關(guān)于優(yōu)秀工作計(jì)劃匯總五篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃5篇，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
學(xué)校健康教育是創(chuàng)衛(wèi)工作的重要組成部分。為了進(jìn)一步落實(shí)香坊區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作要求，貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》以及《教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要〉的通知》精神，提高學(xué)生的健康水平，特制定本計(jì)劃。
一、高度重視，健全健康教育機(jī)制
學(xué)校健康教育是教育系統(tǒng)在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中的重要內(nèi)容，各單位要高度重視，進(jìn)一步完善健康教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)辦公室工作力度，將健康教育工作納入本單位年度工作計(jì)劃之中，并制定專項(xiàng)計(jì)劃，做到機(jī)構(gòu)健全，工作有計(jì)劃有檢查、有總結(jié)。
二、開足、上好生命教育課
1、學(xué)校生命教育要做到開課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評價(jià)“五落實(shí)”。開課率達(dá)到100%；義務(wù)教育段周課時(shí)達(dá)到0、5節(jié)，配齊教材，做好師資培訓(xùn)工作，教案、上課符合相關(guān)要求。有健康教育整體或?qū)ｍ?xiàng)檢查、考核和評價(jià)。
2、努力搞好健康教育教學(xué)和學(xué)科滲透工作。在保證健康教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，要在各科教學(xué)中滲透健康教育知識，如在體育課教學(xué)中滲透個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣教育，在自然課中滲透環(huán)境衛(wèi)生教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學(xué)生接受健康教育率達(dá)100%。健康知識知曉率和健康行為形成率達(dá)到90%以上。
三、重視健康教育師資隊(duì)伍建設(shè)
各校要切實(shí)加強(qiáng)對健康教育師資的各種培訓(xùn)，積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計(jì)劃，堅(jiān)持集體備課，及時(shí)總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、積極開展健康教育宣傳活動(dòng)
要充分發(fā)揮校園各種傳媒的宣傳教育作用，辦好學(xué)校健康教育黑板報(bào)和宣傳欄，做到每二月更換一次；利用校園廣播，堅(jiān)持每天宣講健康教育知識；開展專題衛(wèi)生講座；并將生理、心理衛(wèi)生教育和健康行為習(xí)慣教育有機(jī)結(jié)合起來。
五、加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
按照原國家教委頒發(fā)的《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》規(guī)定和要求，在確保對健康教育經(jīng)費(fèi)投入的同時(shí)，重點(diǎn)改善教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，使教室采光照明、課桌凳、廁所、宿舍、飲水及體育鍛煉設(shè)施和健康教育器材、教具等硬件全面達(dá)到指標(biāo)要求。
六、認(rèn)真執(zhí)行信息報(bào)告制度
學(xué)校設(shè)有專職傳染病和食品安全信息報(bào)告員，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺結(jié)核等傳染性疾病時(shí)，應(yīng)在二小時(shí)內(nèi)同時(shí)書面報(bào)告教育局和疾病預(yù)防控制中心，并做好跟蹤信息上報(bào)工作。
七、積極開展“無吸煙單位”申報(bào)活動(dòng)和“健康教育示范校”創(chuàng)建活動(dòng)更多學(xué)校進(jìn)入“健康教育示范校”行列。
八、加強(qiáng)健康檔案的建立與完善
學(xué)校要逐條逐項(xiàng)對照《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》規(guī)定，認(rèn)真做好考核自評工作，查漏補(bǔ)缺，不斷完善，確保健康教育各項(xiàng)指標(biāo)全部高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，做好健康檔案的歸檔。
九、本學(xué)期要做好健康教育宣傳工作
板報(bào)共8期，廣播共16次。
十、建立心理健康輔導(dǎo)制度
定期對學(xué)生進(jìn)行心理健康講座，保證一學(xué)期進(jìn)行兩次，對學(xué)生也要定期進(jìn)行健康輔導(dǎo)，要做到有記錄。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的健康成長和全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的心理健康與個(gè)性化需要，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)他們良好的交流合作能力，努力探索新課程改革背景下的教師角色的重構(gòu)和審視學(xué)生的個(gè)性化需求，促使師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系發(fā)生深刻地變化，進(jìn)一步推動(dòng)文明校園、和諧校園建設(shè)。
二、學(xué)生成長導(dǎo)師的職責(zé)：
學(xué)生成長導(dǎo)師必須是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠尊重學(xué)生個(gè)體發(fā)展規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識自我，學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人的教育工作者。學(xué)校要求每位教師根據(jù)所任年級和班級實(shí)際重點(diǎn)跟蹤5-10名學(xué)生，并嘗試讓班級的優(yōu)秀同學(xué)和他們結(jié)成伙伴關(guān)系，每學(xué)期結(jié)束時(shí)根據(jù)指導(dǎo)效果決定是否更換跟蹤對象。 成長導(dǎo)師的主要工作職責(zé)包括以下方面：
1、全面了解學(xué)生思想品德、心理、行為等各方面的表現(xiàn)，注重經(jīng)常與學(xué)生的交流。
2、經(jīng)常與學(xué)生家長、其它科任教師聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)家長和科任教師對學(xué)生的教育。
3、關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步，引領(lǐng)個(gè)性特長發(fā)展，合理指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
4、關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生的生活和疏導(dǎo)學(xué)生的心理。
5、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂活動(dòng)。
三、“學(xué)生成長導(dǎo)師制、學(xué)生成長伙伴制”的實(shí)施與操作要求
(一)工作原則
1、個(gè)性化原則。高度重視學(xué)生的個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)個(gè)性、研究個(gè)性、發(fā)展個(gè)性，制定相應(yīng)的工作策略。
2、親情化原則。以情感交流為手段，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系。
3、漸進(jìn)性原則。遵循學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和認(rèn)知水平，根據(jù)學(xué)生的自身?xiàng)l件，循序漸進(jìn)地實(shí)施教育。
4、實(shí)效性原則。建立工作機(jī)制，加強(qiáng)過程管理，注重實(shí)效。
(二)工作制度
1、建立導(dǎo)師工作檔案袋制度。通過記錄學(xué)生成長過程中的具體表現(xiàn)，為每位學(xué)生建立成長記錄檔案，追蹤學(xué)生成長軌跡。
2、談心輔導(dǎo)與匯報(bào)制度。每二周至少與結(jié)對學(xué)生談心或輔導(dǎo)一次，每次談心、輔導(dǎo)內(nèi)容要有明確記錄，并要求高年級學(xué)生以書面形式向?qū)焻R報(bào)一次思想、學(xué)習(xí)、生活等情況。
3、建立家長聯(lián)絡(luò)制度。導(dǎo)師每月至少要對被幫扶的學(xué)生兩次電話家訪或登門家訪，及時(shí)對學(xué)生本人及其家庭情況作詳細(xì)的了解，并進(jìn)行認(rèn)真分析作出相關(guān)判斷，努力做到家庭教育與學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，從而把“兩制”工作落到實(shí)處，抓出成效。
4、建立個(gè)案分析制度。學(xué)校要求每位導(dǎo)師針對工作過程中的實(shí)際問題每月進(jìn)行一次個(gè)案分析，并形成書面材料，做到案例分析有主題、有案例、有剖析，并提出下步調(diào)整方案。
5、建立績效考評制度。對導(dǎo)師制工作的評價(jià)進(jìn)行多元化評價(jià)、過程性評價(jià)、質(zhì)性評價(jià)。伙伴制重點(diǎn)看班級落實(shí)各方面工作的過程性資料
等，主要通過學(xué)生的參與在經(jīng)歷的過程中實(shí)現(xiàn)自我提高。 一種理念：教師人人都是導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受到關(guān)愛。
二大目標(biāo)：進(jìn)一步融洽師生關(guān)系，注重親情化、個(gè)性化教育，把教師的關(guān)愛深入學(xué)生的心靈深處；善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生人生成長。
三個(gè)步驟：一是師生雙向選擇結(jié)對子；二是與學(xué)生共同制定切合學(xué)生實(shí)際的成長計(jì)劃和導(dǎo)師工作方案；三是導(dǎo)師利用有效時(shí)間、時(shí)機(jī)開展有針對性的“導(dǎo)育”活動(dòng)，在思想上引導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo)。
四、實(shí)施步驟
1、準(zhǔn)備階段：
準(zhǔn)備階段分為三步。
第一步是確定對象：
由班主任將需要進(jìn)行輔導(dǎo)的學(xué)生予以確定，重點(diǎn)考慮家庭貧寒、行為有偏差、心理有障礙、學(xué)習(xí)有困難、家庭教育環(huán)境不良、單親家庭等特殊學(xué)生群體。每班2-4名，由學(xué)校統(tǒng)一審定后，為其建立成長擋案。學(xué)校教師可以自主與輔導(dǎo)對象結(jié)對，原則上不重復(fù)，最后由學(xué)校確認(rèn)或指定后，導(dǎo)師與學(xué)生簽定協(xié)議。其伙伴可以在自主申報(bào)的基礎(chǔ)上由班主任指定，主要考慮性格、興趣、愛好比較接近的同學(xué)。
第二步明確目標(biāo)：師生雙方協(xié)商制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)應(yīng)相對低些，使學(xué)生受到尊重、關(guān)愛和溫暖，通過努力能嘗到進(jìn)步和成功的喜悅，樹立起“我還行”“我能行”的信念。遠(yuǎn)期目標(biāo)要運(yùn)用“理解、點(diǎn)撥、激勵(lì)”等教育手段塑造健康人格。
第三部制定措施：針對學(xué)生實(shí)際，導(dǎo)師確定有效措施，并相應(yīng)建立“學(xué)
生、家長、導(dǎo)師”對話機(jī)制，建立學(xué)生成長檔案。
2、實(shí)施階段：
首先導(dǎo)師要對結(jié)對輔導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析，全面了解學(xué)生的學(xué)科特長、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好、家庭狀況、人際關(guān)系等各方面的表現(xiàn)，為導(dǎo)師有針對性的教育活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
通過個(gè)別談話、家訪、學(xué)業(yè)指導(dǎo)、對話交流、生活指導(dǎo)等多種措施的實(shí)施，形成師生之間、學(xué)生之間的交流與溝通，找準(zhǔn)突破口，鼓勵(lì)學(xué)生的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成功，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
3、交流階段：
成長導(dǎo)師提供實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)、感悟、反思和指導(dǎo)學(xué)生的成長檔案等基本素材，交流探討成長導(dǎo)師制、伙伴制的工作規(guī)律。學(xué)校每學(xué)期對導(dǎo)師的工作績效進(jìn)行評價(jià)，并將評價(jià)結(jié)果作為教師評聘和評先的重要依據(jù)，同時(shí)根據(jù)工作記錄進(jìn)行分析，提出指導(dǎo)意見。
在試行的基礎(chǔ)上不斷完善，并逐漸擴(kuò)大推廣。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
20xx年-0年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
在度過了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的`時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
4、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
二、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
最重要的，是我20xx年的一些想法可能很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)更正。同樣在快速列車運(yùn)行取決于前面帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)，各部門首長的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)繼續(xù)努力，認(rèn)真，負(fù)責(zé)的每一個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，處理，而且也有機(jī)會(huì)尋求和努力爭取更多的客戶，贏得更多的訂單，提高制造業(yè)。我相信他們會(huì)完成新任務(wù)，能夠應(yīng)付新的挑戰(zhàn)。20xx年，更多的挑戰(zhàn)等著我，我已經(jīng)準(zhǔn)備好。在新的一年，我相信我可以做得更好，這是灰色的，我一定要做好。回顧過去一個(gè)時(shí)期的工作時(shí)，我對今后的工作有更多的期望，我相信我可以做得更好。在不斷發(fā)展，公司已經(jīng)有了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也取得了進(jìn)展，相信他們能夠做好在20xx年，我一直在等待！
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開展
1.對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
2.倉庫會(huì)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲(chǔ)條件，對儲(chǔ)存的產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務(wù)。
3.產(chǎn)品入庫會(huì)把好驗(yàn)收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會(huì)迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
4.產(chǎn)品出庫會(huì)把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
5.xx年倉庫會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫計(jì)劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲(chǔ)存計(jì)劃，保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物，有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
6.倉庫會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩唷⒎謱印．a(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認(rèn)識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊(duì)伍成員之一。
2.提點(diǎn)小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產(chǎn)比較大的產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。
3.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
4.倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級負(fù)責(zé)的制度，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)......
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