工作計劃

時間：2021-04-20 18:37:26 工作計劃我要投稿

【精品】工作計劃模板集錦十篇

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

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工作計劃篇1

　　20xx 年開展小農(nóng)資整治和規(guī)范工作以來，我局積極推進“小農(nóng)資”整治和規(guī)范工作上，領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力，立足實際、創(chuàng)新思路、突出重點、狠抓落實。我局以行業(yè) “臟、亂、差”和“無、散、低”為整治重點，以行業(yè)規(guī)范提升為主線，認(rèn)真組織開展“小農(nóng)資”質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作，扎實穩(wěn)步地推進各項工作，“小農(nóng)資” 整治與規(guī)范工作取得顯著成效。

　　一、整規(guī)基本情況

　　根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，全縣原本共有小農(nóng)資店261家，整治后為212家，其中經(jīng)營農(nóng)藥、肥料和種子的有198家，經(jīng)營獸藥、飼料的有14家。所有小農(nóng)資店已達到符合農(nóng)資店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，整規(guī)率達100%，建立了50家示范店。小農(nóng)資店整規(guī)投入各類資經(jīng)30多萬元，包括店面改造20多萬元，設(shè)備投入6萬元，培訓(xùn)宣傳4萬元。現(xiàn)有100多家納入農(nóng)資身份證管理。

　　通過整治和規(guī)范，成效明顯，行業(yè)“臟、亂、差”和“無、散、低” 得到明顯改變。一是經(jīng)營條件明顯改善；經(jīng)過整規(guī)之后，倉儲設(shè)施、貨架柜臺、店面環(huán)境均有不同程度的改善，真正提升了為農(nóng)服務(wù)環(huán)境。二是主體資格明顯規(guī)范；有部分農(nóng)資經(jīng)營單位尚無營業(yè)執(zhí)照，通過指導(dǎo)組的多次檢查與督促整改，關(guān)停了一些不能達到經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資店，扶助提升了一批農(nóng)資店達到經(jīng)營條件，申領(lǐng)了證照，規(guī)范了主體經(jīng)營資格。三是服務(wù)質(zhì)量明顯提升；在整規(guī)工作開展后，農(nóng)資產(chǎn)品均做到了明碼標(biāo)價，使得消費者在購買農(nóng)資產(chǎn)品時對價格一目了然。四是管理制度明顯規(guī)范；全縣所有“小農(nóng)資店”都建立了“放心農(nóng)資”經(jīng)營“五項”制度，即：建立農(nóng)資單位身份證管理制度、承諾制度、消費投訴處理制度、進貨驗收備查制度和銷售臺賬制度。五是服務(wù)滿意度明顯提高；通過整規(guī)工作，“小農(nóng)資店”的經(jīng)營不斷規(guī)范，服務(wù)水平不斷提高，群眾滿意率不斷提高。

　　二、整規(guī)主要做法

　　（一）、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。我局對小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作高度重視，精心部署。我局成立XX縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長蘇靜平任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，副局長李敏水任副組長，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為整治小組成員，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊。相關(guān)科室參與到農(nóng)資整治工作中來，確保了整治工作有組織、有計劃、有步驟地進行。制訂《XX縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作實施方案》和工作推進計劃，落實了專項經(jīng)費。同時，通過懸掛橫幅標(biāo)語以及農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)廣泛宣傳小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作，共懸掛橫幅標(biāo)語10條，上縣今日蒼南2篇、XX農(nóng)業(yè)執(zhí)法網(wǎng)執(zhí)法動態(tài)20篇、XX縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)15篇、市十小整治與規(guī)范信息10篇。

　　（二）、普查建檔，試點示范。積極配合鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開展調(diào)查，重點摸清小農(nóng)資店的數(shù)量、分布、證照完備情況、從業(yè)人員情況、生產(chǎn)經(jīng)營條件和質(zhì)量安全狀況等，全面掌握轄區(qū)內(nèi)小農(nóng)資店現(xiàn)狀，做到整治工作心中有數(shù)。20xx年10月底，已完成全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）內(nèi)小農(nóng)資店普查工作。全縣261家小農(nóng)資店全部納入監(jiān)管平臺。錢庫鎮(zhèn)確定為20xx年小農(nóng)資質(zhì)量安全整治與規(guī)范試點鎮(zhèn)，先后出臺了符合試點鎮(zhèn)實際的小農(nóng)資店整治試點工作方案和建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，推動了試點鎮(zhèn)小農(nóng)資店的規(guī)范建設(shè)工作，確保整治與規(guī)范工作有的放矢，有章可循。為抓好全縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治與規(guī)范的工作，我局根據(jù)全縣小農(nóng)資店的實際情況，進行分析篩選，確定50家示范店，我局組織執(zhí)法人員對小農(nóng)資示范店質(zhì)量安全整治和規(guī)范進行“一幫一”結(jié)對指導(dǎo)活動，力求把示范店小農(nóng)資店建成符合標(biāo)準(zhǔn)的示范點，為全縣小農(nóng)資店質(zhì)量安全整治和規(guī)范進一步開展建立樣板。

　　（三）、耐心指導(dǎo)，督促檢查。我局專門成立“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作指導(dǎo)組，積極配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作，并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了深入的交流，提出了一些意見，并對農(nóng)資店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和示范點確定作了說明，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相互配合抓好“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作。對36個鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)員進行了培訓(xùn)指導(dǎo)和對全縣 “小農(nóng)資”店業(yè)主220余人進行了培訓(xùn)。印發(fā)了《XX縣農(nóng)資店進銷臺帳》和《農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》各280份。督促檢查，推動試點工作平衡開展。為及時掌握試點工作動態(tài)，妥善解決整治過程中遇到的困難和問題，縣“十小”整規(guī)辦成立了小農(nóng)資店整規(guī)專業(yè)指導(dǎo)組，做好組織、指導(dǎo)、督查等工作。

　　（四）、身份認(rèn)證，查有所據(jù)。結(jié)合小農(nóng)資整規(guī)工作，對轄區(qū)內(nèi)所有農(nóng)資經(jīng)營單位要進行備案登記，要求所有農(nóng)資經(jīng)營單位要符合農(nóng)資身份證管理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，對農(nóng)資經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)取得相應(yīng)的行政許可或者執(zhí)照，經(jīng)營條件等進行嚴(yán)格審查，符合“農(nóng)資單位身份證”條件的，發(fā)放“農(nóng)資單位身份證”代碼，再配發(fā)標(biāo)價設(shè)備。銷出的農(nóng)資必需有 “農(nóng)資單位身份證”代碼，使銷出的農(nóng)資產(chǎn)品有源可查，在農(nóng)業(yè)事故中避免了不必要的糾查。現(xiàn)有100多家納入農(nóng)資身份證管理。

　　（五）、嚴(yán)厲打擊，確保安全。我局結(jié)合“綠劍”執(zhí)法行動，集中力量、集中時間組織執(zhí)法人員開展了小農(nóng)資質(zhì)量安全專項整治行動，關(guān)停取締49家。通過整治，進一步規(guī)范了農(nóng)資市場秩序，加強了對農(nóng)業(yè)投入品的市場監(jiān)管，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

　　三、整規(guī)主要經(jīng)驗

　　（一）、推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。

　　以XX縣永豐農(nóng)資有限公司為模式，積極培育農(nóng)資連鎖的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)的“五統(tǒng)一”管理模式。把住農(nóng)資市場準(zhǔn)入這個關(guān)口，從源頭上控制了偽劣農(nóng)資產(chǎn)品流入我縣。

　　（二）、建立農(nóng)資監(jiān)管長效機制，確保行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　推行“農(nóng)資單位身份證”建設(shè)，使售出的農(nóng)資產(chǎn)品有源可查;加強日常巡查力度，將日常巡查與宣傳教育緊密結(jié)合;定期對農(nóng)資質(zhì)量進行抽查，并公開抽查結(jié)果，促使經(jīng)營者嚴(yán)把農(nóng)資質(zhì)量關(guān)，使消費者放心;組織開展農(nóng)資經(jīng)營培訓(xùn)班，增強經(jīng)營人員素質(zhì)。

　　（三）、創(chuàng)建農(nóng)資放心店，發(fā)揮示范作用。

　　為更好地讓未達規(guī)范的農(nóng)資店有一個整治樣本，我局在全縣開展農(nóng)資示范店創(chuàng)建工作，已有50家農(nóng)資經(jīng)營店達到了農(nóng)資示范店標(biāo)準(zhǔn)。在小農(nóng)資整規(guī)工作中，這50家農(nóng)資示范店在全縣發(fā)揮了示范帶動作用，未達規(guī)范的農(nóng)資店對照自身不足予以整改。

工作計劃篇2

　　“家庭是幼兒園重要的合作伙伴”。共同教育好幼兒，使幼兒的全面素質(zhì)得到提高，這不只是幼兒園教師的責(zé)任，想要達到家園互動，共同教育，幼兒老師必須使家長及時、全面地了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進行教育。為了共同的教育目標(biāo)，制定出了本園家長工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹落實國家《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。

　　二、工作目標(biāo)

　　倡導(dǎo)家園合作，實現(xiàn)家園共育，促進幼兒素質(zhì)的提高，強調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動，家園密切配合，形成合力，達成共識，實現(xiàn)家園同步教育，促進幼兒身心健康、和諧的發(fā)展。

　　三、工作措施

　　1.學(xué)期初，各班召開家長會，向家長介紹我園先進的教育理念，與家長形成合力。

　　2.組織家長開放日活動，把“家長開放日”作為家園共育好時機，讓家長了解孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)，調(diào)動家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進行教育。使開放活動更深入，更有價值。

　　3.家訪工作：班上的三位老師每月至少要對9位家長進行家訪，及時向家長反饋孩子在園的情況。

　　4.用接送時間，與各位家長簡單反映幼兒在園情況，并了解幼兒在家表現(xiàn)，與家長商討教育幼兒的有效方法。

　　5.通過校訊通、電話、班級QQ等多種形式，向家長介紹孩子每天的活動情況、育兒經(jīng)驗、溫馨提示等，與家長間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。

　　6.注重教師的自我提高，增強服務(wù)意識，熱情接待家長，提高服務(wù)水平。

　　7.開展內(nèi)容豐富的“親子活動”如：親子運動會、慶六一活動，使家長與幼兒同樂，使家園關(guān)系更為密切。

　　四、具體工作安排

　　X月份：

　　召開家長會，總結(jié)孩子上學(xué)的情況，并向家長介紹本學(xué)期的工作安排。

　　X月份：

　　開展豐富多彩的親子運動會，為孩子和家長創(chuàng)造一個良好的合作氛圍。

　　X月份：

　　慶六一活動，通過動手操作、親身體驗等多種形式，和家長一起見證孩子的成長。

　　X月份：

工作計劃篇3

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。

　　增強職責(zé)感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1.廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，.

　　二、對日后工作的安排

　　1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

　　2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1.年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2.月銷售目標(biāo)：5萬。

　　①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　　②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③搜索引擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的`搜索，爭取成交量在10萬以上；

　　④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　四、明年對自我有以下要求

　　1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取"按照客戶需要帶給定制服務(wù)"

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

工作計劃篇4

　　為加強醫(yī)療機構(gòu)臨床用血管理，促進醫(yī)療機構(gòu)科學(xué)、合理用血；規(guī)范單采原料血漿行為，加強血液制品管理，預(yù)防和控制經(jīng)血液途徑傳播的疾病，保證血液制品的質(zhì)量，根據(jù)我市實際，制定年工作計劃，各相關(guān)單位務(wù)必遵照執(zhí)行。

　　一、加強領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范管理。

　　（一）臨床用血單位管理

　　1、臨床用血單位必須與市人民醫(yī)院簽署臨床用血協(xié)議方可開展臨床輸血工作，按照《醫(yī)療機構(gòu)臨床用血管理辦法（試行）》、《臨床輸血技術(shù)規(guī)范》的規(guī)定設(shè)立臨床輸血管理委員會，制定本單位用血計劃，負(fù)責(zé)臨床用血的規(guī)范管理和技術(shù)指導(dǎo)，開展臨床合理用血、科學(xué)用血的教育和培訓(xùn)，積極推行血液成份輸血，對本單位臨床用血制度執(zhí)行情況進行檢查。

　　2、輸血科（醫(yī)學(xué)檢驗科）做好血液的收領(lǐng)、核查、驗收、儲存、發(fā)放等工作，做好登記，保證血液安全。

　　3、臨床醫(yī)師和輸血醫(yī)技護人員應(yīng)嚴(yán)格掌握輸血適應(yīng)證，完善輸血前相關(guān)檢查，嚴(yán)格交叉配血試驗和臨床用血審核制度，規(guī)范填寫《臨床輸血申請單》、《輸血治療同意書》、《輸血記錄單》、《輸血不良反應(yīng)回報單》等記錄。

　　（二）單采血漿站管理

　　建立健全組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范配備技術(shù)人員，嚴(yán)格按照《血液制品管理條例》及《單采血漿站質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件要求，制定工作計劃，規(guī)范單采血漿行為，嚴(yán)格質(zhì)量控制，加強管理，嚴(yán)格消毒，做好醫(yī)療廢物收集，嚴(yán)防經(jīng)血液途徑傳播疾病的情形發(fā)生。

　　二、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)法。

　　市衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所要建立監(jiān)督檢查長效機制，嚴(yán)格監(jiān)督檢查頻次，制定年度監(jiān)督檢查工作計劃，進一步加大對臨床用血單位及單采血漿站的日常監(jiān)督檢查和指導(dǎo)力度，嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為，針對重點單位和重點環(huán)節(jié)開展定期或不定期的監(jiān)督檢查，對存在的問題依法給予嚴(yán)肅處理，及時糾正，消除安全隱患，杜絕非法采供血、不規(guī)范臨床用血、跨區(qū)域采漿、采集冒名頂替者、健康檢查不合格者或者無《供血漿證》者血漿等違法活動。

　　三、考核及資料上報。

　　我局將此項工作納入年終績效目標(biāo)考核，各單位務(wù)必高度重視，嚴(yán)格落實，確保各項工作安全有序開展。分別于3月前和11月中旬前以紙質(zhì)和電子文檔形式上報工作計劃和工作總結(jié)。

工作計劃篇5

　　一．部門技術(shù)管理

　　1、加強對各項目設(shè)計文件的理解和學(xué)習(xí)，及時與部門主管溝通，將工程設(shè)計內(nèi)容、特點與參與人員分享；

　　2、積極參與監(jiān)理工程的技術(shù)交底，對工程；

　　3、工程檢測管理；

　　4、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理；

　　5、變更設(shè)計管理；

　　6、技術(shù)文件資料管理；

　　7、編寫監(jiān)理技術(shù)總結(jié)；

　　8、審核工程項目監(jiān)理技術(shù)措施；

　　9、工程試驗和計量監(jiān)理管理；

　　二．部門技術(shù)培訓(xùn)

　　1.電力監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理規(guī)范；

　　2.質(zhì)量管理條例、安全管理條例及強制標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)條款；

　　3.專業(yè)技術(shù)知識，包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、專業(yè)技能等；

　　4.施工圖紙及其他有關(guān)技術(shù)資料；

　　5.監(jiān)理相關(guān)資料填寫；

　　6.監(jiān)理人員行為守則；

　　三．協(xié)助部門負(fù)責(zé)人管理工作

　　1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好辦公室日常工作

　　2.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好工程項目資料文件的歸集、整理、建

　　檔等動態(tài)管理工作，確保各類資質(zhì)文件、檔案資料的完善，

　　3.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好每周或每月工作報告

　　4.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好部門培訓(xùn)工作的制定落實。

　　5.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好部門工程項目質(zhì)量安全監(jiān)督工作。

　　四．其他

　　完成上級領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)

工作計劃篇6

　　為了適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。需要努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。現(xiàn)制定財務(wù)工作計劃如下。

　　一、建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度

　　企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

　　二、建立和健全自我約束的企業(yè)機制

　　確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　三、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督

　　落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的；建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。

　　會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。

　　四、進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力

　　企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導(dǎo)，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。

工作計劃篇7

　　這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任二年級的英語，一部分學(xué)生思維敏捷，且對英語學(xué)生比較感興趣，學(xué)生課堂表現(xiàn)積極、主動，樂于參與，樂于表現(xiàn)自己(尤其以女生為主)。但大部分學(xué)生尤其是男生基礎(chǔ)較差，而且生性比較懶惰，不要背，不要讀，在教學(xué)中要充分考慮他們的接受能力，給他們適當(dāng)壓力，想辦法幫助他盡快提高，打好英語基礎(chǔ)。

　　一、學(xué)生基本情況

　　二年級兩個班，共有學(xué)生61人。除了個別同學(xué)因種種原因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)較差以外，大部分同學(xué)聰明活潑、勤奮好學(xué)，他們不僅對英語有著濃厚的興趣，而且已有了一定的英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，不僅能夠說出一些與日常生活密切相關(guān)的英文單詞，脫口而出朗朗上口的小韻文，還能夠說出一些簡單的日常交際用語，會唱簡單的英文歌曲。

　　二、教材分析：

　　這一冊教材共有四個單元和2個FunTime，涉及學(xué)習(xí)用具、數(shù)字、動物、水果、身體、顏色等話題。

　　本冊教材總的教學(xué)目的是通過情景對話，著重訓(xùn)練聽說技能，提高會話能，通過做游戲、誦童謠、唱歌等活動幫助學(xué)生學(xué)習(xí)語言、語調(diào)、增強節(jié)奏感和語感，運用所學(xué)英語完成真實任務(wù)，讓學(xué)生在使用中學(xué)，培養(yǎng)團結(jié)合作精神和運用英語進行創(chuàng)造的成就感。

　　三、教學(xué)重點、難點

　　要求學(xué)生會說結(jié)構(gòu)和功能句子;聽得懂、會說、會認(rèn)單詞;會唱、會朗讀、會表演每一單元的歌謠。在學(xué)習(xí)時，應(yīng)多強化訓(xùn)練，提高他們聽音、辯音的能力。在學(xué)習(xí)對話時，有一定難度，要充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

　　根據(jù)本冊教材的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生目前的情況，初步擬訂本學(xué)期年級學(xué)生在基礎(chǔ)知識和基本技能方面通過以下幾個"關(guān)"：

　　1、能聽懂、會說20組會話，并能進行簡單的交流

　　2、能聽、說、認(rèn)讀52個單詞，另外并能進行簡單地運用。

　　3、能聽、做12個游戲。

　　4、能聽、做、表演8個TpR活動

　　5、能學(xué)會6個小制作

　　6、能唱3首歌曲

　　7、能聽、說、唱3首歌謠

　　8、能完成8個自我評價活動

　　9、能聽懂6個幽默小故事。

　　10、能完成兩個項目制作

　　11、能了解兩項簡單的中西方文化知識

　　四、提高教學(xué)質(zhì)量的有效措施：

　　針對目前學(xué)生所處的英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，以及本冊教材所提出的教學(xué)要求，我在提高教學(xué)質(zhì)量的問題上擬采取以下幾項措施：

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，深鉆教材，精心備課，精心設(shè)計課堂結(jié)構(gòu)，增強時效性。

　　2.課上努力創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)情景，運用靈活多樣的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生們的主體作用，鼓勵發(fā)現(xiàn)，探究與質(zhì)疑，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　3.對于功能句還要繼續(xù)堅持替換練習(xí)、模仿造句練習(xí)、口語表達交流練習(xí)，使單句的使用量達到較高的頻率，為課文的整體認(rèn)讀和理解奠定基礎(chǔ)

　　4.運用形成性評價的方法，及時改進教學(xué)方法，使評價成為教學(xué)中的有機環(huán)節(jié)，注重學(xué)生的自我評價，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，以形成良好的激勵機制。

　　5.盡可能多地運用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，優(yōu)化課堂教學(xué)，尊重差異，落實因材施教，分層布置作業(yè)，指導(dǎo)學(xué)困生的學(xué)習(xí)方法，最大限度地減輕他們的心理負(fù)擔(dān)，讓每個學(xué)生學(xué)有所收，學(xué)有所獲。

　　6.做好每節(jié)課后的教學(xué)隨筆，反思自己的教學(xué)方法和教學(xué)手段，并及時根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做出調(diào)整;

　　7.虛心向其他教師學(xué)習(xí)，力求取人之長，補己之短，以提高我的教育教學(xué)水平。

　　8.加強平時的質(zhì)量監(jiān)控，做好每一課、每一單元、期中、期末各個階段的檢測工作，及時查缺補漏，及時解決。

工作計劃篇8

　　素質(zhì)教育的提高，重點體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作，高三尤為重要，因此，我們要做好幾項工作。

　　一、“以人為本，重在發(fā)展”。

　　1、以發(fā)展的眼光看備考：

　　整個高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務(wù)來完成是很累得。如果處理不好上課、復(fù)習(xí)、模擬考試等各種關(guān)系或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預(yù)期目標(biāo)。因此，我們要合理安排時間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個教師自我提升，發(fā)展并實現(xiàn)人生價值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞臺。校方給高三老師訂了《中學(xué)教學(xué)參考》，另訂04《高考說明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《今日方略》，下學(xué)期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學(xué)校、網(wǎng)上等搜集資料，歸納提煉備考經(jīng)驗，研討復(fù)習(xí)方法，把備考工作做到家。

　　2、以發(fā)展的眼光看隊伍：

　　我們把辦學(xué)思路，辦學(xué)理念化為學(xué)校班子成員及課任教師的自覺行動，主管領(lǐng)導(dǎo)要“上好一門課，管好一個口”，做到“抓教學(xué)手不軟，說教學(xué)話不短”。以全面發(fā)展的視野培養(yǎng)全面發(fā)展的人，高中教育最重要的是讓學(xué)生考上大學(xué)，為了使學(xué)生考入大學(xué)，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高

　　高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經(jīng)驗的教師。

　　二、明目標(biāo)—質(zhì)量為上。

　　質(zhì)量是學(xué)校的生命線，質(zhì)量是教育永恒的主題。因此，我們針對本屆學(xué)生實際（整體比上屆差的實際情況），制定出本屆高三人頭和高考目標(biāo)。

　　1、高考升學(xué)率爭取與去年持平（95.4%），其中本科保6人，力爭8~10名；高考單課成績也力爭比去年上一個臺階。

　　2、具體落實到班級：人頭目標(biāo)

　　單科成績目標(biāo)：

　　三、措施：

　　1、兩有數(shù)：班主任對學(xué)生心中有數(shù)，任課教師對學(xué)生心中有數(shù)，縱橫比較、探索規(guī)律、培養(yǎng)目標(biāo)心中有數(shù)。

　　2、兩結(jié)合、加強對尖子生的輔導(dǎo)，培養(yǎng)尖子生與差下生相互結(jié)合。任課教師、班主任、家長相互結(jié)合，取得立體效應(yīng)。

　　3、三個加強：作息時間加強，保證時間，12月后高三晚自習(xí)延長到8：30（多一個小時）；加強質(zhì)量意識；以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展加強訓(xùn)練（如作業(yè)量、資料）。

　　4、兩個重點：突出重點學(xué)生，突出重點學(xué)科。

　　5、做好八項工作：抓單科教學(xué)（尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩(wěn)住）；充分利用好班會，對學(xué)生警鐘長鳴；分析高考動態(tài)、影響，做到有的放矢，克服盲目性；明確知識框架，考題一定要有價值（基儲綜合、能力結(jié)合）；隨時了解學(xué)生思想動態(tài)，定期召

　　開備考研討會，學(xué)生思想動員會，信息講座等；堅決實行獎罰；文、理綜教師加強調(diào)研，把好模擬關(guān)，文綜組長：晉愛老師，理綜組長：樊明彪老師。

　　總之，我們把教學(xué)質(zhì)量視為學(xué)校生命線，“知從高遠，愛國敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，與時具進”。為實現(xiàn)并超過教育局下達的指標(biāo)而努力奮斗。

工作計劃篇9

　　新的學(xué)期姍姍來臨，新年的喜氣和活力還是余寒未盡，每個同學(xué)帶著飽滿的活力回到學(xué)校，整個校園又充滿著一股青春的氣息，今年我們女生心育部會更加努力的為同學(xué)服務(wù)。我們將以校園文明為主線，切實調(diào)動同學(xué)的積極性和主動性，著重加強與同學(xué)的交流，努力提高工作效率，有序做好本職工作。由此，本學(xué)期將從以下方面著手：

　　一、常規(guī)工作：

　　1.堅持執(zhí)行女生部晚查房制度。結(jié)合我們部成員的實際情況，我將部門成員分成7個小組，制定值日表，保證每天每小組的兩名同學(xué)能及時的檢查同學(xué)的夜不歸宿的現(xiàn)象。此外我會組織成員統(tǒng)計好每周的檢查情況表，并在發(fā)現(xiàn)有夜不歸宿的現(xiàn)象時，及時向老師反映。

　　2.關(guān)注同學(xué)心理健康問題。如同上學(xué)期，定期召開心育委員會議，并以"心理情況調(diào)查表"的形式及時反映班上同學(xué)們的煩心事，。在每周的例會上，我將和各班心育委員討論解決這些事情，如解決不了的，我將會向院心育老師咨詢請教。

　　3.堅持召開部門的例會。部門的例會是對上一階段工作的總結(jié)，和對下一階段工作活動的計劃，所以召開部門的例會是有必要的。我也會認(rèn)真的堅持下去。

　　二、組織活動

　　1.我們女生部將以"豐富女生課余生活塑造女大學(xué)生形象"為主題，開展三八婦女節(jié)"校園之星"風(fēng)采大賽。

　　2.在心育部的活動方面，本學(xué)期我們將繼續(xù)以"關(guān)心同學(xué)心理健康"、"為同學(xué)解除困惑"為原則，有目的有計劃的開展一些有意有大學(xué)生身心發(fā)展的校園文化活動。

　　⑴觀看勵志教育電影《雨人》、《放牛班的春天》、《心靈捕手》。

　　⑵在老師的鼓勵下，我希望可以成功開通具有我們系特色的"心靈之約"心理健康熱線電話。

　　3.為豐富校園文化氣氛，充實學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)學(xué)生的個人風(fēng)采，給學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，特舉辦以"我最善言"為主題的農(nóng)藝系第四屆辯論賽。

　　以上活動尚有不成熟的地方，仍在探索之中。我們部目前也有許多不足的地方，但我們會不斷的創(chuàng)新，努力做好各項工作，同時還希望老師同學(xué)多加指正。

工作計劃篇10

　　推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。

　　營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。

　　1. 環(huán)境分析

　　從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以***為切入點，時尚作為次要的因素。

　　2. Swot分析

　　發(fā)揮優(yōu)勢：個性化設(shè)計，獨家專利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢，如何發(fā)揮？的材質(zhì)本身相對于其他*****的材料來說，更容易被消費者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設(shè)計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。

　　優(yōu)化劣勢：供應(yīng)能力需要如何提高？雖然我們在切入***這個子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個問題是非常嚴(yán)重的，因為即便是預(yù)售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長趨勢。當(dāng)然出現(xiàn)這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負(fù)責(zé)人以后會在銷量預(yù)估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產(chǎn)品。2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計人員需要合作加強推出個性化設(shè)計產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。

　　切入機會：市場對******需求的這一機會，該如何抓入？如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機會？關(guān)于團隊、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應(yīng)。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機會。

　　競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？對于模仿能力這一點，我認(rèn)為一方面是對產(chǎn)品靈活的個性化設(shè)計可以與工廠略臃腫的設(shè)計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計樣式；再一方面我們要加強服務(wù)，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關(guān)于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。

　　3. 目標(biāo)任務(wù)

　　*****TOP10，********，年銷售1000萬。

　　4. 戰(zhàn)略方向

　　給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）

　　5. 戰(zhàn)術(shù)步驟

　　如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？

　　1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團隊，調(diào)查市場，了解市場為主。主要工作內(nèi)容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達到的一個任務(wù)目標(biāo)就是改變

　　****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。 2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長

　　尾關(guān)鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個階段大部分設(shè)計工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以

　　給市場一個“****”印象為目的）

　　3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時段和活動價格；另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，

　　時刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計師在活動素材和頁面設(shè)計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計師。

　　附：銷售額分解：

　　按季度、月份分解：參考推進計劃表。按平銷、活動分解：

　　按人氣、搭配產(chǎn)品：

　　6. 預(yù)算內(nèi)容

　　營銷費用預(yù)算：花費時間預(yù)算：產(chǎn)品需求預(yù)算：人員需求預(yù)算：

　　7. 控制調(diào)整

　　如果費用預(yù)算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分?jǐn)傄恍┵M用到培訓(xùn)提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。

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