季度工作計劃

時間：2024-07-15 10:58:32 工作計劃我要投稿

季度工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的季度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

季度工作計劃

　　季度工作計劃1

　　20xx年，全市實現金融業增加值481.2億元，是20xx年提高3.2個百分點，連續兩年超過5%，國民經濟重要支柱行業的地位進一步鞏固。金融業在為社會經濟發展提供強力支撐的同時，自身建設取得了巨大成就，行業地位不斷提高。

　　信貸規模增長有力。存貸款余額雙雙突破萬億元大關，截止20xx年末的2.8倍，年均增速24.9%，高于全國4.4個百分點。各項貸款余額10999.8億元，位居西部第2，是20xx年末上升了31個百分點，有力支撐了全市經濟高速運行和重大項目建設。

　　證券市場融資實現較大跨越。5年來新增海內外上市企業15家，上市企業總數已達48家。總市值4071.6億元，較20xx年末增加了40個百分點。5年來累計通過證券市場融資947億元，其中股票市場498.4億元、債券市場448.6億元。證券市場已經成為重要的融資渠道。

　　保險業務快速提高。保費收入達到321.1億元，較20xx年的3.2倍，保險業服務社會、保障民生的作用日益凸顯。

　　(二)開放的5年，海內外金融機構紛至沓來，創新型金融機構走在全國前列銀行數量躍居西部第一。得益于重慶良好的經濟社會發展態勢和優良的金融生態環境，各類銀行加速入渝，形成了大型銀行、中小型銀行和區域銀行、農村資金互助組織共同發展的良好格局。全市銀行數量達到48家，比“十五”末增加26家，其中法人銀行3家、外資銀行及代表處10家，我市成為西部地區銀行總數和法人銀行數量最多的城市。

　　證券、保險市場主體穩步發展。證券行業快速成長，現有證券營業部98家，較20xx年增加17家。

　　創新型金融機構蓬勃發展。小額貸款公司、融資性擔保機構、股權投資類機構、金融(融資)租賃公司、信托公司、財務公司等6類創新型金融機構完成了從無到有、從弱到強的轉變，總數283家，資本金371。9億元，已經成為我市金融服務體系中的重要一環。

　　(三)蛻變的5年，地方金融企業重組嶄新貌，金融資產質量大幅提升地方法人金融機構脫胎換骨。

　　一是實施資產、資本和管理層重組，機構資本實力增強，夯實了發展后勁。重慶銀行、重慶三峽銀行、西南證券、安誠保險等6家市屬法人金融機構資本金合計173。2億元，較20xx年的3.21%、30.2%、12.02%下降至0.4%、3.11%和1.94%，不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元，下降68%，成功化解經營包袱。在市委市政府的強力推動下，截至20xx年下降了近8個百分點，重慶成為全國金融資產質量的地區之一。

　　截至12月末，全市銀行業金融機構實現盈利263.8億元，是20xx年的10倍多。股權投資類機構在壯大企業資本金、改善公司治理結構、提高后續發展能力等方面發揮了積極作用，已實現投資24.5億元。金融(融資)租賃行業形成規模，各類租賃資產余額110.4億元，有力促進裝備制造等行業發展。信托資產余額達到983.6億元，年均增長在25%以上。

　　涉農金融創新實現重大突破。

　　一是開展農村金融組織創新。設立村鎮銀行12家，重點服務縣域經濟，另有5家村鎮銀行獲批，即將成立。成立2家農村資金互助社，為當地農民擴大再生產提供資金支持。

　　二是啟動農村金融產品創新。出臺重大改革性文件《重慶市人民政府關于加快推進農村金融服務改革創新的意見》，整合金融、財政、農委、國土、林業等部門資源，重點解決林權、農房、土地承包經營權等“三權”抵質押融資難題，已在全市推廣。逐步推廣能繁母豬、能繁母牛、奶牛、生豬、柑橘等政策性農業保險，覆蓋142.1萬頭牲畜、2.5萬畝柑橘、8.5萬張蠶桑。

　　三是創新服務方式，消除農村金融服務空白。銀行以增設自助服務機具等多種方式，消除了農村金融服務零網點鄉鎮的空白，大幅提高農村金融服務便利度。截至20xx億元，占全市各項貸款余額比重達到17.9%。

　　支持兩江新區金融業創新發展。

　　一是出謀劃策，牽頭研究促進兩江新區金融業發展工作思路和兩江新區金融發展財稅扶持政策，推動兩江新區金融中心核心區建設。

　　二是開展兩江新區金融數據統計基礎工作，掌握兩江新區金融業家底。

　　三是支持開展招商引資和金融創新，引導在渝銀行開設“兩江新區分行”，推動開展離岸金融試點，吸引TPG、英飛尼迪等股權投資基金落戶重慶。

　　服務“五個重慶”建設、“三峽庫區”、“兩翼農戶萬元增收”、中小企業等重點環節成效顯著。

　　一是積極支持“五個重慶”建設，截止20xx年底，庫區各項貸款余額達到2393.3億元，增速45.72%，高出全市22個百分點，存貸比60.9%，“資金失血”問題明顯改善。

　　三是強力支持“兩翼農戶萬元增收”。20xx年，小企業貸款余額1244億元，增長39.7%，比全市貸款增速快15.5個百分點，增速排名位居全國前列。小額擔保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進一步擴大，貸款發放額突破20億元、支持9萬余人創業就業。

　　(五)開拓的5年，金融要素市場和離岸金融結算起步，形成金融中心強大發展動力

　　打造7大金融要素市場體系。新設農村土地交易所、農畜產品交易所、重慶股份轉讓中心、重慶藥品交易所、重慶航運交易所、重慶金融資產交易所，“七朵金花”漸次綻放。截至12月末，重慶聯交所累計交易11059宗，總成交額1721億元。農村土地交易所成交土地35720畝，交易總額46.19億元。農畜產品交易所成交19.8萬手，交易總額25.7億元。重慶股份轉讓中心有10家企業掛牌交易，交易量678.8萬股，交易額20xx年起，市金融辦按照市政府要求，牽頭對落戶重慶的金融機構和對重慶經濟發展成績顯著的金融機構進行獎勵。已落實落戶金融機構獎勵資金7900萬元，對表現突出的128家次金融機構給予獎勵資金1137萬元。

　　二是化解地方金融風險。共同推進規范清理地方融資平臺，確保風險基本可控;較好的解決了重慶路橋再融資，ST星美、ST朝華破產重整涉及的金融風險;完成了德恒證券個人債權收購兌付的組織協調工作，保護投資者權益。

　　三是有效打擊非法金融活動。建立打擊非法金融活動工作機制，廣泛開展培訓宣傳教育工作，組織出動人員20xx年，全市金融行業取得了令人矚目的成績，呈現出全面突破的良好勢頭：新增銀行11家，銀行數量躍居西部第一;貸款突破萬億大關，增速24%，高出全國4個百分點;7家企業IPO，創下歷史記錄;組建金融資產交易所，區域要素市場進一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務，金融對外開放進一步擴大;組織召開6000人規模的世界華人保險大會，重慶金融影響力穩步提升。

　　二、奮力拼搏的5年，“十二五”期間將初步建成長江上游地區金融中心

　　“十二五”是重慶建設金融中心攻堅的關鍵五年。全市金融業要以“重組、創新、開放”為指引，按照“38821”的工作思路，實施跨越性、超前性政策措施，力爭到20xx年，全市銀行貸款達到3萬億元，貸款余額與GDP比重達到2：1，真正實現輻射周邊的功能。

　　二是大力發展證券業。進一步完善證券服務體系，積極建設券商、投行及各類證券中介機構。大力推動企業特別是民營企業改制上市。力爭到20xx年保費收入超過800億元，對民生的保障功能不斷增強。

　　(二)大力發展八類金融創新機構

　　一是穩步發展融資性擔保公司和小額貸款公司。加強監管力度，加快融資性擔保公司清理整頓，探索小額貸款公司向村鎮銀行、社區銀行改制試點。

　　二是大力發展股權投資基金、信托公司和金融租賃公司。進一步加強引進股權投資機構工作力度，探索設立私募基金引導基金，支持信托公司做大做強，推動融資租賃公司增資擴股。

　　三是加快推進財務公司、汽車金融公司、消費金融公司等機構創新試點。力爭到“十二五”末，創新型金融機構總數超過400家，資本規模總計超過600億元，支持地方經濟建設資金累計超過5000億元。

　　(三)積極構建八大金融要素市場體系

　　大力發展重慶股份轉讓中心，建設全國證券場外交易市場的重要平臺，區域股權、債權轉讓平臺和上市公司資源培育平臺。促進金融資產交易所發展，建成區域性各類金融資產轉讓平臺。積極推動重慶聯交所、農畜產品交易所、藥品交易所、農村土地交易所、內河航運船舶交易所加快運行，提升市場功能，擴大市場規模。推進設立全國電子票據交易中心。力爭到20xx年，實現2500億美元的`年結算量。

　　二是形成西部上市路演中心。加快發展重慶上市路演中心，適時推出“長江上游指數”和“重慶指數”，建成繼上海、深圳之后的全國第三大路演中心。

　　(五)完善金融環境

　　一是優化政策環境，進一步完善現有稅收政策、補助政策、獎勵政策，提高金融發展政策競爭力。

　　二是加強引進和培育金融人才隊伍，提高金融從業人員素質。

　　三是優化法制環境，推廣金融仲裁院，嚴厲打擊非法金融活動，切實保護金融機構合法權益，維護區域金融穩定。四是打造金融核心區。力爭到20xx年重點工作

　　20xx年各項工作：

　　(一)進一步完善金融機構組織體系。吸引銀行、證券、保險等各類金融機構來渝設立分支機構，加快促進獲批籌金融機構開業，爭取新設全國性法人金融機構。力爭20xx年下半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優勢創利業務，積極培育新的利潤增長點。

　　年下半年的工作思路：繼續集中公司資源開展固定收益、經紀、投行三大主要創利業務，確保超額完成全年經營指標;同時加強創新研究，積極推進收購兼并與資產治理業務，培育新的贏利點，為xxxx年下半年的經營目標是：下半年實現總收入20，074萬元。其中：經紀業務總部實現收入13，989萬元;固定收益總部實現收入2，500萬元;投資銀行總部實現收入1，780萬元;企業融資部實現收入680萬元;證券投資部實現收入1，125萬元。

　　三、下半年主要工作安排

　　(一)加快推進增資擴股工作，為爭取創新試點券商創造條件

　　抓住證券行業價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度，積極與現有股東和監管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破;同時繼續全力應對有關訴訟案件，為爭取創新試點券商創造條件。

　　(二)繼續推進優勢創利業務的大力發展

　　1、經紀業務

　　下半年實現營業收入13，989萬元;客戶托管資產總量達到160億元，市場占有率達到8‰。

　　下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業務的健康、可持續發展為重點。一方面以風險控制確保業務健康發展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經紀業務“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩定的贏利來源。

　　鞏固地區優勢，提高市場占有率。完善落實經紀業務準事業部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業部的經營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產盤活、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優化客戶結構。非凡在占有壟斷優勢的廣西地區，要加大機構客戶開發力度，通過持續的區域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發;另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享、實時發布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

　　加強新產品、新業務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經紀業務的產品線，提高對新業務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優勢，加強基金產品的培訓、推介，繼續加大基金產品的銷售力度;探索權證、ETF、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化;積極協助總部業務部門開展企業融資、財務顧問、債券分銷等業務，將營業部打造為地區的產品銷售中心和綜合業務開拓的分支機構。

　　推動客戶經理制，打造銷售隊伍。推行經紀人制度是行業發展的大勢所趨，經紀業務要認真研究行業內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業部的客戶經理制試點，逐步完善客戶經理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。

　　2、固定收益業務

　　下半年實現業務收入2500萬元，完成國債承銷量60億元，國開行金融債完成45億元。

　　繼續強化企業債主承銷項目的開發力度。加大對企業債項目開發的戰略投入，充分利用公司在部分地區的資源優勢，推動與投行、并購、研究等部門的協作開發，并加強與外部機構的合作，爭取在年內完成1-2家主承銷的發行，實現業務收入1000萬元，并增加3-4個儲備項目。

　　探索內部報價機制，進一步挖掘債券撮合業務的潛力。通過例會制度、交易員手記及互聯網群組會議模式等方式，在部門內部建立交易信息的溝通渠道，探索內部報價機制，提高撮合交易的成功率，提升撮合業務的創利能力，實現銀行間債券市場現券交易實現差價收入1500萬元。

　　加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業務發展與競爭需要的客戶開發和治理手段，建立多層次的客戶維護模式，有計劃有針對性地開發新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶。

　　加強創新研究，探索新的業務機會。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風險得到很大釋放，未來投資機會開始增加，同時，債券市場創新產品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產證券化等新產品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發展動態，加強創新研究，探索新的業務機會和贏利模式，拓寬贏利渠道。

　　積極推進固定收益證券研究中心建設，加快中國固定收益證券網的完善與推廣工作。適度增加研究投入，繼續提高研究報告的準確性、實效性，增加研究中心的曝光率，提高市場認同度和知名度。加快中國固定收益證券網的改版工作，豐富網站的資訊內容，并通過舉辦活動等形式擴大網站影響，推動固定收益品牌建設和業務發展。

　　3、投行業務

　　下半年，投資銀行業務合計完成營業收入2，460萬元。

　　IPO和再融資業務并舉，完成投行業務重心轉移。隨著股改進入尾聲，市場融資功能恢復，投行業務的主戰場轉向以企業融資為主的業務領域，全流通的市場環境也促進了投行業務由單一化向多元化轉變。投行業務部門要將各項資源配置到IPO、再融資等業務，密切跟蹤證券發行市場的政策和規則變化，加強學習、培訓，加快現有項目的跟進完成。

　　加大核心客戶開發力度，提高項目儲備數量和質量。以廣西為基地，選定3-4個重點省份區域，整合固定收益、研究、并購等部門的資源進行重點開發，培養一批核心企業和優勢項目，力爭做實做透廣西市場，在其他區域實現業務突破，初步確立投行業務在重點地區的競爭優勢。完成3-4家IPO材料上報，2-3家再融資跟進并爭取達成協議，9家股改項目操作完畢。

　　加強投行業務后臺建設和人才儲備。進一步完善業務質量控制的執行機制，優化風險控制治理架構;調整內核委員，加強發行內核小組的風險控制功能;設立銷售部門，建立公司承銷業務銷售網絡。同時，積極引進專業人才，充實投行業務隊伍，解決保薦人數量對投行業務發展的制約問題，爭取保薦人數量從現有的6人增加到10人左右。

　　4、自營投資業務

　　下半年，完成營業收入1125萬元，實現利潤906萬元。

　　下半年，證券投資部要在嚴格執行公司有關風險控制和投資決策制度的前提下，根據市場的新變化和出現的新機會，加強新產品研究，積極探索多元化的二級市場運作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學規劃，進行合理的資產配置，確保年底取得較好的投資業績。

　　5、研究業務

　　進一步加強公司內部研究資源的整合，以研究帶動業務發展。公司研發中心、固定收益、投行、經紀、投資和資產治理等部門都具備研究力量，各有側重和優勢，公司嘗試對研究資源進行整合，上半年取得了較好的效果。要繼續推動研究合作的機制建設和組織結構創新，進一步理順研究體系。加快研究與業務的融合，完善部門間協調運作機制，探索研發中心對業務部門的服務模式;建立互動溝通渠道，加強研究成果在公司各業務部門和營業部的推廣力度。研發中心要從為業務部門提供研究支持，逐步上升到引導業務開發、參與業務開發。

　　在重點行業實現突破，樹立研究品牌。鞏固現有的大能源板塊的研究力量，增加實地調研活動，繼續進行縱深的研究，并加強與同業、機構客戶和媒體之間的交流，以大能源領域的研究為突破口，樹立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌。

　　加強研究團隊的建設。下半年要進一步引進研究業務骨干，充實研究力量，提升研究水平。

　　季度工作計劃2

　　1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

　　2、客戶分類：根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

　　重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣、第一人民醫院

　　二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

　　三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

　　3、業務員培訓：

　　(1)針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。

　　(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

　　(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。

　　4、工作安排及目標：

　　根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第二季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。

　　陳進負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣

　　程勇負責：大通區(重點洛河工業區)，附帶謝家集區。

　　金仲圣：淮南經濟開發區、八公山區。

　　山南新區目前項目劃分：

　　陳進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學

　　程勇負責：萬博緣小區

　　金仲圣負責：春雨梧桐

　　對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進第二季度銷售工作計劃工作計劃。

　　5、團隊管理：

　　目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。

　　1、)繼續做自我工作檢討，發現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。

　　2、)發揮團隊人員的優勢，結合銷售人員的自身優點進行工作調配。

　　3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

　　4、)提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。

　　6、市場調研和異業合作：

　　1、)做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。

　　2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

　　3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型升級提供依據。

　　4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。

　　7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

　　1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。

　　2、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。

　　3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃。

　　4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。

　　第二季度產品銷售工作計劃二隨著時間的不斷推進，產品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現在綜合各區域負責人意見的基礎上，結合市場的實際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區域市場的銷售工作做如下計劃：

　　一、銷售一部所屬區域市場現狀：

　　1、東北區域：已經開發的市場共六個市場，其中簽約經銷商有三個，分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;

　　2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經銷商，目前無派駐人員;

　　3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;

　　4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名;

　　5、河南：目前已經開發過12個經銷網點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調整，目前派駐人員為兩人;

　　6、陜西：目前確定出一家經銷商，合作較好，具有較強的`發展潛力，目前派駐人員1名;

　　7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位;

　　二、第二季度銷售工作計劃：

　　(一)、本季度銷售一部區域市場的工作計劃：

　　1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

　　2、河南：從3月開始，省級經理主要負責整合現有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

　　3、山東：以省級經銷商為主，實施分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;

　　4、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經銷客戶后，配合經銷商開展產品的推廣工作;

　　5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經理一人兼帶，若有經銷客戶，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導;

　　6、陜西：本季度主力協助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現的情況下，暫不安排前往各地級市場招商;

　　7、新疆：本季度安排一人派往該地，協助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商;

　　(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：

　　區域名稱:東北、河北

　　回款計劃

　　區域名稱：100萬元、167萬元、50萬元

　　回款計劃： 180萬元山東

　　80萬元河南

　　其他市場新疆

　　50萬元陜西

　　50萬元北京、天津

　　備注：1、東北市場、河南市場依據公司原有回款計劃執行;

　　2、區域市場任務確定后由各省級經理具體細分到每個市場上。

　　(三)、本季度區域市場新增新經銷網點計劃數：

　　(四)、本季度區域市場人力增補計劃

　　(五)、本季度區域樣板市場的終端建設計劃數：

　　(六)、本季度公司區域樣板市場的渠道推廣活動計劃數：

　　(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

　　抓住20xx年4月我司產品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性，做好春節貨物的儲備工作。

　　(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;

　　(九)、區域市場品牌推廣計劃：

　　由各省級經理依據市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經公司批準后執行。在擬定推廣計劃時，需遵循：

　　一、可采用的以下幾個形式：

　　1、終端展示系統;

　　2、戶外平面廣告的發布;

　　3、當地大型會議、論壇活動的參與;

　　4、當地大型公關活動的推廣等;

　　二、需遵循的以下幾個原則：

　　1、可行性;

　　2、實效性;

　　3、低成本，高回報原則。

　　三、品牌推廣費用的承擔辦法：

　　區域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用第二季度銷售工作計劃。

　　(十)、其他事項：

　　1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時，該區域市場未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假;

　　2、為調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：

　　A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發放1-3萬元的獎金;

　　B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發放3000-5000元的獎金;

　　3、我司規定的其他獎勵、考核政策不變;

　　4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合

　　季度工作計劃3

　　記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!

　　伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的.祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

　　今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

　　一、指導思想：

　　以經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

　　二、工作目標：

　　1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

　　本人經驗之談，自己總結下。銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質要好，經常去拜訪客戶，要把她當親人一樣的對待，想盡一切辦法討好他。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發現，他的優缺點和嗜好，投其所好，對癥下藥。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業務員。心理素質方面的，第一次拜訪遭到客戶的拒絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數多了，他也不好意思，拒絕你了，至少愿意聽聽你的來意，如果你產品遭到拒絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會拒絕？”。知道原因了，就要有針對性的來解決問題{我不知道你們做什么項目的，也不好給你們解決的辦法}。一切順利的話，就要安排時間做客情維護了。

　　季度工作計劃4

　　按照市網格辦20xx年工作思路與任務部署，羅湖區網格辦以全面深化社區網格管理為主線，推進社區網格管理改革，提升“四實”信息采集質量，強化流動人口和出租屋綜合管理，扎實推進各項重點工作。具體情況如下：

　　一、網格系統績效考核情況

　　本季度，我辦共組織開展網格信息督查34次，抽查房屋909間（套），抽查人口3917人，抽查法人340家。平均人口信息采集率為98.2%，人口信息注銷率為2.0%，法人信息采集率為97.3%，未注銷率為2.4%,建筑物信息為準確率100%,房屋信息準確率為98.1%。

　　二、主要工作完成情況

　　（一）全面提升“四實”信息采集質量

　　為切實有效提高“四實”信息采集，組織多次專題研討，廣泛收集基層意見，形成針對性舉措，持續“釘釘子”，打好“組合拳”。一是繼續采用督導員工作聯系機制，設立5名聯絡員，分別對口聯系2個街道，針對督查考核發現的不足，有針對性地進行指導工作，責任到人，促進信息采集工作績效提升；二是每月通報督查情況，對十個街道進行排名，向存在較大差距的街道發出《限期整改通知書》，向工作不達標且排名末位的街道負責人發《專報》提醒，強化工作力度，改善工作效果；三是完成全區網格員PDA移動充電設備的配發，從硬件上做好保障，提高采集效率。第一季度以來，市辦下發3次督查指令，我辦均按時合規完成督查任務。

　　（二）強力推動社區網格管理改革

　　積極落實羅湖區社區網格管理工作專題會議交辦任務，進一步完善《羅湖區網格化管理改革試點工作方案》及配套文件，對南湖、清水河兩個試點街道各社區工作站開展聯合調研。目前，兩個試點街道正在按方案要求有序實施推進，朝著綜合網格方向，實現基礎信息全要素采集。

　　（三）積極推進創新物業管理購買服務試點

　　以政府向社會購買服務的形式，選定10個條件相對成熟且具代表性的物業管理小區，按照高層樓宇、老舊小區、城中村等三種類型，開展社區網格信息采集試點工作。制定《羅湖區網格工作物管信息員職責清單》（試點），對各試點物管公司逐一開展指導培訓，已配發PDA 9套、手冊18本。各試點小區現已逐步完成“業主信息”走訪核驗和修改完善，物管信息員和網格員共同上門開展地毯式核實信息。

　　（四）認真落實各類排查整治專項行動

　　1.居住登記信息申報暨人口信息核查與采集春季專項行動。

　　一是發動宣傳，截至3月27日，各街道懸掛橫幅291條、張貼告示7267個、派發傳單46241張、媒體宣傳15次。

　　二是全面核查，重點針對城中村出租屋、工廠宿舍等流動人口密集的區域，對不配合采集登記、主動申報、居住人員復雜存在治安隱患的房屋進行清查整頓。

　　同時，與公安分局聯合制訂《羅湖區“一標三實”數據質量提升專項行動工作方案》，派各街道網格業務骨干及網格員參加公安分局組織的業務培訓會,在全區開展地址房屋信息復核檢查。3月8日至3月27日，全區10個街道集中開展行動共271次，出動人數4294人/次。采集實有人口信息76897條、注銷92740條，其中采集深戶10969人，非深戶65928人。采集上報實有事件1167宗，其中消防隱患462宗、治安隱患329宗、無證經營65宗、計生問題125宗，其他問題186宗。核查實有人口信息165030條，協助開展清查整治行動238次，協助列管重點人員401人。協助處理實有事件隱患870宗，其中消防隱患278宗、治安隱患203宗、無證經營43宗、計生問題246宗，其他問題100宗。三是聯合督查。我辦與公安分局在行動期間組織開展跟蹤、督導，采取定期檢查、突擊抽查、交叉督查等方式，對各街道辦開展專項行動的情況進行督查，并將督查考核情況進行聯合通報，考核結果與各街道辦年終績效掛鉤。3月22日，我辦與公安分局開展人口信息采集聯合督查行動，抽查了10個街道11個社區共22個網格，從考核結果看，全區實有人口采集率達99.2%，未注銷率為1.4%。

　　2.消防安全排查專項行動。

　　根據《深圳市“六類場所、十項必查”消防安全專項行動工作方案》《深圳市群租房、“三合一”場所消防安全專項整治行動工作方案》《深圳市網格辦關于印發<關于群租房消防安全專項排查行動工作方案>的通知》，迅速制定工作方案，精心組織各街道網格中心立即開展專項排查整治行動。行動期間，網格員摸底掌握群租房4626處，排查群租房4314處，發現隱患1711個，整改隱患1215個；通過PDA上報“人員居住密集、人均居住面積低于6平米”的消防安全事件136宗，其他疑似集體宿舍68宗，已經系統分撥至各相關處置單位。同時，根據工作實際，強化與安監、公安、消防等單位協作，真正形成部門監管合力，做好源頭控制，有效保障轄區安全。

　　（五）著力構建規范嚴謹考核體系

　　為深化基層治理改革，提升網格管理效能，根據《20xx年深圳市社區網格管理工作考評評分標準》及《深圳市20xx年度各區（新區）綜治工作（平安建設）考核方案》等文件，制訂了《羅湖區網格信息采集督導考核辦法（試行）》,梳理了《20xx年度深圳市綜治考核指標清單》和《20xx年度深圳市社區網格管理考核項目清單》，下發各街道。同時，要求各街道社區網格中心，按照目標導向和問題導向的原則，以高度的責任心和榮譽感，切實抓好工作任務落實。

　　（六）積極開展更正居住信息工作

　　嚴格按照市辦要求開展此項工作，一季度共收到并審核更正材料268份，熱情耐心接待群眾二十余次。主要做法：一是設置專人專崗，負責居住信息更正，保證工作效率和質量；熱情接待群眾，耐心解答問題，提升群眾滿意度。二是建立臺賬，嚴把材料審核，保證修改無誤。三是分類存檔，提高查閱效率，不僅有效應對上級考核，而且方便材料的查閱。

　　三、人口居住登記情況

　　（一）實有人口基本情況

　　實有人口163.12萬。第一季度，我區網格員共采集人口18.72萬條,注銷18.06萬條。截至20xx年3月31日，全區網格管理系統中共采集登記非深戶籍居住人口（流動人口）98.12萬人，其中:內地居民93.57萬人，占流動人口總數的95.36%；港澳臺人口4.17萬人，占4.26%；外國人口0.36萬人，占0.38%。加上市公安局戶籍系統中65萬人，我區總人口為163.12萬人。掌握“616”人口177人。

　　（二）流動人口基本情況

　　1.流動人口近八成。已登記的流動人口為98.12萬，占實有總人口的.79.15%，較上一季度月98.88萬人減少0.76萬，環比減少0.76%；

　　2.內地流動人口性別比例。其中：男性為46.89萬人，占內地流動人口的50.32%；女性為46.30萬人，占內地流動人口的49.68%。

　　3.人口仍具紅利優勢。根據市出租屋綜管系統，內地流動人口93.57萬的人口數據分析（不含港澳臺、外國人，這兩類別在系統中無以下統計字段）年齡段：61歲及以上老年人口6.94萬，占7.42%；（16-60歲）73.95萬人，占79.02%， 16歲以下未成年人12.69萬，占13.56%，未成年人義務教育階段少兒學位供需矛盾仍較大。

　　4.出租屋仍是居住主要方式。出租屋仍是非深戶籍人口（內地流動人口）賴以安居就業的主流選擇，是社會管理的重心所在。目前，全區居住在出租房屋的居民共有65.85萬人，占70.65%；已實現自購房居住的居民共14.01萬人，僅占15.04%；其余在單位宿舍、親朋家中或其他方式（如工棚等）居住的共13.34萬人，占14.31%。

　　四、實有房屋基本情況

　　（一）實有房屋情況

　　根據全區統一編碼掌握的房屋數據，全區共有各類建筑物2.14萬棟（處）、62.87萬間（套）、房屋總面積5658.2萬平方米；本季度全區共新增采集房屋信息5964處，拆除房屋信息114處。

　　（二）房屋用途以住宅類為主。

　　1.住宅類用房數量最多。住宅類用房共1.24萬棟（處）、51.15萬間（套）、面積為3185.83萬平方米，分別占總數的57.87%、56.3%。

　　2.經濟類用房混合使用為主。非住宅類經濟用房0.9萬棟（處）、11.32萬間、面積2620萬平方米，分別占總房屋的42.05%、42.13%、43.7%。

　　五、出租屋綜合管理情況

　　（一）問題隱患排查采集力度加大

　　1.隱患信息采集數量增加。1、隱患信息采集數量增加。第1季度，共采集通報各類隱患信息3946宗。及時分撥3867件，辦結3171件，分撥率98%，辦結率82%，上報“快采快報”28篇，采納2篇。

　　2.消防安全壓力較大。從排查采集的事件信息類型來看，問題最多的是消防安全隱患達1573宗，占39.86%；其次是人口房屋問題，達1362宗，占34.51%。

　　（二）樓長隊伍發展平穩

　　截至本季度末，我區共發展樓長8278人；組建樓長聯合會10個，以及社區樓長服務站27個，協報人口信息5595條，協報出租屋內問題隱患158宗。

　　六、存在問題及下一步計劃

　　（一）存在問題

　　1.實有人口信息登記專項督查需加強。日常督導限于后臺已采集房屋和配合登記人口信息，易漏掉長期不開門、不配合登記的房屋和人口信息。需聯合公安部門采取專項治理行動，既能幫助網格員解決信息采集難題，又有利于排查治安隱患。

　　2．網格員體制尚未理順。網格員主業工作被邊緣化、額外任務繁重等問題依然存在，需加快社區網格管理改革進程，理順網格員管理體制機制，推進改革方案落地。

　　3.缺乏法律支撐。網格員采集信息缺乏法律法規依據的支持，各級網格管理機構尚未正式被授權，網格員開展信息采集及服務工作缺乏法律資格、身份等問題，增加了信息采集的難度。

　　（二）下一步工作計劃

　　1.加快推動我區網格化管理改革。進一步完善《羅湖區網格化管理改革試點工作方案》及配套文件，在第一季度調研基礎上，會同區編辦、人力資源局、民政局等部門，完成南湖、清水河兩個試點街道辦共16個社區工作站的調研工作，協助撰寫調研報告，并提出切實工作建議。通過進一步拓寬思路，深入研究，系統推進，力爭在第二季度鋪開試點工作。在社會事件“采辦分離”、網格員隊伍管理體制、責任邊界與薪酬待遇、考核獎懲與退出機制等方面進行試點，爭取為網格化改革的全面鋪開奠定實踐基礎。

　　2.聯合開展“一標三實”專項行動。根據市公安局、市社區網格管理辦公室文件精神，3月至10月將聯合羅湖公安分局，在全區開展“一標三實”數據質量提升專項行動，組織網格員和門樓牌專管員對我區建筑房屋門樓牌漏編、錯編進行補編和糾錯。

　　3.繼續跟進各試點創新物業小區購買信息采集服務。我辦會同羅湖公安分局人口科重點考核試點物業小區的信息采集工作，加大指導培訓力度，召集各試點物業小區召開信息采集工作座談會，樹立優秀標桿，傳授工作經驗，分析不足，部署開展下一階段工作。

　　4.制定全區社區網格管理績效評估指標考評規程。根據市網格辦20xx年考核工作標準和市綜治考核方案要求，制訂完善20xx年全區社區網格管理績效評估指標考評操作規程，細化各項工作指標和考評打分標準，每季度對各街道辦網格管理工作進行通報排名，壓實各街道辦網格管理工作責任。

　　5.加強出租屋隱患排查、春季專項行動等情況報送。為進一步按時保質完成市網格辦交辦的出租屋隱患排查等各專項重點工作，區辦派5名聯絡員，分別對口聯系2個街道，督促指導各街道網格中心報送行動相關數據及總結，建立有效快速上傳下達常態報送機制。

　　羅湖區社區網格管理辦公室

　　20xx年4月9日

　　季度工作計劃5

　　目前，全國都正在開展著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥企業和零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫藥企業對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業失去了信心，認同感和依賴性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　一、20xx年第二季度工作計劃

　　總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業務以來承擔責任xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。

　　20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業的成長打下了堅實的基礎。

　　二、下面是我對下一季度工作的想法:

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　三、各地區的綜合情況

　　1、xxxx

　　xxx地區商業企業較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業企業屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業企業仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

　　2、xxxx

　　xxx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

　　3、xxxx

　　xxx地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當地的商業企業一定要看緊，看牢。

　　4、xxx

　　xxxx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、xxx

　　屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　結合以上的'想法，下面是我本年對自己的規定:

　　1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業的最新情況和政策上的支持。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理規定上，決不能在低三下氣。要為企業樹立良好的形企業形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。

　　6、要對企業和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

　　7、與其他地區業務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業務技能。

　　以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創一片新的天空，為企業做出自己最大的貢獻。

　　季度工作計劃6

　　一、加強基層組織建設。

　　1、上一季度我社區發展了兩名預備分子，兩名積極分子，黨員隊伍得到了壯大。我社區將繼續加強黨員隊伍管理與教育工作，扎實推進黨員干部“讀書一小時“活動，深入開展學雷鋒與創先爭優活動，努力提高黨員隊伍素質，充分發揮黨員的先鋒模范帶頭作用，增強黨組織的戰斗堡壘作用。

　　2、繼續抓作風建設。將轉變工作作風作為加強社區班子建設的一項長期工作來抓，突出主動意識，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性，從而切實提高工作效率，增強班子凝聚力、戰斗力和創造力。

　　二、繼續推進城市化進程，完善回遷房安置工作

　　在城市化進程中，房屋征收是我社區的重點工作，對這項工作，我社區在困難中已有所突破，但任務仍很艱巨，目前，正在進行方安路以東安置點上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作。

　　這一季度，社區將繼續推進東波莊的`房屋征收工作，征收涉及18戶，已搬遷2戶，努力在第二季度完成大部分搬遷任務。

　　第二季度，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時進行，分配房屋共60套，涉及40余戶居民，社區將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住。

　　在房屋征收過程中，我社區將始終堅持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細致考慮，仔細謀劃，在發展中維護好群眾利益，同時提高做群眾工作的本領，攻堅克難，努力完成上級交給的任務。

　　三、抓好計劃生育工作

　　這一季度，我社區將會積極做好下一階段的“計劃生育清理月”工作，加強對居民組的管理，嚴格實行獎懲，提高信息上報全面性，并按期保質完成“婦檢”工作，做好“四術”手術和社會撫育費的征收工作。

　　四、健全民主管理機制

　　繼續堅持“四議兩公開”工作法，并與黨務公開、村務公開有機結合起來，完善制度，狠抓落實。完善“三資管理”，堅持以公開為原則、以制度為核心、以監督為保障，建立完善村級民主決策、民主管理、民主監督的長效機制。

　　五、完善村級活動場所建設

　　利用好遠程教育、農家書屋等村級活動場所，通過開展各種活動豐富社區居民的精神文化生活。目前，我社區正在申辦全民健身工程，建成后將成為居民體育健身休閑的場所，進一步豐富居民體育文化生活。

　　六、抓好安全、信訪穩定工作。

　　繼續牢固樹立“安全大于天”的憂患意識，加強隱患排查，規范制度，確保無重大安全事故發生。牢固樹立“穩定大于一切”的思想，認真分析梳理社區內的不穩定因素，不回避、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態，確保無越級訪、上京訪事件發生。

　　七、做好日常各項工作。

　　繼續加大對民生工程的宣傳和實施力度；做好低保和殘疾人救助工作，嚴格把關，完善覆蓋體系，加強對弱勢群體的社會保障；做好“全程代理為民服務”工作，提高服務水平，保證服務質量。

　　季度工作計劃7

　　20xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。

　　我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務x部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

　　一、部門工作總結

　　在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　二、下面是綜合事業部第三季度的銷售情況

　　x月總業績：x

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。在xx市場上，雖然網絡公司眾多，但xx一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年x月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為x個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三、第四季度工作計劃

　　在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4)建立約訪專員。(建議試行)

　　根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　五、具體的其他工作計劃如下

　　第一步:招聘員工

　　1、看銷售人員的心態及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學習產品知識及互聯網常

　　2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發員工的積極性和責任感

　　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

　　第三步：發揮員工的個人優點

　　1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

　　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

　　第四步：讓員工去市場上鍛煉

　　1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

　　2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開x次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

　　第五步：凝聚團隊的力量

　　1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與x個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有x至x個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內與x個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步目標達成

　　1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

　　2、公司也會更加的強大

　　3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

　　4、讓自己擁有xx。

　　5、本季度綜合事業部的目標是x萬，希望公司給予支持與幫助

　　季度工作計劃8

　　一、院辦公室工作職責

　　1、在總經理和執行院長的直接領導下，做好院長的參謀和助手。協助院長了解情況、調查研究，做好“三服務”，院領導、科室、全院員工，。

　　2、根據院長指示，安排各種行政會議，如，院務會、院長辦公會、院周會等，負責會議記錄，做好會議紀要、決議的整理、印發，并督促、檢查執行情況，及時向院長匯報。

　　3、負責組織起草全院綜合性行政工作的規劃、計劃、總結、報告、決議等文件，組織擬定有關全院性規章制度，發布有關行政事項的布告、通告、通知等負責協助院長處理日常行政事務工作，安排醫院領導行政查房、現場辦公活動。對院領導提出的決定和改進措施及時做好記錄，并督促落實。協調并溝通院領導與職能部門的聯系。

　　5、受理院內各職能部門的請示、報告，及時呈送有關領導的批示和轉交有關部門處理。負責全院行政公文、公函的收發、登記、編號、傳閱、轉送、催辦、歸檔及相關工作，負責督促檢查各部門公文利用保管情況。

　　6、負責接待上級領導機關或來訪、參觀人員的.接待工作，做到安排周密、妥當、熱情。

　　7、做好全院文書檔案的收集、整理、歸檔、保管工作，負責管理綜合檔案室，嚴格執行保密制度。

　　8、負責醫院行政信息收集和信息反饋工作。及時處理院內外群眾來信、來訪事宜，并根據來信、來訪內容，轉交有關部門處理。

　　9、協助院長管理醫院印信工作，掌握院印及正、副院長印章使用。負責審定全院印章的刻制，開具對外行政介紹信或證明。

　　10、完成總經理和院領導交辦的其它工作。

　　二、院辦公室秘書崗位職責

　　1、在院辦主任的領導下，具體安排每周會議活動表，負責會議的組織工作，做好開會前的各種會務準備，做好會議記錄，整理會議紀要。

　　2、負責醫院各種文件的起草、登記、編號、印發及行政文件的收發登記、轉遞傳閱、整理歸檔、保管借閱等文秘工作。請示院辦主任后，需轉其他單位或退回的文件要及時處理，一般應在兩日內完成，急件當日完成。

　　3、負責上情下達、下情上達，承辦各部門的請示報告，根據領導的批示及時處理催辦。負責記錄工作日志及醫院大事記負責辦公室的各種接待、信訪及相關分流工作，并做好記錄。

　　5、負責辦公室設施、用品的保管、請領工作。

　　6、完成領導交辦的其它工作。

　　三、專兼職檔案員崗位職責

　　1、綜合檔案室專兼職檔案員在總經理、執行院長和院辦主任領導下工作，直接對總經理負責。

　　2、熱愛本職，忠于職守，遵紀守法，不斷提高政治素質、業務水平和工作能力。

　　3、提出改進和加強檔案工作的建議，做好檔案工作規劃、計劃、總結工作。

　　季度工作計劃9

　　一晃幾個月就這么忙過去了，這使我的能力也在隨著工作進度的增加而提升，之前的工作可以說是比較艱難，因為我那是對工作基本是沒有什么經驗。完全是處在摸索的狀態，對于一些特別的情況完全不知道怎么應對，所幸部門有幾位頗為熱心的前輩，他們給我細心的指導才使我度過難關。眼下已經做了一年多，馬上又是一個新的季度，不過我已經不再懼怕挑戰。除了有經驗可以憑借外，我已精心擬好了季度工作計劃，只要按照上面的框架去安排工作進程，就能讓自己在做事的時候更為有序。

　　1、擴展業務

　　之前我已經服務過不少的客戶，他們都對有又很高的'認可，那么在接下來的工作里，他們就可以作為我的一個渠道資源。我可以通過定期與他們聯絡，從他們那里獲得潛在客戶的信息，通過他們的推薦或者介紹。再則需要發展新的合作渠道，與其他行業經營者合作，互通資源然后篩選出目標選項。

　　2、方案創新

　　再把業務范圍鋪開之后，雖然有很多可以開發的客戶，但是畢竟會有一推展上的缺陷，無法造成有效的成交。介于此我們在渠道不變的情況西撒，需要改進一下手段，從策略上進行創新，增添一些更為有價值的服務內容，而且還不會使我們的成本增加。相反還會帶來額外的收益，這就是渠道整合產生的互惠效益。

　　3、客戶維護

　　這一通規劃落實下來之后，屆時應該已經積累起了相當龐大的用戶體系，那么可以給這些客戶分為三類，由新、忠、老這三個層次來劃分。既要把新用戶的引導給做扎實，同時又要鞏固與忠實客戶的溝通，多給他們一些產品上的優惠。然后老客戶是最為核心的部分，要提升優先級別，給以特惠待遇。

　　季度工作計劃10

　　一、指導思想

　　實行校務公開，有利于促進我校干部的勤政廉潔，密切黨群關系，保持學校的穩定；有利于加強我校的凝聚力工程建設和教師隊伍建設；有利于構建校內外對我校工作的監督機制，促進社會各界對我校工作的關心和支持。

　　二、工作目標

　　根據市教育局校務公開工作有關要求，結合學校實際情況，今年突出抓好以下幾個方面的工作：

　　1.抓鞏固。通過實施校務公開工作實施意見，進一步規范公開內容、拓展公開形式、完善公開程序、健全公開制度、鞏固成果。

　　2.抓重點。即圍繞學校的中心工作，有針對性地解決教職工和社會所關注的重點、難點和熱點問題，及時處理好群眾意見的辦理和反饋，并取得實效。

　　3.抓深化。針對校務公開評估檢查中發現的薄弱環節，抓好整改，推動校務公開實現點上深化，把校務公開工作上升為學校管理的基本制度和工作方式。

　　4.抓實效。切實把校務公開工作與黨風廉政建設、規范學校管理、行風建設結合起來，與治理教育亂收費工作結合起來。

　　三、基本原則

　　1.堅持依法公開的原則。實行校務公開要依據教育法律、法規、有關政策規定和學校的有關規章制度進行公開。

　　2.堅持民主集中制原則。實行校務公開，一方面要積極組織引導教職工依法行使民主管理、民主監督的權利，另一方面要保證行政領導和職能部門依法行使管理的職能和權力，保證民主基礎上的政令暢通。

　　3.堅持真實公開的原則。校務公開的內容應當準確真實可信，辦事結果應當公平公正。

　　4.堅持實事求是的原則。實行校務公開要從實際出發，突出重點，講求實效，不搞花架子，不搞形式主義。

　　5.堅持穩定的原則。實行校務公開既要積極又要穩妥，要以保證學校穩定為前提，根據不同情況，分層面，分時機，按程序公開。

　　6.堅持簡便易行、方便群眾監督的原則。實行校務公開應采取靈活多樣的方式，要方便群眾辦事，便于群眾知情，有利于群眾行使監督權。

　　四、主要內容：

　　圍繞學校工作重點、難點和師生員工關心的熱點問題，根據不同的內容在不同的范圍內向師生員工公開。

　　(一)重要事項：

　　1.上級有關教育教學與改革重要決定；

　　2.本校黨政班子、教代會等作出的重要工作計劃、決定等。

　　(二)師生利益方面：

　　1.學生評優評先：優秀學生干部的評選條件、名額分配、評選程序等。

　　2.教職工切身利益方面包括職稱晉級、教職工年度業務考核的結果、教職工評優評先、計劃生育等方面。

　　(三)學校財務管理方面：

　　l.學校收費情況：學校各類收費的項目、標準、依據。

　　2.學校財務情況：財政撥款，政府劃撥的城鄉教育費附加，社會捐資，獎學獎教資金，職工工資、福利，公務費，修繕費，購置費等，代辦費收支。

　　3.學校基建工程的設計方案、招投標、質量監察等相關事項的公開。

　　4.學校財務開支情況：學校把代辦費、雜費、旅差費、接待費等開支情況在校務公開欄公開。

　　（四）廉政建設：

　　辦公室電話費用，外出學習考察費用，大宗物資采購事項和學校基建招投標情況，學校領導班子廉潔自律情況。

　　(五)推行“點題公開”。推動學校普遍推行“點題公開”的做法，及時公開群眾要求公開的項目，及時反饋群眾提出的問題，做到真公開、全公開、常公開。使公開內容更加貼近廣大群眾和全體教職工的工作生活實際。

　　(六)其它應公開的.項目及內容。

　　五、主要形式：

　　1.充分發揮教代會的基本載體和主渠道作用，定期召開教職工代表大會。每學期末或下學期初向教職工通報一次校務公開情況，接受廣大教職工監督。

　　2.設立永久性公開欄，設在便于師生和廣大群眾監督的醒目位置，旁邊設立舉報意見箱，公布學校和主管部門的監督投訴電話。

　　3.要積極利用校內廣播、校園網、校訊等媒體，進行廣泛宣傳。

　　4.設立校長信箱。

　　六、基本程序：

　　1.認真確定校務公開的內容。在廣泛征求師生和群眾、學生家長意見的基礎上，將要公開的內容下達各有關部門如實填報后，經校務公開領導小組討論通過，由主要領導簽字后公布。

　　2.每次公開后，學校將及時收集教職工和廣大群眾對校務公開的意見與群眾提出的疑問和要求，并及時答復，發現問題及時糾正。

　　3.整改后將結果再次公布，并征求群眾意見。

　　4.將每次公開的有關資料存檔，專人管理校務公開工作實施情況。

　　季度工作計劃11

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　家庭是孩子成長過程中的終身學校，家長是孩子學習和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長奠定堅實的基礎。為了給每一個孩子營造良好的教育環境，學校要在以前的經驗和基礎上，積極辦好家長學校，努力提高我校學生家長的家教水平，促使家庭教育更好地成為學校教育和社會教育的基礎和紐帶，促進孩子的健康成長和全面發展。

　　一、指導思想：

　　為了全面貫徹落實《國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中華人民共和國義務教育法》，學校要努力構建學校、家庭、社會“三教”結合，和諧育人的德育工作體系。使家長經常交流和進一步掌握教育子女的方法，培養學生的良好的品德行為習慣，家長及時了解當代教育的動態，并且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果，為建設小康社會、社會主義新農村以及未來社會培養新型人才。

　　二、工作目標要求：

　　1．以市標準化家長學校要求為指導辦好家長學校，創新各項工作，爭創市級標準化家長學校。

　　2．通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關法律、法規及政策；了解學校教育規律、辦學思想和校規校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環境。

　　3．開展主動與家長溝通的活動。本學期，每位主要學科教師需進行家訪，提倡科任教師聯合家訪，要求家訪前做好準備，讓家訪真正起到實效。各班本學期必須與80%左右的學生家長取得聯系，交流學生的學習、生活情況，填寫好家訪記錄。

　　4．采用多種形式，豐富家長學校的活動內容，開展行之有效的家長學校授課活動。如以《當代家庭教育》為教材開展授課活動，開展聆聽窗外聲音等活動，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。

　　5．夯實家長學校的管理基礎，做到參與全員化、評選優選化，使家庭、學校、社會協調配合，以科學發展觀共同促進學生身心健康發展。

　　三、具體工作措施：

　　（一）優化家教機構，組建師資隊伍。

　　1、調整優化家教網絡機構。家長學校領導組織由學校校長、教導處、少先隊、各班主任及校外輔導員組成；家長委員會由有關部門顧問、學校領導、和有關學生家長組成。少先隊負責制定計劃，活動安排，收集資料，協調關系，組織師資向家長宣傳家教理論，講授科學的家庭教育方法。

　　2、組建穩定的專兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓并組織專題研討。保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實用，力爭形成系列化。

　　（二）加強常規管理，落實考評制度。

　　1、為了保證家長學校學員的參與率，學校繼續加強點名簽到制度。每次上課前兩天發出書面邀請，要求家長及時信息反饋，保證出勤率。

　　2、繼續做好家長學校的常規工作，健全家長學校檔案、教學等各項制度，與創建市級家長學校相結合，做到臺賬齊全，裝訂整齊、規范，并做好家長學校教材選定整理。

　　3、建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯系，每次授課后，教師要認真收集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄；也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據。

　　4、建立考核、評比、表彰制度，評選優秀家長或學員。

　　（三）完善授課內容，擴大宣傳力度。

　　豐富家長學校授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力和實效性。我們努力要求授課教師從學生的需要、家長的需要出發，豐富授課內容和活動形式。

　　1、用好《當代家庭教育》，扎實家長學校基本知識。本學期，每個年級至少利用一次《當代家庭教育》教材，為家長上課。從一年級起，為家長們傳授比較系統的家教理論知識及實際操作辦法，幫助家長們循序漸進地提高家教理論水平和實際教育水平。

　　2、從家長、學生的需要靈活安排的內容。只有想學生所想的、講家長想聽的，家長學校的授課內容才能貼近家長、吸引家長，提高授課質量，達到授課目的。為此，本學期我們將繼續增加《成功家教啟示錄》、《實誤家教啟示錄》為教材，而后針對家長們的熱點意見相應調整授課內容，力求使每次活動富有成效。

　　3、宣宣傳教育上的有關法規、大事的內容。安排一些教學時間，繼續向家長們宣傳學習《進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》、《公民道德建設實施綱要》，使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規和意義等。

　　4、圍繞學校中心工作的內容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學理念，把培養學生良好的品行與思維習慣作為最重要的學校特色進行建設。本學期，我們要繼續開展“養成好習慣”教育，逐步培養學生的文明行為與思維好習慣。在學習、生活中提高道德文明素養，走出學校，有一種氣質，體現一種行為，為學生一生的成長奠基；同時也保證學校正常、穩定的.教育教學秩序，促進校園文明與和諧。因此，我們將以“提升家長家教理念和行為，培養學生良好的習慣”為重要內容，認真開展家長學校活動。組織家長聆聽有關講座。

　　（四）豐富活動形式，增強家訪實效。

　　1、各年段定期召開家長委員會會議，聽取家長代表的意見和建議，深入研究家長學校工作。

　　2、開展形式多樣、行之有效的家長學校授課活動。（1）本學期除集體的授課活動以外，各年段還將在不同年級內開展一些小型多樣的家長學校特色活動，例如面向家長開課、向家長展示班隊主題活動、組織家長分層活動等，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。（2）以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流，給每一個家長提供發言的機會，讓家長充分發表看法，通過家長談論經驗、教訓或困惑，使大家普遍受到啟發，強化學習效果，以取得家長對學校工作的理解和支持。（3）邀請有豐富家教經驗的家長來校介紹自己的育兒經驗，使家長受到啟發，明確自己的職責，更加重視家庭教育。（4）邀請家庭教育機構的專家到校為家長作專題講座，用科學的知識，生動的事例豐富家長的育兒經驗。

　　3、加強家訪工作的力度。我校把家訪制度納入考核中來，要求全體正、副班主任和課任老師全面參與全員德育，深入開展家訪工作。每班任課教師每學期必須共與80%左右的學生家長取得各種聯系，交流學生的學習、生活情況，填寫好家校聯系單。若是上門家訪，要求家訪前考慮周到、做好準備，家訪過程中廣泛了解家長的做法，虛心聽取家長的意見，建立信任與合作的家校關系，讓家訪真正起到實效。

　　4、積極主動地與家庭、兼職輔導員、派出所等有關單位及人員保持密切的聯系，對家庭教育有困難的學生爭取多方力量給予協助，從而在整體上提高學校、家庭、社會的教育威信，促成良好育人環境的進一步形成。

　　（五）沿襲教育形式，追求最佳效果。

　　家長學校是一種特殊的成人教育，針對家長實際，我們仍將沿襲下列三種形式進行教育：

　　1、面授。從教育效果分析，面授針對性較強，既能充分展示教師的教學藝術，又能面對面交流，可以達到最佳教學效果，所以面授是主要的教學形式。

　　2、自學。家長學校的各個學員處在不同的區域和單位，面授有一定的局限性。因此，一定內容的自學是面授的有益補充，學校還將提供一定的自學資料，并要求和鼓勵家長通過多種途徑自學。

　　3、活動課。在組織家長學校活動時，可寓教于樂，把教育滲透到由家長參與或由家長和學生共同參與的活動中去，增加教育的實踐性和實際意義。

　　四、每月工作安排：

　　3月份：

　　1．制定家長學校計劃。

　　2．成立家長學校領導組織和家長委員會組織，召開本學期第一次家委會會議。

　　3．一二年級新生家長學校集體授課。

　　4.聆聽窗外聲音:邀請部分家長座談，了解學生家長的心聲。

　　4月份：

　　1．中年段家長集體授課、家長會。

　　2．成功家教經驗交流會。

　　5月份：

　　1．邀請家教機構專家來校作專題講座（全校家長會）

　　2．成功家教經驗介紹。

　　6月份：

　　1．六年級家長學校集體授課：家長會。

　　2．優秀家教論文評比。

　　3、家長學校階段性總結，材料收交。

　　季度工作計劃12

　　根據營業部xx年度業績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續發揚我們一直以來所秉承的協作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續創新的工作理念，現制定出以下具體的小組業務方案細則：

　　（一）充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　我的業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　（二）工作目標。

　　主要包括市場拓展組的工作職能、發展方向：客戶開發，市場拓展方案的制定與實施；開發渠道的建設、溝通與創新；社區及各種場合的對外宣傳、講座基金銷售與其他產品的銷售推廣；建立并繼續完善理財交流圈，各個行業的研究細化，國際、國內經濟形式研究

　　（三）網點開發及維護

　　目前有中國銀行和網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀的營銷人員，不斷強化的服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

　　盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業務水品

　　（1）、抽時間通過各種渠道去學營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

　　（2）經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的.數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與胡總密切配合，做好銷售工作

　　協助胡總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。

　　5、建議和實施

　　（1）、提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

　　（2）、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

　　（3）、做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

　　（4）、要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。

　　最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

　　季度工作計劃13

　　（一）組織架構的調整

　　1、根據公司實際發展的要求，完善公司組織架構的調整及人員編制。

　　2、公司各部門結合組織架構調整及人員編制情況配合人事行政部對各部門的職位說明書、工作流程等進行改造，人事行政部負責整理歸檔。此項工作在3月31日前完成。

　　（二）日常人力資源招聘

　　1、20xx年人事行政部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的`重要部分和特定情況下的工作內容，人事行政部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。

　　2、招聘方式將采取多種形式，包括網絡招聘、校園招聘、報刊、現場招聘會、內部推薦等等。

　　（三）員工培訓與開發

　　員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略需進行的工作之一，是提高員工職業素質和專業素養的重要途徑。具體計劃如下：

　　1、根據公司整體需要和各部門20xx年培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃。

　　2、培訓的形式：外聘講師到企業授課；派出人員到外部學習；選拔一些內部講師進行內部管理和工作技能培訓；購買先進管理科學VCD、軟件包、書籍等資料組織內部培訓；爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。

　　3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定。重點培訓以下幾個方面內容：投資管理、證劵知識、人力資源管理、財務管理、計算機知識、采購與談判、新進員工公司企業文化和制度培訓等。

　　4、培訓時間安排：外聘講師到公司授課和內部講師授課根據公司的安排適時進行。派出培訓人員參加培訓需根據業務需要和本部門工作計劃安排；

　　5、針對培訓工作的細節，人事行政部在20xx年4月30日前完成《公司培訓計劃》的擬定，并報總裁批準后下發各部門進行宣貫。

　　（四）績效考核的實施

　　根據總裁辦公會意見，結合公司20xx年工作目標，將公司績效和個人績效結合起來一并推出并實施。

　　（五）對下屬公司的考察

　　根據各項制度實施的情況，結合董事會關于對下屬公司的管理意見，開展對下屬公司各項制度實施情況的調研。發現問題的，能幫助解決的幫助解決，不能解決的問題將上報公司幫助解決。此項工作將在各項制度實施后進行。

　　（六）歷史遺留問題

　　根據總裁辦公會意見，對歷史遺留的社保所欠費用及殘疾人經費進行處理，對社保問題根據實際情況申請解決。

　　隨著公司業務及管理的深入，本部門將根據實際情況及總裁辦公會意見隨時調整工作時間及順序，使之適應公司整體戰略的調整和實施。

　　季度工作計劃14

　　一季度工作的順利完成，為第二季度工作打下了良好的鋪墊，隨著改建工作的逐步加快，供應室已從以往單純的消毒供應逐步轉變為控制院內感染的重要科室，成為醫療質量安全的重要防線，供應室按照醫院核心制度的要求下，結合供應室工作實際，現制定本季度的工作計劃：

　　一、進一步加強指導思想

　　堅持落實管理、落實制度，按照衛生行政主管部門《消毒技術規范》、《醫療護理操作技術常規》等的`要求，進一步解放思想、轉變觀念、規范管理、搞好服務。積極推行供應室管理機制、管理方法和科技創新、服務創新，不斷加強“全心全意為臨床服務”的觀念，切實搞好以臨床為心的優質、規范化服務。

　　二、質量控制保障安全

　　護士長負責科室的全面質量控制，每月進行1-2次工作質量檢查考核，控制結果在科務會上進行反饋并與績效工資掛鉤。

　　設清洗組、監測組和下收下送組質控護士，要求質控護士分時間、分內容的做好不同方面的質量控制;控制結果定期向護士長反饋，對薄弱環節提出整改措施并組織實施。

　　三、強化科室管理，提高安全意識

　　按規操作，按章辦事，以質量求發展。強化可是質量管理意識，強化每位護士的安全工作意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術做做，提升消毒隔離知識新理念。

　　分工不同，根據衛生行政部門對消毒供應室的管理要求，結合供應室的組建，科室將修改和完善各項規章制度，并根據供應室的實際情況完善質量管理文件，規范各項工作程序，做到日有檢查，月有計劃，年有目標。使各環節工作有記錄，質量檢測有規范，且根據質控中存在的問題不斷提出改進措施。

　　季度工作計劃15

　　尊敬的洪總、任經理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

　　我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業務戰線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關于農商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領導批評指正：

　　泗洪公司三季度業務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。

　　以上為泗洪團險三季度實際承保的數據，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。

　　在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

　　一、常規業務的開拓：

　　在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業園區的業務單位受園區強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業異常稀少、小企業不愿意或沒有經濟能力購買，受經濟影響又出現很多空巢企業，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩步經營續保業務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。

　　另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統保協議影響，業務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續費競爭更是白熱化，最高的現在已經出現返點40%手續費的現象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉鎮和縣城周邊工程業務影響較大！已經聯系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

　　二、合行小額貸款意外險業務

　　三季度，在市公司總經理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業務工作。

　　市公司領導讓我們做農商行小額信貸業務經驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網點拒不開展業務的失落，有過網點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在2000元的喜悅！小額信貸業務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的'歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業務的網點，借助小額信貸業務重新辦理的契機，我們再一次對網點的進行大追蹤，大拜訪，并根據網點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉拜訪不動搖！

　　在鄉鎮網點追蹤過程中，最近的網點往返要10公里，最遠的鄉鎮往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉中，我泗洪營銷部歷經4000余公里，已經與近20個網點展開聯系，并已經有12個網點開始辦理我們的業務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉鎮一直未辦理過此項業務，暫時沒有開展。經過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮、瑤溝、車門、大樓等幾個網點打造成我們鐵桿網點，確保了此幾個網點每日將80%的業務出在我們公司，一度曾有部分網點將全部業務出我們公司的情況出現。在網點支行維護和經營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續業務的正常和良性開展。

　　但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業務量沒有突破式的爆發，但是我們也相信，有了我們現在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰役中取得良好的成績。

　　在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網點，每周至少拜訪一次，部分網點已經拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業務渠道的成功開拓。雖然已經有十余個網點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續開拓未拜訪的支行，以及對工行、農行等商業銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業務中奠定基礎！

　　三、學生險業務

　　三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業務開展并不理想，受學校統一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業激情。

　　另外，既往人保財與我們合作的學生險業務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產生數萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優勢，對我們公司開展業務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業務。

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