第一季度工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的第一季度工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一季度工作計(jì)劃1
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計(jì)劃如下
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對(duì)自己工作要求如下
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到x月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的.業(yè)務(wù)量。
8，x月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9，在20xx年本季度中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下季度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
六、在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則
(一)整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶(hù)2，用量小的客戶(hù)。
一、護(hù)理部在工作管理中針對(duì)x月份出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤監(jiān)控：①搶救藥品是否在有效期內(nèi)，搶救器械是否處于備用狀態(tài);②體溫、脈搏測(cè)量情況;③輸液巡視卡填寫(xiě)情況。
二、x月中旬，護(hù)理部深入病房進(jìn)行護(hù)理工作滿(mǎn)意度調(diào)查，總結(jié)調(diào)查結(jié)果，反饋各科室護(hù)士長(zhǎng)，匯報(bào)主管院長(zhǎng)。
三、下旬、護(hù)理部和客服部一起召開(kāi)工休座談會(huì)，聽(tīng)取病人意見(jiàn)和建議，總結(jié)會(huì)議內(nèi)容，上報(bào)主管院長(zhǎng)。
四、月底，護(hù)理部和兩名護(hù)士長(zhǎng)共同進(jìn)行全院護(hù)理質(zhì)量檢查，檢查內(nèi)容：護(hù)理質(zhì)量、病房管理、四室管理、消毒隔離、無(wú)菌觀念、搶救物品、護(hù)理文書(shū)等，檢查結(jié)果以表格形式反饋給各科室。
五、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)調(diào)查小組月底到病房進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)調(diào)查，聽(tīng)取醫(yī)護(hù)人員的建議，統(tǒng)計(jì)評(píng)選出四名優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之星，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
六、本月護(hù)理部到臨床科室進(jìn)行護(hù)理查房，和各科護(hù)士長(zhǎng)一起到病人床旁制定詳細(xì)的護(hù)理措施。
七、院領(lǐng)導(dǎo)親自邀請(qǐng)市中心醫(yī)院護(hù)理部主任xx為我院護(hù)理人員授課。
八、x月護(hù)理部重點(diǎn)工作是：
1、節(jié)后病人增多，護(hù)士長(zhǎng)合理安排工作，各科護(hù)理人員停止節(jié)日休假，保證護(hù)理工作的正常運(yùn)行。
2、護(hù)士長(zhǎng)加大監(jiān)管力度，保證護(hù)理質(zhì)量，加強(qiáng)護(hù)理安全。
3、護(hù)理部加強(qiáng)巡視病房，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋各科護(hù)士長(zhǎng)，制定整改措施，及時(shí)整改。
4、臨床科護(hù)士長(zhǎng)積極參加護(hù)理晨間交接班，掌握新入院病人和危重及大手術(shù)病人的基本情況。
5、由于老年病人增多，各科護(hù)理人員應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)理交接班制度，防止皮膚壓傷，提高對(duì)跌倒墜床等意外事件的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防止意外發(fā)生。
第一季度工作計(jì)劃2
20xx年第一季度，牡丹區(qū)分局認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)安全生產(chǎn)暨消防工作會(huì)議精神，以維護(hù)全區(qū)生產(chǎn)安全為目標(biāo)，以創(chuàng)建"平安國(guó)土"為抓手，切實(shí)做到思想認(rèn)識(shí)到位，安排部署到位，責(zé)任明確到位，措施落實(shí)到位，敢抓敢管，狠抓狠管，善抓善管，全力推進(jìn)"平安牡丹區(qū)"建設(shè)，安全生產(chǎn)第一季度工作總結(jié)及第二季度工作計(jì)劃。
一、第一季度工作進(jìn)展情況
(一)高度重視，精心部署。
市國(guó)土資源局牡丹區(qū)分局高度重視安全生產(chǎn)工作，年初專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議，研究安全生產(chǎn)工作。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全區(qū)安全生產(chǎn)暨消防工作會(huì)議精神，(轉(zhuǎn)自范文大全)切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，把思想統(tǒng)一到創(chuàng)建"平安國(guó)土"這項(xiàng)工作上來(lái)，切實(shí)抓緊抓好，抓出實(shí)效。
二是成立了由局長(zhǎng)王景海任組長(zhǎng)，苗懷宴任副組長(zhǎng)，各科(股)室負(fù)責(zé)人為成員的安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。三是制訂安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，明確每一階段的工作目標(biāo)，按部就班開(kāi)展安全生產(chǎn)工作。四是落實(shí)責(zé)任，與各科(股)室、各國(guó)土所簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確了責(zé)任區(qū)域和工作范圍，并將安全生產(chǎn)工作納入千分制考核內(nèi)容，年終兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作局面。
(二)健全機(jī)制，完善措施。
我們將安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，抓排查、定責(zé)任，抓規(guī)范、建制度，使安全生產(chǎn)工作有了新發(fā)展、新突破。在工作中，健全完善了"五個(gè)機(jī)制"。
一是完善基層排查機(jī)制，在健全分局、國(guó)土所、行政村三級(jí)排查的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持基層排查制度，堅(jiān)持每月對(duì)轄區(qū)內(nèi)安全隱患進(jìn)行一次集中排查。
二是建立安全保障機(jī)制，分局按照"一處安全隱患、一名領(lǐng)導(dǎo)掛帥、一班責(zé)任人員、一套整改方案、一抓到底"的"五個(gè)一"要求，落實(shí)隱患整治責(zé)任制，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，嚴(yán)格監(jiān)控隱患，徹底整治隱患，確保了各所、各村(居)的安全穩(wěn)定。
三是完善了責(zé)任追究機(jī)制，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)包案制度，對(duì)重大安全隱患落實(shí)"四定"責(zé)任制，即定包案領(lǐng)導(dǎo)、定承辦單位、定具體責(zé)任人、定整改時(shí)限，定期對(duì)包案處理情況進(jìn)行督導(dǎo)調(diào)度，對(duì)完不成任務(wù)的.進(jìn)行通報(bào)批評(píng)；對(duì)工作不負(fù)責(zé)，釀成安全事故的從嚴(yán)追究責(zé)任。四是完善交辦督查機(jī)制，對(duì)排查出的安全隱患，按照"誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原則和部門(mén)職責(zé)分工，逐案落實(shí)到承辦單位。五是建立健全矛盾糾紛分解應(yīng)急機(jī)制。加強(qiáng)信息預(yù)警，通過(guò)設(shè)立土地信息員、建立覆蓋各村(居)的信息網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮信息員的耳目作用，形成了信息暢通、反映靈敏、快速傳遞的信息預(yù)警體系，并制定了《應(yīng)急預(yù)案》，確保了早發(fā)現(xiàn)、早控制，有效處置各類(lèi)安全事故，能夠達(dá)到迅速控制局勢(shì)，防止事態(tài)擴(kuò)大和矛盾激化的目的。
(三)排查隱患，分類(lèi)解決。
針對(duì)當(dāng)前國(guó)土資源系統(tǒng)出現(xiàn)的安全隱患，我們集中時(shí)間、集中力量進(jìn)行了深入排查。首先對(duì)全區(qū)所有采礦企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)排查，特別對(duì)列入整合范圍的窯廠(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)排查，與存在安全隱患的窯廠(chǎng)簽訂了《關(guān)停責(zé)任書(shū)》，規(guī)定了關(guān)停期限。經(jīng)排查，全區(qū)有11座磚瓦窯廠(chǎng)存在不同程度的安全隱患，我們按照上級(jí)要求進(jìn)行了整合關(guān)停，對(duì)存在重大安全隱患的窯廠(chǎng)掛牌督辦。對(duì)發(fā)生安全生產(chǎn)事故的，按照上級(jí)要求，一查到底，嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的行政、法律責(zé)任。其次對(duì)分局機(jī)關(guān)的安全保衛(wèi)、鍋爐房、用電用水、消防設(shè)施及家屬院進(jìn)行了全面排查，對(duì)易燃易爆等危險(xiǎn)物品以及危險(xiǎn)場(chǎng)所、危險(xiǎn)部位進(jìn)行重點(diǎn)管理，把管理措施落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)，防止疏漏，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，確保萬(wàn)無(wú)一失。完成了高壓鍋爐的檢定、校準(zhǔn)測(cè)試工作，并制定了《安全保衛(wèi)制度》和《門(mén)衛(wèi)值班制度》，及時(shí)清除隱患，嚴(yán)防小問(wèn)題醞成大事件。
(四)加大宣傳力度，提高安全意識(shí)。為全面提高全社會(huì)的法制觀念和法律意識(shí)，我們按照普法要求，在"3.19"礦法宣傳日，通過(guò)出動(dòng)宣傳車(chē)、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、辦黑板報(bào)等多種形式進(jìn)行法制宣傳。共出動(dòng)宣傳車(chē)20余輛次，舉辦普法培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)人員180人，散發(fā)宣傳彩頁(yè)5000余份，提高了本系統(tǒng)工作人員的法制觀念，增強(qiáng)了社會(huì)各界群眾的依法用地、合理采礦和安全意識(shí)。
二、第二季度工作打算
一是采取有效措施，與安監(jiān)、工商等部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，將存在重大安全隱患的采礦企業(yè)關(guān)停到位；
二是對(duì)分局機(jī)關(guān)的供電線(xiàn)路進(jìn)行一次維修，確保用電安全；
三是對(duì)家屬院的排水管道進(jìn)行一次清理，確保排水暢通，確保安全度汛。
第一季度工作計(jì)劃3
一、工作計(jì)劃
我想首先自己是應(yīng)該要做好對(duì)上個(gè)年度工作的總結(jié)的，歸納一下自己在這一年的時(shí)間中做的一些工作，找到自己在這一年工作中的不足，和自己能夠有進(jìn)步的一些地方，在這一個(gè)季度中就能夠更好的去完成自己的工作。我的工作是簡(jiǎn)單但量是比較的多的，所以想要做好的話(huà)就需要不斷的對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，去找到自己還有進(jìn)步空間的地方。
其次就是要做好每個(gè)月的工作計(jì)劃。按照自己制定的季度的工作計(jì)劃去安排好每一個(gè)月的時(shí)間。我自己每一個(gè)月是有一些固定要做的工作的，但同時(shí)也會(huì)有一些新增的工作要做，所以要時(shí)間安排合理才可以。要給自己制定一個(gè)進(jìn)步的目標(biāo)，按照這個(gè)目標(biāo)去努力。
最后就是要做好工作反思。在完成了一個(gè)階段的工作之后要對(duì)自己這段時(shí)間在工作和其它方面的表現(xiàn)做一個(gè)反思，讓自己知道我還是有哪些地方做的.是不夠好的，去改正自己在工作中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤。
二、工作內(nèi)容
在這三個(gè)月中我主要要做的工作就是以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1.整理好辦公室的所有文件，把文件按照種類(lèi)和時(shí)間擺放整齊，對(duì)過(guò)期和已失效的文件做其它的處理。
2.做好辦公室用品的登記情況，及時(shí)的購(gòu)買(mǎi)部門(mén)同事工作所需的辦公用品，結(jié)合同事的意見(jiàn)跟領(lǐng)導(dǎo)反饋增加和減少一些辦公用品的采購(gòu)。
3.做好節(jié)假日的放假安排、值班人員安排等工作，讓公司全體員工能夠安心的度過(guò)假期。
4.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的一些工作，以及協(xié)助其它部門(mén)的同事完成工作，做好自己應(yīng)該要做的事情。
以上就是我為自己這一個(gè)季度的工作制定的工作計(jì)劃，以上的工作只是我工作內(nèi)容的一部分，具體的工作安排是會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況和領(lǐng)導(dǎo)的安排來(lái)決定的，但相差應(yīng)該是不大的。自己在這一個(gè)季度的工作中是一定會(huì)盡力的去做好自己應(yīng)該要做的，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作感到放心，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
第一季度工作計(jì)劃4
一、今年以來(lái)全區(qū)安全生產(chǎn)情況
今年以來(lái)，全區(qū)把安全生產(chǎn)工作擺在了更加突出位置，積極開(kāi)展“安全隱患大排查”和“打非治違”等一系列安全專(zhuān)項(xiàng)整治和隱患排查行動(dòng)，安全生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)得到了顯著加強(qiáng)，確保了春節(jié)期間全區(qū)安全穩(wěn)定，并較好地完成了國(guó)家和省、市對(duì)我區(qū)的安全生產(chǎn)各項(xiàng)督查考核工作。
一季度全區(qū)工礦企業(yè)安全生產(chǎn)事故為零，道路交通死亡事故為零。
�。ㄒ唬┌踩a(chǎn)責(zé)任得到進(jìn)一步落實(shí)
年初以來(lái)，歷經(jīng)元旦、春節(jié)，屬于高度敏感階段，確保轄區(qū)安全不僅關(guān)系到社會(huì)的安定穩(wěn)定，更是重要的政治任務(wù)。區(qū)委、區(qū)政府分別召開(kāi)1次安全工作會(huì)議、4次安委會(huì)擴(kuò)大會(huì)議研究安全生產(chǎn)工作，組織全區(qū)安委會(huì)成員單位和20家重點(diǎn)化工企業(yè)收視收聽(tīng)全國(guó)和省市安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì)議3次。區(qū)黨政主要負(fù)責(zé)人親自到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)調(diào)度安全生產(chǎn)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)組織到企業(yè)檢查，各職能部門(mén)按照上級(jí)和區(qū)政府統(tǒng)一要求加大對(duì)企業(yè)的監(jiān)管力度，各鎮(zhèn)（街）逐步夯實(shí)網(wǎng)格化安全監(jiān)管工作。年初以來(lái)，以區(qū)政府、區(qū)安委會(huì)和區(qū)安監(jiān)局名義下發(fā)各類(lèi)文件27份，對(duì)各個(gè)不同領(lǐng)域的安全生產(chǎn)監(jiān)管工作提出具體明確要求，組織全區(qū)性檢查督查8次。
（二）突出抓好危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全監(jiān)管，各行業(yè)領(lǐng)域集中開(kāi)展安全隱患大排查專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，安全生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)一步凈化
各鎮(zhèn)（街）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)精心組織，上下聯(lián)動(dòng)，密切配合，集中時(shí)間，集中人力，突出圍繞危險(xiǎn)化學(xué)品、交通運(yùn)輸、油氣管道、建筑施工、城鎮(zhèn)燃?xì)�、特種設(shè)備及人員密集場(chǎng)所等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，認(rèn)真開(kāi)展了一系列安全生產(chǎn)集中檢查和專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，一季度，全區(qū)共成立檢查組945個(gè)，參加檢查2944人次，區(qū)安委辦組織安監(jiān)、公安、消防、環(huán)保、市場(chǎng)監(jiān)督、鎮(zhèn)（街）聯(lián)合執(zhí)法檢查9次。檢查單位和場(chǎng)所1979個(gè)，檢查出一般隱患663項(xiàng)，整改一般隱患項(xiàng)，整改隱患620處，整改率為94%。
一是狠抓化工和“兩重點(diǎn)一重大”企業(yè)的安全監(jiān)管。年初，組織全區(qū)安委會(huì)成員單位和50家重點(diǎn)危險(xiǎn)品行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)召開(kāi)了全區(qū)安全生產(chǎn)大排查工作暨做好春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作部署會(huì)議，下發(fā)了《全區(qū)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查的通知》和下發(fā)了《化工（危險(xiǎn)化學(xué)品）企業(yè)安全檢查重點(diǎn)指導(dǎo)目錄》解讀了《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理危害生產(chǎn)安全刑事案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》，嚴(yán)格檢查制度，制定監(jiān)管執(zhí)法計(jì)劃，落實(shí)“四個(gè)”清單。組織對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)進(jìn)行危險(xiǎn)品、罐區(qū)企業(yè)基本情況普查，建立了化學(xué)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。
二是深入開(kāi)展轄區(qū)儲(chǔ)罐、非農(nóng)大院“打非治違”專(zhuān)項(xiàng)整治工作。年初，專(zhuān)題部署深入開(kāi)展轄區(qū)儲(chǔ)罐、非農(nóng)大院和危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸罐車(chē)的專(zhuān)項(xiàng)整治工作，下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)全區(qū)非農(nóng)大院安全監(jiān)管方案的通知》、《關(guān)于印發(fā)全區(qū)化工儲(chǔ)罐安全監(jiān)管方案的通知》、《關(guān)于印發(fā)xx區(qū)集中開(kāi)展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知》。目前我區(qū)有各類(lèi)化工儲(chǔ)罐653處，非農(nóng)大院134處，明確了監(jiān)管責(zé)任，加強(qiáng)了檢查頻次。
三是加強(qiáng)煙花爆竹銷(xiāo)售的監(jiān)管，確保了節(jié)日安全。春節(jié)期間，對(duì)全區(qū)煙花市場(chǎng)進(jìn)行全面檢查，重點(diǎn)檢查煙花銷(xiāo)售業(yè)戶(hù)持證上崗、煙花銷(xiāo)售許可證、煙花銷(xiāo)售攤床長(zhǎng)度、煙花擺放高度、安全距離、消防器材和庫(kù)房存儲(chǔ)情況，嚴(yán)防超長(zhǎng)、超高、超量存儲(chǔ)現(xiàn)象發(fā)生，確保了春節(jié)期間煙花爆竹的銷(xiāo)售、燃放安全。
四是xx消防大隊(duì)加強(qiáng)對(duì)容易發(fā)生火災(zāi)和尚未排查的單位、場(chǎng)所、區(qū)域性火災(zāi)隱患的排查整治，大力開(kāi)展“三清三查”居村民樓院安全大檢查工作；市場(chǎng)監(jiān)督管理局根據(jù)特種設(shè)備安全工作實(shí)際，對(duì)轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備經(jīng)營(yíng)使用單位已組織23輪次專(zhuān)項(xiàng)督查。交通局重點(diǎn)排查了客運(yùn)企業(yè)各項(xiàng)措施的落實(shí)，重點(diǎn)檢查班線(xiàn)客運(yùn)企業(yè)客運(yùn)車(chē)輛從業(yè)人員資質(zhì)、車(chē)輛運(yùn)營(yíng)管理、冬季防滑和消防設(shè)施是否齊備和及安全生產(chǎn)管理制度落實(shí)情況，重點(diǎn)檢查危化品運(yùn)輸企業(yè)GPS的日常值班及值班記錄、安全例會(huì)、車(chē)輛運(yùn)輸證件、從業(yè)人員資格證件、企業(yè)各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案及應(yīng)急演練計(jì)劃、車(chē)輛出入庫(kù)的檢查執(zhí)行情況；xx交警大隊(duì)大隊(duì)加強(qiáng)過(guò)往的�；愤\(yùn)輸車(chē)輛檢查，對(duì)超載、疲勞駕駛、不按規(guī)定路線(xiàn)行駛等進(jìn)行嚴(yán)格查處，對(duì)無(wú)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)或運(yùn)輸手續(xù)不全的一律予以扣留，對(duì)擅自進(jìn)入禁止通行區(qū)域的，不按規(guī)定的通行時(shí)間、路線(xiàn)、速度行駛的，依法扣留，從嚴(yán)處罰。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化基礎(chǔ)工作，企業(yè)主體責(zé)任得到進(jìn)一步夯實(shí)
堅(jiān)持市場(chǎng)準(zhǔn)入，嚴(yán)格執(zhí)行新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目“三同時(shí)”審查驗(yàn)收制度。今年以來(lái)，對(duì)相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了安全設(shè)施 “三同時(shí)”審查、審核和驗(yàn)收5次，審批危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證7家，開(kāi)展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作和職業(yè)衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)檢查工作。加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制，修訂及備案管理工作，完善危險(xiǎn)品應(yīng)急處置措施，積極督促相關(guān)部門(mén)鎮(zhèn)街建立相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。強(qiáng)化了安全生產(chǎn)應(yīng)急管理和保障能力建設(shè)，組織執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)2次，組織企業(yè)安全管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)2次。
�。ㄋ模┬问蕉鄻印⒄叻ㄒ�(guī)宣傳到位
組織新《安全生產(chǎn)法》宣教活動(dòng)，同時(shí)利用政府、社區(qū)大屏幕廣泛宣傳新《安全生產(chǎn)法》，張貼安全生產(chǎn)宣傳橫幅50余條，發(fā)放安全知識(shí)宣傳冊(cè)和新《安全生產(chǎn)法》100余份，“五落實(shí)五到位”300張，向企業(yè)職工和廣大人民群眾宣傳相關(guān)安全知識(shí)和法律、法規(guī)，為有利于對(duì)非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為實(shí)施嚴(yán)厲打擊，創(chuàng)造了良好的輿論氛圍。
二、全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作存在的主要問(wèn)題
一是我區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品等高危行業(yè)領(lǐng)域所占比重較大，小化工企業(yè)比較多，大部分企業(yè)規(guī)模小、設(shè)備簡(jiǎn)陋、隱患多、危險(xiǎn)性大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)帶來(lái)的安全和環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)較大。
二是近一時(shí)期企業(yè)停產(chǎn)較多，特別是小微企業(yè)開(kāi)工嚴(yán)重不足，經(jīng)濟(jì)下滑，安全投入不足，容易發(fā)生事故。
三是全區(qū)特種設(shè)備較多，個(gè)別企業(yè)的特種設(shè)備沒(méi)有及時(shí)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)。
四是個(gè)別企業(yè)安全意識(shí)不強(qiáng)，在用電安全、設(shè)備防護(hù)裝置、職工勞動(dòng)防護(hù)用品等方面還存在許多不符規(guī)范的現(xiàn)象。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全警示標(biāo)志較少，重點(diǎn)區(qū)域的`功能標(biāo)識(shí)不夠完善，企業(yè)在安全投入上仍顯不足，職工的教育培訓(xùn)力度不夠，部分職工的應(yīng)知應(yīng)會(huì)水平不高。
五是城鄉(xiāng)結(jié)合部存在個(gè)別非法違法建設(shè)行為。個(gè)別鎮(zhèn)（街）、行業(yè)主管部門(mén)、行政執(zhí)法部門(mén)對(duì)“打非治違”重視不夠，對(duì)非法企業(yè)造成生產(chǎn)事故后果及影響認(rèn)識(shí)不足。
三、下一步主要工作
一是加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的整治力度。加大對(duì)生產(chǎn)、儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品的專(zhuān)項(xiàng)整治力度，集中力量打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，對(duì)重大危險(xiǎn)源企業(yè)進(jìn)行抽查，重點(diǎn)督促檢查企業(yè)建立健全安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控體系，完善控制措施，完善重大危險(xiǎn)源事故應(yīng)急預(yù)案；著力排查春節(jié)后復(fù)產(chǎn)企業(yè)的安全生產(chǎn)狀況，對(duì)裝置的運(yùn)行情況、重點(diǎn)部位、重大危險(xiǎn)源進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的排查，并要求其完善應(yīng)急救援預(yù)案或整改方案，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，對(duì)其進(jìn)行有效監(jiān)控，及時(shí)整改。
二是加大非煤礦山企業(yè)的安全檢查。春季，非煤礦山企業(yè)逐漸復(fù)工生產(chǎn)，重點(diǎn)檢查非煤礦山企業(yè)隱患排查治理情況,安全機(jī)構(gòu)的設(shè)置，安全生產(chǎn)責(zé)任制及相關(guān)制度的制定、落實(shí)和執(zhí)行情況,安全生產(chǎn)許可證持證情況,企業(yè)職工安全教育培訓(xùn)情況和各類(lèi)特種作業(yè)人員持證情況。對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件，不按規(guī)定程序開(kāi)采，有重大安全隱患，要堅(jiān)決給予停產(chǎn)整頓。
三是繼續(xù)加大冶金、機(jī)械加工等行業(yè)日常安全監(jiān)管力度。重點(diǎn)檢查冶金、機(jī)械加工、木器加工等行業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任制及相關(guān)制度的制定、落實(shí)情況；職工安全培訓(xùn)教育和相關(guān)特種作業(yè)人員的持證情況；應(yīng)急救援預(yù)案的編制和可操作性；安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)或人員的建立、配備情況；作業(yè)和重點(diǎn)場(chǎng)所的安全狀況；機(jī)械、電氣等設(shè)備、設(shè)施的安全狀況；消防通道暢通、消防設(shè)施配備等情況；對(duì)不具備安全條件、違章作業(yè)特別是存在重大事故隱患的單位，要責(zé)令限期整改，并按期限進(jìn)行復(fù)查驗(yàn)收。
四是加大人員密集場(chǎng)所安全檢查力度。區(qū)消防大隊(duì)要落實(shí)防火責(zé)任和各項(xiàng)防火措施，立即組織開(kāi)展防火安全大檢查，積極主動(dòng)做好防火工作，自覺(jué)整改火災(zāi)隱患，切實(shí)做到防患于未然。組織精干力量，對(duì)商場(chǎng)、超市、歌舞廳、賓館、餐廳、車(chē)站、網(wǎng)吧等人員密集場(chǎng)所的安全狀況進(jìn)行一次全面徹底的安全檢查，重點(diǎn)檢查疏散通道、電氣設(shè)備、線(xiàn)路、消防設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)情況。對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件、存在重大火災(zāi)隱患的場(chǎng)所，要堅(jiān)決予以停業(yè)整頓或關(guān)閉。
五是繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。以“五一”、“汛期”、“十一”和國(guó)家、省、市重大會(huì)議或大型活動(dòng)期間等為重點(diǎn)時(shí)段，加強(qiáng)安全生產(chǎn)大檢查，把工礦安全、道路交通、特種設(shè)備、校車(chē)安全和建筑工地的整治工作擺在更加突出的位置，特別要重點(diǎn)打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，把春季復(fù)產(chǎn)復(fù)工的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)危化品企業(yè)做為重點(diǎn)企業(yè)，把農(nóng)村邊遠(yuǎn)的小企業(yè)和改、擴(kuò)、建的企業(yè)列為重點(diǎn)部位，把存在高危風(fēng)險(xiǎn)和下達(dá)整改通知的列為重點(diǎn)行業(yè)，堅(jiān)決關(guān)閉取締非法違法和不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)。質(zhì)監(jiān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)全區(qū)特種設(shè)備的監(jiān)督檢查，交警、交通要加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)車(chē)輛、校車(chē)和危險(xiǎn)化學(xué)品車(chē)輛的查控，高新區(qū)建設(shè)局就我區(qū)建筑行業(yè)領(lǐng)域存在的問(wèn)題要配合和督促市住建委安監(jiān)站加強(qiáng)對(duì)我區(qū)建筑領(lǐng)域內(nèi)的安全檢查，并做好相應(yīng)的檢查記錄。
六是開(kāi)展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的教育與培訓(xùn)，加大安全生產(chǎn)知識(shí)的宣傳。圍繞“安全生產(chǎn)月”等重點(diǎn)工作時(shí)段，組織各成員單位利用重（特）大事故案例圖片展、宣傳咨詢(xún)和安全常識(shí)講座等多種形式，廣泛宣傳安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和基本知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全員、特種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)知識(shí)的法律法規(guī)培訓(xùn)，督促企業(yè)抓好“三級(jí)”安全培訓(xùn)教育，提高從業(yè)人員的普及率。
七是加強(qiáng)應(yīng)急值守，及時(shí)妥善處置。嚴(yán)格執(zhí)行值班人員24小時(shí)值守制度和領(lǐng)導(dǎo)干部在崗帶班制度，及時(shí)掌握安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)情況，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)警和信息溝通協(xié)調(diào)。立足超前防范，督促有關(guān)單位及早開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作，健全應(yīng)急協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各類(lèi)生產(chǎn)安全事故的能力，全力做好防范應(yīng)對(duì)工作。
八是加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè)與管理。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，嚴(yán)格依法行政，強(qiáng)化自身建設(shè)，努力提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，建設(shè)一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精干、作風(fēng)務(wù)實(shí)、廉潔高效的執(zhí)法工作隊(duì)伍，把安全生產(chǎn)落到實(shí)處，抓出成效，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好穩(wěn)定的安全環(huán)境。
第一季度工作計(jì)劃5
新的一年即將到來(lái)，但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)不斷加劇，面對(duì)各種嚴(yán)峻的形勢(shì)和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使xx年各項(xiàng)工作有一個(gè)良好的開(kāi)局。
存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。
一、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款，落實(shí)具體措施
1、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；
2、進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；
3、利用支行年初的“百日儲(chǔ)蓄存款競(jìng)賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對(duì)面交談，宣傳時(shí)要深入、細(xì)致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭(zhēng)取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對(duì)于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；
4、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在xx萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。
5、采取有效措施，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益
作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶(hù)著想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達(dá)到雙贏的`目的。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)客戶(hù)具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。
2、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶(hù)只是表面了解，認(rèn)識(shí)不到位，小部分雖然在其他專(zhuān)業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng)，不能滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇，在20xx年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭(zhēng)取到這部分客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
第一季度工作計(jì)劃6
第一季度，辦公室將圍繞本單位中心工作，努力發(fā)揮工作職能，抓好協(xié)調(diào)，搞好服務(wù)，重點(diǎn)做好5方面工作：
1、信息工作：制定具體實(shí)施細(xì)則，將下達(dá)到我單位的信息目標(biāo)任務(wù)分解到各科室、各下屬單位，重點(diǎn)是各科室和工作有特色的.下屬單位每月要向辦公室報(bào)送一定量的信息，將我單位的工作成效和良好形象通過(guò)信息渠道充分展示出來(lái)。
2、公文處理：近期辦公室將聘請(qǐng)有關(guān)人員到機(jī)關(guān)為工作人員講課，規(guī)范文件印發(fā)。
3、抓好機(jī)關(guān)衛(wèi)生：對(duì)機(jī)關(guān)人員衛(wèi)生職責(zé)重新明確劃分，各科室不定期進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，對(duì)評(píng)出的衛(wèi)生先進(jìn)科室適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。新明確劃分的機(jī)關(guān)衛(wèi)生職責(zé)是：x樓各科室門(mén)口各自負(fù)責(zé)，樓道由值班人員負(fù)責(zé)。辦公室將制定出機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生管理制度，使機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生得到明顯改善。
4、機(jī)關(guān)考勤：按照單位黨委要求，嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)考勤制度，嚴(yán)肅紀(jì)律，獎(jiǎng)懲分明，加強(qiáng)機(jī)關(guān)考勤管理，強(qiáng)化機(jī)關(guān)人員服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和工作危機(jī)感，提高工作效率和工作效能，展現(xiàn)工作精神新面貌，為本單位工作出新成就、新成效提供必要條件。重要時(shí)期，堅(jiān)持每天一查崗一督查，確保本單位中心工作的順利開(kāi)展。
5、做好上級(jí)黨委、政府督查和本單位領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)的上報(bào)，做好本單位領(lǐng)導(dǎo)干部周工作安排、黨委會(huì)議紀(jì)要的編發(fā)和下發(fā)。
第一季度工作計(jì)劃7
第一季度腳步的臨近讓我意識(shí)到物業(yè)保安的職責(zé)究竟有多么重要，只不過(guò)很多時(shí)候自己將目光局限于過(guò)去才會(huì)使得保安工作難以得到有效的突破，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題讓我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)物業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓自身的思維才不至于出現(xiàn)落伍的狀況，畢竟面對(duì)業(yè)主們的殷切期盼應(yīng)該在保安工作中履行職責(zé)才能夠得到他們的認(rèn)同，抱著這個(gè)目的自然需要在第一季度即將到來(lái)之際根據(jù)物業(yè)保安的職責(zé)制定工作計(jì)劃。
加強(qiáng)對(duì)物業(yè)現(xiàn)有保安隊(duì)伍的培訓(xùn)從而了解更多的管理方面的知識(shí)，在我看來(lái)由于大多數(shù)同事都屬于半路出家以及隊(duì)伍成立較晚的緣故很難在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)上面有所提升，因此需要在主管人員的安排下加強(qiáng)對(duì)自身的培訓(xùn)才能夠?qū)W習(xí)更多先進(jìn)的保安工作方式，尤其是針對(duì)巡邏的合理搭配以及各類(lèi)防火防盜的方法都是自己在第一季度中需要重視的問(wèn)題，再加上春季容易出現(xiàn)流感問(wèn)題還需告知業(yè)主加強(qiáng)這方面的預(yù)防工作，盡管短短幾個(gè)月想要有著飛躍式的變化是難以想象的事情卻也能夠從中加深自己的積累。
嚴(yán)格把控好車(chē)輛的進(jìn)出狀況并防止對(duì)業(yè)主的出行造成些許困擾，在我看來(lái)自己在保安工作中急需進(jìn)行改善的問(wèn)題便是底氣不足從而造成的不自信，因此面對(duì)小區(qū)車(chē)輛停放不規(guī)范以及內(nèi)部駕駛的問(wèn)題應(yīng)該勇于進(jìn)行制止才行，若是因?yàn)椴糠謽I(yè)主的不良行為影響到物業(yè)整體水平的管理則是舍本逐末的`做法，除了進(jìn)行制止以外還需要告知物業(yè)車(chē)輛管理的相關(guān)規(guī)則并督促對(duì)方盡量進(jìn)行遵守才行，雖然短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)較為明顯的變化卻也要通過(guò)不斷嘗試提升自己在物業(yè)保安工作中的自信心。
針對(duì)部分保安人員換班不及時(shí)的問(wèn)題需要及時(shí)向物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋才行，實(shí)際上由于保安隊(duì)伍存在著較為嚴(yán)重的怠惰現(xiàn)象需要盡快得到整治，否則的話(huà)僅僅是做好自己很容易隨著時(shí)間的流逝出現(xiàn)近墨者黑的現(xiàn)象，因此還需要從源頭解決問(wèn)題并盡快使換班拖沓的現(xiàn)象得到有效的遏制，畢竟在以往的保安工作中自己就因?yàn)榻唤影嗟膯?wèn)題吃了很多虧從而希望能夠盡快得到整治，只不過(guò)關(guān)于這點(diǎn)還需要拿出合理的方案并使保安隊(duì)伍的素質(zhì)得到整體的提升才行。
正因?yàn)檫@份計(jì)劃對(duì)于自身在物業(yè)保安工作中的發(fā)展十分重要才要小心對(duì)待，面對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的缺陷應(yīng)該盡快進(jìn)行彌補(bǔ)才不會(huì)在后續(xù)的工作中因此而被連累，而我也會(huì)秉承良好的態(tài)度投入到物業(yè)保安工作中去并期待能夠得到較好的發(fā)展。
第一季度工作計(jì)劃8
新學(xué)期開(kāi)始了，新一屆的外語(yǔ)系學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子組建工作也已經(jīng)組建完畢，新一屆的學(xué)生會(huì)仍然由大一和大二的同學(xué)組成，其中，安檢部作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)非常重要之部門(mén)，他起著至關(guān)重要的作用，顧名思義，安檢部，主要是對(duì)系部學(xué)生生活安全檢查開(kāi)展工作的，這也是今后的一個(gè)主要工作方向。在去年的一年里，安檢部的工作取得了好的成績(jī)，但也仍然存在著一些缺點(diǎn)的。
下面是安檢部對(duì)新學(xué)期一些工作計(jì)劃安排：第一，也是非常重要的一點(diǎn)，就是在九月五六號(hào)兩天的新生迎接工作，新生作為我工商學(xué)院的新生力量，他們對(duì)自己所選學(xué)校的第一印象非常關(guān)心，所以迎新工作做得好壞就很重要了，安檢部將要做得主要工作就是負(fù)責(zé)好新生的安全，首先，我們將會(huì)為負(fù)責(zé)迎新的其他部門(mén)的同學(xué)提供好后勤工作，比如給他們抬純凈水，搬一些桌椅，還有就是負(fù)責(zé)分發(fā)安全傳單，這點(diǎn)非常重要，因?yàn)樾律鷦倎?lái)對(duì)學(xué)校的環(huán)境和還不是很清楚，還有就是他們身上大多帶了大量的現(xiàn)金，以前學(xué)生被騙的事件是頻繁發(fā)生的。
第二，就是開(kāi)學(xué)不久之后的運(yùn)動(dòng)會(huì)了，每年的運(yùn)動(dòng)會(huì)，安檢部都要做大量的工作，第一點(diǎn)就是對(duì)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的學(xué)生入場(chǎng)式的訓(xùn)練工作，以及及時(shí)通知運(yùn)動(dòng)員檢錄，一面運(yùn)動(dòng)員錯(cuò)過(guò)比賽，還有就是運(yùn)動(dòng)員的賽后工作送水等。
第三，就是每隔一段時(shí)間我們都會(huì)組織在各班上做一些關(guān)于寢室安全的宣傳工作，這也是相當(dāng)重要的，各個(gè)學(xué)校因?yàn)槭褂么蠊β孰娖鞑划?dāng)而導(dǎo)致校園失火的事件是頻頻發(fā)生，所以安全宣傳就顯得很重要了，還有就是配合學(xué)校有關(guān)部門(mén)的寢室安全監(jiān)察工作了，具體的我們部會(huì)讓各班負(fù)責(zé)人現(xiàn)在各班上進(jìn)行宣傳，然后我們會(huì)在班會(huì)上對(duì)每個(gè)班進(jìn)行一些安全知識(shí)的講課。
第四，也是一個(gè)非常重要的活動(dòng)，就是寒假之后的七彩活動(dòng)，這期間學(xué)校會(huì)組織很多的活動(dòng)，辯論賽，籃球賽等，尤其是籃球賽，我們安檢部主要是負(fù)責(zé)比賽的秩序維持，屆時(shí)我們會(huì)安排同學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維持秩序，當(dāng)然，我們系在學(xué)期間舉行的很多活動(dòng)，象話(huà)劇表演，語(yǔ)音大賽等，我們也會(huì)保持現(xiàn)場(chǎng)的秩序的。
以上就是這學(xué)期安檢部的主要工作計(jì)劃，最后一點(diǎn)要提的'就是，各部門(mén)之間的溝通問(wèn)題了，這也是我覺(jué)得上學(xué)期做得不夠足的地方了，畢竟沒(méi)一個(gè)部門(mén)都不是獨(dú)立的，部門(mén)內(nèi)部部長(zhǎng)于干事的溝通尤其重要，干事就是以后的接班人，他們應(yīng)該及時(shí)學(xué)的一些經(jīng)驗(yàn)，所以部長(zhǎng)該把對(duì)干事的培養(yǎng)看的相當(dāng)重要。我覺(jué)得每個(gè)部門(mén)應(yīng)該每隔一段時(shí)間開(kāi)一個(gè)小會(huì)，一是聯(lián)絡(luò)部門(mén)內(nèi)部之間的感情，二來(lái)也可以對(duì)以后的工作的想法大家來(lái)一起構(gòu)想一下。我們部門(mén)以后會(huì)特別注意這一點(diǎn)的。
第一季度工作計(jì)劃9
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的`印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9，在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五。在以后的銷(xiāo)售工作中采用：
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：
1，用量大的客戶(hù)
2，用量小的客戶(hù)。
第一季度工作計(jì)劃10
在大環(huán)境、大趨勢(shì)下，更新機(jī)制，完善服務(wù)水平，致使客戶(hù)服務(wù)工作更加任重道遠(yuǎn)。為了更好的開(kāi)展供水客戶(hù)服務(wù)工作，認(rèn)真總結(jié)前三季度工作中存在的不足，現(xiàn)制定出第四季度工作計(jì)劃如下：
—、服務(wù)宗旨
創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新局面、努力用心、為您服務(wù)！竭誠(chéng)做好一站式服務(wù)。
二、工作目標(biāo)
1、搞好員工業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。找不足，找缺口，從基礎(chǔ)服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言技巧、應(yīng)急反映等方面繼續(xù)抓緊、抓實(shí)。（見(jiàn)附表）
2、努力建立重大客戶(hù)信息機(jī)制，建立電子信息檔案，便于更好的為客戶(hù)服務(wù)。（物業(yè)、熱力、媒體和監(jiān)督部門(mén)等——電話(huà)、郵箱）
3、實(shí)行客戶(hù)來(lái)電電子錄機(jī)、錄音功能，充分發(fā)揮客戶(hù)服務(wù)工作實(shí)效機(jī)能。加強(qiáng)回訪(fǎng)機(jī)制，提升回訪(fǎng)辦結(jié)率，滿(mǎn)意度。走出去聽(tīng)取民聲意見(jiàn)，掌握客戶(hù)心理取向，做出判斷，靈活應(yīng)對(duì)各類(lèi)事件，幫助客戶(hù)快速的解決問(wèn)題。
4、做好供水宣傳活動(dòng)，區(qū)域內(nèi)供水常見(jiàn)問(wèn)題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來(lái)水；出現(xiàn)水質(zhì)、水壓?jiǎn)栴}客戶(hù)先如何自行排查；停水后來(lái)水的正確飲用等。
5、認(rèn)真落實(shí)工作制度，履行好考核辦法。組織本部門(mén)人員學(xué)習(xí)貫徹工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)糾正本部門(mén)員工中違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)
象。做到獎(jiǎng)懲分明，提升員工工作積極性。
6、定期開(kāi)展客服服務(wù)員工情緒減壓工作，進(jìn)行談心交流，讓大家釋放工作中的不同壓力，聽(tīng)取并采納員工的想法和建議，提升服務(wù)工作的效果。
7、進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)內(nèi)外部調(diào)查：內(nèi)部與一線(xiàn)工作者的學(xué)習(xí)交流，對(duì)維修、收費(fèi)、生產(chǎn)常見(jiàn)問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流；外部針對(duì)不同區(qū)域、不同問(wèn)題的客戶(hù)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；做好收集和總結(jié)工作，并能運(yùn)用到實(shí)踐工作中，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用。
8、請(qǐng)企業(yè)內(nèi)部先進(jìn)部門(mén)的骨干、精英為客服人員講解，他們的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)及各種工作事跡，讓客服工作人員了解一線(xiàn)工作的苦與樂(lè)，才能更好的'與客戶(hù)進(jìn)行心貼心的服務(wù)，使客戶(hù)更加理解我們一線(xiàn)員工，在一線(xiàn)員工與客戶(hù)之間起到潤(rùn)滑劑作用。
9、加強(qiáng)客服工作人員語(yǔ)言的親和力，進(jìn)行年終客服個(gè)人工作總結(jié)演講賽的嘗試。由此，產(chǎn)生更多出色的客服工作者，激發(fā)大家工作熱情。
三、總體目標(biāo)
做好20xx年客戶(hù)服務(wù)收尾工作，確保服務(wù)質(zhì)量推進(jìn)一個(gè)新臺(tái)階，讓政府放心，讓用戶(hù)滿(mǎn)意，同時(shí)爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)集體。
第一季度工作計(jì)劃11
一、制定斑斑新的工作制度
斑斑工資不但和發(fā)帖、回帖、操作管理記錄掛鉤，還要和幫幫互助、回帖質(zhì)量、帶動(dòng)論壇人氣掛鉤，幫幫采納數(shù)以及幫助論壇朋友得到的反饋信息進(jìn)行掛鉤。這些反饋信息包括論壇朋友發(fā)帖自然流露的感謝某位斑斑的帖子內(nèi)容等等。
二、2月底會(huì)同農(nóng)業(yè)論壇合作舉行一個(gè)論壇互動(dòng)活動(dòng)。
大意是：食品的源頭是農(nóng)業(yè)，綠色食品的源頭在于農(nóng)業(yè)的無(wú)公害種植，農(nóng)業(yè)方面怎么保證食品的源頭不受污染？農(nóng)業(yè)綠色食品原料到了食品行業(yè)卻成了黑心食品，食品工廠(chǎng)做了些什么？
圍繞這些問(wèn)題，和農(nóng)業(yè)論壇進(jìn)行一次尋根問(wèn)源的'探討，共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
三、3月份會(huì)同物流論壇舉行一個(gè)活動(dòng)
大意是：食品運(yùn)輸與物流之間存在的緊密合作與隔閡，怎么去解決？食品不能被物流耽擱，但是物流也會(huì)要求食品行業(yè)的朋友對(duì)自己的產(chǎn)品包裝、物品事先聲明等有個(gè)交底，避免損壞等等。
四、這期間食品飲料論壇會(huì)穿插進(jìn)行論壇互幫活動(dòng)，定期以論壇互相幫助的形式對(duì)某一位商友進(jìn)行特別推薦，由該商友提出自己產(chǎn)品的所有問(wèn)題，大家?guī)兔ο朕k法解決，這個(gè)活動(dòng)是長(zhǎng)期性質(zhì)的�；顒�(dòng)對(duì)象通過(guò)報(bào)名或者贊助來(lái)解決。在通過(guò)推廣該公司的同時(shí)，也為積極參與的朋友進(jìn)行財(cái)富值獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)論壇人氣。
第一季度工作計(jì)劃12
第一季度的工作很快就要開(kāi)始了，作為公司的行政，我必須要在第一季度的工作開(kāi)始之前做好計(jì)劃。這樣能夠讓自己的工作有序展開(kāi)，同時(shí)也要給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)，在這三個(gè)月的工作中，讓自己能夠取得一些進(jìn)步，更好的完成自己應(yīng)該要做的工作。
一、年會(huì)工作
在放春節(jié)假之前公司會(huì)舉辦年會(huì)，這樣的活動(dòng)一般是我們行政部門(mén)組織和策劃的，這可以說(shuō)是我們公司一年中最盛大的一個(gè)活動(dòng)了。在活動(dòng)開(kāi)始之前要準(zhǔn)備好一切應(yīng)該要準(zhǔn)備的東西，策劃好活動(dòng)的流程，讓公司的員工都能夠參加到一個(gè)愉快的年會(huì)活動(dòng)。同時(shí)也要準(zhǔn)備好在年會(huì)上要抽的獎(jiǎng)，以及給優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門(mén)的獎(jiǎng)品。
二、放假工作
在2月份的時(shí)候公司要開(kāi)始春節(jié)的假期了，在這之前要安排好假期的值班工作，讓各部門(mén)上報(bào)在假期中每天的值班人員，做好公示，做好放假的通知。以及安排好假期之后的返工工作，讓員工們?cè)诩倨诮Y(jié)束之后能夠迅速的投入到工作當(dāng)中，而不是還沉浸在假期的愉快氛圍中，無(wú)心工作。
三、考勤工作
做好每個(gè)月的考勤工作，在每個(gè)月的第一天做好前一個(gè)月的.考勤統(tǒng)計(jì)工作，仔細(xì)的核對(duì)每一位員工的打卡時(shí)間，有遲到的員工按照公司的規(guī)章制度扣除相應(yīng)的罰款，在工作群做好公示，有疑問(wèn)的就能夠在發(fā)放工資之前解決。這一項(xiàng)工作是非常的重要的，必須要認(rèn)真的對(duì)待，不能出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤。
四、工作反思
在完成每一天的工作之后應(yīng)該要對(duì)當(dāng)天自己完成的工作進(jìn)行整理，并進(jìn)行反思，這樣才能夠知道自己做的不好的地方，才能夠在之后的工作中進(jìn)行改正。這樣是能夠幫助自己更好的去完成工作的，減少在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，也能夠知道自己每天都做了哪些工作。
五、繼續(xù)學(xué)習(xí)
現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的，有很多可以提高的地方，也還有很大的進(jìn)步空間，所以之后是需要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的。我不能因?yàn)樽约含F(xiàn)在做出了一點(diǎn)成績(jī)就感覺(jué)到驕傲，我應(yīng)該要做的是讓自己能夠繼續(xù)的進(jìn)步。我會(huì)多向我的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的，獲取到一些工作的經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠更好的完成工作。
這就是我為這一個(gè)季度做的工作計(jì)劃，我會(huì)按照自己制定的計(jì)劃去做好自己的工作，同時(shí)也要達(dá)到自己設(shè)定的進(jìn)步的目標(biāo)，我想我是一定會(huì)有一些進(jìn)步的，做好這三個(gè)月的工作。
第一季度工作計(jì)劃13
年初的到來(lái)自然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，雖然在過(guò)去的一年中未能取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻也是沒(méi)能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果，至少在我看來(lái)有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷(xiāo)售工作中的契機(jī)以免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知所措，所以我經(jīng)過(guò)深思熟慮以后決定針對(duì)即將到來(lái)的第一季度制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
首先客戶(hù)信息的清洗以及再次甄選對(duì)于第一季度工作的開(kāi)展是很有必要的，正因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無(wú)意向客戶(hù)中浪費(fèi)了太多的時(shí)間，既然這種雞肋毫無(wú)用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻?hù)之中，毫無(wú)魄力的話(huà)則容易在患得患失之間導(dǎo)致自己在銷(xiāo)售工作中一無(wú)所成，所以在第一季度的銷(xiāo)售工作中應(yīng)該將目光放在對(duì)房地產(chǎn)感興趣的客戶(hù)之中，即便無(wú)法在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能夠在對(duì)方心目中留下不錯(cuò)的影響，通過(guò)潛在客戶(hù)的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
其次我需要增加客戶(hù)拜訪(fǎng)量才能夠在第一季度的銷(xiāo)售工作占得先機(jī)，雖然這個(gè)過(guò)程并不容易卻也能夠彰顯出自己對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱情，更何況若是拜訪(fǎng)量不達(dá)標(biāo)以至于自身業(yè)績(jī)不理想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來(lái)第一季度的'銷(xiāo)售工作中提升自己的客戶(hù)拜訪(fǎng)量是很有必要的，而且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話(huà)中講清楚，畢竟有些時(shí)候上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)既能體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意又能加深客戶(hù)的影響，縱使最終無(wú)法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。
最后需要加深對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自己的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，雖然有過(guò)之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問(wèn)題，因此有些時(shí)候?qū)⒛抗鈱?zhuān)注于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的提升并非是適合自己的好主意，更何況通過(guò)以往的積累早已讓自己對(duì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的技巧不再欠缺，目前自己的主要問(wèn)題是對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷(xiāo)售過(guò)程很難體現(xiàn)出自身的專(zhuān)業(yè)性，所以我需要慎重對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。
我相信過(guò)去在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自己眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計(jì)劃的制定應(yīng)該能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售中獲得佳績(jī)。
第一季度工作計(jì)劃14
第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷(xiāo)售目標(biāo)
(1)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位
(2)第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī))
2、客戶(hù)分類(lèi)
(1)根據(jù)客戶(hù)關(guān)系，各地方購(gòu)買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級(jí)客戶(hù)和二級(jí)客戶(hù)、三級(jí)客戶(hù)
重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。
一級(jí)客戶(hù)：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級(jí)客戶(hù)：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局三級(jí)客戶(hù)：各供電所
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(1)對(duì)業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測(cè)評(píng)：工作表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)系、應(yīng)變能力、銷(xiāo)售目標(biāo)、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況
(2)對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的`人員進(jìn)行季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘、社會(huì)招聘
(3)計(jì)劃社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷！
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
(1)針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
5、工作安排及目標(biāo)
(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底，找出客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求品種，以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考依據(jù)
(2)1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配(廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn))
(3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶(hù)各個(gè)部門(mén)人員
(4)重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷(xiāo)售人員
(5)做好陪跑工作
(6)自己以重點(diǎn)客戶(hù)及客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作
(7)為與客戶(hù)加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)每周拜訪(fǎng)兩次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每周拜訪(fǎng)一次;對(duì)于其它客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪(fǎng)時(shí)間(但必需做到至少兩周拜訪(fǎng)一次)。
(8)了解客戶(hù)基本情況(附表)
(9)了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單
6、落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)
針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì)，主要聯(lián)系該單位生技部門(mén)負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì)！
第一季度工作計(jì)劃15
20xx年是我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府以及鎮(zhèn)黨委、政府各項(xiàng)工作部署和要求，結(jié)合部門(mén)工作實(shí)際，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)區(qū)域統(tǒng)籌，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量
積極推進(jìn)“區(qū)區(qū)合作”促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。加速光華路景觀設(shè)計(jì)進(jìn)程，在成立上海光華創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上，計(jì)劃明年啟動(dòng)辦公，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的設(shè)計(jì)布局。積極配合，做好協(xié)調(diào)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
做好基礎(chǔ)騰地工作，著力加強(qiáng)與莘莊工業(yè)區(qū)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。一是在20xx年第一季度完成向陽(yáng)工業(yè)區(qū)24-01地塊110畝地塊的動(dòng)遷騰地工作。爭(zhēng)取完成莘莊工業(yè)區(qū)的優(yōu)秀項(xiàng)目—贏雙機(jī)電的項(xiàng)目落地。二是加快北橋村產(chǎn)業(yè)地塊內(nèi)6A-0A地塊8畝土地儲(chǔ)備及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的前期對(duì)接工作，力爭(zhēng)完成項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和土地出讓前的手續(xù)辦理。三是在20xx年啟動(dòng)北橋村地塊內(nèi)6A-0A地塊72畝產(chǎn)業(yè)用地的騰地動(dòng)遷工作，全年目標(biāo)完成90戶(hù)的動(dòng)遷騰地。四是啟動(dòng)向陽(yáng)工業(yè)園區(qū)內(nèi)10-0地塊82畝土地的動(dòng)遷騰地工作，全年計(jì)劃完成戶(hù)。五是推進(jìn)向陽(yáng)工業(yè)園區(qū)22-0地塊14畝產(chǎn)業(yè)用地的動(dòng)遷騰地任務(wù)，上半年完成最后兩戶(hù)的動(dòng)遷工作。加速完成區(qū)域動(dòng)遷騰地工作，做好基礎(chǔ)工作。通過(guò)與莘莊工業(yè)區(qū)的溝通協(xié)調(diào)和緊密合作，促進(jìn)傳統(tǒng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級(jí)，加速存量土地二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次新躍升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有活力。
二、加速規(guī)劃落地，推進(jìn)重大項(xiàng)目進(jìn)展
20xx年一季度將全面啟動(dòng)中心村生態(tài)園區(qū)非居住搬遷工作，計(jì)劃一季度完成非居房屋評(píng)估工作約40戶(hù)。加緊開(kāi)展動(dòng)遷談判，擬于一季度完成簽約10戶(hù)。同時(shí)加快推進(jìn)中心村項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃市級(jí)批復(fù)及“城中村”改造實(shí)施方案批復(fù)。繼續(xù)加緊與龍湖地產(chǎn)的溝通談判，就項(xiàng)目實(shí)施方案進(jìn)行討論磋商，力爭(zhēng)年底開(kāi)啟劍川路項(xiàng)目建設(shè)。加速萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)，做好跟蹤服務(wù)，配合安全監(jiān)管部門(mén)做好工程建設(shè)安全監(jiān)督工作。元江路商務(wù)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)已獲市規(guī)土局批復(fù)，力爭(zhēng)市規(guī)土局對(duì)初步方案的審批落地。
三、提升“五違”成效，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村
以創(chuàng)建“全國(guó)明城區(qū)”為抓手，以建設(shè)和諧顓橋?yàn)槟繕?biāo)，切實(shí)鞏固“五違”整治成果，提升整治成效，推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)。20xx年初，計(jì)劃以光明村為建設(shè)試點(diǎn)單位，以“整潔性”村莊為建設(shè)目標(biāo)，鞏固拆違成果。一季度工作主要圍繞摸清村宅實(shí)際情況，制定實(shí)施方案，做好部門(mén)間的溝通銜接。確保利用全年時(shí)間，完成光明村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，樹(shù)立工作典范。
四、摸清“家底”，做好國(guó)有資產(chǎn)清查工作
為加強(qiáng)顓橋鎮(zhèn)國(guó)有資產(chǎn)管理，經(jīng)發(fā)辦擬于20xx年1月底前協(xié)同財(cái)政所、鎮(zhèn)財(cái)務(wù)中心、資產(chǎn)公司等部門(mén)在政府辦的`統(tǒng)一安排下做好全鎮(zhèn)國(guó)有資產(chǎn)清查工作。根據(jù)工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，明確任務(wù)分工，工作落實(shí)到人，確保資產(chǎn)清查工作按時(shí)完成。
五、推進(jìn)村經(jīng)改革，做好撤隊(duì)分配
20xx年計(jì)劃完成黃二、顓橋撤村建制，中溝9隊(duì)、集體1隊(duì)的撤隊(duì)工作。一季度主要做好前期宣傳，擴(kuò)大知曉率，使廣大村民了解改革的目的和意義，講清楚怎么改，改什么。聽(tīng)取村民意見(jiàn)和建議，搜集村民反饋的各種問(wèn)題，做好答疑解問(wèn)，切實(shí)理順前期問(wèn)題，為后續(xù)順利推進(jìn)工作做好準(zhǔn)備。
六、做好前期準(zhǔn)備，全面推進(jìn)并完成農(nóng)業(yè)普查
20xx年將在前期做好集中宣傳、方案制定、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、地塊劃分、明確分工的基礎(chǔ)上，正式開(kāi)展農(nóng)業(yè)普查。經(jīng)發(fā)辦根據(jù)上級(jí)部門(mén)的總體部署和統(tǒng)一要求，分解工作量，安排工作時(shí)間，確保農(nóng)普工作保質(zhì)保量完成。第一季度主要組織普查工作人員完成農(nóng)戶(hù)普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)普查表、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位普查表，使用pDA進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，做好即時(shí)訪(fǎng)問(wèn)登記，即時(shí)上報(bào)并完成質(zhì)量檢查工作，保證農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，為后續(xù)完善普查信息、全面推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)普工作打好頭陣。
七、強(qiáng)化管理制度，促進(jìn)工作提升
（一）全面實(shí)施“村財(cái)鎮(zhèn)管”。嚴(yán)格執(zhí)行集體資產(chǎn)監(jiān)管制度體系，做到事前審核、事中指導(dǎo)、事后審計(jì)，進(jìn)行全程監(jiān)管。在執(zhí)行中找問(wèn)題、查漏洞，在解決問(wèn)題中不斷完善制度，將集體資產(chǎn)監(jiān)管工作推上新高度。抓好大額資金使用、公開(kāi)招租等環(huán)節(jié)，確保資金合法合規(guī)使用，確保環(huán)節(jié)緊密銜接、流程公平公正。實(shí)時(shí)掌握全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，每季度做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的分析，制定有針對(duì)性的防控措施，建立風(fēng)險(xiǎn)防控體系，確保臺(tái)賬統(tǒng)一，規(guī)范有序。確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法合規(guī)，保障全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
（二）抓好考核方案的制定。結(jié)合20xx年的考核工作，梳理工作中的不足，完善20xx年經(jīng)發(fā)辦對(duì)村、鎮(zhèn)屬公司的考核細(xì)則、扣分標(biāo)準(zhǔn)等并上報(bào)鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組。通過(guò)公平公正的考核，發(fā)揮考核工作的導(dǎo)向作用、激勵(lì)作用、監(jiān)督作用。
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