周工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的周工作計劃，希望能夠幫助到大家。
周工作計劃1
酒店是一個開放性的為客人提供住宿、餐飲、娛樂、購物和其他服務的綜合性服務場所。對客人的最佳服務，不僅要有舒適的客房、美味的菜品、更重要的是人身和財產的安全。離開了安全做保障的酒店，勢必會失去客人對酒店的信任，一切優質服務都將化為“0”�？腿送鶃眍l繁，流動性大，集散性強，通常又以商務、旅游為主，隨身所帶的財物較多，而且酒店自身還存在著水、電、氣等設施設備的不安全因素。盡管酒店設有各種消防、警報等系統，但如何去充分發揮這些設備設施的作用，關鍵還是要靠人。建設一支具有高度責任心和敬業精神的高素質保安隊伍才是做好酒店安保工作的'真正第一要素。因此，我個人認為應從以下幾個方面入手去做：
1、盡快熟悉保安部工作人員，掌握保安部人員的思想動態，為下一步開展人員的專業培訓和因人施教打好基礎。
2、采取半軍事化管理，加強思想教育，增強全員的安全意識；狠抓日常管理，改變保安的精神面貌；進行專業培訓，提高整體的業務素質。
3、熟記緊急事件應急方案并適時進行演練，熟練應對各類突發事件。
具體做法：
1、每周一召開領班會，對上周工作做出總結，安排本周工作計劃。
2、每天早7：30分，全體保安在酒店停車場進行早操訓練，主要以隊列基本動作為基礎，結合指揮車輛的動作規范進行培訓，提高員工素質。
3、每周五上午對大廈消防栓、滅火器、消防報警按鈕、應急燈、安全批示燈、防火門、消防泵、噴淋系統和煙感報警系統等進行大檢查，并做好檢查記錄。
4、每周利用半天時間對保安進行消防專業知識培訓，如針對不同起火源選擇何種滅火器等。
5、對保安宿舍指定專人負責（如領班）其日常內務衛生管理并排出值日表，每周五下午進行衛生大掃除，由領班以上負責人進行檢查、講評。
6、每月評選出一名執勤標兵，除在保安部通報表揚外，并給予一定的物質獎勵。
7、每季度會同工程部，在客房、餐廳協助的基礎上進行一次消防演習，并邀請大廈領導現場指導。
周工作計劃2
一周工作計劃表
本周重點工作：
上周未完成工作：
上周工作不足總結
注： ※重要工作 ○次要工作 □一般工作 20xx年8月 第3周 總監督人：
部門：喜洋洋前廳部 計劃人： 何小鋒 任 志 陸春生 張李平
二0xx年八月十六日
周工作計劃3
一、工作目標
本學期是我作為金融與基礎科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環境下，教學模式和形式的變化，自發學習，結合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以達到全面服務教學，做好老師教學和學生求學的后盾。
二、工作思路
堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執行系主任職責：(1)根據學校的發展規劃，和教學中心的要求：以教學常規管理為基礎，以教學改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、教師考核制度�，F在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建設性的意見。
三、工作內容和工作方法
(一)教學管理方面
1.抓好教學管理制度建設，規范日常教學程序
本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網上課堂的執行;對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統計、老師課時核定等相關教師利益的工作。
(二)進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力
本學期第二次研討中我們討論內容是"如何結合學生特點進行教學，如何把學生留在課堂"，"如何結合學生特點進行教學"結合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。
(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實
在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們相互配合，在規定的`時間前后，我也會給老師們進行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進行資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發現老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，體現了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規定的時間內，完成了各項任務。
(四)做好畢業生學生論文的布置和過程監控工作
完成了職大物流專業和行政管理專業共計67人次和高職物流專業16人次的論文分組、導師見面等論文布置工作，并了解學生參與情況，及時與教務處溝通。目前，職大的論文正在陸續收繳，下一步要進行論文答辯的分組等。
(五)做好信息傳遞員
為了有效的開展系里的各項活動，尤其是各教學部門信息的傳達，順利、高效的完成教學資料的收繳、教學任務的下達，我在工作過程中嘗試的采用了一些辦法：
1. 坐班人員通過QQ的平臺進行溝通，快速并有信息反饋
2. 不坐班的老師通過郵箱進行信息傳遞，并通過短信的方式進行提醒
3. 部分不善用電腦的老師通過電話的方式進行信息聯絡，并給予了傳遞電子信息的幫助。
4. 開學初，我們專門設立了公共郵箱，將本學期要完成的工作進行梳理，將任課教師要提交的教學資料，進行電子整理，并自制了一些電子文檔，如課程考核方案等�？梢詭椭蠋熈私飧鱾�時段需要做的工作。同時，為了打印方便，在公共郵箱里也集中了老師需要打印的各類文檔，利用坐班的便利優勢為老師們提供了一些服務。
四、下一階段的工作安排和思路
做好期末階段的教學管理，包括：期末復習指導的安排、學生網上學習的督促、行考成績等資料的按時收繳。做好教學檢查，提示老師的網上課程的布置。 在本系的教研中探討幾個方面：
1.對前半段工作的總結，公布教學檢查的結果，聽取老師對我工作的意見。
2.收集課程改革后老師們的比較集中的問題和看法。
3.申請了市電大關于開放大學的有關課題，由系內全體青年教師承擔。課題申請成功后，進行具體的分工和課題研討，并請教系里有課題經驗的教授予以指導。
4.在高職處的安排下，做好高職教學的有關檢查和教學改革工作。由于目前我系沒有高職學生大賽的項目，我們將改革的重點放在課程內容上。
周工作計劃4
1.增強愛勞動的意識，知道做事要有計劃和程序；
2.繼續學做新操節。
不要隨意離開教室，不能遠離教師的視線。
規范取點心環節，能較為熟練使用夾子和盤子。
目標：
1.嘗試了解區域的分布，樂意參與區域活動。
2.初步感受大班區域活動的樂趣。
目標：鍛煉手臂力量。
目標：體驗輪流、交換的無限快樂。
目標：感受大型玩具的樂趣，注意安全。
目標：畫出特別的我；樂意在同伴面前大膽、自信地介紹自己的五官特征。
目標：了解故事內容，學習豆芽兵遵守諾言，堅守職責的優秀品質。
目標：學習壓手腕，感受舞蹈中方位的變化。
目標：了解身高、體重的含義，嘗試用多種方法比較身高。
目標：能大膽、自信地表現自我。
目標：了解隊形的方法，排練隊形。
目標：了解隊形的方法，排練隊形。
目標：了解隊形的.方法，排練隊形。
目標：熟悉音樂，學習動作和隊形。
目標：能聽音樂合節奏地做操。
目標：能手腳協調的翻越網墻。
目標：練習單手拍皮球的方法。
目標：能有序排隊活動，注意安全。
1．創設“我們大五班”——將孩子們的自畫像張貼成溫馨畫面。
2.嘉年華投放：疊疊高；生活區：橡皮筋編織；數學區：投放一百板。
3.布置飾品空間，投放DIY制作的材料。
◆9.16晚6:30于大二班進行20xx學年第一學期家長會。
◆完成伙食費的收繳工作。
周工作計劃5
1.行政工作
（1）強化校園安全工作措施，扎實做好“進博會”期間安全防范工作。
（2）參加責任督學掛牌督導工作會議。
�。�3）加強教職員工主人翁意識，管理好園所、班級物品。
�。�4）召開全體教職工會議，總結十月份工作；開展政治學習活動。
�。�5）加強安保人員值崗責任意識，做好上下學時段秩序維護工作。
�。�6）參加XX魅力教師第二階段禮儀培訓（30、31日戴媛）
2.日常工作（責任人：各班教師）
（1）組織好幼兒早晨入園“人車分離”疏導工作，提高校園門口安全指數。
（2）十一月“國旗下講話”活動。
�。�3）開展輕器械操比賽
�。�4）完成10月“小星星”園報
3.業務活動（責任人：牛方穎）
�。�1）業務活動：①交流班級子課題；②問題式研討2
�。�2）XX幼兒園課程組活動（10月30日）
�。�3）XX市幼兒園課程游戲化項目推進活動（30裕元、31日北珊灣）
�。�4）布置撰寫家訪故事、家訪手記工作
�。�5）月六認真檢查
4.教技活動
�。�1）日常維護，完成智慧XX中大班插班生注冊綁定。
�。�2）上交科學幻想繪畫作品
�。�3）參加片級教技整合課比賽（周五）
�。�4）微信推送10月“小星星”園報
5.教科工作（責任人：吾佳萍）
�。�1）業務活動：骨干教師講座
�。�2）十月份課題月匯報材料交流
（3）組織教師撰寫藍天杯教案
6.安全、衛生、后勤工作
�。�1）一周安全衛生保健分析會
（2）業務培訓（全園）：如何做好晨午檢
�。�3）膳委會、傳染病例會（周五）
�。�4）后勤業務競賽：超輕土創意賽
7.家長工作
家長微信“大討論”活動
8.黨工團工作
（1）商討、制定XX幼兒園工會經費使用的管理辦法
�。�2）參加“弘揚勞模工匠精神，尋找身邊最美勞動者”勞模事跡宣講活動
（3）完成支部臺賬，做好抽查準備
9.園際聯系
�。�1）XX片級教技課磨課活動（周一）
�。�2）XX課程組活動磨課活動（周四）
周工作計劃6
俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對xxxx年的做出了新的工作計劃。
xxxx年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于xxxx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。xxxx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
一、工作方向：
1、對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2、解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的'銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3、銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
二、目標市場：
將對xxxx局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在xxxx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
三、銷售隊伍人力資源管理：
1、人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
對于xxxx年工作我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
周工作計劃7
第七周班級工作小結：
1、學習了藝術指南的視頻解讀。
2、和孩子一起創設了有關藝術領域的區域活動。
3、收集材料并進行整理。
4、創設主題墻《找春天》
5、帶教新老師-------XX老師。
6、及時的更新博客。
第八周工作計劃
1、和孩子一起開設班內自然角的創設。
2、檢查圖書漂流中圖書丟失的情況。
3、學習指南中語言領域的.視頻解讀，記好筆記。
4、繼續整改班內環境創設。
5、開展“安全知識伴我行”安全活動。
6、和孩子一起創設進去卡的標志、規則。
7、及時的更新博客。
8、加強孩子的戶外活動。
9、班內調查“獨自睡的我不怕”的小活動。
周工作計劃8
開學四周以來，學校教育教學工作在全體教師的大力協助下，穩步、有序地開展，感謝各位教師的辛勤付出！下一階段，學校的中心工作是特色建設的積淀，希望全體教師以教學質量的有效提升為切入點，以學生習慣培養為手段，一起為學生的成長擔起我們應盡的'責任！
教學
1.教師培訓——周二—周五，舉行新教師亮相課，具體安排見方案。
2.樂思課堂——語文、數學、英語、科學學科打磨區大賽課。
3.學習習慣養成自我展示申報——各年級、學科依據習慣養成目標組織有效訓練，十月中旬進行展示。
4.社團課程——組織社團課程申報及選課活動。
5.錄播室上課的班級：3.13.23.33.43.74.54.65.25.3
德育
1.學生管理:繼續背誦社會主義核心價值觀,迎接創城檢查。
2.心理健康課：組織聽心理健康同研課。
3.體育工作：組織第一節排球文化節暨秋季運動會報名工作。
4.家委會建設：召開新學期家委會啟動大會，為家校合作奠定基礎。
5.主題研學：圍繞中秋節，探究中西方節日美食文化及制作。（詳見方案）
總務
1.安排國慶節值班表。
2.開展四類風險排查。
其他
1.休假安排—國慶節休假時間為10月1日—10月8日休假，9月30日上周一的課程。
2.周四，部分骨干教師參加威海市小學校本課程建設與實施研討會，地點：翠竹小學，時間：一天。
3.一年級新生建籍照相，時間截止周五晚學前，負責人：王翔宇（1.1—1.3班）、綦占龍（1.4-1.6）
4.本周起，劉曉鵬老師休產假，湯萌老師兼任3.5班語文課。
5.周五郝鳳蓮、苗丹丹、姜毅美術苑培訓學習。
1.第五周國旗下中隊活動“祖國，我愛您”負責班級：5.2
2.上午第三節，班隊會主題：國慶中秋主題研學課程學習，具體見錦華小學國慶中秋研學旅行方案。
3.16：50～17：30，召開全體教師會議，布置本學期教師讀書推進計劃。地點：3.1班教室；參與人員：全體教師。
1.晚學前，請各中層領導將本學期重點工作總結打印稿提交給谷昭華。
2.各級部將研學課程學習內容整理打印上交德育處進行評比，各級部一份
周二
9.26
1.第二節課邀請市、區教研員聽呂昌順省級公開課試講。
2.第三節，語文學科進行《景陽岡》第二輪磨課，地點5.3班；
3.上午第三節，進行本學期各教研組小課題實施計劃交流分享，地點：小會議室，參加人員：各年級教研組長及英科信音體美學科教研組長。
4.中午12：30在1.6班召開紅領巾監督員會議。
5.下午4:50：錦華小學新學期家委會建設啟動儀式暨校長接待日，地點：錄播教室，參加人員：各班家委會主任、副主任，參與教師：張偉偉、王祥宇（宣傳、照相）。
6.16：50～17：30，進行教研組集體活動。負責人：學科分管領導。
晚學前，將學校教職工考評方案提交給教育局（紙質+電子）。
周三
9.27
1.上午語文學科進行教研活動，地點：錄播教室。具體安排：第二節徐曉自主識字展示課，第三節二年級聯想寫話，第四節自主識字、聯想寫話交流。
2.1.第一節，體育教研:研討第一屆排球文化節暨秋季運動會。
3.下午4:50——5:30，班主任培訓主題：6A主題培訓（1）做個目標明確的家長與教師，地點：心理活動室。
1.各教研組長將學習習慣展示方案提交給谷昭華，并帶領團隊成員依據方案目標、內容、策略有序推進。負責人：各級部主任。
周四
9.28
1上午第三節，聽湯萌心理健康課，同研人員：三年級班主任，地點：另行通知。
2.第四節，語文學科進行《景陽岡》第三輪磨課，地點5.5班
周五
9.29
1.8：00—9:30，召開行政辦公會議，地點：小會議室。
2.第二節，聽蔡永勤心理健康課“男生女生兩小無猜”，同研人員：五年級全體班主任，地點：5.4教室。
3.進行一二年級眼操比賽
4.第三節，語文學科進行《景陽岡》第四輪磨課，地點5.6班；
5.下午舉行語文朗讀好聲音競賽。第五節：二三年級，第六節：四五年級，活動地點：綜合電教室，觀眾另行通知。
周六
9.30
1.10:00-11:30，組織召開第二次行政領導會議，參加人員：全體中層干部、教研組長、級部組長。
1.上午第三節，聽孫藝旗心理健康課，同研人員：二年級班主任，地點：另行通知。
2.中午前，各班將第一屆排球文化節暨秋季運動會報名表交至體育組。
3.中午舉行1-5年級“迎國慶班級特色文化”展示活動。（詳見方案）
4.下午第二節，進行全校衛生假前評比工作。
5.下午第三節，一至五年級進行國慶假前安全教育。
周工作計劃9
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的`感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
周工作計劃10
辦公室
1.完成本周周總周記
2.完成本周的班會記錄。
推優部
1.按時參加校推優部例會和院學生會例會
2.整理工作資料。
宿管部
1.我部本周對每班每晚到寢情況進行檢查并匯報，以確保同學們的安全
2.我部本學期繼續積極督促我院學生進行寢室開窗通風并上交記錄表，以保證寢室通風良好。
新媒體
1.進行新學期相關內容的編輯推送，以迎接新學期
2.收集3月7日女生節、賞新節內容與圖片進行編輯推送
3.編輯“3.8”相關內容進行推送，為婦女送上祝福。
青協
20xx年3月6—9日，參加校青協舉辦的“發現身邊活雷鋒照片征集”活動。
治保部
1.新學期開始，調整好部門人員工作狀態，和部門干事成員討論本學期，分配和安排好各項工作任務
2.積極配合學生會其他部門工作，開展豐富的校園活動3.推送安全知識，提醒同學們注意生活中可能出現的各類安全隱患
4.春季是感冒等疾病易發易傳染時節，提醒同學們開窗通風，多喝熱水預防疾病。
體育部
完成大一體育測試資料。
創新實踐部
1.本周參加校部門例會，我部將開展創新設計大賽
2.準備創新設計大賽的策劃書。
技訓部
1.下周開始檢查教室黑板字、寢室黑板字、技訓作業
2.本學期將進行技訓考核，我部門將提前做好準備。
生活部
1.周一中午12:40參加校生活部例會，匯報總結了我院上一學期的衛生情況，上學期我院衛生情況良好
2.周二下午14:30由17級學前二班打掃我院校園衛生區，相關人員打掃及時，認真，無扣分現象
3.周二中午12:30檢查我院教室衛生，相關人員辛勤能干，認真負責
4.周四中午12:30抽查一階二教室及琴房，相關人員打掃完畢后沒能認真檢查，各扣0.5分。
學習部
本周學習部于周四中午12：20在A107教室舉行“雷鋒精神”的辯論賽，參賽人員到場進行初試。
分割線箭頭動態
下周計劃
體育部
1.為春季運動會做準備工作
2.準備大一學生體測工作。
創新實踐部
通知同學們積極參加創新設計大賽。
推優部
1.按時參加校推優部例會和院學生會例會，并將工作內容傳達給各班
2.積極為20xx級各班準備團課學習。
網編部
1.協助其他部門工作并撰寫活動通訊稿
2.負責完成一階二教室外的.展板
3.及時接受學生會各項工作。
新媒體
周一至周五及時更新推送微博微信內容，并認真審核。
文藝部
積極配合學校各項工作與活動，認真履行自己的職責。
辦公室
下周我部將制作上學期的院報，并繼續完成各項常規工作。
學習部
我部將于下周二六點半在一階二教室開展政治學習會議，會議主題為：鄭師綻放春意暖，“兩會”召開同歡近。
自律部
繼續開展查課工作，督促同學們按時上課。
周工作計劃11
1、任務請求
1.市場剖析，依據市場收留量以及團體才能，主觀、迷信的訂定出發賣義務。暫訂年義務：發賣額100萬元。
2.當令作收工作方案，訂定出月方案以及周方案。并活期與營業相干職員集會相同，確保各業余擔任人實時跟進。
3.重視績效辦理，對于績效方案、績效履行、績效評價停止全程的存眷與跟蹤。
4.目的市場定位，辨別年夜客戶與普通客戶，辨別看待，增強對于年夜客戶的相同與協作，用相反的工夫贏取的市場份額。
5.不時進修行業新常識，新產物，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各層次的良好產物供給商，以備工程商需求時能實時作好名目共同，并能夠以及同業分享行業人脈以及名目信息，到達多贏。
6.先友后單，與客戶開展杰出的交情，到處為客戶著想，把客戶當做本人的好冤家，到達思惟以及感情上的融合。
7.對于客戶不克不及有坦白以及詐騙，容許客戶的答應要實時兌現，講誠信不只是做生意之本，也是為人之本。
8.積極堅持***的共事干系，善待共事，確保各部分正在名目施行中各項本能機能的順遂履行。
2、發賣任務詳細量化義務
1.訂定出月任務方案以及周任務方案、及逐日的任務量。天天至多打30個德律風，每一周至多訪問20位客戶，匆匆使潛伏客戶從質變到量變。上午重點德律風回訪以及預定客戶，下戰書工夫長可布置訪問客戶。思索北京市地廣人多，交通涌堵，預定時挑選客戶正在相反或者靠近的地址。
2.見客戶以前要多理解客戶的主停業務以及潛伏需要，先理解決議計劃人的團體喜好，預備一些有對于方感興味的話題，并為客戶供給針對于性的'處理計劃。
3.從投標網或者其余渠道多匯集些名目信息供工程商招標參考，并為工程商出謀獻策，共同工程商技能以及商務上的名目運作。
4.做好天天的任務記載，以備忘記緊張事變，并標重視要未操持事變。
5.填寫名目跟蹤表，依據名目進度：后期計劃、招標、深入計劃、備貨履行、驗收等跟進，并實現各階段任務。
6.后期計劃的名目重點跟進，至多一周回訪一次客戶，須要時共同工程商做業主的任務，其余階段跟蹤的名目至多二周回訪一次。工程商招標日期及名目停頓緊張日期需服膺，并實時跟進以及回訪。
7.后期計劃階段自動奪取到場名目畫圖以及計劃計劃，為工程商處理本業余的計劃任務。
8.招標進程中，提早兩天收拾整頓好響應的商務文件，快遞或者送到工程商手上，以避免有任何脫漏以及過錯。
9.招標完畢，實時回訪客戶，訊問招標后果。中標后自動請求深入計劃，幫工程商承當局部或者部分計劃任務，預備施工所需圖紙(設置裝備擺設裝置圖及管線圖)。
10.奪取早日與工程商簽署供貨條約，并收取預支款，提早布置備貨，以最快的供給工夫呼應工程商的需要，奪取早日回款。
11.貨到現場，等工程裝置完設置裝備擺設，請求技能部布置調試職員到現場調試。
12.提早預備驗收文檔，驗收實現后實時收款，包管杰出的資金周轉率。
3、發賣與糊口統籌，高興地任務
活期構造同業舉行沙龍會，促進相互交情，更好的交換�？蛻�、同業間固然存正在合作，可也需求同業間相互進修以及交換，自己也曾經參與過相似的集會，也訊問過客戶，都很情愿參與如許的集會，以是自己以為沒有存正在沖突，并且同業間除任務還能夠享用糊口，讓沙龍成為糊口的一部分，讓任務正在更高興的情況下停止。
周工作計劃12
對付上周工作現做以下幾點總結：
1.員工的心態調劑問題
由于開業前工程改進問題對照多，員工的工作量相比較較少，致使員工形成一種渙散的心態，在開業以后大部分的員工心態還未能實時調劑過來。
2.客房的衛生質量
顛末這一周對OK房的反省，發明在客房質量還存在一些細節問題，以至于影響整個OK房的質量。
3.做房的流程
在跟進做房時發明員工沒有嚴格的依照客房的工作流程進行，使得員工在光陰和體力上都對照耗損。
4.工作車上物品的擺放及對象的潔凈
發明員工的工作車上物品擺放沒有依照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區分;在放工后沒有實時對工作車上的對象進行清洗。
針對上周工作中呈現的不夠現對本周進行計劃：
1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，贊助員工調劑好心態，使員工盡快投入到工作中去。
2.增強對員工的.崗位培訓，嚴格依照客房的衛生標準進行做房。
3.繼承跟進做房，發明問題實時與員工進行溝通討論，嚴格依照客房的工作流程進行工做。
4.隨時反省員工的工作趁魅整理及物品擺放，放工后反省對象的清洗及擺放。
周工作計劃13
1.各班進行開學環境布置及整理，體現新春氣息。組織幼兒開展新春余韻活動。
2.保健醫生、各班教師了解幼兒假期情況，加強晨檢，觀察、了解幼兒，加強戶外活動，開窗通風，嚴格控制春季傳染病。
3.各年級組組織購買律動器械并編排幼兒新早操、律動，在邊學邊做的基礎上要求體現各年齡段不同的幼兒風采和飽滿的'精神風貌。
4.各班按主題課程開展有序活動，豐富區域活動內容。教研組本周開始進行教學巡視，并及時做好記錄。
5.周五中午各部門、班級結合實際情況制定并交流學期計劃。
周工作計劃14
一、仔細貫徹公司的運營目標，同時將公司的運營戰略精確并實時的轉達給每一個員工，起好承先啟后的橋梁感化。
二、做好員工的思惟任務，勾結好店內員工，充沛變更以及發揚員工的主動性，理解每位員工的長處地點，并發揚其專長，做到量才合用。加強本店的凝集力，使之成為一個勾結的個人。
三、經過各類渠道理解同行信息，理解主顧的.購物心思，做到良知知彼，胸有定見，對癥下藥，使咱們的任務更具針對于性，從而防止因而而帶來的不用要的喪失。
四、身先士卒，做員工的表帥。不時的向員工灌注貫注企業文明，教導員工有全局認識，辦事情要從公司全體好處動身。
五、靠殷勤而過細的效勞往吸收主顧。發揚一切員工的自動性以及創作性，使員工從主動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給主顧發明一個杰出的購物情況，為公司創作更多的發賣功績，率領員工正在如下多少方面做好本職任務。起首，做好天天的干凈任務，為主顧營建一個舒心的購物情況;其次，主動自動的為主顧效勞，盡量的滿意花費者需要;要不時強化效勞認識，并以發自心坎的淺笑以及規矩的文化用語，使主顧稱心的分開本店。
六、處置好部分間的協作、高低級之間的任務合作，少一些怨言，多一些熱忱，主觀的往對待任務中的成績，并以主動的立場往處理。
如今，門店的辦理在逐漸走向數據化、迷信化，辦理手腕的晉升，對于店長提出了新的任務請求，純熟的營業將協助咱們完成各項營運目標。新的一年開端了，成果只能代表過來。我將以更精深純熟的營業管理好咱們華東店。
面臨xx-xx年的任務，我深感義務嚴重。要隨時堅持蘇醒的腦筋，理腐敗年的任務思緒，重點要正在如下多少個方面狠下功夫：
1.增強一樣平常辦理，出格是抓好根底任務的辦理;
2.對于內加年夜員工的培訓力度，片面進步員工的全體本質;
3.建立對于公司高度忠實，愛崗敬業，保全年夜局，統統為公司著想，為公司片面晉升經濟效益增磚添瓦。
4.增強以及各部分、各兄弟公司的勾結合作，發明最杰出、無間的任務情況，往失落和睦-諧的音符，發揚員工的任務熱忱，逐漸成為一個秀的團隊。
周工作計劃15
XX年是我們公司謀求發展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。XX年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計XX年焊接行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破，爭取全年產量超過8000噸，達到噸。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業;重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的'管理工作。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交***等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率
應對XX實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在XX年采取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，并對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
三、開源節流，降本增效
節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。XX年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在XX年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設備管理
在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：一是制訂設備保
養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
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