半年度工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的半年度工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

半年度工作計(jì)劃1

一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)

　　組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

　　二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律

　　按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。

　　三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的'經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。

　　4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格物業(yè)公司的硬件管理，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

半年度工作計(jì)劃2

　　一、指導(dǎo)思想

　　在素質(zhì)教育和新課標(biāo)教育理念的指導(dǎo)下，以課堂教學(xué)為核心，深化教研，改革教法，促進(jìn)教師教學(xué)能力的提高和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)化，大面積提高我校化學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、深刻領(lǐng)會(huì)高考考試大綱的基本精神，準(zhǔn)確把握考試大綱的整體要求，把對(duì)高考考試大綱

　　的理解轉(zhuǎn)化為我們的教學(xué)行為，切實(shí)提高學(xué)生的觀察能力、思維能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�和自學(xué)能力。

　　2、全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革，努力做到兩個(gè)改變：改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，變學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考和主動(dòng)提問;改變教師的教學(xué)方式，變單純知識(shí)傳授為對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和各種能力的培養(yǎng)。

　　3、利用集體備課時(shí)間經(jīng)常性地開展教學(xué)研究活動(dòng),集思廣益，探討教法，尤其要研究高考命題呈現(xiàn)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì),更好地指導(dǎo)我們的教學(xué)工作。

　　4、學(xué)生的化學(xué)學(xué)科成績(jī)，要在優(yōu)生率、及格率和平均分方面有明顯提高。

　　5、夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好雙基，科學(xué)構(gòu)建化學(xué)學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　三、主要措施

　　1、要正確處理復(fù)習(xí)資料和教材之間的關(guān)系，發(fā)揮好教材的作用和功能，堅(jiān)持以教材為主，化學(xué)課本是高考命題的根本,是教與學(xué)的關(guān)鍵,是任何復(fù)習(xí)資料都不可替代的。充分發(fā)揮教材的作用和學(xué)生的主觀能動(dòng)性,過好教材關(guān)。即在復(fù)習(xí)每一章前，將考綱的教學(xué)要求及本章的`知識(shí)要點(diǎn)以提綱的形式列出來，讓學(xué)生根據(jù)提綱重返教材，熟悉基本概念和知識(shí)要點(diǎn)。教師再根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，以基本點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，在課堂上重點(diǎn)點(diǎn)擊，幫助學(xué)生解決疑問。然后再選編一些緊扣教材的基礎(chǔ)題進(jìn)行章檢測(cè)，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果搞知識(shí)落實(shí)。

　　2、扎扎實(shí)實(shí)開展化學(xué)教學(xué)大綱、高考考試大綱、尤其是近5年全國(guó)高考試題學(xué)習(xí)和研究。準(zhǔn)確把握了解、理解、應(yīng)用認(rèn)知層次。

　　3、深化課堂教學(xué)改革。繼續(xù)全面推進(jìn)“自主學(xué)習(xí),合作探究”課堂教學(xué)模式，要深化課堂教學(xué)改革活動(dòng)，經(jīng)常性地開展聽課、評(píng)課和評(píng)教活動(dòng)。課堂要突出學(xué)生的主體地位，看學(xué)生的自主程度、合作效度和探究的深度;課堂要體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

　　4、繼續(xù)開展“三清”運(yùn)動(dòng)，要求學(xué)生人人有糾錯(cuò)本，搞好知識(shí)落實(shí)。“三清”即堂堂清、日日清、周周清。實(shí)現(xiàn)“三清”的先決條件是給學(xué)生適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)內(nèi)容，適量作業(yè)題量和一定的完成時(shí)間;“三清”運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵是學(xué)生要及時(shí)自覺地進(jìn)行歸納、提升和總結(jié)，使知識(shí)系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。因此，教師要在診斷學(xué)生學(xué)情上下功夫，要結(jié)合實(shí)際給學(xué)生布置適量的任務(wù)，教研組要督促檢查評(píng)價(jià)。要抓住學(xué)生的“錯(cuò)誤”不放，反復(fù)運(yùn)用“錯(cuò)誤”糾錯(cuò)，直到由不會(huì)變會(huì)。高三化學(xué)組要繼續(xù)搞好章節(jié)過關(guān)練習(xí)題，要把知識(shí)落實(shí)做為教學(xué)質(zhì)量提高的重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查。

　　5、習(xí)題講評(píng)要到位，師生要注重反思。

　　6、在實(shí)驗(yàn)教學(xué)上下功夫。近年來，高考試題難度呈下降趨勢(shì)，但對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)原理和操作方面的要求卻越來越高。要發(fā)揮好現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)備的作用，把實(shí)驗(yàn)室的作用發(fā)揮出來，能做實(shí)驗(yàn)的要做，能看的儀器設(shè)備要看;利用好實(shí)驗(yàn)光盤，能夠讓學(xué)生從中體驗(yàn)和感悟出實(shí)驗(yàn)情景和科學(xué)精神。

半年度工作計(jì)劃3

　　今年，在院的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養(yǎng)，加強(qiáng)世界觀改造，能夠遵紀(jì)守法、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、不斷提高業(yè)務(wù)能力，努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，在醫(yī)療工作上取得了一定的成績(jī)，圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念

　　不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性，堅(jiān)持從自身做起，從嚴(yán)要求自己，從端正思想認(rèn)識(shí)入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，積極參加組織各種政治活動(dòng)，做到：不缺課、不早退、認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記、寫體會(huì)、談感受、說想法，不斷提高自身修養(yǎng)和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎(chǔ)。

　　二、遵守規(guī)章制度，強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律

　　作為一名醫(yī)務(wù)工作者，本人平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，嚴(yán)于律己，能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高，堅(jiān)持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強(qiáng)制性的規(guī)定、被動(dòng)式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅(jiān)決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請(qǐng)示、完成工作有匯報(bào)，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的提高自控能力，做到堅(jiān)持原則，按規(guī)章制度辦事。

　　三、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

　　醫(yī)學(xué)衛(wèi)生是門博大精深的科學(xué)，深知自己的不足，為此，我一方面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，一方面從其他途徑了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng)，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識(shí)和新進(jìn)展;在工作學(xué)習(xí)期間，積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言，提出自己的見解;在科室主任、老師的指導(dǎo)下，積極參與外科病人的`診治工作。在各種手術(shù)操作中，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī)，認(rèn)真仔細(xì)，從不違規(guī)操作。通過自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo)，我更加熟練掌握了外科常見病、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案。參加了醫(yī)院組織的三基考試并順利過關(guān)，多次參加醫(yī)院組織的心肺復(fù)蘇考核并取得成績(jī)。參加了腹腔鏡學(xué)術(shù)會(huì)議，拓寬了視野。參加了醫(yī)院組織的到陸軍總醫(yī)院急診科為期1個(gè)月的短期培訓(xùn)，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認(rèn)識(shí)并熟練操作了新的急診設(shè)備。通過不斷學(xué)習(xí)，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富了自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了自己的服務(wù)意識(shí)。

　　四、崇尚新技術(shù)，發(fā)展新業(yè)務(wù)

　　在外科xx主任的領(lǐng)導(dǎo)下，積極嘗試新的腹腔鏡技術(shù)，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術(shù)、眼科取異物石術(shù)、腹腔鏡下膽總管探查術(shù)等等，提高了手術(shù)質(zhì)量，縮短了手術(shù)時(shí)間和病人的住院時(shí)間。金無足赤，人無完人。當(dāng)然，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同事們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)，加以改正和提高，告別對(duì)于自己的驕傲自滿一面，在工作和學(xué)習(xí)中要堅(jiān)決改正，爭(zhēng)取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績(jī)。

半年度工作計(jì)劃4

　　行政工作包括以下幾項(xiàng)：

　　一、人事管理方面

　　1、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘員工，以配備各部門各崗位。

　　2、勞動(dòng)合同管理

　　做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作，負(fù)責(zé)辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)及保險(xiǎn)管理：下半年重點(diǎn)做好上半年已入職員工未簽訂勞動(dòng)合同工作。針對(duì)本次合同簽訂工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)不符合崗位的人員采取不再簽訂勞動(dòng)合同。

　　(1)目的：為了完善勞動(dòng)合同，保障員工人身安全。

　　(2)實(shí)施方案：對(duì)店里所有員工分批分類上保險(xiǎn)。具體人員分類：五險(xiǎn)——針對(duì)本市非農(nóng)業(yè)戶口員工及有過上五險(xiǎn)的人員。三險(xiǎn)——針對(duì)外省市農(nóng)業(yè)、非農(nóng)業(yè)戶口員工(未上過保險(xiǎn)人員)，本市農(nóng)業(yè)戶口。團(tuán)體險(xiǎn)——針對(duì)餐廳部和出品部員工。(以學(xué)員為主)

　　3、檔案管理

　　(1)規(guī)范各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)上半年資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

　　(2)對(duì)于員工檔案存檔進(jìn)一步完善，做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

　　4、辦理員工離職手續(xù)

　　嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除等手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

　　5、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　6、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。進(jìn)一步申請(qǐng)員工各項(xiàng)福利補(bǔ)助，例如：夏季降溫費(fèi)、冬季取暖費(fèi)等。

　　7、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又能維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染員工;

　　9、進(jìn)一步完善制定員工手冊(cè)并且放到各部門，時(shí)刻嚴(yán)格要求員工的各項(xiàng)紀(jì)律。

　　二、行政管理方面

　　1、負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息;搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。

　　2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草年度工作總結(jié)和其他重要文稿。

　　3、負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作。

　　4、負(fù)責(zé)公司來往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示，做好公文的擬訂、審核、傳遞、催辦和檢查。

　　5、負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書檔案資料的保管工作。

　　6、負(fù)責(zé)接待衛(wèi)生防疫部門各項(xiàng)檢查工作。

　　7、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理。包括公司辦公用品采購(gòu)、發(fā)放、使用登記、保管、維護(hù)工作。

　　8、為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng)。

　　9、下半年計(jì)劃成立工會(huì)組織。(選出工會(huì)主席和工會(huì)委員)

　　三、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

　　1、繼續(xù)配合各部門的協(xié)調(diào)工作，主要配合一線部門做好后勤保障工作。

　　2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理各種突發(fā)事件。

　　3、擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是人事部工作的重點(diǎn)。

　　其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信武清大島會(huì)越來越強(qiáng)。

　　四、公司管理運(yùn)作方面

　　1、順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。

　　2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情，只

　　會(huì)做你監(jiān)督要做的事情。基于這個(gè)原因，下半年加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。

　　3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。

　　4、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

　　5、密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

　　6.負(fù)責(zé)店里員工日常勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、考評(píng)工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)。

　　人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

　　其它工作包括以下幾項(xiàng)：

　　一、人員招聘工作

　　(一)目的:保障酒樓的人員穩(wěn)定和正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)。

　　(二)招聘方式、招聘對(duì)象

　　1、每月在當(dāng)?shù)嘏c武清區(qū)人才市場(chǎng)聯(lián)系，定期進(jìn)行每月/每周人才市場(chǎng)招聘工作，(招聘對(duì)象:工程部、后勤部、安保部的員工)。

　　2、隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人員招聘，(招聘對(duì)象：辦公室、財(cái)務(wù)部、收銀部、部分服務(wù)員及安保)。

　　3、8月開始聯(lián)系國(guó)內(nèi)大中專院校，進(jìn)行某某年冬季學(xué)員和某某年夏季學(xué)員的招聘。(樓面服務(wù)員、出品部員工的.招聘)。

　　4、通過其他方法進(jìn)行人員招聘，以滿足酒樓的人員需求。

　　二、完善培訓(xùn)制度

　　(一)目的：

　　1、使新入職員工初步了解酒樓的具體概況、企業(yè)文化、規(guī)章制度、以及酒樓福利。

　　2、通過培訓(xùn)強(qiáng)化員工的酒樓服務(wù)意識(shí)，以便在今后的工作中更好的為顧客服務(wù)，提升酒樓的形象。

　　3、通過消防安全培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的安全意識(shí)，強(qiáng)化員工的安全技能，以保證員工及酒樓的安全。

　　4、對(duì)新入職的學(xué)員進(jìn)行體能培訓(xùn)，通過簡(jiǎn)單的體能培訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)員的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，為正式上崗做鋪墊。

　　(二)培訓(xùn)方式

　　1、每月10日培訓(xùn)上月新入職員工;培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化、員工手冊(cè)、消防知識(shí)。培訓(xùn)前與各部門負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)，制定完善的培訓(xùn)議程。并對(duì)培訓(xùn)員工進(jìn)行考核，(不合格需補(bǔ)考),并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行存檔。

　　2、需要安保部配合對(duì)新入職的學(xué)員增添體能培訓(xùn)，原因是學(xué)員沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，沒有受過學(xué)校以外的任何訓(xùn)練，在體能方面有所欠缺。

　　三、完善企業(yè)文化建設(shè)

　　(一)、評(píng)選優(yōu)秀員工

　　1、目的:

　　A、增強(qiáng)員工作積極性;

　　B、起到工作帶頭作用。

　　2、時(shí)間：

　　A、人事部擬定時(shí)間、總經(jīng)理審核時(shí)間：7月中旬

　　B、具體實(shí)施時(shí)間：待審核通過后次月開始生效;

　　C、每月月底30日部門經(jīng)理將該部門的月優(yōu)秀員工評(píng)定表交到人事部。7—9月為三季度，于9月底各部門上報(bào)三季度優(yōu)秀員工。

　　10—12月為四季度，于12月底各部門上報(bào)四季度優(yōu)秀員工。

　　3、評(píng)選方式

　　(1)由人事部制定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及部門主管的審核評(píng)

　　價(jià)予以評(píng)定，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可生效。

　　(2)各部門每月評(píng)選優(yōu)秀員工兩名，季度優(yōu)秀員工一名，年優(yōu)秀員工一名。

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　(1)在酒樓宣傳欄的優(yōu)秀員工一欄張貼照片。

　　(2)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

　　(二)、完善公告欄的員工園地一欄

　　1、目的：使員工進(jìn)一步了解酒樓“以人為本，員工至上”的公司理念。

　　2、實(shí)施時(shí)間;8月上旬

　　3、具體方式：由人事部負(fù)責(zé)打印酒樓自開業(yè)以來的各項(xiàng)活動(dòng)的照片，并進(jìn)行張貼。

　　(三)、組織員工7—12月的各項(xiàng)體育活動(dòng)。

　　(四)、8月中旬組織員工過中秋節(jié)的各項(xiàng)工作。

　　(五)、于每月月底組織好員工過生日

　　1、時(shí)間：每月月底

　　2、方法:

　　(1)由人事部根據(jù)人員檔案列出名單。

　　(2)根據(jù)當(dāng)月過生日的人數(shù)申購(gòu)飲料、水果等。

　　(3)給當(dāng)月過生日的人員發(fā)放賀卡，以示祝福。

　　四、組織好后勤部門對(duì)餐廳部的支援工作

　　1、目的:保障酒樓的正常運(yùn)營(yíng)。

　　2、時(shí)間：餐廳部通知后勤部需要支援時(shí)。

　　3、方法：

　　(1)根據(jù)餐廳部提供的需要人員數(shù)量與各個(gè)部門協(xié)調(diào)。

　　(2)宴會(huì)前根據(jù)餐廳部的安排提前熟悉好環(huán)境。

　　(3)組織支援人員在餐廳部規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)指定地點(diǎn)，做好相關(guān)的工作。

　　五、武清店的五鉆評(píng)定工作計(jì)劃

　　(一)、時(shí)間安排

　　1、6.7.8月為五鉆評(píng)定的準(zhǔn)備時(shí)間。

　　2、9.10月為申報(bào)時(shí)間。

　　3、11月為五鉆的預(yù)審和正式評(píng)審時(shí)間。

　　(二)、落實(shí)措施和計(jì)劃

　　1、6月---7月上旬落實(shí)評(píng)定五鉆的三套編寫文件。

　　2、7月上詢---8月上旬

　　(1)7月初酒樓(依據(jù)評(píng)定文件)進(jìn)行自評(píng)根據(jù)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)和完善

　　(2)補(bǔ)寫各部門的各類檔案文件，如：各部門的衛(wèi)生檢查表、工程部設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)記錄、餐廳部宴會(huì)的設(shè)備檢查記錄、菜品營(yíng)養(yǎng)分析單、成本卡、顧客意見反饋單等。

　　(3)落實(shí)員工等級(jí)證書的考試申報(bào)工作，員工需持證上崗

　　評(píng)定五鉆需需員工具有等級(jí)證書

　　1)高級(jí)服務(wù)員比例>10%得滿分，2)中級(jí)以上服務(wù)員>30%得滿分

　　3)高級(jí)烹飪師>25%得滿分，4)中級(jí)烹飪師>65%得滿分

　　5)后勤部要有勞動(dòng)部門頒發(fā)的上崗證書。

　　6)管理者要有職稱證、學(xué)歷證明。

　　7)職工80%、50%可以提供崗前培訓(xùn)的合格證書。

　　(4)需要庫房配合整理庫房的物品管理。(依照評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改善)

　　(5)采購(gòu)和庫房要找供貨商索要(整理好)三證。

　　(6)需出品部落實(shí)大島酒樓的招牌菜的工作。(評(píng)定五鉆要有12道招牌菜)需參加評(píng)定。

　　3、7月上旬——8月下旬需工程部及各個(gè)部門修復(fù)酒樓的壞損設(shè)施設(shè)備，將酒樓的設(shè)施設(shè)備完好率達(dá)到100%。

　　4、8月中旬——9月上旬人事部組織餐廳部、收銀部員工培訓(xùn)手語、英語。5、9月上旬開始由人事部進(jìn)行評(píng)鉆申報(bào)，在申報(bào)期間根據(jù)評(píng)鉆文件進(jìn)一步改進(jìn)和完善。

　　6、進(jìn)行初審和正式審核。

　　六、衛(wèi)生檢查

　　(一)、于每周五進(jìn)行酒樓的衛(wèi)生大檢查，并進(jìn)行打分評(píng)比，人事部于7月中旬制定衛(wèi)生評(píng)比欄，以促進(jìn)酒樓各部門員工的衛(wèi)生意識(shí)。

　　(二)、于8月始整頓宿舍衛(wèi)生，每月一日對(duì)宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查同時(shí)予以評(píng)比，將優(yōu)秀宿舍和最差的宿舍予以公布表揚(yáng)及批評(píng)。

　　七、日常工作

　　1、每月辦公用品的申購(gòu)工作

　　時(shí)間：每月月底各部門將所申購(gòu)的明細(xì)交到人事部匯總，由人事部匯總后經(jīng)總經(jīng)

　　理批準(zhǔn)予以申購(gòu)。

　　措施：由人事部門把第一道關(guān)控制辦公用品的使用量，以節(jié)省資源。

　　3、聯(lián)系新入職員工的工服訂做和跟催工作。

　　4、根據(jù)工作需要做好各種廣告用品的制作工作。

　　5、做好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

　　以上為人事部下半年的工作計(jì)劃，望各部門積極配合，攜手共創(chuàng)輝煌大島。

半年度工作計(jì)劃5

　　一、指導(dǎo)思想

　　冬去春來，新的一學(xué)期開始了。開學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)了幼兒園工作計(jì)劃，明白了本學(xué)期的工作目標(biāo)和要求。我班三位老師將以幼兒園計(jì)劃為指導(dǎo)方向，在分析上期的工作中找到問題，針對(duì)問題采取相應(yīng)的措施解決問題，爭(zhēng)取班級(jí)工作上一個(gè)臺(tái)階。

　　二、情況分析

　　本班幼兒都是經(jīng)過了一學(xué)期的幼兒園生活，他們已能情緒愉悅地上幼兒園，逐漸熟悉并遵守班級(jí)的基本生活規(guī)則和游戲規(guī)則，文明禮貌方面有很大的進(jìn)步，自理能力方面也學(xué)著自己的事情自己做，但在常規(guī)方面需要加強(qiáng)。為了使幼兒在原有的基礎(chǔ)上有不同程度的提高，我班三位老師將結(jié)合本班幼兒的發(fā)展情況，以保教結(jié)合為根本，注重個(gè)體差異，因材施教，生理保健與心理保健相結(jié)合，做好家長(zhǎng)工作，爭(zhēng)取使我班形成班風(fēng)活潑有序、幼兒個(gè)性和諧發(fā)展的良好集體。

　　三、教育教學(xué)工作

　　1、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍。開學(xué)初，布置好室內(nèi)外環(huán)境，即：創(chuàng)設(shè)家園欄、活動(dòng)區(qū)、主題墻。

　　2、本期本班特色班級(jí)建設(shè)仍然為文明禮貌。三位老師起好帶頭作用，主動(dòng)使用禮貌用語，堅(jiān)持對(duì)家長(zhǎng)和孩子使用普通話，將文明禮貌滲透到日常生活中，使孩子從小養(yǎng)成講文明有禮貌，能說普通話的好習(xí)慣。

　　3、落實(shí)健康校園。每天保證上下午兩次戶外活動(dòng)時(shí)間，堅(jiān)持做好兩操，合理安排體育活動(dòng)，提高幼兒身體素質(zhì)。

　　4、保證常態(tài)課質(zhì)量。教師認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、反思。教師加強(qiáng)對(duì)保育教師配班的溝通和指導(dǎo);班長(zhǎng)與副班的教學(xué)交流學(xué)習(xí)，每月互聽課2次，并做好記錄互相交流。

　　5、本期各學(xué)月工作要點(diǎn)

　　二月份：(1)做好環(huán)境衛(wèi)生、物資準(zhǔn)備，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)。

　　(2)開展常規(guī)入格訓(xùn)練。

　　三月份：(1)開展三八節(jié)教育活動(dòng)和《找春天》的主題活動(dòng)。

　　(2)開展活動(dòng)區(qū)組織策略研究。

　　(3)開展教職工愛崗敬業(yè)教育活動(dòng)。

　　四月份：(1)開展豐富多彩的讀書活動(dòng)。

　　(2)組織保教人員學(xué)習(xí)《3xx6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》。

　　五月份：(1)組織“好家長(zhǎng)”評(píng)選活動(dòng)。

　　(2)舉行“慶六一”親子游園活動(dòng)。

　　六月份：(1)開展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比。

　　(2)組織幼兒自理能力培養(yǎng)成果展示。

　　(3)開展“家長(zhǎng)喜愛的老師”評(píng)選活動(dòng)。

　　四、保育工作

　　1、春天是細(xì)菌繁殖、病毒傳播的季節(jié)，認(rèn)真做好教室、寢室的.清潔衛(wèi)生及消毒，玩具的洗消工作。做好內(nèi)務(wù)整理，保持鋼琴、餐桌、書包柜、玩具柜的整潔。

　　2、認(rèn)真做好“五查”，注意觀察幼兒衣著，根據(jù)天氣變化和運(yùn)動(dòng)量，及時(shí)增減衣服和隔背。切實(shí)關(guān)注體弱幼兒的護(hù)理和特殊幼兒的心理保健。

　　3、指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：不挑食、不撒飯、不邊吃邊玩、會(huì)收放餐具、會(huì)正確使用餐巾擦嘴。

　　4、多喝水身體好，每天保證定時(shí)喝水時(shí)間，提醒幼兒口渴了，隨時(shí)可以取水喝。

　　5、這期的自理能力是培養(yǎng)幼兒會(huì)正確的脫褲子并能將褲子擺放到固定位置。

　　6、午睡時(shí)，指導(dǎo)幼兒穿脫衣褲順序;勤巡查，為幼兒蓋被子。

　　五、安全工作

　　安全責(zé)任重于泰山，以幼兒生命為本，做到有幼兒的地方就有老師在，切實(shí)把幼兒安全放在第一位。

　　1、把安全教育貫穿在日常教育教學(xué)中，間周進(jìn)行一次安全集中教育，教給幼兒簡(jiǎn)單的安全知識(shí)和自我保護(hù)能力。

　　2、入園時(shí)，嚴(yán)格檢查幼兒是否帶了危險(xiǎn)物品入園，做好晨檢工作。離園時(shí)，嚴(yán)格把關(guān)，做到認(rèn)卡又認(rèn)人，家長(zhǎng)必須排隊(duì)接孩子，以免錯(cuò)接。

　　3、戶外活動(dòng)時(shí)，先對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，老師和保育老師分工，做到心到、眼到、口到，保證幼兒戶外活動(dòng)的安全。

　　4、入廁時(shí)，男、女孩子分開入廁，保育老師在廁所里，老師在廁所外，做到合理分工，有幼兒的地方有老師。

　　5、午睡時(shí)，指導(dǎo)幼兒坐著穿脫衣褲，避免從床上摔下來;隨時(shí)觀察幼兒帶了危險(xiǎn)物品在床上沒有，不能蒙頭睡覺等。

　　六、家長(zhǎng)工作

　　幼兒園教育離不開家長(zhǎng)的配合，積極做到家園一致對(duì)幼兒的教育。

　　1、注重日常溝通，主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園一日情況，利用晨間簡(jiǎn)單交流，放學(xué)后主動(dòng)溝通，共商教育幼兒良策。做到每位家長(zhǎng)都要交流到。

　　2、對(duì)當(dāng)天未入園的幼兒，及時(shí)打電話給家長(zhǎng)關(guān)心其原因;幼兒有特殊情況及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

　　3、利用電話、QQ群、班級(jí)博客與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，讓家長(zhǎng)了解班級(jí)要求、孩子的情況，并聽取家長(zhǎng)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)家園同步教育。

　　4、開展家長(zhǎng)助教工作，積極宣傳鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與到幼兒的教育中來。

　　5、針對(duì)特殊幼兒，約請(qǐng)家長(zhǎng)面談。

半年度工作計(jì)劃6

　　一、信息管理

　　①不同單位的來往文函分別統(tǒng)一編號(hào)、登記，然后填寫收文處理簽，呈總監(jiān)閱批，按照指示意見交于文件閱處人。并及時(shí)催促按期處理完畢。

　　②為方便編寫會(huì)議紀(jì)要，每次會(huì)議都按時(shí)出席，并做好記錄。因?yàn)榧o(jì)要是會(huì)議內(nèi)容的精辟闡述和高度概括，高于會(huì)議紀(jì)錄。這中間涉及至口頭用語向?qū)�業(yè)術(shù)語的轉(zhuǎn)化問題，凡是不懂的我都會(huì)積極向同事們請(qǐng)教，爭(zhēng)取將工作做得趨于完善。

　　③監(jiān)理月報(bào)的大部分?jǐn)?shù)據(jù)是來源于施工月報(bào)。在做月報(bào)之前，需要認(rèn)真的研究施工月報(bào)，其中的細(xì)節(jié)必須得吃透，只有這樣才能判斷出某些情況是否屬實(shí)。

　　二、對(duì)工程施工建設(shè)的質(zhì)量控制

　　①在事前控制中所做的工作

　　在收到工程施工圖紙后，我就先進(jìn)行熟悉圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，明了施工過程的主要工藝流程、工程特點(diǎn)，對(duì)施工圖紙上所存在的異議之處采用書面形式進(jìn)行記錄，提交給總監(jiān)理工程師在圖紙會(huì)審會(huì)議上提出，由設(shè)計(jì)進(jìn)行明確。

　　②在事中控制中所做的工作

　　針對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)材料、半成品等，我除做好對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求核查由施工方提交的相關(guān)報(bào)驗(yàn)資料進(jìn)行核查外，還做好對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行必需的其外觀質(zhì)量目測(cè)檢查，對(duì)有在外觀質(zhì)量上不符合要求杜絕用入工程中。

　　針對(duì)在工程關(guān)鍵部位的施工時(shí)，做到提前到達(dá)旁站位置，檢查施工準(zhǔn)備工作，并旁站施工全過程，及時(shí)、完全真實(shí)地作好書面的旁站記錄;對(duì)一般施工的各道工序作業(yè)，做好日常的巡視、巡檢、檢查工作。

　　對(duì)各施工過程中的巡視、巡檢、檢查所發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復(fù)核檢查。盡自己努力做好工程施工建設(shè)監(jiān)理控制質(zhì)量的事前與事中的控制，盡職盡責(zé)地做好我應(yīng)該做的工作。

　　三、對(duì)安全文明施工控制方面的工作

　　通過對(duì)學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》及在工作過程中我得到一些體會(huì)樹立以安全預(yù)防為主的觀點(diǎn)，就是工作做在前，因?yàn)槭鹿适强梢灶A(yù)防的.，但是是不可預(yù)測(cè)的，建立相應(yīng)的檢查制度，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，監(jiān)理在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于安全有不可推卸的職責(zé)，我除了做好日常的安全檢查工作及監(jiān)督和管理(相關(guān)資料記錄存檔整理)工作外，堅(jiān)持做好對(duì)施工單位的日常安全教育、

　　技術(shù)工種的安全技術(shù)教育和崗位安全技術(shù)交底工作的檢查(包括安全臺(tái)帳及書面資料)，每月進(jìn)行定期或不定期的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工安全狀況全方位檢查，并做好安全檢查記錄臺(tái)帳存檔。

　　針對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程安全控制所提出的要求，加深了監(jiān)督管理的深度，對(duì)存在的問題及時(shí)下達(dá)整改通知，要求施工單位進(jìn)行整改，并督促整改，及時(shí)進(jìn)行再檢查，對(duì)于工程施工建設(shè)過程監(jiān)理中的質(zhì)量控制尤其是對(duì)安全文明生產(chǎn)控制的具體工作做法，我的體會(huì)是應(yīng)該也必須做到“四勤”制：

　　眼勤(要能提前發(fā)現(xiàn)問題);

　　腳勤(多在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)、巡、查);

　　嘴勤(對(duì)發(fā)現(xiàn)問題要多講);

　　手勤(及時(shí)做好相關(guān)記錄下過書面通知);

　　加強(qiáng)巡視工作，加強(qiáng)過程中的控制，才能更好地、認(rèn)真地做好本職工作。

半年度工作計(jì)劃7

　　一、情況分析：

　　我校共有教學(xué)班16個(gè)，全校總?cè)藬?shù)共455人，轉(zhuǎn)入學(xué)生29人，男生250人，占全校人數(shù)54.95%，女生205人，占全校人數(shù)45.05%，農(nóng)民工同住子女共283人，占全校人數(shù)62.20%。本學(xué)期隨班就讀3人。

　　20xx學(xué)年，教導(dǎo)處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，以教學(xué)流程管理“五環(huán)節(jié)”中的備課為重點(diǎn)抓手，對(duì)如何進(jìn)行“有效備課”進(jìn)行了專題的研究，不同層度地提高了各學(xué)科課堂教學(xué)的有效性。

　　本學(xué)期，教導(dǎo)處將圍繞學(xué)校新三年辦學(xué)規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)劃綱要》，繼續(xù)深入研究備課的有效性，并逐步把優(yōu)秀教案與課堂教學(xué)相對(duì)接，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)流程管理，開展主題式教研活動(dòng)，通過有效的教研活動(dòng)從問題入手確定教研組的研究課題，并通過系列有效的校本研修，提升教師的專業(yè)水平，進(jìn)一步推動(dòng)“二期課改”的進(jìn)程。

　　二、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)劃綱要》為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)的研讀，繼續(xù)以“有效教學(xué)”為研究方向，以“教學(xué)五環(huán)節(jié)”中的有效備課為抓手，有重點(diǎn)的強(qiáng)化教學(xué)流程過程管理，組織開展主題式的教學(xué)研究，以科研求發(fā)展，進(jìn)一步提高教研活動(dòng)的有效性，并積極爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

　　三、主要工作和具體措施

　　(一)教學(xué)流程管理

　　1、繼續(xù)以教學(xué)流程“五環(huán)節(jié)”中的備課為本學(xué)期的重點(diǎn)抓手，注重同伴互助，樹立榜樣，力爭(zhēng)教師備課有成效。

　　在教學(xué)流程“五環(huán)節(jié)”的常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)備課環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，結(jié)果及時(shí)反饋，通過對(duì)教研組或備課組研討的優(yōu)秀教案，進(jìn)行收集展示，改進(jìn)提高教師備課的有效性，提高教學(xué)流程管理對(duì)教育教學(xué)的引領(lǐng)和促進(jìn)作用。

　　(1)備課：

　　通過上學(xué)期對(duì)備課改革的初步思考，本學(xué)期教研組長(zhǎng)確定適合本學(xué)科并有利于提升教師對(duì)教材研討的主動(dòng)性的備課方案，通過教研組長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，確定各學(xué)科的備課要求后，通過教研組活動(dòng)，讓教師明確備課要求。教導(dǎo)處根據(jù)各學(xué)科的要求，本學(xué)期安排期初、期中、期末三次備課檢查。同時(shí)要求教師在課前熟悉教案，理清教學(xué)思路。

　　(2)上課

　　教導(dǎo)處對(duì)各門學(xué)科的課堂教學(xué)實(shí)行全方位各種形式的常規(guī)檢查，采取三級(jí)管理的方法，努力提高教師的課堂教學(xué)水平：一是要求學(xué)校各級(jí)行政人員聽教師的隨堂課，課后對(duì)聽課老師的教案作出檢查，對(duì)教師的課堂教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。二是通過“師徒結(jié)對(duì)”、“同伴互助”活動(dòng)，兩周固定時(shí)間互相聽課一次。三是各教研組通過集體備課，根據(jù)教研組的主題式研究?jī)?nèi)容開展研討課活動(dòng)。

　　具體聽課要求：教導(dǎo)處每周至少2節(jié)，教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)每周至少1節(jié)，教師一學(xué)期至少15節(jié)，并在聽課筆記中作出適時(shí)點(diǎn)評(píng)，學(xué)期末作出綜合考評(píng)。鼓勵(lì)備課組老師參與隨堂課的聽課，加強(qiáng)交流，互相學(xué)習(xí)，形成教研組、備課組內(nèi)的“辯課” 式的研討氛圍

　　(2)作業(yè)：

　　在減負(fù)增效的`背景下，語數(shù)英教師不得要求學(xué)生購(gòu)買教輔材料，教研組長(zhǎng)與學(xué)科老師確定各年級(jí)作業(yè)本開設(shè)數(shù)量，做到年級(jí)開設(shè)作業(yè)本數(shù)量統(tǒng)一。教研組長(zhǎng)在教研活動(dòng)中明確各類作業(yè)本教師批改的要求。本學(xué)期教導(dǎo)處將不定期地對(duì)教師批改情況、不同作業(yè)本使用情況作出抽查。

　　2、注重學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的有效監(jiān)控，力求教學(xué)質(zhì)量上臺(tái)階。

　　(1)命題考核：

　　加強(qiáng)教師命題考核能力的培養(yǎng)。 強(qiáng)化單元教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)，提高教師單元命題能力，整理調(diào)整校語、數(shù)、英教學(xué)單元質(zhì)量監(jiān)控題庫，切實(shí)有效提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(2)質(zhì)量監(jiān)控：

　　①教研組互控——每周課后練習(xí)卷最多一張A4紙，減少單一機(jī)械的操作題型，教導(dǎo)處不定時(shí)作出抽查。

　　②教導(dǎo)處監(jiān)控——各學(xué)科單元測(cè)驗(yàn)卷由教導(dǎo)處審閱，開出準(zhǔn)印單。

　　③區(qū)教研室導(dǎo)控——期末監(jiān)控

　　(3)跟班調(diào)研

　　繼續(xù)實(shí)施跟班調(diào)研，本學(xué)期調(diào)研具體落實(shí)綜合學(xué)科，全面里了解各班綜合學(xué)科教師教學(xué)的指教情況，同時(shí)進(jìn)一步全面總結(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心、健康等全方位的情況，對(duì)調(diào)研教師建立成長(zhǎng)檔案。

　　(4)第5周接受區(qū)小學(xué)教研室對(duì)我校進(jìn)行科學(xué)與技術(shù)學(xué)科調(diào)研。

　　(二)教研組、備課組建設(shè)

　　1、開展以“課例研究”為載體，開展專題的教學(xué)實(shí)踐研究活動(dòng)。

　　(1)各教研組根據(jù)區(qū)教研室教研活動(dòng)室下達(dá)的要求，確定教研組活動(dòng)的主題活動(dòng)內(nèi)容，語文教研組主題：根據(jù)主題研究?jī)?nèi)容由教研組長(zhǎng)提供教師理論學(xué)習(xí)材料，在教師自學(xué)的基礎(chǔ)上，在教研中進(jìn)行交流學(xué)習(xí)體會(huì)。

　　(2)繼續(xù)借助“課例研究”這個(gè)載體，逐步將有效備課與課堂教學(xué)相對(duì)接，以集體研究教材教法、集體設(shè)計(jì)教學(xué)過程、分輪執(zhí)教集體評(píng)議為基本的研究手段，進(jìn)一步提高教師課堂教學(xué)能力和課堂教學(xué)的有效性。

　　具體要求：課例研究要體現(xiàn)備課組(教研組)的集體智慧，備課組(教研組)活動(dòng)集體備課，完成優(yōu)秀教案的展示，課例研究的形式則可以結(jié)合集體備課的教案，根據(jù)教研組的主題研究?jī)?nèi)容采取片段展示。語文教研組以備課組為單位每學(xué)期進(jìn)行一輪課例研究;數(shù)學(xué)教研組、英語教研組、綜合學(xué)科教研組每月進(jìn)行一輪課例研究。期末教研組形成課例研究報(bào)告。學(xué)校圍繞有效備課與有效課堂的對(duì)接開展一次教學(xué)研討活動(dòng)。

　　2、進(jìn)一步完善教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的培訓(xùn)機(jī)制。

　　(1)由教導(dǎo)處提供學(xué)習(xí)內(nèi)容，教研組長(zhǎng)自學(xué)的基礎(chǔ)上，在教研組長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)作出交流。

　　(2)各教研組互相交流活動(dòng)時(shí)好的做法，供大家借鑒。談?dòng)龅降膯栴}，共同探討。

　　(3)各教研組組織教師在討論研究教學(xué)問題的基礎(chǔ)上，確立科研課題。

　　3、有效落實(shí)一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案。

　　(1)成立學(xué)校一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，認(rèn)真組織好一年級(jí)教師做好“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”學(xué)科教學(xué)工作。

　　(2)完善校一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案，每周進(jìn)行教研活動(dòng)，有效落實(shí)一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”綜合活動(dòng)方案的實(shí)施工作。

　　(3)召開一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”工作總結(jié)會(huì)議。

　　(三)師訓(xùn)工作

　　1、深入“結(jié)對(duì)帶教”帶領(lǐng)青年教師成長(zhǎng)

　　(1)繼續(xù)做好學(xué)校聘請(qǐng)專家、區(qū)級(jí)認(rèn)定教育能手與青年教師結(jié)對(duì)帶教工作。

　　(2)做好新教師的培訓(xùn)、帶教、同伴互助的工作，填寫《結(jié)對(duì)手冊(cè)》。

　　2、注重“二次成長(zhǎng)”促進(jìn)廣大教師發(fā)展

　　(1)繼續(xù)深化“專家引領(lǐng)、同伴互助、自我反思”為模式的校本研修，推動(dòng)教師在學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐、反思、改進(jìn)中“二次成長(zhǎng)”做到每個(gè)教師至少一次的專家點(diǎn)撥、指導(dǎo)。

　　(2)開展“有效備課”的實(shí)踐與研究，通過合作、互助、提高組內(nèi)教師解讀教材、鉆研教材 、設(shè)計(jì)教法的能力。

　　3、做好“十一五”教師培訓(xùn)總結(jié)工作，制定“十二五”教師培訓(xùn)的計(jì)劃。

　　(四)體、藝、科工作

　　1、注重拓展性課程的常規(guī)管理，合理調(diào)整教學(xué)科目和師資，進(jìn)一步保證活動(dòng)質(zhì)量。

　　(1)充分發(fā)揮教師特長(zhǎng)，挖掘社會(huì)資源，考慮學(xué)生興趣和學(xué)校特色開設(shè)拓展型課程的各類科目，使學(xué)生在50分鐘的拓展課里，學(xué)有所獲、學(xué)有所樂、學(xué)有所長(zhǎng)。

　　(2)加強(qiáng)拓展型課程的管理，每周活動(dòng)定人檢查，記錄活動(dòng)情況，保證每個(gè)學(xué)生參加。

　　(3)在已有部分拓展型課程教材的基礎(chǔ)上，著手開展《環(huán)保與生活》的校本教材編寫。

　　2、認(rèn)真做好體、藝、科特色項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)管理，積極參加各級(jí)各類競(jìng)賽，取得優(yōu)異成績(jī)。

　　(1)積極組織各學(xué)科教師參加各級(jí)各類競(jìng)賽，安排好校級(jí)田徑隊(duì)、舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、器樂隊(duì)等團(tuán)隊(duì)的日常訓(xùn)練，保持體、藝、科優(yōu)勢(shì)。

　　(2)落實(shí)每周一～周四下午的師生群體活動(dòng)，例行常規(guī)檢查，確保學(xué)生一天一小時(shí)的體鍛活動(dòng)。

　　(3)做好圖書館的開放、借閱工作。每月出一期宣傳小報(bào)。

　　(4)做好健康教育工作。單周安排由衛(wèi)生教師負(fù)責(zé)的健康教育全校廣播，雙周安排健康教育午會(huì)，落實(shí)“心靈體操”課。

　　(5)做好四年級(jí)的游泳達(dá)標(biāo)工作。

　　(五)其他工作

　　1、學(xué)籍管理工作。

　　(1)認(rèn)真做好隨班就讀生和隨班學(xué)習(xí)生管理工作。

　　①繼續(xù)開展“特別的愛給特別的你”師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，組織全體教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。教導(dǎo)處本學(xué)期將進(jìn)行兩次檢查。

　　②根據(jù)區(qū)特教中心的工作部署，繼續(xù)深化對(duì)隨班就讀生的關(guān)心和幫助;在有條件的情況下籌建資源教室，并發(fā)揮矯正、輔導(dǎo)等作用。在區(qū)特教員的指導(dǎo)下對(duì)我校三名隨班就讀學(xué)生制定個(gè)別教學(xué)計(jì)劃。

　　(2)按區(qū)義教科要求做好學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)、學(xué)籍檔案管理等工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)籍管理。

　　(3)認(rèn)真做好一年級(jí)的學(xué)生的信息輸入工作以及學(xué)籍卡的登記工作。

　　2、家校互動(dòng)。

　　(1)認(rèn)真做好一年級(jí)“家校互動(dòng)”宣傳發(fā)動(dòng)工作，并做好家長(zhǎng)申請(qǐng)、使用等指導(dǎo)工作。

　　(2)鼓勵(lì)2~5年級(jí)教師繼續(xù)使用“家校互動(dòng)”網(wǎng)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通交流。

　　4、語言文字工作。

　　(1)做好20xx年推普周工作，制定方案，設(shè)計(jì)活動(dòng)，總結(jié)成效。

　　(2)積極參加楊浦區(qū)第一屆“漢字節(jié)”活動(dòng)

　　(3)規(guī)范師生校園用語。

　　5、開展語文學(xué)科、數(shù)學(xué)活動(dòng)周。

　　(1)由語文、數(shù)學(xué)學(xué)科教研組制定學(xué)科活動(dòng)周計(jì)劃。

　　(2)認(rèn)真組織進(jìn)行學(xué)科活動(dòng)周。

　　(3)精心組織校科技節(jié)活動(dòng)

半年度工作計(jì)劃8

　　在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會(huì)做的更加的出色!

　　新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個(gè)年頭了,在此，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的`進(jìn)步和成績(jī)。

　　1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

　　2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種營(yíng)養(yǎng)同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

　　3)當(dāng)好助手。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好,增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

　　4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

　　以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色。

半年度工作計(jì)劃9

　　轉(zhuǎn)眼間20xx年的上半年已經(jīng)過去，回顧這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。

　　現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

　　（一）日常的助理工作

　　在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開展的項(xiàng)目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專家***的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：

　　1、針對(duì)具體項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。就光伏項(xiàng)目，利用辦公軟件Access，針對(duì)世界各國(guó)主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎(chǔ)；太陽能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的知識(shí)面。

　　2、翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專家***向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。一方面，新項(xiàng)目的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)�出現(xiàn)不理解漢語術(shù)語的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達(dá)方式的積累，對(duì)于不懂的漢語術(shù)語，則積極向同事請(qǐng)教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如。另一方面，在翻譯***所寫的一些資料、報(bào)告時(shí)，注意糾正其不規(guī)范的英語表達(dá)方式，強(qiáng)化對(duì)英語的運(yùn)用能力。通過翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉與提高。

　　3、做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開展的重要前提與保障。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與**光伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的.太陽能電池板樣品順利寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè)。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司與集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。

　　（二）外事工作

　　1、在時(shí)間比較緊張的情況下，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料；

　　2、為**德國(guó)分公司總經(jīng)理**女士辦理一年多次簽證申請(qǐng)；

　　這兩次外事事務(wù)的辦理，對(duì)于未曾進(jìn)行過操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)與鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì)，尤其在填寫申請(qǐng)表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對(duì)工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認(rèn)真，再認(rèn)真，千萬不能有一絲懈怠。

　　（三）其他事務(wù)

　　1、妥善處理***在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用；

　　2、在不影響本職工作的情況下，幫助***翻譯部分商務(wù)資料；

　　3、鑒于德國(guó)專家***的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。

　　20xx年的下半年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來提升自己的個(gè)人能力：

　　（1）樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待，盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù)；

　　（2）工作中，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)；

　　（3）除加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識(shí)；

　　（4）注重與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。

半年度工作計(jì)劃10

　　一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

　　由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣�司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

　　二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源

　　老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8xx10個(gè)鐵桿用戶。

　　高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

　　積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

　　原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

　　緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

　　注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。

　　三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段

　　每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的`前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕��?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦�修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

　　四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

　　用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　　五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)

　　充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏�中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

　　六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

　　a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣;

　　b.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界;

　　c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售;

　　d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹;

　　e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力;

　　f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源;

　　g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握;

　　h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效。

　　機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

半年度工作計(jì)劃11

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校新三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實(shí)“以人為本”的理念，立足于兒童文化的視角，組建學(xué)生社團(tuán)，開展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自主、多元發(fā)展，積極主動(dòng)地交往，于互助中共同進(jìn)步，形成實(shí)小學(xué)生的特質(zhì)。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)，積極推進(jìn)學(xué)校“銀杏娃素養(yǎng)工程”的實(shí)施，豐富學(xué)生生活，滿足學(xué)生交往需求，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，形成互助共進(jìn)的分享文化。

　　2、強(qiáng)化社團(tuán)組織建設(shè)，制定社團(tuán)管理及評(píng)價(jià)制度，嚴(yán)格選拔具有“開放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)”這種特質(zhì)的社長(zhǎng)，促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)有特色、有效率地開展。

　　三、具體工作及目的：

　　我們將緊扣“指導(dǎo)思想”，大處著眼，小處入手，確保工作重點(diǎn)的目標(biāo)達(dá)成。

　　（一）不斷豐富社團(tuán)主題，滿足每個(gè)學(xué)生的發(fā)展需求。

　　上學(xué)期的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，作為“小學(xué)生‘互助共進(jìn)’交往策略的研究”的主要研究?jī)?nèi)容，以四年級(jí)為試點(diǎn)扎實(shí)開展，受到了學(xué)生的歡迎和家長(zhǎng)、教師的支持。為了滿足更多學(xué)生的'交往需求和發(fā)展特長(zhǎng)的愿望，從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)有其必要性。為保障社團(tuán)活動(dòng)的有效開展，首先必須確保有豐富的社團(tuán)主題吸納興趣不同的學(xué)生，切實(shí)提高社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量，形成實(shí)小的特色文化。

　　結(jié)合上學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)情況、學(xué)校的師資力量及學(xué)生的意愿，進(jìn)行有目的的篩選、調(diào)整、補(bǔ)充，分六大類（藝術(shù)天地、信息時(shí)代、體育競(jìng)技、手工勞技、科學(xué)探趣、思維創(chuàng)新）擬定學(xué)校的社團(tuán)主題，增加主題數(shù)量（約30個(gè)），既要弘揚(yáng)學(xué)校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學(xué)校新的育人理念，為學(xué)生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會(huì)有體現(xiàn)學(xué)校傳統(tǒng)特色的“烹飪”、“航模”、“藝術(shù)體操”“陶陶樂”等社團(tuán)，也會(huì)新增“禮儀隊(duì)”等特色社團(tuán)，還將增設(shè)“思維體操”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“英語天地”等學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)，滿足不同學(xué)生主動(dòng)發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。

　　（二） 科學(xué)統(tǒng)籌社團(tuán)活動(dòng)，保障每次活動(dòng)的有序開展。

　　1、充分保障活動(dòng)場(chǎng)地。盡管學(xué)校場(chǎng)地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個(gè)社團(tuán)有相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)地。

　　目前可用于開展活動(dòng)的教室共有40個(gè)（三——六年級(jí)教室25個(gè)，微機(jī)教室2個(gè)、美術(shù)、音樂、科學(xué)、形體等教室12個(gè)，閱覽室、階梯教室2個(gè)），外加學(xué)校操場(chǎng)、籃球場(chǎng)和乒乓臺(tái)，共可容納約46個(gè)社團(tuán)。

　　2、合理安排活動(dòng)時(shí)間。活動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：15——3：55開展，一方面可減少其他活動(dòng)的沖突，另一方面可減輕指導(dǎo)教師的工作負(fù)擔(dān)。

　　3、有機(jī)安排社團(tuán)人員。預(yù)計(jì)三——六年級(jí)的全體學(xué)生約1200名，五六年級(jí)學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)活動(dòng)可吸納約150名學(xué)生，其余學(xué)生分配到各社團(tuán)，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學(xué)期報(bào)名的成功做法，在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有機(jī)調(diào)配，既滿足學(xué)生需求，又尊重學(xué)生的意愿。

　　4、不斷提升師資力量。針對(duì)社團(tuán)主題，在充分利用本校師資力量的基礎(chǔ)上，可借助有一定技能的家長(zhǎng)或社會(huì)人員力量，確保各社團(tuán)活動(dòng)至少配備一名能承擔(dān)指導(dǎo)職責(zé)的教師，使社團(tuán)活動(dòng)能順利開展。本學(xué)期，我們將聘請(qǐng)“弈天棋社”的專業(yè)棋師擔(dān)任社團(tuán)的指導(dǎo)教師，打造學(xué)校的棋文化。

　　5、強(qiáng)化與校本課程的整合。以學(xué)生社團(tuán)的方式開展選修式校本課程（不一樣的我），不僅能推動(dòng)校本課程的有效實(shí)施，還能減輕教師的工作負(fù)荷，調(diào)整其工作狀態(tài)，保障活動(dòng)的有效開展。

　　（三） 積極營(yíng)造社團(tuán)文化，確保每個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)質(zhì)量。

　　1、完善并落實(shí)社團(tuán)公約。本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織部分學(xué)生代表進(jìn)行座談會(huì)，結(jié)合學(xué)校管理層的意見，對(duì)上學(xué)期擬定的“社團(tuán)公約”（試行稿）進(jìn)行完善，組織各社團(tuán)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中能嚴(yán)格遵守社團(tuán)公約。

　　2、制定社團(tuán)管理制度。新學(xué)期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團(tuán)管理制度。在活動(dòng)過程中對(duì)社團(tuán)進(jìn)行有效管理，努力提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。

　　3、建構(gòu)社團(tuán)評(píng)價(jià)體系。在對(duì)社團(tuán)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)上，建構(gòu)有效的評(píng)價(jià)體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團(tuán)發(fā)展。

　　4、強(qiáng)化社長(zhǎng)的選拔培養(yǎng)。社長(zhǎng)應(yīng)是一個(gè)社團(tuán)的靈魂，既要承擔(dān)組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，又要積極營(yíng)造社團(tuán)的文化氛圍，與指導(dǎo)教師一同引領(lǐng)社團(tuán)積極健康地發(fā)展。作為社長(zhǎng)，應(yīng)具備“開放的心態(tài)”和“領(lǐng)袖的氣質(zhì)”。 強(qiáng)化對(duì)社長(zhǎng)的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。

半年度工作計(jì)劃12

　　伴著清爽的秋風(fēng)，一個(gè)新的學(xué)期又如期而至。新學(xué)期開始，特制訂如下優(yōu)秀教師新學(xué)期工作計(jì)劃：

　　一、自身發(fā)展。

　　在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計(jì)劃。

　　二、班級(jí)管理工作。

　　衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。

　　建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。

　　精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿歡樂的.班級(jí)環(huán)境。

　　三、教育教學(xué)。

　　備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)增刪改調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。

半年度工作計(jì)劃13

　　新的一年到了，雖說加入公司不長(zhǎng)，但對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的知識(shí)和操作不太熟悉，但對(duì)我的銷售熱情一點(diǎn)也不減半。以下是我對(duì)20xx年銷售部門工作的安排。

　　一、開發(fā)客戶

　　剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

　　1.通過電話訪問。通過電話聯(lián)系需求制造商，了解客戶需要的背光需求量。另外，為了進(jìn)一步進(jìn)行銷售工作，可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話回訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

　　2.陌生的訪問。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶后，利用剩余時(shí)間不知道周圍的制造商。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

　　4、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機(jī)廠家資料。

　　二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

　　產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟，合格的質(zhì)量和嚴(yán)格的技術(shù)知識(shí)更有說服力。剛進(jìn)公司，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等知識(shí)不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致正確、銷售狀況和優(yōu)缺點(diǎn)也不足。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

　　三、新老客戶的維護(hù)

　　工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭有新老客戶的資源。我有足夠的時(shí)間開發(fā)客戶，進(jìn)一步維持客戶的感情。新老客戶之間的維護(hù)有很大差異。與新客戶相比，他們可能對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠的'信心，也可能有誠(chéng)實(shí)的問題，所以在維護(hù)新客戶時(shí)，我必須花很多精力與客戶溝通，如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都是新客戶。

　　而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

　　四、工作時(shí)間安排

　　根據(jù)每個(gè)月的銷售進(jìn)展情況制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月底總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給部門員工適當(dāng)增加壓力，保持每個(gè)月有很大的進(jìn)展和突破。

　　五、對(duì)部門工作人員有以下要求

　　1、每周增加2個(gè)以上的新客戶，有5~8個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作失誤，及時(shí)糾正下次不要再犯。

　　3、在看到客戶之前，必須了解更多客戶的狀態(tài)和需求。訪問后，向上司報(bào)告訪問的大致情況。

　　4、不要隱瞞或欺騙顧客，以免有忠誠(chéng)的顧客。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

半年度工作計(jì)劃14

　　作為一名心理咨詢醫(yī)生，時(shí)常會(huì)收到學(xué)校的邀請(qǐng)來給同學(xué)們進(jìn)行一個(gè)心理疏導(dǎo)的演講，每一次的工作我都會(huì)做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

　　一、培訓(xùn)工作

　　1、專業(yè)理論培訓(xùn)：

　　(1)邀請(qǐng)省內(nèi)外專家做培訓(xùn)講座;組織成員學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)專業(yè)領(lǐng)域前沿成果。

　　(2)繼續(xù)開展"好書漂流"活動(dòng)，研讀心理教育類論著，本并做好讀書筆記，組織專門的讀書交流活動(dòng)。

　　2、繼續(xù)進(jìn)行心理健康教育課程操作培訓(xùn)：通過課堂、活動(dòng)的觀摩、研討、示范等，提高工作室成員的課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)與操作能力。

　　3、心理咨詢或個(gè)別心理輔導(dǎo)技能培訓(xùn)：通過個(gè)案分析研討、模擬操作、過程演示、工作督導(dǎo)等方式，使工作室成員具體有效的指導(dǎo)或訓(xùn)練。

　　4、教科研工作能力培訓(xùn)：通過課題研究培訓(xùn)，讓工作室成員能更好地進(jìn)行課題研究與管理，獲取研究經(jīng)驗(yàn)，提高寫作能力，積累科研成果。

　　5、組織成員參加省內(nèi)外專業(yè)學(xué)術(shù)研討和參觀考察活動(dòng)，以開闊視野，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　二、在推進(jìn)或普及心理健康教育工作方面，本工作室將重點(diǎn)做好以下工作

　　1、組織開展全市性的心理健康教育論壇活動(dòng)。

　　2、設(shè)計(jì)、開展中小學(xué)生心理健康教育特色活動(dòng)，并吸引更多學(xué)校參與或組織觀摩、交流。

　　3、通過課堂評(píng)優(yōu)活動(dòng)吸引更多熱心教師參與心理健康教育工作。

　　4、參與相關(guān)部門的教師心理培訓(xùn)工作，積極參與心理教育環(huán)境的營(yíng)造。

　　5、參與、協(xié)助教育主管部門做好"中小學(xué)心理健康合格學(xué)校"評(píng)估工作，為強(qiáng)力推進(jìn)我市心理健康教育出力。

　　三、加強(qiáng)心理健康教育課題研究工作

　　20xx年上半年，成員完成自我和自我成長(zhǎng)研究報(bào)告，并對(duì)自己的研究項(xiàng)目或課題做深入研究(工作室將在8月份組織集體研究活動(dòng))。

　　著力開始高中生心理健康教育課程的`研發(fā)工作，力爭(zhēng)本年內(nèi)出成果。

　　布置論文撰寫任務(wù)，通過評(píng)議幫助成員提高論文質(zhì)量要求，爭(zhēng)取有更多的成員在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文。

　　四、20xx年擬開展的特色活動(dòng)

　　1、開展富有實(shí)效、新穎而有吸引力的"心理輔導(dǎo)個(gè)案研討"活動(dòng)和"心理助人者沙龍"活動(dòng)，讓更多的教師參與并在心理教育、咨詢或?qū)W生教育方面有收獲。

　　2、每個(gè)成員選擇家庭或?qū)W校教育的熱點(diǎn)專題，通過研究形成一個(gè)特色講座并達(dá)到能熟練演講，爭(zhēng)取在年初將講座菜單發(fā)布到網(wǎng)上，并無償為需要的學(xué)校提供講座服務(wù)。

　　3、"送服務(wù)到學(xué)校"活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)到相關(guān)學(xué)校開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家長(zhǎng)培訓(xùn)、學(xué)生心理團(tuán)體輔導(dǎo)等活動(dòng)。

半年度工作計(jì)劃15

　　本學(xué)期，我擔(dān)任高一(25)、(26)、(27)、(28)四個(gè)班的化學(xué)教育教學(xué)工作。為更好的開展工作，特制訂教學(xué)計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《普通高中研究性學(xué)習(xí)實(shí)施建議》，認(rèn)真學(xué)習(xí)《普通高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確當(dāng)前基礎(chǔ)教育課程改革的方向，深刻理解課程改革的理念，全面推進(jìn)課程改革的進(jìn)行。在教學(xué)中貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的改變課程過于注重知識(shí)傳授的傾向，強(qiáng)調(diào)形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲得基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的過程同時(shí)成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過程;改變課程內(nèi)容“難、繁、偏、舊”和過于注重書本知識(shí)的現(xiàn)狀。

　　加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會(huì)和科技發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)，精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能;改變課程實(shí)施過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力的課程觀。

　　二、教學(xué)要求

　　1、認(rèn)真研究當(dāng)前教育改革發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，注重學(xué)生能力培養(yǎng)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和綜合能力為重點(diǎn)，重視科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法的教育，寓思想教育與課堂教學(xué)之中，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展，深化教育改革。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。提倡以科研帶教學(xué)，以教學(xué)促科研，使教學(xué)工作課題化。教師要努力提高教科研的意識(shí)和能力，積極探討科學(xué)合理、適應(yīng)性強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)方案，改革課堂教學(xué)方法，積極進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的探索，不斷提高教學(xué)水平和專業(yè)知識(shí)水平，開拓新的課堂教學(xué)模式。在備課活動(dòng)中，要把課堂教學(xué)改革，德育教育放在首位。

　　在教學(xué)目標(biāo)、方法、內(nèi)容的確定、作業(yè)的布置與批改、單元的測(cè)試與評(píng)估、課內(nèi)外輔導(dǎo)活動(dòng)中要從有利于培養(yǎng)學(xué)生高尚道德情操，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力去思考設(shè)計(jì)。

　　3、做好調(diào)查研究，真正了解高一文、理科學(xué)生的實(shí)際情況。要認(rèn)真研究學(xué)法，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，正確處理對(duì)不同類學(xué)校和不同類學(xué)生的教學(xué)要求，注重提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。在教學(xué)中，努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的指導(dǎo)作用，提高教學(xué)效率。提倡向40分鐘要質(zhì)量，反對(duì)加班加點(diǎn)磨學(xué)生的低劣教學(xué)方法。

　　4、注重知識(shí)的落實(shí)，加強(qiáng)雙基教學(xué)，加強(qiáng)平時(shí)的復(fù)習(xí)鞏固，加強(qiáng)平時(shí)考查，通過隨堂復(fù)習(xí)、單元復(fù)習(xí)和階段復(fù)習(xí)及不同層次的練習(xí)等使學(xué)生所學(xué)知識(shí)得以及時(shí)鞏固和逐步系統(tǒng)化，在能力上得到提高。

　　5、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)研究，重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，注重教師實(shí)驗(yàn)基本功培訓(xùn)，倡導(dǎo)改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，增加學(xué)生動(dòng)手機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。

　　6、要發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮教研備課組的作用，依靠集體力量，在共同研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)。

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