【實用】工作計劃范文錦集十篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又有了新的工作，我們要好好計劃今后的工作方法。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　為全面貫徹落實國家環境保護總局和教育部關于不斷推進“綠色環保學校”活動的有關精神,提高我校學生的現代文明素養和環境意識，普及環境科學知識和環境法律知識，大力推進素質教育和社會主義精神文明建設，學校特擬訂“綠色環保學校”工作計劃。

　　一、指導思想：

　　以《全國環境宣傳教育行動綱要》和《面向21世紀教育振興行動計劃》為指導，以“綠色環保學校”為載體，推進青少年的素質教育和精神文明建設。

　　二、奮斗目標：

　　（一）創建綠色環保學校活動規范化、制度化 建立學校、家庭、社會三結合的主體教育網絡。 培養一支合格的具有一定環保意識、環保知識的教師隊伍。 全面動員，充分參與活動，力求活動具體化，務實化。

　　（二）教育工作優質化 充分利用先進電教媒體、網絡，以學生為主體，教師為主導，加強環保教育在課堂教學中的滲透，使環保教育融于各學科教育之中。

　　（三）創建活動多樣化 以活動為手段，促進學生環保意識的發展，使之主動并帶動身邊的人投身于“綠色環保學校”活動。

　　三、總體要求：

　　把“綠色環保學校”作為學校素質教育的重要內容來抓。提高學生環境意識；培養學生良好的環保習慣；規范學生的環保行為。如校內外不吸煙、不亂丟、不亂倒、不亂吐、不亂寫亂畫，不高聲喧嘩，不損壞樹木花草，自覺節約資源等。

　　四、主要措施：

　　（一）加強領導機構

　　1．組織建立環境教育領導小組，專設環境教育辦公室，并具體分管環保工作。明確分工，強化責任，優化措施，校長親自抓，德育處、教務處和總務處緊密配合，將環保教育納入到教育教學的各項活動中去。

　　2．強化領導核心，建立以班主任和社會、自然、思品等學科的教師為骨干的教管機制。

　　3．完善監督、檢查機制，堅持記錄，定期總結，按計劃逐步開展教育活動。

　　4．定期召開專題會議，推動校環保工作。

　　（二）完善環保隊伍建設

　　1、定期組織教師開展環保教育的學習活動，增強教師環保意識，充分發揮教師主導作用。

　　2、建立學校、家庭、社會一體化的教育機制，以學校為中心，帶動全社會環保意識發展，使環保教育成為全社會的共同責任。

　　3、發揮外聘環保領導的指導作用，利用培訓講座等方式促進環保意識發展，同時聘請專業人員指導環保教育工作，切實落實工作。

　　（三）綠化、美化、凈化校園，加強學校環保硬件建設

　　1、綠化校園。整體規劃校園建設，計劃在校內加植各類樹木，并對學校的花草樹木布局進行調整，使植物群落布局合理，校園綠化覆蓋率達到60％以上。

　　2、美化校園。加強校園環境整治，美化校園環境。設立環保標語牌，懸掛環保主題的圖片或美術作品．增設環保宣傳欄，學校宣傳媒體定期刊出或播放環保內容的文稿，努力營造環保氛圍。

　　3、凈化校園。繼續做好“無煙學校”工作，加強學校環境衛生建設，做到校園凈化，課室整潔，宿舍衛生，廁所清潔衛生符合標準。

　　4、加強學校環保硬件建設。

　　（四）多層面、全方位，開展環保教育活動。

　　1、在教學中滲透環保教育，寓教育于活動中。挖掘各科教材中環保教育因素，結合環保的熱點和敏感話題創造性地開展環保教育，發揮課堂教學的主渠道作用。各學科都要將環境教育列入科組計劃，要有措施，有總結，培養學生自覺的環保意識和行為。

　　2、大力開展宣傳，促進全社會環保意識發展。設立宣傳欄，在各班級設立宣傳墻報，校園內張貼宣傳標語，充分利用板報、廣播、圖書室、電教多媒體設備介紹、宣傳環保知識，環保動態，并抓住各個環保宣傳節，如：植樹節、世界環境日、愛鳥周等，組織大型主題宣傳活動。

　　3、發動學生，組織“綠色衛隊”，自編節目走上街頭宣傳環保知識，并積極投入到實際活動中，發揮學生主觀能動性，開展環保活動。

　　4、結合學生實際，開展有針對性的環保教育實踐活動并組織學生積極參加環保調研和環保實踐活動。各部門要結合學生實際，開展教育活動。

　　(五)做好環保教育工作總結，注重實效和檔案管理

　　1、加強環保教育工作總結交流。開辟“綠色教育”專欄，宣傳各級政府關于環境教育的方針政策，介紹交流學校和各部門創建“綠色環保學校”的工作情況和經驗。

　　2、做好環保檔案的整理工作，學校檔案室和各部門要加強檔案管理，對有關環境教育的文件、計劃、總結、論文、書刊等資料要妥善管理。

　　總之，通過營造綠色校園，開展綠色活動，使全校師生員工樹立綠色理念，提高綠色教育水平；讓學生切實掌握各科教材中有關環境保護的內容；師生環境意識較高并積極參與面向社會的環境監督和宣傳教育活動；校園清潔優美，爭創一個文明健康，清新宜人，綠意融融的“綠色環保學校”。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　體育教研組將進一步樹立“健康第一”指導思想，以學校本學期工作目標為導向，求真務實，切實落實三大主題與四個關鍵字，(即師德提升年、師能建設年、質量科研年。禁、謹、情和我。)認真完成學校安排的各項工作，推動學校體育工作有效高質的深入開展。

　　二、工作任務：

　　(一)加強教育教學的學習與研究，踐行師能建設年與質量科研年。

　　1、常態板塊。

　　計劃制訂，制訂好本學期的教學計劃、課時計劃和大課間活動資料，為課堂教學和大課間的有序進行做好準備。

　　備課，以年級為單位進一步完善學校的資源化×個性化的備課方式，開展分工合作備課，專人進行電子教案的上傳，構建學校體育教案的資源庫。其他教師參考資源庫撰寫個性化的備課教案。學校組織人員定時或不定時地對備課狀況開展檢查督導展覽活動。

　　課堂觀察，每位教師在本學期內聽課達15節以上，主任聽課25節以上。聽課形式有互相約定式聽課、學校隨堂聽課和學校組織的聽課相結合。聽課需要有點評，8節以上A，5-8節為B，1-4節為C，聽課少于12節不得分。

　　2、特色板塊。

　　主題構建，定期開進行教科研活動，為老師帶給學習交流的平臺。開展對同一個教學資料在不同水平段中教法要求手段的研討，不斷學習新理念、新教法，教師相互聽議評課，共同學習研討。

　　求真在課堂，引導教師用心參與教學研究。本學期的同課異構活動和主題構建研討的方式學習交流和教研。

　　青藍工程，用心為新教師營造一個良好的相互學習的環境。繼續推行學校的三級骨干活動和師帶徒活動。骨干教師本學期每人上一節示范課。師帶徒要構成計劃，有方法和階段性成果。

　　3、品牌板塊，以課題引領，加強教師的科研意識。

　　依托學校的課題《仁愛求真的文化與校本課程建設研究》和體育組的微型課題《體育課堂教學反思有效性的研究》，體育教師結合自身實際狀況用心開展課堂教學研究，從中尋找課堂教學規律，提高課堂教學效率和教師的教育教學水平。

　　(二)愛生敬業，自覺遵守教師職業道德，強化師德提升年。

　　自覺遵守體育教育教學法規，課上嚴禁體罰和變相體罰學生。

　　加強安全防范意識，注重課堂教學安全，繼續執行上學期的按地區分塊的形式上課。低中高年級分開按片教學，避免班級間教學的互相干擾。

　　對學生進行科學評價，注重過程性評價與終極性評價的結合，平時對學生表現做好記載，及時公布考核項目與標準，調動學生鍛煉身體的自覺性。對困難生主動關愛，評價時適當做到過程重于結果，給他們以期望。

　　加強學生的體質監視，認真做好學生體質測試工作。

　　(三)完善晨跑與大課間活動。

　　做好對晨跑與大課間活動的指導與監控，及時記載各班活動的開展狀況，充分準備，迎接區大課間活動的評比活動。

　　(四)加大學校體育課余訓練的力度，爭創優異成績。

　　嚴格制定訓練計劃，團結協作搞好學校體育課余訓練。

　　用心做好準備，迎接3月20日的區乒乓球比賽和5月14日的區籃球賽，群策群力，爭取在比賽中創造更好的運動成績。4月份舉辦校體育節之春季校運會。

　　田徑訓練隊全面啟動，為明年的區比賽提早給力。

　　(五)進一步做好《國家學生體質健康標準》實施工作。

　　按照局要求認真完成數據的報送工作，做到部署到位，工作職責到人，把工作落實到人，專人負責，確保報送數據的真實性、準確性。

　　(六)做好器材管理。

　　有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。

工作計劃 篇3

　　一、項目概況

　　項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。

　　二、用戶痛點

　　分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。

　　三、行業分析

　　分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。

　　四、產品優勢

　　具體描述產品的`情況，一是為了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。

　　產品形式：如：網站、app、實物等（此時需要提供照片）

　　核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）

　　產品優勢：如：便捷、垂直等（最核心的優勢abc三點即可）

　　五、競品分析

　　分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。

　　如果沒有競品，則此頁可不寫。

　　六、商業模式

　　商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

　　七、運營現狀

　　此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。

　　進展：如：開發階段/正式發布階段/已有數據（如果處于開發階段，請注明開發周期）

　　數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數據）

　　八、核心團隊

　　在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。

　　核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）

　　核心團隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。

　　九、發展規劃

　　發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

　　發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）

　　短期規劃:如：產品迭代/團隊招募/營銷推廣等

　　中期規劃:如：拓展功能/拓展品類等

　　長期規劃:如：拓展領域/營造生態鏈等

　　十、融資計劃

　　此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

　　融資額度：xx萬（資金使用周期以24個月為宜）

　　出讓股權：xx%（投后估值合理）

　　資金用途：人員工資%、產品研發%、營銷推廣%

　　過往融資經歷：獲得xx機構/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權（如果沒有可不寫）

　　十一、聯系方式

　　此頁留聯系方式是為了增加意向投資人聯系創業者的便捷性。

工作計劃 篇4

　　1、學校以學為本，力求本班成績走向正軌。

　　就目前的手繪技術參差不齊。除互助競爭方案外，畫室要隨時可開，多配鑰匙，使想力求手繪技術提高的同學有條件可尋。大一是打基礎年，沒有良好的手繪技術和正確的空間思維及色彩感覺今后會很吃力。

　　成立各學習小組，設組長及副組長，以學習委員為總指揮。各組優劣相當、相互競爭、幫助。組內輔劣拔優。作品完成后由老師評分...

　　英語方面

　　據我了解，我專業很多同學英語水平為全蒙。時間不等人，想短時間趕上也不可能。但堅持、嚴格是方案的核心。詞匯量、語法等等為每天必須，要和生活相連。我想，每人寫一篇報告，道出自己的實際水平，并附有個人計劃。

　　以宿舍為小單位，舍長為管理，上線是課代表及學習委員。共商討、同學習。并把所有計劃及情況跟老師道明，征求老師意見。

　　其余各科方面

　　如老師不設班課代表，自班另設。仍以專業課小組為單位，課代表→組長→組員，一條龍發布作業、下達消息，組長為本組負責。

　　2、管理層面，規律而不失寬松，目標計劃主體分明。

　　a：杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，抓好作業情況，提高效率。課堂老師點名后，如本班有無故曠課者，由某班委記錄，后查實原由，按情況處理。曠課兩至三次交由班主任處理。作業由各學習小組組長檢查，檢查情況匯報各科課代表。

　　b：完善考勤與請假制度．需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是班主任或班長親自簽字的假條；事假必須有班主任的簽字。

　　c:定期召開班會、班委會，實行班務公開。使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　d:所有班委、課代表及組長、舍長等，如不作為，不如不當。成立的各小組、單位要嚴格運行。

　　e：嚴松結合，尊重個人觀點。大學生活應是寬松而不失規律的。有個人也要有團體。

　　f:班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　g:通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通。隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案。

　　3、雜觀點

　　a：（班長傳達老師同學信息方面）做到及時傳送、尊重老師、問清楚、道明白。

　　b：（通訊）因大學非高中有固定教室，則相互及時聯系則尤為重要。則要以手機如飛信等為主，上下傳送信息。建立官方q群等。

　　c：（意識思想）職位之間非上下級關系，而是同合作、共發展。

　　d：積極開展文體活動。增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　本學期，我們四年級語文教研組緊緊圍繞校教科室的工作思路和教研室的工作安排，以改革創新為動力，以教育科研為先導，以課堂教學為中心和主陣地，以優化教學過程、提高教學質量為核心，全面提升語文教師隊伍的整體素質;全面貫徹學校的辦學理念，落實教導處教學工作計劃，認真抓好教育教學、日常管理、校本教研等工作，以學生發展為本，培養學生的創新能力，全面提升學生的語文素養。發掘老師專長和潛力,互幫互助，使組內每個教師都不斷成長，做一個管理科學、工作有序、團結奮進的先進教研組。

　　二、工作重點

　　1.加強組本教研，加大對集體備課、課堂教學、作業布置的管理力度，營造求真務實、精誠團結、群策群力的組風組貌。

　　2.要以每周組本教研、集體備課日、組內研究課研討為契機，扎扎實實進行學科教研活動，集體備課、集思廣益、資源共享，提升每位教師的課堂教學水平。

　　3.日常課堂教學中全面落實新課改理念，遵循學校課堂常規要求，關注學生到課情況，繼續開展“自助開放式課堂教學”教學專題研討工作，做到認真教學、有效教學。

　　4、抓實寫好“鋼筆字、毛筆字”的工作，作業批改要認真、及時、正確，提倡激勵性，減負增效。

　　5、在課文教學中注重寫作方法的滲透，采取以仿寫為主的方法進行寫作的引導。抓好習作教學的三步曲：習作指導-學生練寫-習作講評。

　　6、繼續開展“自助開放式課堂”教學專題研討活動。

　　三、工作措施

　　(一)加強理論學習，深化小學語文課程的改革。

　　1、語文學科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，本學期將繼續深入學習語文新課程標準，轉變教學觀念，組織全體語文教師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，學習縣教研室、校教科室工作計劃精神，掌握課程的基本理念，全面提高學生的語文素養，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程。通過學習，促使教師們的教學理念能有較大的轉變，使全體語文教師充分認識到教改的重要性,迫切性,從而轉變思想觀念,更新教學思想。

　　2、平時加強學習、交流，用新的理念來審視自己的教學，反思自己的教學行為，研究教法，把新的教學、教育理念貫穿于新、舊教材中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，建設開放而有活力的語文課程，從而全面提高學生的語文素養。努力提高理論學習實效。把讀書學習和實踐反思有機地結合起來，促進教師的專業成長。

　　3、加強課改過程管理。組內各位教師要積極切磋教法學法，積極上好力求高效的常態課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。充分發揮組內優秀教師的引領作用，同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，整體促進教研組業務水平的提高。

　　(二)圍繞常規工作，加強教學過程管理，提高教學效率。

　　1、備課：每個教師做到課前教案的設計、課后的教后反思，最后的整理完善。每篇課文都要有教案修改和反思。

　　2、上課：努力提高教學藝術，做到：求真、求新、求活，倡導自主、合作，探究的學習方式，淡化繁瑣的講解方式，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。

　　3、教師要樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

　　(三)加強學生習慣培養，為學生自主發展服務。

　　加強學生學習行為習慣的培養，努力提高學生的作業習慣、聽課習慣。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成。

　　(四)抓住重點，多讀多練，提高學生閱讀和習作能力。

　　在小學中年級段四冊教材的閱讀教學中，除了安排朗讀、背誦、復述課文等常規學習目標外，還安排了4個重點學習項目：一是聯系上下文理解詞語和句子的意思;二是把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情;三是學會默讀，養成良好的默讀習慣;四是積累課文中的優美詞語、精彩句段。小學中年級閱讀教學的四個重點學習項目，是本冊閱讀教學的重點。

　　語文學科要進一步強化“聽、說、讀、寫、書(書寫)”的訓練，三年級要加強閱讀教學及習作起步教學的研究，培養學生閱讀興趣，提高學生習作水平;尤其是關于“寫”的訓練，在課堂教學中都要安排相應的書面練習，要重視讀與寫的有機結合。要組織優化作文教學的專題研究，加強對作文教學管理、指導以及評改的全過程進行有效整合研究，優化作文教學，提高作文教學有效性。

工作計劃 篇6

　　20xx年，軍屯鎮計劃生育統計工作在鎮黨委、政府的支持與領導下，在區計生局的指導下，嚴格遵循統計制度，完成計劃生育統計基本任務，對全鎮育齡群眾的婚姻、生育、節育狀況及有關社會活動進行統計分析、評價，提供可靠的統計信息為領導決策提供依據，真正起到了參謀助手的作用，經過一年的統計工作，有以下幾點總結：

　　一、 認真做好統計工作，堅持實事求是

　　做到“摸實情，講實話，報實數”，以微機錄入數據，提高統計準確率，今年報表統計質量有明顯提高，統計數據如實反映我鎮人口情況，20xx年全鎮出生嬰兒：163人，死亡163人，人流10人，計劃生育率為97.55%，全鎮總人口19741人，己婚育齡婦女人數4557人。

　　二、加強計劃生育服務網絡建設

　　對全鎮生殖健康普查育齡婦女進行錄入，對藥具人員隨訪、節育手術后人員隨訪進行錄入，使全鎮育齡婦女生殖健康情況有了進一步了解，以便為她們搞好優質服務。

　　三、運用微機管理，提供有效的統計分析

　　對育齡群眾進行科學管理，使她們了解出生缺陷干預優生、優育、避孕節育知識，知情選擇避孕措施，以促進人口與經濟環境協調發展。

　　四、堅持每月召開例會制度

　　堅持每月2日的例會制度，收集各村的有關計生工作存在問題，核對新婚人數和采取節育措施人數，做到統計數據準確、真實。

　　五、堅持統計的自查制度

　　鎮計劃生育辦公室堅持每月對兩個村統計數據的自查制度，平時自查發現問題納入婦女主任年終目標考核，并及時進行糾正，防止弄虛作假，確保統計數據真實。

　　六、加強計生干部的業務培訓

　　今年鎮計生辦組織全鎮鎮、村計生干部到區上進行集中培訓1天，鎮計生辦全年集中2次對村計生干部進行計生知識培訓，重點是統計知識、藥具知識、優生優育、避孕節育政策法規，并對她們進行考試，通過培訓提高鎮、村計生干部業務素質，以便更好開展工作。

　　20xx年軍屯鎮的統計工作取得了一定成績,微機管理的科學性使統計數據準確，進村入戶的調查使統計數據真實，統計工作圓滿完成目標任務，但許多地方待進一步完善，在新的一年里，軍屯鎮將更加鞏固統計工作基礎，提高統計質量，做好統計工作，使我鎮人口與計劃生育工作再上新臺階。

工作計劃 篇7

　　業務員每天的工作都是按計劃進行的，這是非常必要的.優秀的業務員都擅于對自己的銷售工作做計劃，做到忙而不亂，對于業務員工作計劃的安排，是銷售經理應該主抓的工作，要想團隊有戰斗力，必須每個人都清楚自己的計劃，并能有條理的執行.

　　1.業務員每天早晨開早會.

　　2.每三天對自己的銷售工作做總結，并羅列下一步將進行的工作.

　　3.每周做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，并參加一次銷售培訓.

　　星期一.走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發現問題上報區域經理.

　　星期二.走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區域經理.

　　星期三.與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次，并做好電話記錄).

　　星期四.每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次.

　　星期五.每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，并抄報區域經理.

　　星期六.每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區域經理.

　　星期日.及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤.

工作計劃 篇8

　　明年，我支部將繼續按照中心黨委要求開展好各項工作，主要包括:

　　一、按照 創先爭優 活動的有關要求，結合我站的重心工作，繼續圍繞 爭創學習和服務型黨支部 目標，開展好各項活動。

　　二、繼續抓好黨員學習教育工作。組織黨員通過 四個一 讀書活動、支部博客和黨教網等形式繼續加強黨員的學習教育工作；計劃 七 一 前后組織黨員到外出參觀學習，以加強黨員間的溝通交流。

　　三、做好黨員發展工作。計劃明年發展1名積極份子、確定1名發展對象，做好2名預備黨員的轉正工作，做好2名發展對象的入黨工作。

　　四、計劃明年每季度開展一次黨員主題活動，以健康、學習、體育為主題，以加強黨員間的溝通交流，加強黨員身心鍛煉。

　　五、繼續配合中心黨委，帶領工、青、婦開展好各項相關工作。

工作計劃 篇9

　　轉眼間又要進入新的一年－20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活跟工作壓力驅使我要努力工作跟認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步跟成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度跟業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐跟業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導跟幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

工作計劃 篇10

　　一、指導思想：

　　以國家教育方針為總則，以市、區教育局教育工作意見為指針，全面落實市、區教研室統一部署，切實推進課程改革，不斷優化課堂教學，強化教學過程管理，努力深化教學研究，加強全區高中地理教師隊伍建設，努力做到：嚴謹、務實、創新、高效，為構建“龍崗和諧教育”實現“教育強區”多作貢獻。

　　二、工作目標：

　　1、提高自身教研水平。認真學習研究新課標理論、教育教學理論、掌握本學科最新科研、課改等成果；有效突破學科熱點、難點問題，提升學習、研究、服務、指導、合作、創新能力，爭取全年在省級以上刊物上發表1－2篇教研論文。

　　2、高考地理均分接近全市平均水平，“各率”力爭完成區教研室下達的任務，不拖文綜總分后腿。高二學業水平考試完成各項指標，總之，實現高考、學業水平考比上年有所進步。

　　3、繼續跟蹤指導地理學科較薄弱的2－3所學校。做到：教、研、培一體化，在期中、期末進行質量抽查，掌握和鞏固跟蹤效果，及時調整策略和措施。

　　4、提高和強化質量意識，關注并落實教學常態。加大教研視導頻度，每周兩天下校，有針對性地解決教師教學、教研等問題，每次有視導成效性總結報告。

　　5、以學科問題為突破口，繼續開展主題性教學研究，加強教研活動的組織和指導，圍繞“主題式教學研究”，突出針對性和時效性。

　　6、學年末全區高中地理教師教學反思、教學論文、“三維目標”教學設計、教學課件評比

　　三、工作重點

　　1.結合我區教育“四個適度轉移”新思路，以教育創新為動力。強化“研究、指導、培訓、服務”，加強教師培養力度，在課程改革、教學質量提升、教學研究、等方面爭取有新的突破

　　2.樹立問題意識，尋找解決問題的突破點，狠抓薄弱環節。繼續推進新課程改革實驗開展多形式教研活動，如采用上課、說課、互動式研討、微格反思、典型案例與課例剖析等形式提高教研的針對性和實效性。

　　3.加強高考研究和指導、服務。及時捕捉高考信息，研究高考二輪復習策略，切實開好深一模、二模的考試分析，努力提高復習效率；對重點人群數據質量分析，加強龍城、平岡重點班的高考備考問題、策略的跟進和指導工作，切實提高我區高考重點率的提升。

　　4、加強發揮中心備課組各成員引領和示范作用。作為教研員做到率先垂范主動上研討課，并組織精干教師選編20xx年龍崗區“文綜”地理二輪系列習題及答題模式，爭取在20xx年“深一模”結束后自然地理100題整編出來，提高教師及學生備戰高考能力。

　　5、加強青年教師的培訓與學科跟進。加強新教師的職業道德和學科專業知識學習，開展教學觀摩、教學研討、教學實踐和教學評比活動，使新教師盡快掌握教育教學技能，提高駕馭課堂能力，盡快站穩講臺。

　　6.加強高中地理教研組、備課組建設，做好20xx年高中教研工作，組織教學觀察與記錄、教學設計、交流研討、深度交談等教研活動，努力做到教研活動主題化。

　　四、行事歷

　　龍崗區教研室20xx－20xx學年第二學期主要工作（活動）安排表

　　周次

　　時間

　　內容

　　第1周

　　2月21日－2月27日

　　全區地理科組長、中心備課組成員、高二備課組長，研討學期工作計劃

　　第2周

　　2月28日－3月6日

　　深圳一模及質量分析

　　第3周

　　3月7日－3月13日

　　高三“第二輪專題復習研討課”

　　第4周

　　3月14日－3月20日

　　高三第二輪復習指導

　　第5周

　　3月21日－3月27日

　　高三第二輪復習跟蹤指導

　　第6周

　　3月28日－4月3日

　　高一“三維目標”達成與設計案例專題研討

　　第7周

　　4月4日－4月10日

　　高一“有效課堂模式”教學研討（清明放假1天）

　　第8周

　　4月11日－4月17日

　　高一“區位教學模式”專題教學研討

　　第9周

　　4月18日－4月24日

　　高二地理課堂跟蹤指導

　　第10周

　　4月25日－5月1日

　　高二“專業水平測試復習模式”研討課

　　第11周

　　5月2日－5月8日

　　期中考試及期中工作小結、深二模及質量分析

　　第12周

　　5月9日－5月15日

　　高三“高考應試技巧”講座，高三各地模擬試題收集與精選

　　第13周

　　5月16日－5月22日

　　高二地理課堂教學研討，高一高二區域地理知識競賽

　　第14周

　　5月23日－5月29日

　　高二地理課堂教學研討、收集高考信息、高考模擬試題并精選

　　第15周

　　5月30日－6月5日

　　高一、高二統考命題

　　第16周

　　6月6日－6月12日

　　高考、高中學業水平測試、教師論文、教學設計等評比

　　第17周

　　6月13日－6月19日

　　高一、二地理期末復習課堂教學研討

　　第18周

　　6月20日－6月26日

　　高一、二地理復習跟蹤指導

　　第19周

　　6月27日－7月3日

　　學年復習考試、總結

　　第20周

　　7月4日－7月10日

　　資料整理歸檔、資源庫補充