員工工作計劃

時間：2024-06-18 04:13:31 工作計劃我要投稿

關于員工工作計劃模板錦集8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的員工工作計劃8篇，歡迎大家分享。

關于員工工作計劃模板錦集8篇

員工工作計劃篇1

　　學習部工作計劃

　　學習部是一個豐富同學們學習生活并促進學生學習和交流，主抓學風建設，培養學生良好的學習習慣和態度的重要部門。學習部一直本著建設學風，服務學部，奉獻大家的宗旨，新學期，新氣象，為加強各項工作制定計劃如下∶

　　一學生會工作

　　作為學生會的一部分，資源與環境工程系的一份子，學習部要積極參與學生會的日常工作以及系部的活動，首先：在新學期的迎新活動中我部成員不準請假，要認真耐心的為大一新生服務，并在迎新時為接下來的學生會招新中發現人才；然后在十月末十一月初的運動會以及學期末的兩項活動寢室文化節和迎新晚會中，我部成員要服從安排與其他兄弟部門相互幫助，為我系學生提供力所能及的服務與幫助。

　　二學習部日常工作

　　1) 教學檢查：每周檢查三次以上，每次檢查兩個班級以上，對所有缺勤的同學記清缺勤事由，檢查人員不得徇私舞弊，需客觀的對檢查班級的上課情況進行評價。

　　2) 收取檢查教學日志：

　　A：兩周收取一次教學日志，雙周周日晚自習收取，對于沒有按時交教學日志的學習委員應由學習部人員到班級催促，最遲不得超過周二收取。教學日志簽到應由學習委員本人簽字。

　　B:學習部成員應仔細檢查每本教學日志填寫情況，所有缺勤同學務必填寫清楚。

　　3) 考試相關內容：

　　A：負責英語四六級考試，英語三級B考試，英語口語考試，計算機一級考試的'報名統計和繳費，以及準考證和資格證書的發放，成績查詢等工作。 B：負責學期期末考試安排通知工作。

　　C：負責補考考試安排通知工作。

　　4）學生評教座談會：學期開學1-2月時每位同學需書寫一份對本班每位代課老師的意見和建議，由本班學習委員總結，最后交由學習部進行最后總結。

　　5) 教師評學：每學期學期末進行一次教師評學工作。學習部發放教師評學表，由各班學習委員交給本班每位代課老師，然后由本班代課老師對本班本學期教學情況進行評價，最后由學習部進行整理工作。

　　6) 學生評教：每學期學期末進行一次學生評教工作。學習部發放學生評教表，由學習委員發給本班三分之一左右的同學，對本班各科老師教學情況進行評價。

　　7) 教師簽到表：每學期末收取各班級的教師簽到表，統計每位代課老師本學期實際總課時數。

　　8) 實訓報告：學期末或學期初負責整理收藏本系學生的所有實訓報告。

　　9) 量化考核：實行量化考核制度，通過《學習部工作日志》和《學習委員工作簽到表》的收取及平時工作負責態度對學習部成員和學習委員進行考核。

　　10) 指導工作：對每位學習委員的工作進行指導和監督的職責。

　　三工作細則

　　1 值班安排：

　　A：學習部每晚安排兩個人值班，負責日常任務，工作繁重時根據工作量增加人數，無關人員不得在學習部長時間逗留。

　　B：禁制在辦公室嬉戲打鬧和大聲喧嘩。

　　C:值班人員不得遲到早退，在值班期間不得無故離開辦公室。

　　2 工作要求：

　　A：工作認真仔細，嚴謹負責，所有工作需按時完成，服從老師安排。

　　B:學習部成員進教室進行工作時進教室前需敲門，并說明來由，然后進行工作。工作態度嚴肅認真，文明禮貌，表達聲音洪亮。不得在工作期間在走廊內大聲喧嘩，嬉戲打鬧，不得在走廊無故逗留。

　　3會議要求：開會時手機需靜音。每位學習部成員和學習委員必須攜帶筆記本以記錄開會相關事項與內容，學習部成員在開會結束后要提交會議記錄，講話發言時聲音洪亮，思路清晰，言簡意賅。

　　四總結

　　以上是學習部本學期的工作計劃，在工作實施中可能會遇到一些困難，但是學習部所有成員會發揮嚴謹，認真，負責的態度把工作做好，希望主席和各位老師在工作中給予我部門指導和幫助。

員工工作計劃篇2

　　本學期很榮幸能擔任班級的組織委員，作為一個新班委，我很感謝老師和同學們對我的信任。我認為組織委員也是班級里很重要的職位，它的工作就是協助班委班委管理好本班學生，積極開展各項有益于身心健康的活動。雖然我沒有什么經驗，但我相信只要用心去做沒有什么是不可能的。我會用實際行動為班級和同學做出自己的一點點貢獻。

　　為了更好的為班集體服務，我制定了以下幾條工作計劃：

　　一、工作方面

　　1、努力配合好各班委，團委做好學校交給的各項任務。

　　2、協助宣傳委員做好宣傳工作。

　　3、組織開展班級各項活動，豐富同學們的課外生活。

　　4、做好其他輔助類工作。

　　二、活動方面

　　1、開展志愿者活動，比如清除清除校園小廣告，垃圾，去敬老院慰問老人等。

　　2、籌備組織社會實踐活動，比如利用課余時間做兼職這類活動旨在多向同學們提供一些與社會交流的機會，使同學們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。

　　3、開展班級文娛活動、班內活動有迎新晚會，元旦晚會，運動會等方面。拿運動會來說，以前我們都是以參賽選手為主體，拉拉隊也起著至關重要的作用，她們的加油和歡呼更能使運動員沖刺力十

　　足，每次活動都要鼓勵全班成員積極參與，增強班級凝聚力和同學們的班級榮譽感。

　　三、學習方面

　　1、以學業為主，加強班級的考勤工作。

　　2、成立班級互幫互助學習小組，對于學習不是很好的同學會讓班委或是學習較好的同學進行輔助。

　　四、自我要求

　　作為一名組織委員，我會經常開展一些志愿者活動。首先，我會先在班級里宣傳一下活動內容，時間，地點，及注意事項，并向他們講解志愿者活動具有重要的意義，它不僅僅是一次活動也是培育文明風尚，提高文明文明素質的.一種體現，鼓勵他們積極參與其中。到了大學，我們不在是小學生，中學生那般幼稚。當別人問起我們時，我們可以很驕傲的告訴他，我是一名大學生。初三和高三無疑是我們在學生時代管教最嚴厲的時期。在大學，課余時間較多，上課時間老師不會再像初高中那樣每時每刻都管著我們，這就要求我們自我要求，自我約束，不僅僅體現在我們學習上，更體現在我們生活的方方面面。例如自己保管好自己的志愿者證。作為班級的組織委員，在下發志愿者證時，就向同學們告知同學們這個志愿者證得重要性，請同學們妥善保管。作為一個沒有經驗的我來說，也許會遇到許多問題，例如，組織活動不到位，或者在組織活動時沒有同學參加，或者不理解，認為我是在作秀。組織委員雖然職位沒有班長那么重要，都是平時也還是很多的，所以難免會有沖突。作為一名合格的組織委員，我是不會

　　讓上述問題發生的。首先，在組織活動時，我會向同學們詳細的介紹活動內容，時間，地點，做好同學們的思想工作，以最大程度的取得同學們的理解，提高同學們參加活動的積極性。當學習與工作出現沖突時，我會合理的安排時間，盡最大努力把學習和工作都完成。正所謂一分耕耘，一分收獲。只要真心付出了總會有人認同的。組織部活動時很多的，我覺得組織活動前，要寫一份詳細周密的計劃，考慮到活動的每個細節。

　　以下是我組織活動的幾點想法：

　　1、制定詳細的活動計劃。

　　2、在活動開展前做一番調研。

　　3、在組織活動前，有備而戰，確定好來去的路線和時間。

　　也許以上工作計劃仍然不太完善，面面俱到，但這些都是我內心最真實的想法。在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結，有愛。使我們部門更加優秀。

　　班級：10級會計三班

　　日期：二0**年十月十七日

員工工作計劃篇3

　　作為學校后勤部門，不會直接參與到教學工作中來，可是后勤工作也有著很多的存在的必要性，這是絕對的，相信隨著時間的不斷的流逝，會有越來越多的人意識到后勤部門工作的必要性，下面是本人20xx年具體的工作計劃：

　　一、工作重點

　　1、規范后勤工作、健全規章制度；

　　2、加強財物管理、減少物質浪費；

　　3、抓好安全工作、力創平安校園。

　　二、后勤工作的基本工作措施

　　（一）后勤工作

　　1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。

　　2、建立健全科學、規范的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時運用校產管理軟件做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。

　　3、加強綠化管理，美化校園環境，學校現有的花草樹木做好養護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的.改造（如學校東面空場地的綠化設計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等），努力是校園四季如春，春意盎然。

　　4、加強教學設施的維修與更新，本學期將根據去年制定的基建財政預算，將進行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學校校門的維修等。

　　（二）安全保衛工作

　　1、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生匯報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發事件應急預案。

　　2、強崗位安全職責制，重點部位安全職責制上墻，每學年與教師簽定安全職責書。

　　3、期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。

　　4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衛工作，加強對學校門衛的管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創平安校園。

　　5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防范，保證學校教育教學工作的正常開展。

員工工作計劃篇4

　　行政文員的工作是繁忙切瑣碎的，因此工作一定要做到以下幾點：

　　1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

　　2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

　　3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力，做好行政文員。

　　然而服從并不是被動，很多工作可提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考；同時，行政工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能出現工作空檔。

　　因此，這份工作需要非常的耐心。對20xx年工作的計劃如下：

　　一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　（1）協助行政主管做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內；

　　（2）做好各種信件快遞的收發工作；

　　（3）做好發票的分類整理、各類帳務的報銷工作；

　　（4）做好辦公用品的'管理工作。做好辦公用品領用肚記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要；

　　（5）做好辦公室設備的維護和保養工作；

　　（6）協助領導做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作；

　　（7）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照公司的各項規章制度辦事。

　　二、在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　（1）做好領導服務：及時完成各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手；

　　（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員紡聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位；

　　（3）協助辦公室主任完善集團各項規章制度；

　　（4）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　最后，讓我們以嶄新的面貌去迎接20xx吧！

員工工作計劃篇5

　　腳步已在收獲與經驗中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印，深深淺淺的三個月時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則。然而，面對著××年，我思緒萬千，我這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經濟緊縮的時間里，能夠為公司節約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的××年采購工作計劃。

　　一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

　　一）完善制度，職責明確，按章辦事。

　　二）工作要公開公正透明。

　　三）采購效益全線凸現。

　　四）監督機制基本形成。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作

　　三、進一步加強對供應商的管理協調

　　四、加強對材料價格信息的管理

　　××年采購部進一步加強了對材料信息的.管理，每一次材料的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。

　　五、提高自已的素質和責任感

　　六、××年將具體從以下幾方面予以改進：

　　一）細化采購管理流程

　　二）改進供應商的選擇。

　　三）貨比三家，擇優選商。

　　在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。

　　四）建立重要貨物供應商信息的數據庫。

　　以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

　　五）建立同一類貨物的價格目錄。

　　以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

　　六）采購員根據圖紙提前介入詢價。

　　設計圖紙出來后，采購部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

　　在××年的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提前完成工作任務。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

員工工作計劃篇6

　　一、狀態分析

　　湖州銀行是由原湖州市商業銀行更名而來，是由地方財政、企業和個人參股組建的地方性、股份制商業銀行。堅持以支持地方經濟建設、服務客戶發展為己任，依托健全的法人治理結構和靈活的決策運行機制。截止20xx年6月，我行總資產、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.64%、7.68%；五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區域發展戰略，著手嘉興分行籌建，發起設立浙江臨海村鎮銀行、安徽肥東村鎮銀行，成為一家跨區域發展的股份制商業銀行。

　　二、目地和目標

　　經營目標是利益最大化,支持中小企業必須與此目標保持一致。銀行的經營原則一般有三條，即盈利性、流動性、安全性。依法制定和執行貨幣政策。會同有關部門制定支付結算規則，維護支付、清算系統的正常運行。推動建立社會信用體系。按照有關規定從事金融業務活動經營的目標：堅持“立足地方、面向中小、服務市民”的市場定位，以打造“有價值的優良商業銀行”為戰略目標，強化管理，穩健經營，銳意改革，開拓創新，在促進地方經濟建設的同時實現全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認識，進一步抓住機遇，乘勢而上，練好內功，做大做強，

　　三、目標市場

　　首先，商業銀行要改變過去在計劃經濟時代經營網點遍布城鄉、規模過大、戰線過長、力量分散的狀況，確立以“城市”為目標市場的營銷策略，堅持適度規模原則，改變規模求大、范圍求廣的粗放經營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中經營要求的內涵式發展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的'經濟效益增長點。其次，在選準了目標市場后，要改變網點設置的布局，可以提升二級分行的經營地位，而且要增加重點城市行處的經營權限，形成以大行處為主導的業務區域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發展之路。同時通過城市、縣區之間的跨城鄉交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優勢發揮出來。商業銀行應堅持

　　以客戶需求為導向的市場細分營銷策略，增強城市金融細分領域的競爭力，可以根據不同層次金融消費者的需求，進行合理的市場細分。

　　四、營銷戰略

　　1.對于大學生而言，雖然大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。我的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品，對于家庭困難的學生則可發行助學信用卡。

　　2.在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰役。信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。我的對策：在學校附近開發商戶，吸引更多的學生消費群。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學生的，比如降低利息。

　　3.加強信用卡品牌建設我的對策：信用卡產品的同質化導致了客戶對信用卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產，對信用卡營銷有重要意義，有助于商業銀行將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助于提升信用卡客戶規模，培養持卡人對銀行品牌的忠誠度。

　　4.建立信用卡營銷體系，開展業務聯動營銷我的對策：信用卡不是一項獨立業務，信用卡營銷與銀行公司業務、個人業務、負債業務關系緊密。為應對市場的不斷變化及同業競爭，商業銀行必須多部門聯動的信用卡營銷體系，對相關業務部門職責及互動關系進行整合，使各金融業務品種與信用卡有機結合，互為補充、協調配合，建立高效整體聯動，對市場和客戶快速反應的運營體系。

　　5.應用科學合理的價格策略我的對策：為了應對信用卡業務的激烈競爭白熱化，國內許多商業銀行為完成計劃任務，往往不惜成本采取低價策略，使得價格戰愈演愈烈

　　6.加強促銷宣傳，培養信用卡消費文化我的對策：為促進信用卡營銷，除提供年費減免、手續費折扣、發卡贈禮等優惠外，各家商業銀行開展了各種形式的促銷活動，引導客戶使用信用卡。

　　7.重視客戶細分，加大產品創新力度我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術的提高，信用卡功能創新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要。縱觀國內信用卡市場現狀，信用卡產品功能發揮的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴重影響了信用卡市場的進一步發展

　　實訓作業評分：

員工工作計劃篇7

　　經過了輕松的暑假時光，我們迎來了大學生活，在這個新生活的開端，我有幸成為了我班的學習委員。因此我對自己的工作做了進一步的分析。經過開學一個月的觀察，我安排了本學期工作計劃的初步計劃：

　　工作目標：

　　營造濃厚的學習氛圍，調動本班同學的積極性，使同學們形成良好的大學學習習慣，提高自主學習能力。

　　工作計劃：

　　1、努力學習，爭取取得好的成績在學習中起到帶頭作用，作為班級的學習委員，我要以身作則，在保證自己學習的同時，還要積極幫助身邊的`同學共同學習。

　　2、及時傳達老師關于學習方面的任務和要求，提醒同學們按時完成作業，與同學們多交流，了解同學的需要和想法，采納他們提出的一些關于學習方面的建議，采取措施，改善同學們的學習環境。努力配合老師工作，成為老師與學生之間的紐帶，同學有意見可以通過我傳達給各位老師。

　　3、制定合適的學習計劃，組織同學們一起學習，討論解決學習中遇到的問題，大家互相學習，增加學習的積極性，使同學們共同進步。多組織同學們開展學習交流會，集體學習，讓同學們交流各自的學習經驗，以便促進同學們的共同成長。

　　4、要樹立全心全意為同學服務的思想，盡職盡責完成本職工作。協助其他班委管理班級制度。

　　5、平時做好一些必要的記錄工作，通知好每次的上課和調課的安排以及考試時間等，做好學習方面的工作，以及將學院有關學習考試方面的情況傳遞給大家。

　　6、考試后，協助老師認真總結計算班級成績，對班級成績進行客觀分析，讓同學們盡快獲得學習成績的信息，并針對每一個同學們的成績給他們一些幫助和建議。

　　以上就是我的初步工作計劃，或許還有很多是我沒有考慮到的，但我一定會虛心聽取輔導員的教導和接受同學們的建議，盡力做到最好。使我班的同學更加優秀，我們的班級更加美好。

員工工作計劃篇8

　　俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。

　　20xx年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

　　我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

　　工作方向：

　　1.對經銷商的管理

　　定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

　　2.解決產品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的'產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品：

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內部協調運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

　　4.培訓

　　給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

　　對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

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