招生工作計劃

時間：2024-01-04 12:46:49 工作計劃我要投稿

招生工作計劃(精選20篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的招生工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生工作計劃(精選20篇)

　　招生工作計劃1

　　一、工作目標

　　嚴格按照省市要求，全部完成報名考試，隊伍素質不斷提高，職責進一步落實，考試管理精細化、規范化，四化統一考試順利進行，各項工作順利完成。

　　二、具體工作

　　(一)做好高考(含全國少數民族漢語水平考試)、中考、聯考和自考。

　　1、高考。做好高考政策宣傳，讓學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規，成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試，責任到人，層層把關，誰主管，誰簽字負責，防止不合格考生參加高考。

　　2、中考。嚴格資格考試，做好報名工作。全縣初中畢業生統一電子圖像采集，實行資格考試三級負責制，防止不合格學生報考復試。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數民族學生的資格考試工作。

　　3、入學考試和自學考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的'學歷。做好考生報名、繳費和報名信息確認的技術指導工作，及時準確發放準考證、成績通知書和畢業證書。

　　(二)繼續狠抓考試紀律。進一步細化我縣高考工作的各個環節，切實做到每個環節對人負責，堵塞各種工作漏洞，落實維護高考公信力的要求。

　　1、加強對考生的應試教育。督促各學校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學校宣傳入學考試政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

　　2、加強業務培訓。4月至5月，我們將召開學校招生負責同志培訓會議，研究省市招生政策，明確工作職責。

　　3、加強對主要監考教師的培訓和管理。建立各學校主要監考人員檔案，督促各學校完善監考教師的培訓和管理。

　　4、完善電子監控系統。加強硬件管理，注重監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。確保考場監控、考點監控、縣級招聘電子監控指揮平臺和省級電子監控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發揮電子監控的監管作用。

　　5、讓試卷安全。加強安全室建設，配合公安、保衛部門，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦公室、公安、保密三個部門共同管理的制度，堅持試卷跟蹤檢查制度，堅持考試日常制度，堅持責任追究制度。

　　6、做好社會宣傳。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等形式，及時向社會宣傳和公布招生考試政策及相關事項。

　　7、層層簽訂責任狀，做好安全檢查工作。繼續遵循“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強備考、小組考試、考試等各個環節的安全管理和監控。繼續做好與校長和招生負責人簽訂招生考試目標管理責任書的工作

　　招生工作計劃2

　　第一、目標: 60個學生

　　區域地點：海南省海口海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

　　區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。

　　為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

　　1、了解學院：

　　學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

　　2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

　　a、你們學院是什么性質的?

　　b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?

　　c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團隊?

　　3、工具

　　出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網絡尋找：

　　學校線在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來，讓后電話聯系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位

　　社會線通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯系，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

　　學生線關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。

　　第三、當地尋找合作伙伴

　　學校線通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問多聽多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。

　　社會線在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

　　學生線關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。

　　小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨干去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。

　　第四、區域劃分與招生目標

　　1、通一系列的'尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

　　3、分配好區域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。

　　第五、開展招生工作

　　在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續跟蹤聯系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區域主任協助招生。

　　社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

　　2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

　　小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

　　第六、組織學生來校參觀政策

　　招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業的同學。

　　1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區域主任要匯報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

　　第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。

　　總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

　　招生工作計劃3

　　根據學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業，培養品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務的完成，具體安排如下：

　　一、明確任務，確保招生人數增加

　　今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。

　　二、做好市場調查，研究招生新舉措

　　開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯系，了解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。

　　三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。

　　1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業和控制生源的流失，今年的.春季招生工作正在進行。

　　2.根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風采。

　　3.利用有效途徑，開展工作

　　(1)根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，并及時將招生簡章發放到學生手中，或將各初中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。

　　(2)提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。

　　(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

　　(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區、招生點。

　　4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

　　四、組織報名錄取新生

　　完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。

　　五、制定20xx年春季招生計劃

　　20xx年是我校招生工作的重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。

　　嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現隊伍素質不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規范、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。

　　二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。

　　1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。

　　2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業生統一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數民族學生等照顧加分的資格審查工作。

　　3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放準考證、成績通知和畢業證辦理工作。

　　(二)繼續狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環節，切實做到每個環節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

　　1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。

　　2.加強業務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。

　　3.加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監考檔案，督促各學校搞好監考教師的培訓和管理。

　　4.完善電子監控系統。強化硬件管理，重點搞好監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監控、考點監控、縣招辦電子監控指揮平臺和省市電子監控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發揮電子監控的監管作用。

　　5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。

　　6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜。

　　7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。

　　(三)抓好招生隊伍自身建設。

　　一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，采取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規程，不斷提高業務素質。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。

　　招生工作計劃4

　　生源是學校生存發展的命脈，為了激發和調動全校員工參與招生工作的熱情，擴大生源規模，提高生源質量，促進幼兒園的發展，特制定招生工作獎勵辦法，落實獎勵政策，鼓勵全員積極參加招生工作，對招生工作表現突出貢獻較大的人員予以更豐厚的獎勵。具體計劃如下：

　　一、現狀分析

　　我園現共開設13個班，其中小班5個班，中班4個班，大班4個班。由于幼兒園規模有限，下學期大班班額人數已滿，無法為大班畢業不夠年齡入學的幼兒繼續提供大班學位，所以通知家長到其它幼兒園申請大班學位。

　　二、招生人數

　　新學年計劃招收4個小班，共100人。

　　三、招生對象

　　年滿三周歲(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身體健康、智力正常，具備一定的.生活自理能力和語言表達能力以及與同伴交往的能力，能參加幼兒園正常集體活動的適齡幼兒。

　　四、招生措施

　　方式一：小區設置招生點

　　利用周六、日到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，與家長進行面對面的交流，并登記相關信息。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

　　資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅

　　方式二：懸掛橫幅

　　物資準備：紅幅

　　具體措施：

　　1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛；

　　2、印刷紅幅

　　方式三：網絡宣傳

　　幼兒園網站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網站宣傳為我園增加效益。

　　1、網站的完善。

　　2、和其他網站進行鏈接。

　　3、發布《招生簡章》。

　　招生工作計劃5

　　一年一度的招生工作將全面啟動，根據教育局的統籌安排，學校成立了招生工作領導小組，由校長擔任組長，副校長及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處，具體招生工作由教導處負責。現就今年招生工作作如下安排：

　　一、工作指導思想

　　根據國家的有關法律法規，依據《義務教育法》，進一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準則，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則，在教育局的統籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學工作程序，實施招生工作。

　　二、工作原則

　　1、廣泛宣傳“義務教育法”，宣傳我校近幾年教育教學情況，讓社會、家長了解我校的教育教學情況。積極動員招生范圍的小學畢業生到我校就讀，營造良好的求知求學的氛圍。

　　2、學校將嚴格按照有關法律、法規和文件精神，在教育局的統籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。

　　3、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有學區內的小學畢業生入學。

　　4、堅持平行編班，不辦重點班，保證每個學生享有平等的教育權。

　　三、區域及計劃

　　1、招生范圍。按教育局下達的'劃片招生范圍招生，凡屬西聯小學、祚通小學、東安小學、華謝小學、四香小學、曙明小學、聯生小學畢業生均需到我校入學。

　　2、外來務工人員子女入學問題。外來務工人員子女要求入學的，須提供學生監護人（父母）的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務工人員子女，同樣享受與當地居民子女同等待遇。

　　3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個班。

　　四、工作安排：

　　1、招生時間：20xx年8月27日——8月30日。

　　上午8：00—11：00

　　下午2：30—5：30

　　2、報名注冊地點：后樓樓下教室

　　3、家長或學生本人到學校報名時需攜帶戶口本及復印件。

　　招生工作計劃6

　　一、指導思想

　　貫徹落實橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務。

　　二、招生原則

　　方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。

　　三、招生對象

　　1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的'2——6歲幼兒為主。

　　2、招生年齡：

　　小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

　　中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　四、招生時間：

　　12月———1月

　　五、招生要求：

　　1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

　　2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

　　招生工作計劃7

　　一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

　　客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

　　主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查

　　方案一：競價廣告

　　所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的'投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

　　雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

　　方案二：網絡代理招生

　　網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

　　所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯盟廣告

　　所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

　　方案六：網絡廣告

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

　　招生工作計劃8

　　一、指導思想：

　　認真貫徹上海市教委20xx年本市義務教育階段學校招生工作的實施意見，嚴格遵循區教育局實施意見中提出的基本原則,認真貫徹執行《義務教育法》等國家和上海市、寶山區的有關法律法規，堅持義務教育階段公辦學校招生相對“就近免試入學”的原則，堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿足本區居民享受優質、充分的義務教育的權利，統一思想、齊心協力，保證我校招生工作的順利開展。

　　二、招生工作領導小組

　　組長：呂朝紅

　　組員：賈敬喜嚴鴿燕黃景芬李華施娟徐麗莉

　　三、：

　　1、具有本區戶籍，于20xx年8月31日前出生的適齡兒童。

　　2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮教委審核并調配）。

　　四、招生范圍（高境二小轄區）：

　　高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

　　杰圣家園：殷高西路331弄

　　三花現代城：云西路219弄

　　馨良苑：新二路183弄

　　四季綠城：新二路999弄

　　五、招生班額：3個班

　　六、報名時間：

　　20xx年5月21日、5月22日（兩天）

　　5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

　　5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

　　七、操作原則：依法、穩妥、規范、服務

　　八、具體日程安排：

　　1、4月25日在校門口和校區范圍內各居（村）委會張貼適齡兒童新生領取“入學告知書”的通知。

　　2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

　　本校校區凡適齡健康兒童持戶口薄到校領取“入學告知書”并簽收。藍印戶口、持引進人才居住證等兒童到學校登記。

　　5月8日，區培智學校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢。

　　3、5月16日前，家長將告知書回執返回學校教導處。

　　4、5月21日（周六） 5月22日（周日）

　　上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

　　新生持戶口薄、入學告知書到校核實戶口、登記報名。

　　5、6月30為公辦學校受理“就近免試入學”學生辦理入學手續的截止日期，逾期辦理者，由區教育局行政部門另行統一安排。

　　6、8月15日發新生錄取通知書。

　　九、招生說明

　　1、新建住宅公建配套尚未落實的.地塊新生入學，可由學區或鎮教委協調安排，確保新生按時入學。

　　2、持人才引進居住證、父母一方為本區戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學。

　　3、為限制部分學校無序擇校行為，對戶口遷移作如下規定：

　　（1）全家（父、母、孩子）戶口入直系親屬戶籍內并與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它戶籍內的將另行調配。

　　（2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產證（產權須有父母及孩子姓名）。

　　（3）因市政動遷，重大工程需要的動遷戶，需提供市有關單位的證明材料。

　　招生工作計劃9

　　為鞏固我縣“普及高中階段教育”驗收成果，貫徹落實省人民政府黔府發【x】1號文件《關于實施教育“9+3”計劃》的文件精神和全面完成我校x年度招生及就業安置任務，結合我校具體情況，特制定此計劃：

　　一、任務與目標

　　1、開展春季招生宣傳動員工作，為秋季招生打好基礎；

　　2、開展x年度中職招生工作，計劃完成820人招生任務（其中本校500人，向省外學校送生320人）；

　　3、做好xx級學生的實習和就業安排工作；

　　4、組織和開展好聯合辦學工作；

　　5、開展x電大招生工作，計劃完成招生任務100人。

　　二、招生工作

　　（一）中職招生

　　1、專業設置

　　結合20xx年開設專業，專業設置逐漸向“1+2”或獨立辦學轉移。針對我縣民族文化產業計劃開設茶葉、民族工藝制作、種養殖等專業；計劃學前教育、護理等專業與我州高等院校以“3+2”模式（五年制大專）聯合辦學，形成招生優勢，以保證我校在校生規模的擴大。

　　2、招生對象：初中應往屆畢業生、高中畢業未升學學生、社會青年農民工及退伍軍人。

　　3、辦學方式：全日制聯合辦學（與重慶地區國家級重點職校聯合）。

　　4、中職招生措施

　　（1）成立學校x年度招生工作領導小組。

　　（2）鞏固“普高”成果，爭取教育主管部門的支持，繼續推行“整班移交”工作。

　　（3）加大春季招生宣傳力度，通過多種形式開展宣傳動員。

　　（4）著力解決未參加中考的學生轉移就讀問題。

　　（5）掌握各初中學校學生信息資料，為進一步招生工作做準備。

　　（6）全員參與，深入生源學校、村寨宣傳動員。

　　（二）電大招生

　　1、專業設置：州電大開設的所有專業

　　2、招生對象：高中畢業或同等學歷以上干部和社會待業青年。

　　3、辦學方式：自學與面授相結合。

　　4、電大招生工作措施

　　（1）成立x年招生宣傳工作小組。

　　（2）加大在廣播電視媒體的宣傳力度。

　　（3）全員參與，人人成為我校招生宣傳員，齊心協力做好招生宣傳。

　　（4）分組奔赴全縣各部門、9鄉鎮的主要中小學校、鄉鎮政府、鄉鎮十所八站開展招生宣傳活動。

　　（5）利用雷山檔案局放置文件處，以我校下發文件方式向全縣行政、企事業單位發放x年電大招生通知和簡章。

　　三、聯合辦學工作

　　（一）繼續抓好xx級和xx級學生就讀聯辦學校的跟蹤管理。

　　（二）以解決我校及學生學習技能所需為前提，進一步考察和尋求更適合與我校聯辦的'學校。

　　四、實習就業工作

　　（一）繼續抓好xx級計算機班和xx級高職升學班學生的實習。

　　（二）計劃在5月中旬對xx級計算機班學生進行就業安置。

　　（三）繼續對合適的企業進行考察，為學生尋求更好的實習和就業企業。

　　（四）加大對實習和就業學生的跟蹤管理，加強與企業領導和實習、就業學生的聯系，切實解決學生在實習中遇到的一些困難和問題，讓學生安心實習，樂于就業。

　　五、其他工作

　　（一）配合學校各科室，完成全省中等職業學校評估驗收工作。

　　（二）繼續完善本科室檔案管理工作。

　　（三）加強和完善我校網站管理工作，及時上傳招生和就業信息。

　　（四）加強中職招生網上錄取系統平臺管理。

　　（五）完成升級交給的各項工作。

　　招生工作計劃10

　　根據國家、省、市、區中長期教育改革和發展規劃綱要的要求，以及民辦教育促進法實施條例第二十七條的規定，特制訂《星辰實驗學校20xx年初中招生工作方案》。

　　一、招生計劃

　　招收人數375名。

　　二、招生條件

　　1、思想品德：五、六年級品德行為評定為“良好”以上。

　　2、學習成績：五、六年級各學科學期成績評定大部分為“優秀”。

　　3、身體素質：五、六年級體育學期成績評定等第“合格”以上。

　　4、有特長的學生。

　　計劃招生數的5%為藝術、體育、科技特長生招生數。

　　乒乓：市級及以上競賽冠軍獲得者。

　　籃球、排球、健美操：區級及以上競賽冠亞軍的主力隊員。

　　圍棋：區級及以上競賽團體前三名中的'一、二臺選手。

　　藝術：市級及以上競賽一等獎獲得者。

　　游泳：區級及以上競賽前兩名獲得者。

　　科技：市級及以上競賽個人一等獎獲得者。

　　三、招生辦法

　　1、自愿報名

　　學生家長自愿到星辰實驗學校招生辦公室報名，根據報名條件準備好相關材料原件。每名學生限報一所民辦初中，違反規定者取消其報名資格。常州市區(包括新北區)的學生在所在小學報名。

　　2、學校錄取

　　我校招生工作領導小組將根據錄取條件，認真審核學生的相關材料，按德智體發展情況全面衡量，按以下順序依次錄取：

　　①小學五、六年級各門學科學期成績評定均為“優秀”等第者。

　　②其它可以區別學生綜合素質差異的項目。

　　四、收費標準

　　按物價部門核定的標準收費。

　　五、基本保障

　　我校“小升初”錄取工作遵循“公開程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優錄取”原則，在學校董事會的領導下，成立由黨總支、工會代表組成的紀檢小組，全程監督錄取工作。

　　六、時間安排

　　6月7日12∶00結束報名工作。

　　6月8～26日：整理報名信息，做好錄取準備工作。

　　6月27日15∶00：校園網上公示錄取名單。

　　7月3日：確定錄取學生名單，完成錄取工作。

　　招生工作計劃11

　　一、招生對象：

　　符合我省高考報名條件、具有省內普通高中學業水平測試成績的應、往屆高中畢業生可你們各位普通高中綜合評價錄取報名。

　　二、報名時間：

　　20xx年4月1日8:00至4月7日18:00

　　征集志愿時間：20xx年4月18日填報。

　　三、報名方式：

　　考生登錄省教育你們院網站或登錄學院官網根據網站提示進行報名。

　　甘肅省教育你們院官網：

　　白銀礦冶職業技術學院官網：

　　四、網上報名及各位你們要求

　　1.考生應在規定時間內登錄省教育考試院網站報名并填報志愿，報名時間截止后不再安排補報。

　　2.參加綜合評價錄取的你們在各位報名、填報志愿并提交后視為報名成功，報名時間截止后不能再修改報名信息。

　　五、評價方式

　　1.文化素質。文化素質以你們各位高中學業水平考試成績為準。

　　2.職業技能。待你們各位入學后，由你們各位根據現有的你們各位模式，結合現代學徒制試點專業、企業訂單培養協議等技術技能型人才培養你們，按照學生的各位和你們，由學校、企業組織職業適應性測試。

　　六、錄取原則

　　綜合評價錄取由你們各位學業水平考試成績組成排序成績，將高中學業水平考試等級A、B、C、D分別賦分為4分、3分、2分、1分，再將考試中各位的除信息技術外9門課程的你們賦分之和各位你們諸位排序成績，當大伙成績相同時，按語文、數學、英語單科順序及單科原始成績高低排序。投檔過程中各學校最低投檔線同分同位次考生由學校調整計劃完成你們。

　　七、錄取時間

　　錄取工作實行“院校負責，考試院監督”的你們。綜合評價第一次填報志愿錄取于4月15日至4月17日進行，征集志愿錄取于4月19日進行。4月20日向考生公布錄取結果，4月20日至4月22日由你們各位考生在大伙系統中對你們各位進行確認，超過確認截止時間且沒有你們的各位視為同意諸君結果。

　　已被你們各位錄取和報名參加中職升學考試的你們不得再參加我省20xx年普通高等學校招生全國統一考試和你們各位的'大伙招生錄取。

　　八、招生專業

　　學校簡介

　　白銀礦冶職業技術學院是經你們省人民政府批準，國家教育部備案的一所綜合性公辦普通高等院校。學校地處白銀市區，地理位置優越，交通非常便利，距省會蘭州僅40分鐘車程。20xx年12月，白銀市委、市政府研究決定將白銀市工業學校與靖遠師范學校整體并入白銀礦冶職業技術學院，擬設教育與藝術學院、機電工程學院、汽車工程學院、信息工程學院、礦冶工程學院、經濟管理學院、現代服務學院、建筑工程學院等八個二級學院。學校擁有一座功能布局完備、人文氣息濃厚的美麗新校區，占地總面積830.8畝，與橋堤蜿蜒、波光瀲滟的銀鳳湖隔路相望，與造型獨特、設施一流的白銀市體育中心毗鄰而居，是有你們子成才就業的各位你們。

　　招生工作計劃12

　　根據學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

　　一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。

　　二、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查。

　　三、總結XX年招生經驗及教訓，為20xx年招生工作積累經驗。

　　四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發放招生獎勵提供準確數據。

　　五、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。

　　六、了解各縣580分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

　　七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的'學習情況，從中發現問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。

　　八、關注平川四縣和西山九縣同分數學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數段的學生教育水平不同，發展是否有差距。為20xx年劃定分數線提供依據。

　　九、年終繼續和市招辦保持聯系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。

　　十、完成學校領導安排的其他任務。

　　招生工作計劃13

　　一、指導思想

　　以全國職業教育工作會議精神為指針，大力加強對各成員學校招生工作的指導，切實規范招生行為，營造良好的招生氛圍，促進全市初中畢業生的合理分流，按照以條件定規模的原則確定各成員學校的年度招生規模，在確保良好秩序的基礎上完成每年的招生任務，招生工作計劃。

　　二、工作目標

　　20xx年初中畢業生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業中專1200人，成人中專300人。

　　三、工作思路和要點

　　1、與教育行政部門協調，加大對初中畢業生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中畢業生接受中等職業教育。

　　2、加大招生宣傳，營造良好的招生氛圍

　　(1)開展招生討論活動,讓全體教師參與討論,為招生工作獻計策。廣泛征求意見，完善招生工作獎勵辦法，充分調度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進招生工作。

　　(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業生中所出現的就業和技能競賽明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

　　(3)合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行招生宣傳, 宣傳國家發展職業教育的方針政策特別中職助學金優惠政策和中心辦學特色、辦學成果，提高中心的知名度與美譽度，增強職業教的吸引力。

　　(4)、與生源學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。與各初級中學共同開好“三會”，即教師會、學生會、學生家長會，做好各方面的思想動員，工作計劃《招生工作計劃》。

　　3．出臺招生方案，落實招生責任。

　　(1)、實施全員招生動員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實行包校包班責任制，做到定時定點定人做好各階段的招生工作。

　　(2)、明確獎懲制度，對招生中表現突出的要予以重獎，對招生消極應付、工作不力、未能完成任務完成的教職工，年終考核一票否決。

　　4、拓寬招生渠道，實行靈活的辦學模式。根據各職校的實際情況，中心實行靈活的招生措施，擴大招生范圍，拓寬生源渠道。在重點抓好初中生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的實足畢業生，應屆、往屆未升學的高中畢業，復員退伍軍人和社會青年接受職業教育或技能培訓，開辦全日制班和非全日制班兩種辦學模式；在秋季招生的.基礎上，實行春季招生，

　　5、采取有效措施，規范招生秩序，協調相關部門控制非正規職業學校的不正當“招生”競爭，進一步優化招生環境。反對和禁止勞動服務機構、機關團體、個人將應屆初中畢業生納入短期培訓和勞務輸出的范圍，嚴禁將未達到培訓目的的學生和未達到法定就業年齡的學生搶先推向就業市場。禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。

　　6、其他工作

　　(1)通過對中心近幾年的招生情況調查研究，確定中心的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.

　　(2)建立各生源中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯系.

　　(3)通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

　　招生工作計劃14

　　一、園況分析：

　　二、預計招生人數:

　　小班預計招生15人;中班預計招生5人;大班預計招生15人;小班、中班、大班共計招生人數35人。

　　三、招生對象

　　小班——20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，

　　中班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，

　　大班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，

　　身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。

　　四、招生時間：

　　20xx年6月10日統一報名，6月15日進行補招。平時有空缺隨時補招。

　　五、招生基本程序

　　1、發布招生簡章

　　5月10日通過媒體、發放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質、類別、招生計劃、報名時間，收費項目及標準、報名咨詢電話等。

　　2、組織招生報名

　　報名時，家長要帶領幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時的`.公布錄取幼兒名單及編班情況。

　　3、組織新生入園

　　幼兒入園前需到市級婦幼衛生保健機構或指定的醫院按規定項目進行體檢。報到時，家長須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預防接種證》

　　六、報名地點：

　　城關中心幼兒園教學樓二樓園長。

　　七、成立招生小組組長：

　　園長)

　　副組長：

　　分組長：

　　各班班主任：

　　招生工作計劃15

　　一、目標

　　最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　1、培訓機構透過紛課網后臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發任務傭金機制，靠代理轉發效果(轉發之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發。

　　2、紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數量紅包發布全網懸賞營銷，人人參與轉發，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

　　PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

　　PS：培訓機構要定好轉發簡章的開場白，靠優質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

　　三、必要條件

　　1、透過紛課網后臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯時代沒有微站，太x了!

　　2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

　　3、調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統計每個代理的業務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

　　4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。

　　PS：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網告訴你一個絕招，上招聘網站招聘兼職，名曰“微信轉發大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

　　四、微信準備

　　本方案的核心是：讓員工、培養、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈!

　　1、將微官網植入微信公共平臺，通知現有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

　　2、添加代理基本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發，并實時查詢個人業績-----隨時隨地領任務。

　　3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

　　4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發展代理轉發，精準化散播。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統一轉發!

　　所有代理要求在同一時間轉發!

　　紛課網有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

　　同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

　　2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!

　　代理轉發到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網采用精準的統計算法，領先的'防作弊系統，精準統計、實時監測效果!

　　透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區!紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

　　培訓機構能夠簡單的統計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

　　PS：根據自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!

　　3、手機報名享有優惠!

　　培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折學費優惠!

　　前50名報名的享有什么優惠!

　　所有透過手機報名的都送什么東西。

　　相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進行!

　　培訓機構要具備互聯網時代思維。

　　1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。

　　2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

　　六、職責劃分

　　1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

　　2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數據。

　　3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

　　4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

　　招生工作計劃16

　　一、招生工作時間表

　　1.20xx年12月10日至20xx年1月20日，全面宣傳階段

　　2.20xx年1月21日至2月28日，學位登記階段目標500名有效信息

　　3.20xx年3月1日至4月30日，首批面試錄取，目標200名繳費

　　4.20xx年5月1日至6月30日，第二批面試錄取目標300名繳費

　　5.20xx年7月1日至7月31日，學位限制錄取目標150名

　　6.20xx年8月1日至開學，收尾階段。

　　二、招生對象

　　范圍：主城區及滿城、徐水、清苑適齡兒童

　　畫像：各大私立幼兒園、社會影響較大的公立幼兒園適齡學生。

　　三、具體工作

　　1.成立招生辦公室：確定人員、合理分工、明確責任。

　　2.宣傳：利用有效的宣傳方式。學校微信公眾號、城區主路廣告位、教育媒體公眾號、合作招生單位宣傳海報、廣播電臺熱點時段廣告等。

　　3.學校開放日活動：每月組織一次主題開放日，圍繞教育理念、精品課程、優秀學生活動、優越環境、名師講座等。各月邀請登記在冊的不同區域的`家長及孩子參加，20xx年春季學期結束前參與家長覆蓋所有招生對象所在縣區。每次規模控制在100人左右，精品活動讓家長孩子深度參與體驗。

　　4.招生辦統一負責各類電話咨詢和登記，專人接待來訪家長。

　　5.合作招生：

　　幼兒園進園宣傳，幼小銜接主題課程、宣傳推介。按照每個學生定額給予幼兒園或班主任獎勵。

　　現有家長、學生轉介紹獎勵。

　　幼兒各類培訓機構，推薦學生按照幼兒園標準予以獎勵。

　　6.全員招生：組織集團所有教職工招生任務，每人2名學生就能至少完成6個班。完成的給予適當獎勵。

　　7.招生商函：面向目標對象區域內所有幼兒園進園發放招生簡章，同時能夠確定開展合作招生。

　　招生工作計劃17

　　本年度招生就業辦公室將堅持以服務為宗旨，以就業為導向，努力拓寬學校招生和就業渠道，根據學校整體工作計劃開展招生就業工作，進一步提高服務水平，確保本年度的招生就業工作順利進行。工作計劃如下：

　　1-2月份

　　招生方面：做好春季招生的宣傳工作

　　就業方面：統計好xx年畢業生無工作待在家中的學生數，詳細記錄他們對工作（崗位及本地、外地）的要求，并給他們推薦工作，力爭就業率達到100%。

　　3月份

　　招生方面：做好春季招生的報名和登記工作就業方面：

　　1、深入教學一線，與各專業組長、班主任溝通、聯系，了解各畢業班學生人數、各專業課程進展情況、學生技能水平掌握程度等；

　　2、通過各種渠道了解xx年畢業生的工作穩定情況。

　　4月份：

　　招生方面：制定秋季招生管理辦法和擬定實施方案就業方面：

　　1、統計幼師、計算機、機械加工技術專業xx年的畢業生，組織好供需見面會，積極聯系用人單位，在條件允許的情況下，到相關企業進行考察；

　　2、認真組織，精心安排對畢業生進行就業前的指導講座，掌握了解學生的思想動態，宣傳就業政策，耐心解答學生疑問；

　　3、指導學生做好就業前的心理準備，掌握擇業方法和技巧，了解當前國內的就業形勢，引導學生端正思想擺正自身位置，教育他們學一行愛一行，干一行專一行。

　　5月份：

　　招生方面：

　　1、做好xx年各種招生材料（宣講材料、招生簡章、錄取通知書）的印制工作；

　　2、全面摸清全縣各初中的生源基本情況，做好參加中考學生及學校主管初三年級的領導和班主任的相關信息工作；

　　3、做好全校教師分片責任區的劃分工作。

　　就業方面：

　　1、多渠道開展畢業生的就業指導工作，通過講座、黑板報、專欄等形式對畢業生進行就業前的指導，積極邀請企業知名人士和在社會上有名望的專業技術人員對學生進行就業前的講座和指導；

　　2、主要開設職業道德教育、安全生產、公關禮儀、廠規廠紀等方面的課程培訓；

　　3、對xx年即將畢業的`學生實習活動進行回訪、調查。

　　6月份：

　　招生方面：

　　1、積極參加上級領導部門組織的招生宣傳活動；

　　2、開展xx年招生宣傳、做好各種宣傳材料的發放和統計工作；

　　3、做好赴各初中進行宣講教師的安排工作；

　　4、中考結束后，根據具體情況有針對性的做好各初中學生填報志愿時招生宣傳工作；

　　5、做好新生錄取通知書的發放及登記工作；

　　6、做好暑假期間的招生值班安排。

　　就業方面：

　　1、讓所有快要畢業的學生談就業指導培訓后的感受和體會，并做好書面記載；

　　2、向xx年畢業班的班主任收回xx年畢業生情況統計表。

　　7-8月份：

　　招生方面：認真對待暑假期間的招生和值班工作，并對來校咨詢的學生和家長熱情接待并做好詳細登記，同時對本校教師及時提供招生方面的相關信息。

　　9-10月份：招生方面：

　　1、做好來校咨詢學生、家長的接待和登記工作；

　　2、做好秋季招生后續學生的報名及登記工作；

　　3、整理、匯總全校教師春季、秋季的招生工作。

　　就業方面：

　　1、向教務處問詢并整理xx年對口升學學生升學情況；

　　2、對xx年的畢業生進行梳理，對需要學校推薦就業的學生進行再次安置。

　　11月份

　　就業方面：對xx年安置的學生就業情況做以小結，分析就業形勢。

　　12月份：

　　就業方面：對xx年所有的畢業生進行電話回訪，詢問工作情況，把待在家中的的學生詳細做好登記，并積極給他們找到相適合的工作。

　　對xx年本處室的工作做以總結。

　　招生工作計劃18

　　一、思想政治

　　在招、不厭其煩地接受考生及其家長的咨詢，受考生及其家長的咨詢，向他們宣傳解釋我校的情況和招生政策，努力實踐全心全意為人民服務的宗旨；招生涉及成千上萬的家庭。有很多人遞交筆記和打招呼。我可以堅持原則，在國家政策允許的范圍內妥善處理各方面的問題。

　　能夠認真遵守領導干部廉潔自律的有關規定，拒絕接受禮品和禮品，拒絕接受與公務有關的飲食活動。

　　二、工作能力和工作作風

　　我熟悉招生管理的業務和知識，具有一定的溝通和公關能力、組織協調和發展創新能力，以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。在招生管理方面，雖然問題復雜，但可以有條不紊地做好。今年，我校招生總數為8000人，是全省最大的`，但到目前為止，沒有一個人因工作錯誤或政策執行問題而上訪。

　　本人敬業精神強，工作勤奮，作風踏實，能與群眾密切聯系，團結同志，關心同志。

　　三、工作情況

　　1、專業考試：為做好專業考試工作，在學校專業考試委員會領導下，成立專業考試機構，聘請適合考試任務的專家和工作人員，制定專業考試工作手冊，成功完成省單獨招生旅游管理統一面試1674人，體育考試1258人，藝術考試2242人，單獨招生烹飪考試540人，統招烹飪專業加試近50人的工作任務。我辦受省招辦委托，在xx今年，在全省旅游管理統一試點改革試點的基礎上，我辦成功完成了全省烹飪專業統一試點改革試點工作。我辦受省招辦委托，在xx今年，在全省旅游管理統一試點改革試點成功完成的基礎上，我辦成功完成了全省烹飪專業統一試點改革試點工作。由于整個試點過程組織嚴密、規范有序、監督到位，充分體現了公平公正的原則，得到了上級主管部門的肯定。

　　2.招生宣傳:今年是我校招生宣傳力度較大的一年。我們把過去招生宣傳的熱情從招生辦公室的專屬責任變成了有學院參與的兩種熱情。具體來說，我做了以下工作:

　　①編制并印制招生宣傳廣告、報考指南等招生宣傳材料，送全省所有普通中學、縣、市招辦；

　　②充分利用電視臺、報紙等大眾媒體宣傳學校情況，發布招生信息；

　　③開通招生工作網站，在網站上發布招生信息，考生及其家長訪問量很大，我們回答考生及其家長咨詢達到1000個條目；

　　④參加南京、無錫、蘇州、南通、鹽城、徐州等市組織的招生咨詢活動；

　　⑤全校14所學院組織了近200人的招生宣傳團隊，兩次前往13個市300多所省級重點中學和我校教育實習中學，直接接觸中學領導、高三教師和學生，開展招生宣傳咨詢活動；

　　⑥利用教育實習會議的機會，向有關中學校長發布招生信息；

　　⑦向部分招生省市發布我校招生信息。

　　3.錄取:

　　①今年我校新生8000人，其中校本部7120人，校外辦學點880人；

　　②調整招生計劃，增加學校收入1400多萬元；

　　③今年，我校招生范圍涉及江蘇省等20個省和自治區。除廣西、河南兩省局域網錄取外，其他省市均采用遠程網錄取。今年是我們學校實施遠程網絡錄取的第一年，雖然錄取計劃、工作任務、技術要求，但由于領導高度重視，給予充分的關心和支持，在學校辦公室、安全、部門和學院的密切合作和共同努力下，經過40多天的努力工作，在省規定的時間內按要求和質量完成錄取工作。沒有技術問題和工作錯誤；

　　④與去年相比，今年的生源明顯優化，生源質量大大提高。例如，在其他省份的14個第二批省份中，11個省份的最低錄取分數線超過20分，超過55分。在省內錄取中，與往年相比，最低分、平均分和志愿填報率大幅提高。自1998年以來，私立x科批次自1999年以來需要降分才能完成計劃，今年沒有降分。這離不開我自己和招辦同志的努力。

　　4、①根據教育部、省招辦的規定制定《xx大學招生章程；

　　②總結討論今年的招生工作，對明年的招生工作提出思路；

　　③參加省招辦招生調研；

　　④參加全國地方綜合性大學招生合作會議，聯系全國20多個省市40多所高校，協商明年全國招生計劃。

　　四、不足

　　我在今年的工作中取得了一定的成就，但也存在一些不足，具體體現在：政治理論學習不夠，理論水平不高；招生形勢發展缺乏前瞻性，措施不夠有效，強調客觀問題多，主觀問題少。

　　招生工作計劃19

　　一：指導思想

　　招生對于每一個學校而言都是頭等大事，首先要有學生才需要老師，那么對于民辦學校而言生源更是重中之重，學生的存在是我們老師存在的前提，所以作為南通海陵技工學校的每一位教職員工而言，招生是我們每位教職員工的必修課，必須做到人人參與、人人出力。為了學校的發展壯大，作為海陵人的每一位主人，讓我們一起努力吧！

　　二：具體工作

　　1：一月份

　　⑴ 做好招生動員工作（包括請班主任在班級做好在校學生為學校招生的動員工作）（黃華）

　　⑵給新員工介紹學校整體概況，一些自己特色及優勢（朱宏進）

　　⑶給全體教職員工作一次招生培訓（黃華）

　　⑷找部分老教師談話準備組建招生隊伍

　　2：二月份（寒假）

　　⑴通過QQ群、微信群發一些正能量的語言（黃華朱宏進）

　　⑵吩咐招生老師利用寒假與定點、承包學校老師處好關系（黃華）

　　⑶通過單獨溝通了解招生老師的準備工作情況（黃華）

　　3：三月份

　　⑴從社會招聘大學應屆畢業生進行實習（以啟東、海門、如

　　東、如皋四個地區為主）（朱宏進）

　　⑵公布本學期的招生方案

　　⑶組建招生隊伍：一老帶一新兩人一組，3月XX號之前通過各種方法收集學生信息3月XX號開始下到各個初中發放招生獎章（黃華朱宏進干事）

　　⑷聯系廣告公司聯系招生宣傳彩頁事宜（朱宏進）

　　⑸安排招生干事3月份協助我和孫校長的提前招生，并給孫校長后面配2個老師做招生維護工作（黃華）

　　⑹開全體老師招生動員大會（董事長、校長）

　　⑺利用廣播作一次全體學生的招生動員大會（黃華）

　　⑻單獨召開班主任會議就如何利用好本班學生招生（黃華朱宏進）

　　⑼監督招生團隊的招生進展情況（黃華朱宏進）

　　⑽開全體老師會議針對3月份的招生情況做總結分析得與失并提出4月份的招生目標

　　3：四月份

　　⑴統計三月份個人及學校招生情況并進行公示（干事）

　　⑵把招生資料發放給各位招生老師（之前學生就業情況、之前學生對接上大專情況等）（朱宏進干事）

　　⑶把招生老師分組開會針對不同情況討論采用不同方法（黃華朱宏進）

　　⑷對之前招聘的招生實習老師進行評估，不行的進行淘汰（黃

　　華朱宏進）

　　⑸重新招聘招生老師地區只局限（南通六縣一市重點放在啟東、海門、如東、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進干事） ⑹對新招人的老師進行培訓（朱宏進）

　　⑺開全體招生老師會議進行招生培訓———QQ、微信招生方式

　　⑻更新黑板上招生進展（干事）

　　⑻開全體老師會議總結4月上旬招生情況，給老師在鼓勵鼓勵并布置下一階段的招生工作（徐校長黃華）

　　⑼安排南門、東門人員值班（具體再說）

　　⑽督促檢查發招生簡章的具體情況（朱宏進）

　　⑾來次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華朱宏進）

　　⑿根據個人不同情況找老師一一談話（黃華朱宏進）

　　⑿開全體老師會議公布四月份的招生進展情況并進行總結，提出下一步招生計劃及要求。（徐校長黃華）

　　⒀開招生辦全體成員會議總結這個月各自工作及部門工作的成功與失敗。

　　4：五月份

　　⑴開門崗值班人員會議了解最近情況并同時對他們提出要求（黃華朱宏進）

　　⑵分別召開定點、承包、自主人員會議提出他們每個人五月份的招生任務，討論解決大家在招生過程中遇到的問題（黃華朱宏進）

　　⑶召開班主任會議了解學生招生情況并引導他們如何用好學生招生（黃華）

　　⑷跟進各招生小組的招生進度（朱宏進）

　　⑸開全體老師會議公布招生進展，提出適應目前的招生方法，再次給老師鼓舞士氣（徐校長黃華）

　　⑹組織以往招生少的老師及未參加過招生的.老師進行招生培訓（朱宏進）

　　⑺跟進專門發招生簡章人員的招生效果（朱宏進）

　　⑻開接待辦公室人員會議強調目前工作重點（黃華）

　　⑼召開招生辦所有人員會議分析本月招生情況（黃華朱宏進）

　　⑽聯系單位準備組織社會實踐（黃華朱宏進）

　　5：六月份

　　⑴ 準備籌建電話招生組并進行培訓（朱宏進）

　　⑵ 召開發簡章組會議，強調最后沖刺的重要性（朱宏進）

　　⑶ 分別召開定點、承包、自主招生人員會議強調最后的沖刺的重要性（黃華）

　　⑷利用廣播對全體學生作招生動員工作（黃華朱宏進）

　　⑸開全體班主任會議了解各班學生招生情況（黃華朱宏進）

　　⑹召開全體老師會議部署中考以后的招生工作（徐校長、黃華）

　　⑺籌備招生接待組分數出來之后就進行招生接待（黃華朱宏進）

　　⑻組建中考最后一天發招生獎章的事宜（黃華朱宏進）

　　⑼準備發統一錄取通知書的準備工作（朱宏進）

　　⑽電話招生組今年從中考分數出來之后就開始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主。（朱宏進）

　　⑾統計學校到目前為止個人及總體的招生人數（黃華干事）

　　⑿發放提前報名學生錄取通知書（6月19號必須發出去）（朱宏進干事校辦）

　　⒀開全體老師會議統一思想（徐校長）

　　⒁跟進社會實踐（黃華朱宏進）

　　6：七月份

　　⑴之前的發簡章組實習老師轉化為電話招生組（朱宏進）

　　⑵開全體招生老師會議強調維護生源的重要性（黃華）

　　⑶利用微信/QQ 從7月1號開始發每天的招生之星（黃華）

　　⑷檢查招生接待組工作情況（朱宏進）

　　⑸跟進電話招生組（朱宏進）

　　⑹跟進普發錄取通知書適宜（朱宏進）

　　⑺發放錄取通知書（校辦）

　　⑻和招生老師聯系確定不來學生名單及在七月二十五號之前確定專業讓招生老師在（總務）

　　⑼配合教務處進行新生分班工作（教務處）

　　⑽跟進社會實踐（黃華朱宏進）

　　招生工作計劃20

　　本學期，招生辦以學校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實各項工作任務，科學做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學籍建檔工作和學業水平考試、高考報名工作。

　　1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。

　　2、繼續邀請有關高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優惠條件，提高自主招生初審率和過關率。

　　3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據“苗圃計劃”協議，積極開展相關工作，做好學員的選拔、學分認定和考核。

　　4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。

　　5、繼續優化生源。認真總結和反思招生工作，完善外地市優秀生源點的'建設工作，充分利用學校招生網大力進行招生宣傳，出臺優化生源的新辦法；加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯誼會。

　　6、做好我校自主招生相關工作。

　　7、高質量完成學業水平考試、高考報名工作。

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