最新工作計劃(15篇)

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的最新工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新工作計劃1

　　一、明確指導思想：

　　以提高服務質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標準。顧名思義，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展。

　　現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉�務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍�我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業(yè)性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現(xiàn)。

　　二、制定工作計劃目標：

　　在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。

　　首先是短期目標：為了鞏固并維護現(xiàn)有客戶關系，完成目標可以通過以下途徑：

　　1、通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

　　2、定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。

　　要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應具備的條件包括：

　　1、豐富的專業(yè)知識。要服務好客戶，必須精通業(yè)務知識，只有業(yè)務熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。

　　2、完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應該為誰服務。

　　3、對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。

　　而長期目標則涉及到對客服職能的定位：要制定服務標準、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式（這個標準是有針對性的，具體的`，可量化評估的）同時又肩負著監(jiān)督檢查，考核落實，評估改進的責任。

　　三、工作的主要內(nèi)容：

　　正常接打電話，定期做回訪，作為一名優(yōu)秀的客服人員，需要具備相當?shù)膶�業(yè)知識，而且得掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心。接打電話時需的語氣、速度、說辭、態(tài)度一定要語氣輕柔、態(tài)度熱情誠懇。其次。做為優(yōu)秀的客服代表，保持良好的心態(tài)很重要。

　　四、總結：

　　作為客服代表，我們的職責是讓客戶感受到我們的服務理念，的到客戶對我們的認可，拉近客戶與我們的距離，讓客戶自發(fā)自愿地與我們合作。

最新工作計劃2

　　我鎮(zhèn)20xx年環(huán)保工作以省、市、縣生態(tài)環(huán)境保護工作要求為指導，以環(huán)境問題的治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標，突出重點、狠抓落實，確保完成各項目標任務。

　　一、加強組織領導

　　把環(huán)境保護工作列入政府的議事日程，由于人事變動，調(diào)整環(huán)保工作領導小組，由黨委書記xx為組長，黨委副書記、鎮(zhèn)長xx為第一副組長，其他班子成員為副組長，將環(huán)保工作作為重要工作來抓。具體業(yè)務工作由綜合執(zhí)法和環(huán)保辦負責。設環(huán)保專干，負責環(huán)境保護工作方面的督促檢查和協(xié)調(diào)工作，確保環(huán)保工作的長效機制，使環(huán)保工作深入化、持久化。

　　二、強化環(huán)保宣傳教育

　　通過led電子媒介、設置流動宣傳車、環(huán)保知識宣傳專欄、村村響、環(huán)保標識標牌、會議、標語、傳單、走進中小學開展專題課等途徑加大宣傳力度，使環(huán)保知識、環(huán)保政策人人皆知，戶戶皆曉。

　　三、抓實環(huán)保信訪處理

　　及時做好環(huán)保信訪、污染糾紛和上級環(huán)保部門轉(zhuǎn)辦的信訪處理工作，結案率達100%，做到無越級上訪、群體上訪。

　　四、推進環(huán)保實事工程

　　(一)加強城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境綜合整治，改善鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌，使城鎮(zhèn)布局合理，管理有序，街道整潔，環(huán)境優(yōu)美，城鎮(zhèn)建設與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)一致。

　　(二)加強宣教工作，提高鎮(zhèn)村居民生態(tài)意識，執(zhí)行環(huán)保制度，落實“門前三包”責任制。

　　(三)組織召開環(huán)保會議及環(huán)保相關培訓，提高居民生態(tài)意識和環(huán)保素養(yǎng)，營造良好的社會氛圍。

　　(四)開展餐飲油煙污染治理。整治城區(qū)餐飲油煙污染，嚴格飲食服務經(jīng)營場所環(huán)境保護審批程序。對未配套設立專用煙道樓層，嚴格限制新建、改建、擴建產(chǎn)生油煙、異味、廢氣的餐飲服務項目。從嚴查處未安裝油煙凈化設施、不正常使用油煙凈化設施或者未采取其他油煙凈化措施、超標排放油煙的餐飲服務業(yè)經(jīng)營者，督促飲食服務企業(yè)安裝高效油煙凈化裝置。嚴格管控城市建成區(qū)露天燒烤和煙熏臘肉，加強整治居民小區(qū)、背街小巷等區(qū)域的露天燒烤。

　　(五)防治xx污染。加強xx禁限禁放宣傳和管控力度。在清明、春節(jié)等重要節(jié)日前，開展專項行動，提前組織查處非法生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存等行為;重要節(jié)日期間，組織嚴厲查處非法燃放xx的.行為。

　　(六)實施揮發(fā)性有機物污染治理。繼續(xù)加強有機化工、表面涂裝、包裝印刷、汽車涂裝修補、家具制造、制鞋業(yè)等行業(yè)揮發(fā)性有機物污染治理;加快推進加油站油氣回收治理。

　　(七)加強秸稈禁燒監(jiān)管和綜合利用。嚴格落實鎮(zhèn)、村、組三級網(wǎng)格禁燒監(jiān)管責任，加大夏、秋季節(jié)農(nóng)作物秸稈禁燒的巡查、檢查頻次，鎮(zhèn)環(huán)保辦、鎮(zhèn)農(nóng)服中心嚴格查處焚燒秸稈的違法行為。加快推進秸稈等生物質(zhì)肥料化、飼料化、基料化、燃料化、原料化等綜合利用。

　　(八)嚴禁焚燒生活垃圾。落實屬地管理原則，加強城鎮(zhèn)生活垃圾清掃保潔和建成區(qū)露天焚燒管控，禁止露天焚燒生活垃圾。

　　(九)開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染防治治理攻堅，大力實施農(nóng)村清潔工程和農(nóng)村人居環(huán)境整治，持續(xù)開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治，完成20xx年整治任務。

　　(十)推進農(nóng)村生活污水、垃圾收集處理，探索城市污水處理廠服務范圍適當向城郊結合部延伸。

　　(十一)進一步開展“散亂污”企業(yè)整治。在開展“散亂污”企業(yè)清理工作基礎上，進一步摸底排查，建立分類處置臺賬，采取關閉一批、搬遷一批、轉(zhuǎn)型一批、治理一批等措施，對“散亂污”企業(yè)進行整治;對列入淘汰類的，依法依規(guī)予以取締，做到“兩斷三清";列入搬遷和升級改造的，制定改造提升方案，落實時間表和責任人，有序推進;對“散亂污”企業(yè)集群，制定整改方案，統(tǒng)一標準要求，加快治理，確保消除“散亂污”企業(yè)污染。

　　(十二)推進畜禽養(yǎng)殖污染防治工作。督促規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場配套建設糞便污水貯存、處理、剩用設施，散養(yǎng)密集區(qū)實現(xiàn)畜禽養(yǎng)殖糞便污水分戶收集、集中處理利用。

　　(十三)實施污染水體整治行動。以中央、省環(huán)境保護督察發(fā)現(xiàn)問題為整改契機，結合全鎮(zhèn)河長制工作，全面落實水污染防治目標任務。全面開展小流域治理工作，確保納入考核的地表水水質(zhì)優(yōu)良(達到或優(yōu)于ⅲ類)比例達到100%;加快城市建成區(qū)黑臭水體的治理工作，消除黑臭現(xiàn)象。實施農(nóng)村河塘整治，開展截污治污、水系連通、岸坡整治，建設生態(tài)型河渠塘壩，改善農(nóng)村生活環(huán)境和河流生態(tài)。

　　(十四)實施水污染防治設施建設行動。實施《省城鎮(zhèn)污水處理設施建設三年推進方案》，加快推進城鎮(zhèn)污水處理設施建設，完善垃圾滲濾液深度處理、污泥無害化處理處置。開展重點流域已建污水處理廠設施運行維護專項檢查，嚴厲查處污水處理設施運行不正常情況，全面推動污水處理設施正常運行。

　　(十五)污染防治是決勝全面小康社會的三大攻堅戰(zhàn)之一，各村(居)和相關部門要牢固樹立“管發(fā)展必管環(huán)保，管生產(chǎn)必管環(huán)保，管行業(yè)必管環(huán)保”的理念，認真落實“黨政同責，一崗雙責”要求，把污染防治納入工作計劃、提上重要日程，加強工作研究部署，認真落實環(huán)境監(jiān)管三級網(wǎng)格責任，做到責任到位、措施到位、投入到位。要按規(guī)劃的要求和職能分工，各司其職，各負其責，通力合作，完成計劃中確定的各項任務。

　　五、做好環(huán)保日常性工作

　　(一)做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。

　　(二)做好環(huán)保信息采集、反饋工作。

　　(三)開展好環(huán)保知識宣傳工作。

　　(四)做好環(huán)境保護相關的報表工作。

　　(五)做好上級主管部門安排的環(huán)保工作。

最新工作計劃3

　　我插手德律風營銷止業(yè)已有遠兩個月的時光，總的來講，正在帶領的關懷戰(zhàn)同事的贊助下，任務有了明顯的提高。固然跟本身的目的戰(zhàn)帶領的請求另有必然好距，但遠景是好的`，心態(tài)是正的，疑心是豐滿的!固然成績也是凸起的:

　　1、技藝不外硬，話術另有成績。收此刻跟客戶交換的時刻，方式不敷靈巧，心急的時刻會有面心吃。

　　2、任務狀況沒有不亂，好比前兩天狀況沒有錯的時刻跟客戶聊得特別很是好，包含挨新單時接通率都市下些。但星期三時狀況就很好，拿起德律風沒有曉得道些甚么。腦筋一片漿糊。

　　3、銷售認識沒有強，每每是聊了很長時光的客戶皆沒有明白我究竟是要跟他傾銷甚么。只是從我那里聽音訊。

　　4、太過正在乎成敗，浮躁，掌握沒有好分寸，經(jīng)常正在沒有適當?shù)臅r刻傾銷產(chǎn)物或許煩瑣過量，讓客戶有所惡感。

　　5、自我請求沒有強，平常專業(yè)時光沒有充沛應用去進修進步本身，整體才能素養(yǎng)不敷強。

　　關于那些成績，以下是我做出的下個月德律風銷售任務計劃：

　　正在年度銷售任務計劃里我重要將客戶疑息分別為四年夜類：

　　1、關于老客戶，戰(zhàn)牢固客戶，要常常連結聯(lián)絡，不亂與客戶閉系。

　　2、此刻正正在測驗考試各類任務方式，試圖找出一種得當本身，利用起去駕輕就熟的方法。

　　3、掌握本身的情感與狀況，盡可能連結狀況不亂，連結優(yōu)越的狀況。

　　4、增強銷售認識，增強目標性，有計劃，有步調(diào)的去戰(zhàn)客戶交換，戒急戒躁，沉著面臨挑釁。

　　5、要有好事跡就得增強營業(yè)進修，開辟視家，豐盛常識，接納多樣化情勢，把教營業(yè)與交換技藝向分離。

　　6、戰(zhàn)公司其他員工要有優(yōu)越的相同，有團隊認識，多交換，多探究，能力不停增加營業(yè)技藝。

　　7、本身多總結任務，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正。

最新工作計劃4

　　20xx年是全力實施上海國際金融中心建設“十二五”規(guī)劃的關鍵一年，是全面推進中國上海自由貿(mào)易試驗區(qū)建設的攻堅一年，要加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心謀劃好全年工作。

　　一是要把握好20xx年工作的總體要求、主要任務，做到自貿(mào)試驗區(qū)金融開放創(chuàng)新要有新舉措，上海國際金融中心建設要有新進展，市屬金融國資國企改革要有新突破，政府職能轉(zhuǎn)變改進工作作風要有新成效。

　　二是要在自貿(mào)試驗區(qū)金融開放創(chuàng)新、市屬金融國資國企改革等影響重大的領域不斷取得新突破。

　　三是要密切關注中央與地方金融管理體制變化的新趨勢，積極研究新型金融發(fā)展和金融管理領域的新課題。要營造更好的金融發(fā)展環(huán)境，加強金融文化建設，完善金融業(yè)發(fā)展扶持政策，吸引更多功能性總部型金融機構集聚發(fā)展。要完善制度、提升地方金融監(jiān)管有效性，研究完善促進小額貸款公司健康發(fā)展的`管理辦法，爭取率先在全國研究出臺促進互聯(lián)網(wǎng)金融等新型金融機構規(guī)范發(fā)展的措施，發(fā)揮示范和帶動作用。要加大對科技型企業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等的金融支持力度，更好地服務實體經(jīng)濟發(fā)展。

　　四是要大興務實之風，在完善市屬金融國企考核評價體系、加強金融系統(tǒng)黨的建設、加強委辦機關自身建設等方面切實辦成幾件實事。

最新工作計劃5

　　一、基本情況

　　今年我擔任九年級三個班的物理教學，共150多位學生，總的特點來講，物理學科的基礎還是較好，很多同學善于用物理的眼光分析物理問題，總成績在縣區(qū)居于上等水平。雖然如此，但三個班的學生還是存在較大差距，154班的學生無論是對學習物理的興趣還是物理的基本功都較153、157班同學好一些，三個班仍然存在優(yōu)等生少、后進生面較大的特點，特別是157班的學生，對學習物理缺乏興趣，少于發(fā)言，分析問題的能力較弱，有一部分同學由于思維能力、認識水平、學習基礎等發(fā)展不平衡，導致物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學增加了一定的難度。然而，做為一名教師，應該要看到學習的積極的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個年級的.物理教學成績。

　　二、工作目標

　　1、每一個學生能將教材中的所有實驗進行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力;

　　2、學生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對多種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答;

　　3、學生能運用所學的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實際問題的能力得到提高;

　　4、學生的人平成績達70分以上，優(yōu)秀率達35%，及格率達80%以上，畢業(yè)率達100%;

　　5、在市統(tǒng)一舉行的畢業(yè)考試中，爭取居于鎮(zhèn)區(qū)前三名。

　　三、工作措施

　　1、認真學習課程標準，領會本科目在教學中的具體要求。新教材切然不同于過去的要求，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了，實踐性變得更為明確了。教師必須認真領會其精神實質(zhì)，對于每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降底難度。

　　2、注重教材體系，加強學生的實際操作能力的培養(yǎng)。新教材不僅在傳授文化知識，更注重于培養(yǎng)能力。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學生過好訓練關，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止，力爭在理化實驗操作考試中取得好成績。

　　3、講求教學的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學生的思維能力。教學不能默守陳規(guī)，應該要時時更新教學方法。本期要繼續(xù)實踐好興趣教學法，充分運用多種手段，讓科學進入物理課堂，讓新的理念武裝學生頭腦。

　　4、嚴格要求學生，練好學生扎實功底。學生雖逐步懂得了學習的重要性，也會學習，愛學習，但終究學生的自制力不及成人。所以，教師在教學過程中，必須以學生嚴格要求，不能放松任何一個細節(jié)的管理。做到課前有預習，課后有復習，課堂勤學習;每課必有一練，杜絕學生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴禁學生抄襲他人作業(yè);教育學生養(yǎng)成獨立思問題的能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。

　　5、充分利用教材中的德育因素，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家、愛國人士、唯物論者，他們是學生學習的榜樣，教師應該在教學過程中，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德情操，愛科學、愛祖國等優(yōu)秀品質(zhì)。

最新工作計劃6

　　一、指導思想：

　　在新的物理課程理念中倡導“一切為了學生的發(fā)展”，要樹立“一切為了學生的發(fā)展”的教育思想。在教學中就要關注每個學生，注重學生的全面發(fā)展，關注學生的道德生活與人格養(yǎng)成，注重學生的情感體驗，加強與學生生活，科學，技術和社會聯(lián)系的教學，注重科學探究，提倡學習方式多樣化的教學，從而培養(yǎng)適應社會需要的人才。

　　二、基本情況分析：

　　所教班級初三級七班、八班、九班、三個班共有學生185人，通過上期期末統(tǒng)考成績和上課情況來作大致評估，大多數(shù)學生對初二學年的物理基礎知識掌握不太好，很多知識只限于表面了解，機械記憶，忽視內(nèi)在的、本質(zhì)的聯(lián)系與區(qū)別，不注重對知識的理解、掌握及靈活運用，特別是少數(shù)學生對某些章節(jié)或者是一問三不知，或者是張冠李戴。每班學生成績參差不齊，尖子生少，學困生較多，兩級分化較突出。上課時，學生的學習積極性不高，不夠靈活，這就需要教師在教法和學生的學習方法上作進一步改進，讓學生成為學習的主人，進行探究性的學習，從而培養(yǎng)學生的學習興趣，啟發(fā)思維，提高學習的積極性，培養(yǎng)良好的學習習慣及分析問題，解決問題的能力，以使不同層次學生的物理成績都有一個大的提高。

　　教學內(nèi)容安排：

　　本學期的教學內(nèi)容為11—20章。全書共10章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要內(nèi)容并附有章首照片，照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性，使學生學習時心中有數(shù)。章下面分節(jié)，每節(jié)內(nèi)都有些小標題，幫助學生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環(huán)節(jié)，以及實驗、插圖、練習中，編排了許多啟發(fā)性問題，點明思路，引導思考，活躍思維。許多節(jié)還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問題，促使學生多動腦、多開口。

　　三、教學目標

　　1、教師教學成績目標：

　　A等率超過15%，B等率超過35%。

　　2、學生認知目標：通過本期的學習，知道物理學科研究的內(nèi)容，了解物理對人類文明進步和社會發(fā)展的作用，學習物理研究的基本方法，幫助學生認識學習物理的意義，掌握學習的基本方法，認識物理與人類生活、社會發(fā)展的關系。能力達成目標：教學過程采用探究式，以學生為中心，教師為主導，正確傳授知識，精巧講練。并進行形成性測試，及時反饋、矯正。情感教育目標：通過本期的學習使學生認識現(xiàn)實生活中物理的應用，培養(yǎng)學生實事求是、嚴肅認真的學習態(tài)度，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生對物理的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發(fā)現(xiàn)快樂，感受學習的快樂。在活動中，提高學生的動手實踐能力，提高學生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學生在物理上都有不同的發(fā)展，盡可能接近其發(fā)展的最大值，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

　　3、教科研目標

　　本學期要加強對現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代教科研理論的'學習，增強科研意識。確立質(zhì)量立校、科研興校的思想，積極開展教育科研工作，力爭有一個科研課題，寫一篇高質(zhì)量的論文，力爭上一堂高質(zhì)量的教改實驗課。結合本學科的特點，教改的工作重點一是從課堂教學入手，課改研討會等活動進一步加強不同課型課堂教學方法的研究，形成體現(xiàn)學科特點的教學模式，二是從備課改革入手，通過開展教學設計評選活動，加大對備課改革的研究力度。

　　四、教學措施

　　1。認真學習《新課程標準》，把新的教學理念貫徹到初三教學的教學理念貫徹到初三教學中。

　　2。提高45分鐘課堂教學效益，備好課，上好課，做到“功在課前，利在課堂”。

　　3。加強集體備課，鉆研教材教法，做到統(tǒng)一進度、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測試。

　　4。加強實驗教學，大綱規(guī)定的實驗(演示實驗和學生分組實驗)開足開好，并適量增加新實驗、小實驗。

　　5。加強課堂練習，及時反饋信息，改進教學，每堂課保證5~10分鐘學生練習，并即時上交、批改、評析。

　　平時教學宜采用“小坡度、低密度、勤反饋”教學方法，堅持“學生為主體，教師為主導”的教學原則，對學有余力學生注意培養(yǎng)思維能力、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

　　6。注意學生非智力因素的培養(yǎng)，使學生態(tài)度端正、情感美好、意志堅韌、習慣良好。

　　7、鼓勵科學探究的教學

　　鼓勵學生積極大膽地參與科學探究。鼓勵學生積極動手、動腦、通過有目的探究活動，學習物理概念和規(guī)律，體驗到學科學的樂趣，了解科學方法，獲取科學知識，逐步樹立科學創(chuàng)新的意識。

　　使學生養(yǎng)成對所做工作進行評估的好習慣。

　　重視探究活動中的交流與合作。在現(xiàn)代社會和科學工作中，個人之內(nèi)與團體之間的交流與合作是十分重要的，要注意學生這方面良好素質(zhì)的形成。

　　8、加強與日常生活，技術應用及其他科學的聯(lián)系。

　　以多種方式向?qū)W生提供廣泛的信息。由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯(lián)系，困此在實際教學中，要結合本地實際，進取學生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、CAI課件進行教學。

　　在閱讀理解，收集信息，觀察記錄作為課后作業(yè)的一部分。

　　盡可能讓學生得用身過的物品進行物理實驗。讓物理貼近生活，讓學生用物理知識武裝自己的頭腦。

最新工作計劃7

　　我校是xx縣唯一的一所寄宿制學校，領導一向重視師德師風建設。為了響XX縣教育局師德師風建設的號召，現(xiàn)制定個人計劃：

　　一、忠于黨的教育事業(yè)

　　時刻牢記自己是一名光榮的人民教師，全心全意為學生服務，為學校著想，把工作放在第一位，不計較個人得失，克己奉公，多做貢獻。

　　二、愛崗敬業(yè)、做合格教育者

　　熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè)。在新課標下，面向全體學生，關注學生的發(fā)展，關注每一個學生。只有全身心投入到我們鐘愛的事業(yè)中，才能教育好每一個學生。對學校的每一項活動積極參加，絕不私自辦班，或為其他補習班招收學生，絕不收受家長贈送的禮物等。

　　三、關心學生、尊重家長

　　關愛每一個學生，不歧視學生，不諷刺挖苦學生，對后進生更應該特別關心、愛護。積極主動與家長取得聯(lián)系，尊重家長，不居高臨下談話，做到和氣、平等、友善，形成和諧共進的`教育網(wǎng)，達到共同教育的目的。

　　四、嚴于律己、依法執(zhí)教

　　明確《教師法》中的各項要求，認真學習，依法執(zhí)教，嚴格要求自己，不做違法行為。

　　五、團結協(xié)作、為人師表

　　時刻注意樹立自己良好形象，衣著、舉止、行為都做到為人師表。與同事和睦相處，互相幫助，有事與大家商量，體現(xiàn)團結協(xié)作的精神。

最新工作計劃8

　　制定新年計劃是我們最喜歡做的事情之一，我們總是會在年底的時候?qū)π碌囊荒暧幸粋�很好的計劃，但后來就把它們都拋到腦后了，直到最后全部忘記。也許，我們的計劃總是過于宏偉，很多事情都是做不到的，甚至顯得遙不可及。但是，今年一定會有所不同，這篇文章就是專為程序員準備的九大新年計劃，供各位程序員參考。

　　1、學習一門新的不同風格的編程語言

　　這是很需要的一件事，因為如果你只了解一種語言，它就會局限你解決問題的能力和你的職業(yè)發(fā)展。所以在新的一年，你應該花些時間學習一門新的語言，體驗不同的編程風格，并學以致用。

　　2、提高你的已有技能

　　如今Codecademy，Code School，Code Avengers，Lynda、com，Treehouse等都提供了大量的在線課程，在這里你可以強化技術，加深對知識的理解。如果你更喜歡那些面對面的課程，也是可以的.，甚至你可以到當?shù)氐拇髮W聽課。

　　3、活動你的手指，但不是在鍵盤上

　　從你的書架上拿起"刺客信條"或其它游戲，用手柄和方向盤操縱游戲，活動你的關節(jié)和手指，當然還可以減壓。

最新工作計劃9

　　作為學校后勤部門，不會直接參與到教學工作中來，可是后勤工作也有著很多的存在的必要性，這是絕對的，相信隨著時間的不斷的流逝，會有越來越多的人意識到后勤部門工作的必要性，下面是本人20xx年具體的工作計劃：

　　一、工作重點

　　1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度；

　　2、加強財物管理、減少物質(zhì)浪費；

　　3、抓好安全工作、力創(chuàng)平安校園。

　　二、后勤工作的基本工作措施

　　（一）后勤工作

　　1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。

　　2、建立健全科學、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強對校產(chǎn)的日常管理。及時運用校產(chǎn)管理軟件做好校產(chǎn)登記、保管、申領、維修、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學生愛護公物的意識。

　　3、加強綠化管理，美化校園環(huán)境，學校現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造（如學校東面空場地的綠化設計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等），努力是校園四季如春，春意盎然。

　　4、加強教學設施的.維修與更新，本學期將根據(jù)去年制定的基建財政預算，將進行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學校校門的維修等。

　　（二）安全保衛(wèi)工作

　　1、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領導及師生匯報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應急預案。

　　2、強崗位安全職責制，重點部位安全職責制上墻，每學年與教師簽定安全職責書。

　　3、期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。

　　4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衛(wèi)工作，加強對學校門衛(wèi)的管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創(chuàng)平安校園。

　　5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防范，保證學校教育教學工作的正常開展。

最新工作計劃10

　　當前物理教學的改革進入了關鍵性階段，物理學總培養(yǎng)目標發(fā)生變化，物理學著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐潛力，落實學生的主體地位，物理學研究問題的方法，能夠使學生終生受益，小到及時處理生活中的燃眉之急，大到對今后的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

　　工作指導思想

　　深入貫徹新課程改革精神，落實學校工作要點和教導處工作計劃。面向全體學生，營造良好的課堂教學氛圍，尊重學生的個體差異，因材施教，為使學生適應現(xiàn)代生活和工作需要打好基礎，把我組的教學工作推上一個新臺階。

　　工作目標

　　加強教育教學理論學習，提高我組教師的理論素質(zhì)；加強群眾備課，把備課組工作落到實處；加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長；加強教學研究，統(tǒng)一安排教研課；加強信息技術在物理教學中的應用研究，建設好物理組網(wǎng)絡；加強課題研究，出好自己的資料；加強培優(yōu)工作，摸索奧賽經(jīng)驗；面向全體學生，營造良好的課堂教學氛圍，尊重學生的`個體差異，因材施教，為使學生適應現(xiàn)代生活和工作需要打好基礎，把我組的教學工作推上一個新臺階。

　　具體工作

　　一、加強教育教學理論學習，提高我組教師的理論素質(zhì)

　　1、認真學習《基礎教育課程改革綱要》、《高中物理新課程標準》、《學科標準解讀》及教學策略、綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料（統(tǒng)一組織購買）。組織教師進行理論學習交流（由高一物理備課組組織討論會）。要求：注重實效，透過學習，要切實轉(zhuǎn)變教育觀念，確立“以人為本”的教育理念。認真撰寫學習筆記，總結課程改革與教育教學改革經(jīng)驗，結合教學實際組織教師撰寫教學論文。學期結束時每位教師交一篇教學心得。

　　2、認真學習洋思經(jīng)驗，借鑒洋思中學“三級備課”做法和“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式，切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴格控制學生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。

　　二、加強群眾備課，把備課組工作落到實處

　　1、號召全組成員在常規(guī)教學上下功夫，全面配合教導處落實“備、教、批、輔”工作，配合教導處對全組教師的“備、教、批、輔”常規(guī)工作進行檢查。

　　2、號召全組成員進行“三精心”教學，即：精心備好每一堂課，精心上好每一堂課，精心輔導好每一位學生。

最新工作計劃11

　　一、指導思想

　　新學期，根據(jù)《康巴什新區(qū)第二小學三年發(fā)展規(guī)劃》及學校計劃，以提高組內(nèi)3位教師教學水平為出發(fā)點，常規(guī)工作為基礎，以建設幸福校園為目標，以課題研究為突破，聚焦課堂改革，促進學校教學各項工作穩(wěn)步發(fā)展。

　　本學期提倡美術教學在“基礎性、科學性、開放性、創(chuàng)新性”上開創(chuàng)新思路。大力推進“研究式學習、探究式學習、開放式學習、創(chuàng)造式學習”的教學模式和方法，真正的讓學生在美術課堂上“活”起來，逐步培養(yǎng)學生可持續(xù)發(fā)展的人文素養(yǎng)和綜合素質(zhì)能力，大幅度提高美術課堂教學質(zhì)量，為我校的藝術教育全力以赴，盡職盡責。

　　二、美術組現(xiàn)狀分析：

　　美術組現(xiàn)在有3名教師。教齡風別是5年、4年和2年，王明惠教師在教學中有很多好的教學經(jīng)驗和方法，工作認真、踏實。宋智霞教師美術專業(yè)涉獵廣泛，有一定的教學經(jīng)驗，秦文娟教師教學風格獨特，對待工作積極上進，專業(yè)知識扎實。針對上述情況，本學期的教學工作重點側重于校本課的研發(fā)，并在此基礎上繼續(xù)扎扎實實的搞好、搞實每一次教研活動。還要通過一課三講、集體備課等多種形式切實提高每位教師的教育教學能力。

　　三、工作重點及目標：

　　（一）夯實教學常規(guī)，提高常規(guī)工作實效。

　　（二）認真專研課標、領悟美術新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好用活教材。

　　（三）立足課堂，抓實教學。把研究課堂模式作為工作的重點，繼續(xù)加強美術教師之間的交流與研討，反思與總結，扎實有效的進行校本課程研究。

　　（四）充分發(fā)揮成熟教師的示范帶頭作用，努力打造一個學習型、研究型、創(chuàng)新型的美術教研組。

　　（五）發(fā)展特色美術教育，確定實驗年級范圍并以課題研究帶動學科研活動，提高教師教科研水平。。

　　四、工作要點及具體措施：

　　美術教學是一種藝術教育，它是對學生進行美育的途徑之一，學校德育的重要組成部分，本學期我們力求努力開展各項教研活動，調(diào)動師生的積極性。本學期將從以下幾個方面入手：

　　（一）認真學習，提高對教材對課標的解讀能力。

　　1.開學初以一到六年級上冊的課標組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，使每一位教師了解總目標，熟悉年段目標，便于在計劃中制定切實可行的措施,提高教育教學質(zhì)量。學期中，以教研組為單位組織教師進行課標解讀學習，迎接學校組織的課標考試。

　　2.進行本年級的教材分析與解讀。

　　為了使美術組每一位教師能根據(jù)教材要求和所教年級實際制定教學計劃，提高課堂教學質(zhì)量。開學初，以教研組為單位解讀梳理本年級美術教材。具體安排如下：

　　王明惠老師主講：一年級和三年級，

　　秦文娟老師主講：二年級和四年級

　　宋智霞老師主講：五年級和六年級

　　凡是梳理解讀教材的老師都要做好充分的準備。

　　（二）加強課題研究，提高教師的教學能力，提升學生的美術鑒賞能力。

　　1.本學期重點開展“設計〃應用”領域的課題研究活動。美術組教師要在總課題的引領下，積極開展個人所帶年級的課題研究并制定在教學計劃中。在設計〃應用課中精心準備教案，上好每一節(jié)設計〃應用課，爭取每個學生都能在動手能力方面有所提高。并結合科技節(jié)進行展示活動。

　　2.本學期進行“特色美術”課題研究。旨在傳統(tǒng)美術的基礎上探索新型的美術教學方式，讓學生在美術課中充分發(fā)揮自主探究、小組合作的能力，并致力于發(fā)開聯(lián)系生活，富有藝術情趣的`美術課程。在研討中重視集中學習并組織本校教師進行校際交流活動，在后期授課中定期進行匯報反饋交流并做相應的整改，進而不斷完善教學。

　　九月初3位美術實驗教師都要依據(jù)美術課程理論，依據(jù)實驗年級學生特點，開發(fā)一門特色美術課程，實驗教師制定詳細的課程開發(fā)實施方案。

　　（三）進行有主題的集體備課，優(yōu)化集體備課流程，實現(xiàn)高效課堂。

　　1.組內(nèi)3位美術教師一起規(guī)范集體備課的流程。

　　A.提出困惑（問題）→備好第一案→試講→在教研組活動中提出改進建議→上課→評課→形成優(yōu)秀教案

　　B.以學生美術學習領域的不同板塊為單位，針對不用板塊在教學中存在的問題，進行集體備課。主備教師備第一案，其余2位教師提出改進建議，最終形成優(yōu)秀教案，最后上課。

　　2.征詢每位教師在教學中的困惑，有主題，有針對性地開展集體備課。

　　通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本學期美術教師們將著重研究設計〃應用的授課模式并針對問題與困惑，進行進一步的研討。

　　3.集體備課分成低段、中段和高段。低、中、高段負責人具體安排集體備課時間，主題，主備人。

　　（四）針對教師在教學中的困惑，有針對性地開展主題教研活動。

　　1.關注特長生，在平時的授課中有意識的提高學生的審美意識和美術情趣。

　　2.改變學習方式，提高學習效率。

　　1）小組合作學習的培訓

　　徹底改變學生的學習方式，多采用小組合作學習模式，構建高效課堂，首先進行小組合作學習方式的培訓，培訓內(nèi)容包括：如何組建小組，小組長和組員的培訓，小組合作的時機，小組的評價機制。集體備課時要把小組合作學習方式的運用作為重點，通過研課、評課，把握好小組合作的策略。

　　2）美術課前3分鐘學習

　　針對不同的年級和不同的課程有效的利用課前3分鐘，

　　讓美術課程更高效。

　　3.認真做好教學常規(guī)工作，認真書寫教案、教學反思。結合教師實際，定期組織開展各種層次的教研活動，通過理論學習、教材分析、集體備課、上公開課等豐富的教研活動形式，加強自身素質(zhì)，不斷提高美術教師的課堂教學水平。同時，組織老師們積極參加繼續(xù)教育學習以及各類美術教師課堂大賽。 4.充分準備好每一次的教研活動，根據(jù)3位教師的特長輪流做主題教研，并做好活動記錄，團結成員，形成積極向上的美術組教研風氣，深入學習、分析教材、課標，并通過考試的形式強化、檢測美術教師的教學基本素養(yǎng)。

　　（五）藝術活動方面： 1.配合學校組織開展好校本課，并注意挖掘有特長的學生進行進一步的培養(yǎng)。嚴格要求組內(nèi)教師遵守學校校本課的管理細則，制定活動內(nèi)容，準時訓練，認真輔導，保質(zhì)保量完成梯度與提高的訓練內(nèi)容，圓滿完成學校的各項比賽。

　　2.開展豐富多彩的美術活動，指導學生積極參加美術作品制作，充分發(fā)揮他們的主動性、積極性，繼續(xù)保持學生對美術的興趣。

　　五、工作安排：

　　活動記錄:王明惠

　　照相：秦文娟 整理資料：宋智霞

　　六、具體工作安排

　　九月：

　　1.制定教研組工作計劃

　　2.進行一到六年級上冊課標學習和本年級教材分析解讀

　　3.進行計劃宣讀

　　4.配合教導處進行教案檢查

　　5.3位美術實驗教師制定特色美術開發(fā)方案 十月：

　　1.設計〃應用課型集體備課

　　2.五年級設計〃應用課教學集體備課

　　3.設計〃應用課程教學研討

　　4.舉辦關于“國慶節(jié)”畫展

　　十一月：

　　1.小組合作學習培訓

　　2.特色美術教學匯報交流

　　十二月：

　　1.美術期末考試

　　2.舉辦關于元旦畫展

　　康巴什新區(qū)第二小學 美術組

最新工作計劃12

　　在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差。總結去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。

　　20xx年的個人工作計劃如下：

　　一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四:今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的`工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成20xx到20xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年度銷售工作計劃 ，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

最新工作計劃13

　　我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護。根據(jù)我行xx年一年來會計結算工作的實際情況，xx年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃：

　　一、 工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。

　　客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的`競爭能力。

　　3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

　　5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

　　二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

　　1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務。

　　3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

　　5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

　　員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

最新工作計劃14

　　一、市場分析

　　隨著轎車的日益普及化，某市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20某年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為某汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

　　著眼某公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨某申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在某申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的`品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　二、銷量目標

　　以目前某公司20某年1月—8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；

　　某通用共119臺；某越15臺，某13臺（其中1。6T 5臺），某越3臺，某3臺；

　　某科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺；

　　榮威550 2臺；

　　某共30臺；其他品牌10臺。

　　20某年9月—12月銷售具體目標：60臺；

　　某10臺，某20臺，某通用其余品牌5臺；

　　某大眾15臺，某汽車其余品牌5臺。

　　三、資金使用

　　某公司目前總投入資金240萬及其：

　　公司籌建，服務站，廣告：80萬

　　周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動和保證金。

　　資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

　　近期某公司將80萬元跟隨某申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

　　四、公司團隊

　　總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）某，財務會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 某，銷售顧問6名，服務站售后經(jīng)理一名 某，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

　　五、實施措施

　　1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務。技術人員的各方面提升。

　　2、客戶回訪，某市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥�四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

　　月某公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息。

　　4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

　　5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

　　6、準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息。

　　7、定期送員工到某公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產(chǎn)品技術知識，更好的應用于工作中。

　　公司與與某某公司團結合作，積極協(xié)助處理整個某市的緊急事件，把客戶維護好。

　　六、廣告投放

　　1、在道州通往江華及某、方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。墻面廣告，

　　2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，

　　3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

最新工作計劃15

　　新學期是物理教研組教研工作的新起點，物理組全體教師將緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，堅決地投入到課改中去，充分體現(xiàn)“課改”的核心是“人性化”即以學生為本，加強課題研究，不斷促進教研組教師的群體素質(zhì)，提高教育教學水平和教學質(zhì)量。工作中狠抓教學常規(guī)的落實，，深化課堂教學結構的改革，優(yōu)化教學方法和手段，扎扎實實開展以新課程標準為主的教研活動。本學期教研組主要作好以下幾個方面的工作：

　　一、指導思想

　　注重教與學方式轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新和實踐潛力的培養(yǎng)，大面積提高教學質(zhì)量。加強學習、加強教學研究和教學管理、強化師資力量、全面提高素質(zhì)教育水平，整體提高教學質(zhì)量和水平。

　　二、工作目標：

　　以提高課堂效率為工作方向，以探討學生的實踐潛力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)為工作重點，以大力提高全組教師的整體素質(zhì)為工作目標，結合學科特點，構成教學特色，提高課堂教學效益。

　　三、主要工作：

　　（一）理論學習，提高理論水平

　　1、本學期繼續(xù)要求和組織全組教師做好每周星期三的專題講座，每次要有主講人及主講資料。主講資料要圍繞教學的困惑和存在的問題，提出自己的看法和見解。并定期做好學習心得進行交流，透過理論學習，樹立正確的思想觀念，密切聯(lián)系教學實際，透過理論的運用，增強主體意識和創(chuàng)新精神，切實解決學科教學中存在的主要問題，提高教師的教育理論素質(zhì)。

　　2、高三、初三物理教師研究高考、中考要求，學習高考、中考考試說明，明確考試方向，在強化學科基礎知識、基本技能、基本潛力的基礎上，進一步加強學生綜合潛力的訓練，力爭取得優(yōu)異成績。同時，高一年級、高二年級、八年級教師應加強課改理論的學習，構成共識，明確新課程目標，提高物理學科基礎知識和基本技能、基本潛力的'培養(yǎng)，在市統(tǒng)考中取得好成績。

　　3、組織本組教師繼續(xù)開展四步教學法，聽省市教學能手上四步教學法的示范課，然后在組內(nèi)進行同課異構觀摩課。使傳統(tǒng)的教學方法更上層次，使我們的教師的教學水平、教學質(zhì)量更上臺階。

　　（二）物理組常規(guī)教研、科研工作

　　1、要提高教學質(zhì)量，則首先要抓好教師備課關，細備課、精備課，“備教材、備教法、備實驗、備學生、備反饋”。要求教師自主開發(fā)、設計教案，對優(yōu)秀的案例，課后的點評要上傳教研室。

　　2、完成本學期的聽課任務，每人20次，要求授課教師自己找教師聽課，每次至少有6位教師聽課。期望全組教師能用心聽課，如遇到重課的盡力調(diào)整。抱有用心的、負職責、幫忙的態(tài)度做好評課、議課，每位教師留下詳細記載和學習心得。用心參加上級單位的教師培訓工作，尤其是評優(yōu)的教師要有150個學時。

　　3、做好“一師一優(yōu)課、一課一名師”的上傳，把教案、課件、課后反思、論文等上傳。同時在“人人通”網(wǎng)站上增加點擊量、下載量。

　　4、做好月考、期中考和期末考的考試命題與評卷工作，并認真組織實施月考、期中、期末考的考試質(zhì)量分析，并認真進行組內(nèi)教學小結，使全組成員的教學業(yè)績在研究中前進。

　　5、認真組織好物理競賽，每年級選前48名同學參賽，全組教師用心準備，及時評卷，及時總結。透過競賽，激發(fā)學生學習物理的興趣。

　　6、抓課程改革，要求苦練教學基本功，爭當業(yè)務尖子，開展新老幫教活動，用心開展“拜師”活動：校內(nèi)學先進，校外學名師。

　　總之，我們物理教研組全體組員將在思想上與學校工作思路和要求持續(xù)高度一致，透過自身的不懈努力，用實際行動將新學年物理教研組的各項活動推向更高層次。

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