企業工作計劃

時間：2024-08-15 22:38:43 工作計劃我要投稿

關于企業工作計劃模板匯總六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的企業工作計劃6篇，歡迎大家分享。

關于企業工作計劃模板匯總六篇

企業工作計劃篇1

　　一、年度業績回顧

　　1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

　　2、開店情況：年度簽約開店經銷商數量突破xx0家（工程客戶除外），已經開業店面數量達到xx家左右。

　　3、工程信息：上海**房地產開發有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東**別墅工程xx多套，已經進入樣板房設計。xx萬**已經報備，預計XX年初開始制作樣板房。

　　二、銷售劃區及人事情況

　　1、全國區域劃分為6個大區，分別為xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域。設立大區經理6名，業務人員共計20名；

　　2、任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%；

　　3、各個區域銷售回款完成目標：xx區約xx5%，xx區xxxx%，xx區xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

　　三、店面終端建店情況

　　1、招商情況：

　　目前xx區共招商簽約xx家，開業xx家，其中重慶4店，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；

　　xx區共有簽約xx個店，開業xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。

　　xx區共招商簽約xx個店，已經開業xx個店；

　　xx區共招商簽約xx店，已經開業6個店；

　　xx市場共有xx個經銷商，已經開業3個；

　　xx市場共招商簽約xx個店，已經開業2個店，xx市場目前較為弱勢。

　　合計招商簽約店面約為xx0個店，已經開業店面40個，預計到年前開發網點數量將突破xx0家。

　　2、零售情況：

　　5月份各個經銷商店面陸續開業以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；

　　銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

　　板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%；

　　透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：

　　1、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大；

　　2、接單回款能力有待加強，單值偏低；

　　3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升！

　　四、XX年工作重點

　　a. 招商建店，XX年全年目標開發新店數量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區域，與行業內品牌同臺競技。

　　b. 工程目標：成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。

　　c. 回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標.

　　d. 團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。

　　e、鼓勵經銷商開發更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式，這是對線下渠道的重要補充。

　　與此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發，成為品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業績。

　　XX年對年度渠道的整體規劃：

　　1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升；

　　2、加大傳統零售渠道的開發與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數量作為考核目標，以團購、聯盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發力；

　　3.對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。

　　五、XX年業績如何完成（戰術規劃）：

　　1、XX年節后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx-20天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。

　　2、每2-3個月召集全體業務返回公司或在某個省開展一個區域進行小型區域觀摩會，不斷進行優質店面及優秀業務經理的`經驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業內經銷商加盟，以實現更快更好發展；

　　3、學習工程業務操作模式，跟進工程相關流程，向優秀經銷商，優秀業務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業務公關，在工程渠道上取得突破。

　　4、為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業務人員做到：

　　a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業經驗等等；

　　b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當地市場主流區域，直接分享成熟品牌的客源；

　　c、經銷商的團隊建設，協助經銷商做專業經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系；

　　5、展開經銷商之間交流互動，向優秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃XX年召開3-5期小型招商大會或區域性峰會；

　　6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發展。

　　7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優質客戶。

　　六、下步需要公司支持配合的地方：

　　1、增加網絡推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。

　　2、經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。

　　3、培訓體系，業務人員對于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。

　　4、對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。

　　5、技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。

　　面對XX年繁重的工作任務，我們如履薄冰，我們任重而道遠，過去的一年感謝各位領導同事們熱心關注與支持，新的一年更希望大家緊密團結，共同開創泛家居領航品牌時代。謝謝大家！

企業工作計劃篇2

　　轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

　　一、任務完成情況

　　今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）

　　銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但企業自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

　　二、客戶反映較多的情況

　　對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

　　1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

　　2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

　　3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

　　5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、報價問題：因企業內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到企業的照顧與優惠。

　　三、銷售中的問題

　　經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較

　　熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

　　1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

　　2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在企業各個部門，企業應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且企業領導要出面制止。

　　3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到企業的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

　　4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑企業的辦事效率。成品倉庫和半

　　成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

　　5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

　　6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

　　7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

　　以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響企業的根本，但不加以重視，最終可能給企業的未來發展帶來重大的損失。

　　四、關于企業管理的想法及其建議

　　我們##企業經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺企業比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業利益必然受損。過程決定結果，細節決定成敗。企業的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的.效果？比如說企業年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

　　1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

　　2）例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。企業的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

　　3）定期檢查計劃或方案執行一段時期后，企業定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務

　　4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較企業內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果企業認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業管理結構和用人問題。由于企業自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

　　以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為企業也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

企業工作計劃篇3

　　公司各部門、各分（子）公司、各項目部:

　　圍繞公司全年工作任務，結合周例會會議要求和當前重點工作，公司制定了9月份工作計劃，現予以下發，請認真執行。同時，各單位還要做好“中秋、國慶”兩節期間的安全生產及維穩工作，嚴格執行安全生產責任制和節日期間值班安排，提前安排和協調好重點工作，做好突發事件的應對預案，尤其生產和基建單位，確保安全生產工作不斷不亂，平穩進行。

　　本月公司重點工作：

　　一、生產方面

　　1.太仆寺旗分公司要詳細了解聯合動力去新疆風電場解決

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　　問題的起始終末，督促聯合動力盡快對我公司的#18風機故障進行解決；加強對施工隊伍的監督管理，完成升壓站防雷接地改造掃尾工作及風機助爬器更換工作；大風月即將來臨，要繼續加強電量營銷工作。

　　2.國電朔州海豐公司要認真反思箱變維修工作，算好時間帳，以最節約時間的方案完成損壞箱變的維修工作，并做好備用箱變的`采購工作。舉一反三，對重要相關設備也進行檢查備份，以防意外發生，發電量受損。同時，解決好無功補償裝置并網安評測試響應時間不合格、無功補償SVG油池無鵝卵石、虎頭山一期風機未設置沉降觀測基準點的問題。

　　3.安全生產部要根據風功率預測系統入圍廠家和技術要求，盡快開展招標采購工作，9月份協助右玉分公司完成風功率預測系統改造工作。同時，加強安全管理，盡快完成89葉片變槳剎車更換工作。

　　4.各風電場在加強設備巡檢、消缺，保障設備安全運行的同時，也要重視風場日常生產管理，本月高家堡風電場、虎頭山風電場、太仆寺旗風電場要對風場管理的所有臺賬進行整理完善，安全生產部組織好檢查。

　　二、基建方面

　　1.工程管理部要按照施工進度節點全力推進高家堡四期，超前謀劃，精心組織，大干實干，在保質保量的基礎上，月底完成風機基礎澆筑33臺，集電線路基礎全部開挖，集電線路基礎澆— 2 —

　　筑完成128基，鐵塔塔材進場，組立鐵塔40基，風機吊裝平臺平整完成20基，風機接地完成20基，風機吊裝完成8基，箱變基礎開挖完成20基，澆筑完成20基。

　　2.工程管理部要做好渾源大仁莊一期招投標計劃上報協調工作，一手抓進度，一手抓質量，推進工作，本月月底前完成升壓站綜合樓及35KV配電室基礎開挖工作。大同項目部要繼續加強與當地村委、鄉政府的溝通，協調好征地問題，完成升壓站征地工作。

　　三、前期方面

　　1.項目發展部要取得國網公司大仁莊10萬千瓦、南村鎮項目接入系統評審計劃，取得大仁莊10萬千瓦項目接入系統設計報告國網經研院審查意見,同時完成下深井風電項目保護區調規生態影響專題報告修改，并取得審查意見。

　　2.內蒙項目部要加強危機意識和時間觀念，跟蹤政策變動，加強與地方政府溝通，及時了解相關信息，掌握最新資迅，抓好機遇。

　　四、經營管理方面

　　1.計劃營銷部要根據新能源事業部下達的生產費用及發電量計劃，結合往年計劃完成情況，深入地與各職能部門、風電場溝通，做好全公司20xx年綜合計劃編制工作。

　　2.綜合管理部會同安全生產部要組織開展一次高標準的班組建設季度檢查、測評工作，提煉亮點，形成特色。

　　— 3 —

　　3.財務產權部要完成太仆寺旗一期財務竣工決算報告整改事宜；做好資金安排，及時支付高家堡四期工程所需費用，不因資金問題而影響工程進度。

　　附件：9月份工作計劃表

　　國電電力山西新能源開發有限公司

　　20xx年9月10日

　　國電電力山西新能源開發有限公司綜合管理部

　　20xx年9月10日印發

企業工作計劃篇4

　　一、籌備階段

　　1、2月12日第六屆北京工程勘察設計行業協會上宣布設立“民營工作委員會”等二級機構，并于5月份在北京市社團辦備案；

　　2、3月21日“民營工作委員會”籌備會在北京理工大學組織“新階段的挑戰——民營設計公司管理研討會”，共同探討行業發展中遇到的共性問題，除北京地區外深圳、上海兩地均有設計機構參加；

　　3、4月22日“民營工作委員會”籌委會應“工程總承包委員會”之邀，走進“中元國際”與丁健總裁深入交流，交流國有大企業和民營企業之間的不同使命和核心價值，共同促進新的經濟形勢下相互學習，在不同的社會角色里體現各自的社會價值。

　　二、正式成立（20xx年5月底完成）

　　20xx年5月10日已入會單位20家，其中發起并輪值主任單位四家；

　　20xx年5月26日在規委辦公樓1611室舉行正式成立大會；

　　三、宣傳工作

　　1、60周年大慶，民營設計企業的集中展示（時間聽從上級組織安排計劃）

　　2、在三大網站—新浪、搜房、焦點，建立“設計師博客圈”，并隨行業熱點，每月推出交流活動，活動主題力求凸顯行業專業化特點，提高社會對民營設計企業群體放入關注度。

　　（五月份活動主題：保障性住房設計與民生工程；六月份活動主題：豪宅的節能設計）

　　四、交流活動

　　1、會員單位的企業介紹和信息、需求等資料交換；（已完成）

　　2、年底前分別組織去上海、深圳兩地與當地的大型民營設計公司交流（邀請中）

　　3、本市會員單位間交流互訪，原則上由內部會員單位邀請，開展“走進ｘｘ院”活動，

　　由各成員單位分別承擔研討主題，主題擬分為：專業化發展、市場營銷、項目管理、運營管理、人力資源、不同專業的'技術經驗分享等（聽取會員單位意見后排時間）

　　在協會的網站上開辟“民營工作委員會”窗口，及時報道各成員單位的信息和成果，同時組織媒體對“民營設計”進行多種形式的宣傳（聽取會員單位意見后排時間）；

　　1、請協會幫助安排與其他工作委員會的工作成果交流（四年間陸續舉行，XX年先進行1~2次，4月份籌備委員單位已經與工程總承包委員會做初步交流）

　　2、請協會安排一次與上級主管領導的交流匯報工作（XX年12月份工作匯報）；

　　一、自律與合作

　　結合互訪活動，在交流中探討如何制訂必要的市場、人才、質量方面的共同約定；

　　二、活動

　　1、以講座或討論的形式組織外部專家或本會內部技術人員的專題交流活動（每兩月一次，地點和題目另議）

　　2、以體育活動作媒介，加強成員單位員工間的交流與了解（20xx年至少組織一次足球賽或羽毛球賽）

企業工作計劃篇5

　　雖然我在以往的人力資源部工作中付出了不少努力卻存在著效率低的問題，這樣讓我不禁反思自己是否在工作方式的運用方面存在著錯誤，畢竟隨著4月份的到來導致人事工作中或許會出現許多新的挑戰，因此我得提前做好規劃并通過工作中的努力改進自身的效率，所以我制定了4月份的人力資源部工作計劃并希望能夠有所進步。

　　對于人力資源部的發展而言做好招聘工作往往是很重要的，所以我應當重視招聘環節的每個注意事項并通過努力為企業招納更多人才，出于這類目的我應當多向部門領導請教并反思自己在人事工作中的不妥之處，雖然以往并沒有在招聘工作中出現過差錯卻很少有應聘者投遞簡歷，所以我需要對網絡招聘平臺發布的信息進行修改從而吸引更多的應聘者，對于面試環節的場地也要進行精心布置以便于為應聘者帶來良好的體驗，雖然招聘過程中更加注重應聘者的臨場發揮卻也要對簡歷進行詳細的瀏覽，注意好招聘工作的細節自然能夠取得比以往更好的效果。

　　為了做好績效考核工作應該定期對考勤記錄進行整理，雖然有公司有打卡機進行記錄卻不能夠過于依賴，我在整理檔案的同時也要對當月的考勤記錄進行統計，考慮到設備維護的問題也要和后勤部門進行溝通并做好檢修，在我看來以往的人事工作中正因為沒有注重細節才會導致自身的工作效率比較低下，若是不能夠在4月份的工作中有所改善的話則很容易出現差錯，所以我得妥善利用這段時間加強對工作技巧的學習并進行合理運用。

　　在加強學習的同時也要注重工作技巧的運用以便于更好地積累經驗，盡管入職的時間并不斷卻不應該被工作能力差的問題困擾著自己，畢竟我能夠秉承虛心學習的態度努力完成人事工作的.各項難題，再加上部門領導栽培的情況下自然不能夠在工作能力方面落后于人，我得謹記工作中部門領導的教導并積極通過自身的努力改善人事工作中存在的不足，若是不能夠對自身的表現進行合理分析的話則很可能在將來的人事工作中吃虧，所以我認為在4月份更加認真地做好人事工作是有利于今后職業發展的。

　　既然明白人力資源部工作的重要性就應當加強努力的程度才行，即便在職場競爭中缺乏優勢也要表現出自己積極進取的態度，制定計劃以后卻不付之于實踐可無法讓自身的工作能力獲得提升，所以我會執行好4月份的工作計劃從而讓我在人力資源部獲得更好的發展。

企業工作計劃篇6

　　為使企業各項工作上一個新臺階，在新的年度里，企業將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本企業的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年企業各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理企業。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理企業可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，企業在20xx年的'基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理企業的置業顧問以及企業營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，企業將充分運用此部分資源。策劃代理企業首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照企業與策劃代理企業所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。企業要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理企業與招商部共同承擔。

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