工作計劃優選10篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　指導思想：

　　認真貫徹上級部門的文件精神，根據學校工作計劃的安排，本學期將以提升課堂教學質量為主題，以新課程標準為指南，以更新教育觀念和改進教學為重點，在抓好教學常規的同時，扎實有效地組織教學研究，提高教師的教學水平，提高課堂教學的質量。通過優質的課堂教學促使學生全面質量的提升，從而使學校成為師生共同成長的搖籃。

　　具體工作內容：

　　一、常規管理在細實中求創新。

　　常規管理要充分體會“細嚴實常”四個字，使常規管理規范化、制度化。在規范中求創新，力求以科學的管理達到理想的效果。

　　1、 嚴格按上級主管部門的布置，認真編制課表，嚴格執行課程設置。

　　2、堅持抓好“六認真”管理。本學期進一步規范教師的教學行為。教導處要從促管理水平提高和促教師發展的目標出發，按月進行六認真工作檢查，做到要求嚴，指導細、落實好、反饋快。

　　3、各學科教師要在充分領悟課改精神、教材的基礎上進行備課。備課做到“四明”，即明確指定教學目標的依據，明確教材的重點、難點以及學生能力的發展點，明確教學的主攻方向，明確教和學的思路。本學期對備課的檢查以教研組互查和教導處集中查為主要形式，主要查是否體現適合孩子發展的思想上，是否對教案進行創造性的處理，是否及時總結，將反饋記錄在教學摘記上。

　　4、作業的檢查上抓好課堂作業“日日清”抽查，除檢查是否批改及時、認真外，還要檢查作業的形式，寫字的質量，教師的評價。倡導教師分層次布置作業，為學有困難的學生設計和布置鋪墊性的作業，為學有余力的學生設計和布置拓展性的作業。

　　5、加強課堂教學行為的檢查。通過隨堂聽課，檢查“診斷”課堂中教師的教學行為，重點從以下幾方面進行評價：

　　（1）教師是否關注了學生的學；

　　（2）教師是否關注了學生學習的過程，是否關注了學生情感態度價值觀的形成；

　　（3）是否關注了引導學生發現問題提出問題；

　　（4）在解讀教材內容的同時，教師是否關注了課程資源的開發和利用，是否強調聯系社會、自然、科技、和現實生活。

　　（5）現代信息技術在課堂教學中是否合理運用；

　　（6）是否關注了課堂教學中的過程性評價，讓學生嘗試成功，讓成功激勵更大的'成功。

　　二、質量在競爭中求新高。

　　1、 質量在提優補差中求新高。

　　教學質量是學校的生命線，是學校生存的底線，全體教師都要進一步提高質量意識。教學中，教師要遵循因材施教的原則，對于學習困難生成績的提高，課上多提問，多關注，特別是課后要給予更多的輔導。在提優工作上，除了進行開放題的研究外，各位教師在平時的教學過程中，一定要注意分層施教，讓每一類學生都得到不同層次的提高。語文老師要重視學生文章的批改和投稿工作，讓更多學生的文章出現在報刊雜志上，學校將繼續出好《琴花》。數學、外語以及其他各科通過提優輔導，力爭學生在各類競賽中獲獎。

　　2、本學期將推行調研抽測制度，通過調研抽測發現和發展學生的潛能，幫助學生樹立自信心，促進學生積極主動地發展，通過測試分析又是支撐各位教師對階段教學進行反思的依據，同時為今后教學發揮導向的功能。

　　3、指導學生參加各級各類的活動和比賽，不同層次、不同類別的比賽為每個學生提供展示的機會。通過比賽，豐富學生生活，鍛煉學生能力，彰顯學生個性，發現特長學生，充分體現新課標提出的關注每個學生生命成長的思想。

　　三、教學在全新的理念下求飛躍。

　　1、切實轉變教學觀念，教學是課程的實施過程，教學改革是課程改革的關鍵，要實現教師教學方式的轉變，使教學成為師生持續交往，積極互動共同發展的過程。結合新課程的實施，要組織多種形式的學習和交流研究活動，各年級教師要認真鉆研新教材，切實把握好學科課程在課程觀，課程標準、課程功能和學習方式等方面的重大變化，切實把握相關課程之間的內在聯系，促進學科教學與社會實踐的融合，一、二、三年級老師特別要在新課程標準的指導下，理解和運用好新國標版教材，理解新教材的體系，科學合理地處理好新教材，并寫好反思。

　　2、充分注重學科課程的教學研究，研究專題，對新課改環境下學生學習方式和教師教學方法的研究，語文學科開展“自主、合作、探究性學習的研究”，數學學科開展以“在合作探究中體驗理解數學”為重點的研究，其他各科加強“激發學生創新精神的研究”。

　　教學研究必須植根于教師和學生的日常生活，與日常的教師和學生的日常行為的改善連接起來，對教學問題進行研討，這樣的研究才是現實的、有價值的教學研究。各教研組每兩周一次獨立開展教研活動，分管行政到位給與指導。各組采取案例研究法開展教學研究。本學期我們將以典型教學案例的討論為切入點，提出教學問題。教師結合課改探索實際，每月自主選擇一個最具教學個性特色的個案或課案進行學習、分析、反思。教導處將對教師撰寫的案例或論文進行評比，推薦優秀論文參加各級各類評比。

　　3、加強現代信息技術與學科教學的整合。網絡環境下現代信息技術與新課程學科教學的整合是基礎教育課程改革的一個重要內容，本學期要加快校園網發展步伐。全體教師在教學中要注重信息技術與學科教學整合的教學設計并付之實踐，以促進信息技術在課堂教學中的普遍應用。

　　4、探索考試與評價制度的改革，以語文、英語學科為突破口，堅持教考分離的原則，完善考核辦法，以此促進學生的發展，提高和改進教師的教學實踐。

　　四、教師在培訓中求發展。

　　1、創建學習型校園，廣泛開展讀書學習活動。教導處成員率先垂范，身先士卒，成為學習的模范倡導教師在工作中學習、再學習中工作。

　　2、實行“走出去，請進來”制度，努力增加教師開眼界的機會，促進教師能盡快提高。

　　3、以評比促培養，以考核展風范，為青年教師成長提供鍛煉機會，搭建展示舞臺。組織好豐富多彩的教學競賽活動和展示活動。為教師搭建展示學習、研究成果的舞臺。讓教師在活動中自覺參與對個人的評價，在獲得“充實感”“成就感”的同時，不斷挖掘和開發自身潛能，在活動中不斷站在新的起點上反思和審視自己，促使教師不斷進步。

　　4、繼續抓好青年教師拜師結對工作，對新上崗的青年教師拜本校骨干教師為師，青年教師將通過上隨堂課的形式得到教研員的指導，從而提高課堂教學水平。

　　三、工作運作在規范中求高效

　　1、依法管理、建立健全規章制度和崗位職責，既分工又合作，使教導處管理規范、有序、高效。

　　2、規范檔案管理，做好資料的收集、整理工作。

　　3、規范學籍管理，做好轉出、轉入學生、招生、畢業等工作。

　　具體工作安排：

　　九月份：

　　1、制訂各類計劃，舉行開學典禮。

　　2、各科修訂教材培訓。

　　3、隨堂聽課。

　　4、查閱教師備課。

　　5、“慶國慶”活動。

　　十月份：

　　1、寫字教學自查。

　　2、召開學生座談會。

　　3、一年級漢語拼音驗收。

　　4、市語文教學論文征集評比。

　　十一月份：

　　1、作業、備課互查。

　　2、課題組匯報課。

　　3、二年級查字典驗收。

　　4、二、三年級口算測試，四、五、六年級應用題調研。

　　5、二年級整班性鉛筆字比賽。

　　6、市體育論文征集評比。

　　十二月份：

　　1、第二課堂展示月。

　　2、慶祝元旦活動。

　　3、各年級朗讀調研。

　　4、學習一時有困難學生座談會。

　　一月份：

　　1、各科學科小結。

　　2、期末“五認真”工作檢查。

　　3、做好學生期末德育評估，期末學生素質報告單的填寫工作。

　　4、組織各科考試、考核，開展各類優秀評比、考核。

　　5、做好結束工作，部署寒假活動。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本著為學生服務的思想，大力配合學科老師開展實驗教學，培養學生熟練的實驗操作技能。初中理化生等各科的教學是以觀察、實驗為基礎的，合理的演示、觀察、和分組實驗，能使學生對所學知識具體、明確的感性認識，對學生的觀察能力，動身能力和分析問題的能力。

　　二、重點工作

　　1、為新課程教學配備新的實驗儀器。

　　2、保證每個實驗按要求保質保量及時開出。

　　3、配合任科老師做好各年段學生實驗強化課本知識的學習工作。

　　三、具體工作

　　1、充分利用現有的教學儀器，力求做好大綱的演示實驗和學生實驗，如果條件不夠，要盡可能用類似的實驗或演示實驗代替。

　　2、實驗教師在進行實驗教學時，要使學生明確實驗目的.，會正確使用實驗儀器，會作必要的實驗記錄，會跟據實驗數據得出實驗結果，并能寫出簡單的實驗報告。

　　3、學生在進行實驗時，教師要加強指導，教育學生愛護公共財物，不得隨意損壞實驗器材。遵守實驗規章制度和操作程序，保證實驗的順利進行和師生的生命安全。要求學生認真思考操作，手腦并用，團結協作，養成實事求是的科學精神，不要為了湊數據而實驗。

　　4、實驗室要不斷充實實驗器材、設備，購買研制新設備，鼓勵師生因陋就簡，就地取材，自制教具，更要加強現有儀器設備的管理和維修，充分發揮現有儀器設備在教學中的作用。

　　5、建立建全實驗室的各項規章制度，保持實驗室的清潔衛生和實驗室的防盜工作，確實發揮實驗室在教學中的重要作用。

工作計劃 篇3

　　伴隨著XX年新學期的開始，美術學院宣傳部的工作也會緊張有序的開展。本學年將要完成的任務主要還是圍繞學校及美術學院的各項工作部署，以及各種特定節日活動。但本學年將會開展美術學院新學期開學海報的制作。同時配合好美術學院其他部門的工作。包括返校學生接待工作、美術學院迎新點的宣傳工作等。其后將進入美術學院宣傳部的日程工作。

　　在新一年宣傳部工作開始之前，我們會對每位招收的干事進一步發覺他們的潛在能力，這將會影響到今后宣傳部的工作能力評估，了解各干事的特長。

　　我們希望將美術學院宣傳部的工作方式多元化。除了紙質媒介的宣傳以外，加入新媒介。比如，網頁動畫、表演宣傳、網站宣傳等。最大限度的將信息投放到學生群體中去。個人認為，只在小范圍的內的`信息是無法有效的傳遞和分享的，也就無法有效地得到反饋因此要擴大宣傳渠道，讓更多的人參與到信息的分享當中去，構筑龐大的信息網絡。

　　美術學院宣傳部在XX上半年將要做的工作可以分為以下幾類：

　　1。 宣傳部工作職能細分。

　　對宣傳部干事的各項能力評估后分配最適合的工作步驟。各盡其職，分工合作。避免工作無意義重復，提高工作效率。

　　2。 宣傳部工作方式擴展。

　　開拓新的宣傳媒介，培訓干事使用新媒體工具的能力，通過信息收集和整合，集中處理獲取充足的素材資料。開拓新的宣傳方式。

　　3。 宣傳部內部結構的再調整。

　　強化干事的責任意識，將團隊進行細化，以小組形式開展工作，各小組分配特定的只能和工作范圍，其間相互補充，全面優化工作進程。

　　將上述的各項工作完成后，可以有效的開展學校及美術學院分配的各項工作，保證工作質量和效率。

　　我們希望能夠在這個學年里有新的收獲，同時也希望能將美術學院優良的工作作風保持下去。

　　美術學院宣傳部

工作計劃 篇4

　　網絡時代信息技術發展迅速，進行網絡環境下數字化教研成為當今教研的新課題。為此我們必須跟上時代步伐，改變傳統教研模式，開發和利用網上教育資源，建立了開放、交互動態的網絡教研平臺，以教育信息化推動教育現代化。基于以上認識，音體美組適時開展網絡教研，作為一種新型的教研模式，為達到一定的教研效果，特制定本學年網絡教研計劃。

　　一、工作目標：

　　1、 構建基于網絡環境的新型教學研究平臺，突破時空局限，改變教師參與教學研究的話語方式，擴大教師的話語權，讓教師在參

　　與中提高職業素養。

　　2、提高專業引領的有效性，使教研活動從缺乏系統目標，難以持續跟進的“蛙跳式”活動成為基于網絡的長流水、不斷線的與教學同步進行的活動，成為能及時回應和解決問題，進行追根尋底思考的教研活動。

　　3、充分發揮教學能手的`榜樣作用，使網絡成為關注和提升、宣傳和展示榜樣的好平臺。

　　4、加強教學研究的廣泛參與性，積極開展網絡教研活動，通過網絡的連接，大大提升參與人數。

　　5、引領教師在反思中成長，幫助他們確立成長和研究方向加快青年教師的成長步伐，使一批教師具有先進的、符合時代特點的教育教學思想和獨到的教學風格，形成系統的教育教學方法。逐步形成合理的教師梯隊。

　　二、主要任務和措施

　　1、在學校教科研室的指導下及時、有效地開展網絡教研活動。

　　2、在網絡教研活動中認真做好教研記錄。

　　3、要求每位教師要按時上傳課件、論文、教學設計、教學反思、集體備課等材料。

　　4、嘗試進行網上交流評課活動。

　　5、注重校際間的交流，重視教學資源共享；合作備課；專題討論；經驗交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網絡教研活動。

　　6、每學期末進行網絡教研成果組內評比活動。

　　7、根據教學安排及時調整教研內容，同時要遵守教研的時間，對各網絡平臺要合理利用，禁止利用網絡平臺做與教學無關的事情。

　　8、在網絡教研活動中，要充分體現合作交流的精神，能及時與各位任課教師進行溝通，同時不斷加強自身的學習，今后在網絡教研中不斷的提高個人的業務能力。

工作計劃 篇5

　　一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點

　　辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每一天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時光，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，這天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經常利用休息時光來進行“補課”，把一些文字工作帶回家去寫。

　　辦公室人手少，工作量大，個性是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協作。在這一月里，遇到各類活動和會議，我都用心配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只期望把活動圓滿完成。

　　二、盡心盡責，做好本職工作

　　一個月來，我主要完成了一下工作：

　　1、文書工作嚴要求

　　1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉、閱辦嚴格按照公司規章制度及ISO標準化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責文件的歸檔、保管以及查閱。

　　2)下發公文無差錯。做好分公司的發文工作，負責文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發、寄送，電子郵件的發送，同時協助各部門發文的核稿。公司發文量較大，有時一天有多個文件要下發，我都是仔細去逐一核對原稿，以確保發文質量，共下發紅文份。同時負責辦公室發文的`擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。

　　3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執行狀況進行核對，催收各部門月度小結、計劃，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經理室參考，辦公會議結束后，及時整理會議記錄，待總經理修改后，送至各部門輪閱。

　　2、督辦工作強力度

　　督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執行人員，在修訂完善督辦工作規程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，透過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領導交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執行進度落實狀況以及領導交辦的臨時性工作等，并定期向總經理室反饋。

　　3、內外宣傳講效果

　　宣傳工作是公司樹立系統內外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《xx報》協辦的組稿工作，以及協助板報的編發，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。

　　4、秘書工作。

　　秘書崗位是一個講職責心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經由我手交給總經理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細、耐心。對于各部門、各機構報送總經理室的各類文件都及時遞交，對總經理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經理室負責，對相關部門負責。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領導服務，保證各項日常工作的開展，每一天我基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。

　　5、企業文化活動用心參與

　　用心參與了司慶拓展訓練、員工家屬會、全省運動會、中秋爬山活動、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作，為公司企業文化建設，凝聚力工程出了一份力。

　　應對新的任務新的壓力，我也就應以新的面貌、更加用心主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。

工作計劃 篇6

　　（一）小組名稱：

　　快樂成長，少年先鋒。

　　（二）理念 / 理論

　　1、理念

　　青少年是人生成長非常重要的一個階段，在這個階段，青少年面對很多的變化，自信心、人際關系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經濟壓力和人際環境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養。有針對性地對他們開展以團隊為基礎的訓練，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協作的意識、能力，發揮他們的潛力，以更好地適應社會，順利成長。

　　2、理論

　　團體動力學：每個團體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變。

　　經驗學習法：又稱體驗學習，通過組員自愿參與一系列活動，使他們在活動的快樂體驗中獲得知識和感悟，獲得經驗，并將這些知識和感悟及經驗用于生活及工作、學習。這是目前國際較流行的.學習方法。

　　優勢視角：每個人都有自己的資源和優勢，協助他們發現和發掘。

　　（三）小組目的和目標

　　1、小組目的協助社區青少年調整和改變自己性格中比較負面的方面，健康快樂地成長，在同輩群體中具有一定的組織領導能力。

　　2、小組目標

　　（1）讓組員變得更自信、自主，更加開放自己，學會真誠表達，學會快樂地生活；

　　（2）使組員樂于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識和能力；

　　（3）使組員學會與人合作，增強團隊合作和組織創新的意識和能力。

　　（四）活動內容

　　（1）小組性質：成長小組。

　　（2）工作對象及人數：12-16歲有意提升自信和培養領導者特質的青少年12-16名，以困難家庭孩子為主，適當考慮其他家庭孩子。

　　（3）小組周期：20xx年7月10日—30日。

　　（4）聚會次數5次。

　　（5）免費。

　　（五）招募及宣傳

　　到社區進行招募，在社區貼海報宣傳，通過社區工作人員介紹，工作員可上門動員。

工作計劃 篇7

　　掐指算來我進入公司已經快兩個月的時間了。經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，現在已基本上融入了公司這個大家庭。通過這段時間的工作和學習我對公司的業務性質及目前狀況等各個方面都有了一個初步的了解。同時也在工作中成長了很多。雖然之前也做過一些工作，這份工作對于我的意義很不一般，這是畢業以來我的第一份工作。在工作中，每一件事都給我很大啟迪，帶給我很多思考。我仔細揣摩生活工作中的點點滴滴，這樣的過程我相信我會很快走出了青澀，走向成熟。

　　現在我將近兩個月的工作情況匯報如下：

　　第一：參加廣州會議。

　　與老總一起參加了廣州與國外供應商接洽的會議。在廣州與四川**一起與**的四家供應商：aim，威信，lorbec，royce會面。并與四家公司負責人就我公司目前狀況及公司前景和合作意愿等一系列問題進行了溝通。適逢cmra第九屆再生金屬國際論壇/展覽交易會在廣州舉行，在展會上搜集了一些外國供應商的圖冊和名片，為今后可能建立的業務聯系做準備。同時也搜集了一些國內同行的圖冊以更好了解和認識本行業。

　　第二：與供應商郵件溝通，保持聯系

　　在這項工作中堅持先匯報后發送，并且逐級抄送的原則

　　在上級領導的指示下與供應商通過e-mail保持著溝通交流，通過郵件交流區獲取更多我公司需要的信息。例如該供應商的資質，證書，規模，業務范圍等。并及時告知其我公司目前狀況和意愿。平時的交流及圣誕節問候等使我們已經與幾家供應商建立了很好的`聯系。

　　第三：認識廢料，了解國內外鋁廢料市場

　　通過網絡上圖片和信息認識廢料的種類及中英文對照。在中國鋁材信息網，中國鋁業網，金屬廢料資源網等專業網站上學習廢料知識和相關政策。并且學習金屬牌號相關知識。針對供應商發來圖片及時向*部長和*部長請教。

　　第四：完成日常領導交代工作

　　工作中的失誤和問題：

　　1、工作不夠細心。

　　2、與上級缺乏必要的溝通

　　3、閱歷甚淺，應加強商務禮儀等方面的強化

　　4、工作經驗需要多多積累

　　今后努力方向

　　1、努力學習，虛心求教，不斷提高自身業務知識。

　　對于剛剛參加工作的我來說，這個行業是一個從來沒接觸的行業。但要有效開展公司活動，必須了解公司和與公司相關的業務知識。因此，為了適應新形勢下工作的需要，我的前期很大一部分工作就是再學習，了解和熟悉公司、公司產品、公司業務。我主要通過如下幾種渠道加強學習：一是向周圍的老同事學習，遇到不懂的問題虛心求教；二是通過公司宣傳冊、宣傳網站和其他行業資料進行學習；三是在網上搜索相關資料進行學習。經過在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。并給公司創造利潤。

　　2、做好基礎工作，不斷地創新求進，以提高工作效率。

　　我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，這要求我要做到細心和認真。另外，在和國外供應商接觸中一定要時刻嚴謹做事，因為這也代表了公司的形象。在工作中做到做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，加強學習，勇于實踐。努力做好本職工作，并且保持學習和創新精神，提高自身的工作效率。

　　3、團結同事，公司利益第一位，保持團隊精神。

　　公司是一個以營利為目的的組織，我作為組織的一員，與公司和其他同事不可分割。所以在工作中要與同事和睦相處，共同為實現公司的利益而努力

　　總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識，為公司的發展盡我綿薄之力。

工作計劃 篇8

　　20xx年，我支行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善，各項業務工作均創歷史最好水平。在即將到來的20xx年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續全面推進經營模式和增長方式轉變，提高經營效率，優化經營結構，完善內控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經營基礎，實現可持續發展，主要是做好以下幾個方面的工作：

　　一是積極采取措施，穩定現有客戶及經營資源。

　　穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益。

　　二是密切關注形勢，爭取企業年金托管業務。

　　繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。

　　三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量。

　　xx集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。

　　四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。

　　繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。

　　五是調整經營結構，構建多元化經營新格局。

　　努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩步的`原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結構的調整，最大限度降低經營成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。

　　六是全力推進個人金融業務的發展壯大

　　按照經營模式轉變和業務效益結構優化的形勢發展要求，把全力推進個人金融業務的發展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行經營效益中的比重；二是加快個人理財業務的發展，鞏固和擴大中高端優質個人客戶群，穩定地提高中間業務收入；三是重視和大力開展個人資產業務，采取有力有效措施，使其業務規模達到一個初具發展基礎的可觀水平

　　七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質。

　　加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

工作計劃 篇9

　　一。團購營銷的主要目的：

　　1。通過開發團購業務。影響團購客戶的消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業產品的中高端形象。帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。

　　2。通過對會員的精細化管理。發展團購業務人員。統計好人脈信息。引領其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業務員。從而拉動銷售。

　　3。通過對團購資料的整理和分析。科學合理的'實現團購渠道布局。從而建立其可持續發展的團購渠道。制定銷售計劃和任務。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。

　　二。完善團購組織建設：

　　完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業性。銷售政策和價格體系統一性。及各項管理的系統性。而團購組織的建設的關鍵是人的組成。建設及職責分工。

　　1。人員建設。

　　對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協會文化。企業文化。品牌文化。產品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務禮儀。價格體系的全方位培訓。

　　2。人員組成及職能劃分。

　　團購部經理：胡大虹

　　工作職責：組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數據分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。

　　團購部副經理：唐麗

　　工作職責：配合經理組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業務人員的信息收集。建立團購人員檔案。客戶類型分析建檔。銷售數據統計。團購業務人員的全方位管理。下發銷售任務。監管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。

工作計劃 篇10

　　(一)指導思想

　　以學校工作計劃為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強教師的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識，以更新教育教學觀念為先導，以培養學生的自主學習能力為重點，實現教學相長，師生共同發展。

　　(二)工作重點：

　　1.組內成員互助，務實備課環節。對教材進行分解與重組，拓展和擴容，資源共享。

　　2.每單元都制作配套課件，充分利用多媒體平臺，形象直觀的開展英語教學工作，提高課堂教學的有效性。

　　3.根據英語生合班上課班額大，學生基礎參差不齊的現狀，采取靈活多樣的'手段，確保英語課堂正常教學秩序，力爭達到學校、學生、家長都滿意。加強學生學習行為習慣的培養和指導，努力提高學生的作業習慣、聽課習慣，嚴格把握作業的質量，控制數量，及時批改，及時調控教學。

　　4、十月中旬開展學生英語競賽活動。高一學年“英語規范書寫”競賽，高二學年“閱讀理解”競賽，高三學年“語法知識”競賽，通過競賽使同學們認識到學好基礎知識的重要性，同時也能增強他們的競爭意識和學習意識。

　　5.加強組內聽課的力度，大家取長補短，共同進步。

　　6.深入課堂教學研究。利用雙周四第二節教研活動時間集思廣益，爭取期末每人上交至少一篇教學論文、教學案例、教學反思或教學心得。

　　7、積極組織本組教師參加各項教學活動，并力爭取得優異成績。

　　8、加強高三高考輔導和管理力度，力爭在本學期學生英語成績都能有所提高，為來年高考做好鋪墊。