房屋銷售工作計劃

時間：2024-10-06 01:08:05 工作計劃我要投稿

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房屋銷售工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的房屋銷售工作計劃，歡迎大家分享。

房屋銷售工作計劃

房屋銷售工作計劃1

　　轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　20xx年是我們xx地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的.不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！

　　二、制訂學習計劃

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　三、加強自己思想建設

　　增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

房屋銷售工作計劃2

　　某某年以來，我公司在xx房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）某某年底前力爭方案報批通過

　　某月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　某月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　（二）某某年度工作安排

　　某月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　某月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　某月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　某月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　某月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　某月份：基礎工程完成。

　　某月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）工程質量。

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

　　（五）預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的'作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的二0某某年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

　　3、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

　　4、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房屋銷售工作計劃3

　　一、業務的精進

　　1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。

　　2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。

　　3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的`銷售任務，直到超額完成任務。

　　二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。

房屋銷售工作計劃4

　　xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　(一)xx年底前力爭方案報批通過

　　x月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　x月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　(二)xx年度工作安排

　　x月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　x月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　x月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　x月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　x月份：基礎工程完成。

　　x月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　(三)報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　(四)工程質量。

　　(五)預決算工作。

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的.兩表對比，限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　3、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

　　4、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房屋銷售工作計劃5

　　房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。

　　1、房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

　　8、控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的`是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！

房屋銷售工作計劃6

　　一、市場調研：

　　1，前言-本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;

　　2，市場分析-(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)

　　(2)區域市場分析(銷售價格、成交情況)

　　3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

　　4，競爭個案工程調查與分析

　　5，消費者分析：

　　(1)購置者地域分布;

　　(2)購置者動機

　　(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)

　　(4)購置時機、季節性

　　(5)購置反響(價格、規劃、地點等)

　　(6)購置頻度

　　6，結論

　　二、工程環境調研

　　1，地塊狀況：

　　(1)位置

　　(2)面積

　　(3)地形

　　(4)地貌

　　(5)性質

　　3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)

　　4，環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)

　　5，地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

　　6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

　　7，地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)

　　三、工程投資分析

　　1，投資環境分析

　　(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)

　　(2)房地產的政策法規

　　(3)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、本錢、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

　　2，土地建筑功能選擇

　　3，現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

　　4，土地延展價值分析判斷(十種因素)

　　5，本錢敏感性分析

　　(1)容積率

　　(2)資金投入

　　(3)邊際本錢利潤

　　6，投入產出分析(1)本錢與售價模擬表

　　(2)股東回報率

　　7，同類工程成敗的市場因素分析

　　四，營銷籌劃

　　(一)市場調查

　　1工程特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的'地位排序)

　　2建筑規模與風格

　　3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)

　　4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)

　　5功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)

　　6物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)

　　7開展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)

　　8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

　　(二)、目標客戶分析

　　1、經濟背景

　　經濟實力：行業特征公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)

　　2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

　　(三)、價格定位

　　1.理論價格(到達銷售目標)

　　2.成交價格

　　3.租金價格

　　4.價格策略

　　(四)、入市時機、入市姿態

　　(五)、廣告策略

　　1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創意表現4廣告效果監控(六)、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算(七)、推廣費用1現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等) 2印刷品(銷售文件、售樓書等) 3媒介投放

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷方案書更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案書。

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：

　　1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰、優劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。

　　8.控制：講述方案將如何監控。

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