致保健品行業感謝信

時間：2020-12-01 08:59:52 感謝信我要投稿

致保健品行業感謝信

　　致親愛的同仁：

致保健品行業感謝信

　　你也許是能力超群的營銷精英，論營銷技巧是技壓群雄可謂一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰群儒；論學問是才高八斗學富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽相照……

　　可是就是這樣的你卻始終不能再向上發展，在市場找個產品做代理被撞的頭破血流；在企業成為不了企業的高層管理者，“風光”一段時間后都泯然眾人矣；在尋覓好的工作機會時雙眸找不到方向。

　　是你的機遇運氣特別差嗎？

　　是你每次都不積極努力嗎？

　　是你始終遇不到好的公司和產品嗎？

　　還是你成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎？

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　　根據我個人的工作經歷，一部分營銷精英不能發展是保健品企業的特點所決定的——即一個干醫藥保健品五年以上的人還沒有自己跳出來那只能說明自己有問題，一部分營銷精英不能發展因為你所在企業管理、文化、培訓、激勵考核等體制不完善造成的。現在的保健品市場產品主要分為四大類：一是功能紡織品；二是水機；三是保健食品；四是醫療器械。采用的方法無非是傳統店鋪、商超、專賣店、電視直銷、會議營銷.........常用的手段也就是廣告、店員促銷、

　　會議銷售............但今天，我不談其它的問題，想談談會議營銷市場及我們自身的問題。

　　保健品營銷成本隨著市場的變化逐步增加，宣傳費、場地費、人員工資、收檔費、禮品費、交通費等都在大幅度提升。以前顧客參會吃盒飯就行，現在一桌沒有200元以上，顧客就不愛吃、不高興，有的餐桌上還喝起了紅酒；以前會上抽獎是幾十元的禮品，現在洗衣機、電視機、冰箱等等都派上了場還顯得不夠。

　　競爭環境也在發生著很大的變化，新的`保健食品廣告法規的頒布，直銷法規的出臺，對醫藥保健品企業產生了很大的震蕩；很多的傳統醫藥保健品企業、經銷商紛紛加入了會議營銷的行列；媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，發現稍有不規范的現象就直接曝光。市場環境的變化直接導致會議營銷企業在操作時越來越難，到會率低、單場銷量少、利潤空間越來越低等現象困惑著眾多會議營銷企業。如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益？會議營銷企業如何創新突圍，在競爭日益激烈的市場中脫穎而出？成為業內人士非常關心的問題。

　　根據目前會議營銷企業的整體環境，個人認為主要應從三個方面進行創新：產品要過硬、理論要科學、方法要創新。

　　產品要過硬——長時間經的起市場消費者的考驗

　　現如今會議營銷企業的產品已經不是石頭也能當黃金賣的時代了，這個我們必須要清楚，消費者經歷了十幾年的天花亂墜保健天堂

　　時期逐步趨向理性，可能大部分的經營者都知道：在一個城市投資保健的80%是那些不停轉換產品的人，開發一個從來都不投資保健的顧客付出的努力要遠遠大于目前這部分人。現在很多關注保健的消費者要講起目前市場上的產品時頭頭是道，甚至有時候比一個剛剛入行不久的員工都精明的多，這部分消費者已相當理性，現在如果我們不能提供消費者一個長時間經得起市場考驗的產品，那后果只能是自決墳墓。一個好產品不僅要有快速見效的反映，還要有穩固持久的身體感覺，只有如此我們做起來才不會太累，結果也就可想而知。

　　理論要科學——銷售理念具備邏輯思維的新穎性

　　會議營銷實際上就是產品理論營銷、保健教育營銷和親情服務營銷，所有的企業在保健教育和親情服務營銷上都大同小異，而真正能把產品理論營銷上真正做到位的企業卻很少。很多企業在市場操作時只注重眼前利益，根本不注重產品理論營銷，很多產品拿莫須有的理論大談概念；很

　　多產品概念模仿化嚴重，牽強附會；更有甚者編造出很多因子學說、功能學說，嘩眾取寵。因此，才會有越來越多的顧客投訴與不滿，越來越多的顧客對保健品失去了信心，這樣的企業當然面臨著市場的淘汰。核酸為什么能在短短的２０年時間里成為業內一流企業？最根本的一條就是為消費者提供了科學嚴謹的產品理論基礎。在競爭日益激烈的醫藥保健品行業，提供科學嚴謹的科學理論將會成為會議營銷企業能否生存、發展壯大的根本所在。

　　方法要創新——營銷技巧要隨著消費意識的變化而改變

　　現如今大部分經銷商都面臨一個問題，消費者選擇保健品的免疫力在增強，俗話講就是太油了，很多營銷精英都在講：目前市場上該用的招我都用了。是的，大部分企業、大多數業務精英都在絞盡腦汁、挖空心思的想方法，都在琢磨如何能創新？誰都明白創出一套更好的方法必將名留圈內、賺個腰肥肚圓。現實是大把的錢都用在了實踐上，幾乎每個公司銷售過程中都用過N個方法，但結果都不理想，以至于員工人心惶惶、管理黔驢技窮、老板更是對會議營銷蓋棺定論——會議營銷在走下坡路！是果真到了如此境地嗎？

　　會議營銷走到今天就本人看僅僅才是發展階段，是大浪淘沙階段，是規范市場階段，是讓經營者沉思階段，是讓我們厚積薄發階段。作為會議營銷的每一個從業者，都應該有義務擔負起一個新的使命，我們都應該正視一下現實——自己為會議營銷市場的規范運行做了些啥？自己為會議營銷的良性發展付出了多少心血？我們必須要讓產品質量上過硬、保健理論上科學有效、方法上要敢于創新和持久！！

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