最新工作計劃匯編15篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的最新工作計劃，希望能夠幫助到大家。

最新工作計劃1

　　自云平臺教師賬號發布以來，我校積極貫徹上級相關會議和文件要求，本著邊建邊用的原則，借助云平臺開展活動，取得了較好的效果。

　　一、云平臺賬號開通情況

　　教師賬號除年齡大的外，其他全體教干教師賬號全部開通，并正常運行。

　　二、云平臺數據情況

　　一個多月，我校全體教干教師共發表文章；發表視頻；群組論壇帖子；文章瀏覽量；視頻觀看量位居全鎮前列。

　　三、設備情況

　　我校為新建校，電化教學設備配備標準高，數量多，寬帶光纖直接到各科室，現在啟用的各室網絡均已接通。

　　四、管理要求及具體建設情況

　　我們成立了云平臺工作領導小組，專人負責云平臺的管理和指導，制度約束和鼓勵，活動推進等方式推進云平臺使用。

　　1、加強機構平臺建設，方便教師網絡交流

　　我們利用機構平臺，為教師進一步搭建了各類管理平臺、應用平臺、資源建設平臺等，如教務管理平臺、后勤管理平臺、政教管理平臺、安全管理平臺等管理平臺，方便部門負責人上傳發布相關信息，開展活動，同時也方便教師了解學校各部門信息，參與網絡活動，提高了學校教育管理的透明度，提升了管理效益。還開展了網絡教研平臺，方便教師參與網絡教研活動，提高了教研效益，促進了教師專業成長。

　　2、加強制度建設，促進云平臺建設效益

　　出臺《玉山鎮朱倉小學云平臺管理要求》，要求教干教師按要求建設自己的云空間，完成上傳任務，積極參加學校開展的網絡教研活動，通過制度約束教干教師，讓云平臺的各功能充分發揮功效，引導教師積極反思，促進其專業成長。

　　3、開展網絡教研活動，促進云平臺功能發揮

　　為了讓云平臺充分發揮其功效，促進教師專業成長，我們開展了嘗試著開展了一些網絡教研活動，取得了較好的效果，一是利用云平臺開展了網絡理論學習活動，通過云平臺提供的評論、投票、分享等功能，老師們參與網絡教研活動不受時空限制，我們要求教師利用教余時間認真學習領會，把自己的所思所獲以博文的'形式發表在云平臺中，同時將自己的觀點在網絡教研平臺上以評論的形式發表，老師們的觀點得以碰撞，思想得到進一步的交流提升，所學得以內化。其次利用例會時間，面對面進行研討交流，統一認識，隨機確定主講人，闡述自己的見解，通過面對面的交流，充分發揮了以點帶面的輻射作用，理論學習效果提升明顯。最后學校教務處對此次活動進行總結提升。

　　除了網絡理論學習活動，我們還用云平臺提供的魔方課堂功能，開展了網絡集體備課活動，目前這項活動正在進行中。

　　4、獎懲規定

　　為了鼓勵教師積極參與到云平臺建設中來，我們正在研究獎懲規定，目前這項工作正在討論，這個規定主要從以下幾個方面考慮：

　　一是云平臺數據量化列入綜合量化我們打算把云平臺中的文章數量、視頻數量、帖子數量等作為一項指標列入教師綜合量化之中。

　　二是網絡教研活動參與情況列入綜合量化

　　除了對基本數據的要求，云平臺作用的發揮還要靠活動的推進，我們要求每一位教師都要積極參與學校開展的各項網絡教研活動，根據參與度、交流內容的質量等進行綜合打分，成績列入綜合量化。

　　三是優秀文章和視頻評選活動

　　為了讓老師積極反思，寫出高質量的原創教育文章，我們將定期開展優秀博文和優秀視頻評選活動，獲獎的作品將入選學校的優秀教育資源庫，同時對成績優秀的教師給予物質和精神的雙重獎勵，讓老師體驗成功，促進其專業迅速提升。

　　五、我給學校建議活動

　　通過云平臺，讓每一位老師都參與的學校的管理中來，不斷強化全體師生的主人翁意識，這個活動不定時開展，我們為老師提供一個學校提交建議的平臺，優秀建設一旦被學校采納，也會受到物質和精神的雙重獎勵。

　　因為我校云平臺賬號來較晚一些，我們組織了三次培訓，在使用的過程中，老師們不斷的積累了一些經驗，我們打算利用每周例會的時間安排一些信息技術短訓，不斷提升我校教師信息技術水平，讓云平臺為我們教育教學提供更高效的服務。

最新工作計劃2

　　xxxx年，是物業公司致為關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業資質的換級，企業管理規模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發展擴大。因此，2_年的工作重點將轉移到公司業務的拓展方面來。為能夠順利的達到當初二級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司發展需要，將調整組織結構，進一步優化人力資源，提高物業公司的人員素質。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量水平穩步上升。在工作程序上進行優化，保證工作能夠更快更好的完成。

　　一、對外拓展：

　　物業公司到了xxxx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，xxxx年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業管理市場，住宅小區在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，難以在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓寫字樓、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在xxxx年第一季度即組織人員進行一次大規模的市場調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。

　　經過xxxx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，xxxx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。

　　目前暫定xxxx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數字經過研究，是比較實際的數字，能夠實現的數字。如果xxxx能夠找到一個工業園區則十萬平方米是較為容易實現的；如果是在住宅物業方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現。目前在談的大觀園項目等也表明，公司xxxx年的拓展前景是美好的。

　　二、換取企業資質

　　按照四川省的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將于2_年5月份到期，有關行政部門根據我公司的管理面積等參數來評審我公司的企業等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業管理項目，則評定為三級企業，應該是可以的。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在xxxx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。

　　三、內部管理工作：

　　（一）人力資源管理：

　　物業公司在xxxx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業管理項目的對外拓展工作。同時，在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。

　　在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯咨詢，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展為自己的事業。在今后的項目發展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優化。

　　在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內必須持證上崗率達1。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。xxxx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，xxxx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

　　（二）品質管理：

　　質量管理體系在23年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執行的標準沒有真正的落實。為此，xxxx年將繼續貫徹公司的質量體系，為公司通過ISO9：xxxx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在xxxx年通過認證。

　　在xxxx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的.質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統。

　　xxxx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。包括在該項目的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。同時，配合項目業主（業主委員會）的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。

　　xxxx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審核，將嚴格依照ISO9：xxxx的要素進行，這次內審將是物業公司的第一次品質管理總結會議。

　　（三）行政工作：

　　綜合管理部在xxxx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在24年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審核。

最新工作計劃3

　　1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　1。市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的`賣點，消費群體，銷量等進行定位。

　　2。銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

　　3�？蛻糁卫�。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們進步銷售或購買；對潛伏客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

　　4。銷量任務。就是定出公道的銷售任務，銷售的主要目的就是要進步銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的題目和困難。

　　5。考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃�？己说臅r間也不一樣。

　　6。總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多。

最新工作計劃4

　　制定新年計劃是我們最喜歡做的事情之一，我們總是會在年底的時候對新的一年有一個很好的計劃，但后來就把它們都拋到腦后了，直到最后全部忘記。也許，我們的計劃總是過于宏偉，很多事情都是做不到的，甚至顯得遙不可及。但是，今年一定會有所不同，這篇文章就是專為程序員準備的九大新年計劃，供各位程序員參考。

　　1、學習一門新的不同風格的編程語言

　　這是很需要的'一件事，因為如果你只了解一種語言，它就會局限你解決問題的能力和你的職業發展。所以在新的一年，你應該花些時間學習一門新的語言，體驗不同的編程風格，并學以致用。

　　2、提高你的已有技能

　　如今Codecademy，Code School，Code Avengers，Lynda、com，Treehouse等都提供了大量的在線課程，在這里你可以強化技術，加深對知識的理解。如果你更喜歡那些面對面的課程，也是可以的，甚至你可以到當地的大學聽課。

　　3、活動你的手指，但不是在鍵盤上

　　從你的書架上拿起"刺客信條"或其它游戲，用手柄和方向盤操縱游戲，活動你的關節和手指，當然還可以減壓。

最新工作計劃5

　　我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護。根據我行xx年一年來會計結算工作的實際情況，xx年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃：

　　一、 工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。

　　客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

　　5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

　　二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

　　1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的.質量）和上門服務。

　　3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

　　5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質。

　　員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變

最新工作計劃6

　　我鎮20xx年環保工作以省、市、縣生態環境保護工作要求為指導，以環境問題的治本和提高環境質量為目標，突出重點、狠抓落實，確保完成各項目標任務。

　　一、加強組織領導

　　把環境保護工作列入政府的議事日程，由于人事變動，調整環保工作領導小組，由黨委書記xx為組長，黨委副書記、鎮長xx為第一副組長，其他班子成員為副組長，將環保工作作為重要工作來抓。具體業務工作由綜合執法和環保辦負責。設環保專干，負責環境保護工作方面的督促檢查和協調工作，確保環保工作的長效機制，使環保工作深入化、持久化。

　　二、強化環保宣傳教育

　　通過led電子媒介、設置流動宣傳車、環保知識宣傳專欄、村村響、環保標識標牌、會議、標語、傳單、走進中小學開展專題課等途徑加大宣傳力度，使環保知識、環保政策人人皆知，戶戶皆曉。

　　三、抓實環保信訪處理

　　及時做好環保信訪、污染糾紛和上級環保部門轉辦的信訪處理工作，結案率達100%，做到無越級上訪、群體上訪。

　　四、推進環保實事工程

　　(一)加強城鎮生態環境綜合整治，改善鎮容鎮貌，使城鎮布局合理，管理有序，街道整潔，環境優美，城鎮建設與周圍環境協調一致。

　　(二)加強宣教工作，提高鎮村居民生態意識，執行環保制度，落實“門前三包”責任制。

　　(三)組織召開環保會議及環保相關培訓，提高居民生態意識和環保素養，營造良好的社會氛圍。

　　(四)開展餐飲油煙污染治理。整治城區餐飲油煙污染，嚴格飲食服務經營場所環境保護審批程序。對未配套設立專用煙道樓層，嚴格限制新建、改建、擴建產生油煙、異味、廢氣的餐飲服務項目。從嚴查處未安裝油煙凈化設施、不正常使用油煙凈化設施或者未采取其他油煙凈化措施、超標排放油煙的'餐飲服務業經營者，督促飲食服務企業安裝高效油煙凈化裝置。嚴格管控城市建成區露天燒烤和煙熏臘肉，加強整治居民小區、背街小巷等區域的露天燒烤。

　　(五)防治xx污染。加強xx禁限禁放宣傳和管控力度。在清明、春節等重要節日前，開展專項行動，提前組織查處非法生產、經營、儲存等行為;重要節日期間，組織嚴厲查處非法燃放xx的行為。

　　(六)實施揮發性有機物污染治理。繼續加強有機化工、表面涂裝、包裝印刷、汽車涂裝修補、家具制造、制鞋業等行業揮發性有機物污染治理;加快推進加油站油氣回收治理。

　　(七)加強秸稈禁燒監管和綜合利用。嚴格落實鎮、村、組三級網格禁燒監管責任，加大夏、秋季節農作物秸稈禁燒的巡查、檢查頻次，鎮環保辦、鎮農服中心嚴格查處焚燒秸稈的違法行為。加快推進秸稈等生物質肥料化、飼料化、基料化、燃料化、原料化等綜合利用。

　　(八)嚴禁焚燒生活垃圾。落實屬地管理原則，加強城鎮生活垃圾清掃保潔和建成區露天焚燒管控，禁止露天焚燒生活垃圾。

　　(九)開展農業農村污染防治治理攻堅，大力實施農村清潔工程和農村人居環境整治，持續開展農村環境綜合整治，完成20xx年整治任務。

　　(十)推進農村生活污水、垃圾收集處理，探索城市污水處理廠服務范圍適當向城郊結合部延伸。

　　(十一)進一步開展“散亂污”企業整治。在開展“散亂污”企業清理工作基礎上，進一步摸底排查，建立分類處置臺賬，采取關閉一批、搬遷一批、轉型一批、治理一批等措施，對“散亂污”企業進行整治;對列入淘汰類的，依法依規予以取締，做到“兩斷三清";列入搬遷和升級改造的，制定改造提升方案，落實時間表和責任人，有序推進;對“散亂污”企業集群，制定整改方案，統一標準要求，加快治理，確保消除“散亂污”企業污染。

　　(十二)推進畜禽養殖污染防治工作。督促規模化畜禽養殖場配套建設糞便污水貯存、處理、剩用設施，散養密集區實現畜禽養殖糞便污水分戶收集、集中處理利用。

　　(十三)實施污染水體整治行動。以中央、省環境保護督察發現問題為整改契機，結合全鎮河長制工作，全面落實水污染防治目標任務。全面開展小流域治理工作，確保納入考核的地表水水質優良(達到或優于ⅲ類)比例達到100%;加快城市建成區黑臭水體的治理工作，消除黑臭現象。實施農村河塘整治，開展截污治污、水系連通、岸坡整治，建設生態型河渠塘壩，改善農村生活環境和河流生態。

　　(十四)實施水污染防治設施建設行動。實施《省城鎮污水處理設施建設三年推進方案》，加快推進城鎮污水處理設施建設，完善垃圾滲濾液深度處理、污泥無害化處理處置。開展重點流域已建污水處理廠設施運行維護專項檢查，嚴厲查處污水處理設施運行不正常情況，全面推動污水處理設施正常運行。

　　(十五)污染防治是決勝全面小康社會的三大攻堅戰之一，各村(居)和相關部門要牢固樹立“管發展必管環保，管生產必管環保，管行業必管環�！钡睦砟�，認真落實“黨政同責，一崗雙責”要求，把污染防治納入工作計劃、提上重要日程，加強工作研究部署，認真落實環境監管三級網格責任，做到責任到位、措施到位、投入到位。要按規劃的要求和職能分工，各司其職，各負其責，通力合作，完成計劃中確定的各項任務。

　　五、做好環保日常性工作

　　(一)做好環保檔案整理保存工作，規范環保檔案管理工作。

　　(二)做好環保信息采集、反饋工作。

　　(三)開展好環保知識宣傳工作。

　　(四)做好環境保護相關的報表工作。

　　(五)做好上級主管部門安排的環保工作。

最新工作計劃7

　　一、加強政策落實情況跟蹤審計

　　全面貫徹落實審計署、省審計廳和市審計局關于開展政策跟蹤審計的有關部署和要求，持續開展重大政策措施和宏觀調控部署落實情況跟蹤審計，推進供給側結構性改革，推動國家、省、市、區重大決策部署落實到位。著重關注重點任務完成情況、重要政策執行情況、重大建設項目進展情況、重點資金落實和使用情況等。將交通基礎設施重大建設項目、存量資金盤活情況等納入跟蹤審計范疇，與本級財政預算執行審計、部門預算執行審計、績效審計項目合并實施，扎實推動重大政策措施落實到位。

　　二、加強全口徑預算審計監督

　　以保障公共資金安全高效使用、增強財政政策的有效性為目標，對政府全口徑預算進行審計，監督檢查公共財政資金預算、政府性基金預算、國有資本經營預算的完整性和執行的規范性。重點關注財政資金的存量和增量、財政支出結構和投向情況、財政國庫管理、重點專項資金管理使用、預算績效管理等情況。積極探索區本級決算草案審計，促進財政決算草案編報規范。擴大部門預算執行審計覆蓋面，扎實開展國土資金收支情況審計和稅收征管情況審計，檢查重大政策措施的執行情況和實際效果，促進厲行節約、規范管理、提高績效。

　　三、加大重點資金、民生項目的績效審計力度

　　堅持績效審計方向，將問效、問績、問責貫穿審計始終，客觀度量財政資金使用效果效益，促進公共資金安全高效使用。圍繞區委區政府中心工作，聚焦東部創新中心、科教高地、民生幸福城區等重點工作和民生實事，加大對社區文體中心管理使用、公共機構節能改造等領域專項資金和重點項目的績效審計力度。健全完善績效審計項目庫，將重點項目、民生實事納入績效審計范疇，使績效審計內容體現在各類型審計項目中，形成常態化的績效審計問責態勢。

　　四、強化領導干部經濟責任審計

　　以促進領導干部守法、守紀、守規、盡責為目標，圍繞權力運行與責任落實，突出審計重點，提高領導干部經濟責任審計效果。加大經濟責任審計方式方法創新力度，按照《黨政主要領導干部和國有企業領導人員經濟責任審計規定實施細則》有關規定，探索制定經濟責任審計對象分類管理辦法，根據分類情況確定審計重點。堅持任中審計與離任審計相結合，逐步建立以任中審計為主、對主要領導干部進行任期內輪審的工作機制。探索實施領導干部自然資源資產離任審計，促進領導干部切實履行自然資源資產管理和環境保護責任。

　　五、扎實開展政府投資項目審計

　　貫徹落實市委市政府“強區放權”政策和市審計局《關于深化和改進政府投資項目審計工作的通知》要求，簡化工程標底審計，推動加快政府投資項目建設。對1億元以上或1億元以下關系國計民生的重點建設項目開展全過程跟蹤審計，把好工程造價關和建設程序關。依法推進竣工決（結）算審計，核實工程造價，防止財政建設資金流失，揭露在工程立項、計劃管理、招標投標、結算、設計變更等方面的問題，提出加強工程項目管理的建議，促進合理使用建設資金。

　　六、加大區屬國有企業審計力度

　　將國有資產管理使用情況作為區本級預算執行審計或其他專項審計的內容。加強對國有企業資金、收入分配、權力和責任的審計，揭示國有企業在管理、內控、產業升級轉型以及約束企業發展的體制機制等方面存在的問題，推動國有企業轉變發展方式，促進落實宏觀政策、加強經營管理、健全國有資本經營預算制度、防控重大風險、創新機制制度和推進反腐倡廉，切實維護國有資產安全，促進提高國有資產運營績效。

　　七、加強征收補償資金審計

　　對地鐵10號線、深圳市外環高速公路等重大征收補償項目實施全過程跟蹤審計，對符合條件的項目實施階段性審計和結算審計。認真實施征收補償資金審計實施辦法，通過審查資金的'撥付和管理使用情況，揭示征收程序不規范、補償標準不嚴格、擠占挪用征收資金等問題，提出完善制度、改進管理的意見和建議，促進專項資金規范運作，防范征收補償資金風險，推動重大建設項目順利實施。

　　八、強化審計管理和審計整改

　　加強審計質量全過程控制，探索實施審計實施方案備案制，規范審計現場管理，促進提高審計效率。完善審計法治工作和審理工作，提高審計定性準確性、審計處理處罰適當性和審計建議針對性與操作性，進一步規范審計行為。繼續緊緊依靠人大、紀檢監察、督查等部門，深化政府主導、部門聯動、審計跟進的整改機制，強化監督合力。研究解決審計整改工作重點、難點，明確整改期限，落實整改責任，形成分工明確、銜接有序、監督有力的聯動工作機制。

　　九、全面落實省以下審計機關人財物統一管理改革

　　堅持審計“一盤棋”，緊緊圍繞中心大局，積極落實《**省關于完善審計制度若干重大問題的實施意見》及相關配套文件，深入學習、深刻領會、嚴格落實，嚴守改革期間的政治紀律和政治規矩，嚴守組織紀律、廉潔紀律、工作紀律、財經紀律、和保密紀律，扎實穩妥處理好改革、發展、穩定關系，切實保障各項改革措施順利推進，各項審計工作平穩順利開展，確保政令暢通、人心不散、秩序不亂、工作不斷。

最新工作計劃8

　　在院黨委的領導下和校團委、校學生會的指導下，結合我興建學院的實際情況，為使本學年工作能有序地開展，特做如下工作計劃：

　　一、 加強思想政治教育，提高大學生思想素質

　�。ㄒ唬� 完善業余團校，堅持定期開展學習

　　1、結合新生實際情況，在9月10日至10月10日展開團教，同時以團總支為單位，每學期定期組織各支部學習黨團的各項理論知識，對怎樣提高大學生思想素質作積極的思考；

　　2、堅持每月一次的學生干部政治思想學習，使之能始終落實黨的各項精神和學院黨委行政的各項指示，服務全院師生；

　　3、以團總支為單位，堅持定期的主題團日活動。

　�。ǘ�） 結合黨組織活動，以黨建帶團建

　　始終按照黨委要求和校團委安排，努力發展自身團組織的建設，始終做到永遠跟黨走，用黨組織的各項要求來指導團的各項建設。

　　（三） 開拓新思路，組織有意義的活動達到以實踐活動帶動團員思想素質的提高，使學生能在現實中認識自身不足和彌補不足。

　　（四） 由團委學生會牽頭，以團總支為單位，在下學期組織好畢業生支部的思想政治教育，使畢業生團員做到文明離校。

　　（五） 不定期開展由各總支同學和學生干部參加的團學工作座談會，積極了解學生的思想動態和對團學工作的建議和意見，并及時向院黨委上級團組織匯報。

　　二、 加強組織建設、建立制度體系

　�。ㄒ唬└鶕�我院學生和旅游管理專業學生在教場路校區的實際情況，院團委學生會在教場路校區設立辦公室，由一名團委副書記和一名學生會副主席帶領教場校區各支部班級開展常規活動。（注：在尚未選舉產生團委副書記、學生會副主席時由團委書記和學生會主席指導團委學生會委員帶領開展工作）。

　�。ǘ�）由于管理學院是新成立學院，班級多人數多，建議可以各系為單位成立團總支，總支書記可由團委委員和各系學生擔任，團總支由3或5名委員組成，各團總支直接接受系領導和院團委學生會指導。

　�。ㄈ�）在新學年第二周完成學生會各部部長招聘工作，招聘由學生委員會組織進行，由團委書記全程監督，招聘結果報院團委備案，院黨委批準。

　�。ㄋ模┰谛聦W年第三周前完成團委學生會干事招聘工作，招聘由各部組織進行，由各主管副書記、副主席全程參與監督，以保證招牌工作的公正、公平、公開。

　　（五）結合我院研究生實際情況，在院黨委的領導下，由院團委指導學生會協助完成我院研究生會的成立工作。

　　（六）在上學期結束前，召開管理學院第一屆團委、學生會第一次委員擴大會議，完成團委學生會新老交替工作。

　�。ㄆ撸┙Y合團章內容，積極建立各項制度，彌補一些工作中出現無章可循的現象，使團的工作進一步實現制度化、程序化。

　　1、建立《組織關系轉接實施細則》，指導新老團員的團組織關系的轉接工作，使之避免工作中出現失誤。

　　2、建立《共青團管理學院委員會推優實施細則》，嚴格按照《細則》做好“推優”工作。

　　3、建立《管理學院團學干部管理條例》，按照制度規定對嚴格我院學生干部進行嚴格管理。

　　4、建立《管理學院團學辦公室值班制度》，嚴格按照制度進行辦公室人員值班安排。

　　5、建立其他制度。

　�。ò耍└鶕�相關制度，指導社團、院刊編委會的換屆工作和組織建設。

　　三、 指導開展好一系列校園文化活動

　�。ㄒ唬┮詫W生會為依托，開展好一系列校園文化活動，創造特色校園文化活動和爭取優異成績。

　　1、組織好一年一次的迎新晚會和送舊晚會。

　　2、組織好每學期的院級球類運動會。

　　3、組織好院隊參加學校的各項比賽和活動，包括冬季運動會、藝術類大賽、創業計劃大賽、元旦篝火晚會、女生文化節等。

　　4、開展好常規的'宿舍文化活動、黑板報評比工作和督學活動等。

　　5、創新性地開展新的校園文化活動。

　�。ǘ�）根據學科特色，開展創新性的學術活動

　　以團委學生會為牽頭，在各教研室老師的指導下，創新地開展一系列有學術性、實踐性符合校院中心工作和同學要求的活動，如：走入社區，熱點問題討論，學術講座等。

　　四、 加強宣傳指導、始終做好黨的幫手

　　嚴格審察板報、院刊、社團刊物等的宣傳內容，始終做到內容與黨的精神保持高度一致，組織好政治思想宣傳的陣地建設，利用一切可能的辦法積極宣傳黨的路線、方針、政策。

　　五、 組織好青年志愿者活動

　　以青年志愿者分會和社團為依托，開拓新的志愿者活動，為我們學生積極了解和參與社會活動提供優良的平臺。

最新工作計劃9

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的.主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創造學習的機會

　　不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

　　職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

最新工作計劃10

　　一．指導思想

　　為了更好的展開工作，打下一個良好的基礎，緊緊圍繞創建“全國魅力城市”和“全國文明城市”這個工作中心，以“創建百年油田、搞好二次創業”為指導綱要，以城區經濟發展，城市文明建設為服務宗旨，走全面、協調、持續發展之路，努力達到共建和諧社會的目標。為此，制定小隊工作計劃匯報材料。

　　二.工作任務

　　以夯實基礎為主要任務。首先隊伍建設是做好一切工作的根本保證，對于綜合執法隊伍來說，這方面的任務尤為重要。堅持以人為本，不斷提高執法人員素質，規范執法，搞好服務，全力打造一支文明執法之師為目標。

　　1. 整章建制。努力加強制度建設，規范化管理要求，制定有關管理辦法：日常守則、檢查制度規范、執法人員日程工作記錄，規范隊伍行為，提高整體素質。

　　2. 建立分區包干的責任制。量化工作責任，使得執法人員能明確工作內容，避免發生出現問題責任不清，相互推卸，影響工作進展，所以必須抓責任，強落實。

　　3. 做好小區重點問題的集中整治綜合執法工作。加強對小區的環境治理，對私自搭建門市，私自改造房屋等違規的現象，做到實效性、嚴肅性的整改。

　　4. 做好綜合治理小區的執法工作。包括小區內無照商販非法經營活動、違法裝飾裝修、私搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂掛、破壞綠化、噪聲油煙擾民等違法違章行為。

　　5. 備好案件工作的基本資料以及程序的標準、便捷。

　　6. 執法人員的'自身建設和管理。嚴格按照城市管理行政執法局“政治強、紀律嚴、作風正、業務精、執法明”的要求，遵循職責清晰、誰主管誰負責的原則，切實做到“不錯位、不缺位、不越位”，執法過程中統一指揮，流程順暢。

　　三．工作要求

　�。ㄒ唬� 組織保證。精心的組織安排，為的工作奠定良好的基礎，做到干部走在前，干在先的良好榜樣示范作用。

　�。ǘ�） 紀律保證。在制度嚴格的考核機制下，全員全身心地投入到工作中去，做到不越權、濫用職權等違法不正當的行為。

　�。ㄈ�）培養愛崗敬業的精神，樂于奉獻。深知執法人員的使命感、責任感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。維護法律的權威性和公眾利益，真正地成為維護城市發展的一面旗幟，成為一支能用、好用、管用的城管鐵軍。

最新工作計劃11

　　近期業績明顯下滑，現雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

　　xx基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為xx市超一流經濟強鎮，xx全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。xx年完成工業總產值55.86億元;農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。記得升入六年級，新學期開學的第一天，班主任徐老師來給我們上語文課。徐老師剛進教室，就看見黑板沒有擦，就問：“哪個同學愿意擦黑板?”可就是沒有一個同學走上前去，也許開學第一天，大家都有點不好意思。眼看著老師有點兒生氣，我立刻從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得干干凈凈，老師看見我的所作所為，一邊向我投來贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來，接著，教室里發出一陣雷鳴般的掌聲。

　　所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

　　消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的.大小、居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

　　競爭對手及價格分析：

　　cxxen：cxxen相對woxxe在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

　　xx：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區;部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]

　　不足之處：

　　1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

　　2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

　　3.銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

　　4.缺少相應的活動，相對而言cxxn也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

最新工作計劃12

　　我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售工作人員。沒錯，先制定出銷售工作人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售工作人員的主人公意識。

　　3、培養銷售工作人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售工作人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

　　4、市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　5、銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6、銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　7、顧客管理。

　　就是對一開發的顧客如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在顧客怎樣進行跟進。

　　總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的.顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

最新工作計劃13

　　通過幾年的關工委工作，我社區關工委感到向青少年進行思想道德教育，必須用先進的思想占領陣地，讓他們參與豐富多彩的文化體育活動，通過活動，寓教于樂，這樣就能事半功倍，廣收成效。青少年學習之余和假期主要活動在社區，所以社區活動場所不只是要優先照顧老年群體，也必須認真重視青少年。

　　今年我社區準備針對社區青少年開展以下活動：

　　1、我社區將于幼兒教育機構攜手，為轄區內的小朋友開展親子活動、教育咨詢等活動。

　　2、要在組織現有“五老”隊伍發揮好作用前提下，通過宣傳發動、調查摸底、上門求賢等方式，積極動員新退下來、年紀較輕、熱愛關心下一代事業的老同志和具有知識型、專家型、閱歷型的.老同志，積極參與關工委工作，使“五老”的數量和質量有所突破和提高，達到不斷加強和壯大“五老”隊伍的效果社區關工委工作計劃工作計劃。

　　3、假期繼續組織熱愛讀書的轄區少年兒童來我社區圖書室，開展讀書閱覽、交換互讀、心得交流等活動。

最新工作計劃14

　　11年，是鋼材市場經歷危機后的復蘇之年，機遇與挑戰并存。20xx年，隨著大規模投資效應在建筑、制造等行業的顯現，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：10年，鋼材市場存在巨大商機。

　　天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優勢:天津周邊的XXXX兩省的鋼產量占據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎;同時天津及其周邊的`XXXX內蒙古XXXXXX又是鋼材的主要消耗區之一,所以,XX市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。

　　一、采購計劃

　　資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區資源，以現貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

　　說明：1、幾種采購方式根據市場狀況交叉進行。

　　2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。

　　3、每次操作量xx噸以內，每月運作3000-5000噸，請集

　　團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。

　　二、銷售計劃

　　方式比例占用資金現貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內

　　三、人員分工

　　人員數量職責經理1總負責人，并直接負責工地業務業務1市場銷售內勤1記帳并協調財務等內部工作

　　四、費用情況

　　項目數額人員工資7000辦公費用3000車輛xx

最新工作計劃15

　　1、引誘思維

　　本教期講解督導義務以降本改建迎評價義務懇求為引誘，以教院的發展企圖戰義務重面為目標，以加強常規講解搜查、強化內涵拔擢、晉升講解量量為核心，對立以敦促導，以導為主，督導連絡的本則，正正在認真總結以前講解督導義務經歷的基礎上，自動探索講解督導義務新思路戰新方法，沒有竭增進講解督導義務的深度戰廣度，敦促良好教風戰教風拔擢，促進我院講解水平戰講解量量的全面晉升。

　　2、義務內容取懇求

　　1、以降本改建義務評價執行企圖為義務指北，做好驅趕降本改建評價的專項督導義務。

　　(1)按懇求完成教院降本改建義務評價執行企圖中講解督導啟擔的義務任務。

　　(2)認真做好師資隊伍拔擢、特色專業拔擢、課程拔擢、實際講解、講解解決等專項督導義務，遵照評價目的體系懇求，做出客不雅觀評價，供應合理定睹戰建議。

　　2、深切講解一線，督導講解全歷程，抓好教風、講解解決取講解處事包管的督導。

　　(1)加強平凡講解次第戰教員課堂講解常規實行情況的督查。

　　(2)分期初、期中、期末對講解院部講解解決戰講解督導義務情況、講解挨算取講解進度實行情況、講解量量監控取評價情況中止階段性重面督查。

　　(3)隨機聽課取重面聽課無機連絡，加強對教員課堂講解、實際講解的引誘。從講解內容的取舍、講解歷程的想象、講解方法戰手段的利用及講解效果等圓面中止評價，宣傳履行先進的講解經歷，敦促工教連絡講解情勢正正在我院的履行戰我院單師型教員的成長。

　　(4)做好院率領、講解院部、處室背責人隨堂聽課、評課制度的督導義務。

　　(5)做好教員課堂講解戰系部講解解決評價。睜開師長教師評教、教員評教活動。經過進程召開師長教師座講會，支放講解量量問卷考察表等形勢體會師長教師對教員課堂講解的評價戰對院部講解解決圓面的'定睹戰建議;抽查師長教師作業、實訓陳說、檢驗試卷等形勢體會師長教師學習情況戰講解效果。

　　(6)加強教員業務學習、教科研活動環節的督查，晉升學習戰活動的量量及效果。

　　(7)加強講解解決取講解處事包管的督導。敦促講解解決部門寬酷執行講解解決職責;敦促講解院部認真做好平凡講解解決義務，使督導取講解解決無機連絡;敦促處事包管部門遵照教院懇求真實做好講解處事，包管講解義務的普通睜開。

　　3、加強講解督導義務制度化、尺度化拔擢。

　　(1)考訂講解督導義務條例戰義務職責，樹立教院講解督導委員會，進一步清楚院系兩級解決;制訂講解院部講解督導義務條例戰義務職責，建立健全的院系兩級彼此折衷、彼此配合的講解督導體系。

　　(2)召開教院講解督導義務散會，鋪排講解督導義務懇求，總結交流講解督導義務經歷，表彰劣同院部講解督導組戰劣同講解督導員。

　　(3)尺度講解督導文書、報表的格式，統一講解督導評價標準，及時回檔講解督導資料。

　　(4)將講解督導回進院系績效考核義務中。

　　3、義務進度安排

　　20xx年2月：期初講解籌備取督導義務搜查，督查課程表安排、教案取師資到位;督查師長教師到課率，督查教員講解日歷、備課本、課件戰解救課等情況。

　　20xx年3月：降本改建評價義務任務完成情況自評整改;課堂講解、實際講解隨機抽查聽課;督查結構師長教師技能大年夜賽情況。

　　20xx年4月：降本改建評價義務任務完成情況自評整改;督查教員插手教案、課件、板書、講課等比賽情況;期中講解解決取督導義務搜查。

　　20xx年5月：降本改建義務評價;教員課堂講解戰系部講解解決評價;召開教院講解督導義務散會，總結交流講解督導義務經歷，表彰劣同講解督導員。

　　20xx年6月：期末講解解決取督導義務搜查，督查守時結課、安排檢驗、結構閱卷等。

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