每日工作計劃

時間：2024-11-08 10:18:37 工作計劃我要投稿

每日工作計劃15篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的每日工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

每日工作計劃15篇

每日工作計劃1

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓x市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個x低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將x投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵x費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，x市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的x會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，x市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入x行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的x大戰做好充分的準備。

　　4、年底的x工作是一年當中的'頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們x部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入x行列，雙節的x氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把x額度做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。

　　市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關x的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的時候，我報考了xxx大學的xxxx專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，x部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在x部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設、增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

每日工作計劃2

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一．產品市場分析

　　1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的'價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

　　3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

　　二．對日后工作的安排

　　1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎

　　以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

每日工作計劃3

　　seoer每天需要做什么，我相信每個seoer都會在搜索引擎中搜索相關的問題。這就說明我們并沒有認真的了解seoer，也沒有在自己學習seoer后做一個seoer的詳細計劃。即便你認為你做了一個網站seoer的計劃，僅僅存儲在腦海中，而并未落實到文檔或者筆記中，我相信，你這份計劃不會堅持多少時間。

　　作為一個合格的seoer每天需要做什么？我們應該仔細的想想，應該在學習的過程中進行總結，將學習的過程中進行。

　　今天，筆者就根據自己每天的工作進行總結，并分享給大家，希望大家也可以通過自己的優點，并結合他人的特點，進行合理地對自己的工作做一份詳細的計劃：

　　第一：查詢網站相關數據。

　　查詢網站相關數據這一點，我相信每一個seoer都會做到，而且是每天打開電腦第一項就要查看的，我們的優先級可能已經超過qq。筆者每天會按照時段進行6次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。

　　查詢的相關數據一般有：百度快照、收錄數量對比、外鏈數量對比、關鍵詞排名情況、友情鏈接情況、pr情況、流量情況、權重情況。因為做的比較籠統，只是大概的看一下，并且我都會將所查詢的情況進行截圖，以更好的查看每個時段相應情況。

　　分時段查詢網站數據的好處是什么？我們按時段查詢，通過時段的變化，可以了解到搜索引擎更新的時間，長時間積累可以根據推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時間，較好的了解動向，以至于更好的做好前期準備。

　　查看相關數據的好處是什么？通過我們前一天的工作結果，比如原創文章的收錄數量、外鏈增加的情況，排名是否有變化等等。根據數量的增加與減少，可以相應了解百度收錄本站的情況以及是否有降權前期的表現；外鏈增加或減少，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的，哪些是不穩定的；友情鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長個人工作計劃篇累牘了，我相信大家都懂的。

　　第二：鼓勵自己。

　　我相信任何一個做seoer的朋友都會有疲勞的時候，也有厭倦的時候，所以每天做一些鼓勵自己的事情。每天我都會看著我的計劃表告訴自己，我相信，通過我一天的努力，我會學到更多，我會讓網站排名更穩定、更靠前。這一點我認為是我們做seoer過程中最重要的，合理的安排時間以及適時的鼓勵自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選擇了seoer這條道路，那么我們就應該將它進行到底，不要杞人憂天的認為哪天seoer這個行業沒有了，我們該怎么辦，而是讓自己認為我們做的是一份最陽光的'職業，是幫助他人得到質結果的，可以幫助更多人的一份崇高職業。

　　第三：了解與學習。

　　很多學習seoer的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純性的學習一些操作方法，但是網絡上有很多seoer的朋友都會分享他們的一些研究成果。我們可以通過學習他們的成果來不斷充實自己，提升自己，這樣才會更好的發揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解決問題，所以最快的了解搜索引擎動向對于我們來說也是十分重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關帖子的時候，我們是否桌子上準備了筆記本？每當我們看到很多好的問題的時候，我們是否及時的記錄下來了？我們是否有這樣的時候：一個人工作計劃篇文章中的某個問題觸碰到了自己的神經，認為這是一個非常好的問題，我一定要記住，之后整理出來，這樣就是一個人工作計劃篇很好的原創文章了。但是當我們過一會的時候，可能就將它忘記了。學習可以讓我們寫出優質的原創文章，這是我們在做seoer的過程中應該具備及時學習及時記錄。

　　第四：外鏈與友鏈。

　　外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數量一定要定時定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網站，而且也會讓搜索引擎認為這是一個自然增加外鏈的網站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網站來說是一份很好的禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結果的對比，哪些外鏈是我們做無用功，哪些是優質的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺表格中，長時間的積累就會成為一套完整的資源庫，這樣無論你在做任何行業的時候都會得心應手。

　　友鏈是提升網站權重的好助手，但是隨著“綠蘿算法”的出現，很多人對于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說，百度最自豪的是什么？超鏈接技術，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據長時間的關鍵詞排名觀察，依然起著至關重要的作用。

　　第五：內容更新。

　　網站的內容是網站的靈魂，只有內容豐富才會穩定排名，才會讓更多的用戶喜歡你的網站，才會長時間訪問你的網站，同樣對于搜索引擎來說也是他們提供給用戶優質內容的基礎。根據我們學習過程中記錄的相關問題以及我們通過判斷競爭對手、相關工具總結出搜索量較大或者長尾關鍵詞來進行內容編寫。很多朋友都會做偽原創，如果是老站或者很穩定的網站來說，偽原創是一份省時省力的方法，但是從長遠考慮，原創內容的網站肯定會在不久的時間超越老站。

每日工作計劃4

　　第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?

　　營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的.購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

　　第四，養成發現問題，總結經驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發現問題，總結經驗目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結經驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

每日工作計劃5

　　時間總是轉瞬即逝，在廣東公司工作的三個月里，我的收獲和感觸都頗多，任職以來，我努力適應工作環境這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。現將三個月來的學習、工作情況總結如下：

　　一、在實踐中學習，努力適應工作

　　這是我畢業之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

　　都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。

　　二、學習公司企業文化，提升自我

　　加入到這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，這是xx文章版權歸所有化的精髓，我想也是激勵每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

　　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

　　工作的三個月里，也讓我產生了危機意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業的咨詢電話，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的.工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。

　　這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量。

每日工作計劃6

　　時間飛逝，馬上就要邁進20xx年的時光機了，我從事電話營銷工作已經三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年電話銷售工作計劃：

　　在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

　　1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。http://www.6a8a.com/m-1-123-1/

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的.工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

每日工作計劃7

　　個人每日工作計劃表

　　1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態度去處理好每一件事!

　　2)每天早上第一時間帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

　　3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

　　4)每天查看和分析營業報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發現問題及時向經理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數量和滯銷凍結商品庫存。

　　5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛生工作，并合理安排衛生區域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

　　6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發起大家的工作熱情和自信。

　　業務員每日工作計劃表

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務：銷售額10萬元。

　　2.制定出周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的.友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

每日工作計劃8

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對

　　提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的'知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調

　　整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

每日工作計劃9

　　外貿人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說說我的做法。

　　1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢盤，看看昨天發的詢盤回了沒，是否有新詢盤，優先處理數量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區的詢盤要在上午下班之前回復完，注意在阿里后臺回復后，還要在你另外的郵箱里回復一遍，以便確保客戶能夠及時收到你的回復。

　　2.查看自己的產品排名效果，瀏覽行業熱門搜索詞，在此基礎上每個產品類別發布一到兩款產品，每天保持發布，但是最好不要在周五發布產品，因為國外周六大部分都休息，客戶就看不到你發的新產品了。

　　3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復的時間，對數量大和潛力客戶要發郵件推薦新產品或者節日問候過去，也可以在SKYPE或者領英上面互動閑聊。對已經報價的客戶但是沒談下來的，可以打電話問下。

　　4.搜集積累專業術語和產品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個得通過多方面去搜集，然后做到發產品有的放矢，突出重點，寫開發信標題或者正文時有能夠吸引客戶的關鍵詞。

　　5.要研究每周最熱門產品是哪個，著重發這個產品，吸引客戶。去瀏覽下同行網站，看看他們有什么新動向，他們有什么最新產品，立刻反映給老板

　　6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要經常去訪問他們網站，查看NEWS這個欄目，了解他們最新動態和采購方向，針對客戶的采購方向發個性化的開發信。如果客戶要來廣州或者香港參加展會，記得聯系說你會去見他，這樣拉近你們的'關系。你們有展會也可以邀請他過來。

　　7.可以總結每個月哪個產品賣得火，最受歡迎，客戶每年的哪個月采購行為頻繁，這個要從客戶信息和網站去分析得出的，然后在這個月多發布這種產品，贏得詢盤和訂單 8.要有敏銳的市場眼光，通過數據分析，知道哪些地區對公司的哪個產品需求多什么時候采購量大，這樣針對性的開發客戶，還有得出哪個產品可能會火，可以反映給老板，提出開發新產品的打算。 9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，了解國外大型活動賽事資訊，為你們的產品打開銷路尋找機會

　　10.一定要總結每天做了什么，有什么要做，重要客戶多發心思去跟蹤研究，客戶報價沒回復要研究原因，而不是一直問為什么不回復，可以在合適的節日給一點優惠，免費送樣品，降低MOQ來吸引客

　　戶，回復時要寫出你是為客戶考慮，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友，有機會歡迎他過來中國，你陪同她旅游等等，反正類似比較讓人感到親近的話。

　　11.要針對性的開發客戶，而不是谷歌搜索產品+company去開發客戶，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區的客戶，有時可以通過一個客戶了解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫開發信。

　　12.每天花點時間瀏覽外貿論壇，學點經驗

　　13.一定要多和工程師交流，了解具體工藝和改善方法，這樣在回復客戶詢盤時可以說我覺得這樣做會更好，給客戶提出專業化的建議嗎，引導客戶下單

每日工作計劃10

　　基本原則：

　　一、總結從前的工作內容及結果，明確哪些工作是可以繼續原樣去做的，哪些是存在的問題，這種問題會帶來什么樣的不良結果；

　　二、分析出所存在問題原因，提出改進問題的方案，最好提出三種方案可供領導進行選擇；

　　三、你下一步的工作計劃。可以先明確工作目標，再細化到實施方案。再湊不出來就由年度細化到季度，再細化到月，根據目標一二三，你都將做哪些工作，在做這些工作中可能會遇到或發生的問題有哪些，有解決的你將會怎么協調解決，不能解決的你希望領導給你怎么樣的支持等，最后，預期一下實施你的工作計劃之后可能會出現的結果或是變化。

　　顯然，你需要時間來完成一些必要的日常活動，比如吃飯、穿衣、交通以及工作等。平時你根本不會去花費太多心思考慮這些活動，但它們卻占用了你大量的時間。很多人一輩子都在為這些事情而忙個不停。

　　大多數人每天的活動內容都是由自己當前正在處理、但還沒完成的工作決定的。多是一些常規性的工作，有時也有意外。必要的活動，常規任務，遺留工作，以及意外情況幾乎會占有和你的全部時間，對于大多數人來說，他們終日糾纏于這些事務當中，一輩子都不可能足夠的時間來實踐自己的人生目標。要想避免這種情況，你首先需要分辨出那些浪費時間的活動，并通過停止這些活動來為自己擠出更多的時間。

　　要想實現那些對你來說真正重要的人生目標，只有一個辦法，認真規劃你每一天的時間。在每天的開始或結束的時候抽出十分鐘來進行規劃，你將因此得到數倍的回報。提前規劃總能幫你擠出更多的時間，并幫你分辨出真正重要的事情來。規劃通常最適合在早晨起床時或晚上睡覺之前進行。早上頭腦清醒，晚上對當天遺留下來的任務比較清楚，且能讓潛意識在夜間不斷工作，為你第二天的工作想出不錯的方案，為你面臨的問題找到更好的解決辦法。你不妨嘗試在每天的早晨和晚上都進行規劃。

　　規劃其實并不會占用太多的時間，每天平均不到一小時，但它所帶來的結果卻是很明顯的：每天，你在ａ級活動上投入的時間越多，在其他瑣碎的事務上浪費的時間就越少。規劃可以幫助一個人把自己的精力集中到那些最重要的活動上。在做當天的規劃時，可以先重溫一下自己的人生目標，并根據該目標來確定自己當天的ａ級活動內容。除了每天的時間規劃之外，利用每個星期五下竿的時間來對本周的活動進行回顧，并大致規劃好下周的活動。然后可以利用周一早晨的時間來修改自己的計劃，并立即開始進行本周的ａ級活動。

　　最主要的規劃方式之一就是：日程安排。但并不是簡單地為那些你必須完成的活動排定時間，而是為了給那些真正重要的活動排出時間。在制定一周日程安排的時候，一定要為你的ａ級活動安排出足夠的時間。每個星期都要為自己安排出固定的時間段（比如說每周二和周四的上午）來完成那些大型的項目，即使有很多瑣碎有事情要處理，也要盡量保證有足夠的時間來處理ａ級活動。要想找出更多的時間來處理ａ級活動，你可以每天列出一個固定的時間段，在這段時間里，堅決不要理會那些ｃ級活動。這個時間不一定要很長，開始時可以短些，再逐漸加長。要有選擇性地記錄自己的時間分配方式，從而最終改變你的時間管理方式。改變你的時間管理方式

　　正像許多人可以改變自己的`飲食習慣一樣，你也可以成功地改變自己的時間管理方式。如果你在感覺在一些不太重要的事情上花費時間太多，就要減少它，以便用在你認為是重要的事情上。比如讓灰塵在家具上呆兩天，讀一本早就想讀的小說。減少做家務的時間，做更有創意的事情。不必去記錄自己的一舉一動，但可以嘗試著規劃好自己的時間，因為通過詳細地規劃自己的時間，可為自己找到更多的空閑。記住：你總是可以找到時間來做那些對自己重要的事情。就是世上最忙的人也一樣可能通過認真地規劃來為自己“制造”出更多時間。

　　堅持培養規劃的習慣。每天在同樣的時間做同樣的事情可以使你更加有效率，因為你不用茶時間來做決定，習慣的力量是巨大的。

　　黃金時間有兩種。一種是內部黃金時間，在這段時間里，我們的精神狀態達到最高潮，工作起來自然也就最有效率，不同的人內部黃金時間也是不一樣的。有的人上午精神狀態最好，而有的人則在下午或者是晚上達到最佳精神狀態。另一種是外部黃金時間，是指跟其他人，比如說你的同事、朋友或者家人打資產的最佳時間。

　　內部黃金時間是一個人精神最為集中的時候。觀察一下，你在一天當中的哪兩個小時思維最為清晰？在確定了自己的內部黃金時間之后，把這段時間用來處理自己最為重要的工作。

　　而外部黃金時間，就是指外部資源（通常是人）最為齊備，最能幫助你做出決定、回答你的問題、或者為你提供信息的時候。

　　不要把日程排得太滿，每個人都會遇到一些意外的情況，所以在安排日程的時候，一定要給自己留出足夠的彈性。如果你事先把所有的時間段都安排得滿滿的，就可能無法完成預期的任務，這會讓你沮喪、焦慮和緊張。意外發生的事情也會占用你的時間，從而打亂你的原定計劃。所以你需要一些空閑時間來處理那些不期而遇的問題，或者是去把握任何新出現的機遇。

　　因此，每天有必要為自己安排至少一小時的空閑時間。如果日程安排過于緊張，你會感覺自己好像在被時間牽著鼻子走，覺得自己的整個生活都在被時鐘控制，變得毫無生趣。

每日工作計劃11

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對人力資源派遣業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會>培訓學習(8：30—9：00)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、業務跟進(9：00—10：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理匯報，同時也要督促人力資源派遣業務經理的工作，以免人力資源派遣業務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業務經理溝通做到更好地協調與客戶之間的.關系。

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10：00—12：00)

　　與人力資源派遣業務經理溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需

　　要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。

　　4、到附近工業區展開行動(14：00—17：00)

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果附近工業區需要工人，就要提前去附近工業區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

　　5、回公司打電話(18：00—19：00)

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。 8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好!

　　7、晚上要進行客戶分析

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。

每日工作計劃12

　　時間總是轉瞬即逝，在廣東公司工作的三個月里，我的收獲和感觸都頗多，任職以來，我努力適應工作環境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。現將三個月來的學習、工作情況總結如下：

　　一、在實踐中學習，努力適應工作

　　這是我之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

　　都說前臺是公司對外形象的`窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。

　　二、學習公司，提升自我

　　加入到這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，這是所有化的精髓，我想也是激勵每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

　　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

　　工作的三個月里，也讓我產生了危機意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業的咨詢電話，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。

每日工作計劃13

　　一、指導思想：

　　20xx年我校的教務工作以黨的十八大精神和科學發展觀及各級教育行政部門的文件精神為指導，認真貫徹落實黨和國家的教育方針政策。在學校整體工作計劃的指導下,以提高課堂教學效率和各科教學質量為目標,進一步加強教學工作的管理與指導，抓常規養習慣，抓教學提質量。堅持以德育為先，質量為本，堅定不移地走“質量立校、特色興校、管理強校”之路，全面落實素質教育。

　　二、工作思路：

　　狠抓教學常規管理，加強教風學風建設，以求真、求實、求精的工作態度和工作熱情，以提高教學質量為核心，以隊伍建設為龍頭，以專業提升為抓手，以課程改革為驅動，以能力培養為主線，通過營造獨特的學校文化、優秀的師資隊伍、強大的骨干專業和過硬的教育質量，真正實現文化立校、師資興校、特長強校和質量譽校，合力打造學校核心競爭力，進一步提升學校品牌，彰顯特色。

　　三、主要工作及要求：

　　(一) 加強學習，促進教育觀念進一步更新。

　　隨著“學習型社會”概念的深入人心，作為一名教師應通過各種途徑積極閱讀、學習有關新的教學理念，通過學習，更新觀念，將先進的教育教學理念滲透性地應用于整個教學過程。

　　1、全體教師樹立以人為本的思想，通過各科教學使全體學生的能力、素質及思想、態度、情感、價值觀得到和諧、健康、全面發展。

　　2、教師在教學過程中要與學生積極互動、共同發展。要處理好傳授知識與培養能力的關系，注重學生獨立性、自主性的培養。

　　(二)加強教學常規管理，進一步完善教學常規管理制度。

　　1、抓教學計劃的制定和落實，使教學工作有序進行。

　　教學計劃統率著整個教學過程，是指導和規范教學行為的標準，也是教務處檢查教學工作的重要依據，為此，根據學生的特點，在研究課程標準、課程特點的基礎上，科學地制訂好教研組、備課組工作計劃和各學科教學計劃已成為搞好教學工作的首要任務。各任課教師要在做好學科教學計劃整體規劃的同時，注重對教學內容進行分析、取舍，確定重點和難點，以增強計劃的實用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依，符合課改的要求，突出學科的特點。

　　2、強化過程管理，提高教學效率。

　　(1)研究落實和把握好各個教學環節。

　　①加強集體備課的組織與管理，提高備課質量。要重視學情調查，由教什么，怎么教向學生怎么學轉變，要重視興趣激發，重過程疏導，重方法指導，重能力培養。

　　備課要充分，目標要明確。要求做到課程標準、教材內容、學生實際相結合;基本知識、基本技能、智力開發相結合;德育滲透、知識體系及心理素質相結合。加強教學常規檢查，教務處將常規教學檢查融入平常的教學過程之中，采取分學科、分小組進行，每月至少檢查一次，將結果及時告訴給年級組長和任課教師，年級組長負責及時反饋信息，提出改進意見，不斷完善和提高備課水平，確保課堂教學的容量、密度和內容能面向全體學生。

　　②上課要精細、方法要靈活：要求做到不上無準備、無教案的課，不上無目的、無要求的課，不上無容量、無密度的課。上課過程中要注意觀察了解學生的感受和反應，要教得扎實，講得到位，練得科學。要充分體現教師的主導地位和學生的主體地位。師生互動得當，信息反饋及時。

　　③訓練要及時、容量要恰當：要重視基礎訓練，作業分層要求，抓好錯題過關，提倡“小題大做”。

　　④輔導要及時、針對性要強：要求特別重視個別輔導，充分體現面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。充分發揮分類輔導、分層推進的作用，為基礎較差的學生提供發展的機會，為成績優秀的學生提供更廣闊的上升空間。

　　⑤測評要科學、難度要適中：要求根據課程標準、教材和學生的實際情況，確定次數、難度、題量，要有利于激發學生的學習積極性和下階段的教學工作，重在發揮測評的診斷功能，同時要根據中考改革的情況，深入研究，把握好學科教學的深度和廣度。

　　(2)抓教學過程管理，規范教師的教學行為。

　　教學過程是一個動態的`過程，本學年在注重教學質量目標管理的同時，將著力加強教學過程的管理。

　　①加強隨堂聽課、查課的力度。本學期，教務處將組織對任課教師進行隨堂聽課、跟蹤聽課，督促教師重視并切實落實好平時的課堂教學，且把新的教學理念滲透在平時的教學中，使學生有更大的收益。學校管理成員每學期累計聽課不得低于20節，教師每學期累計聽課不得低于15節。二查早晚自習輔導的情況，要求輔導老師準時到班，做好學生的考勤、輔導工作，切實履行輔導教師的工作職責。

　　②加大教學工作檢查的力度：本學期除期中、期末兩次常規檢查外，將不定期抽查教師備課及作業批改情況并及時記載，作為學期結束考核的依據之一。

　　③加強學生對教師的民主評議：依據學校的工作作要求，不定期地對教師教學工作的滿意度進行學生測評，及時反饋測評結果，并做好相關記載。

　　④要嚴抓教學計劃的制定和落實，做到科任教師制定計劃細心、用心，教研組長把關專心、精心，教務處審核耐心、盡心。嚴格考試紀律，加強考風建設，學校提倡在同年級中實行統一進度，統一命題，統一考試，統一閱卷，統一分析;學期大考，必須班會強調，大會動員，監考教師規范操作，各方面都嚴格要求，一絲不茍，確保全面、真實地反映教學質量，為職能部門和學校掌握情況、進行決策提供準確的依據。

　　(三)組織開展形式多樣的科組教研活動

　　1、開展有針對性的業務學習。本學期教師的業務學習計劃分為兩部分，即每兩周，由教務處、教研組組織，以開展專題學習、上示范課、研討課等形式展開;堅持每周集體備課，共同研究課程改革方案及教改措施;大膽進行課程改革，著手組織編寫實用性和針對性的校本教材，探究本學科校本課程的開發。

　　2、開展傳、幫、帶活動，開展對新老教師的培訓活動。為了讓新老師和功底不太扎實的教師能迅速站穩講臺，以教研組依托，實行校本培訓工程，采取多種辦法和措施，促進和幫助教師盡快成長。

　　3、學校的名師、學科帶頭人、骨干教師教師擔當著學科教學質量提高的艱巨重任，是學校發展必須緊密依靠的中堅力量，在教學活動中要起示范和帶動作用，各教研組在安排公開課時，力爭讓優秀教師、學科帶頭人、骨干教師上示范課或研討課。青年教師應該虛心向骨干教師學習，在教學過程中務實進取、提高青年教師的創新精神和實踐能力，加快教師專業化培養進程。

　　(四) 做好多媒體室、電子閱覽室、備課室、圖書室、實驗室、音體美專用教室的教學功能;推進信息技術、充分利用我校現代化的教學設備，促進信息技術與學科課程的整合。充分發揮網絡資源的作用，為提高教育教學質量服好務。

　　(五)開展各類活動，提高學生綜合素質。

　　豐富多彩的課余活動具有很強的實踐性、愉悅性、趣味性，在學校教育教學中具有其獨特的目的、意義。一是使課堂教學得以延伸和補充;二是有利于對個別學生的因材施教;三是有利于學生綜合素質和綜合能力的提高。本學期，圖書室要加大開放力度，積極向學生推薦一些適合他們閱讀的優秀書籍，擴大他們的視野，豐富他們的閱歷，各位語文教師要結合平時的閱讀教學教給學生寫作技能，培養學生堅持寫日記或寫周記的習慣，并做好批改、記錄、反饋、評講等工作，培養學生養成勤于積累和作后再修改的習慣，提高學生的語文素養。積極做好校內各學科競賽活動的策劃、組織和評定工作，以此突出學生的個性發展，拓寬學生的發展空間，展示學生的各方面的才華，豐富校園生活。

　　(六)做實畢業班教育教學工作，力爭中考取得輝煌成果

　　畢業班教育教學是本學期學校教學工作的中心和重點，加強對畢業班教育教學的管理和課堂教學研究是一切工作的重中之重。本學期，畢業班工作要緊緊圍繞畢業班工作計劃開展，要狠抓課堂教學質量，要向中考要成績;平時工作除抓好常規工作外，要向尖子生要成績，教育教學要向尖子生傾斜，學校要為尖子生學習、生活鋪路搭橋;教務處要加強對畢業班復習教學的分析和研討，對學科教學要定期進行檢測，對考試的成績和得失要做深入的分析為后階段復習提供方向性指導;要廣取考試信息，積極參加各方面的教學研討活動;要進一步加強學風建設，讓尖子生更尖。畢業班要做好中考體育測試和理化實驗操作測試的訓練和培訓工作，做到目標明確、計劃在先、實施到位。

每日工作計劃14

　　在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

　　也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

　　一個銷售代表從起床開始到x休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　1)產品的目錄，定貨單、送貨單

　　2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準備事項

　　1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

　　2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

　　3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

　　4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

　　4、見到客戶之后

　　1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

　　3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　　①要有信心

　　②態度要真誠，爭取對方的好感

　　③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

　　④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　　⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

　　⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

　　⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

　　⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化

　　4)與客戶商談必須按部就班

　　①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　　②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

　　③告訴客戶產品能帶給他的利益

　　④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　　⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　　1)詳細填寫每天的業務日報表

　　2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

　　3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　4)營銷日記的內容包括：

　　①工作情況描述

　　②對工作得失的總結、意見及建議

　　③改進的方法

　　④客戶的意見及建議

　　⑤如何處理

　　⑥工作感悟及感受

　　6、列出第二天的.工作計劃

　　1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

　　2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

　　4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

　　對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

　　當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

每日工作計劃15

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年工作規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的`運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

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