【實(shí)用】工作計(jì)劃范文匯總10篇
光陰如水，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候開(kāi)始寫工作計(jì)劃了。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、售后總體目標(biāo)、
“優(yōu)化管理，穩(wěn)步發(fā)展。”
20xx年我們的成績(jī)有目共睹，雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷，但是我們的售后業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３謴?qiáng)勁的勢(shì)頭，我相信服務(wù)就是怎么樣用最適合的方法去為客戶解決問(wèn)題，以活動(dòng)應(yīng)有的回報(bào)，“工欲善其事必先利其器”，為了更好面對(duì)客戶問(wèn)題，要求我們從實(shí)際出發(fā)，提出問(wèn)題的解決辦法，最終服務(wù)于公司的管理和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。建議新一年工作可以從下幾個(gè)方面著手：
(一)完善售后團(tuán)隊(duì)建設(shè)。擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，才能夠更好的面對(duì)客戶帶來(lái)的各種需要處理的問(wèn)題，明確各部門工作職責(zé)，消除管理職責(zé)的模糊概念，明確劃分各部，各崗位的應(yīng)盡的職責(zé)，服務(wù)于整體。
(二)加強(qiáng)售后服務(wù)流程日常管理。服務(wù)流程是售后服務(wù)重要的一項(xiàng)內(nèi)容，關(guān)系我們的業(yè)務(wù)水平以及客戶贊譽(yù)度和4S店對(duì)外專業(yè)度，整體上應(yīng)該要去嚴(yán)格執(zhí)行流程，把按照流程作為一種行為習(xí)慣，高標(biāo)準(zhǔn)，高要去，用行為去改變售后服務(wù)方法，爭(zhēng)取改變一個(gè)新的面貌。對(duì)于車間維修作業(yè)，除了技術(shù)之外要注重與前臺(tái)工作人員的溝通，尤其注意維修之前，維修過(guò)程中，維修完工之后三個(gè)階段主要問(wèn)題的溝通，把問(wèn)題具體化，把故障清晰化。
(三)加強(qiáng)培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平的提高。前臺(tái)要繼續(xù)加強(qiáng)接車流程的培訓(xùn)之外，還要不斷強(qiáng)化接車技巧，尤其對(duì)于疑難問(wèn)題的解決和分析，為服務(wù)于前臺(tái)工作，可以不定期從配件或者車間選派人員為前臺(tái)人員交流或者知識(shí)講座，針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題，各個(gè)攻破，一方面熟練了員工的業(yè)務(wù)能力，而來(lái)促進(jìn)內(nèi)部的合作和交流，讓我們的內(nèi)部溝通更加順暢。對(duì)于車間技術(shù)人員，通過(guò)培訓(xùn)，日常集體學(xué)習(xí)，探討提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，關(guān)系到我們4S店整體的對(duì)外技術(shù)形象，汽車技術(shù)的不斷提高和更新，逆水行舟不進(jìn)則退，要有一種與時(shí)俱進(jìn)的精神。
(四)著重車間細(xì)節(jié)問(wèn)題的監(jiān)督和管理。好的團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)有效的監(jiān)督和管理，尤其是監(jiān)督前臺(tái)和維修車間的工作環(huán)節(jié)，保證和實(shí)現(xiàn)服務(wù)站“6s”的工作要求，注重協(xié)調(diào)工作中可能出現(xiàn)的情形，如維修挑單，洗車清潔不夠，工作人員不配合等，嚴(yán)懲分明，敢于獎(jiǎng)懲，維護(hù)服務(wù)秩序和管理規(guī)范。對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)注重公平，公正，公開(kāi)的原則，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)利益最大化，保障個(gè)人利益最大化，實(shí)行考核和激勵(lì)相結(jié)合的制度，努力營(yíng)造濃厚的工作氛圍，提升部門的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力。
(五)促進(jìn)與集團(tuán)或其它公司部門的合作。以更加開(kāi)放的胸襟，以營(yíng)利為宗旨，服務(wù)于整體大局，爭(zhēng)取集團(tuán)公司間的協(xié)作，尤其是在客戶索賠，備件方面同其他兄弟同行公司進(jìn)行資源共享，促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)，此外加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大保險(xiǎn)方面業(yè)績(jī)的提升，打開(kāi)市場(chǎng)，合理利用浪費(fèi)，服務(wù)于公司整體戰(zhàn)斗力。
二、售后經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)
1、人員定編。
2、產(chǎn)值計(jì)劃
(一)營(yíng)業(yè)指標(biāo)。
1、實(shí)現(xiàn)售后總營(yíng)業(yè)額600萬(wàn)。其中保險(xiǎn)理賠不少于220萬(wàn)，車間維修及索賠不少于380萬(wàn)。
2、實(shí)現(xiàn)客戶贊譽(yù)度CSI全年至少93%以上。
3、基盤客戶數(shù)1500人。
4、日接車臺(tái)次20臺(tái)/天，月接車650臺(tái)/月、維修平均單車產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)800元/臺(tái)，保險(xiǎn)平均單車產(chǎn)值1800元/臺(tái)。
5、車輛返修率低于2%。
6、開(kāi)展風(fēng)行汽車講堂不少于四次。
7、保修索賠通過(guò)率不小于95%。
8、關(guān)于有針對(duì)性專業(yè)技術(shù)問(wèn)題的學(xué)習(xí)講座不少于兩次。
9、年度純正配件采購(gòu)不少于80萬(wàn)，基本庫(kù)存達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。配件營(yíng)銷指標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。
10、精品銷售達(dá)到30萬(wàn)以上，基本精品配件庫(kù)存達(dá)到10萬(wàn)以上。
(二)管理指標(biāo)。
1)主要為加強(qiáng)各部門培訓(xùn)工作。除了各部門自行開(kāi)展的培訓(xùn)工作，部門之間可以交叉提供基礎(chǔ)性內(nèi)部培訓(xùn)工作，有利于部門間的溝通和協(xié)作。如配件或者車間可向前臺(tái)人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見(jiàn)的技術(shù)問(wèn)題，或者交流工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，其中前臺(tái)接車人員業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)不少于四次。專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)不少于2次，車間維修技術(shù)培訓(xùn)不少于6次全年，對(duì)于疑難技術(shù)問(wèn)題的探討學(xué)習(xí)總結(jié)性活動(dòng)不少于3次。
2)開(kāi)展部門內(nèi)部活動(dòng)不少于三次，通過(guò)集體活動(dòng)，增強(qiáng)部門活力，提升集體凝聚力。
3)提出內(nèi)部激勵(lì)措施用于業(yè)績(jī)，客戶贊譽(yù)度，員工關(guān)懷方面的提升。
(三)產(chǎn)值分配：
3、各項(xiàng)改善措施。
(一)前臺(tái)改善計(jì)劃
20xx年需要落實(shí)售后服務(wù)細(xì)節(jié)和接車的技能技巧提升工作。
1、聯(lián)系忠誠(chéng)客戶，吸引新客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系，隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化，把業(yè)務(wù)做精，做強(qiáng)，做大，提高客戶贊譽(yù)度，減少客源的流失，特別是忠誠(chéng)客戶的流失，顯的尤為重要，可根據(jù)客戶回廠次數(shù)，客戶的品質(zhì)作為客戶赤誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。
2、注重對(duì)流失客戶回訪及分析，服務(wù)顧問(wèn)要找出客戶流失的內(nèi)在原因及提出改進(jìn)措施，只有不斷總結(jié)，自身才能不斷進(jìn)步。
3、加強(qiáng)前臺(tái)人員培訓(xùn)。業(yè)務(wù)上強(qiáng)化對(duì)于接車流程，疑難技術(shù)問(wèn)題的處理分析，管理上強(qiáng)化前臺(tái)管理的協(xié)調(diào)溝通能力，內(nèi)部人員提倡主動(dòng)的“批評(píng)和自我批評(píng)”，創(chuàng)造優(yōu)良的工作氣氛，
4、促進(jìn)精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權(quán)限，提高靈活度，對(duì)各類精品和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品有列入規(guī)范保養(yǎng)的項(xiàng)目的，可根據(jù)每次活動(dòng)的主題對(duì)相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)用品價(jià)格做適當(dāng)?shù)恼蹆r(jià);培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的推銷認(rèn)識(shí)，制定完善合理的精品推銷方案，提出有效激勵(lì)，促進(jìn)精品銷售。
5、加強(qiáng)公司部門的溝通，維護(hù)公司日常正常秩序，明確售后各部門工作職責(zé)，充分讓其認(rèn)識(shí)自身的責(zé)任，為公司的發(fā)展作出努力，對(duì)于消極思想，消極行為要采用合理的方法解決，充分給與糾正，解決為主，考核為輔，獎(jiǎng)懲分明。
(二)、保險(xiǎn)改善計(jì)劃：
保險(xiǎn)理賠是售后的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，其鈑噴業(yè)務(wù)產(chǎn)值可以占產(chǎn)值的30％以上，現(xiàn)在維修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不但是其它4S店之間競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)上很多綜合維修廠都在爭(zhēng)奪我們的飄移客戶，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)力和超質(zhì)服務(wù)。
為了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的提升，要完成此項(xiàng)指標(biāo)：A、加大續(xù)保力度;B、提高理賠單車產(chǎn)值，C強(qiáng)化客戶贊譽(yù)度。可以從以下幾個(gè)方面入手：
⑴評(píng)估現(xiàn)有續(xù)保資源。對(duì)服務(wù)站現(xiàn)有投保續(xù)保實(shí)力進(jìn)行重新評(píng)估，從根本上得到認(rèn)識(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)。基本實(shí)現(xiàn)續(xù)保平均萬(wàn)/月的任務(wù)目標(biāo)，為售后營(yíng)業(yè)額全年可貢獻(xiàn)萬(wàn)左右。
⑵多角化保險(xiǎn)銷售渠道。鼓勵(lì)新車投保，鼓勵(lì)售前轉(zhuǎn)介紹，售后人員參與續(xù)保活動(dòng)，并由公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)方案。定期集中上報(bào)財(cái)務(wù)核算。
⑶主動(dòng)挖掘客戶：匹配相應(yīng)的專職續(xù)保人員，給與有效的激勵(lì)方案，挖掘現(xiàn)有的客戶資源，進(jìn)行跟蹤回訪，最大程度吸引我處續(xù)保。
⑷通過(guò)保險(xiǎn)系統(tǒng)，有針對(duì)性開(kāi)發(fā)客戶資源。有內(nèi)到外，從本點(diǎn)客戶資源入手，整理尤其是20xx、6至今的客戶資源注意整理，對(duì)于購(gòu)車時(shí)間在20xx、2-20xx、6月及的海珠區(qū)的客戶重點(diǎn)跟蹤回訪。其三就是整理海珠區(qū)意外曾來(lái)本店購(gòu)車或者維修的客戶名單。
⑸針對(duì)保險(xiǎn)客戶繼續(xù)給予適當(dāng)優(yōu)惠原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)惠可以選擇項(xiàng)、實(shí)現(xiàn)買保險(xiǎn)送保養(yǎng)或工時(shí)，或者買保險(xiǎn)送油米活動(dòng)，可效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，薄利多銷，重點(diǎn)放在保險(xiǎn)理賠工作至上。
⑹、強(qiáng)化接車流程，尤其對(duì)于車輛細(xì)節(jié)問(wèn)題的把握處理能力。要求服務(wù)顧問(wèn)不斷總結(jié)自身所存在的問(wèn)題，提出改善措施，增強(qiáng)自身的接車水平。
⑺、提高維修進(jìn)度，匹配相應(yīng)的維修人員，保證出廠效率。
三、客服改善計(jì)劃：
1)忠誠(chéng)客戶的維護(hù)，提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問(wèn)題的能力，增強(qiáng)客戶對(duì)客服人員的信賴。
2)監(jiān)督促進(jìn)前臺(tái)SA對(duì)客戶的回訪并給與及時(shí)反饋和補(bǔ)救措施，對(duì)客人的不滿情緒消除，提高客人贊譽(yù)度和誠(chéng)信度。
3)指定完善的部門工作流程，崗位職責(zé)具體到個(gè)人，如客戶部門每月做好新車首保的統(tǒng)計(jì)工作，續(xù)保，店內(nèi)活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)，文檔的整理工作。
4)關(guān)于SA的客戶贊譽(yù)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，維護(hù)公司利益。
工作計(jì)劃 篇2
制定公司新的銷售模式策略，貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷售推廣工作，明確銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)，清晰工作思路，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。 收集、整理市場(chǎng)項(xiàng)目各項(xiàng)信息，對(duì)有效信息進(jìn)行提煉，與業(yè)務(wù)員及代理經(jīng)銷商無(wú)間隙整體協(xié)調(diào)配合協(xié)助銷售工作的推進(jìn)。
定期收集整理分析市場(chǎng)報(bào)表，對(duì)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)活動(dòng)量、市場(chǎng)體系建設(shè)等分析市場(chǎng)信息資料，提出應(yīng)對(duì)建議，定期作出市場(chǎng)信息快訊。與市場(chǎng)快速銜接，提高建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，進(jìn)行市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)因素情況的變化，與市場(chǎng)委員會(huì)共同研究制定營(yíng)銷策略，產(chǎn)品資源投放的計(jì)劃、研究和管理銷售策略，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、細(xì)分和確定。
加強(qiáng)過(guò)程控制，跟進(jìn)銷售工作中對(duì)營(yíng)銷策略的執(zhí)行和落實(shí)情況，動(dòng)態(tài)掌握營(yíng)銷工作進(jìn)展情況。
制定銷售基礎(chǔ)管理制度和銷售工作開(kāi)展的研究，制定切實(shí)可行的工作方案和實(shí)施細(xì)則
不定期到駐外分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的跟進(jìn)和市場(chǎng)調(diào)查，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)情況。
建立和不斷完善營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系，提出改進(jìn)意見(jiàn)，做好有關(guān)考核工作，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理工作的開(kāi)展。根據(jù)相關(guān)部門總結(jié)及報(bào)表等資料，作出每月經(jīng)營(yíng)綜述。
工作推進(jìn)實(shí)施
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部全體工作人員必須在全面掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。及時(shí)了解市場(chǎng)行情變化情況以及其相關(guān)影響因素。對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析、判定，確保信息來(lái)源的可靠性和判定結(jié)果的可參考性；
進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)管理，掌握市場(chǎng)第一手資料，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)，全面熟悉營(yíng)銷工作的運(yùn)作情況，開(kāi)展對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷策略的研究調(diào)整、細(xì)化和決策組織工作，對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作和市場(chǎng)策略的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督控制和指導(dǎo)。保證營(yíng)銷策略制定的科學(xué)性和可操作性。
市場(chǎng)部進(jìn)行有效針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)管理，熟悉各片區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)作、客戶分布情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和運(yùn)輸?shù)惹闆r，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的確定、選擇和細(xì)分，開(kāi)展產(chǎn)品資源的分流計(jì)劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營(yíng)銷量?jī)r(jià)組合，協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)人員更好地做好客戶關(guān)系管理工作，規(guī)范駐外分公司業(yè)務(wù)工作，建立科學(xué)、完整的評(píng)價(jià)體系，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理應(yīng)動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)情況，客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。同時(shí)，不定期到各駐外分公司跟進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，熟悉業(yè)務(wù)，了解市場(chǎng)。
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理必須熟悉整個(gè)發(fā)運(yùn)流程運(yùn)作情況，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各部門保持緊密聯(lián)系，定期組織市場(chǎng)委員會(huì)會(huì)議，共同研究討論市場(chǎng)存在的各項(xiàng)問(wèn)題，保證公司利益和工作的高效推進(jìn)。
工作推進(jìn)實(shí)施步驟
收集完整、齊備的相關(guān)市場(chǎng)資料，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的充實(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高目標(biāo)市場(chǎng)管理工作人員的基礎(chǔ)工作技能。加強(qiáng)工作人員數(shù)據(jù)處理、分析技能和電腦操作技能的培訓(xùn)。
加強(qiáng)與營(yíng)銷人員的溝通交流，同時(shí)參加相關(guān)培訓(xùn)，提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。
建立信息調(diào)研管理機(jī)制，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商協(xié)調(diào)配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場(chǎng)信息。同時(shí)加強(qiáng)與行業(yè)項(xiàng)目單位和保密局的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息來(lái)源，加大市場(chǎng)調(diào)查工作力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，不定期進(jìn)行案例分析，增強(qiáng)對(duì)信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達(dá)到增強(qiáng)后市判斷能力的目的。
加強(qiáng)對(duì)銷售情況的掌握，制定詳細(xì)的任務(wù)下達(dá)流程和測(cè)算辦法，細(xì)化任務(wù)量的核算辦法，按公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和銷售目標(biāo)、市場(chǎng)情況科學(xué)、合理地下達(dá)銷售計(jì)劃任務(wù)。
建立過(guò)程控制管理制度，與代理商建立協(xié)調(diào)配合機(jī)制，加強(qiáng)價(jià)格和合同管理。保證營(yíng)銷策略和管理措施的落實(shí)。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作的力度和深度，制定貼進(jìn)市場(chǎng)和符合公司目前經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤(rùn)最大化。
加強(qiáng)銷售價(jià)格的管理工作力度，細(xì)化運(yùn)作流程和公司調(diào)價(jià)申報(bào)執(zhí)行流程、特價(jià)審批流程，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及代理商加強(qiáng)信息交流，形成價(jià)格執(zhí)行文件，報(bào)公司審批后發(fā)文進(jìn)行管理。
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和目前公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，作出營(yíng)銷組合量?jī)r(jià)曲線分析圖，并作出相關(guān)評(píng)價(jià)，確定不同時(shí)期的銷售計(jì)劃最佳組合。對(duì)各種情況下的監(jiān)章工作流程進(jìn)行梳理，制定正常工作開(kāi)展運(yùn)作流程和管理制度以及應(yīng)急情況下的處理機(jī)制，合同存檔、查詢管理機(jī)制。建立業(yè)務(wù)應(yīng)急處理制度和措施，提高預(yù)測(cè)預(yù)防和應(yīng)急處理能力，應(yīng)變能力。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
圍繞學(xué)校中心工作，配合迎評(píng)創(chuàng)建工作，促進(jìn)檔案事業(yè)，進(jìn)一步提高學(xué)校檔案管理水平，使學(xué)校檔案工作更好地為教學(xué)、科研、管理等各項(xiàng)工作服務(wù)。
二、主要工作目標(biāo)
（一）加強(qiáng)學(xué)校檔案部門自身建設(shè)。加強(qiáng)綜合檔案室基本建設(shè)，提高管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，推進(jìn)檔案管理的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。
（二）進(jìn)一步推進(jìn)我校檔案工作的二級(jí)管理模式。落實(shí)《系（部）檔案管理暫行辦法》，重點(diǎn)抓好系（部）檔案建設(shè)。
（三）加強(qiáng)對(duì)各部門、處室、系（部）檔案工作的管理。依據(jù)高校檔案管理辦法，切實(shí)抓好各單位檔案管理的督查工作。
（四）加強(qiáng)我校檔案資源建設(shè)。完善工作機(jī)制，積累檔案資源，充實(shí)檔案資源庫(kù)。
（五）加強(qiáng)學(xué)校檔案信息化建設(shè)。落實(shí)學(xué)校電子檔案管理辦法，推進(jìn)紙質(zhì)檔案與電子檔案管理的雙軌制。
（六）提高檔案使用效益。創(chuàng)新方式方法，改進(jìn)檔案服務(wù)工作，努力做到檔案工作為學(xué)校教育教學(xué)各個(gè)崗位服務(wù)。
三、主要措施
（一）三月份
1．完成年度檔案工作計(jì)劃。
2．完成全市事業(yè)單位登記管理20xx年年度報(bào)告工作。
3．舉辦年度第一次檔案工作培訓(xùn)班。
（二）四月份
1．檢查各部門、處室、系（部）20xx年度檔案整理情況。
2．完成檔案工作流程構(gòu)建工作。
（三）五月份
1．認(rèn)真做好新建檔案室的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
2．更換學(xué)校組織機(jī)構(gòu)代碼證。
（四）六月份
1．收集、整理校級(jí)檔案材料，完成20xx年度檔案歸檔工作。
2．舉辦年度第二次檔案工作培訓(xùn)班。
3．做好部門、處室校級(jí)檔案移交工作。
（五）七月份
1．20xx年度檔案歸檔工作終期檢查。
2．做好各類檔案統(tǒng)計(jì)工作。
（六）八月份
1．收集教育部、檔案局、省教育廳、師專編發(fā)的各類檔案制度，編印《馬鞍山師范高等專科學(xué)校檔案制度手冊(cè)》。
2．認(rèn)真做好新建檔案室的建設(shè)工作。
3．完成電子檔案使用軟件設(shè)計(jì)并投入使用。
4．舉辦年度第三次檔案工作培訓(xùn)班。
（七）九月份
完成新建辦公樓綜合檔案室內(nèi)部設(shè)計(jì)工作。
（八）十月份
完成新建綜合檔案室配套建設(shè)工作。
工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期，我擔(dān)任六一班班主任工作，為了讓班級(jí)在本學(xué)期能有一個(gè)更好的發(fā)展，讓同學(xué)得到更大的進(jìn)步，特制定班級(jí)計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以《學(xué)校工作計(jì)劃》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《小同學(xué)日常行為規(guī)范》，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和安全教育為重點(diǎn)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)造溫馨之家，使六年級(jí)成為一個(gè)有特色的班級(jí)。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)
我班現(xiàn)有同學(xué)**，其中女生**人，男生**人。多數(shù)同學(xué)基本養(yǎng)成了良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,但還缺乏奉獻(xiàn)寬容精神，尤其是班級(jí)參加跳舞人數(shù)之多，對(duì)于培養(yǎng)優(yōu)秀干部等班級(jí)管理十分不利。孩子們還缺少團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，缺少自主管理能力，尤其是對(duì)于班干部的培養(yǎng)還需加大力度。所以從開(kāi)學(xué)初，培養(yǎng)得力的班干部，規(guī)范同學(xué)的行為習(xí)慣，明確學(xué)習(xí)目的，形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。
三、工作措施：
1、加強(qiáng)“五個(gè)一”習(xí)慣養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)同學(xué)的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，本學(xué)期，繼續(xù)加強(qiáng)“五個(gè)一”習(xí)慣教育，使同學(xué)做到知行統(tǒng)一，做到“穿有樣，坐有相，行有規(guī)，言有范。”
2、開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)。本學(xué)期我班將從愛(ài)國(guó)家、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)校、保安全等方面開(kāi)展德育活動(dòng)，注重教育的生活化、情景化，力爭(zhēng)使同學(xué)在日常的學(xué)習(xí)、生活中受到德育熏陶。
3、班干部培養(yǎng)工作
加強(qiáng)班級(jí)干部的隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支講正氣、有責(zé)任、有影響力、有榜樣作用的干隊(duì)伍伍。在日常工作中注意發(fā)揮同學(xué)干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹(shù)立威信。與此同時(shí)，注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平，定期召開(kāi)班級(jí)干部管理會(huì)議組織學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。
對(duì)于班級(jí)的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開(kāi)導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動(dòng)上督導(dǎo)。樹(shù)立為了同學(xué)的一切的責(zé)任感，以自己滿腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為社會(huì)的有用人才。
5、開(kāi)展各項(xiàng)明星閃亮評(píng)比活動(dòng)。
繼續(xù)開(kāi)展明星閃亮評(píng)比活動(dòng)，每天記錄比賽結(jié)果，班主任要加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng),指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),力爭(zhēng)主動(dòng),科學(xué), 民主管理班級(jí),切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班會(huì)、晨會(huì)等,并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣,生動(dòng)活潑的活動(dòng),使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
6.安全警鐘常鳴。利用晨會(huì)、班會(huì)、校訊通等平臺(tái)，注意加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的安全知識(shí)的宣傳，強(qiáng)化同學(xué)的安全意識(shí)，對(duì)于各種安全隱患及早發(fā)現(xiàn)、及早排除，讓各種安全隱患消失在萌芽狀態(tài)，真正做到“先防后治，防治結(jié)合”。
7、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
充分發(fā)揮校訊通的平臺(tái)作用，把同學(xué)在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助同學(xué)，作好同學(xué)的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解同學(xué)在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。
以上是本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃，在工作中一定按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。爭(zhēng)取讓同學(xué)在各方面有更好的發(fā)展，班級(jí)管理再上一個(gè)新的臺(tái)階。
四、每月工作安排：
九月：
1.做好開(kāi)學(xué)各項(xiàng)工作，了解同學(xué)思想狀況，進(jìn)行收心工作;確定本學(xué)期班集體建設(shè)目標(biāo);
2、做好軍訓(xùn)工作，搞好日常管理工作，組織和建立班集體，狠抓各科紀(jì)律，保證同學(xué)遵章守紀(jì);
3. 教同學(xué)學(xué)會(huì)聽(tīng)課和學(xué)習(xí);要求同學(xué)把各科作業(yè)按時(shí)完成，保質(zhì)保量，提高效率;
4.清潔衛(wèi)生分配到戶，責(zé)任包干;
5.開(kāi)展弟子規(guī)的晨誦。
6.做好安全檢查工作，與家長(zhǎng)時(shí)常聯(lián)系。
十月：
1.做好安全檢查及思想教育工作;結(jié)合“十一”假期，對(duì)同學(xué)加強(qiáng)安全教育。
2.繼續(xù)做好同學(xué)的學(xué)習(xí)紀(jì)律的監(jiān)督、督促以及各項(xiàng)常規(guī)的檢查;
3.開(kāi)展 “一幫一”互助活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍;
4.開(kāi)展弟子規(guī)的晨誦。
十一月：
1.做好安全檢查及教育工作;
2.繼續(xù)做好同學(xué)的學(xué)習(xí)紀(jì)律檢查的監(jiān)督和督促;
3.開(kāi)展弟子規(guī)的晨誦。
4.期中考試總結(jié);
十二月：
1.做好安全檢查及教育工作。
2.繼續(xù)做好同學(xué)的學(xué)習(xí)紀(jì)律檢查的監(jiān)督和督促。
3.做好同學(xué)的`復(fù)習(xí)工作計(jì)劃。
4.開(kāi)展主題班隊(duì)活動(dòng)。
5.開(kāi)展弟子規(guī)的晨誦。
一月：
1.做好安全檢查及教育工作。做好學(xué)期結(jié)束各項(xiàng)工作。
2.組織同學(xué)復(fù)習(xí)，參加期末考試。
3.開(kāi)展弟子規(guī)的晨誦。
4.結(jié)合寒假，對(duì)同學(xué)進(jìn)行安全教育。
工作計(jì)劃 篇5
時(shí)光荏苒，歲月如梭，時(shí)間在不知不覺(jué)間將青澀釀成成熟。轉(zhuǎn)眼，我也從一名新干事變成了體育部的老干事。從加入學(xué)生會(huì)后，我感覺(jué)自我比以前成熟了。近三個(gè)月的工作讓我學(xué)會(huì)了如何更好地與人交流，如何組織好一個(gè)活動(dòng)。新學(xué)伊始，我將繼續(xù)踏實(shí)堅(jiān)定地走下去，從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，不斷提高，爭(zhēng)取出色地完成新學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。以下是我這學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、常規(guī)工作不放松。
本學(xué)期體育部的目標(biāo)是“努力擠進(jìn)前三，常規(guī)工作緊抓”。因而，對(duì)檢查早操這一項(xiàng)常規(guī)工作絕對(duì)不能夠掉以輕心，不但要按時(shí)集合參加早上查操的工作，并且在檢查早操時(shí)要做到不卑不亢，禮貌待人，客觀公正。此外，還要學(xué)會(huì)從容應(yīng)對(duì)查操時(shí)的一些突發(fā)狀況。
二、進(jìn)取參與新生廣播體操比賽策劃，籌備。
新生廣播體操比賽是本學(xué)期體育部最重要的大型活動(dòng)。我會(huì)查閱，收集相關(guān)資料，主動(dòng)參與這次比賽的策劃工作，并爭(zhēng)取能夠協(xié)助幾位部長(zhǎng)著手籌備這次比賽。
三、服從組織安排，完成組織分配任務(wù)。
體育部作為學(xué)生會(huì)一個(gè)重要組成部分，不僅僅有著自我的工作職責(zé)，更重要的是服從學(xué)生會(huì)的指揮，保證學(xué)生會(huì)工作的順利完成。除了常規(guī)工作和特色活動(dòng)，體育部也會(huì)有一些其他的工作。
我會(huì)認(rèn)真地完成部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)，并敢于承擔(dān)職責(zé)，保證體育部工作的順利完成。
四、了解其他部室情景，加強(qiáng)與其他部室成員的溝通與交流。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體，學(xué)生會(huì)下設(shè)的九個(gè)部門都有自我明確的分工，但對(duì)于一些大型活動(dòng)，則需要各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互支持。所以，必須對(duì)其他部門的情景充分了解。而我會(huì)加強(qiáng)這方面的努力。
五、增進(jìn)感情，相互了解。
工作展開(kāi)之后更需要明確分工，為了在以后的工作中更好地合作，每個(gè)干事之間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相學(xué)習(xí)，互相幫忙。所以，我會(huì)努力去了解體育部的其他干事，謙虛禮貌地對(duì)待每一個(gè)同事。
六、合理安排學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
作為學(xué)生會(huì)一員，成績(jī)優(yōu)異是一個(gè)很重要的條件。由于上學(xué)期沒(méi)有處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，也由于自我還不夠抓緊時(shí)間，上期期末考試我的成績(jī)很不夢(mèng)想。這學(xué)期我會(huì)重新安排時(shí)間，制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，既要很好地完成工作，又要保證充足的學(xué)習(xí)時(shí)間。提前準(zhǔn)備公共六級(jí)考試，爭(zhēng)取一次經(jīng)過(guò)。這樣，在大二的時(shí)候才能全身心地為專業(yè)四級(jí)做準(zhǔn)備。
在時(shí)光流逝中，我們享受著成長(zhǎng)帶來(lái)的種種歡樂(lè)與悲傷。未來(lái)的路要自我去走，命運(yùn)只眷顧為了他而努力奮斗的人們。選擇了這條路就要勇敢地走下去。新學(xué)期，我會(huì)更加努力地向著自我的夢(mèng)想前進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以縣教育局教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，把保安全、抓質(zhì)量、促發(fā)展作為學(xué)校工作的新常態(tài)。堅(jiān)持立德樹(shù)人、增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)；落實(shí)常規(guī)管理，提升學(xué)校辦學(xué)水平；促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；齊心協(xié)力，力爭(zhēng)使我校教育教學(xué)質(zhì)量更上新臺(tái)階。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強(qiáng)安全教育和管理，落實(shí)安全責(zé)任，確保學(xué)校各項(xiàng)工作安全有序開(kāi)展。
2、立德樹(shù)人，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀；細(xì)化深化養(yǎng)成教育，進(jìn)一步落實(shí)“做有責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕钡霓k學(xué)理念。
3、強(qiáng)化學(xué)校管理，規(guī)范辦學(xué)行為，不斷完善常規(guī)管理制度，狠抓制度的落實(shí)，走規(guī)范化辦學(xué)之路，發(fā)揮XXX中學(xué)在初中大學(xué)區(qū)內(nèi)的龍頭引領(lǐng)作用。
4、通過(guò)自煉內(nèi)功、培訓(xùn)引領(lǐng)、業(yè)績(jī)考核驅(qū)動(dòng)、師德師風(fēng)考評(píng)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
5、創(chuàng)新形式，開(kāi)展家庭教育，把關(guān)愛(ài)留守兒童工作落到實(shí)處。
6、牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化教育教學(xué)管理，狠抓常規(guī)教科研，深化教育教學(xué)改革，抓實(shí)畢業(yè)班管理工作。
7、加強(qiáng)校園建設(shè)和后勤管理，充分發(fā)揮各功能部室作用；合理利用有限資金，努力改善辦學(xué)條件，進(jìn)一步美化校園環(huán)境。
8、重視學(xué)校群團(tuán)組織工作和體藝工作，抓好校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品位。
三、重點(diǎn)工作和保障措施
（一）安全工作：
1、嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”和“問(wèn)責(zé)制”工作機(jī)制。全體教師人人參與，層層監(jiān)控，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，守住學(xué)校不發(fā)生安全責(zé)任事故的底線。
2、強(qiáng)化食品和藥品安全管理，杜絕“三無(wú)”食品進(jìn)校園，嚴(yán)防食物中毒，切實(shí)做好傳染病的防控工作。
3、加強(qiáng)法制安全教育，創(chuàng)建平安校園。要抓好師生的安全教育和學(xué)生法制教育工作，每學(xué)期舉行1次法制教育報(bào)告會(huì)。
4、總務(wù)處要定期對(duì)學(xué)校設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，及時(shí)消除安全隱患。
（二）、隊(duì)伍建設(shè)：
1、把社會(huì)主義核心價(jià)值觀蘊(yùn)含在教育教學(xué)細(xì)微之處，黨支部要認(rèn)真開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)，弘揚(yáng)正氣、傳遞正能量。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
（1）、本學(xué)年要加大學(xué)生評(píng)教力度，真正讓教師在上課時(shí)注重“學(xué)生的感受”。
（2）、嚴(yán)格作息時(shí)間和教師考勤制度。教師考勤記錄，值周領(lǐng)導(dǎo)每日記載，每周公布；學(xué)校每月匯總。
3、加強(qiáng)對(duì)教師教育教學(xué)理論和學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)的督查，20xx年春季將對(duì)初中教師進(jìn)行業(yè)務(wù)水平考核，考核重點(diǎn)一是課標(biāo)，二是學(xué)科知識(shí)。
（三）、學(xué)生管理：
1、政教處、年級(jí)組、班主任都要出實(shí)招狠抓學(xué)生紀(jì)律，共建和諧班集體。
2、要強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育。本學(xué)年要在學(xué)生中開(kāi)展“五有”、“五無(wú)”活動(dòng)。“五有”即：課堂有紀(jì)律，課間有秩序，待人有禮貌，言談舉止有分寸，學(xué)習(xí)有進(jìn)步；“五無(wú)”即：地上無(wú)紙屑，墻上無(wú)污漬，門窗無(wú)劃痕，課桌無(wú)雜物，教室無(wú)垃圾。
3、加強(qiáng)家校聯(lián)系。通過(guò)“訪萬(wàn)家”活動(dòng)、致家長(zhǎng)信、通訊聯(lián)系等方式，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和交流，讓家長(zhǎng)共同參與教育學(xué)生。
4、要堅(jiān)持每周晨會(huì)、班會(huì)活動(dòng)。做到有內(nèi)容、有安排、有效果。針對(duì)班級(jí)問(wèn)題，要有要求、有措施、有記錄。5、認(rèn)真開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)，做好“六個(gè)一”。
（四）、教學(xué)教研管理：
1、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)方面的規(guī)范指標(biāo)要求，要狠抓教師備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、每月測(cè)試工作,制定出切實(shí)可行的檢查標(biāo)準(zhǔn)。要每月進(jìn)行一次嚴(yán)格的教學(xué)大檢查和大展評(píng)。
2、開(kāi)足開(kāi)全國(guó)家規(guī)定的課程，聚焦課堂，課程、課堂、課改、課題四課聯(lián)動(dòng)。
3、開(kāi)展新一輪常規(guī)管理要求的學(xué)習(xí)，規(guī)范教師教學(xué)行為。
4、以問(wèn)題為導(dǎo)向，立足校本搞教研。
5、每周一次校本研修要成為常態(tài)，活動(dòng)有計(jì)劃，過(guò)程有記載，計(jì)劃切實(shí)有針對(duì)性。
6、把網(wǎng)上教研納入校本研修管理，培養(yǎng)教師網(wǎng)上教研習(xí)慣，提升教研能力。
7、凝神聚力安排好服務(wù)好畢業(yè)班工作。
8、夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量管理。期末質(zhì)量檢測(cè)個(gè)人單科成績(jī)均分低于全縣同級(jí)同科均分10分者，酌情扣績(jī)效工資且年終不得評(píng)優(yōu)選先和晉升職稱。
（五）、后勤管理：
1、明確管理重點(diǎn)和目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際細(xì)化工作要求，加強(qiáng)管理人員職責(zé)，全面落實(shí)學(xué)校后勤精細(xì)化管理、人性化服務(wù)工作目標(biāo)。
2、確保食品安全，建立健全食品安全管理制度，規(guī)范環(huán)節(jié)管理。校園內(nèi)嚴(yán)禁銷售假冒偽劣和“三無(wú)”食品，形成“食品安全人人講，食品安全人人防”的良好氛圍。
3、加強(qiáng)校舍、設(shè)施定期檢查，建立臺(tái)賬，及時(shí)排除安全隱患。
4、厲行節(jié)約，規(guī)范財(cái)務(wù)管理；監(jiān)管好項(xiàng)目建設(shè)。
四、其他工作
1、加快校園文化建設(shè)。開(kāi)放學(xué)校圖書(shū)室，充實(shí)班級(jí)圖書(shū)角，積極開(kāi)展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)、師生共讀共寫共成長(zhǎng)活動(dòng)、語(yǔ)言文字書(shū)寫活動(dòng)、圖書(shū)漂流活動(dòng)等，努力打造書(shū)香校園。
2、全面加強(qiáng)學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育等工作，落實(shí)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
3、工會(huì)、團(tuán)委要開(kāi)展多彩活動(dòng)，豐富師生課余生活，讓校園充滿活力。
4、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。理、化、生學(xué)科要按照課程標(biāo)準(zhǔn)上足上好演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)課。
新學(xué)年，迎來(lái)新機(jī)遇面臨新挑戰(zhàn)。只要我們齊心協(xié)力求真務(wù)實(shí)，牢固樹(shù)立責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)，適應(yīng)教育改革發(fā)展新常態(tài)，以干克難，XXX中學(xué)一定會(huì)再上新臺(tái)階！
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們年級(jí)組以學(xué)校教研活動(dòng)意見(jiàn)為指導(dǎo)，堅(jiān)持以《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指南，全面貫徹新課標(biāo)的基本理念，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目的，以“抓教風(fēng)，促學(xué)風(fēng)”為工作重點(diǎn)，以提高“課堂教學(xué)效益”為中心，深入開(kāi)展多層次多形式的教研活動(dòng)，務(wù)實(shí)進(jìn)取，努力提高本教研組的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、本組情況分析：
組內(nèi)6位老師已經(jīng)共同合作了3年，已初步形成了團(tuán)結(jié)協(xié)作、虛心好學(xué)、積極進(jìn)取的良好風(fēng)氣。
優(yōu)勢(shì)：組內(nèi)的老師們謙虛好學(xué)，責(zé)任心強(qiáng)，自身素養(yǎng)較高；每個(gè)人都有志于在語(yǔ)文教學(xué)中能得到更大的進(jìn)步和發(fā)展；有經(jīng)驗(yàn)的老師充分發(fā)揮引領(lǐng)、師范作用。組內(nèi)成員充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，互幫互助、共同進(jìn)步。
劣勢(shì)：專業(yè)理論知識(shí)有待豐富；應(yīng)對(duì)繁多的班級(jí)事務(wù)和教學(xué)任務(wù)時(shí)不能合理分配時(shí)間和精力；工作效率有待提高、方法有待改進(jìn)；對(duì)新課標(biāo)精神需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)并運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中去。
三、工作思路
1、立足課堂，做好日常備課、上課、反思等。
2、組長(zhǎng)精心準(zhǔn)備“怎樣備好課”微講座，通過(guò)講座和交流，掌握科學(xué)、合理、切合實(shí)際的備課方法。
3、通過(guò)說(shuō)課、交流最佳教案等形式，熟練掌握教案和教學(xué)反思的撰寫方法，切實(shí)提高課堂質(zhì)量。
4、繼續(xù)開(kāi)展組內(nèi)同課異構(gòu)，通過(guò)共同上課、聽(tīng)課、評(píng)課的形式，組內(nèi)每一位教師參與實(shí)踐與研究，交流、探討生動(dòng)、高效課堂的方法，切實(shí)促進(jìn)老師們的專業(yè)發(fā)展。
5、繼續(xù)《新課標(biāo)》的學(xué)習(xí)，和自己的教學(xué)聯(lián)系起來(lái)，有心得、有反思、有改進(jìn)。
6、開(kāi)展培養(yǎng)良好閱讀習(xí)慣系列活動(dòng)，讓學(xué)生在讀書(shū)活動(dòng)中，產(chǎn)生閱讀興趣，打開(kāi)閱讀的新局面。加強(qiáng)習(xí)作教學(xué)的研討，探索活動(dòng)作文模式，使中年級(jí)習(xí)作與生活緊密相連，逐漸彰顯個(gè)性色彩。
7、積極參加校、區(qū)等各級(jí)各類的教學(xué)研討、技能競(jìng)賽、論文撰寫等活動(dòng)，鼓勵(lì)組內(nèi)成員在教學(xué)實(shí)踐中多反思，多總結(jié)，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
工作計(jì)劃 篇8
（一）加強(qiáng)國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作，充分調(diào)動(dòng)基層工作積極性，務(wù)必按時(shí)按量完成國(guó)家孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)。
（二）全面加強(qiáng)孕情全程服務(wù)管理工作，加大國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查隨訪服務(wù)力度，提高6個(gè)月內(nèi)孕情掌握率，落實(shí)長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施，控制多孩率。
（三）加大流動(dòng)人口信息采集工作，提高海南省人口流動(dòng)管理服務(wù)綜合平臺(tái)應(yīng)用水平。
（四）做好出生人口性別比偏高問(wèn)題綜合治理工作
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織，與各職能部門緊密協(xié)調(diào)合作加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)B超監(jiān)督管理，形成合力進(jìn)行常態(tài)化專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法檢查。二是加大宣傳力度，營(yíng)造有利于綜合治理出生人口性別比的宣傳氛圍，扭轉(zhuǎn)重男輕女的生育觀念。三是加強(qiáng)孕情跟蹤服務(wù)管理。四是加大中期以上終止妊娠手術(shù)監(jiān)管力度。五是積極發(fā)動(dòng)群眾，重獎(jiǎng)舉報(bào)的群眾，高度重視打擊“兩非”線索，從重從速查處“兩非”案件。六是深入開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”，營(yíng)造有利于女孩的政策環(huán)境。
（五）依托科學(xué)育兒專家?guī)欤?qǐng)育兒專家，到鎮(zhèn)街舉辦科學(xué)育兒家庭教育專題講座。在完善計(jì)劃生育家庭0-6歲兒童檔案的基礎(chǔ)上，組織科學(xué)育兒咨詢和指導(dǎo)活動(dòng)。加快推進(jìn)區(qū)科學(xué)育兒指導(dǎo)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為科學(xué)育兒活動(dòng)提供功能完善的場(chǎng)所。
（六）深入掛點(diǎn)西秀鎮(zhèn)豐盈村和包點(diǎn)海榆中線路段開(kāi)展雙創(chuàng)巡查及衛(wèi)生環(huán)境整治工作，特別是加強(qiáng)病媒防制和“六小門店”的督導(dǎo)檢查。同時(shí)按照區(qū)“雙創(chuàng)”指揮部統(tǒng)一部署開(kāi)展“雙創(chuàng)”各項(xiàng)工作。
（七）按照協(xié)會(huì)“五有”標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展村（居）民自治標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，至少要完成40%的村（居）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建點(diǎn)。
（八）創(chuàng)建計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作示范化，確保完成每年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）達(dá)到計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量不低于當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)（街道）總數(shù)20%的目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
以上級(jí)基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神為指針，以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以課程改革為切入口，進(jìn)一步深化課程改革，不斷更新教學(xué)觀念，濃厚校園文化氛圍，優(yōu)化課堂教學(xué)，重視培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，抓好課題的研究，認(rèn)真抓好青年教師的培養(yǎng)工作和師資隊(duì)伍的建設(shè)，以發(fā)展和創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，更新教育思想，在教育改革和發(fā)展中搶占制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，為夯實(shí)學(xué)校的發(fā)展內(nèi)涵和辦學(xué)水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)：
1、做好教育科研的常規(guī)管理工作，注重教師的學(xué)習(xí)和積累。
2、已申報(bào)課題要加強(qiáng)研究力度，在深入實(shí)施過(guò)程中做好階段性成果的匯總工作和中期匯報(bào)工作。
3、圍繞新課程改革，組織教師自學(xué)、討論、寫心得體會(huì)，寫好教學(xué)敘事和教學(xué)隨筆。邀請(qǐng)專家學(xué)者作專題講座，外出培訓(xùn)教師回校作專題報(bào)告，骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹等。
4、學(xué)校的教育與教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，力爭(zhēng)做到三結(jié)合：活動(dòng)、實(shí)踐的方案與理想、現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，研究方法與研究?jī)?nèi)容相結(jié)合，學(xué)習(xí)實(shí)踐與研究提煉相結(jié)合。
三、具體工作：
1、根據(jù)研究的需要，對(duì)課題組長(zhǎng)培訓(xùn)，內(nèi)容分別為各子課題中期報(bào)告的匯總、撰寫和資料、成果等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。
2、做好教科研工作手冊(cè)的填寫工作，重過(guò)程積累，使手冊(cè)具有開(kāi)放性，創(chuàng)新性和靈活性。
3、在做好課題組活動(dòng)的記錄整理工作的同時(shí)，積極整理和收集教師的教學(xué)感悟、教學(xué)反思、案例設(shè)計(jì)，及時(shí)篩選，結(jié)集成冊(cè)。
4、做好教育科研的校園網(wǎng)絡(luò)的主頁(yè)工作，定期、經(jīng)常性地給主頁(yè)提供新的教科研動(dòng)態(tài)和教科研信息。
5、教師每學(xué)期上交5000字以上讀書(shū)摘抄，學(xué)期末進(jìn)行考核評(píng)比。
6、圍繞課題研究的實(shí)際情況，舉辦相關(guān)的專題講座，邀請(qǐng)專家來(lái)校直接指導(dǎo)課題組人員做好課題中期匯報(bào)的有關(guān)工作。
7、繼續(xù)收集新課程的教育理念，教育科研的理論以及好文章、好材料并下發(fā)給每位教師，為課題研究者提供第一手資料。
總之，搞好我校教科研工作要靠全體教師的共同努力，開(kāi)展教科研工作的目的是使廣大教師從經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)向理論型，從隨意性轉(zhuǎn)向計(jì)劃性，從盲目性轉(zhuǎn)向科學(xué)性。只有這樣，全校的教學(xué)水平才能穩(wěn)步提高。
四、工作行事歷
九月份
1、完成教科研工作計(jì)劃。
2、上交各部門的教育教學(xué)論文。
十月份
1、請(qǐng)專家、學(xué)者來(lái)校指導(dǎo)工作。。
2、子課題資料收集、整理。
十一月份
1、做好課題中期匯報(bào)工作。
2、對(duì)各課題組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、走出去向名師、學(xué)者取經(jīng)。
十二月份
1、收集教科研信息及材料并下發(fā)給每位教師。
一月份：
1、做好讀書(shū)摘抄的統(tǒng)計(jì)工作。
2、完成本學(xué)期的工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
以“創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校，構(gòu)建和諧校園”為主題，完善活動(dòng)措施，加強(qiáng)師生健康知識(shí)教育和控?zé)熭浾撔麄鳎M(jìn)一步提高廣大師生對(duì)吸煙危害的認(rèn)識(shí)，積極主動(dòng)參與控?zé)煛⒔錈熁顒?dòng)，努力營(yíng)造無(wú)煙、清潔、健康、和諧的育人環(huán)境。
二、創(chuàng)建目標(biāo)
通過(guò)“無(wú)煙校園”創(chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造學(xué)校無(wú)煙環(huán)境，帶動(dòng)全社會(huì)無(wú)煙環(huán)境的建立，今年全校力爭(zhēng)達(dá)到無(wú)煙校園標(biāo)準(zhǔn)。
三、創(chuàng)建措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
為保證創(chuàng)建工作的順利進(jìn)行，學(xué)校成立創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。
1.領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：**
副組長(zhǎng)：**
組 員：**********
2.監(jiān)督小組：
組 長(zhǎng)：****
組 員：**********
3.控?zé)熤驹刚撸?/p>
**********
領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，制訂控?zé)熡?jì)劃和措施，安排布置控?zé)熁顒?dòng)的檢查和落實(shí)工作，各部門要緊密配合，積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳎皶r(shí)對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，限期整改。
（二）完善制度，落實(shí)責(zé)任
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)控?zé)煿ぷ鞲叨戎匾暎群笾贫恕秳?chuàng)建無(wú)煙學(xué)校工作計(jì)劃》、《無(wú)煙校園管理規(guī)定》等規(guī)章制度，既做到了分工協(xié)作，責(zé)任到人，又有制度保障。同時(shí)，學(xué)校堅(jiān)持每學(xué)期召開(kāi)兩次專題會(huì)議，有針對(duì)性地研究控?zé)煿ぷ鳎?jiān)持自查和學(xué)校統(tǒng)一檢查相結(jié)合，將控?zé)煿ぷ骷{入學(xué)校年度工作計(jì)劃之中，與教師的年度考核相掛鉤，對(duì)違反《無(wú)煙校園管理規(guī)定》的師生，學(xué)校控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組組織人員專門進(jìn)行談話教育，責(zé)令限期整改。
（三）強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍
為提高師生對(duì)吸煙有害健康的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)造良好的控?zé)煼諊尶責(zé)煿ぷ魃钊肴诵摹?/p>
1.利用政治學(xué)習(xí)等各種途徑，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)煙草危害的知識(shí)和控?zé)熞蟮南嚓P(guān)內(nèi)容。
2.對(duì)學(xué)生利用周一升旗儀式、班會(huì)活動(dòng)時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)“守則”“規(guī)范”，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高師生對(duì)控?zé)煹恼J(rèn)識(shí)，人人參與控?zé)熁顒?dòng)，自覺(jué)抵制煙害，創(chuàng)造良好的控?zé)煼諊?/p>
3.充分利用健康教育課、主題班會(huì)、板報(bào)、櫥窗、校園廣播等各種形式，對(duì)學(xué)生開(kāi)展吸煙有害健康的宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的自我保健意識(shí)與能力。
4.向師生、社會(huì)廣泛宣傳“吸煙可導(dǎo)致心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病和癌癥”等吸煙危害的科學(xué)知識(shí)，擴(kuò)大宣傳面。
5.學(xué)校在宣傳欄中專設(shè)宣傳吸煙有害健康的知識(shí)，提供戒煙的方法供戒煙者參考。
6.張貼禁標(biāo)語(yǔ)，如“禁止吸煙”、“謝絕敬煙”等禁煙標(biāo)志，營(yíng)造環(huán)境氛圍。
（四）開(kāi)展活動(dòng)，增強(qiáng)意識(shí)
為使控?zé)煛⒔錈煶蔀榻搪毠さ淖杂X(jué)行動(dòng)，通過(guò)各種形式在教職工中開(kāi)展豐富多彩的控?zé)煛⒔錈煛⒔麩熁顒?dòng)。
1．學(xué)校每期舉辦一次健康教育講座、辦二期健康教育專欄等，利用健康教育課、黑板報(bào)等途徑宣傳禁煙法規(guī)，通報(bào)吸煙狀況，介紹吸煙對(duì)健康的危害，對(duì)社會(huì)的不良影響。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)工作。培訓(xùn)班主任，提高班主任對(duì)控?zé)煿ぷ鞯恼J(rèn)識(shí)，班主任是教育學(xué)生最直接的實(shí)施者，提高班主任對(duì)控?zé)煿ぷ鞯恼J(rèn)識(shí)是搞好控?zé)煿ぷ鞯挠辛ΡＷC。在培訓(xùn)中，一是明確怎樣組織學(xué)生開(kāi)展控?zé)熁顒?dòng)，二是提高班主任對(duì)控?zé)煿ぷ鞯恼J(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，使命感。
3.建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的控?zé)熅W(wǎng)絡(luò)，學(xué)校要在凈化學(xué)校環(huán)境的同時(shí)，將控?zé)熁顒?dòng)逐步延伸到家庭、社會(huì)。
（1）以學(xué)校的名義撰寫一封《告家長(zhǎng)書(shū)》，號(hào)召學(xué)生的家長(zhǎng)也來(lái)參與、支持學(xué)校的創(chuàng)建活動(dòng)，并以身作則不要吸煙尤其是進(jìn)入校園不吸煙不敬煙,為孩子作出表率。
（2）分別進(jìn)行師生控?zé)熤R(shí)測(cè)試。
（3）全校各班級(jí)出一期以“遠(yuǎn)離煙草，凈化環(huán)境”為主題的黑板報(bào)，并進(jìn)行評(píng)比
（4）組織學(xué)生觀看吸煙有害健康的教育影片。
（5）呼喚社會(huì)監(jiān)督。通過(guò)宣傳活動(dòng)，讓更多的人知道學(xué)校是控?zé)煂W(xué)校。共同為學(xué)生創(chuàng)造優(yōu)美舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
（6）向家長(zhǎng)散發(fā)控?zé)煶h書(shū)、發(fā)放宣傳資料等等。通過(guò)多種形式，整合各種力量，把控?zé)熁顒?dòng)推向深入。
（五）加強(qiáng)督查，養(yǎng)成習(xí)慣
創(chuàng)無(wú)煙學(xué)校的控?zé)煿ぷ魇且豁?xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。為進(jìn)一步健全和完善控?zé)煛⒔麩煾黜?xiàng)規(guī)章制度，建立控?zé)煛⒔麩熀蛣?chuàng)建無(wú)煙學(xué)校長(zhǎng)效管理和督查機(jī)制，將創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校工作納入學(xué)生德育管理工作和教師年終總評(píng)之中，有效促成師生養(yǎng)成良好的控?zé)熈?xí)慣。
1.建立健全控?zé)熆荚u(píng)獎(jiǎng)懲制度，將控?zé)煿ぷ骷{入教師年度考核與評(píng)優(yōu)晉級(jí)。
2.各年級(jí)設(shè)立控?zé)煴O(jiān)督員，由年級(jí)主任擔(dān)任，負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查，作好檢查記錄。
3.校園內(nèi)設(shè)立控?zé)熝膊閱T，負(fù)責(zé)在校園內(nèi)巡查，并作好檢查記錄。
4.與吸煙教師簽訂“禁煙協(xié)議書(shū)”，加強(qiáng)監(jiān)督，讓吸煙者達(dá)到戒煙目的。
我們相信，通過(guò)以上措施的具體落實(shí)，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的通力合作、全體師生的積極支持和理解下，我們創(chuàng)建“無(wú)煙學(xué)校”的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。
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