工作計劃

時間：2021-03-24 09:17:44 工作計劃我要投稿

【精品】工作計劃模板匯編7篇

　　時間是箭，去來迅疾，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精品】工作計劃模板匯編7篇

工作計劃篇1

　　為了更好地完成新學期的教學任務，全面提高教學質量，根據學校的統一安排部署，結合初中語文組的實際情況，現制定新學期工作計劃如下：

　　一、注重和加強常規教學管理

　　常規教學的好壞直接影響著教學質量的高低。因此，常規教學必須常抓不懈。

　　1、按時上下課，提高課堂效率，保證自習輔導質量，使教學切實落到實處。各集體備課組依照不同課型分別進行深入研究，制定出具體的教學方案，以保證課堂效率的提高；以集體備課組為單位，依據本年級教學內容討論制定符合本年級特點的早讀計劃，做到有特色，有安排，切實抓好古詩文誦讀活動。

　　2、繼續抓好作業管理與改革。在課內作業與課外作業打通，注重讀寫結合，提高學生能力的大前提下，各備課組將作業設為分常規作業與延伸作業兩大塊，延伸作業側重于讀寫結合（例如：讀書筆記，周記、日記、社會調查等）搞好各自的作業安排，做到定時定量，高效有質。

　　3、組織命題研究，提高命題質量。深入研究20xx—20xx年三年的中考試題，揣摩命題意圖，歸納考察的知識點，能力點，總結規律，抓住特點。條件允許的話，邀請縣教研室語文學科負責人吳晉文老師老師，與大家座談，談談去年的出題方向，交流各自的心得體會，提高命題的能力。

　　4、加強教育理論學習，力求形式多樣，內容豐富，定時定量。每位教師訂閱一本關于教育理論的書籍，推薦一篇教學理論的文章，每次教研活動時，由一位教師主講，介紹自己的讀書、教學心得，共同提高。

　　5、認真研究學習《新課程標準》，把其思想精髓貫徹到日常教學中。大家結合自己的教學實踐，談對《新課程標準》的認識，交流中談落實。

　　6、加強集體備課組的研討與管理。各備課組要依據自己的實際情況，制定出切實可行的工作計劃，定時定點，保質保量地完成備課活動。各備課組之間可以互相交流，取長補短，力爭上游。

　　7、注重對青年教師及新調入教師的培養。堅持聽課、評課，及時發現問題，及時幫助解決。抓住機會，盡力推薦，為青年教師的成長搭建平臺。

　　二、加強業務理論學習，力爭落實。

　　1、及時搜集、整理最新的教育教學理念，定期進行討論學習，并且寫出心得體會。不斷更新觀念，使得教改工作有章可循。

　　2、搞好專題教研。根據學校的具體措施，由各備課組根據自己的教學內容分別承擔關于“課堂教學五字經”的具體研究對象，拿出具體的方案，供大家參考。例如初一年級可以承擔五字經中的“疑”這個專題；初二年級搞好“議”這個專題；初三年級搞好“練”這個專題，還要堅持做好“個性化閱讀與個性化作文”課題研究。

　　3、充分整合教學資源，爭取建立初中語文教案庫、課件庫、題庫“三庫”，物盡其用，提高全組教師的教育教學水平。由各備課組分別指定一名教師作為教學資源整合的負責人，其它教師提供的課件、教案，由這位負責教師整合到一起。爭取在期末時能完成三個年級的“三庫”建設。

　　4、利用網絡資源輔助教學。請計算機教師或本組熟悉網絡的教師，對本組教師進行有效利用網絡資源的培訓，將計算機輔助教學充分整合到課堂教學之中。

　　5、積極開展聽課、評課活動。一方面跨年級、跨課頭聽課，寫出有價值的書面評語；一方面創造機會，請進來，走出去，多渠道、多途徑地聽課、評課，取長補短，提高教學水平。

　　三、多方面開展學生活動，多層次培養學生能力。

　　1、各備課組組織與教材相關的活動。例如詩歌朗誦比賽、鋼筆字競賽、讀書報告會等多種活動。

　　2、積極組織參加縣市舉辦的各項活動，爭取拿出好成績。

　　3、搞好競賽輔導，以點帶面，促進整個教學的提高。

　　4、組織組內有特色的活動。例如小報展覽、辯論賽、剪報展等語文活動，激發學生學習興趣，培養學生的實踐能力與創新能力。

　　“百尺竿頭，更進一步”，這是我們全組語文教師的共同心聲。在新的學期，我們將精誠團結，努力奮進，整合教學資源，提高個人素質，使我們的教學工作有一個更大的提高。

工作計劃篇2

　　為了使公司適應外部環境和內部條件的變化，順利地成長和發展，20xx年初計劃對公司組織結構進行重新調整和改革設計。

　　一、員工引進、調配、管理方面

　　1、20xx年共引進新員工xx人。人力資源部先后xx了多所高校的校園招聘會。在招聘現場與學生進行現場交流、精心篩選，并透過筆試、面試兩種形式相結合與百余名應聘人員進行了深入的溝通與交流，選拔出了能夠適應公司發展的新人，并與他們簽訂了就業協議。

　　招聘工作中為了到達更好的招聘效果，繼續開通“智聯招聘”的網絡招聘業務，利用智聯招聘網站發布招聘信息，網絡的便捷為公司招聘注入新的方式，更有力的為空缺崗位選聘到更適宜的人選。

　　7月份，安排xx名新員工參加入職體檢，為公司能夠招聘到合格的員工把好最后一道關。全年為xx名新招聘的員工辦理改派、戶籍落戶等相關手續，免去了外地員工的后顧之憂。公司為員工辦理群眾戶，這是一項為本公司員工帶給的服務，對于不在公司工作的離職人員，堅決采取多種形式要求其將戶口從公司群眾戶中遷出。

　　2、人力資源部已經開始了20xx年的員工招聘工作，已與xx名20xx屆畢業生達成了就業協議。下一步，將繼續加大員工的招聘工作力度，個性是在春節后，計劃多次參加海爾路的人才市場招聘會，為公司招聘到合格的新員工。

　　3、用心的做好了人力資源的調配工作，在公司現有人力資源的狀況下，根據現有人員狀況，針對各項目部的人員崗位需要，對多個項目部的組成人員進行了及時調整，透過合理調配基本滿足了工程項目對人員需求。

　　但隨著新員工的加入，仍存在著許多的不足，人員良莠不齊，今后人力資源部將加大對新員工的考核力度，對于不適合崗位的人員予以調整工作崗位，對于不適合公司發展的員工將提請公司予以終止勞動合同。

　　二、社會保險、勞動合同、薪酬、績效考核方面。

　　1、社會保險、勞動合同、薪酬等工作是人力資源部進行的一項日常性工作，也屬于基礎性的工作，這項工作的執行的好壞關系到公司每個員工的切身利益，對此人力資源部抱著嚴謹的工作態度認真對待。全年共為xx人辦理了勞動合同簽訂及勞動關系轉入手續，為xx人辦理了勞動合同續訂手續，為xx人辦理了勞動合同解除、人事檔案退檔等手續。按時將公司的勞動合同的簽訂、續簽、解除和終止等狀況進行網上備案。每月在規定的時間內為員工上繳社會保險費，為新簽勞動合同人員辦理社會保險轉移、續接工作。為xx名新員工辦理了社會保障卡。

　　在此要強調一下，公司現為員工繳納有養老、醫療、失業、工傷和生育五項保險，這五項保險是國家規定員工應享有的保險待遇，個性是工傷保險，如果員工在工作中發生有工傷事故，須立即向公司有關部門報告事故狀況，任何人不得隱瞞事實，以免耽擱工傷申報期限，給公司也給個人造成不必要的損失。

　　2、對《員工工資管理辦法》中員工工資發放標準提出調整方案，針對方案進行了多次數據測算，最終在職代會予以討論并透過。

　　在20xx年組織了4次機關績效考核，并依據考核結果、按照公司工資發放辦法每位員工的工資進行了準確的核算、發放。

　　3、完成市南社保局對企業員工增減變化的檢查備案。透過了青島市勞動和社會保障局對xxxxxxxxxxxxxxx、xxxxxxxxxx的勞動年檢。

　　完成了xxxxxxxxx、xxxxx的20xx年度社會保險的投保基數的核算、簽字、報送。

　　4、協助財務部完成了省、市建委勞保辦對20xx年勞保費用支出的檢查。

　　5、會同財務部為xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

　　6、根據市建委、市人社局“關于推進用工制度改革促進建筑業健康發展的指導意見”的文件精神，配合工程部建立了一支企業自有核心勞務隊伍。

　　針對文件的有關規定，多次到勞動局、社保辦、建管局和相關兄弟單位進行咨詢及調研，將各類材料匯總成文上報公司領導。結合公司實際狀況對勞務用工合同文本進行了編制，并到工地現場與xxx名農民工人簽訂了勞動合同，到人事部門辦理招用手續及工傷保險和醫療保險，此項工作的完成在年底市場主體管理考核中獲得了40分的加分獎勵。

　　7、公司在8月開始進行指紋考勤。人力資源部會同辦公室進行了員工的基本信息和指紋錄入，并將每月考勤結果交公司領導審批后，按公司相關規章制度嚴格執行。

　　三、員工各類資格證書的取證、培訓管理方面

　　人力資源部在20xx年度組織員工進行多次內、外部培訓及考試報名工作，取得了多種資格證書。

　　在內部培訓中，注重加強員工的企業歸屬感和對企業文化的認同感的情感培養，來整體提高員工的綜合素養。

　　1、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業管理規章制度，切實提高制度執行潛力，在春節過后的4天時間組織員工進行春季培訓，并在培訓結束后進行了統一考試，透過培訓與考試，使員工對新的企業管理規章制度有了進一步的認識，取得了良好培訓效果。

　　2、組織xx名新員工進行了為期一周的入職培訓，使得新員工在短時間內熟悉公司的狀況，讓剛剛踏出校門的學生，盡快的融入到公司的大環境中，完成從在校學生到社會人的身份轉變。同時組織安排了新員工的住宿、入職體檢等工作，在此過程中，因故勸退新員工xx名，為公司招聘到合格的員工嚴格把關。

　　在外部培訓方面，鼓勵員工去進行各類資格證書的取證培訓，員工的各類資格證書的取得也為企業能夠更好的生產經營帶給了強有力的保證，因為建筑企業的生產經營對各類資格證書有著嚴格的要求，只有具備了各類資格的上崗證書，公司才能去開展業務，才能夠招攬工程并進行施工作業。在公司目前所具有的人力資源狀況下，人力資源部在員工取證培訓方面的工作原則是：動員員工用心培訓、去考取各類資格證書。首先是要滿足企業對各類資格證書的基本需求，在此基礎上，期望能夠著力培養既有資格證書又有工作潛力的員工。

　　1、在本年度為xx人進行了一、二級建造師考試報名，有xx人考取一級建造師資格證書，

　　xx人考取二級建造師資格證書；為xx人辦理了一級建造師資格證書、為xx人辦理了二級建造師資格證書。為xx人辦理了一級建造師注冊，為xx人辦理了二級建造師注冊，為xx人辦理了經濟師職稱證書。

工作計劃篇3

　　一、合同及法律文件的審查

　　合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查保持自收到文本x小時內審核完畢，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改;根據目前情況，對經濟合同制度中的合同評審內容進行調整，計劃20xx年x月前完成。對格式合同進行常規修改，使其更符合實際操作和公司利益。在第二季度內完成。

　　二、法律咨詢與培訓

　　工作時間內隨時接受各部門的法律咨詢，并及時給予答復。對于咨詢情況予以登記。計劃與信息部聯系，開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內或工作外相關法律問題的咨詢。與人力資源培訓部配合，做好公司法律培訓工作。根據公司情況，擬重點就合同法、勞動合同法、產品質量法、消費者權益保*、知識產權法、不正當競爭法、稅法以及其他新頒布的與公司經營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據需求增加培訓內容和次數。

　　三、法律糾紛的處理

　　公關法務部協助公司有關管理部門及業務部門對公司債權進行清理和催收，在清理和催收中，發現重*律問題立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關案情。按公司規定由公關法務部介入的勞動仲裁糾紛或各類經濟糾紛，應當及時收集各類證據材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。

　　四、法務工作檔案的建立

　　目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在公關法務部登記和留存。20xx年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。對于將來公關法務部介入的勞動爭議糾紛和其他經濟糾紛，相關材料應當整理歸檔。未結的糾紛方便處理，已結的糾紛便于查閱。

　　六、自身素質的提高

　　加強學習新知識，吸收新知識，爭取機會參與業務培訓和同行交流。

工作計劃篇4

　　20xx年度古城鄉嚴格按照免疫強化規范管理，進一步規范接種、資料規范管理、疫苗注射器規范注射和管理。加速麻疹和乙肝控制工作，全面開展各種疫苗相關疾病的監測和控制。特制定以下計劃：

　　一、常規免疫運轉與接種率監測

　　按照《河南省預防接種單位管理規范(試行)》的要求，明確劃分責任區域;努力改善服務形式，采取接種前篩選對象、通知、預約、再通知、再預約等方式，努力提高疫苗及時接種率;加強適齡兒童的規范接種與管理，使兒童建卡、建證率均≥95%。

　　接種率報告按縣計免科要求每月接種率報告并進行審核并分析評價，每季度對各接種單位報告的累計接種情況進行分析評價，將結果及時反饋，針對存在的問題提出改進措施并督促落實。

　　流動兒童管理一直是免疫規劃工作的薄弱環節，也是工作難點，20xx年要按照有關工作規范的要求加大對流動兒童的規范管理力度，除常規運轉時對流動兒童接種實行特殊管理外，每季度至少要開展一次流動兒童摸底調查和查漏補種，并報告流動兒童接種情況報表，確保流動兒童接種率≥90%。通過流動兒童常規免疫接種率報告等方法，督促各接種單位加強流動兒童規范管理，逐步實現流動兒童與常住兒童同步接受免疫接種服務。

　　二、麻疹強化免疫工作

　　20xx年消除麻疹目標，積極配合上級指示精神，確保麻疹強化免疫接種率達100%。

　　三、計免針對疾病監測

　　實施擴大國家免疫規劃以后，計免針對疾病監測范圍擴大到所有疫苗可預防疾病的監測，特別是麻疹、AFP、新破、15歲以下兒童新發乙肝等都有具體的監測指標，工作任務量很大。

　　1、麻疹監測：

　　執行新的《麻疹監測方案》，加強病例報告、調查及標本采集與送檢，高度重視監測資料的利用，定期對麻疹疫情進行分析，掌握麻疹流行態勢、影響因素及存在問題，研究判斷麻疹控制形勢，分類開展針對性的控制活動，如提高診斷報告水平、麻疹疫苗強化免疫等，努力實現20xx年消除麻疹目標。

　　2、AFP監測：

　　加強脊灰疫苗常規免疫管理，繼續在全縣范圍內開展消滅脊灰強化免疫活動，努力發現“零”劑次及未全程免疫兒童，采取針對性措施，改善常規免疫工作質量;根據疫苗供應情況，在適宜地區和適宜人群開展IPV的接種工作，提高對該疫苗的認知度。

　　切實糾正AFP監測中病例發現不及時、采便合格率低、免疫史不準確等問題，加強人員培訓，提高全體醫務人員的報告意識，進一步鞏固和完善AFP病例監測系統。

　　加強AFP病例監測質量管理、分析和評價，針對存在問題繼續重點督導和現場調查，以改進工作，確保無脊灰狀態。

　　3、乙肝監測：

　　繼續做好15歲以下兒童乙肝疫苗查漏補種工作，堅持邊接種邊摸底，及時發現未免疫或未全程免疫的兒童并納入補種對象，確保高的接種率。

　　加強乙肝監測，對15歲以下兒童新發乙肝要認真開展個案調查和標本采集等工作，推動乙肝監測工作科學規范開展，采取綜合防控措施，加速乙肝控制進程。

　　4、利用傳染病疫情網絡直報和突發公共衛生事件報告系統，開展對甲肝、流腦、乙腦、流感、腮腺炎、水痘監測，及時發現病人，識別暴發與流行，加大控制力度。

　　四、疑似預防接種異常反應(AEFI)監測

　　認真落實即將出臺的《河南省疑似預防接種異常反應(AEFI)監測工作方案》，根據上級工作安排，積極配合開展疫苗質量監測、免疫成功率監測和人群免疫水平監測，保證監測工作質量，更好地指導免疫預防工作。

　　五、加強門診建設與管理，做好兒童預防接種信息管理系統工作

　　積極創造條件加強各接種單位門診建設和規范管理，認真落實《兒童預防接種信息報告管理工作規范(試行)》要求，積極推廣兒童預防接種信息管理系統，盡早使兒童預防接種信息系統覆蓋率達到100%。

　　六、加強人員培訓，提高業務素質

　　積極參加上級組織的業務技術培訓，提高本級人員業務技術水平，更好的完成本職工作并指導下級更好地開展工作。根據工作需要，采取專題培訓或以會代訓的形式，適時對鄉級及鄉村兩級相關人員進行業務技術培訓，培訓內容主要為河南省“三個規范一個指導意見”、相關報表的報告方法及報告時限要求、兒童預防接種信息報告管理工作規范、AEFI監測、計免針對疾病監測指標要求、績效考核相關指標要求及其它。通過培訓，不斷提高各級業務人員的技術水平和免疫接種服務質量，促進全鄉免疫規劃工作長期發展。

　　七、加大督導檢查力度，注重督導質量

　　按照《河南省免疫規劃督導指導性意見》，要加大對轄區單位的督導力度，鄉對村級全年不少于4次，且督導單位覆蓋率均要求達100%。要注重督導質量的提高，每次督導要有督導報告，對督導中發現的問題要提出整改意見并督促落實，對好的經驗和做法要加以推廣，每輪督導要有督導總結并逐級上報。

　　八、加大宣傳力度，樹立隊伍形象

　　充分利用“4.25預防接種宣傳日”、“強化免疫日”等機會，采取多種形式，開展預防接種知識與政策宣傳，宣傳活動要全縣統一行動，盡量擴大影響面。另外，通過大型免疫服務活動和及時高效處理社會關心的熱點問題，努力擴大免疫規劃積極影響，消除或最大限度減少負面影響，牢固樹立免疫規劃隊伍新形象。

　　九、預防接種證查驗工作

　　積極與教育部門協調，認真落實《河南省入托入學兒童預防接種證查驗工作實施方案》技術措施，在秋季開學后開展全縣入托入學兒童預防接種證查驗工作，10月底前要完成查驗工作，確保入托入學兒童預防接種證查驗率≥95%目標。

　　十、免疫規劃資料管理

　　按照《河南省免疫規劃資料管理規范(試行)》的要求，逐步做到全鄉免疫規劃資料統一標準、統一模式、統一免疫規劃資料的報告內容和時限，加強包括預防接種底冊、接種證在內的各種免疫規劃資料的科學化、檔案化管理。所有工作做到痕跡管理，無論常規報表還是其它原始記錄，均要記錄詳細、完整、準確、真實，做到“寫出應做的，做到已寫的，記下已做的，檢查所記的”。

　　十一、規范生物制品應用，加強冷鏈管理與監測

　　深入貫徹《河南省疫苗和注射器管理規范(試行)》，加強第一和第二類疫苗及注射器的運輸以及使用計劃、使用進程的報告等各方面的綜合管理。加強對疫苗使用和預防接種工作。對違反規范要求，擾亂免疫預防工作秩序的單位和個人，將提請衛生局給予嚴肅處理。

　　根據上級要求和疫情流行趨勢，結合我鄉實際，積極向上級領導提出建議，選擇安全有效的疫苗，制定切實可行的方案，適時開展二類疫苗接種工作，嚴防疫苗可預防疾病在我鄉暴發流行。

　　按照《疫苗儲存和運輸管理規范》的要求，加強冷鏈管理與冷鏈監測，保證冷鏈系統正常運轉，使冷鏈運轉管理使用完好率達到100%，確保疫苗的儲存運輸質量。

工作計劃篇5

　　20xx年10月份，我科成為優質護理示范病區。在院領導、護理部指導下，全科護理人員認真學習領會活動精神，轉變護理理念、工作模式和管理模式，積極投入到“夯災基礎護理，提供滿意服務”的主題活動中。我科大多為腫瘤患者，在住院期間基礎護理、生活護理需求突出，開展優質護理服務非常必要，通過一個月的探索和實踐已初現成效，為深化優質護理，讓護理更個性化、人性化、專業化，優質護理的質量和進一步提升，對20xx年優質護理服務工作有如下計劃。

　　一、進一步優化工作流程

　　加強早班(07:00-08:30)和晚班(16:00-17:30)護理服務, 因這

　　兩個時間段分別是早餐、晚餐及睡前洗漱時間，不少病人需要進行生活護理。為此在人力資源逐步充實的有利條件下，實施根據護理需求改進的新的工作流程，在這兩個時段增加護理人力，加強生活護理，能真正為患者提供全程、連續、無縫隙的優質護理。

　　二、規范服務流程，模擬場景演練。

　　規范基礎護理流程，組織開展一系列活動，如一般病人入院、危重病人入院、病人出院場景演練，生活護理模擬演練如“床頭洗頭，擦浴、更衣”等等，使優質護理不留于形式，有內涵又體現專科特點。

　　三、夯實基礎護理，強化專科護理。

　　以新病人入院處置、危重病人護理為切入點，確保晨晚間護理質量及三短六潔完成，嚴格按照級別護理要求進行巡視，加強飲食宣教及管理，將基礎護理落到實處，有效防止護理并發癥發生。在夯實基礎護理的`同時，不斷強化專科護理。開展具有專科特色的護理服務，加強健康教育，如腫瘤病人的化療知識、放療知識、并發癥的預防，正確的翻身、拍背方法等落實到位，并將專科護理服務拓展至社區，通過出院回訪形式，根據患者生理、心理特點，進行相關知識的指導和常見病的護理。

　　四、提高操作技能，加強專科知識學習。

　　加強護理人員尤其是五年內護理人員操作培訓，尤其是picc、cvc、各種引流管、留置期間的護理，給病人及家屬帶來最直觀的感覺且印象深刻。科學不斷進步，知識不斷更新。“學如逆水行舟，不進則退”，只有掌握更多的專業知識，才能在工作中更敏銳沉著，才能真正體現護理的質量和內涵。

　　五、強化主動服務，增強溝通能力。

　　加強護理人員職業道德修養，要設身處地為病人著想，真正做到以病人為中心，心中有病人。轉變思想觀念，變被動服務為主動服務，將護理車、治療車前移，減少或消滅鈴聲。進一步規范服務用語，按《護理服務規范》使用服務用語，組織護理人員尤其是新分配人員學習規范服務用語，從入院接待時如何適當的稱呼、問候，在操作中如何宣教和溝通，到出院如何誠懇征求意見等。增強護士的溝通能力和服務意識，突出人文關懷。

　　六、完善質控體系，實施工效掛鉤。

　　修訂完善責任組長、輔助護士的工作質量考核標準，并納入常規三級質量控制檢查。強化質量考評，每月對患者、醫生發放護理工作滿意度調查表，每月最佳護士給予物質獎勵，并與績效考評掛鉤。進一步完善科室績效考評細則，真正體現多勞多得，獎優罰劣，調動護理人員積極性。

工作計劃篇6

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

　　7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮xx省省會xx、xx省省會xx、xx自治區首府xx、xx省會xx、xx省的xx、xx省會xx、xx自治區首府xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。