計劃方案

時間：2022-01-07 20:03:06 方案我要投稿

【推薦】計劃方案模板匯總八篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的計劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

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計劃方案篇1

　　一、管理理念：

　　以東莞中學的“自主，和諧，共同發展”的辦學理念為班級的管理指導思想，在班級的管理中盡量做以培養學生的自主性為主，學生的自我管理為輔，班主任的管理為主導。即在班級的管理中，注重培養每個學生的自我管理能力，在此過程中培養一些得力的班干部，輔助管理班級，而班主任在整個管理的過程中，處于主導地位，在于引導學生進行自我管理，并培養得力的班干部隊伍，實現學生的自我管理，同時幫助學生提高自我管理的能力。由此，我提出了本班的班級管理理念：自主，民主，友愛，奉獻。自主，指獨立自主，就是學習和生活上的自主，主要是培養學生的自主學習能力和生活能力，讓學生從被動的學習轉變為主動學習，并具有獨立的人格；民主，指決策民主，在班級的重大的決策中，逐步把決策權力交與學生，例如，軍訓期間，讓學生通過無記名投票選出本班軍訓先進個人，在班委的選舉上，讓同學自己通過競選，選出本班的班委；通過這些舉措，既培養了學生的民主精神，同時也是培養學生實現自我管理的重要措施；友愛，即團結友愛，在生活上，我更強調同學們之間要相互關心，相互關懷，特別是對于住校的同學來講，尤為重要，有一個良好的生活環境是進行學習的重要保障，所以，我鼓勵同宿舍的同學間要相互謙讓，營造寬松，和諧的生活環境；奉獻，指奉獻與分享，引導學生充分認識到，班集體是屬于全體同學的，這個班集體的榮譽，也是屬于每個人的，所以，身為班集體的一員，如有需要，有樂于為班級體奉獻的精神，而班委，也樂于為班集體奉獻自己，同時，在班級中，也強調要有分享的精神，雖然在班級體中，競爭是免不了的，但是要引導同學把目光看得更遠，要以學習的心態來對待他人，看到同學的優點，是要向同學學習，從提高自己的角度出發，提要自己的素質和能力。

　　二、奮斗目標：

　　將班集體建設成年級先進班集體，提出讓優秀成為一種習慣的口號，激勵學生不斷提高自身的素質。

　　三、班級基本情況：

　　本班是一個由54名來自各鎮、街道組成的新集體；其中男生28人，女生26人；正取生25人，擇校生19人；住宿35人；

　　四、本學期工作要點

　　1、確立班集體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。我想把學生的個人目標和班級的目標結合起來，這樣，有利于班集體學習氛圍的營造，并同時也為班級的班風建設打下基礎。

　　2、培養正確輿論和良好的班風

　　一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風去影響、制約每個學生的心理，規范每個學生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。因此，班內要注意培養正確的集體輿論，善于引導學生對班級生活中一些現象進行議論、評價，形成“好人好事有人夸，不良現象有人抓”的風氣。定期為學校、社會做好事，產生很好的效果。有了正確的輿論和良好的班風，就會無形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。

　　3、實行班級管理民主化、細致化

　　有句話說：“抓在細微處，落在實效中”，班主任工作只有細致入微，才能使班級管理見成效，而在細致管理基礎上還應充分發揮民主。班主任要有意識的讓學生參與管理，創設各種表現機會，充分調動全班每個同學的積極性，形成民主管理氣氛使學生自我表現心理得到滿足，民主意識得到培養，管理能力得到增強。

　　4、發揮班委會和值日班長制度的作用

　　一個良好的班集體，必須有得力的班干部隊伍，因此，在班級的建設中，對班干部隊伍的建設就顯得尤為重要，所以，在班主任工作中，班干部的培養是一個重點內容。在班集體中，我還讓沒有當班干部的同學進行值日班長的輪值，讓班級的學生每個人有能夠為班級做奉獻的平臺，參與到班級的管理，增加同學主人翁的精神。讓值日班長負責每天的紀律檢查情況，同時，要求值日班長每天早讀前到講臺上匯報前天的班級情況，這樣，既是在監督值日班長工作的落實情況，也是在鍛煉值日班長的能力，同時，又可以讓本班學生了解班級概況，增加同學對班級的認同感和榮譽感，有利增加班級凝聚力，也是學生進行自我監督的方式。

　　5、開展各種有意義的教育活動。

　　集體活動能發揮娛樂、導向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學校各項有意義的活動，在活動中，促進學生相互關心，尊重理解和協作的關系。例如，著學期，我想在在班級內部進行排球比賽，增加班級的凝聚力。

　　四、班級建設時間安排

　　1、九月份：組建班委，重點培養班委的工作能力，完善班級的各項規章制度，對班委進行具體分工，責任落實到每個班委；同時明確學習目標，制定合理的學習計劃，營造班級良好學習氛圍，養成良好的學習習慣。

　　2、十月份：班委競選，通過班委的競選，讓同學進一步加強班級觀念，增加班級凝聚力。

　　3、十一月份：為期中考試做準備，加強對學生心理輔導，引導學生正確認識考試。同時，也開始為運動會做動員準備。

　　4、十二月份：加強學風班風建設，為迎接期末考做準備。

計劃方案篇2

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，扎實開展好安全教育活動，以“關注安全、關愛生命”為主線，突出“安全伴我在校園”的主題，通過宣傳教育，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，增強自我防護意識，培養學生的自我防護能力,避免事故發生，確保師生人身和學校財產安全，“學校安全月”活動方案工作計劃。

　　二、活動時間

　　總體安排：2月20日至3月20日第一階段：2月20日至２月26日，主要活動內容包括：制訂活動方案、宣傳發動、建章立制、安全自查；第二階段：2月27日至3月10日，主要活動內容包括：整改消除安全隱患、教育活動全面展開；第三階段：3月11日至3月20日，主要活動內容包括：迎接上級檢查，學校安全月活動總結。

　　三、活動內容及活動安排

　�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ龋瑥娀瘞熒踩庾R。

　�、蓖ㄟ^校園網、廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛生、校產使用與保管等方面的法律規章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。

　�、渤浞职l揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學�！秾W生安全常規》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強學生良好行為習慣的培養，克服麻痹思想，讓學生牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的思想。

　　⒊切實組織好以學生安全教育為主題的征文和演講比賽，提高學生自我教育、自我管理、自我服務和自我防護的意識和能力。

　　⒋認真組織全體教職員工深入學習和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》以及《學生傷害事故處理辦法》等相關法規，增強依法執教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學生的行為，增強責任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。

　�。ǘ┮曰顒訛檩d體，增強安全教育的效果。

　�、边M一步加強和改進學校德育工作，使養成教育在細、嚴、實上下功夫，找準找全問題，加大改進措施，突出交通、飲食、用電、用氣、校產的使用與管理及體育課、實驗課和教學區及生活區人員疏散等方面的安全管理和教育，消除隱患，防范和避免事故的發生，學校工作計劃《“學校安全月”活動方案工作計劃》。

　�、哺靼嘟踩珯z查小組，由正副班主任、值日班長、宿舍舍長和財產管理員組成，負責本班安全知識宣傳、常規檢查及報告工作。

　�、忱^續與交警一大隊聯手，維護校園周邊秩序，監控學生的校外行為，保證學生交通、治安方面的安全。

　�、唇M織“關愛生命，關注安全”專題征文、演講比賽、知識競賽和板報比賽，升華學生的安全意識，強化學生的安全觀念。

　　⒌與學生及家長簽定安全協議書，進一步強化紀律和安全意識，使家長廣泛參與到學校教育管理中來。

　�、杜e辦有關安全主題的圖片展，用慘痛的事實告訴學生珍愛的生命。

　�、窋M聘請有關部門領導和專業人員對學生進行安全、法制方面講座，用身邊的例子說服教育學生。教給學生基本的保護常識和技能，并組織安全知識考試。

　　四、做好服務保障工作

　　⒈加強校產的使用與維護管理。

　�、偶訌娋S修人員崗位培訓，全天候對校舍、校產及教學設施、儀器設備進行全面檢查，發現問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發生。

　�、萍訌妼ο绹娏茉O施、泵房管理人員的培訓，合理分工，責任到人，加強對校內消防設施的檢測與維護。

　　⑶嚴格財務管理制度，加強用水、用電、用氣和車輛管理，為教育教學提供優質服務。

　　⒉切實抓好食堂工作。

　�、虐凑铡秾W校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》，健全并落實關于食堂的各項規章制度，進一步加強對食堂衛生工作的領導、監督和檢查。

　�、圃诿恐芤煌碚匍_的例會上，堅持對職工進行安全教育和思想教育，提高職工安全意識；

　　⑶加強對鍋爐、提貨電梯等電器機械的管理，避免傷亡現象的發生。

　�、葒腊堰M貨關、儲存關、加工關和制作關，確保食堂及學生服務部飯菜、食品質量和衛生標準；進一步檢查防“四害”設施，提高警惕，嚴防壞人投毒，確保飲食安全。

　�、蓤猿謱π逻M職工先體檢、培訓，后上崗工作的原則，嚴把職工上崗關。

　�、蕡猿謱κ程糜嘘P設施、工具進行及時消毒，并做好消毒記錄。

　　⒊做好綜治工作。

　　⑴加強綜治人員的教育管理，提高防范意識。

　�、萍訌姶箝T和宿舍樓保衛人員管理，嚴格夜查制度，做好出入人員和車輛檢查和記錄。

　　⑶密切聯系有關部門，做好校園周邊環境的治理。

　　五、加強組織領導、強化安全責任意識

　　1、為切實做好學校安全工作。成立由校長任組長，中層以上干部及教務處、政教處、綜治辦、體育組、實驗室、衛生室相關人員任成員的學校安全工作領導小組，具體安排和調度安全工作，進一步明確各處室、各級部主要負責人的責任，把安全工作列入崗位職責范疇之中，真正實現“一崗雙責”。

　　2、進一步完善各類事故的安全應急預案，針對消防、用電、用氣、飲食、大型活動的安全隱患和易發生安全責任事故的環節，按分工制度完善應急預案，明確責任、細化程序、有章可循，一旦發生安全責任事故，能夠得到及時有效的控制。

　　3、落實安全責任追究制。校長是學校安全的第一責任人，各處室、級部和班主任是本部門安全的第一責任人，對所管處室、級部的財產和人身安全負全面責任，把安全責任及安全教育當做總抓手，貫穿于各項工作的始終，創建平安校園。對因思想認識不足、宣傳教育不到位、安全責任不落實、安全隱患不消除的責任人限期整改或撤換，對導致發生安全責任事故的，嚴肅追究第一責任人的責任。

　　4、建立健全安全工作的長效機制。結合學校日常管理和安全活動月的集中教育，注意積累和總結經驗，將短期的有效的應急措施和做法轉化為長期的、經常性的工作機制，致力于培養師生員工的安全意識、規范行為和文明習慣，實現校園的長治久安 “學校安全月”活動方案。

計劃方案篇3

　　創建全國文明城市對于提高人民群眾文明素質和城市文明程度，改善市民生活條件和生活質量，樹立榆林良好的外部形象，提升榆林品位，優化榆林發展環境具有十分重要意義。為了認真貫徹全市創建全國文明城市工作的具體安排部署，全力完成創建全國文明城市工作任務，根據上級文件精神，結合我園實際，確保在創建活動中措施得力，落實到位，取得高效，達到讓廣大家長滿意的創建目標，特制定我園創建工作計劃如下：

　�。ㄒ唬�、成立創建工作領導小組。成立以園長為組長的創建工作領導小組，負責幼兒園的文明創建工作任務目標的組織、落實及實施。完善創建機制及考評制度，進一步細化和完善工作職責，使文明縣城創建工作制度化、規范化，做到齊抓共管、形成合力，保證文明縣城創建各項工作落到實處。

　�。ǘ�、廣泛宣傳，大力動員。創建文明城市是一個系統工程，為扎實推進我園全國文明城市創建活動，幼兒園將利用各種手段和方式大力宣傳創建目標、任務和要求，召開班子會和全體教職工會，進一步引導教職工提高認識，統一思想，積極參與。在提高教職工參與面方面將做到“三全”，即全員參與、全過程參與、全方位參與。全員參與就是動員全校師生上上下下一齊動手、共同努力，形成教職工參與熱潮；全過程參與就是提高教職工的參與程度，從文明城市創建的規劃、重大決策到實施、監督、反饋等全過程，都讓群眾參與，教職工或教代會代表，全方位參與就是積極探索共建機制，讓創建工作向家庭、社會延伸。

　�。ㄈ�、以實現人的全面發展為目標，引導教師樹立終身學習的理念，積極營造“人人終身學習、時時處處學習”的氛圍，全面增強個人和單位的創業意識、創造精神和創新能力。

計劃方案篇4

　　為切實做好20xx年的人口計生工作，進一步穩定低生育水平，統籌解決好人口問題，特提出如下工作意見。

　　一、指導思想

　　深入貫徹黨的十八大和十八屆四中全會精神，緊緊圍繞“落實計劃生育基本國策，提高出生人口素質，促進人口長期均衡發展”這一中心，堅持以人為本、以情為重、以法為準，切實把人口計生工作做早做優做實，做到合情合理合法，努力構建親情計生、人本計生、法治計生、和諧計生；按照“重創新、抓管理、破難點、強服務、建機制、促提升、創品牌”的工作思路，解放思想，轉變作風，求真務實，夯實基礎，優化服務，培育典型，全面提升人口計生工作水平，為景東經濟社會發展營造良好的人口環境。

　　二、工作目標

　　人口出生率控制在12‰以下，自然增長率控制在6‰以下，計劃生育率達92%以上，出生性別比保持在106左右，長效節育率達76%以上；積極推進免費孕前優生檢查、村（居）民自治、人口文化大院建設、誠信計生、流動人口管理、避孕藥具發放、避孕節育手術等各項優質服務工作。

　　三、主要措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I導，落實責任，著力健全保障機制。

　　各級各部門要深刻認識當前人口計生工作的重要性、長期性、艱巨性和復雜性，進一步增強大局意識、改革意識、責任意識和憂患意識，自覺把人口計生工作融入到構建和諧社會、建設社會主義新農村的戰略規劃和工作部署中，放在可持續發展戰略的首要位置，放在與經濟建設同等重要的地位，做到同安排、同落實。建立和完善人口計生領導小組聯席會議制度，定期聽取人口計生工作匯報，研究解決人口計生工作中存在的困難和問題。進一步完善“一把手”負責制，切實做到任務明確、責任到人、措施到位。充分調動各方積極性，努力形成黨政主導、部門配合、社會參與、齊抓共管的格局。

　　堅持人口計生工作目標管理責任制，不斷改進和完善考核內容和考核辦法，突出考核重點，把注意力引到為群眾提供優質服務、提高工作水平上來。嚴格執行“一票否決”制度，為全面完成各項工作目標任務提供組織和制度保障。

　�。ǘ┘訌娦麄�，營造氛圍，積極倡導婚育新風。

　　強化宣傳工作，充分發揮新聞媒體、人口計生網絡等作用，普及生殖健康、優生優育等基礎知識，轉變人們對人口計生工作的正確認識；繼續抓好“婚育新風進萬家”和科技文化衛生“三下鄉”活動，重點宣傳好“單獨”二孩生育政策和國家免費孕前優生健康檢查項目；做好計生宣傳品進村入戶工作，確�；橛破罩R入戶率達95%以上；穩步推進農村人口文化大院建設、村（居）民群眾自治和誠信計生工作，在鞏固提升原示范點的基礎上，新增兩個縣級示范點，各鄉（鎮）新增1個鄉鎮級示范點，確保發揮示范引領作用。

　�。ㄈ╆P口前移，狠抓落實，全力提升服務質量。

　　轉變工作職能，由管理計生轉化為服務計生，重點抓好孕前管理與服務，逐步增加先進設備，拓展服務范圍，提高服務水平，滿足廣大育齡人群在生育節育方面的需求；認真落實群眾知情選擇權，確保“三術”服務知情選擇率達100%；認真貫徹落實景東縣《避孕藥具管理規范》，切實加強藥具管理、發放和隨訪工作，確保藥具服務到位率達95%以上；在鞏固完善藥具管理服務標準化示范點建設的基礎上，新增兩個示范點，確保達到示范引領作用；認真落實《XX縣國家免費孕前優生健康檢查項目工作實施方案》，確保完成市政府下達的免費孕前優生檢查和葉酸發放任務指標，切實降低出生人口缺陷率，提高出生人口素質；認真落實《計劃生育技術服務免費項目及提高經費補助項目規定》，使育齡人群享受到經濟發展成果，確保提升全國計劃生育優質服務先進單位工作成果。

　�。ㄋ模┥罨灾�，注重創新，切實提高管理服務水平。

　　加強對村級的`幫助和指導，不斷提高村干部對人口計生工作的認識，明確村干部的職責和任務，強化目標管理責任制；認真落實《景東縣村級計劃生育宣傳員、服務員管理辦法》，不斷加強和完善對計生宣傳員的管理，確保做到職責明確，任務清楚，獎懲分明，工作到位；認真督促、指導村級做好人口統計臺帳運轉工作，及時、準確變動相關數據，做到底子清、情況明、數據準確、痕跡規范，完善村為主、組配合、戶落實的工作格局；創新基層人口計生工作體制機制，健全計生公開制度，突出特色和亮點，進一步打造“陽光計生”品牌。

　　（五）加強管理，依法行政，著力構建和諧生育環境。

　　健全完善依法行政和聯動工作機制，形成齊抓共管的工作格局，推進依法行政激勵機制。全面落實行政執法責任制，按照合法行政、合理行政、程序正當、高效便民、誠實守信、權責統一的行政執法總體要求，完善行政執法程序，規范執法行為，提高行政執法水平。

　　嚴格落實《社會撫養費征收管理辦法》，依法征收社會撫養費，嚴禁“放水養魚”和先征收后處罰行為，確保社會撫養費依法征收、管理科學、使用規范。

　�。└滦畔�，強基固本，夯實計生工作基礎。

　　建立健全人口信息動態采集和更新機制，完善全員人口統籌管理基礎信息數據庫，實現對全員人口信息的實時動態監控。及時、準確地提供有關人口數量、結構、分布、流動等全方位的數據信息，為提高計生社會管理和公共服務水平提供決策依據。

　　提高源頭信息采集的質量，建立定期檢查考核制度，把信息采集納入各村考核的重要內容，進一步提高基礎工作質量。

　　（七）明確導向，完善政策，建設和諧幸福家庭。

　　全面落實計生利益導向政策，讓實行計劃生育的家庭得到更多優惠。嚴把計生家庭“獎免補”對象資格確認關，切實做好信息錄入、數據上報和資金發放工作，確保獎勵資金及時、準確、足額兌現。

　　以留守老人、留守兒童家庭為切入點，協調整合有效資源，搭建宣傳倡導、扶持救助、服務指導、發展致富、民主管理、便民維權“六個平臺”，最大限度滿足城鄉居民家庭生育、生產、生活需求，切實提升家庭發展能力，促進人的全面發展，推進社會文明、和諧、進步。

　�。ò耍┥罨犖榻ㄔO，強化保障，確保工作穩步發展。

　　深化隊伍建設，保持計生管理和服務網絡優勢，配齊配強工作人員，保障人口計生工作的開展。

　　加強對村級計生隊伍的培訓和業務指導，提高做好基層基礎工作的保障能力，逐步實現計生干部職業化，讓每位計生干部成為“四懂、三有、一好”干部，（即懂法律、懂管理、懂服務、懂宣傳指導；有理想、有責任、有能力；形象好）。一是要建立崗位考核機制，激發計生隊伍活力。二是要完善村級目標責任考核制度，強化計生人員的責任意識和奉獻意識。三是要加強定期會議制度。每月定期召開計生宣傳員月例會，及時掌握計生動態，上報計生基礎信息，交流心得，互相學習。四是要加強行風建設，開展理想、信念、職業道德教育，提高計生人員的思想素質，為育齡群眾提供更多更好的服務。

　　全縣人口計生干部要加強理論學習、工作交流和實踐思考，牢固樹立“心系國策、敬業奉獻”的工作理念，大力弘揚“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”的計生精神，正確認識和把握人口計生工作的新形勢新要求，牢固樹立大局意識、責任意識、服務意識，努力成為思想解放、團結實干、注重民生的新時期人口計生隊伍。

計劃方案篇5

　　一、認識制定班主任工作計劃的必要性。

　　班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經常性的督促和檢查是提高工作質量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據計劃檢查、督促班主任工作。

　　二、把握制定班主任工作計劃的依據。

　　一般包含以下三個方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規以及教育行政部門的指示和要求。2毖校要求。學校工作計劃為整個學校管理規定了明確的任務，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據。3卑嗉妒導是榭�。班级情快\括學生人員構成”、“學習情況”、“思想情況”、“體質狀況”、“骨干狀況”、“班級特點”等。班級狀況是工作計劃的基礎，只有根據班級狀況出發，才能使班主任工作計劃具有科學性、切實性。

　　三、堅持制定班主任工作計劃的原則。

　　班主任工作計劃要做到合符以下原則：

　　1蹦康男栽則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。

　　2閉體性原則。班主任計劃是學校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發展這一教育目的。

　　3比捍有栽則。班主任工作計劃關系到全班師生計劃的設想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應廣泛征求校領導、任課教師、學生家長的意見，集思廣益，群策群立。

　　4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩定團結，計劃的穩定性和連續性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。

　　5背前性和現實性相結合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫出美好的理想的發展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現實的基礎上，根據現實情況而制定計劃，這就是現實性。超前與現實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。

　　四、關于班主任工作計劃的基本結構。

　　班主任工作計劃的基本結構應包含以下幾個方面：

　　1、情況分析、班級發展的水平和特點、班級學生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。

　　2、教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。

　　五、關于班主任工作計劃的類型。

　　班主任工作計劃有三種類型，一是學期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執行方案。學期計劃是學期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。

　　這種計劃由三部分構成：

　�、侔嗉壍幕厩闆r分析，包括班級的自然狀況、現實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總人數、男女生人數、年齡、團員、隊員、班干部、三好學生和差生的比例等。班級現狀分析如：班級學生的思想品德狀況、學習現狀、學生的特點、班干部的能力素質、班級學生中的人際關系等。班級的歷史狀況包括班風傳統、形成班風的原因、班級的優缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務的基本依據。

　�、诖_定教育任務。這部分內容在班級基本情況分析的基礎上，根據教育目的，確定教育任務的要求，明確規定本學期應達到的教育目標。確定教育任務應抓住重點，突出中心任務；同時，確定教育任務還要注意針對性，不要過份籠統。

　�、酃ぷ骶唧w安排。這部分包括為完成任務而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性

計劃方案篇6

　　特點：

　　品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中豪吉調味品品類齊全，在西南市場占有絕對優勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。

　　中國是調味品生產大國，據不完全統計，全國調味品生產企業有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業內知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區域品牌占59.3％。由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對于調味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區域市場。如在北京，人們買調味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。

　　因此，采用跟隨戰略將有效地縮短于領導品牌的差距，有效地瓜分領導品牌的市場份額。但是各大企業在爭奪市場的產品都是普遍性產品，而沒有特點性產品。如何在加強產品爭奪市場的同時，不斷的推出新產品和特點性產品，將是各大企業下一步的行動.

　　結論：

　　中國食品制造業與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業發展來看，中國調味品協會會長衛祥云指出：我國調味品雖然做了2100多年，但我們企業在工藝、質量、效益上都不是最好的。我們是調味品釀造和消費大國。但是，日本的調味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因為我們的產品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經濟告訴我們“一步領先：步步領先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發展之路必須領先味全、味福這兩個湖北本地企業。占據湖北調味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經過技術更新，研制了魚精，更符合消費者口味的復合性調味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。

　　一、產品優勢：

　　魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調過程中會產生三甲胺的腥物質，使其成分美中不足。

　　大橋牌魚精是采用優質淡水魚經生物技術提煉并配以多種調味物質和風味物質精制而成，是制作魚湯、魚菜的調味佳品，這一成果填補了國內淡水魚調味料的空白。

　　特點：

　　鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。

　　魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風味更獨特。

　　祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。

　　用途：

　　代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。

　　優勢：

　　鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補了國內淡水魚調味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調味佳品。

　　二、調查狀況分析：

　　在國內市場極少有制作魚精的調味品企業，大多數企業還停留在做好雞精產品的基礎上，有甚者還停留在理論和實踐當中。在網上本人查閱了400多家做調味品或與調味品有聯系的企業。叢中只發現北京邦味調味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調魚有關的企業（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產品運用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質制作而成。所以至今無法達到有效的市場價值�！按髽颉碑a品優勢在武漢市場有強大的優勢。

　　所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調味品行業新理念、占據其他品牌市場占有率的作用，彌補“大橋”產品在薄弱市場占有率的作用。

　　三、定位

　　1、產品定位：

　　以“大橋”雞精為主產品，魚精作為輔助主產品的特點性產品定位。

　　戰略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復購買群體。后期用產品功能優勢占據市場。

　　在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產品爭奪市場。

　　湖北素來就有“魚米之鄉”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業和外來餐飲業的繁榮宣傳魚精的特點、優勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調味品名牌；延伸品牌，做餐飲調味、家庭烹調配料的領先品牌。

　　省外實行超市、餐飲為主。

　　2、品牌形象定位：

　　鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。

　　3、產品功能定位：

　　物以稀為貴。幾乎所有的復合調味品都在強調新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為復合調味品的基本特性。如果我們去刻意回避新鮮，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。并提出吃魚對人產生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養、每周吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養網》）。怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養價值！讓消費者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當可行的。

　　4、消費群定位：

　　以餐飲為突破口。餐飲注意調味品品質，容易接受新產品，且用量較大。

　　5、價格定位：

　　充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調味品。具體價格以公司為主。

　　6、推廣定位

　　1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。

　　2.渠道利潤高，經銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。

　　7、包裝定位：

　　以健康、自然、純正、環保的概念著手。體現企業對產品和消費者負責的態度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。

　　四、策略

　　1、市場潛量：

　　調味品市場發展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發展可以看到調味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業的年增長率，基本上就是該行業的市場增長率。

　　2、市場表現：

　　多數調味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統渠道、傳統經銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現代分銷管理體系，缺乏職業化經理人和終端管理控制技術。

　　3、經營管理的合理化：

　　市場研究，戰略策劃，長遠規劃，營銷策劃連貫性，系統性。對餐飲渠道實行長期的促銷策劃

　　1.用大橋魚精的優勢與經銷商建立戰略同盟關系，而不是純利益關系，從而在一些地區形成優勢。

　　2.建立完善的銷售管理和執行系統，便于魚精產品在市場上的順利銷售。

　　3.避免價格混亂對大橋產品的沖擊，增強經銷商對大橋產品信心的。

　　4.用大橋魚精在選擇區域占領中、高檔調味品企業的市場，讓大橋魚精成為企業新的增長點。

　　5.對大橋魚精試銷后的區域進行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調整。有效提高魚精在各地市場的銷售網絡的建立，提高“大橋”品牌的推廣。

　　4、先市場調查，再廣告宣傳：

　　無市場調查，無廣告宣傳，消費者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

　　1.對魚精在所投放市場制訂市場調查、分析、執行的規范性操作程序。

　　2.對魚精調查、分析進行整理與和建檔。

　　3.以了解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進行不同的宣傳。

　　4.努力配合經銷商做好魚精的宣傳活動。

　　5、沖出傳統市場的惡劣環境：

　　調味品行業是市場競爭最激烈的行業之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，體現出魚精的健康、環保、鮮美的概念。

　　五、廣告計劃

　　1、核心競爭層次：

　　第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優質、無污染淡水魚原料制作。

　　2、廣告訴求對象：

　　三口之家或注重生活質量，注重健康與飲食的品位的人群。

　　3、廣告訴求點：

　　魚精：吃魚新概念！

　　4、訴求支持點：

　　選用優質、無污染淡水魚原料制作。

　　5、廣告口號：

　　大橋魚精，步步領“鮮”！

　　6、廣告創意策略原則：

　　以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。

　　7、品牌理念：

　　出售調味品，大橋魚精調眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。

　　8、品牌基礎：

　　不僅滿足調味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費者能在方便、愉快的情況下得到滿足。

　　9、概念支持：

　　以生產基地和巨大的科研開發為基礎，創造大橋魚精“連升三級”概念。

　　第一級：鮮味科學。

　　第二級：魚精的特點宣傳。

　　第三級：建立優質、健康的飲食文化新概念。

　　10、廣告及促銷活動安排：

　�。�1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

　�。�2）主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發社會熱點，引導飲食文化新時尚。

　　11、宣傳、試銷計劃：

　　試銷活動：略

　　12、渠道規劃

　　主推代理制：重點推廣地區實行集市餐飲批發、直銷相結合；

　　協助經銷商對市場鋪市，三個月省內A類終端市場鋪貨率達90%；

　　對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產品；

　　六、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排：

　　略

計劃方案篇7

　　健康的體魄是青少年為祖國和人民服務的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現。學校教育要貫徹“一切為了學生，健康第一”的可持續發展的理念，切實加強體育工作，讓每一個學生都能感受到運動的快樂，從而豐富校園生活，促進學生身心健康和諧發展。共同打造和諧校園。特制定本方案。

　　一、指導思想

　　貫徹落實全國學校體育工作會議精神和教育部、國家體育總局、共青團中央關于開展全國億萬學生陽光體育運動的決定。積極貫徹“健康第一”、“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的現代健康理念，以全面實施《學生體質健康標準》、大力推進體育大課間活動為重點，蓬勃開展“陽光體育活動”。同時把迎奧運活動與加強學校體育課程建設、提高德育工作實效，促進和諧校園等緊密結合，培養成學生積極主動的體育鍛煉習慣，提高學生的思想道德素質、文明禮儀素質和身體健康素質。

　　二、組委會

　　組長：陳在發

　　副組長：周少偉周愛華

　　成員：張云梅。楊梅等全體教師

　　三、活動主題：

　　我陽光我運動我健康我快樂

　　四、活動要求：

　　人人有項目班班有團隊學校有比賽

　　五。活動地點：

　　學校操場

　　六、活動保障

　　1、認真學習，轉變觀念，達成共識

　　以貫徹新課程理念為主旨，組織老師認真學習《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》、認真理解“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的現代健康理念，深刻反思自己，了解學生發展之需，使廣大教師深刻體會到：擁有健康才能擁有明天，熱愛鍛煉就是熱愛生命，在深化課程改革，全面提高質量的工作中，注入快樂體育的全新理念，確立合作、競爭、快樂、主動、健康發展的體育工作觀。

　　2、加強領導，保證時間，形成制度

　　以將快樂體藝、趣味體藝引入體育活動為主旨，強化活動的領導與管理，并建立各項管理制度，在活動的內容與形式、過程與評價上形成有效管理，充分挖掘校內外各種體藝課程資源，不斷豐富和發展活動的內涵，不斷提升活動水平。

　　3、全員參與，注重評價，強化激勵

　　堅持學生全員參與，學校領導緊密配合，教職工全員協作，突出活動的評價作用，對先進班級和個人予以適時激勵，并將各種評價資料存檔，作為學期考核評價的一項重要內容，納入領導、班主任、老師、學生系列考評中，以保證學校陽光體育活動的有效開展。

　　七、陽光體育運動活動方案

　　第一階段：準備階段（9月1日----9月15日）

　　1、從學生興趣愛好入手，讓學生為自己設立一個或多個運動項目和運動時間安排，朝運動目標進發。

　　2、每班集體任意構建幾個運動團隊。如：田徑隊、足球隊、籃球隊、毽球隊、羽毛球隊、乒乓球隊、象棋隊、……

　　以體現人人有項目的決心。

　　第二階段：啟動階段（9月16----12月20日）

　　1、認真組織好每天大課間的活動；延長課間操活動時間，體育活動由體育組統一協調安排。

　　2、安排和組織好課間操的體育活動內容

　　上午的大課間：

　　第一部分：廣播操《雛鷹起飛》（時間10分鐘）；

　　第二部分：以班級為單位組織體育鍛煉活動（時間20分鐘）；各班按照學校分的場地進行鍛煉。

　　下午的大課間：

　　第一部分：校園集體舞，（時間10分鐘）；

　　第二部分：以班級為單位組織體育鍛煉活動（時間20分鐘）；各班按照學校分的場地進行鍛煉。

　　第三階段：總結階段（12月21----元月10日）

　　組織開展籃球、毽球、羽毛球、乒乓球、拔河比賽、跳繩比賽等全校性體育活動。

　　體現班班有團隊愿望的達成和理想的實現

　　總結創建工作經驗并評比表彰獎勵。表彰在活動其間表現出色的班級。同時，評比�！瓣柟馍倌辍�，進一步營造“陽光、運動、健康、快樂”的濃厚氛圍。健康的身體是青年為祖國人民服務的基本前提是體現中華民族強大的生命力。學校教育實施“一切為了學生，健康第一”可持續發展的思想，加強體育教育，讓每一個學生都能感覺到運動的樂趣，從而豐富校園生活，促進和諧發展學生的身體和心理健康。構建和諧校園。制定計劃。