年后工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的年后工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年后工作計劃1

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞學校xx年秋季工作要點，圍繞后勤為教育教學服務的宗旨，進一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業務能力，增強服務意識，提高服務質量和服務水平，使后勤工作規范化、制度化。

　　二、工作目標：

　　1、創建和諧平安校園。做好學校安全穩定工作，強化學生的安全常識教育，確保學校本學期安全事故發生率為零。

　　2、規范后勤采購，保證學校設施維修到位；

　　3、加強門衛、辦公樓、外廁所衛生以及食堂的管理，爭創省級一級食堂。

　　4、有效協督學校二期工程建設，保證學校監控、網絡、電話的正常使用。

　　5、學校花草管理到位，營造良好的育人環境。

　　三、工作分工：

　�。�1）副校長主管學校安全衛生工作，宏觀控制后勤工作健康發展；

　　（2）總務主任主管后勤保障、食堂管理，協督二期工程建設等；

　　（3）總務副主任兼管門衛管理、學校安全宣傳教育，擔任《xx中簡報》的編輯與發行工作，保證網絡的正常使用

　　四、具體措施與方法：

　　1、加強綜治和安全管理工作。

　　（1）配合上級主管部門開展校園周邊環境專項整治行動。堅持定時的安全排查，按要求及時上報及隱患整改，確保校內師生安全。

　�。�2）按照學�！胺旨壊拷虒W、就餐、就寢一體化管理”的管理框架，學生的安全教育、安全活動、安全板報等原則上也要按級部進行。

　　（3）全面落實校舍、消防、交通、踩踏、溺水、傳染病的教育與預防工作，為學生營造一個健康成長的良好環境。

　�。ǘ�）強化后勤管理與服務。

　　進一步加強后勤人員的`理論和業務學習，最大限度地服務于教職工與學生。食堂工作。

　�。�1）清潔衛生。保持食堂內地面、墻面、天面、水池以及案板的清潔衛生。

　　（2）按時就餐。按照學校的作息時間安排，在規定的時間內就餐，不影響正常的教學秩序。

　　（3）食品安全。注重食品采購的質量，做好食品加工的衛生以及開水和熱水的供應，重視學生用熱水的人身安全。

　�。�4）做好記載。做好食品采購的記載，為食品安全提供依據。

　�。�5）對食堂一般情況下每周檢查一次（標準見附件一），發現的問題及時給負責人以“整改通知”的形式通知本人，并限期整改。

　　2、門衛工作。

　�。�1）做好內保與外保的銜接，保證每天24小時門口有人員值班。

　　（2）規范管理。隨時開門鎖門，進出校門實行嚴格登記制度。

　�。�3）做好門前三包，保持大門前廣場以及門衛室的清潔。

　�。�4）做好門衛日志的填寫。

　�。�5）對門衛的評價實行每月至少一次（不定時），評價標準見附件二。

　　3、加強校產管理，健全校產檔案

　�、賴栏癫牧腺忂M，材料領出制度，非易損耗品領出新的，必須收回舊的。

　�、谀杲K對庫房進行盤點，做到帳物相符。

　�、蹮o論固定資產還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

　　4、做好后勤常規服務工作

　�、匍_學初，在總務主任的組織下，做好書本的提取和發放，衛生工具的采購和發放，教室的調整，各班桌凳的配備，檢查水電是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。

　�、诎嗉壺敭a管理。包括教室內的所有公共財物和各班環境區域內的財物，每學期對班級財產檢查兩次：期中和期末，檢查結束后對損壞的財物進行賠款，然后由木工維修。

　�、燮渌麑W校財產的管理。包括辦公室和公用教室的財產、個人領用的學校財產，辦公室和公用教室的財產每學期檢查一次，發現人為損壞要處理，自然損壞的要及時維修。個人領用的學校財產交回時要檢查完好情況，及時做出相應處理。

　�、芄芾砗褪褂煤盟�電，把節水節電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

　　5、花草管理。根據本項工作的特殊性，需要聘用專職人員進行管理，做到科學管理，實行環境育人。

　　6、二期工程建設。實行專人監管，熟悉施工內容，保證工程質量。

　　7、監控、網絡的維護與正常使用。保證學校監控、網絡、電話、電子白板的正常運行，一旦出現問題，馬上與相關人員聯系。

　　8、辦公樓、后廁所衛生工作。要做到常態化。

　　9、垃圾清理。清理垃圾要及時，垃圾桶要放置到規定位置。

　　10、繼續辦好《xx中簡報》，有效促進學校后勤工作健康有序的發展。

　　五、活動安排：

　　9月份 安全教育進課堂，每班要召開一次以“安全教育”為主題的班會。

　　10月份 中小學生安全教育手抄報展

　　11月份 進行消防安全演練。

　　12月份 以級部組織開展安全教育講座

　　總之，要搞好學校工作，后勤工作是保障，全體后勤人員必須樹立師生利益至上的服務觀，從學校整體利益出發，把師生的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，用實際行動提升我們的服務水平！

年后工作計劃2

　　舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規律慢慢復蘇，現階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的計劃支持，據困難面臨，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：

　　一、 接新年部門會議通知，遵守領導安排，每周與同部許艷麗坐班電話維護、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進行互換崗位輪日執行，計劃許艷麗以上門拜訪為主，設為每周一、三、五單號執行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場數據匯總等多項內務處理為主，另設每周二、四輪換執行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未回轉篩查工作前，按此安排執行完成。

　　二、 維護好現有開拓篩單位（負責人、保健老師）的工作。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關負責人，滲透關注小朋友視力問題，發育過程中兒童保健知識，及助眼營養飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養，護眼保健知識宣傳的重要性，及建議老師在招收新學員、學員升班召開《家長會》時對家長進行貫徹保護兒童視力的基本常識，弱視早期的`防護、治療等。在沒有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。

　　三、 已篩查單位上門拜訪工作，計劃將鄰近區域單位擬整成資料，有弱視來院治療的，制做治療檔案送于校醫了解，制定上訪時間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進。

　　四、 計劃短信維護方式，按現有的篩查資源，分好時段，分好類別（節日提示拜訪、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率。

　　五、 計劃低成本活動的開展。如：春暖花開，溫度回升，組織醫療人員戶外義診，收集《愛眼日》活動的建議等。

　　六、 部門數據整理工作。

　　二0XX年二月

年后工作計劃3

　　隨著xxxx年下半年新學期的到來，園內為使幼兒有一個愉悅、健康的學習和成長的新環境，后勤保健工作已成為幼兒教育工作的核心。而且因為其教育的特殊性與幼兒年齡特點的特殊性，保健工作更應良好地體現出新的教育理念下符合幼兒年齡特點及身心發展的一種人性化的教育與服務，從保育教育的角度最大限度地促進幼兒身心的健康成長，為幼兒一生的發展奠定良好的基礎。為此我們做出了幼兒園后勤管理工作計劃：

　　一、指導思想：

　　本學期我園的保健后勤工作將繼續認真貫徹《江西省托幼機構衛生保健管理實施細則》、《幼兒園教育指導綱要》的要求，根據婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期后勤保健工作計劃。

　　二、工作目標：

　　1、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，認真接受監督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監督、檢查，根據最新工作要求不斷調整、落實相關措施，力求各項工作制度化、合理化、規范化。

　　2、繼續探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質量，全面健全我園保健工作制度。

　　3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預防工作；把好食品關，杜絕事物中毒；嚴格控制各種傳染病的發生，杜絕事故發生。

　　4、細致做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發育各項指標達到要求。

　　5、進一步加強全體保教人員的業務培訓，加強后勤管理，規范操作，落實日常監督、檢查，有效提升保教服務質量。

　　三、主要工作及措施

　�。ㄒ唬﹥灮�后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

　　1、進一步加強人員的培訓與教育，認真學習貫徹上級文件精神，細學《保育工作手冊》，使后勤保育工作細化、量化，增強工作責任心，盡力協助老師共同完成保教任務。

　　2、加強后勤員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，樹立工作主人翁精神。

　　3、堅持保健教師每日五巡制度，能及時發現問題，分析癥結，并與相關人員交換意見，發揮指導功效。

　　4、制定與幼兒園作息時間表相匹配的保育員一日工作時間表，提高保育員工作的規范、有序以及與教師之間的相互協作配合。

　　5、繼續實施后勤員工月工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。

　�。ǘ�）扎實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。

　　1、進一步規范衛生保健工作，完善各類保健制度，自覺執行好各項制度，加強過程性的檢查與指導。

　　2、加強各類衛生傳染消毒工作的規范化管理，做好消毒程序與時間、消毒制度的上墻公示，并做好記錄。

　　3、嚴格控制各種傳染病的發生和預防，認真執行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，發現異常及時處理，并做好記錄。

　　4、繼續做好營養不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作，注重過程性資料的積累與指導，每月進行一次情況反饋。

　　5、提高相應的家長工作指導質量和對教師日常保育工作的檢查指導，進一步提升保教水平，積極參與親子園、家長學校工作。

　　（三）切實抓好后勤常規管理，不斷提高服務質量

　　1、加強各園的財物管理，尤其是班級財產的.管理。

　　1）進一步完善請購、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，建立幼兒園財產電子管理程序，數量、價格準確，保管責任到人。

　　2）、完善分室活動室的財產保管，落實到人，加強過程性的管理，

　　2、抓好校園環境衛生管理。

　　1）繼續抓好環境衛生工作，堅持衛生保潔工作包干，明確責任區與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。加強包干責任區域的過程性檢查的執行力。

　　2）重視幼兒園綠化管理，根據季節適時抓好綠化修正、花卉種植等工作，確保環境凈化、美化、綠化。

　　3、加強安全管理，提高操作規范化。

　　1）進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。

　　2）認真、及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。

　　3）繼續切實做好消防安全工作，實行安全監控管理，強化安全責任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。

　　4）每學期開展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識及能力。

　　九月份

　　1、開學準備，保證幼兒生活用品及所有保教設施。

　　2、收齊新生入園需要體檢名單。

　　3、新學期工作安排（包干區劃分等）

　　4、建立體弱兒檔案

　　5、安全工作大檢查

　　6、制訂班級安全衛生工作計劃

　　7、與供貨商簽訂合同

　　十月份

　　1、幼兒身高、體重測量

　　2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作

　　3、保育員業務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施？

　　4、文明班評比活動。

　　十一月份

　　1、秋季傳染病預防系列工作。

　　2、安全專題周：自我防護（家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽、

　　3、幼兒園防寒保暖設施檢修工作

　　4、召開膳委會，提高膳食花樣品種。

　　5、保育員業務學習：幼兒戶外活動看護措施？

　　6、文明班級評比

　　十二月份

　　1、幼兒視力普查、身高體重測量評價

　　2、撰寫專題小結

　　3、文明班評比活動

　　4、廚房人員業務學習：食品衛生法學習；保育員業務學習：物品消毒常規措施

　　5、資料檔案大檢查。

　　一月份

　　1、開展保育人員衛生觀摩活動，提高衛生質量。

　　2、各部門工作小結

　　3、學期結束工作，假期值班安排

年后工作計劃4

　　一、指導思想

　　我校為了全面提高教育教學質量，在新學年里必須做好后20%的學生的轉化工作。在后20%的學生的轉化工作中，我們教師要傾注愛心，發現學生的閃光點，因材施教，抓好反復教育外，還要注重后20%的學生非智力因素與智力因素的的培養，運用恰當而有效的方法，因為做好后20%的學生的轉化工作是我們學校教育工作不可忽視的問題。后20%的學生是與優秀生相比較而存在的，他們的后進并非是永遠的。如果轉化得法，“后來者居上”這句話一定能在他們身上實現，從而使他們成為合格的勞動者。

　　二、后20%的學生形成原因情況分析

　　與優生比，我們老師要更加尊重后20%的學生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關懷他們。多激勵、少指責批評，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。積極情緒和情感可以助長動機性行為，也能促動個人產生新的行為。

　　1、后20%的學生形成的家庭原因是父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長，家長監管不力。

　　2、后20%的學生形成的學校原因是教師思想教育不力以及片面追求成績。對后進生輔導不及時，缺少有效的方法，使他們自己放松要求。

　　3、后20%的學生形成的社會原因是人們的.人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。

　　4、其它智力因素就是不少聰明的學生怕吃苦，怕經受挫折，經受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產生變態心理，總認為老師、同學看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學，也不想叫別人學，最后走進雙差生行列。

　　三、輔導后20%的學生具體措施

　　輔導后20%的學生可從以下幾個方面著手。

　　1、培養后20%的學生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，轉化工作才找到了起點。

　　2、要用科學的方法教育后進生。

　　3、對后20%的學生多寬容，少責備。我們老師要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　4、平時不僅要注意培養后進生的學習興趣，更要注意培養其興趣的穩定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

　　5、采取與家長相互交流，溝通信息，盡可能地了解學生，才能更好地幫助學生成長。

　　6、在教育教學方法上進行大膽的嘗試和改革，具體做法是：

　�、賯湔n時要想到后20%的學生，要備后20%的學生的轉化情況，要明確后20%的學生理解教材的難點是什么，后20%的學生容易出現的錯誤是什么？備課保證教學質量和轉化后進生同時并進。

　�、谏险n時要想到后20%的學生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓后20%的學生也有回答的機會，而不是將他們放在角落里無人問津。二是操作時要想到后進生，要鼓勵后20%的學生積極參與，貴在參與，不準再將他們擱置起來，置之不理。三控制后20%的學生課堂違紀的問題。

　　③布置作業時，要想到后20%的學生，要讓后20%的學生“吃小灶”，一是從數量上照顧，只求準確度，不求數量多，他們的作業可減半，對特別后20%的學生甚至可以用課堂筆記來替代作業的辦法；二是從難易程度上來照顧，后20%的學生只需作基礎題，對難度大的題目可以不做。

　　④輔導要把后20%的學生放在“優先發展的地位”，更要充分利用早晚自修時間，對后20%的學生進行耐心輔導。

　�、菖�改作業時，要想到后20%的學生，后進生的作業要優先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打“√”或“×”了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助后進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到后20%的學生，對于后20%的學生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的肯定。

　　在此基礎上，充分發揮了群體效應的力量，開展“一幫一、一對一”的活動，幫助后20%的學生盡快趕上來。

　　總之，我班在新的學期里，要在教育教學中真正做到關注每一位學生的發展，讓他們感受集體的溫暖，師愛的溫暖，讓他們盡早趕上來。

年后工作計劃5

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞校長室提出的創一流學校，創一流教學業績這樣光榮而艱巨的任務，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住為教育教學服務、為師生服務兩條線，團結全體后勤人員奮發向上、開拓進取，再創范中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊伍建設。

　　要做好學校后勤工作，建設一支強有力的后勤隊伍十分必要。首先要穩定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過學習、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業，提高服務意識，提高服務質量，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實地的工作作風，要自覺、勤奮，要雷厲風行；第三，要積極學習本崗位業務。隨著學校裝備的'逐步現代化，后勤人員工作要求和個人技術業務都必須隨之更新，才能適應新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態中；第四，要團結協作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強集體榮譽感，校興我榮，校衰我恥，增強

　　內部團結，有利于團結的話多說，不利于團結的話不說。

　　2、加強財務管理工作。

　　財會人員嚴格遵守財經紀律，依法做好財務工作，認真組織各項政策性的收費工作。平時費用，票據上一定要有驗收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報銷。認真做到賬目清楚，學校經費狀況按月向校長匯報，努力做到增收節支，把有限的經費用到教學最需要的地方。

　　3、加強校產校具管理。

　　一要教育全體后勤人員要管好、用好學校財產；二要努力做到增收節支，大力提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學期一開始就下大力氣，對學校各場所進行財產登記工作，通過登記造冊，對學校財產做到胸中有數，通過管理進一步使學校財產不散失，進一步降低學校財產的損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學校后勤工作的重要內容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學習，為此，我們努力做到：

　�、虐盐詹少彮h節，以新鮮、價廉物美為原則學�？倓仗幑ぷ�

　�、茋栏褙浳锊少徣霂熘贫�，未經驗收人簽字登記進入食堂，概不認帳。

　　⑶對食堂環境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

　　(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　　(5)嚴格貫徹落實食品衛生法，確保不發生任何大小食品安全事故。

　　通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務質量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、做好基建維修工作

　　平日維修原則上做到隨報隨修，并經常巡查校園及時發現問題，及時采取措施解決。

　　具體工作安排如下：

　　九月份

　　1、做好開學的各項準備工作、教材、辦公用品、衛生用品的發放。

　　2、規范各項收費行為、嚴格按照上級規定收費。

　　3、學校用電線路、器材、消防設施安全檢查。

　　4、飲水器消毒。

　　5、做好班級財產的登記工作。

　　十月份

　　1、校園綠化工程管理與維護。

　　2、校園文化建設、班級文化建設。

　　3、校園環境綜合治理、重點清理雜草與衛生死角。

　　4、安排好國慶值日護校工作。

　　十一月份

　　1、第二次校園安全檢查。

　　2、加強校園環境衛生常規管理。

　　3、做好飲水器消毒工作。

　　4、配合學校做好各項后勤服務工作。

　　十二月份

　　1、進行冬季消防安全教育。

　　2、做好后勤工作總結。

　　3、做好公物驗收及維修工作。

　　4、配合教務處做好期末考試的后勤服務工作。

年后工作計劃6

　　一、指導思想

　　堅持以“教育就是服務”的理念為指導，探索“敬業、服務、教育、管理”工作方式，努力實現優質服務、自主高效、內抓管理、外樹形象的工作目標。

　　二、具體目標

　　1、努力實現學生、家長、教師和各級領導、來賓對招生接待服務工作滿意度達100%，家長和學生對行政后勤線的滿意度達90%。

　　2、主動宣傳，抓好《東升教育》網絡的征稿組稿工作和萍鄉報的宣傳報道工作。

　　3、嚴格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0.

　　4、加強物業排查，建立定期排查制度。

　　5、建立師生個人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。

　　三、工作措施

　　(一)加強培訓，形成共識

　　1、積極開展學習討論活動，努力引導全體員工樹立服務觀念，真正明了“教育就是服務，就是為學生服務，就是為學生的成長、成人、成才服務。學校必須以最優的質量、最優的服務、最優的條件，服務于學生、服務于家長”的理念，全面走進市場。

　　2、引導教職工調整工作和生活的心態，樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學校不斷發展，才能給每位員工一份長期穩定的工作和收入。

　　3、倡導“合作、高效、責任、自強”的團隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風邪氣;堅持多干實事，反對滿腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人，反對說長道短;思想上準確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。

　　4、嚴明工作紀律，樹立實驗學校的形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長爭吵。

　　(二)突出細節，重視過程

　　1、主動工作，加強溝通，在學生生活管理過程中，要主動與班主任聯系，與家長聯系，不得推諉與回避。

　　2、注意工作細節，堅持在內務、衛生、靜校、校車接送工作中創造特色。

　　3、加強學校宣傳，量化工作任務。每月要在《萍鄉報》上發表一篇稿子。

　　(三)落實制度，嚴格管理

　　1、結合實際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。

　　2、加強制度的執行力度，在講清道理、程序管理、細致檢查的前提下，嚴格管理，嚴格考核。

　　(四)明確分工，明確職責

　　1、周筱明(主任)：全面負責行政后勤工作;制定工作計劃、考核方案;組織管理與考核。

　　2、陳述文(干事)：負責行政后勤部日常工作;辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發、資料打印工作;組織學生乘車和中午學生靜校管理工作;協助組織住宿勝晨練早操工作。

　　3、易琦(干事)：負責學校接待、聯系工作，負責周工作安排與上交工作，負責與萍中有關部門的`聯系匯報工作，負責學生檔案管理與學籍管理工作。

　　4、吳高蘭(生活教師)：負責學生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理)，協助組織住校學生晨練早操;負責學校物資驗收和保管工作，負責全宿、半宿宿舍樓及前后區域的衛生工作。

　　5、郭斌翔：負責半宿男生的組織管理工作，協助學校采購工作;負責一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負責住宿勝晨練早操組織管理考核工作。

　　四、主要工作安排

　　八月份：

　　1、開學物資準備工作。

　　2、開學環境打掃整理工作。

　　3、學生吃、住、行的編排與公布工作。

　　4、學生身份牌的填寫與分班發放工作。

　　5、教室、寢室、食堂分布圖與學生分配號公布。

　　九月份：1、開學接待日工作。

　　2、餐管會學生競選。

　　3、就餐、就寢、晨練、乘車考核評比工作全面展開。

　　4、學月師生小結。

　　十月份：1、日常考核工作。

　　2、特殊學生談話教育工作。

　　十一月份：1、召開學生生活委員及學生代表生活座談會。

　　2、日�？己斯ぷ鳌�

　　十二月份：1、優秀寢室參觀及學生代表經驗交流會。

　　2、日�？己斯ぷ�。

　　元月份：1、優秀住宿生、優秀寢室、優秀學生干部公開評比活動。

　　2、行政后勤工作總結。

　　3、物品回收及教師離校工作。

　　4、下學期學雜費收費工作。

　　5、下學期開學工作準備。

年后工作計劃7

　　一、指導思想：

　　以幼兒園的指導思想為指導，以幼兒園五十周年為鍥機，創造一個和諧、奮進、創新、務實的優秀群體，更好的服務于家長、服務于幼兒，為幼兒終身發展打下良好的基礎，穩步提升我園的服務品牌。

　　二、工作目標：

　　本學期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業務素質，根據幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設，開源節流，加強財產的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強服務意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務于教師，服務于幼兒，服務于家長，服務于社會。

　　三、主要工作：

　�。ㄒ唬﹥灮�后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

　　1、后勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念。

　　把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和后勤的關系。為50周年大慶做好后勤保障工作。

　　2、各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特征。

　　做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的采購計劃，采取切實可行的措施，將各項復雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

　　3、加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心。

　　提高后勤人員素質修養，進一步規范后勤人員的工作行為。每天的工作中體現“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好每天每人每班保潔區的清掃與消毒整理工作，協助老師共同完成教育任務。

　　4、加強門衛管理，全天有專人值班。

　　門衛人員按門衛制度履行職責，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來園，影響教學秩序。外來人員來訪需落實來訪手續。

　　5、各班要建立一日二打掃制度。

　　在保管區內要求做到無紙屑、果殼、垃圾等，教師內無灰塵、蛛網，清潔完好，物品放置有序。廁所有專人負責，做到無污跡，無異味，保持整潔。

　　6、開展節約能手活動評比。

　　洗滌用品由專人負責。班級和保育人員領用時需履行領用手續，本著節約的原則使用。

　　（二）扎實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。

　　1、加強晨檢工作，做到一摸、二看、三問、四查。

　　每天上下午深入各班巡視，發現問題及時處理，特別要加強對體弱兒的管理以及對患病孩子的全日觀察工作，并運用保健軟件做好記錄，落實到每個班級。對孩子所帶藥品的，請家長認真登記，問清病情，有服用抗生素的最好有醫院病歷。喂藥前核對準確姓名及劑量、班級，確保無差錯。對缺席的幼兒由班主任進行登記，并跟蹤詢問缺席原因。

　　2、根據春夏季節的變化，做好疾病預防。

　　加強對傳染病的認識，預防傳染病的發生，做到早預防、早發現、早隔離、早治療。有傳染病的相應登記在傳染病、消毒登記本上。加強對保健室藥品的管理，定期消毒醫療器械和晨檢室。

　　3、不斷完善各項保健制度，發揮保健教師的作用，使班級保教工作緊密結合，更好的服務于孩子。

　　4、配合婦保所做好六一兒童體檢，登記以及兒童每季的體格發育測量及評價工作。

　　把體檢結果及時反饋給家長，向家長講解疾病矯治的重要性及矯治方法，加強疾病矯治工作。尤其是肥胖兒，對于中度以上的肥胖兒每月要測量血壓一次，以預防其他疾病的發生。對于插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。

　　5、嚴格衛生檢查制度，繼續實行園內大環境衛生包干制度，要求分工明確，各負其責，每半月檢查園所內環境衛生及安全工作，發現事故隱患及時采取措施避免發生意外。

　　6、每月更換保健宣傳欄內容，并配合班級搞活動，運用課件上好每一堂健康課，使孩子知道必要的保健知識，學會保護自己。

　　并利用網絡平臺向家長宣傳保健知識，更好的與家長溝通。每學期開展一次保健知識講座，加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，確保幼兒、教師、園財產的安全。

　　（三）做好創安工作。

　　1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位。

　　各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的'溫度。同時做好幼兒來園刷卡、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

　　2、提高幼兒生活學習環境的安全系數。

　　勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，并進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，并要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對戶外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。

　　3、繼續開展百日安全競賽活動，通過活動的開展，繼續培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。

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　　1、科學的的制定食譜。

　　廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。

　　2、嚴格執行國家有關食品衛生的規范要求。

　　廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗，每周一、四餐具煮沸消毒等衛生工作制度。生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。

　　3、做好食物貯存工作。

　　由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔墻離地至少30公分，同時由專人負責食品的驗收和留樣工作，所留樣品標明日期，并保存在冰箱中72小時。

　　4、與定點供應商的相關負責人簽訂合同。

　　實行索證制度，索取經營管理、食品檢驗方面的相關手續。

　　5、把好采購——加工——分發——食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。

　　6、廚房工作人員要鞏固創建a級食堂的工作成果，工作人員要按照a級食堂的標準規范操作，把食堂的工作做到實處。加強幼兒飲食衛生安全管理，保證兩點一餐準時、保質保量的供應，同時還應備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對開水的需求得到保證。開展崗位練兵活動，隨時抽查食堂各項工作，檢查結果與每月考核掛構，提高食堂工作人員的責任意識。

　�。ㄎ澹┘訌妶@資園產管理，努力發揮有限資產的效益。

　　1、認真根據資金預算計劃情況，合理地使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。

　　2、加強財務管理，建立健全校務公開制度。嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，落實幼兒伙點賬目的公示制度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，盡量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。每學期對財務賬目審查一次。每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

　　3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。愛護并合理使用園內設施設備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。

　　4、繼續努力探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班級的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產的清理核對工作。

　　四、全體后勤人員堅持說普通話。

　　提高安全意識，加強安全工作。每半月進行政治及業務學習并有記錄。多學習一些保育方面的知識，更好地服務于幼兒，提高后勤管理，為幼兒園的發展更好地服務。

年后工作計劃8

　　一、工作思路

　　20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實干。

　　二、工作目標

　　本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。

　　三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規范、精細，帳物相符；確保學校水電暖正常供應。

　　三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。

　　三、工作措施

　　1.加強后勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

　　20xx年，學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的'質量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：

　　認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

　　認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。

　　認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良

年后工作計劃9

　　一、指導思想

　　為了貫徹兩全方針，實施素質教育，營造全社會關心、支持教育發展的良好氛圍，讓每一位學生健康和諧地發展，提高教育質量，真正做到因材施教。本學期，我將一如既往地進一步做好學困生的轉化工作。

　　二、工作目標

　　1、力爭后進生轉化面達到80%。

　　2、培養后進學生樹立遠大的理想。

　　3、養成良好的學習習慣和行為習慣，有一些適合個人的學習方法。

　　三、我班后進生情況分析

　　我班后進生比率占全班20%左右。后進生的特點主要表現為：

　　1、自卑感強。學困生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓斥、怒罵，同學的諷刺、挖苦，加上某些教師的另眼相看，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強。因為深感別人對自己的輕視，后進生的言行。例如，認為不做作業是勇敢，向老師反映情況是出賣朋友。他們在處理同學關系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統一。

　　學困生的形成，固然與家庭、社會和學生等因素有關，但與教師的教育思想、教育態度和方法更有直接的關系。正如蘇霍姆林斯基所說：教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。事實上，學困生也有其長處和閃光點，教師應該也能夠做好每一個后進生的轉化工作。

　　四、工作措施與方法

　　1、動之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得親其師而信其道。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進步的動力之一，表現為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權利和人格。教師應當尊重、信任學困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應特別注意以下幾點：

　　(1)對學困生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養學困生的學習毅力和克服困難的能力。

　　(2)讓學困生獲得成功。只有當他們真正體驗到經過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務，在完成之后給以適當的鼓勵。

　　(3)讓學困生充分發展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發揮作用。

　　3、曉之以理，增強后進生分辨是非的.能力。

　　教師應曉之以理，提高學困生的道德覺悟和上進心，培養學困生是非觀念，必須堅持正面誘導，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　4、創設情境，鍛煉后進生的意志。

　　針對學生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應憑借一定的手段有意識地創設特定的與之相宜的情境。如為培養學生的意志力，教師應該適當創設一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養他們戰勝困難，戰勝自我的頑強毅力。

　　5、持之以恒，反復教育，鞏固學困生良好的行為習慣。

　　學困生的轉化不可能一蹴而就，一般要經歷醒悟、轉變、反復、穩定四個階段。因此，在轉化過程中，后進生故態復萌，出現多次反復，是一種正�，F象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規律，反復抓，抓反復，因勢利導，使后進生保持不斷前進的勢頭。

　　6、建立獎勵機制，大張旗鼓地表揚進步學生，理直氣壯地表彰幫扶學困生的同學。

　　五、主要工作安排

　　1、針對行為習慣差，進行行為習慣講座。

　　2、針對法制觀念淡薄，進行法制系列教育。

　　3、針對心理障礙嚴重，進行心理咨詢活動。

　　4、針對學習目標不明確，進行學習目的教育。

　　5、針對一部分學生家庭教育薄弱，進行專題家訪活動，與家長建立聯系，經常交流學生的學習和生活情況。

　　附學困生名單

　　陸小龍 周健宇 霍佳會 吳佳歡 費頌潔 李雪 王春朋 曲小龍

　　趙會瑩 陳艷武 徐遲 曹會博 洪忠寶 吳向東 王攀 宮雪峰

　　王小雪 馬艷武 田賀 張洪巖

年后工作計劃10

　　本學期，后勤綜治工作總的指導思想是以學校工作目標為指針，繼續堅持以“安全”為核心，以“教學”為中心，以“服務”為宗旨，以“落實”為重點。堅持管理育人，服務育人的工作方針，在工作中發揚“四勤”精神(即：腿勤，深入學校各個部位;眼勤，注意發現問題;口勤，及時安排部署;手勤，及時解決問題)。實行動態管理，注重過程性管理，針對后勤工作多、雜的特點，在確保做好后勤常規工作和階段性工作外，還要及時處理好突發性事件，進一步完善應對各種突發事件的緊急“預案”的制定及防治措施的落實。在整個學期的后勤綜治工作中，抓常規、突重點、嚴要求、重落實，實現本學期后勤綜治工作“四化”(即：科學化、規范化、制度化、服務化)的工作目標。

　　一、堅持學習，加強后勤隊伍建設，統一思想，提高認識，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。

　　1、繼續堅持每周一的后勤人員工作、學習例會制度，檢查落實上周工作情況，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點，與會人員要互相學習，借鑒先進管理經驗，提高自身素質。更新觀念，提高思想認識，要求后勤工作者樹立師生利益和學校需要至上的服務觀，并以此作為各自開展工作的出發點和歸宿。

　　2、明確職責，明確責任要求，強化崗位意識，愛崗敬業，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱情、有耐心。

　　3、規范后勤綜治管理，充分發揮后勤人員的智慧和力量。發揮工作主動性、積極性，改進工作作風，發揚各環節協調，團結，配合的工作風格，提升服務質量。

　　二、抓安全，保穩定，落實“安全”工作責任制，層層簽訂安全責任狀，堅持安全工作中的.“四不放過”原則，(即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責任不明確不放過。)

　　繼續實行安全工作一票否決制和責任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護并保持學校安全穩定的大好局面，實現學校全年安全無事故的安全綜治目標。

年后工作計劃11

　　一、指導思想

　　轉化后進生是教育的工作中重要環節，轉化一個后進生所做的工作量是很大的，比培養一個尖子生的工作量要多的多，也難的多，要花費教師的大量精力和時間。

　　二、學情分析

　　本班大多數學生學習數學的積極性較高，數學思維能力強，學習成績較好，但是也有部分學生學習基礎差，計算能力差，學習習慣不好，經常不完成作業，成績不好。教師必須更加努力，必須樹信心，爭取時間，采取一定的措施來幫助他們改正學習態度，講究學習方法，快步提高成績。

　　三、轉化目標

　　1、加強對素質教育內涵的理解，樹立正確的教育觀。

　　2、以心理健康教育為切入點，努力探索后進生轉化工作的`新路子。

　　3、加強管理，努力提高后進生轉化工作的實效性。

　　4、優化課堂教學，激發學生學習興趣大面提高教學質量。

　　四、主要措施

　　1、認真研究學情，關注他們的學習動態，輔導做到心中有數，有的放矢。

　　2、積極學習新的課程標準，耐心細致的引導他們，了解他們的學習環境，因材施教，因人施教。

　　3、實施培優補缺工作，采用結對子，一幫一的形式讓優生帶動后進生，齊頭并進，努力提高教學質量。

　　4、及時發現問題，及時采取不救措施，作業采用面批形式為主。

　　5、愛護學生，突現學生的主體作用，關心他們的學習和生活，以引導為主。

　　6、多給后進生一些愛，多給他們多一點理解和尊重。多給他們多一份關心和體貼。多一些鼓勵和表揚，少一點懲罰。

　　7、多與家長聯系溝通。

年后工作計劃12

　　我園的后勤方面所有的工作人員將全力配合園內各位領導、老師的工作。會盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個健康快樂的成長環境是我們的宗旨。以下是我園后勤工作計劃：

　　一、指導思想：

　　后勤工作以《指南》為引領，以園務計劃為指導，以加快發展為主，以改革創新為動力，以陽光管理為手段，全方位提升后勤人員的服務意識、服務水平、服務質量，塑造一支具有“陽光心態、熱于奉獻”的后勤隊伍，保證學園各項工作的順利開展。

　　二、具體工作如下：

　　(一)做好幼兒園財務工作計劃，做好財產、財務管理工作：

　　1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

　　2、做好學年度的預算、決算的審核、檢查監督工作，嚴格財務制度和財經制度。

　　3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經支出都必須在園長的統一安排下進行，每張發票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

　　4、會計堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

　　(二)事務工作方面：

　　1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據本園的特點，做好各班的教學用品和環境布置材料。

　　2、做好幼兒園的`維修工作，經常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

　　3、做好幼兒園的衛生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

　　4、關心幼兒生活，辦好食堂。

　　(1)要經常深入食堂檢查工作，要求嚴格執行食堂工作制度和衛生制度，全心全意為師生服務。

　　(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

　　(3)做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

　　(4)搞好食堂的衛生工作，生熟分開，杜絕一切不衛生因素，培養幼兒良好的進餐習慣。

　　(三)搞好園舍建設，創設優美環境也是我園后勤工作計劃的重點。

　　1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

　　2、加強幼兒園的衛生環境管理。整個校園內外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區無雜草。

年后工作計劃13

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、產品市場分析

　　1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

　　3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的`搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。

　　二、對日后工作的安排

　　1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、

　　3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1、年銷售目標：xx萬。

　　2、月銷售目標：x萬。

　�、佻F有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;

　�、趦灮痻x網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

　�、鬯阉饕�擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;

　�、車�際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;

　�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、明年對自己有以下要求

　　1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。

　　2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見的，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

年后工作計劃14

　　20xx年辦公室后勤工作將緊緊圍繞公司工作的總體要求，以“運轉有序、協調有力、服務到位”為目標，抓好各項工作的開展和建設。充分發揮辦公室的職能，透過腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為公司發展作出應有的貢獻！現將個人工作計劃展開如下：

　　一、加大服務工作力度

　　服務是辦公室后勤工作的重中之重：

　　一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要制訂計劃，未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。

　　二是實現單一服務向全面服務、超前服務、主動服務轉變。辦公室的服務務必注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策帶給簡單的對與答、能做與不能做的單項服務，而就應在領導決策前動議、參謀、拿主意，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而帶給超前的、全過程的主動服務。

　　三是實現一般服務向優質服務、精品服務轉變。堅持以服務為“天職”，要滿腔熱情，放下架子，堅決克服懶惰情緒。

　　四是實現傳統服務向創新服務轉變。從此刻的“看一看、聽一聽、辦一辦、傳一傳”的傳統服務模式向觀念服務、信息服務、智力服務、環境服務等創新服務模式轉變。

　　二、協調全方位工作關系

　　做好對外接待、人事、檔案管理等一系列工作的'同時，發揮好樞紐作用，用心協調配合各部門認真完成各種臨時性工作。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各部門的協調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識；根據公司整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策帶給科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

　　三、高質量地完成辦公室后勤常規工作

　　1、在公司領導指導和幫忙下，明確任務，各負其責，做好文件的理解、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優質、高效。

　　2、是繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。隨著公司的發展，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位，一是接待前到位，根據任務大小，周全思考，統一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態度要和藹，語言要標準，舉止要優雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時清理現場，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

　　3、做好檔案管理工作。根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現公司改革成果、公司發展的材料并歸檔，使檔案管理更科學、規范。

　　20xx年，我會掌握最新的動態、高質量的信息、實用的宣傳資料，不斷完善現代化辦公，提供后勤保障，為公司的大局工作服務。

年后工作計劃15

　　按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

　　一、保安全促經營

　　在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

　　二、抓培訓，提素質

　　業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在XX市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

　　三、開源節流，降低成本，提高人均消費

　　節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況�？头糠矫�，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。

　　四、堅持創新，培養創新意識

　　創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

　　五、嚴格成本控制，加強細化核算

　　控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的`各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　六、加強設備設施維修，穩定星級服務

　　酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　七、用人性化管理提高企業凝聚力

　　提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。

　　如何提高員工滿意度?員工對企業在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今后發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業的政策、問題、發展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。

　　企業給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業。只要重視員工，員工就會報效企業，就會增強企業凝聚力，做百年老店，勢在必行。

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