[優]個人工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃1

　　時光飛逝，上半年的工作很快又將成為歷史。下半年會有新的機遇和挑戰，“決心再接再厲，上一層樓”，一定要努力開創新局面。下半年，我們將更好地完成工作，揚長避短，現計劃如下：

　　1、在日常工作中，我會做到以下幾點：

　�。�1）協助各部門做好各類公文的登記、上報和發放工作，將原類別中未具體整理的文件整理出來，放入貼有標簽的文件夾中。

　�。�2）做好各類信件的收發工作。

　�。�3）做好低值易耗品的整理工作。

　�。�4）配合上級領導協助各部門工作。

　�。�5）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領用登記，按需發放，確保不浪費，按時清點，及時補充，滿足大家工作需要。

　�。�6）做好辦公設備的維護、

　�。�7）節假日期間協助上級調度和值班，確保公司節假日期間的安全。

　�。�8）認真、按時、高效地完成領導交辦的其他工作。

　　在日常工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備、精心安排、精心工作，做到標準作業、標準崗位，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2、在行政工作中，我會做到以下幾點

　　（1）做好各部門的服務工作：加強與各部門信息員的聯系和溝通，系統、快速地傳遞信息，確保公司內部信息傳遞的及時、準確。

　　（2）做好員工服務：及時向公司領導反饋員工的信息，做好員工與領導之間的橋梁。

　�。�3）協助公司上級領導完善公司的規章制度。

　　3、在提高個人素養和業務能力方面，我會做以下三件事：

　�。�1）積極參加公司安排的基礎管理培訓，提高專業技能。

　�。�2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提高自身素質。

　　（3）通過個人自主學習提高知識水平。

　　我深知一個人的能力是有限的，但一個人的發展機會是無限的�，F在是知識經濟時代。如果不能快速提升個人能力和專業水平，那么我們就會被這個社會淘汰。當然，要提升自己，首先我需要一個好的平臺。我認為公司是我最好的平臺，我一定會抓住這個機會，同時提高自己的工作水平和修養，實現自己的`最高價值。

　　4、其他工作

　�。�1）協助人力資源部做好各項工作。

　�。�2）及時、認真、準確地完成其他臨時性工作。

　　公司的前臺工作又瑣碎又復雜。我將根據實際情況進行合理的分工和安排，認真落實崗位責任制，確保工作有序進行；我們還應該創造性地工作，不斷探索新的思想、方法和經驗。同時，在增強工作創造力的同時，我一定要注意做到做事到位不越位，提供服務不干預決策，真正成為領導的參謀助手和上下級溝通的橋梁。

個人工作計劃2

　　回顧20xx年的銷售，半年多的it銷售工作初體驗，實在是感悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰果還是應該給以一定程度的肯定.首先是完成了個人從食品行業向it產業的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業相對領先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人20xx年的'成績。

　　并且在工作中，合理的制定銷售規劃，按照規劃執行規劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業務水平得到全新的發展20xx年要在xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續努力。

　　開工了，我從昨天開始已經陸續的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業績的穩定提供了人和的挑戰.天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面.現在在最主要的一個方面上，占據了一定的地位。在20xx年繼續延續和擴充xx年的人脈基礎.在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現業務上的擴張和成長。

　　另外，對于個人的產品規劃，應該做一個補充規劃。

　　主要是設想頭和音響兩個領域內的，每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來。

個人工作計劃3

　　提升個人能力是個人發展的重要途徑。個人發展它不會自己發生，一些發展機會可能正好是天時地利人和，但至少都是以技能為基礎，而技能的提升則需要刻意練習。計劃是個人發展、實現工作和生活目標的基礎。

　　01為什么要計劃？

　　你可能有發展的機會：在和某人合作的過程中、遇到一個能激發你的領導時或做一個新項目時等。機會肯定發生在你在為之努力的過程中。越努力越幸運。

　　你必須清楚自己的目標，而后為實現這個目標付出努力。對標目標，找出差距，采取行動，不斷提升改善。目標的缺失如同沒有目的地的航行。如果你真的不清楚到底該提升、改善哪方面，那你就無法采取有效的行動，也就談不上實現你想要的目標。

　　當然有時候，你會覺得不需要個人發展計劃，按部就班的學習和工作，人生中自然發生的每件事都是學習的機會，這是將“個人發展”稱之為“終身學習”的原因。你可以選擇順其自然或者不為實現任何特定的目標而努力，很隨性很自由。但是，當你想要提高特定的技能時，計劃能有助于你實現你的目標。

　　因此，規劃個人發展非常簡單：知道你想要達到什么樣的目標，而實現目標的關鍵在于采取行動。計劃你需要做什么來實現你的目標是這個過程中重要的一步。

　　許多人在學習或工作上，制定個人發展計劃。其實，發展、改善和提高自己不僅適用于工作和學習，也適用于生活。

　　02個人發展計劃的制定

　　個人發展計劃中需要包含如下幾點：

　　1.清晰的愿景：你想成為什么樣的人，為什么？

　　思考你想成為什么樣的人以及想做什么，這會非常有幫助。可以從不同的時間長度考慮這個愿景，比如：一個月，六個月，一年，五年，分別希望自己是什么樣的。

　　無論是關于生活、工作、愛好還是人際關系，盡可能詳盡地闡述你的想法，盡量包括更多的細節。當遇到困難或挫折時，強烈的意愿能幫助你堅持。

　　2.了解實現你的目標/愿意，你需要發展提升哪些技能？

　　個人發展計劃的下一步是考慮你需要發展和提升哪些技能，以及這些技能為對你實現目標的重要性。

　　例如：

　　你是否需要某些特殊技能來獲得某個工作，或者在事業上取得進步？

　　你打算去國外生活，是否需要發展語言技能？

　　你正在處理一個特殊的項目，是否需要新技能來幫助？

　　你有沒有遇到過，因為你缺乏某些特殊的技能，需要求助他人的幫助？

　　重要的是要確保你所針對發展的技能對實現目的有巨大的幫助。沒有清晰的目標，你為個人發展所做的努力可能會失敗。尤其是，你可能不會專注于有幫助的技能上或者總是拖延。例如，你打算明年去西班牙生活，那么今年學習西班牙語是最重要的，而不是意大利語。

　　確定要提升的領域

　　如果你不能確定在某個特定領域哪些技能是最重要的，你可以參照使用一些自我評估工具。

　　3.對達到的標準有一個清晰的了解，以及當前的'你與標準有多少差距

　　你現在的水平和標準水平之間的差距能告訴你：還需要付出多少努力，需要花多長時間。

　　例如，如果你計劃在一年之后出國讀書，你需要發展語言技能。

　　如果你有一些基礎，那么通過多聽外國電臺，多看外文書，強化一下，你的語言能力就能顯著得到提高。

　　但是，如果你從來沒有學過這門語言，那你就需要從頭開始。那么你可能不僅需要一些基礎的學習，而且還需要沉浸式的課程，以確保你的語言水平快速發展提升。

　　4.注意優先級，你不能一次做所有的事情

　　注意優先級。要做到這一點，最好的辦法是列出你需要發展提高的領域，然后問自己兩個問題，問題的答案按照重要或緊急程度賦值1到5。

　　這對我而言有多重要？

　　現在發展提高它有多緊急？

　　將每個領域的兩個問題的分數加在一起（或相乘），根據分數的高低，分數越高，要么越重要，要么越緊急，進而清楚地了解需要領域的優先級。

　　5.詳細的想法和行動計劃，關于填補當前的你與標準之間差距

　　這一點聽起來很容易甚至沒有必要，但是我們需要知道應該如何從你現在的位置（水平）A到你想要去的目的地B（標準水平）。例如，你打算參加某個課程？選擇在線課程還是線下課程？如果在線課程，選擇哪個網站？等等。

　　正如愿景和目標一樣，將其進行分解對實現它是有幫助的：為實現最終目標，在一個月、六個月和一年分別要做些什么？這利于檢查進度，并保證自己在正確的軌道上。

　　03一步一個腳印

　　當你第一次考慮個人發展時，可能好像不是很清楚，也不是很完整很系統。要牢記兩件重要的事：

　　你擁有技能，是獨一無二的自己。你一直在學習、發展和提升自己的路上。

　　你沒有必要一次完善提高所有技能。事實上，一次只關注一兩個領域，采取行動，你就能看到巨大的進步，并且沒有太大的壓力。個人發展是“終身學習”。

個人工作計劃4

　　20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經濟工作會議精神，科學把握經濟發展新常態，搶抓經濟結構深度調整機遇，突出實施產業鏈招商和精準化招商，全力優化投資環境，努力引進一批符合兩型要求、改變發展格局的戰略性項目，為XX挺進三十強、再創新輝煌做出貢獻。

　　工作目標：全年新引進項目190個，XX市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。XX市外境內固定資產投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。

　　一、精心包裝優質項目，提高項目精準度

　　進一步梳理我市園區、行業和鄉鎮的產業、山水、人文、旅游、城建、農林和基礎設施建設領域的'優質資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據區位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優質招商重點項目。聯合發改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用XX招商網、XX招商微信、XX重大招商活動等平臺，積極發布和推介優質招商項目。

　　二、大力推進產業鏈招商，促進產業集群不斷壯大

　　全面推進招商工作向產業鏈的關鍵環節延伸、向價值鏈的.高端聚焦、向園區和特色產業基地對接，加快推進各類園區產業集群發展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創意、旅游休閑、現代服務業等八大重點產業，研究和推出產業鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持XX經開區、制造產業基地、兩型產業園、文化創意園、大圍山旅游開發區、XX河生態經濟示范區等六大園區以及沙市家具產業園、鎮頭環�？萍紙@、荷花工業園、大瑤花炮文化園、龍伏工業園等工業小區招商平臺，實現信息共享、項目聯動，加快推進產業集群發展壯大。同時針對金陽新區、長興湖片區、城市西北環線片區、浦梓港片區、赤馬-周洛運動休閑區、萬豐湖片區六大片區加強產業頂層設計和規劃引導，實行不同城市功能區域特色化、差異化招商。

　　三、開展美麗XX品牌招商活動，更加突出招商實效

　　精心籌辦20xx“美麗XX”系列招商活動，打造“美麗XX”招商品牌，全面推介XX的投資環境和招商項目，全力提升XX的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和XX市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協會企業家XX行、XX醫療器械產業招商專場、智能手機產業招商專場、制造產業招商專場、健康食品產業招商專場、環�？萍籍a業招商專場、文化產業招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產業招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業領軍企業和知名高端客商，創新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發揮商協會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。

　　四、健全完善招商引資機制，全面優化投資環境

　　嚴格實施招商項目聯審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進度進行嚴格把關，對生態環保等關鍵要素進行嚴格準入，對項目合同進行嚴格審查，確保項目引進質量；嚴格實施重點招商項目協調機制，加強對重點項目的實時調度和有效協調，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴格實施招商工作考核督查機制，發揮督查考核對園區、鄉鎮和市直部門的激勵和導向作用；嚴格實施重點項目全程代辦服務機制，提高為客商、企業和項目的服務效率和服務水平，打造良好投資環境，使XX成為開放高地、投資洼地和創業寶地。

個人工作計劃5

　　一月：打好基礎。

　　這個月就是要從基礎開始。如果急于求成導致受傷，會讓你在以后的幾個月里毫無動力，影響好不容易培養起來的運動活力。你應當逐漸地讓身體適應運動的節奏，改善平衡性和身體姿態。能夠把每一天的基礎體育運動納入日常生活中，這樣即使生活節奏加快、運動時間不能保證，你也已經積累了足夠的體力作為基礎。

　　鍛煉要求：每周4次身體靈活性、平衡性、體態鍛煉；3次持續至少15分鐘的有氧運動；每一天走至少4000步。

　　二月：增強肌肉訓練。

　　增加肌肉訓練能夠加快新陳代謝速度。這會幫忙你塑造健美的體形，并隨著運動量加大增強體質。到這個月末，即使在不運動的情景下，你每分鐘也會消耗更多的熱量。

　　鍛煉要求：開始進行抗阻力鍛煉。對著箱子或墻壁進行這種運動，每周至少兩次。加上腹部肌肉群的鍛煉，來增強身體的力量和平衡性。

　　三月：每一天走7000步。

　　此刻你已經打好了堅實的基礎，有了標準的姿勢和最基本的適應性，你應當在此基礎上更進一步。

　　鍛煉要求：每一天的走步增加到7000步，并開始進行戶外有氧運動。如果你一向在慢跑，那么增大步幅，提高運動強度。有氧運動后，練練瑜伽，既能夠放松肌肉，又能夠改善走路或跑步中的姿勢。

　　四月：抵抗厭倦。

　　此刻，你已經運動了8個星期了，你的動力和熱情也許逐漸消退了。列出你想增進健康、改善體質的所有原因，這會讓你重拾對運動的熱情。

　　鍛煉要求：一個月里能夠參加幾次趣味運動比賽，這會讓你更加體會到運動的樂趣。在你的每日運動中引入娛樂性運動（如劃船、郊游等），和朋友一齊享受運動的樂趣，并按照運動計劃進行。

　　五月：加強有氧運動。

　　眼看夏天就要到來，是該為那些貼身衣服準備一個好身材的時候了！此刻，你應當加大有氧運動強度來塑造體形，同時堅持健康的脂肪水平。

　　鍛煉要求：每一天步行步數增加到7000—10000。在有氧運動計劃中加入間隔的力量訓練。如果你在為夏季的運動會作準備，此刻就開始進行速度練習也是必要的。運動前進行一會兒身體按摩，能夠刺激血液循環，增強皮膚組織彈力。

　　六月：腹部練習塑造體形。

　　塑造完美的體形，建立對身體的`自信。照照鏡子，看看胳膊下頭有沒有厭惡的“拜拜肉”，腰上有沒有突出的小肚腩，然后重點出擊，逐個攻破。

　　鍛煉要求：每周至少進行4次腹部訓練，這是最容易囤積脂肪的地方，必須要打好“保衛戰”。如果你想在本月外出度假，別忘了，當你躺在柔軟的海灘上享受微風和陽光時，也能夠做做沙灘健身運動，你會迅速收到良好的塑身效果。

　　七月：水中鍛煉效果更好。

　　再有毅力的人也有疲憊厭倦的時候，給自我一段休整的時間，然后重新起航。這個月你應當更靈活、更有創造性地利用時間。你能夠在健身房里少花些時間進行程序化的運動，相反，多做一些趣味的戶外運動，最好帶動全家都進取活動起來。

　　鍛煉要求：每一天步行至少10000步，開始進行水中鍛煉。多規劃一些戶外活動——如到公園郊游，或是沙灘野餐。

　　八月：嘗試極限運動。

　　從常規的鍛煉圈子里走出來，在不一樣的地點會有不一樣的感受。

　　鍛煉要求：這個月要把一切都混合起來——如果你平時以跑步為主要鍛煉方式，那么這個月試著在水中跑步；如果你過去常在戶外運動，那么嘗試室內鍛煉；如果平時只進行常規鍛煉，那么能夠嘗試一些具有挑戰性的項目，如刺激的攀巖。

　　九月：鞏固健身成果。

　　已經過去8個月了，也就是一年的23，本月的重心就是加大每日運動量，鞏固前段時間的健身效果。

　　鍛煉要求：每日都要記錄你當天的運動量。進入秋季，你可能待在室內的時間更長了。所以，每一天都要安排戶外運動，或者說，每一天至少要走出門三次。

　　十月：檢驗運動效果。

　　奮斗了9個月，你要在這個月檢驗自我的鍛煉成果了。能夠在這個月末安排一次賽跑，來檢驗自我的鍛煉效果�！按筚悺鼻皟蓚�星期減輕自我的訓練，增加柔韌性練習來讓你的肌肉做好準備。

　　鍛煉要求：在原有運動計劃上增加瑜伽練習，每周至少3次。進行穩定性鍛煉以保證肌肉平衡。這個月會有不少的馬拉松比賽，不妨嘗試參加一下，你需要提前練習如何在跑步過程中補充水分。

　　十一月：“修身養性”，放松身體。

　　這個月的任務是放松自我。你已經到達了鍛煉效果，身體也要休息一段時間了。注意身心的恢復要兼顧，同時做一些平衡本事的基礎訓練即可。

　　鍛煉要求：參加一些“修身養性”的活動，如太極或瑜伽，來使你的身體充分放松。當然，在放松的同時，不要忽視每日必需的最低步行要求。

　　十二月：合理安排鍛煉時間。

　　這一個月佳節不斷，讓人十分興奮。你要準備給家人買禮物，給客戶送禮物，制訂新年出游計劃，時間安排得滿滿的�？墒且�保證在你的日程表上有鍛煉身體的時間。

　　鍛煉要求：嘗試“閉目養神”的練習和冥想、放松以獲得高質量的睡眠。這種方式立竿見影。周末能夠走出家門，與家人選擇戶外冬日活動，享受進取、歡樂的周末。

個人工作計劃6

　　一、認真做好大學生思想教育工作

　　加強和改進大學生思想政治工作。

　　1、以理想信念教育為核心，深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，提倡以系、部為單位開展活動，在活動中樹立正確的三觀。

　　2、以愛國主義教育為重點，深入進行民族精神教育，引導大學生增強民族自尊心、自信心、自豪感，在開展常規的清明祭掃、參觀紅色教育基地、聆聽名人先進事跡、發掘身邊典型，放映愛國主義影片、紀錄片的同時，努力探索創新模式。

　　3、以基本道德規范為基礎，引導大學生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻的基本道德規范，結合學院品牌活動和思修課開展教育實踐活動。

　　4、以大學生全面發展為目標，深入進行素質教育，促進大學生思想道德素質、科學文化素質和健康素質協調發展，結合“陽光長跑”等活動開展。

　　5、利用好網絡平臺做好輿情監督和引導工作，如借助微博、微信、qq等平臺，加強團總支、團支部和廣大團員青年之間的溝通、交流和學習。

　　6、團委、學工聯合各系、部齊抓共管，繼續開展“文明寢室”“文明個人”評比活動，評比結果定期在宿舍樓宣傳板公示，對于長期表現突出的寢室和個人給與適當的物質獎勵。

　　7、做好優秀團員、團干部和團支部等的'推選表彰工作。根據發展大學生黨員的標準，向黨組織推薦優秀的團員青年入黨。

　　二、穩步推進大學生素質教育工作

　　1、辦好“知行講壇”，誠邀省內外專家做客我院“知行講壇”。

　　2、辦好大學生綜合素質訓練營，吸收年輕骨干教師參與，圍繞訓練主題，在訓練的形式、內容等方面不斷創新。

　　3、以系為單位開展大學生時尚健身運動會，做好運動會的宣傳、籌備、組織實施、總結等相關工作。

　　4、以文化素質教育為主線，以豐富多彩的活動為載體，全面提高人才培養質量，以重大節日為依托，開展主題活動，舉辦各類競賽活動，如朗誦比賽、英語口語大賽、智力運動會、學雷鋒活動、五.四“陽光長跑”、“青春五.四”座談會、“慶國慶”硬筆書法比賽、紀念“一二.九”演講比賽、文明知識競賽、特色團活等。

　　5、文化節舉辦各類文藝活動，如文藝晚會、十佳歌手大賽等。

　　6、體育節舉行各項體育競技活動，如籃球比賽、羽毛球比賽、輪滑比賽等。

　　7、根據各系部團總支品牌特色活動的創建、開展工作等綜合情況，對表現突出的團總支給予表彰獎勵。

　　三、做好大學生志愿服務工作

　　認真抓好大學生志愿者服務工作，繼續深入開展大學生志愿者服務活動，強化服務意識，提高服務質量。

　　四、抓好大學生社會實踐工作

　　團委和各系部團總支根據學生的專業和個性特點，分別安排學生以小組為單位進行社會實踐工作，并根據開展情況，做好總結、表彰工作。

　　五、加強共青團組織自身建設

　　1、合理利用宣傳陣地，做好各項活動的宣傳工作。發揮白樺林文學社團的作用，繼續辦好團委宣傳刊物《白樺林》，繼續做好優秀電影的放映工作。

　　2、指導學生干部工作，做好學生干部的培養和換屆工作，堅持學生干部例會制度。

　　3、嚴把新社團組建關，加大大學生各種社團組織的管理力度，組織指導好社團活動，督促社團聯合會及各社團組織定期召開社團大會，討論協商社團活動方案等社團事務。為社團活動提供舞臺和技術支持，充分展示和宣傳我院大學生社團的風采。

　　4、繼續完善團組織機構建設，各系設立團總支，各班級設立團支部。統計團員人數，整理團籍，收繳團費，開展團活的督促、指導和宣傳工作。

　　5、加強理論學習，提高理論水平。

　　六、開展好心理健康教育工作

　　1、與基礎部合作，依托心理專業教師優勢，開設心理輔導和心理講座，開放心理咨詢室，在學生中進行大學生性格測評調查問卷，公布心理咨詢教師信息，公開心理咨詢qq群和心理咨詢電話，開展個別心理咨詢及心理輔導工作。

　　2、充分發揮團委委員和團總支委員“心理觀察員”的作用。

　　3、培訓班級心理觀察員以利于學生心理危機干預工作的開展。

　　4、定期召開心理健康交流會，開展心理健康宣傳、互動活動。

　　七、強化黨風廉政教育工作

　　1、組織本部門人員認真學習法律法規、相關政策，做到懂法、用法、守法。

　　2、規范團委工作，自覺接受監督。

　　八、做好精神文明建設工作

　　按照學院的整體部署，認真落實精神文明建設的各項工作，爭創院級文明處室。

　　九、完成xx工作總結，制定十三五發展定位

　　1、客觀、全面的對xx工作進行總結。

　　2、立足現在、放眼未來完成十三五發展定位。

個人工作計劃7

　　一、法律顧問工作內容

　　1、提供日常口頭或書面法律咨詢意見。如提供勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務清償及債權追討等方面的處理意見;

　　2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓;

　　3、為貴公司草擬、審查、修改各類合同、協議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、委托書、可行性研究報告、紀要等。根據貴公司的需要，以法律顧問的名義對外簽發律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務文書。協助貴公司各個部門制定、修改內部的規章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務文書;

　　4、針對貴公司較大的經濟貿易項目或其它重大項目，提供參與式、綜合性法律顧問服務。包括項目的可行性研究、談判，提供法律咨詢，出具法律意見書及項目所需法律、法規、政策依據。為貴公司的重大決策提供法律參考意見及法律論證;

　　5、應貴公司要求參與客戶重大業務活動，擬定談判方案、為制定對策提供法律意見;6、協助貴公司設計、制定、健全各項經營管理制度、規范各種經營運作程序;協助貴公司制定保密制度和簽訂保密協議;

　　6、應貴公司委托協助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業務;

　　7、接受貴公司授權，通過報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發表公開聲明，維護貴公司合法權益;

　　8、應貴公司委托，并經律師專業審查認為符合法律規定的，對外發出《律師函》，維護貴公司合法權益;

　　9、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律、法規、規章等法律信息，并提供有關規避風險的法律建議或相應的對策。

　　二、法律顧問工作方式

　　法律顧問的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：

　　1、每月或每周安排一定時間到貴公司現場辦公，處理貴公司重要事務及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務，由律師至貴公司處接受委托辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所委托法律事務解決相關問題;

　　2、在現場辦公以外的時間，律師可通過電話、傳真、電郵等方式進行口頭或書面的解答及處理;對法律文書的審

　　3、查及完善，律師可通過傳真、電郵等方式進行處理，以及其它通過電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務;

　　4、遇到緊急情況時，貴公司可以隨時聯系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問題;

　　5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關、法院或其它場所代理企業處理相關事務。

　　6、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯絡，為顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業務需要的.資料和情況以便于顧問律師受托后及時解決具體問題。

　　三、顧問律師的工作程序

　　顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發生的訴訟活動，隨后轉入以減少或預防糾紛發生為目的的法律事務，協助建立健全合同制度等。

個人工作計劃8

　　一、本年度部門工作表現好的方面

　　（一）規范內部管理，增強了員工責任心和工作效率。

　　自加入xx家園項目客服部后，發現部門內部管理比較薄弱，主要表現在員工責任心不強、工作主動性不夠、工作效率較低、辦事拖拉等方面。針對上述問題，本人進一步完善了部門責任制，全面明確了部門員工的責任及工作標準；加強與員工的溝通，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進行點評，有力的激勵了員工的工作責任心。目前，部門員工工作積極性較高，由原來的被動、有條件的工作轉變成現在的主動、自愿的工作態度，從而促進了部門各項工作的開展。

　�。ǘ�）采取多種形式和措施，鞏固和提高了物業收費水平。

　　本年度物業費累計收繳xx元，收繳率同比去年增長x%（去年物業費收繳率xx%），總體收費水平得到鞏固和進一步提高。歸納起來重點做好了三項收費管理工作。

　　第一，收費形式多樣化，重點加強節假日上門收費。此前，客服部主要采取的是電話和貼通知的催繳方式，這兩種催繳方式存在收費效率低和業主交費積極性差的問題，因此，增加了路遇和上門催費方式，并確保每周x全部客服員上門收費，通過巡視等時機加強與業主的溝通、攀談借機催費，從而保證了收費的效率。

　　第二，收費措施服務化，通過增進業主滿意促進業主交費意愿。收費工作是物業服務水平的體現，物業服務水平是收費的基礎，因此，服務是提高物業收費水平的根本。今年，我們將項目成立以來一直未解決的糾紛、賠償問題進行了梳理，有重點、有步驟的解決了多數問題，利用項目現有資源，不管分內、分外，幫助解決業主裝修、維修、居家等問題，相信，業主會因物業無微不至的感動服務，逐步提高自愿繳費的積極性。

　　第三，收費工作績效化，通過激勵員工收費積極性提高收費水平。收費工作一直是客服部難度的工作，員工收費一直積極性不高，且會附帶條件的加班收費。

　　（三）嚴抓客服員服務素質和水平，塑造了良好的服務形象。

　　客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯系內外的.作用，客服員的服務水平和服務素質直接影響著客服部整體工作。今年以來，我部在做好收費工作的基礎上重點做好了員工服務管理工作，每日上班前員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢，使客服員保持良好的服務形象，加強了客服員語言、禮節、溝通及處理問題的技巧培訓，提高了客服員的服務素質。部門樹立了“周到、耐心、熱情、細致”的服務思想，并將該思想貫穿到了對業主的服務之中，在服務中切實的將業主的事情當成自己的事情去對待。

　　（四）圓滿完成了二期入住工作，為客服部總體工作奠定了基礎。

　　x月底，項目接到了二期入住的任務，我部主要負責二期入住的資料發放、簽約、處理業主糾紛等工作。累計辦理入住手續xx戶，處理入住期間產生的糾紛x件，各項手續辦理及時、準確，各種糾紛處理業主基本滿意。入住工作正式辦理前我部加班加點準備入住資料、入黨志愿書合同等文件，制訂了周密、詳實的統一說辭，并組織多次入住演練工作。在辦理手續期間，客服員通過與業主的接觸，了解并掌握了業主的家庭特征、客戶群類型、基本經濟狀況，為日后收費及服務工作奠定了基礎。在辦理手續和處理糾紛的過程中，客服員耐心為業主進行講解、回答業主提出的疑問，向業主展示了良好的客服形象。

　�。ㄎ澹┟芮信浜细鞑块T，做好了管理處內、外聯系、協調工作。

　　客服部的重要職能是聯系管理處內部與業主等外部工作，通過反饋信息及時為業主提供服務。本年度累計協調處理與工程有關的問題x件，與保安有關的問題xx件，與保潔服務有關的問題x件，與開發商有關的問題x件�？头�協調工作的重點是問題的跟進和處理策略，在處理問題的過程中，我部做到了有跟進、有反饋、有報告，使每件協調工作得到了很好的解決。

　　二、部門工作存在的問題

　　盡管部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題。為進一步做好明年工作，現將本部門存在的問題總結如下。

　�。ㄒ唬﹩T工業務水平和服務素質偏低。

　　通過部門一年的工作和實踐來看，客服員業務水平偏低，服務素質不是很高。主要表現在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發事件的經驗不足，在服務中的職業素養不是很高。

　�。ǘ�）物業收費績效增長水平不高。

　　從目前的收費水平來看，同比xx市xx%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費的方式、方法不當、員工的積極性不高、前期和日常服務中遺留問題未及時解決以及項目總體服務水平偏低，其中員工收費積極性和催費方式、方法為主要因素。

　　（三）部門管理制度、流程不夠健全。

　　由于部門在一年的工作中，主要精力放在了收費和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設，目前，員工管理方面、服務規范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

　�。ㄋ模﹨f調、處理問題不夠及時、妥善。

　　在投訴處理、業主意見、建議、業主求助方面的信息反饋不夠及時、全面，接到問題后未及時進行跟進和報告，處理問題的方式、方法欠妥

　　三、20xx年工作計劃要點

　　20xx年我部重點工作為進一步提高物業費收費水平，在xx年基礎上提高xx個百分點；部門管理基本實行制度化，員工責任心和服務水平有顯著提高；各項服務工作有序開展，業主滿意率同比去年有顯著提高。部門詳細工作計劃見附件一《20xx年客服部工作計劃》。

　�。ㄒ唬├^續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到xx%左右。

　　（二）進一步提高物業收費水平，確保收費率達到xx%左右。

　�。ㄈ�）加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。

　　（四）完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。

　�。ㄎ澹┟芮信浜细鞑块T工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議。

　　（六）加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務質量。

　　回顧20xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續團結一致、齊心協力的去實現部門目標，為公司發展貢獻一份力量。

個人工作計劃9

　　一、注重政治學習，不斷提高政治理論水平

　　以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，不斷提高思想道德修養，加強內部建設，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，上傳下達，內引外聯，為醫院謀求新的發展。

　　二、加強辦公室建設與發展

　　院辦室作為醫院溝通上下、協調左右、聯系各方的樞紐，它的職能和作用是非常特殊和重要的，許多工作都要和相關科室配合、協調才能完成。

　　一是要制定好辦公室學習計劃，樹立終身學習的思想，特別注重平時在工作崗位的學習和提高，做好學習記錄，力爭通過多途徑提高本身的理論修養和實際工作能力，爭創學習型辦公室。

　　二是堅持不懈地抓好黨風廉政建設，緊繃廉政建設的弦，要按照學院制定的黨風廉政建設和行業作風建設的要求，做好各項工作，特別是在辦公室分管的接待等相關工作中，公私分明，廉潔自律。

　　三是做到愛院如家、愛崗敬業、勤奮務實，每項工作都以高、嚴、全、細來要求，自覺維護辦公室的整體形象，營造和諧的工作環境，創建優秀的辦公室團隊。

　　三、加強溝通協調、營造好的工作環境

　　一是做各科室之間溝通的橋梁，上情下達，下情上曉，保證信息及時、準確;

　　二是注重調查研究，為院領導決策提供信息，在求實、務實、落實上下功夫;

　　三是在協調過程中，要團結同事，寬以待人，大事講原則，小事講風格，對人必須寬厚誠懇，對事必須嚴謹認真。只有這樣，才能協調各處室之間的矛盾、職工與領導之間的矛盾，同時通過溝通，使處室之間互相配合、互相協作，創造較好的工作環境，保證全院工作一盤棋。

　　四、履行基本職能、抓好辦文辦會辦事

　　辦公室的基本職能就是辦文、辦會、辦事，辦文要規范、及時、準確，辦會要認真仔細，辦事要熱情周到。

　　一是認真做好公文的收、發工作。堅持做好醫院公文的.起草、簽發、校對、印制、報送等工作，對上級來文(包括電子公文和紙質公文)要認真做好接收、登記、傳送、催辦及文件管理等工作。辦文時，要認真遵守行文規則，遵守保密原則，杜絕差錯的發生，保證公文安全。要認真審核其他科室報送的工作資料。

　　二是組織或者協助組織好醫院工作會議，從會議通知的發放、會議室的準備、會議的組織召集、會議記錄、會議精神的傳達等都必須抓好落實，切實保障醫院工作的正常開展;

　　三是熱情周到地做好領導交辦的各種事情。對于醫院職工求助的事情，職責范圍內的一定要熱情周到地辦好，職責之外的也要盡量多提供幫助。

　　五、樹立人本理念、盡力做好服務工作和接待工作

　　辦公室是一個服務部門，必須牢固樹立"以人為本"的服務理念，以高度負責的態度，一絲不茍地做好服務工作。20xx年，辦公室還將在兩個方面進一步提高服務質量，一是做好會議通知的記錄和傳達，保證參會人員準確掌握會議信息，及時參會;二是進一步加強接待的服務工作，熱情和規范接待來我院視察的領導，提高在接待工作中樹立宣傳醫院良好形象的意識，通過精細、規范、熱情、周到的服務接待工作展示醫院良好形象。

個人工作計劃10

　　20xx年，我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。本人20xx年工作設想主要基于以下幾方面：

　　（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構

　　目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

　�。ǘ�）擴大專題研究內容及層次

　　目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

　�。ㄈ�）拓展咨詢顧問工作范圍

　　除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。

　　同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項及規劃設計――中期開工至開盤――后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　�。ㄋ模┩晟乒�司企業品牌

　　通過在公司內刊設立市場專欄。擴大公司的影響力，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。

　　以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的`工作做到更好，同時加強自身的修養，提高及的業務能力。

個人工作計劃11

　　一、任務分配

　　本月總目標xx萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬；第二擊x萬；第三擊x萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的'，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　三、經營管理

　　1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入xx市場，與其它在xx已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就侍定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

　　4.積極抓住宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

　　5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

　　1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

　　2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

　　3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　6.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及量贈品支持。

個人工作計劃12

　　一年之計在于春，一日在于在于晨。

　　時間的車輪又轉過了一圈，來到了20xx年。為了新年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了08年的工作的基礎上制定了09年的工作計劃。

　　工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

　　一季度

　　1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

　　2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；

　　3、對潛力大的網點進行一些特價活動；

　　4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

　　二季度

　　1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象；

　　2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動；

　　3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

　　三季度

　　1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理；

　　2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的`心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；

　　3、為第四季度的銷量沖刺做好準備；

　　4、拓展新網點3家,其中北侖鎮海區1家大賣場，,鄞州奉化區2家；

　　5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

　　四季度

　　1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案；

　　2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；

　　3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；

　　4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；

　　5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

　　這就是我所制定的新年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

個人工作計劃13

　　一、指導思想

　　物理實驗是學生進行科學探究的重要方式，實驗室則是學生學習和進行實驗的主要場所，是物理探究學習的主要資源、因此，學校高度重視物理實驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個學生都能進行實驗探究活動，為學生開展實驗探究活動創造了良好的條件、中學物理實驗教學的目的與任務是通過實驗使學生最有效地掌握進一步學習現代科學技術所必需的基礎物理知識，培養初步的實踐操作技能和創新能力、教學的重點放在培養學生科學實驗能力與提高學生科學實驗素養，使學生在獲取知識的同時提高自學能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設計創新能力、初中物理是九年義務教育必修的一門基礎課程、根據《九年義務教育全日制初級中學物理教學大綱》和新課程標準，其中要求學生具備的能力之一就是形成初步的觀察和實驗能力，做到有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據實驗結果得出結論，會寫簡單的'實驗報告、實驗教學作為物理教學中的一個重要內容和重要手段，因此實驗室工作直接關系到物理教學工作是否能順利進行、因此實驗室必須建立和健全科學、規范的管理體制，實行規范的管理

　　二、具體工作計劃：

　　1、落實實驗室各項規章制度，加強實驗室財產和儀器的保管、維護、借出、收回、使用等方面的規范化管理、

　　2、做好儀器的清理、放置和造冊登記，做到整潔、規范，項目清楚、在實驗前后對儀器性能進行認真檢查，做完實驗后及時收回、上架歸位、

　　3、熟悉儀器的基本性能和使用方法，做好儀器的保養和維護，對危險品按照要求進行安全處理、做好防塵、防火、防蟲、防揮發等防患措施、

　　4、做好易耗品和儀器破損登記、對易耗品及時補充，對儀器破損及時登記，并按賠償規定進行處理、

　　5、對添置的儀器設備及時造冊登記，對學校購置的新儀器及時安裝調試交付使用、

　　6、配合科任教師準備好各個演示實驗及學生探究性分組實驗，為實驗教學提供方便、協助教師進行儀器調配、改進、布置，以適合實驗需要，提高課堂實驗教學質量、

　　7、堅持出勤值班，維護教學秩序，為教師學生及學校有關方面使用實驗室提供方便，

　　8、做好安全、衛生清潔工作，同時強化對學生的安全教育，對發現有問題的

　　學生及時地對進行批評教育，及時關閉電源開關并鎖好門窗、以確保實驗教學正常進行、

　　9、準備好各項待查材料，填寫好各項報表，做到有據可查，條理清楚，并接受有關主管部門檢查、虛心接受意見和建議，總結經驗，改進實驗室管理工作、

　　10、認真完成好學校分配給我的其它工作、

　　總之，物理實驗教學，是物理學科實施素質教育的重要途徑、這一學期來，我會積極、主動、熱情的為物理教師及學生服務，開展好實驗教學，為學好物理創造前提條件、

　　物理是一門以實驗為基礎的學科，開展好實驗教學，是學好物理的前提條件、物理實驗具備培養學生觀察和動手能力的功能，更有培養學生動腦、啟迪思維、開發潛能的作用，為使今后實驗教學順利有效開展，現將本學期初中物理實驗教學做如下總結：我們初中物理實驗分三步走：

　　第一步：加強課堂演示實驗、我們初中物理教師在每一節課前，都精心準備每節課的實驗，每一次都在實驗室里先自我演示一遍，確保到課堂上萬無一失，這樣，在教學中，教師可以充分利用實驗，可以從視覺上培養學生實驗操作技能，這樣可以把實驗貫穿于課堂教學中，從而培養了學生的實驗能力、

　　第二步：在教師演示的基礎上，為了增強學生的動手能力，加強記憶，以便在學生的分組實驗中得到訓練，所以在分組實驗中，以學生為主體，充分讓學生動手操作能力得到培養，經過學生的觀察能力、創新意識等的培養，實驗技能的提高，都落實在了分組實驗中、

　　第三步：加強課外活動和對比實驗、掌握了實驗操作的技能，這是目的之一，讓學生對比實驗也是必須達到的效果，所以在課外活動中不僅使學生掌握實驗操作，而且學會了對比實驗、

　　經過這三步的培養，初中學生的實驗技能有了很大程度的提高，在中考實驗題考試中大部分同學都是優秀、另外，在教學中，經常提出新觀念，讓學生在實驗中做環保的行動者、先行者，物理與日常生活息息相關，環境保護與發展問題是日益嚴峻的問題，在平時實驗中融合環保意識的培養、

　　總之，物理實驗教學，是物理學科實施素質教育的重要途徑，在以后的教學中注重學生學習興趣、各種能力、行為品質、科學方法綜合素質的培養，有著非常重要的作用、

個人工作計劃14

　　根據公司xxxx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xxxx年度內銷總量達到1950萬套，較xxxx年度增長11.4%.xxxx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xxxx年度的產品線，公司xxxx年度銷售目標完全有可能實現。xxxx年中國空調品牌約有400個，到xxxx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xxxx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作：銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xxxx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xxxx年至xxxx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號-xxxx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　�、倥嘤栂到y安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師<促銷員

　�、诶�用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的.培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。xxxx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓xxxx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：xxxx年2月1日-2月29日

　�、儆靡恢艿臅r間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、谒�有工作都建立在基礎工作之上第四階段：xxxx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是xxxx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

個人工作計劃15

　　如今，在課程改革的浪潮中，在我校“一步三化”的理念下，我決心快速融入到教育改革的領域中，不斷提高個人教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，在實踐中加強教學研究、課題研究，創造性地開展教學工作，形成自己獨特的教育教學風格，特制定個人研修計劃，具體內容如下：

　　一、提升師德修養

　　加強師德修養，鍛造高尚的人格，積極進取，熱愛學生，對學生有博愛之心。認真貫徹國家教育方針，按照課程改革的要求，培養學生全面發展，堅定獻身教育的信念。認真學習優秀教師愛崗敬業的先進事跡，比照自身不足之處，多反思，多思考，多實踐，努力將自己塑造成為業務精湛、家長信任、學生愛戴的優秀教師。并勇于探索，為人師表，嚴于律己，積極承擔學校分配的各項教學科研任務，以優秀教師為榜樣，進一步提升自己的'人格魅力，努力使自己成為一名出色的教師。不斷的提高自己的科研能力，平時多研讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累，早日成為一名讓學生喜歡，讓家長放心的老師。

　　二、教育教學

　　積極參與科研課題的研究，力爭提出有價值的研究課題，全面提高自身素質，努力使自己成長為一名科研型、學習型、反思型、研究型、開拓型、全能型的教師。樹立終身學習的理想，力爭具備終身學習的五種能力（學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力）。為此，我將從以下四個方面提升自己的專業能力和學科素養。

　　1、轉變角色，樹立服務學生意識。專業工作是為人類謀求福利的社會公益事業。教師這一職業必須以教育為宗旨，促進人的全面發展，只有樹立為學生服務的意識，才能確立學生的主體地位，把課堂和學習真正完整地還給學生。教學中我將通過每月反思、盤點等一系列內省性活動來完善自己的角色行為，獲得創新和超越的活力。不斷提高自己的組織工作能力，認真履行自己的職責，加強和其他教師的交流與切磋，上好每一節課。

　　2、學會記錄成長足跡，分享教學經驗。

　　記錄個人成長軌跡，將個人計劃、教案、反思、論文等與各位教師分享。

　　3、加強理論學習，加快專業成長步伐。理論是實踐的向導，是專業發展的基礎。我計劃每年閱讀3—4本教育教學理論專著，不斷完善自身的知識結構。

　　4、積極參加培訓，開擴視野。珍惜各級教育部門組織的培訓機會，學習名校名師的經驗，充實完善自我，每次考察結束后要寫一篇考察報告，并對學校全體教師進行二級培訓，實現培訓效果最大化、最優化。

　　5、明確專業研修方向。為了實現專業的深入發展，我將珍惜和把握每一個提升的平臺，學會與同伴合作，向更多的前輩、專家、同行學習，使自己的專業視野更寬廣，進而來擴充自己的專業實踐內涵，形成自己的專業發展優勢領域，三年內爭取得更好的成績。

　　三、實施策略

　　1、依托課題實踐進行行動研究，為學生構建和諧、愉悅的學習氛圍。

　　2、每年撰寫1篇教育教學論文和案例，三年內至少有2篇教育論文在省級以上刊物上發表，以提升理論修養；

　　3、將教育教學反思、課題研究及時整理成文，向相關教研員、專家請教，以期獲得專業引領。

　　4、每天堅持1—2小時的讀書、閱報、摘抄筆記等學習活動。

　　5、堅持課堂教學有效性的研究，帶頭上研究課、觀摩課，形成自己的教學風格。在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有1至2篇質量較高的教學設計。并一如既往地準時參加校內外培訓活動，提升教學研究能力。

　　總之，本人會奮發努力，在教育教學這片熱土上，播撒自己的智慧與汗水，在同行老師們的幫助下，努力提高專業素養，走一條教師成長、成功、成才之路。努力使自己成長為擁用學識魅力和人格魅力名副其實的教師。

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