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地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃（通用12篇）
時間是箭，去來迅疾，又解鎖了新的工作，是時候開始制定工作計(jì)劃了。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 1
時間的沙漏在一點(diǎn)一滴的流逝著，很快一個月的時間就已經(jīng)流逝完了。總結(jié)了三月份的工作，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計(jì)劃，計(jì)劃如下。
一、日常工作
首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個月里我雖然只遲到了一次，但是就因?yàn)檫@遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢就沒有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個月里爭取達(dá)到無遲到早退記錄的目標(biāo)。
2、在每天來到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒有完成好的工作，抓緊時間繼續(xù)做完。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點(diǎn)的完成好。
3、在給自己縷清思路后，就開始正式進(jìn)行工作，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈，上午兩條，下午三條。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個群。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢，我就要在第一時間給到他回復(fù)，并且分析他的需求，和目的，來跟他進(jìn)行有效率的溝通。
二、門店工作
在門店的時候，要時時刻刻保持自己認(rèn)真投入到工作中的`狀態(tài)。如果有客人主動進(jìn)來看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實(shí)的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個潛在客戶來培養(yǎng)。如果沒有客戶到來的時候，我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶，至少在下一個月里我要預(yù)約到五個客戶過來看房。
以上就是我四月份的工作計(jì)劃，如果有制定的不完整之處，還請領(lǐng)導(dǎo)指出，我會加以改正和完善。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 2
身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個月因?yàn)闃I(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細(xì)的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。具體的計(jì)劃如下。
一、銷售目標(biāo)
1、因?yàn)榍懊鎺讉�月的銷售情況不容樂觀，知識勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn)，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉�與損失的補(bǔ)回來，所以我計(jì)劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)到xx套，在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶。
2、做銷售的是需要對自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當(dāng)然，做這個行業(yè)必須要追求真實(shí)，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。
二、個人銷售的成長計(jì)劃
1、因?yàn)榍懊鎺讉�月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋�總結(jié)，并且每一周總一個大的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的'表現(xiàn)，從而促進(jìn)自己對自己的了解，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。
2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。
3、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶，所以我計(jì)劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。
4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導(dǎo)致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠減少私事對工作的影響。
四月份，又是一個新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 3
伴隨著五月的結(jié)束，我成功完成了這個月的業(yè)績要求，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能因?yàn)檠矍暗男┰S成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長，得到進(jìn)步，我制定了六月份的銷售計(jì)劃，我相信這是對我的工作有用的。
第一階段，梳理老客戶
作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了。肯定還有著許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是因?yàn)槭诸^資金緊張或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認(rèn)為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶。
第二階段，開發(fā)新客戶
其實(shí)大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣，如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員，最重要的便是開發(fā)新客戶。前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并不是由我負(fù)責(zé)，我只需要找出客戶并進(jìn)行拜訪，但實(shí)際上并不是那么容易的，有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感興趣的客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的`虛假與過時信息比較多，很浪費(fèi)時間。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是稍微了解下，我要做的便是通過這一步進(jìn)行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實(shí)在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪的時間，我上門去進(jìn)行聯(lián)系與講解。
第三階段，建立客戶群
由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當(dāng)面簽單，因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個階段了，確定決策人還是說比較感興趣，現(xiàn)在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的時候需要格外小心，做好嚴(yán)格的保密措施，因?yàn)殇N售的同行競爭比較激烈，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點(diǎn)也需要考慮到，因此需要建立客戶群，建立一個資料庫，保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶。
實(shí)際上計(jì)劃是趕不上變化的，上面的計(jì)劃也并非很嚴(yán)謹(jǐn)，但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個大致的想法寫出來，然后接下來的日子里根據(jù)這份粗糙的工作計(jì)劃不斷補(bǔ)充，畢竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個大致的方向，剩下的就是行動起來，行動便是最好的執(zhí)行力，銷售這一行便是如此，如果不能夠時刻鞭策自己，那么自己就會落伍，就會被淘汰，我必須要提前想到所有的可能性。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 4
自從去年六月份從事銷售工作以來，我就一直處于一種非常亢奮的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情，也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來。恍惚間大半年就這樣的過去了，接下來四月份又是一個新的挑戰(zhàn)，而此刻的我也應(yīng)該做足準(zhǔn)備，全新出發(fā)了。以下我做了關(guān)于四月份的個人工作計(jì)劃，如果有什么不妥的地方，還請領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)！
一、提高銷售技巧，提升業(yè)績
在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認(rèn)識到銷售技巧是很重要的一項(xiàng)技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點(diǎn)是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外，接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的，因?yàn)?月份算起來是今年真正的一個開始，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業(yè)績進(jìn)行一個突破。
二、制定銷售目標(biāo)，改善局面
想要進(jìn)行業(yè)績突破，首先就應(yīng)該給自己制定一個更好的目標(biāo)，這個目標(biāo)要更切實(shí)際，也要比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說，我認(rèn)為都是可以做出一些成績的，所以我決定為四月定一個更合理的目標(biāo)，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當(dāng)前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。
三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視態(tài)度
在以前的工作中，我們常常都會關(guān)注這樣一個問題，那就是在和客戶的'溝通中，我們應(yīng)該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊憽Ｋ赃@一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 5
為有效推進(jìn)本月地產(chǎn)銷售工作的順利開展，確保各項(xiàng)銷售任務(wù)的圓滿完成，并進(jìn)一步提升客戶滿意度與市場競爭力，特制定以下工作計(jì)劃。
一、銷售目標(biāo)設(shè)定
月度銷售額：根據(jù)市場趨勢及公司戰(zhàn)略，設(shè)定本月銷售目標(biāo)為XX萬元，較上月增長XX%。
客戶積累：計(jì)劃新增潛在客戶XX組，通過線上線下多渠道拓展，提高客戶覆蓋率。
簽約率提升：優(yōu)化銷售流程，提升客戶轉(zhuǎn)化率，目標(biāo)簽約率達(dá)到XX%以上。
二、市場分析與策略制定
競品調(diào)研：每周至少進(jìn)行一次競品樓盤的實(shí)地考察與網(wǎng)絡(luò)分析，了解價格、戶型、優(yōu)惠活動等，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
目標(biāo)客戶定位：基于歷史成交數(shù)據(jù)分析，明確本月目標(biāo)客戶群體特征，如年齡、職業(yè)、購房需求等，精準(zhǔn)投放營銷資源。
營銷策略制定：結(jié)合節(jié)假日、熱點(diǎn)事件，策劃2-3場主題營銷活動，如開盤慶典、限時折扣、購房節(jié)等，增強(qiáng)市場吸引力。
三、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
技能培訓(xùn)：組織至少兩次銷售技巧與產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與服務(wù)水平。
目標(biāo)分解與激勵：將月度銷售目標(biāo)細(xì)化至個人，設(shè)定合理的KPI考核機(jī)制，并通過獎金、晉升機(jī)會等激勵措施激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通與協(xié)作，每周舉行銷售例會，分享成功案例，解決銷售難題，營造積極向上的工作氛圍。
四、客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)
售后服務(wù)優(yōu)化：建立快速響應(yīng)機(jī)制，確保客戶咨詢與投訴在24小時內(nèi)得到回復(fù)，提升客戶滿意度。
老客戶回訪：實(shí)施老客戶關(guān)懷計(jì)劃，通過電話、短信或上門拜訪等方式，了解客戶居住體驗(yàn)，挖掘二次購買或推薦潛力。
社群運(yùn)營：建立業(yè)主社群，定期發(fā)布樓盤動態(tài)、生活小貼士等，增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)口碑傳播。
五、數(shù)據(jù)分析與反饋調(diào)整
銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控：每日跟蹤銷售進(jìn)度，每周分析銷售數(shù)據(jù)，包括來訪量、成交率、客戶來源等，及時發(fā)現(xiàn)問題。
策略調(diào)整：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場反饋，適時調(diào)整銷售策略與營銷活動，確保銷售目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。
總結(jié)復(fù)盤：月末組織銷售總結(jié)會議，回顧本月工作亮點(diǎn)與不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下月工作提供參考。
通過以上計(jì)劃的.實(shí)施，我們旨在全面提升銷售效率與服務(wù)質(zhì)量，確保本月地產(chǎn)銷售任務(wù)的順利完成，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 6
為了更高效地推進(jìn)本月各項(xiàng)工作，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，結(jié)合當(dāng)前市場趨勢及內(nèi)部運(yùn)營需求，特制定以下工作計(jì)劃。
一、市場營銷部
1. 項(xiàng)目推廣：啟動新項(xiàng)目線上線下的全方位宣傳活動，包括社交媒體營銷、線下活動策劃及合作媒體廣告投放，確保項(xiàng)目知名度與關(guān)注度持續(xù)提升。
2. 客戶分析：深入分析目標(biāo)客戶群體特征，調(diào)整營銷策略，定制化推廣方案，提高轉(zhuǎn)化率。
3. 市場調(diào)研：定期收集并分析競品信息及市場動態(tài)，為決策層提供數(shù)據(jù)支持。
二、銷售部
1. 銷售目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場情況，合理設(shè)定本月銷售目標(biāo)，并分解至各銷售團(tuán)隊(duì)及個人。
2. 銷售技能培訓(xùn)：組織至少兩次銷售技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
3. 客戶關(guān)系管理：加強(qiáng)售后服務(wù)，定期回訪老客戶，收集反饋，促進(jìn)口碑傳播。
三、財務(wù)部
1. 預(yù)算控制：細(xì)化月度預(yù)算，嚴(yán)格監(jiān)控各項(xiàng)開支，確保成本控制在預(yù)定范圍內(nèi)。
2. 資金運(yùn)作：優(yōu)化資金調(diào)度，確保項(xiàng)目資金充足，同時探索低成本融資渠道。
3. 財務(wù)報告：按時完成月度財務(wù)報告，準(zhǔn)確反映公司財務(wù)狀況，為管理層提供決策依據(jù)。
四、工程管理部
1. 項(xiàng)目進(jìn)度管理：確保所有在建項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，定期召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會，解決施工中遇到的問題。
2. 質(zhì)量控制：加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
3. 安全管理：強(qiáng)化安全意識教育，定期進(jìn)行安全檢查，預(yù)防安全事故發(fā)生。
五、人力資源部
1. 人才招聘：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，開展針對性的人才招聘，特別是營銷與工程技術(shù)崗位。
2. 員工培訓(xùn)與發(fā)展：制定個性化培訓(xùn)計(jì)劃，促進(jìn)員工技能提升與職業(yè)發(fā)展。
3. 企業(yè)文化建設(shè)：組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，營造積極向上的.工作氛圍。
六、行政管理部
1. 日常運(yùn)營：優(yōu)化辦公流程，提升行政服務(wù)效率，確保公司日常運(yùn)營順暢。
2. 信息化建設(shè)：推進(jìn)OA系統(tǒng)升級，提高內(nèi)部溝通效率，實(shí)現(xiàn)信息資源的有效整合。
3. 環(huán)保節(jié)能：實(shí)施節(jié)能減排措施，倡導(dǎo)綠色辦公，提升企業(yè)社會責(zé)任感。
本月度工作計(jì)劃是公司各部門協(xié)同作戰(zhàn)、共同努力的行動指南。各部門需緊密配合，確保各項(xiàng)任務(wù)高質(zhì)量、高效率完成，共同推動XX地產(chǎn)穩(wěn)健前行，實(shí)現(xiàn)新的突破與發(fā)展。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 7
在當(dāng)前房地產(chǎn)市場競爭激烈且充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境下，為有效推進(jìn) XX 地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)與銷售運(yùn)營，提升公司整體業(yè)績與市場影響力，實(shí)現(xiàn)公司月度戰(zhàn)略目標(biāo)與長期發(fā)展規(guī)劃的有機(jī)銜接，特制定以下工作計(jì)劃。
一、銷售目標(biāo)與策略
1. 目標(biāo)設(shè)定：本月計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到XX萬元，銷售面積為XX平方米，新客戶拓展數(shù)量不少于XX組，確保特定重點(diǎn)樓盤的.銷售轉(zhuǎn)化率提升至XX%以上。
2. 營銷策略
線上方面，加大在房地產(chǎn)主流網(wǎng)站、社交媒體平臺的廣告投放力度，投放精準(zhǔn)廣告預(yù)計(jì)覆蓋人群達(dá)XX人次以上，每周發(fā)布至少三篇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目宣傳文案與視頻，提升項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)曝光度與關(guān)注度。
線下方面，舉辦兩場大型房產(chǎn)展銷會，每場展銷會安排專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場講解與推介，準(zhǔn)備豐富的宣傳資料與精美禮品吸引客戶；同時在周邊商圈、社區(qū)等人流量密集區(qū)域設(shè)置固定咨詢點(diǎn)，每周至少安排XX人次進(jìn)行輪流值班宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度。
客戶關(guān)系維護(hù)上，對現(xiàn)有潛在客戶進(jìn)行分類管理，針對不同需求與意向程度的客戶制定個性化跟進(jìn)方案，銷售團(tuán)隊(duì)每周與重點(diǎn)潛在客戶進(jìn)行至少一次電話溝通或上門拜訪，及時了解客戶需求變化與反饋意見，增強(qiáng)客戶粘性與購買意愿。
二、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度管理
1. 工程進(jìn)度規(guī)劃：xx項(xiàng)目確保主體結(jié)構(gòu)施工完成至XX層，二次結(jié)構(gòu)施工同步跟進(jìn)；xx項(xiàng)目完成基礎(chǔ)工程驗(yàn)收，進(jìn)入主體結(jié)構(gòu)施工階段，本月計(jì)劃完成基礎(chǔ)出土工作；xx項(xiàng)目完成景觀示范區(qū)的建設(shè)工作，包括綠化種植、景觀小品安裝等，達(dá)到對外開放展示標(biāo)準(zhǔn)。
2. 質(zhì)量與安全管控：建立每日工程質(zhì)量巡查制度，由專業(yè)質(zhì)量監(jiān)督人員對各項(xiàng)目施工現(xiàn)場進(jìn)行巡查，重點(diǎn)檢查施工工藝、建筑材料質(zhì)量等方面，發(fā)現(xiàn)問題及時下達(dá)整改通知并跟蹤整改結(jié)果，確保工程質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計(jì)要求；同時加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理，每周開展一次安全培訓(xùn)與演練活動，提高施工人員安全意識與應(yīng)急處理能力，每月進(jìn)行至少兩次全面安全隱患排查，對安全設(shè)施設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)與檢查，杜絕重大安全事故發(fā)生。
三、市場調(diào)研與分析
1. 競爭態(tài)勢研究：安排市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)對周邊同類型樓盤進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，每周收集一次競爭樓盤的價格動態(tài)、促銷活動、產(chǎn)品特色等信息并整理分析，形成競爭樓盤動態(tài)監(jiān)測報告；每月組織一次競爭樓盤優(yōu)劣勢對比分析研討會，根據(jù)分析結(jié)果及時調(diào)整我方項(xiàng)目營銷策略與產(chǎn)品定位，突出差異化競爭優(yōu)勢。
2. 客戶需求洞察：通過線上問卷調(diào)查、線下客戶訪談等方式收集至少XX份有效客戶樣本，深入了解客戶購房需求、偏好、預(yù)算等方面信息，分析客戶需求變化趨勢，為項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)與銷售策略制定提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)；同時關(guān)注宏觀政策變化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)等因素對房地產(chǎn)市場的影響，每月撰寫一份市場動態(tài)分析報告，提前預(yù)判市場走勢，為公司戰(zhàn)略決策提供參考。
四、財務(wù)管理與預(yù)算控制
1. 財務(wù)指標(biāo)監(jiān)控：密切關(guān)注本月公司財務(wù)狀況，包括資金流動、成本支出、利潤實(shí)現(xiàn)等方面，每日對資金收支情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確保資金鏈安全穩(wěn)定；每周核算項(xiàng)目成本，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，對超出預(yù)算的費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)分析與審批，確保成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)；月底進(jìn)行財務(wù)結(jié)算與利潤核算，對比分析本月財務(wù)指標(biāo)與預(yù)算目標(biāo)的差異，制定相應(yīng)改進(jìn)措施與下月度財務(wù)計(jì)劃。
2. 預(yù)算優(yōu)化調(diào)整：根據(jù)本月項(xiàng)目銷售進(jìn)度與建設(shè)情況，對預(yù)算進(jìn)行動態(tài)調(diào)整與優(yōu)化。合理調(diào)配資金，優(yōu)先保障重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)與銷售推廣費(fèi)用支出；對營銷費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行精細(xì)化管理，依據(jù)不同營銷渠道與活動的效果評估，調(diào)整費(fèi)用分配比例，提高預(yù)算資金使用效率；同時積極拓展融資渠道，與銀行等金融機(jī)構(gòu)保持密切溝通與合作，確保公司資金需求得到滿足，降低融資成本與財務(wù)風(fēng)險。
五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)提升
1. 部門溝通協(xié)作：建立每周跨部門溝通協(xié)調(diào)會議機(jī)制，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)主持，銷售、工程、財務(wù)、客服等部門負(fù)責(zé)人參加，及時通報各部門工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的問題與矛盾；加強(qiáng)部門之間信息共享與協(xié)同工作，通過建立內(nèi)部信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資料、客戶數(shù)據(jù)、財務(wù)信息等資源的實(shí)時共享與高效利用，提高整體工作效率與協(xié)同效應(yīng)。
2. 員工培訓(xùn)與發(fā)展：本月組織兩次內(nèi)部員工培訓(xùn)活動，一次為銷售技巧與客戶服務(wù)培訓(xùn)，邀請行業(yè)專家進(jìn)行授課，提升銷售人員業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平，培訓(xùn)后進(jìn)行考核評估，確保培訓(xùn)效果；另一次為工程技術(shù)與安全管理培訓(xùn)，針對工程人員開展新技術(shù)、新工藝應(yīng)用培訓(xùn)以及安全法規(guī)與操作規(guī)范培訓(xùn)，提高工程團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與安全意識。同時為員工制定個性化職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供晉升機(jī)會與激勵機(jī)制，激發(fā)員工工作積極性與創(chuàng)造力，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
通過以上全面且詳細(xì)的月度工作計(jì)劃安排與有效執(zhí)行，期望能夠推動 XX 地產(chǎn)在本月實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破、項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)、市場競爭力提升以及團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提高，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)并創(chuàng)造有利條件。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 8
為了更有效地推進(jìn)本月的工作進(jìn)程，確保各項(xiàng)任務(wù)能夠按時、高質(zhì)量地完成，特制定以下工作計(jì)劃。
一、銷售目標(biāo)達(dá)成
客戶跟進(jìn)：每日至少聯(lián)系5位潛在客戶，了解他們的購房需求和疑慮，提供專業(yè)解答，并記錄跟進(jìn)情況。
房源推薦：根據(jù)客戶需求，每周精選3套優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行推薦，包括現(xiàn)場看房安排和線上詳細(xì)介紹。
成交促進(jìn)：利用促銷活動、優(yōu)惠政策等手段，每月至少促成2套房產(chǎn)的成交，并跟進(jìn)后續(xù)的簽約和付款流程。
二、市場調(diào)研與分析
競品分析：每周收集并分析競品的銷售數(shù)據(jù)、價格策略、市場活動等信息，形成報告并與團(tuán)隊(duì)分享。
客戶需求調(diào)研：通過問卷調(diào)查、客戶訪談等方式，每月收集至少50份客戶反饋，分析購房者的偏好和趨勢。
市場趨勢預(yù)測：結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和行業(yè)動態(tài)，每月撰寫一篇市場趨勢分析報告，為公司的戰(zhàn)略決策提供參考。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
售后服務(wù)：對已成交客戶，每月進(jìn)行一次回訪，了解他們的入住體驗(yàn)和滿意度，及時解決問題。
社群運(yùn)營：維護(hù)公司的購房交流群，每周發(fā)布至少3條有價值的內(nèi)容，如房產(chǎn)知識、裝修建議等，增強(qiáng)客戶粘性。
活動組織：每月策劃一次線下客戶活動，如業(yè)主聯(lián)誼會、購房知識講座等，提升公司品牌形象和客戶忠誠度。
四、個人能力提升
專業(yè)知識學(xué)習(xí)：每天利用碎片時間學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、市場趨勢分析等知識，每月至少閱讀2本專業(yè)書籍。
技能培訓(xùn)：參加公司組織的銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)課程，每月至少完成1次線上或線下的學(xué)習(xí)任務(wù)。
經(jīng)驗(yàn)分享：每月在團(tuán)隊(duì)會議上分享一次自己的成功案例或?qū)W習(xí)心得，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流和成長。
五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
團(tuán)隊(duì)會議：每周參加一次團(tuán)隊(duì)例會，匯報工作進(jìn)展，分享市場信息，討論遇到的問題和解決方案。
跨部門合作：與市場部、設(shè)計(jì)部等部門保持密切溝通，每月至少參與2次跨部門協(xié)作項(xiàng)目，共同推動項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
反饋機(jī)制：建立有效的.內(nèi)部反饋機(jī)制，對工作流程中遇到的問題和建議，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)部門反映，尋求改進(jìn)。
通過以上工作計(jì)劃的實(shí)施，我相信能夠更高效地完成本月的工作任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的價值。同時，也將不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 9
在本月的地產(chǎn)工作中，我將圍繞銷售業(yè)績提升、客戶服務(wù)優(yōu)化以及市場拓展等關(guān)鍵方面展開一系列工作安排，特制定以下工作計(jì)劃：
一、銷售目標(biāo)推進(jìn)
1. 深入分析上月銷售數(shù)據(jù)，找出銷售瓶頸與優(yōu)勢產(chǎn)品，針對不同戶型制定個性化營銷策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率。例如，對于剛需小戶型，突出性價比與周邊配套優(yōu)勢；對于大戶型改善房，強(qiáng)調(diào)居住品質(zhì)與獨(dú)特設(shè)計(jì)。
2. 積極拓展客戶資源，通過線上線下相結(jié)合的方式。線上利用社交媒體平臺、房產(chǎn)網(wǎng)站等進(jìn)行廣告投放與項(xiàng)目推廣，每日發(fā)布至少XX條有吸引力的房產(chǎn)信息；線下參加房產(chǎn)展銷會、社區(qū)活動等，每周至少參與XX次，主動與潛在客戶交流互動，收集客戶意向信息并及時跟進(jìn)。
3. 與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，組織至少XX場房產(chǎn)銷售培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享會，提升整體銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧，包括客戶談判技巧、樓盤亮點(diǎn)解讀等內(nèi)容，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠更好地應(yīng)對各類客戶需求與銷售場景。
二、客戶服務(wù)提升
1. 建立客戶回訪制度，對已成交客戶在本月內(nèi)進(jìn)行全面回訪，了解入住體驗(yàn)與需求，記錄并及時解決客戶反饋的問題，提高客戶滿意度與忠誠度，爭取實(shí)現(xiàn)客戶滿意度達(dá)到XX%以上。
2. 優(yōu)化購房流程，與各部門協(xié)調(diào)溝通，簡化手續(xù)辦理環(huán)節(jié)，明確各環(huán)節(jié)辦理時間節(jié)點(diǎn)，制作購房流程指南并向客戶詳細(xì)講解，確保客戶在購房過程中清晰明了，減少因流程繁瑣導(dǎo)致的客戶流失。
3. 設(shè)立客戶投訴處理專線，保證投訴電話 24 小時暢通，對于客戶投訴在XX小時內(nèi)響應(yīng)，XX個工作日內(nèi)給出初步解決方案，跟蹤處理進(jìn)度直至問題完全解決，并對投訴案例進(jìn)行整理分析，找出共性問題加以改進(jìn)。
三、市場調(diào)研與分析
1. 每周關(guān)注本地房地產(chǎn)市場動態(tài)，收集土地出讓、新樓盤開盤、房價走勢等信息，整理形成市場周報，為公司項(xiàng)目決策提供數(shù)據(jù)支持與市場依據(jù)。
2. 針對周邊競爭樓盤開展專項(xiàng)調(diào)研，每月至少完成XX次實(shí)地考察，分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售策略、價格優(yōu)勢等，撰寫競爭樓盤分析報告，提出差異化競爭策略建議，助力公司項(xiàng)目在市場中脫穎而出。
3. 參與行業(yè)研討會或論壇，每月至少參加XX次，與同行交流經(jīng)驗(yàn)、分享見解，了解行業(yè)最新趨勢與創(chuàng)新理念，將有價值的信息帶回公司內(nèi)部進(jìn)行分享與研討，促進(jìn)公司整體業(yè)務(wù)水平的`提升。
四、項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)
1. 跟進(jìn)在建樓盤項(xiàng)目進(jìn)度，每日與工程部門對接，了解施工進(jìn)展、工程質(zhì)量等情況，及時向客戶反饋項(xiàng)目動態(tài)，確保項(xiàng)目按時按質(zhì)交付。
2. 協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門之間的工作關(guān)系，包括與財務(wù)部門核對客戶款項(xiàng)、與法務(wù)部門處理合同相關(guān)事宜等，保障銷售工作的順利進(jìn)行，每周至少組織XX次跨部門溝通會議，解決工作中出現(xiàn)的協(xié)作問題。
3. 參與樓盤項(xiàng)目的策劃與推廣工作，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)與市場需求，提出營銷創(chuàng)意與活動方案，如舉辦樣板房開放日、親子看房活動等，增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力與市場影響力，每月至少策劃并執(zhí)行XX場營銷活動。
通過以上工作計(jì)劃的實(shí)施，我將努力在本月為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，為公司在房地產(chǎn)市場的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 10
十月的工作，要去做好一個規(guī)劃，作為房地產(chǎn)銷售，十月是非常重要的一個月份也是我們需要重點(diǎn)去關(guān)注，去把銷售工作做好的一個月，在此我也是對于十月的銷售工作來做好個人的計(jì)劃。
首先也是要對于手中所銷售樓盤需要進(jìn)一步的做好了解工作，熟悉樓盤情況，清楚銷售的流程以及合同簽訂相關(guān)的資料，確保銷售的過程之中能順利的做好工作來促成銷售，而不能因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)能力受到質(zhì)疑或者一些自己的情況從而導(dǎo)致銷售的失敗，進(jìn)入公司的時間不是很長，所以我也是清楚，自己有很多方面需要去學(xué)習(xí)，也是沒有什么客戶資源和之前的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，這是我的劣勢，但是只要我積極的態(tài)度去面對每一個客戶，同時自身的專業(yè)素質(zhì)過硬，那么我想也是能去把工作做好的，所以面對這么一個銷售旺季，自己也是要不斷的提升自己的.專業(yè)能力，讓客戶看到我的專業(yè)性，愿意信任我，來和我達(dá)成銷售的意向最后完成。對于我們樓盤我也是非常的有信心，所以自己也是不能拖后腿的。
工作里頭，對于客戶，我也是要用好銷售的技巧去幫客戶解決他們的問題，無論是對樓盤的咨詢或者關(guān)于貸款，合同簽訂，后續(xù)事項(xiàng)的了解，我都是要做到位，遇到客戶，盡可能的爭取到，達(dá)成意向，清楚他們的需求，準(zhǔn)備充足的去做好，來讓銷售最終能是達(dá)成的，而且也是要去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的銷售目標(biāo)，不僅僅只是等著客戶上門，也是要做好相關(guān)的推廣工作以及主動的去找到目標(biāo)客戶，盡可能的了解對手樓盤的情況，做到心中有數(shù)，這樣在銷售的時候也是可以盡可能的放大自己樓盤的優(yōu)勢，去爭取到客戶的認(rèn)可。十月，是非常重要的一個月，每日的工作都是要盡心的做好，去完成任務(wù)，同時也是盡可能的去超標(biāo)，來讓自己更好的積累經(jīng)驗(yàn)，能力得到提升，我也是相信通過自己的努力，能把工作做好。
當(dāng)然實(shí)際的工作里頭，也是會有一些情況突發(fā)的，也要去處理好，面對實(shí)際的情況做好計(jì)劃的調(diào)整，一切的目的都是為了最終能把銷售的工作做好，來讓自己把房子賣好，我也是會在工作里頭積累經(jīng)驗(yàn)不斷進(jìn)步，來讓自己這個十月過得充實(shí)而有意義，讓自己的銷售能力也是能有進(jìn)一步提升。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 11
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。
月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的'收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。
作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
地產(chǎn)月度的工作計(jì)劃 12
為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理、有效的制定年度工作計(jì)劃，切實(shí)保障各個部門、各個崗位工作的順利開展，針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實(shí)行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實(shí)解決工作中存在的系列問題。
一、 體制改革
采用多項(xiàng)目運(yùn)作模式，雙線管理。
各個項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開展工作。實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務(wù)，如：財務(wù)、采購、人員、考核等。
總公司負(fù)責(zé)財務(wù)(資金調(diào)度、稅務(wù)、融資)，中高層人員(招聘、調(diào)度、管理)，資源開發(fā)(土地)，建筑材料采購。
項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報建、外部關(guān)系處理、工程計(jì)劃、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗(yàn)收、實(shí)地評價、保管)、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計(jì)院關(guān)系、工程變更、工程驗(yàn)收、工程資料(收集、建檔)等事務(wù)。
二、強(qiáng)有力的人力資源保障
實(shí)行總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募、考核、錄用，以下派的.方式給各個項(xiàng)目部配置，既受項(xiàng)目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。
各個項(xiàng)目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘。
建立人才梯隊(duì)，為人員甄選、更新作儲備。
三、組織關(guān)系重組
梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個無效的崗位。
明確各個部門的《部門職責(zé)》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應(yīng)的責(zé)任，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
四、工作流程的整合
改變現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復(fù)雜的事情簡單化，以加快工作效率。
加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各個自為政”的現(xiàn)象發(fā)生。
五、建立新的《薪酬體系》
形成長效激勵機(jī)制，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個崗位的工資結(jié)構(gòu)，未來的工資將由很多板塊組成，包括：基本工資、知識工資、崗位工資、職務(wù)津貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風(fēng)險收入、項(xiàng)目獎金、年終獎、車輛補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、工作餐補(bǔ)貼等
完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓(xùn)等福利。
六、建立目標(biāo)管理制
公司制定長期、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各個部門，由各個部門提交詳細(xì)的月度、季度工作計(jì)劃。交總公司“監(jiān)督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況，并直接對總裁負(fù)責(zé)。
所有人員都必須提交《周工作計(jì)劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會”。工作計(jì)劃里面要詳細(xì)注明：事項(xiàng)、預(yù)計(jì)完成時間、具體負(fù)責(zé)人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進(jìn)措施。工作計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù)。
每季度由總公司“監(jiān)督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各個崗位的工作執(zhí)行情況，并開展“批評與自我批評”，責(zé)任到人，精確到每一件事。
七、簽訂“工作責(zé)任狀”
實(shí)行風(fēng)險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎，對完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分。
八、完善勞動關(guān)系
每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。
新進(jìn)人員必須體檢上崗，預(yù)防不必要的事件發(fā)生。
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