部年度工作計劃

時間：2024-08-01 03:19:06 工作計劃我要投稿

精選部年度工作計劃模板合集8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的部年度工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

精選部年度工作計劃模板合集8篇

部年度工作計劃篇1

　　時光消逝，新學期伊始，紀檢部又迎來了一個新的開始，在上學期紀檢部在系領導和老師的關心和廣大同學的合作支持下，順利地完成了本職工作，也取得了廣大師生的一致贊同。

　　本學年度開始，紀檢部將在管理老師的指導和新一屆主席團的組織領導下開始新的工作。作為團總支學生會的重要組成部門，紀檢部將致力于加強紀律、學風和日常管理工作努力為同學提供一個穩定的學習環境，為學院管理和正常運行提供應有的保障。

　　隨著紀檢部的工作和發展，同時依照我系的實際情況，為使紀檢部工作順利開展，具體的工作計劃如下：

　　1、九月份的招新，為使紀檢部日后工作的更加完善。紀檢部九月份將重點抓新委員的能力培養，讓新委員盡快了解紀檢部，同時為新委員提供盡可能打的平臺，讓他們施展自己的

　　才華。

　　與此同時，九月份將對全系召開各班級紀檢委員及班長會議，讓各班級了解我們團總支學生會紀檢部。了解我們的`工作方式及性質。

　　2、文明月優秀班級評比活動

　　為了促進班級建設和班級的凝聚力和向心力、努力創造積極向上、勤奮好學、團結文明的良好班風，調動班主任的班干部的工作積極性，從而提高我系各班級的良好班風、學風燈整

　　體風貌，將計劃舉行與十一月份舉辦，時間是一個月。

　　3、優秀班集體流動錦旗的活動

　　為了我們調動每個班級的工作積極主動性，為了使每個班級班風，學風得到一個良好的進步和改善。我們會對每個月的月評成果和平時班級紀律檢查情況，對優秀班集體，發放流動錦旗。時間是每個月，10月份開始舉辦，這個活動會一直延續到明年。

　　另外，鑒于紀檢部之前的工作情況及為了紀檢部更好的發展，紀檢部將在新學期做到以下幾點:

　　1、繼續深化對各班考勤檢查力度，加大對晚自習的考勤，以及紀律情況的檢查力度，同時加強各班級的形象和走廊吸煙的檢查力度。

　　2、積極配合兄弟部門的工作。團總支學生會分部不分家，紀檢部在積極努力完成自己分內工作的同時將加強與其他部門的溝通與合作，在各類活動中積極配合，共同為創造學院良好的

　　秩序和氛圍努力，為同學服務，為學院作出我們的貢獻，

　　3、致力于新委員的培養，使紀檢部保持活力。新委員的加入使紀檢部增添了新鮮血液，而新委員的培養也將成為一個重點，紀檢部的工作由新的力量接管，因此，新委員的能力素質，

　　將影響到紀檢部的發展。

　　4、加強內部的溝通和了解強化團隊意識，紀檢部因為工作需要，人員也相對較多，為了方便工作的順利有序，紀檢部將增加召開會議次數，總結經驗教訓，提高工作效率，相互交流

　　提出工作上的困難和問題，找出解決方案。

　　總之。新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期盡職盡責，同時不斷創新改進，牢記全心全意為同學服務的宗旨，堅持以“公平、公開、公正”的原則，以高昂的姿態和飽滿的精神開

　　始新的征程。

部年度工作計劃篇2

　　近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

　　一、銷售任務目標

　　1、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

　　2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩定業務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

　　年度目標分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

　　三、油品庫存問題

　　目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

　　油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

　　四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

　　xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

　　五、廣告宣傳和業務活動費用

　　為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約

　　2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

　　六、人員配置

　　公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

　　七、銷售人員管理

　　執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的.問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

　　八、價格管理

　　執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確保客戶不因為價格問題造成丟失。

　　九、經營風險防范

　　銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信

　　用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

　　十、薪酬和保險

　　為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

部年度工作計劃篇3

　　時間在悄然無聲的逝去，轉眼間XX年即將畫上圓滿的句號。XX年也正在向我們邁進，而每個人也都在憧憬著，在未來的一年里有著怎樣的故事，有著怎樣的收獲。

　　回顧這一年里所發生的事，以及所改變的，對于它人來說也許這一年里它是平凡與平淡的。但對于‘新世紀國際大酒店餐飲部’來說它是具有著多么不平凡的意義所在，因為在這一年里‘餐飲部’又邁進了更高更穩的一個臺階。更加的規范了，并在酒店高管和部門領導的帶領下、以及各位同事的支持與努力下共同完成了部門領導下達的必保指標760萬和力爭指標960萬。并且出色的完成了XXX與指定的指標超出了XXX是值得慶賀的，但同時也有不足之處需改變。現將XX年的工作情況匯報如下：

　　一、在現如今餐飲市場如此嚴峻的情況下、在酒店領導正確的指導思想下，將一樓宴會廳進行擴建升級打造出一個高規格的婚宴接待及大型酒席接待，在市場上取得了極大的影響力和創建了非常好的口碑和宣傳，同時宴會廳的接待桌數及營業額不斷的上升，與去年同期相比大幅的增長。與此同時在服務質量上和宴席接待上對客交接和跟蹤都要求每一位管理層和員工做到讓客人感受到“賓至如歸、做到讓賓客高興而來滿意而歸”

　　二、在金秋的8月里酒店餐飲部舉辦的“徽府菜走進丹陽暨有機食品推薦會”的美食節活動，我們順利并出色的完成了接待。在繁忙的十月黃金周里迎來了“星級復查”，面對困難重重的工作，在大家團結一致、共同努力下，我們通過了星評。而餐飲部通過星評期間的努力和學習下也更加的規范，無論是管理、物品擺放、衛生以及服務員的操作都更加的規范化了。

　　三、針對一、二樓不同于包廂固定接待，屬于多功能型的，崗點較多，在服務員崗位不固定的情況下，怎樣合理安排員工的工作崗位和接待工作尤為重要，所以每個月制定出員工的崗位調換工作及每日工作安排的工作計劃進行合理分工，并對每天的工作做出總結及突發事件的妥善處理及分析，并對每個管理層的工作進行督導和檢查。

　　四、為了工作能夠更加順利并良好的完成和傳達上級領導部署的工作任務，每日堅持不斷的進行召開崗點總例會，傳達會議精神并檢查員工儀容儀表、禮貌禮節。

　　五、關注員工的思動態，穩定員工的思想，以保持良好的工作狀態，定期與員工溝通交流了解員工內心的真實想法與感受。并讓員工在這里感受到家的溫暖，并調節好員工的情緒，從而去為賓館提供最優質的服務。

　　六、制定獎罰制度，并做到獎罰分明，從而調動員工的積極性和激發員工的潛力，提高員工的服務熱情。

　　在酒店高管和部門領導的栽培、信任與期望下二樓共組交給我，我很高興領導對我的信任，但同時我倍感壓力，不過俗話說沒有壓力何來動力。在以后的工作中，我將會化壓力為動力，帶領著我的團隊，認真、負責的完成每項工作。同時，在以后的工作中，我也將嚴格要求自己，提高自身素質、提高業務知識和經驗，現將XX年的工作計劃如下：

　　一、在管理上對領班的工作明確分工和合理安排

　　根據工作崗位需求進行崗位調動，并加強對領班的業務知識和業務技能，對客溝通以及安排菜肴的提升。

　　二、提拔和栽培有潛力、有上進心、對工作具有奉獻精神的員工和加強對員工的各項業務技能

　　業務知識的培訓，讓每一位員工都能夠時全能達人，無論是接待會議、酒席、vip、自助餐、包廂、大堂吧工作都是出色的完成接待。

　　三、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態和生活情況，深入了解員工的內心想法和合理化的建議。

　　四、收集賓客對用餐服務質量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進服務和菜肴的重要依據，減少顧客的.投訴機率，從而不斷的改善和提高我們的服務質量和菜肴質量。

　　五、針對于一、二樓餐具，流失量大，特別是玻璃器皿和不銹鋼餐具的流失和損耗，制定一個合理的計劃

　　做到每天盤點不銹鋼餐具，嚴格要求每位員工都‘愛店如愛家’，在工作中嚴格按照操作三輕進行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節約成本。

　　六、加強員工的開口、服務意識，餐中微笑服務、細節服務，特別是開口服務意識，對客溝通

　　溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好。

　　七、加強前廳與后廚的協調性和與其它崗點的溝通、配合。加強前臺員工對菜肴品質的意識，他們不但是服務員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴的質量和品質，出菜順序及出菜速度起到關鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。

　　新的一年、新的氣象，XX年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有許多方面需要改進和學習的，那么在新的一年里我會更加的嚴格要求自己，在以后的工作中，不斷的進取、不斷的學習，充實自己的知識和經驗。做到處事穩重、遇事冷靜，控制調節好自己沖動的性格和脾氣。也將會認真負責的帶領著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。在此，向各位同事說聲感謝，謝謝你們、幸苦了。

部年度工作計劃篇4

　　1、繼續做好物業方面的日常管理工作；

　　2、繼續配合區物業辦交代的各項工作。

　　3、舉辦街道轄區科協“科影周”活動

　　配合區科協舉辦 “科普影片公益展映”活動，選擇適合的社區為居民放映科普影片展播活動，以進一步激發廣大社區居民對科技知識的.興趣。

　　4、處理關于股份公司部分股民上訪問題

　　與街道法律顧問處理關于田心部分股民上訪國家信訪局與田心部分股民上訪翠竹街道相關信訪件回復。

　　5、繼續完善企業服務

　　建立完善臺賬，每周進行企業走訪，收集企業相關建議和問題。

　　6、繼續監督“四個平臺”情況。

　　按區集資辦要求與街道紀工委聯合開展召開一次關于開展股份合作公司綜合監管系統建設運用工作檢查會議，共同研究梳理股份公司出現的問題及治理方案。

　　7、全力做好20xx年民生微實事項目。

　　8、跟進所有完工項目的工程結算與竣工財務決算。

　　9、做好基建日常管理工作。

部年度工作計劃篇5

　　日常規：

　　1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的'基本路線、方針、政策和上級有關決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。

　　2、學校廣播站課間操播音工作。

　　3、每天課間操對“學生日常行為考核公示欄”進行制作并公示。

　　周常規：

　　1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進行總結，并對本周工作進行安排。

　　2、每周安排人員配合學習部放電影。

　　月常規：

　　1、學校宣傳黑板報的設計、制作。

　　2、學校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。

　　3、每月對班級黑板報進行檢查，并按要求打分。

部年度工作計劃篇6

　　經過12年12月1日至2日的工作規劃論證會議配合工程部現狀做以下計劃：

　　一、主要工作思路

　　在20xx年的工作中工程部將“以公司要做強，做大的長遠目標為導向，以公司20xx年上市為重心，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保工程質量、安全管理的實現，來保障完成公司目標的實現”。

　　二、目標（一）經營目標

　　確保配合北京公司本年度目標：自主項目0.6億、合作項目0.4億、設計項目0.1個億。做到不出現因工程質量、安全原因影響公司指標實現的事件

　　（二）管理目標

　　1、工程質量合格率100%，質量控制目標不超過公司要求；

　　2、進度控制目標，關鍵節點按時完成率90%以上，竣工目標實現率100%；3、安全文明施工目標，現場達到業主要求的文明工地標準。

　　4、與各部門配合目標，合同交底100%，合同供方評價100%；成本管理，過

　　程控制執行公司制度100%，執行及時率95%以上；

　　5、員工培訓目標，不低于2次/人/年，人才貯備保持一人為流動崗；6、部門制度員工培訓率100%；

　　7、工程部負責各工地現場辦公室的檢查工作，做到制度上墻、工具歸位、安

　　全帽合理擺放、收發文及資料歸檔文件的整理；

　　三、態勢分析（SWOT分析）

　　1、S競爭優勢：工程部現階段的組成人員較為年輕，可塑性強，接觸新的技術及施工工藝較快，在現場可以較快的理解業主及監理的意圖，便于及時的更改工藝或工序來解決現場及時發生的各種狀況。

　　2、W競爭劣勢：高級人才缺少、項目組織結構不完善；在工程部現有的人員基礎上需要技術更加現場經驗豐富的項目經理。在公司的'支持力度方面隨著工程項目的增多及地域的分散性，沒有車已成為了一個問題。

　　3、O潛在機會：在現場施工過程中有很多的潛在機會可以進行深挖掘。項目本身的增補合同、洽商。由項目中各方如（業主、監理、總包）延伸出來的新項目信息及新項目指派進入方式。

　　4、T外在威脅：由于業主方及現場其他施工方互相交集，單位之間的待遇、工資、支持力度都有互相的交流。很容易造成人員的跳槽及對公司的質疑。

　　四、各部門對工程部的關聯表

　　利益相關方市場部主訴求維持市場的客戶關系部要因為項目中的失誤導致市場關系的斷裂能及時反饋深化設計中與執行中所出現的問題及時提交采購計劃、采購訂單、提出準確的到貨時間節點及到貨后的確認單據項目回款情況、用款情況次訴求及時回饋項目信息給市場部以便市場部能更好的維持關系、回款情況可改進準確及時回饋市場部所需要的項目信息不可改技術部項目回款情況采購部財務部

　　報銷流程、手續規范五、工程部13年目標計劃及重點

　　（一）以項目管理為重點，全面做好各項控制1、加強質量控制，建立工程技術部；

　　質量控制是公司工程管理的重點，建立工程技術部配合項目組做好質量把控，特別是質量通病防治要嚴格控制。20xx年的工作中工程部將以此為重點。

　　第一、工程部技術部及項目管理人員參與設計任務計劃的編制及評審，通過設計任務

　　計劃統一工程做法，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議，使青島億聯做的項目成為一塊牌子；

　　第二、工程技術部要做好公司內部市場及技術部項目交接工作；

　　第三、督促做好項目管理方案編制，要求項目部針對項目工程情況在項目進場前編制好項目管理方案、管理目標及控制重點；

　　第四、認真審核施工組織設計及工程工期計劃實施細則，確保施工方案和工期計劃的針對性；

　　第五、要求項目部對材料進場驗收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用；第六、督促項目部推行工程樣板制度、在項目大面積實施前作小范圍施工。然后請監理、業主、總包確認工藝是否可行在大面積施工；

　　第七、工程進入后期，工程部要把資料及圖紙整理完整，由工程技術部調試人員配合進行調試，調試過程中工程技術部調試人員要對現場及系統整體運轉情況做深入了解便于后期的質保工作進行。

　　2、強化進度管理

　　工程部在開工前組織項目部編制進度控制總計劃，要求項目部上報的進度控制計劃；施工過程中將年度總計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監督項目部的執行情況。在計劃的執行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯后工程計劃時要求項目部指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。

　　3、做好安全文明施工管理

　　安全文明施工是管理水平的體現，20xx年要求各項目必須達安全文明工地標準。項目開工前要及時準備項目所需要的各種設施及辦公用品、每周組織對現場辦公室的檢查。

　　4、認真落實合同管理

　　在合同下發到項目部后，項目部要認真審核技術要求，并對質量標準和工期要求

　　全面考慮；合同簽訂后協調采購部對合同進行交底，使項目管理人員對合同的內容做到全面了解；合同的執行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。

　　5、做好信息管理

　　對于業主、監理、總包的信息溝通，要建立書面的形式，中間發生的重大事項的信息來往要詳細登記，并建立收發文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設過程中要求資料和工程實體同步避免后期驗收中出現資料缺失情況。

　　6、做好溝通協調工作

　　項目建設過程中，要與其他施工單位、監理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協助推進工作的進展。發現問題要及時提醒相關單位項目部及監理單位采取措施，確保項目建設目標的實現。

　　（二）加強工程部職能建設、提高工程部員工素質及管理水平1、合理調整組織架構、明確崗位職責及工作目標

　　結合項目的情況及時調整工程部組織架構，并明確各個崗位職責，并對項目工程主管簽訂業績責任書，使每個人知道工作的目標，便于推進工作的開展。

　　2、推進制度建設和規范化管理工作、提高工作效率

　　根據員工情況結合工程進展，對新進工程部的員工要求制度必須全部培訓一遍；老員工組織不少于2次/人/年的管理制度和專業知識的培訓、使員工知道工作如何開展，并通過定期檢查，及時掌握制度的執行情況。根據工程的特點對于工程部制度的空白處制定專項的作業指導書，使每個管理人員知道如何進行操作，用規范統一的行動推進工作開展。拋棄人類的慣性充分認識到：知識會落伍！經驗會折舊！

　　3、通過定期檢查、提高工程部執行力度

　　20xx年工程部將定期組織對項目的檢查，并對檢查的結果組織各個項目的評比。工程部的執行力就是不斷的重復目標在哪里！不斷的重復！！！！不斷的重復！

　　在建筑行業中前10年拼的是企業關系；在后十年依靠的是企業的管理體系！

　　相信在未來青島億聯可以成為一個內外兼修，有著可持續發展的一顆新星！

部年度工作計劃篇7

　　在地產房產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房產市場營銷計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.房產市場營銷現狀：提供有關房產市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確確定計劃在銷售量、房產市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.房產市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要房產市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、房產市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.房產市場情勢

　　應提供關于所服務的房產市場的資料，房產市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、房產市場占有率、產品質量、房產市場營銷策略

　　以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述房產市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的`關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.房產市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申

　　出來。

　　五、房產市場營銷策略

　　應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

　　研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要房產市場營銷推動力。而現在房產市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表

　　行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。

部年度工作計劃篇8

　　20xx年財務部在公司的正確領導下和各部門的大力合作及各位同仁的全力支持下，圍繞公司經營方針做好為全公司服務的同時，認真組織會計核算，通過加強會計制度和內部控制制度的建設，不斷提高服務質量。圓滿完成各項工作，并很好地配合了公司的其他部門的工作。

　　一、認真履行職責，組織會計核算

　　財務部在高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。全年累計實現資金收付達9.3億。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。

　　在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于往來核對的通知、關于取得進項票的相關規定、關于加強先款后貨的規定和關于加強縣級公司財務制度財務的規定等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的`職責。

　　本年度財務部妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。

　　二、做好財務的監督職能

　　財務部認真落實公司財務制度，充分發揮監控職能，及時發現運營中存在的問題，在控制運營成本上，為公司做出正確決策提供了強有力的依據，同時加強了費用報銷工作的規范性，把公司的管理機制執行到位。

　　三、做好公司融資工作

　　資金對于企業來說，就如“血液”對于人體一樣重要。公司隨著發展，需要大量的資金，財務部為確保公司能快速發展，積極配合公司開展融資渠道，今年新增與中國銀行、興業銀行、工商銀行、中信銀行合作，補充公司的營運資金。

　　四、做好費用預算

　　從今年開始，公司費用進行預算制度，每月月初財務部對當月的費用進行預算，并對上月預算費用和實際費用進行對比，超支部分進行清查和分析，為以后公司的預算管理打下基礎。

　　財務人員不斷加強業務技能的學習和職業道德的修養，圓滿完成了全年公司報稅、現金、賬務處理等工作。時光飛逝，今年的工作即為歷史。在新的一年里，我們將在公司的領導下，認真履行崗位職責，圓滿完成領導交辦的各項工作外，搞好財務基礎工作，20xx年財務部工作計劃主要有：

　　一、加強規范管理、做好日常核算

　　1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的更換工作。

　　2、配合會計師事務所對公司20xx度的年終會計報表進行審計。

　　3、嚴格執行公司財務制度，制定公司年度財務計劃，做好成本費用的控制，進行成本費用預測、計劃、控制、核算分析，組織制定、實施和考核公司各部門經濟指標。

　　4、做好日常會計核算工作。及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

　　5、配合公司準確提供相應財務報表，及時對公司經營情況進行財務分析，為公司經營管理和決策、20xx年融資提供可靠的依據。

　　二、加強基礎防范、做好安全工作

　　1、加強貨幣資金安全。加強網銀支付的審核，定期對現金盤點。

　　2、加強票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

　　三、加強部門績效考核考評、提高工作質量

　　嚴格遵守公司的績效政策和有關規定，細化考核內容，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。每月對部門人員進行績效考核。

　　四、加強人員素質、推進隊伍建設

　　1、認真學習會計法、企業財務管理制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固依法理財的觀念。

　　2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。做到不做錯賬、漏賬，保管好各類票據和賬單，嚴守財務紀律，把控各類費用報銷關口，要求做賬準確率達到100%。同時對縣級分公司賬務部門進行賬務指導和監督，統一操作流程，發現問題及時糾正和解決。

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