工作計劃

時間：2021-05-17 19:31:30 工作計劃我要投稿

【推薦】工作計劃模板合集8篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】工作計劃模板合集8篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　根據學校的總體要求與具體情況，我們的宗旨是：為了一切學生，一切為了學生，為了學生的一切，為了學校的一切，讓每位學生學的滿意，生活的順心，讓每一個員工工作的順心，讓每一位師生把學校當做自己的家園。

　　二、工作原則

　　愛崗敬業，忠于職守，做到：一心為學校著想，一心為家長

　　著想，一心為學生著想，一心為提高教學質量著想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學校的發展，一切出發點要有利于學校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學質量，學校所有老師的所作所為都要有利于團結協作。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴，一切操作從細，一切為提高教學質量”。高標準，嚴要求，細操作，突出工作重點，狠抓關鍵環節。管理人員要做到以下幾點：

　　1)堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。

　　2)堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責，認認真真，扎扎實實，兢兢業業，一絲不茍的出色的完成每一項工作。

　　3)要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問題，要善于觀察并及時解決問題。管理人員要有危機意識，競爭意識，要時刻牢記：“逆水行舟，不進則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創新，積極進取，又要如履薄冰，周密細致，穩扎穩打。

　　4)要時刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團結，同心協力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長，為振興仁民教育，發展仁民教育，創新仁民教育作出自己的貢獻。

　　三、部門設置與管理任務

　　東儀路校區設置有中補部、高中部、高補部、藝術部，校區部門較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區從管理上分頭治理，采用部門自治，權力下放，各自負責責任制。從學校的整體上，本校區計劃設置教務處與學生處，分頭管理教學與學生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設置上，中補計劃開設10個班級，高一開設6個班級，高二開設2個班級，高補開設6個班級，藝術開設14個班級，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓，進行管理每日常規的學習，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學工作。

　　四、抓好常規管理，促進教學工作，提高教學質量

　　1、創建和諧、有力的管理教師隊伍

　　1)建立和諧、有力的管理教師隊伍是學校發展既必要而且重

　　要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識、責任意識、質量意識和服務意識，克難奮進，精誠合作。培養教師的集體意識與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強老師與老師、學生與老師、學生與學生、家長與老師之間的溝通與交流。

　　2)創建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動協調好各科之間關系，讓每一位老師都有管理的責任。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時處理班內問題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。

　　3)營造和諧的師生關系，形成教師勤教，學生勤學;學生敢問、善問，教師善誘、善導的真情流動的師生關系。

　　2、強化教學管理，促進教學質量的提高

　　1)抓好教學日常管理，向備課要質量，向課堂要效果、向訓練要成績。針對學生的特點，要求科任老師從學生進校開始規范學生的答題行為，幫助他們培養良好學習習慣和科學的學習方法，對學生有問必答，有錯必糾。

　　2)強化班主任職責，班主任工作要做細，要有溫度，有愛心，要幫助學生放下包袱，樹立信心，確定目標，激發他們的學習熱情，對他們有難必幫，有求必應，讓失利學生感受到溫暖，班主任工作要做實，要有力度。開學后，班主任要迅速摸清每位同學的家庭環境，并通過觀察、談話等方式了解學生的性格，根據每次月考成績，進行認真的質量分析，及時反饋到科任教師，及時解決問題，高補班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學生的短腿科目，與家長及時聯系抓好一對一的補救工作。另外，老師應該對學生的平時表現認真觀察，及時處理問題，特別是思想問題。

　　3)強化任課教師的備課職責，各學科要有詳細教學計劃與復習方法策略。把握教學目標，分階段制定教學要求，及時調整自己的教學方法，合理調整進度和難度，定期檢查落實情況。各學科要注意限時訓練、階段訓練、隨堂測驗，在夯實基礎的同時也重視能力的提高。

　　4)堅持教師教學情況記載、反饋制度。學校主管領導應對學生的意見及時反饋予任課教師，督促老師及時調整自己的教學方法，與學生進行交流，解決問題。對存在問題較大的老師，學校應及時進行調整，避免給學校造成不良的影響。

　　五、加強交流與學習

　　1、建立健全有力的學習機制，加強校際之間、兩校區之間的學習互助活動。在長期的交流與學習之中取長補短，及時調整與改正自己，使自己在各方面達到更加完善。

　　2、制定各項管理制度，做到有規可行

　　1)制定切實可行的管理制度，讓目標任務有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內的所有事務及時處理，如有難度，及時與學校各處室聯系，不能擱置一邊。確定周一全校例會制度，周五班主任例會制度，從學生與老師的思想工作上加強統一，統一認識，統一思想，統一管理。學校的各項例會必須有準備，有內容，有思想，有作用，不開無準備之會。班會必須有實效，有教案，班級問題處理必須有結果。

　　2)抓好教師的教學工作，在教師提供教學計劃的同時，必須抓好教學計劃的落實工作。班主任與教學主管領導認真聽取任課教師的課堂教學，明確老師的進度，進行教學進度的對比。對課堂教學中出現與教學無關的事情時，及時給予指正，確保上課質量。

　　3)重視教學常規，加強教學管理，提高教學質量。積極抓好課堂教學與考練的工作，認真進行教學質量的分析。特別是每次月考或者統考之后，班主任應該及時對班級學生的成績進行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學生的問題所在，及時調整學生的心態。另外，從班級整體出發，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績，進行班級經驗交流會。特別對部分學生進行面對面的交流，確保學生成績的提高。

　　4)抓好一對一的輔導與晚補工作。對各班的弱科學生應及時與其家長聯系，征得家長同意，積極參加文化課的補習工作。各班主任必須對班級學生進行質量跟蹤，幫助學生及時解決學習上的任何問題。對成績提高較慢的學生，老師應做到有耐心，有愛心，有信心，讓學生對學習充滿信心。

　　5)加強各種考核制度的落實，為學生做好服務工作。在后期的工作中，為了促進教學工作有效地進行，及時進行各種表彰活動是對教學工作的有力促進。及時進行期中、期末學生學習經驗交流與優秀學生表彰大會，鼓勵所有學生學優補差，形成學習上的比、學、趕、幫、超。

　　六、加強行為習慣管理，養成良好的生活與學習習慣

　　1、加強宿舍管理，完善管理措施。宿舍管理是確保教學效果的最好途徑，學生良好的休息保證了學生的成績的提高。宿舍管理以班主任管理為主，宿舍管理老師輔助，管理必須形成一種制度，并常抓不懈。老師做到一日幾查，及時督促學生休息與起床。

　　2、各班確定宿舍管理制度，確定宿舍舍長，形成值日制度，保證宿舍環境干凈、衛生。

　　七、抓好招生工作

　　招生工作是我校的頭等大事，招生工作一日不可停止，它是常年必須進行的一項任務。招生主要體現在學校的管理與質量上，招生就在平時，生源就在身邊。學校的招生工作人人有責，在校的每一個老師都是招生人員，都必須把招生工作放在第一位。各班主任必須保證本班學生的在校數目，對有流失的學生進行相應的處理。禁止老師隨便開除學生，每一位學生都是學校的招生員，學生對學校的口碑對招生影響很大。另外，招生辦必須從整體上對招生工作進行統籌安排，從招生的要求與制度的制定上進行有計劃性、有目標、有利、有效地從事好招生工作。從三月份后，學校的招生工作開始轉向整體的、全方位的宣傳工作。招辦全體人員必須做好外出宣傳工作的準備，以學校的利益為出發點，不做不說與工作不利的事與話。學校主管校長牽頭，招辦主任具體負責日常工作事務，并及時做好校園文化的宣傳工作。

　　八、抓好后勤服務工作

　　學校的一切工作都為教學第一線服務。后勤工作是教學服務工作的主要方面，它對教學的影響很大。所以，后勤工作是不可忽視的一個重要方面。第一，抓好餐廳工作。餐廳的衛生與飯菜質量是工作重點，餐廳人員應注意自身的衛生與操作間的衛生。第二，餐廳的進貨必須把好質量關，杜絕有害身體健康的東西進入餐廳。第三，餐廳全體服務人員必須擁有主人翁的精神，對全體師生應做到微笑服務，杜絕與師生爭吵。另外，做好后勤的修繕工作與門衛的安全保障工作。積極修復各個區域需要修繕的教學區與生活區用具，提供一流的服務，及時并主動地上門服務。門衛處必須做好來訪人員的登記工作，對來訪人員不作任何的私情處理，外出校門的學生與家長，如果又需帶出的物品，必須有相關的證明方可允許物品離校。后勤還需進行隨時的檢查工作，對各處室的節約用電及安全用電做到具體要求。及時進行環境衛生的整理與清掃，還必須及時修剪與澆灌校園內花木草坪，給師生提供一個優美的學習與生活環境。

　　九、加大財務管理制度

　　1、各班學生在進班時，必須持有繳費單據，班主任方可安排學生進班學習，遇有特殊情況，必須有主管校長以上的條子，方可讓學生上課。各班學生進班以后，必須確保生源，禁止學生流失，嚴格學生退學數目，退學的學生開學初一律不予辦理退學手續。退學手續基本定于十月份。

　　2、各班級必須認真填寫學生報名花名冊，必須給教務處、政教處、財務處及班主任各一份，以便及時清理學生收繳費與欠費問題。對享受學校補助的學生必須進行繳費財務說明，并注明相應的數目。學生轉賬必須留下轉賬憑證，及時到學校財務室進行簽字認證，如果丟失憑據，學校不予負責。

　　總之，學校的指導思想就是要提高升學率，做好教書育人的工作。這就要求我們所有員工做到：

　　1)工作有責任心，講原則，講制度;

　　2)各處室領導必須認真管理，要有大膽的創造思維。

　　3)各管理人員必須提高工作能力，彼此之間互相學習，互相借鑒。

　　4)各部室的每次任務，必須嚴密組織，嚴格要求，保質保量的完成。

　　5)工作要講求實效性與時間性，不能拖拉。

　　6)增強獨立工作的能力，學校布置的任務不等靠，不拖拉，認真及時的完成工作任務。

　　7)各部門必須提高工作的執行力度，互相配合，積極推動全校工作的有效實施。8)所有工作人員必須增強組織紀律性，積極聽從學校的統一指揮與管理，無條件的接受學校布置的各項工作任務。9)所有工作人員必須樹立品牌意識，增強內力，提高工作實力。

　　10)重實干，重實效，工作不打無準備之仗。

　　堅持就是勝利，堅持就會成功，只有堅持才會出現奇跡。只要全體員工以主人翁的態度去做好自己的本分工作，我們的目標就會實現。

工作計劃篇2

　　XX年已過去很久了,再多的輝煌也已成為筑基!

　　11年是充滿激情的一年,新一屆的學生會正在成立之中, ,因此,我們文藝部的每一個人都制定了11年下半年文藝部工作計劃,我的計劃如下:

　　（一）全力備戰“十年校慶”晚會

　　XX年我們雖然沒有舉辦多少大型的晚會,但是我們仍得到了很多寶貴的經驗,對備戰過程中出現的問題加以解決,所以,今年迎接我們的是一個巨大的挑戰。我們在校期間能遇到這么重大的活動，本身也是一種運氣，是一件值得慶幸的事。相信這次活動肯定倍受在校師生的關注，這對我們來說無疑是一次機遇，也是一次大的考驗。因此，我們的這次活動將是這學期的重中之重。對于彩排的一些細節如：節目的合理安排，指導老師的調配，各個活動之間的連接，后勤等我們將切實做好。我們已做好充分的準備,將各方面工作做到位,團結利用現有的力量,爭取成功的辦好這次活動!

　　（二）其他的文藝活動

　　這么長時間的一個學期，如果只有一個校慶晚會是遠遠不夠的。特別是這學期我們學校迎來了兩千多名新生，怎么說我們這些大哥大姐也要在他們面前表現表現啊，雖然目前具體的活動還沒有落實，但我相信我們文藝部有信心把上面布置下來的任何活動都創辦得有聲有色！

　　（三）創造特色

　　除了積極參加院方面的文藝活動外，針對各系的文化藝術氛圍的現狀,我覺得我們文藝部應該在各系舉辦一些文藝活動,以增加我院的文化氛圍,在這點上，我們可以借鑒外校的一些活動，再加以創新，相信活動切實受到大家歡迎。在此過程中加強與各系、社團的文藝方面的交流，并計劃與外校加強聯系與互助，比如一起承辦某活動或參加演出等。

　　（四）招新

　　本學期的另外一件大事——招新。我們部決定在下周一在食堂門口招新，部長說一天五個人，希望到時大家都能積極一點。我們應該記住一點，不是說我們在開會或者說辦活動等時我們才是學生會的一員，其實無論我們走在哪里我們都代表了學生會，代表了我們文藝部，我們的形象是學生會形象的一種體現。我們要讓大一的學弟學妹們看到我們鐘山學院學生會的魅力。

　　本學期我們要做的還有很多。學期伊始，在這邊先做一點計劃，希望我們能夠真正的做到實處，讓所有的師生對我們學生會刮目相看，讓所有學生會的學生以我們文藝部為傲！

工作計劃篇3

　　下半年，公司將再接再厲，采取更為有效、有力的措施抓好銷售、做好融資、筑牢網點、創新業態，爭取在穩步完成全年銷售任務的同時為公司的戰略發展筑牢基礎，實現公司的永續發展，下半年主要工作計劃。下半年主要工作計劃：

　　1、充分發揮上市公司融資平臺優勢，盡快在資本市場上完成再融資。從去年開始，公司著手非公開發行股票事宜，而下半年也進入到關鍵階段，為積極穩妥地做好相關工作，公司主要領導親自抓再融資工作，爭取順利完成該項目，為公司今后的發展打好基礎，工作計劃《下半年主要工作計劃》。

　　2、繼續開發培育優質新網點，加快拓展二三線消費市場。隨著城市化的發展，二三線城市的消費能力日漸增強，因此，公司成立了新網點拓展工作組，公司將充分利用品牌影響力加速拓展二三線消費市場，搶占新市場。

　　3、加快業態創新，為公司永續發展搶占先機。

　　4、在上半年主營業務取得較好成績的基礎上，下半年將充分發揮品牌優勢，更快更好地完成全年的業績目標。公司在堅持大百貨主營業務不動搖的前提下，努力創新經營業態。廣西南百電子商務公司美美購網站經過精心籌備，將在8月份開始正式運營，用心做好網上營銷這塊大蛋糕，培育新的利潤增長點。哈哈！莊也叫死！拉上不敢拉，拋又虧，反反復復的拉，成本越來越高，散戶要跑！一定要跑，明天可能還會拉，一拉就跑！記住！莊并非是有什么利好來拉的，是中了減持的招才拉的，他也想跑！跑贏他就是贏！

工作計劃篇4

　　一、工作部署

　　1、每周安排一次訓練，輪流進行基礎訓練。

　　2、對于高水平的成員有高要求，對于水平相對較低的，加強基礎訓練，或者進行以優帶差。

　　3、不定期展示訓練結果，以表演節目的形式展現。

　　4、校內有活動需排練節目時，每周訓練取消，換成每周幾次機動密集強度排練。

　　二、基本訓練

　　1、基本功訓練：可以請有基本功的同學訓練成員或者請有過教舞經驗的人進行訓練。

　　2、形體訓練：需穿高跟鞋練舞，以基本舞蹈動作或走秀的形式訓練成員挺拔的氣質。

　　3、樂感、節奏感訓練：訓練成員對于音樂的身體律動。

　　4、表情訓練：表情在舞蹈中是生命力和表現力的體現。

　　5、舞種訓練：根據平常的舞種進行有目的、有針對的訓練。

　　6、針對式訓練：針對成員的弱項與強項進行修正及做相應的調整，揚長避短。

　　三、工作要求

　　1、定時。要求成員不要遲到，有事需請假。

　　2、定內容。確保訓練內容有效實施。

　　3、定評。訓練過程中根據成員的表現給予審核評分。

　　四、其他

　　1、舞蹈部成員較少，尤其缺乏男成員。應再進行有目的性的擴充納新。

　　2、若需上臺表演節目時，統一服裝是必須的。在這方面申請服裝經費。

工作計劃篇5

　　一、學習（唐芳）：

　　1、引導，注重班級的精神文化建設。首先要引導班級確定共同的目標，其次培養班級的團隊精神，在團體活動中，要體現出本班強大的凝聚力，如在運動會等活動中，做好統一口號工作。再次要引導學生的交往，正確處理人際關系。在課余時間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學的文學藝術素養，幫助挖掘同學的才能，是同學猛進一步相識相知。

　　2、塑造，打造班級文化形象。加強班級文化建設，重在塑造班級形象、營造文化氛圍。樹立班訓。把班級成員的共同奮斗目標提煉為班訓，激發團結一致、奮發向上的動力。還可制作班徽，選定一首班歌。

　　3、拓展，班級文化相網絡文化拓展。將網絡文化納入班級文化建設中來是富有時代精神的創舉。在班級文化建設中，我們可以把互聯網作為班級文化的為工具和宣傳陣地。設計班級網頁，建立班級管理系統，來展現班級風采。在網上開辟學習專欄、拓寬學生的視野，增加學生的網絡知識，避免學生網絡知識的盲目性，同時充分利用班級論壇qq等途徑開展交流。

　　4、升華，在班級文化建設中吐出一個“情”字。通過一些有意義的活動來增進同學間的情誼，增強對班集體的認同感和歸宿感。比如班級為同學過集體生日，組織節日聯歡、外出野炊等。還可以鼓勵同學們多看課外書籍，進行交流和分享。

　　二、組織（陳丹霞）：

　　1、每月一次團組織生活，協助團支書做好工作，并盡可能詳細的做好記錄，活動時間，活動地點，活動人數，照片以及活動小節，交給文藝委員，做成文檔的形式，然后反映給輔導員；

　　2、每兩個星期一次的班委會都作好記錄并及時反映給輔導員；

　　起到帶頭做用，每天早上按時做早操，不曠課，而且監督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級的后腿，影響班級的榮譽；

　　3、平時多和班上的同學進行交流，了解他們的需要以及他們對班上的一些想法、建議，甚至可以采納他們一些好的思想，并在以后的活動中加以采納；

　　4、時多和同學交流，調查了解同學們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團員統計，按時收繳團費。針對同學們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動。

　　5、和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動，豐富同學們的可與生活，讓大家學的開心的同時也能玩的開心。

　　三、文藝（袁文慧）：

　　班級精神文化是浸潤在物質文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統中占據核心的地位。搞好班級精神文化建設，有利于鞏固物質文化和制度文化建設的成果，對促進學生和諧健康地發展起著重要的Ji勵和感染作用。

　　1.創作班歌；

　　首先向班上的同學們征集班歌歌詞，條件是：必須是學生本人或寢室集體創作，不能抄襲；韻律要Ji昂、振奮，表現出積極進取的精神；內容要有感染力，能夠凝聚同學的愛班情結。經過學生集體的初評和班委討論后的終評，選定一篇歌詞，然后找音樂老師將其譜曲。完成后就教大家學唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當學校組織大型活動或召開主題班會時，都組織全班同學集體演唱。

　　通過這種方式來感召同學們，培養他們對班級的熱愛和歸屬感。

　　2.定制班服；

　　為國商班單獨定制一件班級服裝（簡單t恤衫），價格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個寢室的同學，他們都同意做班服，所以現在天氣變暖了，正好可以實行這個計劃。

　　以后有什么集體活動，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個團體的班服。有了班服，會讓同學們有股集體自豪感，一種統一在一起的歸屬感。

　　3.主題班會；

　　我們班的主題班會就以“交心”為主題，通過同學們自己發言或寫在“交心本”上，來進行批評和自我批評。大家可以自由暢談自己的看法，和對班級的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計劃，這樣，既增進班級成員間的相互了解，又提高了同學們對班級的責任心。

　　下學期的大學生活已經開始了，我們的下學期要比上學期空閑的多，這也是我們開展活動的好時候，作為國商班的一個愿意為大家，為集體服務的人，我會盡我所能去團結所有人一起建設我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。

　　四、宣傳（查新新）：

　　1、我將認真組織大家學習《班級管理制度》和《班干部行為規范》，力求大家清楚每一項校規班規，同時明確自己的義務和職責。

　　2、配合團支書的工作，負責了解和掌握團員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學習教育工作的計劃和建議，并負責具體實施。

　　3、本學期將成立固定的小組，主要負責照片的采集。以保證自己工作的順利，促進全局工作的順利、全面、有效的開展。

　　4、本學期將會開始做班級“板報”，收集整理各個方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時積極組織同學們向校刊投稿。以此樹立本班的良好形象，力求建設一個朝氣蓬勃的班集體。

　　5、本學期將會開展對外交流活動，及時了解其他院系、其他班級的`動態，采取有利于本班建設的有力資源。

　　五、生活（張海平、張紅迪）:

　　1、努力做一個有責任心、有積極心的生活委員，負責全班同學的生活管理工作，及時發現問題并解決問題。

　　2、本學期將開展“反饋”活動，了解、收集同學們對食堂的意見、建議；同時盡力掌握班上生活困難同學的情況，并及時上報院系，及時得到合理的解決。

　　3、配合寢室長抓好寢室衛生，并促進寢室文化建設。做好寢室衛生檢查工作及衛生檢查評比工作，努力營造良好的寢室衛生，創建文明寢室。

　　4、狠抓衛生包干區的工作，促進院系環境工作的發展，為班級贏得好評。

　　5、負責做好同學們獎學金、助學金及各類票證的發放工作。

　　6、從本學期開始將會組織好假期同學離校火車票的購買工作。

　　六、體育(趙亮)：

　　1、本學期將會狠抓早操，保證早操的出勤。

　　2、組織好本班同學參加各種體育運動，并組織大家積極參加文藝活動。

　　3、本學期將會開展各種體育運動，促進本班同學身體素質的發展。

　　4、組織同學們開展班級活動，建設一個充滿活力的班集體。

　　七、團支書（王銳）：

　　1、時刻留意團員、青年德智體的發展情況；

　　2、積極了解班級成員的思想動態，關心他們的學習、工作情況；

　　3、本學期開始建立班級個人檔案（包括姓名、性別、生日、愛好、特長）；

　　4、組織好團員的考核和評先工作；

　　5、帶領團支部成員組織委員和宣傳委員搞好份內工作，使其都得到鍛煉。

　　八、班長（梁歡）:

　　主張：

　　（1）對班委分工明確，合理分配任務；

　　（2）積極配合各個班委搞好工作；

　　（3）調動所有班委的積極性，使其全身心投入班級建設；

　　（4）促進班級成員的融合，形成強大的班級凝聚力。

　　（5）促進班級成員德智體美的全面發展。

　　措施：

　　（1）形成一體化管理，注重各個環節的銜接和聯系；

　　（2）轉變班級成員的思想觀念，使其走出封閉，走進集體；

　　（3）加強班級文化建設，形成良好的班級形象，提升班級地位；

　　（4）加強紀律建設，使班級有統一的步伐，獎懲分明，做到鐵面無私；

　　（5）開展有創意、有特色的活動，做好活動計劃，做到不盲目，不冷場。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　本學期學校總務工作堅持以學校工作計劃為指導,全面落實學校工作計劃和三年發展規劃年度目標,堅持后勤為教育教學服務的思想，在校長室的統一領導下，進一步明確“服務于教學，服務于師生”的原則。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，全心全意為師生生活服務的宗旨，進一步強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理、學校的教學設施管理、學校安全管理、食堂食品安全衛生管理、學校財物的管理，財務管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優質高效的后勤服務工作作風落到實處，使后勤工作在制度化、規范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。

　　二、工作目標

　　1、堅持"以人為本"，強化隊伍建設。后勤服務人員是學校組成的一部分，他們的素質關系到學校的整體素質，后勤工作人員也要加強學習，努力提高自身素質。總務處經常組織后勤工作人員認真學習崗位規范，使他們思想觀念與時俱進，跟上時代步伐，思維方式與時更新，思維層次與時提升，進一步增強服務觀念,明確服務宗旨。鼓勵他們用自己良好的言行，優良的服務質量贏得師生的滿意與贊譽，完善后勤方面各項規章制度。

　　2、加強后勤人員的安全教育，確保后勤人員在操作中無事故發生。

　　3、加強校園環境建設，引導全體后勤人員以主人翁姿勢參加校園環境的治理和維護，打造潔、凈、美的校園環境，完善學校發展規劃。

　　4、抓好學生伙食管理，關心師生生活。對師生伙食從采購到制作進行全過程監督管理，嚴防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標責任切實做好炊事工作，不斷學習鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高伙食質量，努力使師生滿意。總務處要經常深入了解師生需求，及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。

　　5、堅持勤儉辦學，嚴格財務管理。嚴格把好日常經費使用關，杜絕一切浪費現象的發生。在經費使用上，從學校實際出發，做好校長參謀，嚴格核算，做到合理開支，統籌兼顧，保證重點。嚴守財務制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格采辦手續，積極推行財務公開，增強財務工作的透明度。

　　6、加強校產管理，充分發揮資產的功能作用。進一步明確校產管理職責，做到室室有人管，物物有人管，建立物產保管使用責任制度，堅持誰使用誰負責保管，誰損壞誰負責賠償的原則，對一些損耗品的領用，登記與核銷,做到合理規范。強化維修管理意識，對學校各項設施設備定期檢修，做好保養維修工作，延長促用壽命,提高使用效率。

　　7、嚴格收費管理，嚴格按收費標準收費,收費標準公示，增強收費工作的透明度，不亂收費。

　　三、主要工作及措施

　　（一）抓好食堂管理工作。加強食堂伙食的檢查與監督力度，發現問題及時處理，確保食品衛生安全，杜絕事故。加強食堂的環境管理和個人衛生管理，保持環境的優美和整潔，認真抓好工作人員的個人衛生工作，保持穿著整潔。嚴格執行食堂員工考核條例，確保食堂各項工作有章可循。及時征求師生的建議與意見，不斷改進食堂工作，做到讓師生滿意。

　　（二）抓好校產的常規管理。總務后勤人員要時刻關注學校所有設備的安全，經常檢查，發現問題，及時解決，及時做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要及時上報分管領導，提高服務效率，并根據維修情況，提出校產維護意見。

　　（三）加強收費管理，合理使用資金。

　　1、學校任何一項代辦服務費項目都要符合政策；堅持學生自愿、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現象。

　　2、做好學校領導的財務參謀工作，執行好經費使用計劃，準確提供有關數據。在經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。

　　（四）加強校園綠化、衛生管理。總務處要認真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經常關心，及時督促養護人員修剪、施肥、鋤草、施藥等。養成愛護花草樹木的良好習慣，自覺維護校園綠化環境。加強對保潔員的管理與考核，對每位保潔人員進行合理分工，確保每天打掃到位，不留衛生死角。

　　（五）爭取政策支持，全面完成三年發展規劃年度目標。積極爭取上級部門的政策和資金支持，按計劃，規范有序的做好學校建設和教育裝備添置，提升教育現代化水平，順利完成三年發展規劃的既定年度目標。

　　四、具體安排

　　七、八月份：

　　1、檢查用水、用電設施狀態及各班級的桌椅是否到位，及時組織人員進行故障排除、桌椅清理

　　2、清理化糞池，維修教室、辦公室門窗

　　3、食堂的籌備，工作人員的招聘，上崗培訓等

　　4、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作

　　5、校園內雜草雜物的清理，迎接新生到校

　　6、配電房發電設施的檢修

　　7、教學樓、辦公樓桌椅的清理

　　8、各項小型維修。

　　9、配合各處室做好學校的各項有關工作

　　10、班級、辦公室衛生潔具、辦公用品發放。

　　11、學生、教師書籍、簿本發放。

　　12.飲水機清洗、消毒。

　　13、召開食堂人員、后勤人員會議。

　　xx.根據學生人數的變化，調整食堂，添置餐具。

　　九月份：

　　1、班級和辦公室的安排與調整

　　2、學生書本調整

　　3、收取學生伙食費

　　4、簽訂后勤人員目標責任狀

　　5、簽訂各班各室財產保管責任狀。

　　6、校園隱患排查及整改上報。

　　7、完善食堂各項索證資料。

　　8、督促食堂賬目按照要求建立賬簿和會計報表。

　　十月份：

　　1、學校食堂的問卷調查和統計

　　2、假期安全保衛工作。

　　3、學校安全隱患排查及整改上報。

　　4、配合各處室做好學校的各項有關工作

　　十一月份：

　　1、食堂人員會議

　　2、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作和校園保潔工作

　　3、配合各處室做好學校的各項有關工作

　　4.校園安全隱患排查及整改上報

　　十二月份：

　　1、安全檢查

　　3、元旦校園安全保衛

　　4、協助各處室做好日常各項工作

　　5、校園安全隱患排查及整改上報

　　元月份：

　　1、召開總務處后勤工作人員會議

　　2、后勤人員進行考核

　　3、學校水電安全檢查

　　4、食堂人員會議

　　5、寒假安全保衛工作

　　6、校園內雜物清理，相關物品的回收登記保存

　　7、各項費用結算

　　8、校園安全隱患排查及整改上報

工作計劃篇7

　　第一：招商專員工作職責

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

　　二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

　　七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

　　八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業前期的服務與管理。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

　　第二：招商專員的工作職責

　　一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

　　二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。

　　三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

　　七、建立電腦代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。

　　八、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

工作計劃篇8

　　一、本職，愛崗敬業

　　客服人員，我“把簡單的事不簡單”，電信客服工作計劃。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放棄休息，工作計劃，堅決公司的安排，全身心的投入工作。

　　二、勤奮學習，與時俱進

　　理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是責任，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維能力，注重用理論，用實踐來鍛煉。

　　1、注重理論。在工作中用理論來解決實踐，學習目的再于應用，以理論的，了和解決的能力，了工作中的原則性、系統性、預見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉化為的科學思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。

　　2、注重克服的“惰”性。按制度，按計劃理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課學習；是按的學習計劃，個人自學，發揚“釘子”精神，擠學，工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。

　　在今后的工作中，我會發揚我在的工作，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關系，用的服務來解決客戶的，讓我用的服務來化解客戶的難題。

　　工作，干一行愛一行，我的工作非常的熱愛了，我會在今后的工作中的努力，為公司的發展最大的努力！

　　（一）、選好、選對作好活動的代理

　　4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失，工作計劃《電信客服工作計劃》。

　　5、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。

　　全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。

　　（二）齊心協力，爭創優質高效服務

　　隨著**經營部各項業務的不斷發展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。

　　加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。

　　根據實際情況，我們在元宵節還為三星級以上用戶發放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。

　　作好離網用戶挽留與維系：

　　1、由前臺營業人員對來辦理退網業務的用戶進挽留。

　　2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。

　　3、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網率；

　　1、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2）節日祝福（短信）；

　　2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據用戶的要求），回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。2）話費監控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3）生日祝福、節日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。5）親情服務。（根據不同用戶的需求，為用戶提供幫助）6）定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。

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