法，整頓和規范市場經濟秩序

　　按照上級要求，加大商務執法力度，整頓和規范市場經濟秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業等特殊行業的規范和監管工作，強化對經營者管理，打擊違法經營行為。抓好流通領域安全生產工作，保障人民群眾生命和財產安全。特別要加強成品油市場監管，開展“打非治違”專項行動，對無證經營、超范圍經營、違反操作技術規范要求等非法、違法經營行為，尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規新建加油站的行為進行嚴厲查處，維護我縣成品油市場經營秩序。