下半年工作計劃

時間：2024-10-04 19:52:37 工作計劃我要投稿

下半年工作計劃(集錦15篇)

　　日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的下半年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

下半年工作計劃(集錦15篇)

下半年工作計劃1

　　下半年，我局將按照縣委、縣政府的統一部署，緊扣市容環境整治和民生建設這兩條主線,全力打造城管形象，實現城管工作水平新提升。

　　（一）是落實到位。

　　努力提高執行力，立足部門抓好工作，做到協調配合，不推諉扯皮。在一些重大項目和決策部署上充分發揮集體智慧，集思廣益。說了算、定了干，絕不拖泥帶水，不折不扣地抓好各項工作落實。二是務實苦干。立足部門實際，踐行講實話、辦實事，不唯上、不唯書、只唯實，確保工作取得實效。三是勇于擔當。敢于直面困難和問題，敢啃硬骨頭，勇于擔責任，拓寬思維，超前謀劃、放開手腳，頑強拼搏。四是開拓創新。尊重客觀，尊重事實，不斷加強對新知識、新業務的學習，努力提高自身的`綜合素質和創新能力。

　　（二）堅持兩上兩下。

　　即上班先上路，下班先上網；工作時間下一線，業余時間下基層。馬路是城市管理主陣地。上路三看，即：一看市容市貌；二看環境秩序；三看隊伍規范。網絡是城市管理晴雨表。上網三看，即：一看縣委、縣政府有何重大決策，上級有什么新精神；二看網絡問政，居民有什么要求；三看外地創新做法。一線是城市管理的點將臺。大力踐行一線工作法，確保崗位扎根在一線，問題發現在一線、處理在一線、解決在一線，惠民服務在一線。基層是城市管理的試金石。問政于民、問需于民、問計于民，堅持民有所呼，我有所應，民有所求，我有所為，從群眾中提煉破解難題的經驗做法，從基層捕捉創新工作的思路方法，確保城市管理的各項決策部署更加體現民意、關注民生。

　　（三）開展三比三促。

　　即反應比速度、促作風轉變，執行比力度、促效能提升，激情比指數、促工作實績。速度反映作風。對網絡問政、領導批示快速反應，切實轉變過去那種松松垮垮、懶惰散漫的工作作風。執行沒有借口。對組織安排及各項決策部署不懈怠、不推諉，堅決執行、認真執行，不折不扣保證落實。激情成就事業。始終保持昂揚向上的工作激情，提高工作效率，提升服務水平，爭創一流業績。

下半年工作計劃2

　　我是X年XX月X號來到XX男裝專賣店工作的，在不斷的學習XX男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的'能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　現制定工作計劃如下：

　　1，嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成XX萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　2，結合個人業績分解，明確本日工作的內容及重點，調整心情至最佳狀態，充滿自信的面對每一位顧客。

　　3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。

　　4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　5，檢討自己今天工作的情況（包括業績的完成情況、販售狀態、發生的事情處理是否恰當等）,并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當天能解決的問題遺留到明天。

　　我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！

下半年工作計劃3

　　20xx年上半年，我市個險業務工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經理室的正確領導和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促發展，優結構、增效益，嚴管控、防風險”這條主線，和個險業務工作“擴充人力、提高產能、強化管理”的總體要求，強化營銷基礎管理建設，緊緊圍繞“攜手創富”這一主題，大力發展20xx年期及以上期交業務，進一步加大市場開拓力度，優化險種結構，各項業務指標較上年同期相比均取得了一定的成績。截止6月30日，全市共實現個險總保費收入10,xx萬元，其中：個險首年保費收入2,xx萬元，同比增長xx;新單期交保費收入2,xx萬元,同比增長xx;20xx年期及以上新單期交保費收入2,.xx萬元，同比增長xx;股份續期保費收入7,xx萬元;個險短險保費收入xx萬元。總的來講，上半年我市個險業務工作與去年同期相比均處于穩步增長的態勢。

　　回顧xx年上半年個險業務工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

　　一、認真做好業務企劃，有效推動業務發展。

　　20xx年以來，按照省公司業務發展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內的大型業務企劃工作：一季度，為了實現20xx年首季，特別是首月業務開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請田芳老師為全市xx余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業務的啟動培訓工作，統一全員開門紅業務思想。借助培訓班的東風，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業務競賽啟動大會，會上出臺了個人業務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經營、分段考核的辦法來推動階段業務的發展。通過前期半個多月的運作和積累，xx年1月1日首賣日當天全市實現個險XX年期保費收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實現了首賣日業務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現個險期交保費收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業務工作目標。

　　二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發展個險1XX年期及以上期交業務的發展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業務發展的`競賽氛圍，提高銷售人員展業的水平和技能，鞏固和發展銷售隊伍。

　　通過努力，我們于6月15日，以20xx年期保費xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年XX年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。

　　二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。

　　前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過后的個險業務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕創富增效”二季度個險業務工作，通過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發銷售人員的展業積極性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。

下半年工作計劃4

　　我公司為了加強與業主、物業使用人的溝通，做好小區工作，現向xx全體住戶書面匯報下半年工作展望情況。

　　一、環境綠化

　　1.植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏。

　　2.對區域內的樹木進行整形修剪。

　　二、環境保潔

　　1.做好環境衛生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。

　　2.小區上門收垃圾時間為中午12：00前，請業主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區規定的住戶，公布房號且上報有關部門。

　　三、安全

　　1.原門崗24小時服務電話：“xxxxx”從x月x日起變更為“xxxxx”。

　　2.住戶請來小區的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務必告知房號，對物業安全秩序人員開展工作有很大幫助。

　　3.管理處通過代租房屋，做好流動人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務必找物業，必將令你滿意！電話：xxxxx（xx）。

　　4.嚴格進出管理，請住戶在星期一至星期五（8：00—18：00），星期六至星期日（9：00—16：00）到物業公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品。

　　5.大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作局部調整，為行人、行車安全創造條件。

　　6.小區養犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛；文明養狗，不要驚動鄰居。出門時，務必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對于無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬只，住戶通過小區秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。

　　四、公共秩序

　　1.代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。

　　2.門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業主到門崗查詢。

　　3.對于小區內部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便于行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區感受到“慢”的節奏，能放松、能享受到小區軟硬件的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。

　　4.避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車盡量停放到車庫，車庫24小時發牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。

　　5.夏季為小區住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園占用。

　　五、維修

　　我們在組織管理處人員進行上門維修服務業務培訓，下半年將更好、更快的為住戶服務。

　　六、文化宣傳

　　1.我們以后將在物業費通知單背面上，將小區住戶一些出租信息、安全提示、小區通告登出。

　　2.開放qq群：xxxxx，開通物業blog（qq群內有地址），發放物業聯系卡給住戶，增設服務質量管理信箱，開通各種渠道，與住戶互動，請加群住戶設置“xx物業”上線提示，方便我們及時溝通。

　　3.與社區聯合放露天電影，代發老年人活動票。

　　4.建立業主健康檔案，為老年業主提供免費量血壓、稱體重。

　　5.發動住戶愛心捐助，讓愛心傳遞，讓溫暖匯聚。

　　6.對做文學、攝影、運動、美食、旅游、家政、生活服務相關業務的住戶，請與我們聯系開展業務。

　　7.增設兩個公益宣傳欄（別墅區），通過每日不斷更新的天氣預報，掌握氣候規律，為住戶噓寒問暖，為物業工作提供科學依據。

　　8.調整小區草地上的提示牌位置，針對小區動態不斷更新文明標語，與時俱進，創造文明環境。

　　9.為住戶提供物品交換專欄，把你閑置的物品拿到這里來這里發布，體驗分享的'快樂，通過物品交換讓你結織更多朋友。

　　10.節假日裝飾、小區活動，為小區增光添彩。

　　七、其它

　　1.管道天然氣報裝，為業主解決實際生活需求。

　　2.代交住戶水電、有線電視服務費，讓住戶免受舟車勞頓。

　　3.計劃開展向住戶提供網絡信息查詢、報刊閱覽，收發傳真、復印等業務。

　　我們的各方面已向正常軌道運行，但由于物價、工資等方面原因，水電受到非居民電價上漲、干旱影響、垃圾費每月增加的費用換來的是較為整潔的小區環境、小區秩序好轉、物業職工流動率下降、小區出租房價上漲了200-300元、免費維修得以延續，效率得以提高，我們尚未收取業主維修服務費用。

　　我們的工作重心下半年將調整到在繼續做好向業主提供原有服務（保潔、秩序、綠化維護、維修、代繳水電費、代租房屋）基礎上，加強與外聯單位橫向合作、對內部管理縱向求精，為xx房屋升值、保值，提高業主滿意度，同時著重解決煤氣管道等業主較為關心的問題。

下半年工作計劃5

　　一、安全工作：沒有安全就沒有一切。

　　為了讓孩子們從小學會一些必要的安全保護措施，我班堅持每周安排一節健康和安全教育活動，并以兒歌、情景故事、情景表演、游戲、安全演練、繪畫的形式，讓孩子真正的學會自我保護，增強孩子安全意識。

　　1、每個孩子在老師的視線范圍內。

　　2、三人分好工，堅守崗位、認真做好入園的晨檢、午間安全和離園的安全工作。

　　3、定期檢查班級的安全隱患，有問題抓緊上報解決。

　　4、教育孩子不帶危險物品和好吃的東西，以免帶來不必要的麻煩。

　　5、堅持使用接送卡制度，堅持使用備忘錄，對家長的要求做好記錄及時反饋。

　　二、保育工作：注重細節

　　1、嚴格執行、園內衛生消毒規范，做到每天擦桌子、窗臺、杯架、等，預防春季傳染病的.發生。

　　2、春天天氣干燥，以游戲等形式吸引幼兒喝水。多開窗通風，保持空氣流通。

　　3、及時提醒孩子脫衣服，并把衣物疊好放到規定的地方。

　　4、抬飯時，把包袱燙一燙做好消毒工作。

　　三：教育教學：認真、創新

　　1、合理安排班級活動，根據三人的特長，促進孩子的特長發展。

　　2、開展每月一歌活動：根據節日或孩子喜歡的歌曲而定。

　　3、詩歌朗誦：結合朗誦、游戲識字、繪畫涂色、手工等形式，培養孩子從小學會欣賞詩歌的美，加強孩子的審美能力、創造沒的能力。

　　4、離園活動堅持寫拼音、寫數字、做數學題、簡筆畫涂色輪流活動，留好簡筆畫作業痕跡存檔，這也是班級特色之一。

　　5、本學期好習慣重點之重抓----“整理書包”，為有效銜接打好基礎。

　　6、每個孩子準備一個拼音本、一個數字本、一個數學本為作業本，培養孩子按時完成作業的好習慣，教師每周看2—3次作業，及時反饋作業情況。

　　7、集體備課，做好二次備課，認真上好課，進行有效地、引發性的提問。

　　8、多和孩子進行戶外活動，以經典游戲為主、輔助材料為輔。

　　9、三人共同合作，結合主題、節日、繪本故事、情景表演等，使孩子們學到有用知識，不做表面工作。

　　10、大班孩子集體榮譽感很強，多表揚優點、肯定孩子閃光點，多和家長交流孩子在園情況，引導家長多鼓勵少批評教育。

　　10、區域活動：三人分工不分家，有效的促進區域活動材料的豐富性，加強指導幼兒活動提高活動質量。

　　四、家長工作：真誠的交流

　　1、定期按計劃和家長交流孩子在園的情況，做到及時溝通、及時幫助孩子養成好習慣。

　　3、實行“紙條反饋”活動，有效促進幼兒在家的好習慣培養。

　　4、個性孩子每周一次與家長的溝通，統一教育要求共同幫助孩子改掉會習慣。

　　5、做好“備忘錄”的記錄，真心為孩子服務，并及時反饋家長。

　　6、繼續做好“讀書活動”對家長的宣傳，讓孩子養成每日讀書的內化行為。讓家長在孩子過生日時送“書”作為禮物，為評選書香家庭做準備。

　　7、家長志愿者活動有效持之以恒的開展，利用好家長的廣大資源，真正的讓孩子們受益。

下半年工作計劃6

　　幼兒園要充分利用家長與社區的資源，爭取家長在物質材料上的支持、知識經驗的助以及教育經驗上的分享。要達到這些要求，幼兒園家長工作就要做好家長員會工作、家長學校工作、班級家長工作等。現制定如下計劃：

　　一、指導思想

　　貫徹落實《國家中長期教育和發展規劃綱要(20xx-20xx年)》和《教育部關于建立中小學幼兒園家長員會的指導意見》(教基一〔20xx〕2號)精神，緊緊圍繞全市教育中心工作和我園的工作總計劃，繼續遵循我園“健康就是勝利”的校園文化理念，以現代學校制度建設和特色學校文化建設為契機，全面、有效地提高辦園質量，提升辦園品質。

　　二、工作重點

　　以提高國民素質為根本，提高家長素質為目標，構建現代文明家庭教育環境。根據自治區相關要求力推進《家長教育平臺》及《家長手機課堂》便捷的網絡家長教育內容的普及工作;以構建校本特色的家長學校建設為核心，突出特點、重在實效，通過家長學校，提升家長家庭教育素養，把家長學校作為推進家庭教育理念普及的重要抓手;以家長員會建設為推手，推進我園現代教育制度建設及依法治校的進程，有效整合幼兒園、家庭和社會教育資源，進一步加強幼兒園的管理和重問題決策的科學性，不斷提高我園的現代化管理水平。

　　三、主要任務

　　1、提高家長的教育水平，為幼兒的健康成長創造良好的環境。

　　采取多種形式力宣傳家庭教育的重要性，傳播科學的家庭教育理念，指導家長樹立正確的教育觀和成才觀，調動家長“爭做合格家長，培養合格人才”的積極性和主動性，動員全社會廣泛參與，形成教育合力，營造良好的家庭教育氛圍。繼續加強幼兒園網站、班級網站、家長園地及QQ群建設，充分發揮網絡的信息傳遞及互動功能，及時向家長介紹幼兒園的活動動態，創設家園之間網絡資源的交流平臺，力宣傳、普及家庭教育知識，家庭教育知識普及率、知曉率達到98%以上。

　　2、辦好家長學校，構建學校、家庭、社會三位一體的教育網絡。

　　創新形式，辦好家長學校，通過家長學校，普及家庭教育知識，推廣家庭教育經驗，助和引導家長樹立正確的`家庭教育觀念，掌握科學的家庭教育方法，提高科學教育子女的能力。因地制宜采取有效措施，認真抓好家長培訓工作，開展豐富多彩的家庭教育活動。組織開展各種專題講座。通過家長學校、家長員會、家長會、“家庭教育團”講座、家長開放日、“教子有方”優秀家長的經驗推廣等多種形式，加強對家長培訓，努力提高家長的家庭教育水平，使學校教育的理念不斷地“融入”到家長的教育孩子行為之中，促進家庭教育與學校教育逐步趨向吻合，發揮橋梁和媒介作用，廣泛宣傳學校教育的目標、任務，讓廣家長知曉并理解學校工作。

　　3、扎實推進家長員會建設和各項管理工作。

　　認真學習市教育局下發的《關于進一步完善中小學幼兒園家長員會的實施意見》，充分發揮家長員會在現代學校發展中的作用，培育家長的意識和志愿精神，讓家長通過參與學校管理，協助學校改善家校關系，促進家校和諧與社會和諧，進而推動學校建設、家庭建設和社會建設。充分發揮家長員的作用，辦好家長學校。以家長助教、家長志愿者等方式，吸引更多的家長積極參與到與幼兒園工作中來。

　　4、加強幼兒園家長工作的規范化管理，創新家長工作新局面。

　　組織開好第一次家長會，把家長會做為宣傳克拉瑪依教育、發出教育正能量的傳播渠道，善于把我們所做的工作宣傳出去，讓家長了解、讓家長知道，從而達成教育共識，減少家園矛盾的產生。要認真研究改進家長會的內容和形式，爭取讓家長來學校一次就能收獲一次家教經驗，借鑒國內外科學、先進的教育工作方式做好家園聯系和召開家長會。通過家長學校提高家長教育素養的水平，開好型和小型家長會，創新家長會的形式和內容。利用網頁這一陣地，開通家長網絡學校，建立家庭教育資源庫。促進家長教育水平的全面提高。

　　5、點面推進，使家長工作逐步深入。

　　把教育知識普及和個案跟蹤轉化服務指導相結合，既要普及家長受教育面，讓更多的家長理解家庭教育、了解家庭教育、走進家庭教育，更要讓家庭教育嚴重缺失的家庭得到支持和助，發揮家庭教育指導的真正意義和水平。

　　6、充分發揮家庭教育團和名師工作室入室成員的作用，努力培養本土家庭教育名師。

　　團成員和名師工作室入室成員要積極參與到家長培訓中，努力提高自身素養，為有需要的家長提供高質量的講座，繼續與眾媒體(電視臺、電臺、報社等)合作開辦家庭教育專欄，定期針對家庭教育熱點難點問題進行答疑，同時運用好媒介平臺，向社會傳播科學、正確的家庭教育理念，面積提升家長、教師的家庭教育素養。

　　7、用傳統文化，滋養家長教育。

　　繼續加對傳統文化的宣傳力度，助家長樹立正確的家庭教育觀。通過廣泛的宣傳，讓家長們認識到傳統文化育人的優勢和價值，從而確立用優秀的傳統文化滋養家庭教育的意識，定期組織傳統文化系列講座，引導家長學習優秀傳統文化，領悟傳統文化的精華，并注重言傳身教，通過學習分享，提高家長利用傳統文化開展家庭教育的能力。

　　認真按照教育部關于進一步辦好家長學校、積極開展在校生家長進行家教知識培訓工作的規定要求，為推動幼兒在園的素質教育，構建長治久安的和諧校園而努力工作。

下半年工作計劃7

　　在下半年的學習生活中，生活部會更加地服從學校領導的安排竭力完成學校交給我們的任務，繼續做好本職工作的同時也配合其他部門的工作，我們將本著以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，努力將生活部由后勤推向前臺。以嶄新的面貌和態度做好自己的工作，基于以上情況，我部對于本學年度下半學年的工作計劃作出如下安排：

　　一、自身建設

　　1.明確工作思路，完善自我管理，團結共進，使生活部的工作更加的出色，明確分工以及個人職責。讓老師及同學們看到一個有組織有紀律的生活部；

　　2．努力完成生活部的各項工作，認真學習學校的各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格尊守紀律，服從學校領導的安排；

　　3.嚴格擺正工作、學習和生活三者之間的關系，工作態度積極端正，做到任務落實到位、責任落實到人；

　　4.注意及時反饋信息，不論部長還是干事，在工作中遇到困難首先即使解決，自己難以解決的事情應及時向學生科的老師匯報，以免耽誤工作。

　　二、工作制度

　　1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規定；

　　2.生活部每位干事要養成積極熱心吃苦耐勞，認真負責的工作態度；

　　3.生活部要繼續做好學生和老師兩者之間的聯系人，協調好二者之間的關系，廣泛收集同學們對學校飲食和清潔等方面的相關意見和建議，并及時傳達給其他部門和學生科；

　　4.生活部全體成員要嚴格要求自己，不論是在工作中還是在學習以及生活中，時刻注意在同學們心目種的形象，不得做出有損學校學生會的事情，應爭取在各個方面做好帶頭作用。

　　三、日常工作

　　宿舍及教師檢查，每天安排2—3個干事對寢室和教師進行不定時抽查，并記錄當天的工作情況，每周五上午10：00—10：30對全校清潔進行大檢查。

　　四、大型活動

　　1.宣傳“自我防范意思”系列活動，目的是為了讓大家掌握基本的'自我防范意識，讓同學們能夠更好的保護自己，避免受到不必要的外界傷害。（設立一次講座，于20xx年10月20日完成。）

　　2.健康只是競賽，讓同學們能夠了解一些關于健康的知識。本活動計入量化評比，以班為單位，由輔導員在各班組織。時間20xx年11月15日。

　　3.最美教室和最干凈寢室。計入量化評比，以班級和寢室為單位。時間20xx年11月21日。

　　4.在食堂門口設立意見箱，收集同學們對食堂飯菜和清潔衛生的意見和建議，聽取同學們的意見后及時向各部門和學生科反映。提高寢室管理和食堂清潔檢查工作。時間20xx年10月25日。

　　5.制作調查表調查同學們平時比較滿意的消費場所和休閑購物場所，調查表在11月7日由輔導員以班為單位發放調查。

　　6.繼續積極配合其他部門做好后勤保障工作，在9月份的迎新舞會和其他

　　文藝演出上積極履行本部門的職責，維護現場秩序，使活動能夠持續正常進行。

　　五、新干事的培訓

　　下學期20xx級新生將進入學校，我們也將在新生中挑選優秀的同學加入學生會，對于新加入的干事來說也許對學生會的了解還不夠深入，為了加強學生會的凝聚力，提高干事的工作能力和生活素質，使學生會的工作能夠取得更好的成績。我們將對新干事進行培訓和考察，合格后才允許他們加入學生會。充分利用開會的時間，目前我們生活部暫定的是每兩周召開一次內部會議。除了安排新的工作計劃和前兩周的工作總結外，利用剩下的時間對新干事進行學校以及學生會相關事宜的介紹和解釋。讓每一位新干事能較快地熟悉學生會的工作流程，對工作中表現出色的干事和較差的干事進行表揚和批評，在工作中強化他們的紀律觀念。

　　我們的計劃會隨著實際情況而做相應的調整，以便能夠更好地為同學們服務，讓同學們能夠更加支持學生會，更加支持我們的工作。在下半年生活部會竭盡所能地去工作，為同學們的生活爭光添彩。我們將會本著“從同學中來，到同學中去”的態度全心全意為同學們服務。

　　另外，在下半年的工作中，生活部將把重點工作放到各項評比和新干事的培訓中，認真做好每一項工作的前期工作，減少問題的出現；基本工作是本部門所有干事必須全部行動起來，積極努力地投身于各項工作中。

下半年工作計劃8

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進。

　　3、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪--六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：--市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的'酒水商資料。

　　二、公司方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20--年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職、專業筆試、構性、半構性面試、非構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

下半年工作計劃9

　　一、指導思想

　　以《幼兒園工作規程》。《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。

　　二、本學期工作目標

　　1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

　　2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

　　3、加大家長工作的'宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

　　4、加強幼兒區域游戲和戶外活動的監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

　　6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

　　7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

　　三、工作措施

　　規范常規教學，優化課程體系：

　　1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課。上好課，積極開展隨堂聽課。評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節；每月上交質量較高的教學筆記教案。

　　2、深入開展區角，體育，戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

下半年工作計劃10

　　一、指導思想

　　本學期，我們將以為指導，在校長室的領導下，認真學習貫徹上級有關教育工作的文件精神，緊緊圍繞學校工作，在后勤管理服務水平上下功夫，努力為師生營造一個良好的工作、學習和生活的和諧校園環境。

　　二、主要工作

　　1、進一步加強管理，統一思想、明確責任。

　　（1）提高后勤服務質量后勤人員都要做到獨當一面，各負其責。在工作中要大膽開拓創新，不斷提高自身工作水平，樹立文明服務，高效運作的良好形象。

　　（2）堅決服從并按時完成學校臨時分配的.工作，在工作中不推諉，不拖拉，多做一些奉獻，少講一些條件，任勞任怨，決不給學校教育教學工作拖后腿。全體后勤人員要堅持熱情待人，以身作則，以高度的事業心和責任感，主動開展各項工作，依靠全體教師把后勤工作搞好，為我校的教育教學工作做出貢獻。

　　2、加強安全保衛工作

　　（1）牢固樹立并強化全體師生“安全第一、預防為主”的思想意識，安全教育滲入常規。健全以檢查預防為主的制度預案體系和責任追究體系，提升以預警應急為重點的突發事件處理應變能力。

　　（2）開展經常性的檢查，對房屋、用電、運動設施、消防樓梯及通道、消防器材等方面排查安全隱患，發現問題及時整改。加強用電安全教育，禁止使用大功率電器。有損壞開關、插座、電扇調速器及時。

　　（3）加強門衛安全保衛工作，嚴格進出校門的登記、檢查制度，確保校園安全。利用各種場合對學生進行安全教育，10月份組織一次全校師生逃生疏散演練，11月份組織一次全校師生消防演練。

　　3、勤儉辦學，力求低耗高效

　　（1）加強校產管理，進一步完善購物、保管、維護、使用等財產保管制度，做到制度健全，職責分明，同時要抓好庫存物品的管理，減少庫存數量，避免積壓，做到精打細算，少花錢多辦事，庫房內要物放有序，并做到防火防盜。對辦公用品的發放實行登記制，水電器材的維修實行按實領用、以舊換新、修舊補廢，明確責任，減少浪費。

　　（2）要求班主任對學生進行愛護公物的教育，通過班級校產管理員強化班級財產管理，力爭把人為損耗降到最低程度。進一步加強水電管理，減少能源浪費，加大檢查力度，確保水電安全運轉，并及時處理供電隱患及供水管道的跑冒滴漏現象，同時號召學校各部門、各年級、各班級齊抓共管、群策群力，全體師生要牢固樹立節水節電的意識，嚴禁私拉亂接，杜絕長明燈、長流水，使每一度電每一滴水都物盡其用，杜絕浪費現象及安全事故的發生。

　　4、嚴格執行財務紀律

　　（1）嚴格規范收費。收費要嚴格執行物價、財政、教育等主管部門確定的收費項目、收費標準；堅決杜絕亂收費現象并進行收費公示。

　　（2）嚴格執行財務制度和會計法。大宗物品采購及工程須經招標，必須手續齊全，程序合法，經得起審查。

　　（3）做好校長的財務參謀工作，準確提供有關數據、情況。同時要給領導多提合理化建議。嚴格執行“一支筆”制度，經費使用努力做到精打細算。

　　5、食堂管理工作

　　（1）繼續認真做好食堂常規工作，如：食品質量檢驗、餐具消毒、環境保潔及食堂死角的衛生打掃等。

　　（2）落實衛生，食堂人員內部進行合理分工，做到責任到人。

　　（3）在工作中繼續嚴把“四關”，即食品采購關，數量、質量驗收關，食品制作、燒炒關，及食品留樣關。并每天做好各類相關登記、記錄。如從業人員的晨檢記錄、日常自查記錄、餐飲具的消毒記錄、食品留樣記錄等。

　　6、營造良好的校園環境，重視學校的清潔衛生工作

　　重視校園綠化工作，配合政教處及時督促養護人員修剪、施肥、鋤草等。全體教師要教育學生逐漸養成愛護花草樹木的良好習慣，自覺維護校園綠化環境。

下半年工作計劃11

　　轉眼間已經進入20xx下半年了，這時是一個充滿挑戰、機遇與壓力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年工作計劃，以便使自己在下半年的銷售經理工作中有更大的進步和成績。

　　1、努力學習，提高業務水平

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的'調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　在以后的工作中還要做到進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模；做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要；面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益；要以＂以人為本、服務企業＂為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

下半年工作計劃12

　　為了更好地貫徹和落實黨和國家的中醫藥工作政策，充分發揮中醫藥的特長和優勢，不斷滿足人民群眾對中醫藥服務的需求，優化我院的中醫藥資源，為廣大人民群眾提供更加優質、價廉、方便的中醫藥服務，提升我院中藥房的服務質量，獲得良好的社會效益和經濟效益，擴大中醫藥在當地群眾中的影響，樹立我院的良好形象，特制訂我院20xx年下半年中藥房工作計劃。

　　一、加強中藥房的建設，規范中藥房的管理

　　1、中藥房的面積應當與醫院的規模和業務需求相適應。

　　2、中藥房應當遠離各種污染源。中藥房應當寬敞、明亮，地面、墻面、屋頂應當平整、潔凈、無污染、易清潔，應當有有效的.通風、除塵、防積水以及消防等設施。

　　3、備齊藥架、除濕機、通風設備、冷藏柜或冷庫、稱量用具(藥戥、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機)、貴重藥品柜、毒麻藥品柜。

　　二、制訂和完善各項規章制度，明確中藥房人員崗位職責

　　采取有效措施，加強對中藥房人員的管理，嚴格規范中藥品的進銷渠道，健全藥品收貨入庫和領藥的監督體制，加強中藥房人員崗位培訓，明確中藥房人員崗位職責。力爭在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責任制、藥品采購制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓制度等各項規章制度。

　　三、加強中藥、飲片藥品質量管理，實行貴重、毒麻藥品專人管理

　　藥品質量的好壞是關系到老百姓生命安全與醫院生存和發展的先決條件，其優質可靠的藥品是醫療質量和醫療安全的重要保證。因此，中藥房要嚴把質量關，嚴禁假冒、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期、失效、霉爛、變質的事件發生，貴重、毒麻、實行專柜存放，專人管理。

　　四、強化勞動紀律，嚴格輪班制度

　　中藥房工作人員必須遵守各項規章制度，按照醫院規定的作息時間按時上下班，按時簽到，接班人員須提前十分鐘到崗。有事需向院長請假，嚴禁利用工作時間從事打游戲、下棋、上網等活動。

下半年工作計劃13

　　行政部是公司管理和企業文化建設的重要部門，也是承上啟下、服務一線、溝通內外、協調左右的樞紐。

　　年下半年，我們將繼續圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，加強管理，改進服務；克服缺點，大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一個新臺階，行政部計劃從下幾個方面開展年下半年度的工作：

　　1、制度的執行、監督

　　行政部在今后工作中將加強制度執行力和對各部門運營情況的監督、監管。

　　A、每周至少有3天時間對分公司后勤各17咳嗽鋇哪諼瘛⒆拋扒榭黿行檢查，強化辦公紀律，杜絕員工上班時間看與工作無關的網頁、玩QQ、網上購物、睡覺等不良行為；

　　B、每周抽出1天時間對__區域市場的瓶裝產品在市場上的展示情況和桶裝水銷售的直營店和加盟店的衛生、人員在崗情況進行監督，發現問題及時向分公司總經理反饋；

　　2。文件和檔案管理

　　A、檔案管理：我們公司處于發展階段，各種文件資料也是見證企業成長的證據，行政部要按照分類完善公司檔案管理工作，建立書面和電子存檔，及時進行資料的歸檔，確保公司檔案管理的完整性以便查閱。

　　B、印章管理：指定專人對分公司印章進行管理，規范使用流程，對每次簽章要進行登記；

　　C、對需要蓋公司公章的各類對外發文及合同進行嚴格審核，再到總辦簽章，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴重影響，降低公司風險；

　　3。加強資產管理

　　A、行政部對原公司資產進行3個月小盤點、6個月大盤點一次，并與財務部核對，建立固定資產臺帳，定期檢查、核對，使公司資產帳目清晰、管理有序；

　　B、對購買回來的物品及時入庫登記按照誰使用，誰出庫、誰負責的原則進行管理登記，員工調離和離職時按照資產登記檢查固定資產的完好情況，對損壞的要按照公司制度來處理；

　　C、對分公司正常使用而損壞的固定資產，能修復的要修復，在確認不能修復的情況下，經分公司領導同意后再做報廢申請；

　　4、廚房、公寓的管理

　　后勤工作要在服務細節做好關心員工，為了給員工創造一個良好的住宿和就餐環境是行政部重要工作內容之一。

　　A、公司員工必須辦有防疫站發放的健康證才可就餐；

　　B、廚師和管理員驗收食物的質和量，不符合衛生要求的食品堅決退換并且更換供應商，杜絕因食物引起員工中毒事件發生；

　　C、每周檢查1次廚房衛生，要求：①炊事人員：做到勤洗手、勤剪指甲、勤換、洗工作服，工作時間要穿戴工作衣帽。②食堂餐具：每次用餐后必須進行清洗、消毒，經常保持食堂和餐廳的環境整潔。③環境衛生：餐廳每次用餐過后都必須全面徹底清掃干凈，垃圾及時清理；

　　D、廚師要保證做出的餐品衛生、保溫、可口，并且經常變換菜式，保證一周之內有四天不重樣；

　　E、按照部門對住宿人員進行安排宿舍，每周一對宿舍的進行綜合檢查，要求：①宿舍內沒有大功率電器的使用。②宿舍的衛生要保持良好狀態及物品擺放整齊。③宿舍內是否有外來人員的入住和男女員工混住等情況；

　　F、每月在15日——17日之間，對住宿員工承擔的水電費進行統計、分配和公布并且及時遞給總公司和分公司人資部；

　　5、車輛管理

　　A、每月28日配合財務對分公司所有車輛的油料剩余和使用情況進行登記、盤點，并對其外觀、車內情況及行車本進行拍照留檔；

　　B、每月對各部司機進行安全和職業素質教育及車輛違章的檢查，做到有違章及時處理，避免時間久找不到違章責任人；

　　C、每天下班后對公司的車輛進行安全檢查，要求：①停放位置是否安全。②車輛門窗是否鎖好。③車輛衛生是否達標、無污漬、泥點等；

　　D、每周一檢查一次司機并檢查車況（機油、油料、水溫等基本情況）和行車記錄；

　　E、對各部門使用的車輛維修、保養必須經部門負責人簽字經行政部確認后方可去指定汽配廠維修，行政部每月底對車輛維修費用進行核對及報銷；

　　6、資金計劃費用的使用和控制

　　A、辦公用品支付：根據年度資金計劃費用的標準，據公司規定，行政部將合理采購各部門每月所需的辦公用品，控制在1000元以下，對辦公用品采取透明化管理；

　　B、縣區水店房租支付：8月份——12月支付__店房租20000元、__店房租6000元、__店8000元、__店15000元、共計費用49000元，縣區水店的房租費用比去年同期上漲了了5%左右；

　　C、新開店費用預計支付：配合運營部做好今年下半年新開店的預計費用預計費用9000元，同時這3個縣直營店購買摩托車3輛費用共計18000元；

　　D、水遞員工裝支付：在10月份配合運營部給水遞員秋裝、冬裝工衣（夾克、羽絨服）的采購400件，預計46000元；E、員工餐廳餐費支付：公司就餐員工日益增多，分公司就餐人數在50—55人左右，按照3元/人/餐的'標準，餐費4800元/月_5月=24000元；

　　F、做好企管部對外接待費用計劃5000元/月；

　　G、員工福利費用：包括中秋節12200元、員工冬季福利6100元、員工生日禮物3000元、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元、員工個人好人好事2500元獎勵共計26300元H、車輛車輛費支付：行政部的車輛保養5000元、維修3000元、燃油費13000元共計21000元；

　　I、運營、行政電話費支付：配合運營部、總辦、行政前臺做好電話繳費2850/月_5個月=14250元；

　　J、11月—12月物業費、取暖費、水電費按搬到新辦公場所要求繳納；

　　7、部門間的協調、配合與溝通

　　行政部將針對公司各職能部門、各工作崗位，進行積極有效的溝通，充分發揮“促進劑”的作用，減少直至化解個部門工作矛盾，適當時需要公司高層領導出面協調。建議組織個部門負責人至少每周進行一次溝通，收集相關工作協調問題，進行解決處理。

　　8、加強外聯溝通，樹立良好形象

　　對外聯系工作也是行政部的主要工作之一，特別是一定要與政府監管部門的關系要處理好，這樣可以促進我們公司的良好發展。

　　A、與主管職能部門（如：工商局、區交警大隊）保持溝通，爭取更多支持；

　　B、分公司下半年擬開新店的籌建辦理各項登記手續、證照；

　　C、分公司其他類別證照的辦理和縣區水店的工商營業執照的年審；

　　D、加強與合作企業的聯系，樹立企業的良好口碑及形象；

　　9、塑造企業文化、加強公司凝聚力的建設

　　本著公司提出的“快樂工作、幸福生活”的企業文化精神，行政部和人資部在8月份已經組織了分公司員工進行了漂流拓展活動，讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，當員工對企業產生強烈的歸屬感時，公司的凝聚力建設也就有了成就。

　　A、在元旦事件將適時舉辦“迎新年、辭舊歲”活動，活動內容可以以晚會形式或者趣味活動形式展開；

　　B、開展“公司與你共成長”活動，給每個月過生日的員工送生日福利的時候，行政部人員把公司領導的問候和禮物一起帶下去，并且和員工一起合影留念，加強員工的歸屬感；

　　C、在條件允許的情況下和兄弟單位或外單位開展“未婚男女青年聯誼活動”，讓年輕人在一起多相處可以促進對生活、感情、工作上的交流；

　　D、每周一次的下水店調研活動，從行政的角度上了解下面一線的員工的動態、需求以及行政在以后的工作中怎樣才能配合的更好；

　　10、安全事故的防范

　　貫徹安全以“安全第一，預防為主”的指導思想，落實安全責任制，切實抓好安全管理工作。

　　A、制定適合我分公司整體運營工作的《安全管理制度》；

　　B、和人資部門在下半年對分公司新老員工進行安全教育（消防、交通法規、生活中安全常識），然后進行考試；

　　C、每周要堅持一次對辦公場所、員工公寓進行防火、防盜安全檢查，檢查電源、消防設施、門窗是否關好等可能存在的安全隱患平時注重安全隱患排查，發現隱患及時整改；

下半年工作計劃14

　　公司財務下半年工作的指導思想是：在公司黨組領導下，認真貫徹落實公司工作會議精神；圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，完善公司預算管理體系；加強資產、資金管理和運作，防范和化解財務風險，確保公司可持續發展；以現代化財務管理為目的，全面推進財務經營管理信息系統建設。

　　下半年公司財務工作要重點抓好以下工作：

　　一、以電價為突破口，解決經營中的主要矛盾

　　電價矛盾是當前電網經營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網實現經營效益的前提，是公司發展的生命線。

　　二、繼續強化預算管理，確保資產經營目標的實現

　　全面預算管理貫穿企業經營工作的始終，是實現企業經營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發展更要考慮經濟效益，要開源節流，挖掘內部潛力，控制投資和生產成本。公司系統要把降低成本作為加強公司經營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產經營、項目建設和融資成本。

　　1。降低生產經營成本。要求各單位成本費用必須控制在預算內，確保資產經營目標實現。

　　2。建立項目財務評價體系，防范投資風險。要建立健全投資項目（包括基建、技改、大修等）評價制度，包括建設前的`財務預評估制度與項目投產后的后評估制度，提高項目投資經濟效益。

　　3。加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優惠利率，優化債務結構，降低融資成本。

　　三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網建設提供財務支持

　　進一步發揮電網公司現金流量的優勢，優化資金調度，在保證生產經營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發揮x公司x業務部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續保持良好的銀企合作關系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網建設提供財務支持。

　　四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務工作順利進行

　　認真研究財政部《關于電力企業重組工作中有關資產財務劃分問題的通知》和其他國家有關政策，做好廠網分開過程中發電企業資產財務劃分及資產交接工作，理順財務關系。對資產劃轉和交接中出現的財務問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關財務問題。

　　五、大力推進財務經營管理信息系統建設，推動財務管理現代化

　　項目計劃要完成軟件開發、系統初始數據的整理與錄入、系統試運行等，并爭取實現在線運行。公司各部門和南寧供電局（試點單位）及各相關單位在今后的工作階段中要配合項目實施，確保項目順利完成。

　　六、做好城農網工程的竣工決算工作

　　今年將農網工程的竣工決算工作列入對供電局內部經營責任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實將城農網項目竣工決算工作抓緊做好。

　　七、規范代管縣供電企業的財務管理，提高管理水平

　　我們要繼續開展對代管供電企業財務調查，進一步摸清代管供電企業的財務情況以及存在問題，制定相應的管理辦法，規范代管供電企業的財務管理行為。

　　八、進一步加強財務監督，做好迎審工作

　　今年，受中共中央組織部委托，國家審計署將在電力系統進行財務收支和領導人任期經濟責任審計。為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作。

　　九、進一步加強制度建設，實施財務人才工程，適應公司的發展要求

　　積極實施財務人才工程，進一步完善各級財會人員知識結構，選拔培養一專多能、德才兼備富有創新精神和進取意識的復合型財會人才，為我公司實現現代化管理培養高素質的財務管理隊伍。

下半年工作計劃15

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了業務員20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉眼間又要進入20xx下半年了，20xx下半年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx下半年新的挑戰。

　　20xx下半年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠!

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