【必備】計(jì)劃方案合集10篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的計(jì)劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計(jì)劃方案 篇1
成立樓棟管理小組
負(fù)責(zé)本樓棟的自我教育、自我管理和自我服務(wù)工作。由樓長(zhǎng)、副樓長(zhǎng)、樓層長(zhǎng)、宿舍長(zhǎng)組成。每棟樓設(shè)1名樓長(zhǎng)、2名副樓長(zhǎng)、依樓層確定樓層長(zhǎng)，每間宿舍1名宿舍長(zhǎng)。
職責(zé)：
1.做好學(xué)生的自我教育工作。包括：安全知識(shí)教育、衛(wèi)生檢查、協(xié)助宿管員的監(jiān)督管理工作。
2.做好學(xué)生的自我服務(wù)工作。包括：樓長(zhǎng)、副樓長(zhǎng)、樓層長(zhǎng)值班、樓棟q群或博客建設(shè)、天使宿舍評(píng)比、網(wǎng)站投訴反饋等，為同學(xué)們帶去貼心的服務(wù)和幫助。
3.負(fù)責(zé)樓棟文化建設(shè)工作。通過組織和策劃樓棟活動(dòng)、通過開展多種活動(dòng)，加強(qiáng)樓棟文化建設(shè)以及各樓棟、樓層之間的交流，并對(duì)活動(dòng)做出總結(jié)。
4.負(fù)責(zé)宿管會(huì)各項(xiàng)常規(guī)工作的管理和執(zhí)行工作。包括：信息匯總、新生接待日、家園有約、失物招領(lǐng)、宿管會(huì)溫馨
提示、宿舍長(zhǎng)培訓(xùn)、宿管會(huì)《宿舍知音》報(bào)刊的領(lǐng)取和派發(fā)等。
5.負(fù)責(zé)校內(nèi)各類信息的匯總整理（包括：宿舍園區(qū)、食堂、教學(xué)樓等地方的問題）并與后勤部緊密配合做好相關(guān)問題的調(diào)研和公布工作。
6.負(fù)責(zé)宿管會(huì)公告欄的管理工作和信息發(fā)布工作。
7.協(xié)助搜集優(yōu)秀宿舍和個(gè)人的先進(jìn)事跡并做好報(bào)道工作。
8.協(xié)助本棟樓晚歸記錄整理和公布以及批評(píng)和表?yè)P(yáng)工作。
（一）樓長(zhǎng)
統(tǒng)籌管理樓棟管理小組的各項(xiàng)工作，提高委員凝聚力、增強(qiáng)歸屬感，直接由副
主席和副主席助理負(fù)責(zé)。
職責(zé)：
1.統(tǒng)籌管理樓棟小組工作，負(fù)責(zé)樓棟小組各項(xiàng)工作地順利開展和實(shí)施。并做好工作計(jì)劃、總結(jié)和反饋工作。
2.根據(jù)樓棟特色，完善和建設(shè)其所轄樓棟的各項(xiàng)制度
3.做好樓棟小組的培訓(xùn)和聯(lián)誼工作，將整個(gè)樓棟小組緊緊團(tuán)結(jié)在一起。
4.做好常規(guī)工作的安排和總結(jié)工作。（安排派發(fā)報(bào)紙、領(lǐng)取報(bào)紙等）
5.組織召開樓棟小組會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)精神
6.負(fù)責(zé)本棟樓層長(zhǎng)、宿舍長(zhǎng)檔案管理和溝通交流工作
7.協(xié)助副主席給樓棟小組的績(jī)效給予公平、公正的評(píng)價(jià)
（二）副樓長(zhǎng)
負(fù)責(zé)協(xié)助樓長(zhǎng)做好樓棟管理建設(shè)工作，協(xié)調(diào)與其他樓長(zhǎng)管理小組的工作和交流工作，直接對(duì)樓長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
職責(zé)：
1．協(xié)助樓長(zhǎng)做好樓棟小組建設(shè)工作。
2．密切聯(lián)系層長(zhǎng)，了解層長(zhǎng)收集到的最新信息動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)協(xié)助樓長(zhǎng)工作。
4．協(xié)助樓長(zhǎng)對(duì)層長(zhǎng)工作做成正確、公正、公平的評(píng)價(jià)。
5．協(xié)助本棟樓晚歸記錄整理和公布以及批評(píng)和表?yè)P(yáng)工作。
6．負(fù)責(zé)做好宿管會(huì)各項(xiàng)常規(guī)工作的管理和執(zhí)行工作。包括：信息匯總、新生接待日、家園有約、失物招領(lǐng)、宿管會(huì)溫馨
提示、宿舍長(zhǎng)培訓(xùn)、報(bào)紙的領(lǐng)取和派發(fā)等。
（三）層長(zhǎng)
協(xié)助樓長(zhǎng)做好本樓棟的各項(xiàng)常規(guī)工作，對(duì)樓長(zhǎng)和副樓長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
職責(zé)：
1.做好各類緊急事件的處理和上報(bào)工作。
2.密切關(guān)注各樓層宿舍的動(dòng)態(tài)，并做好信息搜集和匯總工作。
3.與各個(gè)宿舍宿舍長(zhǎng)緊密溝通，搭建起學(xué)校與同學(xué)們溝通的橋梁。
4.積極參與或組織宿管會(huì)的各類活動(dòng)。
（四）宿舍長(zhǎng)：
各類信息傳達(dá)的終端，緊急事件處理的第一人，直接對(duì)各院系學(xué)生和宿管會(huì)負(fù)責(zé)。
職責(zé)：
1.做好本宿舍宿舍公約的建設(shè)以及宿舍成員關(guān)系協(xié)調(diào)、和諧氛圍營(yíng)造等工作，緊密的團(tuán)結(jié)起宿舍成員
2.配合層長(zhǎng)做好各類信息的搜集和匯報(bào)工作。
3.做好宿舍文化建設(shè)的工作。
計(jì)劃方案 篇2
一、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況分析
目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購(gòu)車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車等習(xí)慣。而我國(guó)的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠攏。
二、XX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
目前XX網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲，都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況調(diào)查分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸訶X汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對(duì)象情況如下：
1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情況和XX差不多，在主頁(yè)沒有找到在線咨詢之類的信息，估計(jì)在《員工車主俱樂部》里（需要帳號(hào)登錄）。
2、本田：在線咨詢、購(gòu)買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比XX多了購(gòu)買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。
3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。
4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的：
使更多人了解XX，人們更了解XX，更加關(guān)注XX，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的XX。XX也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于XX銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)XX汽車銷售中，XX可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加XX的利潤(rùn)率。
五、網(wǎng)站策劃分析
（一）對(duì)XX公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題XX應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也
是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)XX汽車的認(rèn)識(shí)。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買XX汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向XX的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到XX的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在XX指定的4S店預(yù)付訂金，在XX根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于XX而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，XX公司在國(guó)內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)XX公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到XX公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓XX公司更加了解XX汽車在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與XX對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。XX汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與XX汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)XX汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，XX的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對(duì)XX有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
（二）建一個(gè)社區(qū)——XX在線
建一個(gè)社區(qū)成本不大，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，而且有XX汽車做為強(qiáng)大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái)，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區(qū)應(yīng)該提供
一個(gè)較全面的BBS，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí)，確保留住用戶。
六、網(wǎng)站推廣方法
第一階段：建設(shè)好XX網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽XX主頁(yè)。
第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出XX在線，在XX的所有廣告中加上XX在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，通過XX在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。
總結(jié)：
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣劊苡芯W(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事件的強(qiáng)大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是一種很好的新型營(yíng)銷模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。
計(jì)劃方案 篇3
風(fēng)險(xiǎn)與決策將作為高中課程標(biāo)準(zhǔn)中選修系列4的一個(gè)專題,課時(shí)為18學(xué)時(shí).開設(shè)這個(gè)專題的必要性不言而喻,因此這一專題采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方案,將會(huì)使學(xué)生親身體會(huì)數(shù)學(xué)來源于生產(chǎn)和生活,數(shù)學(xué)是人們生活、勞動(dòng)和學(xué)習(xí)必不可少的工具,能夠幫助人們推理、處理數(shù)據(jù),能有效地描述自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象.數(shù)學(xué)是人類的一種文化,它是現(xiàn)代文明的重要組成部分.
本文對(duì)這一專題設(shè)計(jì)一種教學(xué)方案,這僅是我的設(shè)想,教學(xué)收效如何還應(yīng)當(dāng)由實(shí)踐檢驗(yàn).我把這一專題的教學(xué)分成三個(gè)階段,最后還對(duì)本專題學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)作了探討.學(xué)習(xí)的三個(gè)階段依次如下:
1 組織學(xué)生開展身邊“風(fēng)險(xiǎn)”事例的調(diào)查與收集
首先讓學(xué)生考察體會(huì)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)和生活的存在的各種風(fēng)險(xiǎn),讓學(xué)生作調(diào)查,啟發(fā)學(xué)生從工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、交通運(yùn)輸、資本運(yùn)營(yíng)、金融保險(xiǎn)等社會(huì)生活的各方面收集有關(guān)資料.通過這一活動(dòng),能使學(xué)生親身體會(huì)到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān),數(shù)學(xué)問題來源于現(xiàn)實(shí)生活,從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)研究數(shù)學(xué)的興趣.在收集調(diào)查基礎(chǔ)上,組織學(xué)生進(jìn)行交流討論,能使得學(xué)生能夠更多地了解身邊存在的各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),為學(xué)習(xí)這一專題準(zhǔn)備好素材.
2 課堂講解風(fēng)險(xiǎn)與決策的數(shù)學(xué)模型
有了以上的素材的儲(chǔ)備,使得風(fēng)險(xiǎn)本身的含義就不難理解了.現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)把風(fēng)險(xiǎn)造成的損失量化,這樣才有可能將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小的限度.將風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失量化就是要建立損失函數(shù)(,)LDH,其中D代表某種決策,H代表這種決策的某種狀態(tài),損失函數(shù)L具有非負(fù)性.除此之外,還得了解D的各種狀態(tài)H,所有的各種狀態(tài)互不相容,構(gòu)成了樣本空間的一種劃分,并對(duì)各種狀態(tài)H發(fā)生的概率()PH都要做出正確的估計(jì),這樣就可以建立決策函數(shù)的數(shù)學(xué)模型()RD.決策函數(shù)()RD的值越小,說明D代表的決策風(fēng)險(xiǎn)就越小.
要建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),風(fēng)險(xiǎn)小的事情可以去做,風(fēng)險(xiǎn)大的事情不要去做,否則要冒風(fēng)險(xiǎn).但是還應(yīng)當(dāng)注意到在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)實(shí)踐中往往風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比,風(fēng)險(xiǎn)大收益也大,所以應(yīng)當(dāng)在能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)限度中追求收益的最大化.
建立數(shù)學(xué)模型時(shí)除了使用課本的例子外,還可以就學(xué)生所關(guān)心的問題來建立數(shù)學(xué)模型,切實(shí)地解決問題,這樣的教學(xué)效果就更好.
3 組織學(xué)生自己進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析與決策實(shí)踐
掌握了風(fēng)險(xiǎn)與決策這一專題的基本知識(shí)以后,應(yīng)當(dāng)組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐,每個(gè)學(xué)生都要對(duì)自己選擇的風(fēng)險(xiǎn)問題進(jìn)行分析決策實(shí)踐,可以將實(shí)踐的結(jié)果寫成一篇小論文,按問題的類型分組進(jìn)行交流討論.將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生能夠親身體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的作用和力量,并從自己的實(shí)踐中提高應(yīng)用數(shù)學(xué)的能力,分析問題和解決問題的能力.
4 對(duì)這一專題學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)的探討
由于這一專題的學(xué)習(xí)方式是實(shí)踐、理論、再實(shí)踐,因此要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià),比如參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性、自信心、合作交流的意識(shí)、獨(dú)立思考的習(xí)慣、數(shù)學(xué)語言的表達(dá)能力、反思等.還要恰當(dāng)?shù)貙?duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的評(píng)價(jià),重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)考查能否在具有現(xiàn)實(shí)意義的背景中應(yīng)用本專題的基礎(chǔ)知識(shí)與技能,是否具有風(fēng)險(xiǎn)
計(jì)劃方案 篇4
一、美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)狀況分析
20xx年美容業(yè)走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代。一直以來，品牌建設(shè)都是推動(dòng)美容行業(yè)向前發(fā)展的重要的力量。但是，在美容市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢(shì)必將走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代。當(dāng)然，品牌差異化營(yíng)銷并不是一個(gè)新的概念，其它行業(yè)已先行一步，在美容業(yè)里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時(shí)代主流。直到20xx年，品牌差異化營(yíng)銷終于浮出水面，并逐漸成為當(dāng)今美容業(yè)主流發(fā)展的方向。
市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，由于整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋求一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營(yíng)銷方式將成為主流。但同時(shí)指出，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。除特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。
20xx年以來，風(fēng)頭頻頻光顧中國(guó)美容特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。6月份，典型的特許經(jīng)營(yíng)美容企業(yè)“京都微微”因商標(biāo)侵權(quán)案，在業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目連續(xù)報(bào)道美容行業(yè)特許加盟的欺詐案。類似的還有針對(duì)美容業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的不規(guī)范行為，以及投資者對(duì)美容行業(yè)的偏見。事實(shí)上，美容業(yè)所謂的特許經(jīng)營(yíng)模式，尚不完全成熟，沒有規(guī)范的操作流程，嚴(yán)格的管理體系和市場(chǎng)維護(hù)體系。這一事實(shí)恰恰給業(yè)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)給了一個(gè)很大的教訓(xùn)。這也將有助于規(guī)范中國(guó)美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，加快特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展步伐、推動(dòng)民族品牌的發(fā)展。
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的吸引力日益增強(qiáng)，而且越來越多的中國(guó)美容業(yè)業(yè)內(nèi)人士正在尋找機(jī)會(huì)投資具有盈利能力的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。目前中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)已覆蓋了世界特許經(jīng)營(yíng)體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯(lián)盟)推薦給世界特許聯(lián)合會(huì)的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)分類，目前我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業(yè)就是其中最具有潛力的特許經(jīng)營(yíng)品牌。然而，在中國(guó)美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)育并不均衡。作為全球最火熱的行業(yè)，最有潛力的市場(chǎng)，中國(guó)卻面臨著“理論落后于形勢(shì)，時(shí)間落后于國(guó)際，成功難以克隆，失敗不斷重復(fù)”的局面。
特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代，但是，在高速發(fā)展的背后卻隱藏著諸多問題。根據(jù)20xx年年初調(diào)查結(jié)果，按關(guān)注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰(zhàn)略發(fā)展方向;管理體系標(biāo)準(zhǔn)化;加盟商行為規(guī)范;產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化和政策法律環(huán)境。備受業(yè)界關(guān)注的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》有望于20xx年11月由國(guó)務(wù)院頒布出臺(tái)，特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)將徹底撥亂反正。未來國(guó)內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化。其中保健美容消費(fèi)的新興消費(fèi)領(lǐng)域逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)。而消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營(yíng)帶來廣闊的發(fā)展空間。
二、“奧婷美容”現(xiàn)狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業(yè)內(nèi)美容品牌的代名詞。“奧婷美容”在北京的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)還是比較成功的，在短短的幾年里就有20多家頗具規(guī)模的直營(yíng)店，30多家加盟店。可以說，在北京的每一個(gè)角落里無不出現(xiàn)奧婷的影子。奧婷的成功有四個(gè)方面有卓越的表現(xiàn)：1、不斷引進(jìn)尖端技術(shù)和核心項(xiàng)目;2、豐富的店面實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);3、強(qiáng)大的媒體廣告;4、支持公益事業(yè)。奧婷美容致力于美容事業(yè)，成為美容業(yè)的領(lǐng)跑者，從護(hù)膚到減肥，從美體到SPA，從技術(shù)到產(chǎn)品;無論是尖端技術(shù)，還是高科技設(shè)備，奧婷都一直引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)，加上奧婷數(shù)十年來從實(shí)戰(zhàn)第一線摸索出來的店面管理經(jīng)驗(yàn)，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對(duì)公益事業(yè)的支持和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費(fèi)者對(duì)奧婷的廣告?zhèn)鞑ゾ陀辛朔峭话愕恼J(rèn)可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內(nèi)外形象匹配。對(duì)于奧婷的現(xiàn)狀，必須從以下幾個(gè)方面做起;
1、明確的制定品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
2、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項(xiàng)目的建立;
4、產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化;(提高復(fù)制性)
5、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標(biāo)群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，能夠應(yīng)付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時(shí)尚追求，不滿足于生活現(xiàn)狀，對(duì)生活有著更高層次的要求與向往，而消費(fèi)資金的來源又恰恰是她們所要解決的當(dāng)務(wù)之急。于是，尋求有特色的投資項(xiàng)目就成了他們生活的又一項(xiàng)任務(wù)。這一類群體往往具有中等以上的投資實(shí)力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費(fèi)的習(xí)慣，且對(duì)美容一知半解， 但對(duì)美容行業(yè)內(nèi)深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助。“奧婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業(yè)女性為主，其一般特征是，曾經(jīng)有過自己的事業(yè)或者其家屬有一定資金實(shí)力和事業(yè)。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個(gè)不要求暴利，但風(fēng)險(xiǎn)較低的投資項(xiàng)目來保持自己與家庭的匹配，以此達(dá)到心理上的平衡。而這時(shí)“奧婷”需要做的就是，對(duì)她們進(jìn)行宣傳、服務(wù)，為她們提供好的品牌，提供管理和技術(shù)上的支持，向她們推出我們的項(xiàng)目特色服務(wù)。這一類群體將是我們重點(diǎn)公關(guān)的投資目標(biāo)群體。
3、此外，市場(chǎng)上還存在一些想要涉足美容行業(yè)，且還處在創(chuàng)業(yè)階段的投資群體。他們主要是想尋求一個(gè)有實(shí)力、有背景、且有一定知名度的品牌來進(jìn)一步完善自己經(jīng)營(yíng)體制，把自己的事業(yè)做大、做強(qiáng)。以此成就自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。“奧婷”所擁有的就是品牌的優(yōu)勢(shì)和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最后，還有一類投資目標(biāo)群體，就是那些喜歡美容這一行業(yè)的部分人群，他們對(duì)美容行業(yè)充滿著喜愛之情，對(duì)美有著執(zhí)著的追求，把美容作為自己對(duì)美的追求的一條實(shí)現(xiàn)途徑，把美容作為自己畢生的一項(xiàng)事業(yè)。他們所追求的是蘊(yùn)藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經(jīng)營(yíng)文化理念。“奧婷”十幾年的成長(zhǎng)經(jīng)歷和文化沉淀值得他們?nèi)ゼ?xì)細(xì)體味。
四、“奧婷”目標(biāo)市場(chǎng)定位;(正在商討當(dāng)中)
“奧婷”本部設(shè)立在世界歷史文化名城，中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，首都北京。自創(chuàng)建至今，歷時(shí)12年之久。在發(fā)展之中不斷的摸索、不斷的總結(jié)、不斷的完善自我，已經(jīng)沉淀了深厚的美容文化底蘊(yùn)，建立起了一套完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
在成長(zhǎng)發(fā)展的12年，“奧婷”憑借自身實(shí)力和良好的信譽(yù)，在業(yè)界贏得了很好的口碑。并在北京市場(chǎng)的推廣中取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)方案;(略)
七、廣告戰(zhàn)略;(略)
八、售后服務(wù)體系建立;(略)
九、預(yù)算
為了使愛可麗品牌穩(wěn)定向前發(fā)展，也使企業(yè)做到心中有數(shù)，在這里做一初步預(yù)算如下：
(一)支出預(yù)算：
1、人員費(fèi)用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元;轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元。
(2)市場(chǎng)售后服務(wù)人員10名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月20xx元;美容導(dǎo)師7名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元，轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元;培訓(xùn)講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計(jì)20000元(副總，前臺(tái)，財(cái)務(wù)，辦公室)。
2、辦公費(fèi)用開支：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算，包括房屋租金)
3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算)
4、廣告支出費(fèi)用：(分3個(gè)階段投入，共計(jì)36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，平均每月以3萬元投放。共計(jì)9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣與平面廣告推廣相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣。平均每月以5萬元計(jì)算，共計(jì)15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平均每月以3萬元計(jì)算，共計(jì)12萬元。
(二)銷售目標(biāo)計(jì)劃：(分為3個(gè)階段)共計(jì)430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)90萬元。
(1)店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。
(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按12萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。平均每月完成60萬元銷售目標(biāo)，主要以8萬元、12萬元級(jí)別為重點(diǎn)推廣。共計(jì)180萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計(jì)120萬元。
(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按20萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)160萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。
(2)老店后期進(jìn)貨款：平均每月按30萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)120萬元。
(三)利潤(rùn)分析：
1、前3個(gè)月人員開支按試用期工資計(jì)算，每個(gè)月計(jì)39300元;后期7個(gè)月人員工資按正式錄用待遇計(jì)算，每個(gè)月計(jì)42000元。
2、辦公費(fèi)用開支為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。
3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。
4、廣告支出費(fèi)用為：36萬元。
5、其它支出費(fèi)用為：10萬元。
6、銷售目標(biāo)為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費(fèi)用8、6萬元，減去差旅補(bǔ)助8、6萬元，減去廣告費(fèi)用36萬元，減去其它費(fèi)用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤(rùn)計(jì)算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上內(nèi)容為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初步預(yù)算，可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況對(duì)此預(yù)案做出調(diào)整，但調(diào)整幅度不能大于預(yù)算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預(yù)算目標(biāo)成功實(shí)施，我們將對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)、指導(dǎo)，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際分階段對(duì)預(yù)案做出適時(shí)的調(diào)整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點(diǎn)放在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌。并根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行調(diào)整，其中包括人員的重新安排，費(fèi)用支出的重新分配，廣告投放目標(biāo)的重新定位。其目的是為下一攻堅(jiān)階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在第二階段攻堅(jiān)期，我們將整合全部資源對(duì)品牌進(jìn)行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進(jìn)一步細(xì)化對(duì)招商工作人員要求，從對(duì)客戶咨詢的解答、邀約客戶對(duì)品牌的考察、與客戶洽談業(yè)務(wù)、一直到與客戶合作、對(duì)客戶的后期服務(wù)，都將進(jìn)行全方位，多層次，廣角度的強(qiáng)化式訓(xùn)練。確保運(yùn)營(yíng)預(yù)算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場(chǎng)占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點(diǎn)從大面積的市場(chǎng)推廣轉(zhuǎn)向?qū)η捌谑袌?chǎng)的鞏固與維護(hù)。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產(chǎn)品銷售技巧，都將進(jìn)行全方位的提升。在穩(wěn)定中求發(fā)展。
計(jì)劃方案 篇5
為全面推進(jìn)依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、綜合治理、政策推動(dòng)的工作新機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格目標(biāo)考核管理，全面確保人口與計(jì)劃生育工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，切實(shí)提升我鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作水平，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究，特制定本考評(píng)方案。
一、考核原則
在考核評(píng)估中，堅(jiān)持公平、公正、公開和實(shí)事求是的原則，真實(shí)地反映各村計(jì)生工作水平，以獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)為目的，促進(jìn)全鄉(xiāng)計(jì)劃生育水平的提高。
二、考核辦法
考核工作在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由計(jì)生辦統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，實(shí)行平時(shí)督查、年終考核相結(jié)合的方式進(jìn)行考核。分值權(quán)重為：月積分占50%，平時(shí)督查占10%，年終考核占40%。
1、綜合考核第一名的村，鄉(xiāng)黨委、政府將進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
2、依據(jù)考核結(jié)果，對(duì)問題嚴(yán)重并符合下列條件之一的村列入后進(jìn)村進(jìn)行重點(diǎn)管理。
（1）在考核中處于全鄉(xiāng)最后一名且綜合得分低于75分的；
（2）出現(xiàn)政策外二、多孩生育現(xiàn)象的；
（3）農(nóng)村獎(jiǎng)勵(lì)扶助（含特扶）有誤差現(xiàn)象的；
（4）在省、市、縣檢查中出現(xiàn)統(tǒng)計(jì)誤差，導(dǎo)至鄉(xiāng)掉類的；
被列入后進(jìn)的村、以及幫扶該村的鄉(xiāng)直單位，嚴(yán)格實(shí)行“一票否決”，不得參與評(píng)先評(píng)優(yōu)，由該村以及幫扶該村的鄉(xiāng)直單位向鄉(xiāng)黨委、政府作書面檢查。
三、考核內(nèi)容及分值（100分）
1、政策符合率達(dá)93%以上的得滿分，每低一個(gè)百分點(diǎn)扣一分，扣完為止。（10分）
2、避孕節(jié)育措施及時(shí)到位率達(dá)100%得滿分。一例手術(shù)不及時(shí)扣2分，超過規(guī)定時(shí)間后2個(gè)月的扣3分，統(tǒng)計(jì)年度內(nèi)未落實(shí)的扣10分（縣級(jí)承認(rèn)的禁忌癥除外），扣完為止。（20分）
3、在家孕環(huán)檢對(duì)象參檢率達(dá)100%的得滿分，有一次低于80%的不得分，其他每次每低一個(gè)百分點(diǎn)扣0.1分，扣完為止。（10分）
4.出鄉(xiāng)一個(gè)月以上的育齡婦女，及時(shí)登記上報(bào)鄉(xiāng)計(jì)生辦得滿分，每錯(cuò)、漏報(bào)一個(gè)扣1分，直至扣完為止。（10分）
5.各項(xiàng)信息統(tǒng)計(jì)上報(bào)準(zhǔn)確率100%得滿分。如有瞞、漏、錯(cuò)報(bào)，每1例扣2分，遲報(bào)2個(gè)月以上一例扣5分，扣完為止。每缺報(bào)表一次扣2分，報(bào)表每缺一項(xiàng)扣1分。（10分）
6．早孕發(fā)現(xiàn)率在70%以上的得滿分，在30%-70%之間線性計(jì)分。（24分）
7．社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作。一孩社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收不到位一例扣2分，二多孩不能提供詳細(xì)地址的且不主動(dòng)配合的每例扣2分，扣完為止。（6分）
8、鄉(xiāng)布置的其他常項(xiàng)工作。不能按時(shí)完成的或不達(dá)標(biāo)的每項(xiàng)扣2分，扣完為止。（10分）
四、加獎(jiǎng)分
凡在省、市、縣年終檢查中做出貢獻(xiàn)的分別獎(jiǎng)10、8、5分。在縣半年檢查和稽查中做出貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)3分。
計(jì)劃方案 篇6
在愚人節(jié)的聚會(huì)上，還有一種做假菜的風(fēng)俗。有人曾經(jīng)描述過一個(gè)典型的愚人節(jié)菜譜：先是一道色拉，萵苣葉上撒滿了綠胡椒，但是把葉子揭開后，才發(fā)現(xiàn)下面原來是牡蠣雞尾酒;第二道菜是烤土豆，其實(shí)下面是甜面包屑和鮮蘑;此后上的菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。飯后，客人還可以從藥丸盒里取食糖果。
計(jì)劃方案 篇7
一、活動(dòng)宗旨：
讀書使人明智，讀書使人高尚。為了深入實(shí)施素質(zhì)教育，創(chuàng)建良好的校園文化，營(yíng)造濃郁的讀書氛圍，學(xué)校決定舉辦首屆校園讀書節(jié)，旨在激發(fā)師生讀書的興趣與熱情，讓每一位師生都親近書本，喜愛讀書，學(xué)會(huì)讀書；讓每一位師生在讀書活動(dòng)中沐浴文化的恩澤，接受傳統(tǒng)的洗禮，享受閱讀的快樂。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過活動(dòng)，激發(fā)師生讀書熱情，使師生養(yǎng)成多讀書，讀好書，會(huì)讀書的習(xí)慣，
2、使廣大師生借優(yōu)秀詩(shī)文誦讀的平臺(tái)，更新知識(shí)，發(fā)展智力，開闊視野，為終生學(xué)習(xí)發(fā)展奠基。
3、通過活動(dòng)，大力推進(jìn)書香班級(jí)，書香校園建設(shè)，彰顯我校素質(zhì)教育的辦學(xué)特色。
三、活動(dòng)主題：
文化橋小、書香校園
四、活動(dòng)口號(hào)：
與書同行，收獲橋小滿園書香
讀好書、習(xí)美德、立良行
汲取知識(shí)力量，建設(shè)美好鳳橋
開卷有益，為生命加鈣補(bǔ)鋅
腹有詩(shī)書氣自華
與經(jīng)典為友，為精神打底；與博覽同行，為人生奠基。
五、活動(dòng)組織：
校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、大隊(duì)部
六、活動(dòng)時(shí)間：
10月16日DD11月20日（其中教師活動(dòng)時(shí)間延至期末結(jié)束）
七、活動(dòng)安排（分三個(gè)階段）
第一階段：?jiǎn)?dòng)階段（10月16日－10月23日）
1、營(yíng)造書香濃郁的讀書氛圍。做好環(huán)境布置，寫好條幅，出好班級(jí)黑板板，布置好校園和教室，讓整個(gè)校園充滿濃烈的書香味。
2、讀書節(jié)開幕式（國(guó)旗下講話）
3、發(fā)放“讀書卡”
4、調(diào)查學(xué)生擁有圖書和閱讀的情況，完善班級(jí)圖書角的建設(shè)；班班有圖書角，并取好名稱（富有童趣、有班級(jí)個(gè)性等），各班級(jí)要推選好圖書管理員。
5、作好學(xué)校圖書發(fā)放借閱的準(zhǔn)備。
第二階段：活動(dòng)階段（10月24日－11月13日）
1、好書推介。
打印“小學(xué)少兒讀書推薦書目”。分發(fā)到各班主任，有選擇地介紹給學(xué)生。各班到圖書管理員處領(lǐng)取圖書（定時(shí)交換）
時(shí)間：10月27日前完成
2、讀書征文活動(dòng)。
中高年級(jí)參加，在每人至少讀一篇好書的基礎(chǔ)上，寫一篇讀后感，先在各班進(jìn)行交流評(píng)比，再各班按人數(shù)的1/10上交評(píng)比展出（請(qǐng)各班同時(shí)上交電子文稿，以備打印裝訂）
時(shí)間：在11月5日前完成
3、美文詩(shī)歌誦讀活動(dòng)。
以年級(jí)為單位開展，要求教師與學(xué)生共同參與表演，時(shí)間5－6分鐘，選擇好的文章詩(shī)歌，利用早讀時(shí)間誦讀，培養(yǎng)學(xué)生良好的朗讀習(xí)慣，感受語言文字的韻律美，意情美，各年級(jí)將作秀節(jié)目的照片及dv帶資料上傳學(xué)校，屆時(shí)學(xué)校將舉辦校際比賽。（其中一二年級(jí)放寬要求，僅誦背詩(shī)歌）
時(shí)間：各年級(jí)組在11月7日前完成，大隊(duì)部在11月10日舉辦決賽。
4、建立好書“交換站”。
各班負(fù)責(zé)組建同學(xué)間的“好書交換站”，落實(shí)具體實(shí)施辦法，并定期舉辦“好書交換看”活動(dòng)，力求加大好書閱讀效率，一月不少于二次，常年堅(jiān)持，逐漸在年級(jí)間開放，開展換一本好書，交一個(gè)書友，長(zhǎng)一點(diǎn)知識(shí)活動(dòng)。
5、跳蚤書市義賣活動(dòng)。
為了解決同學(xué)之間庫(kù)存書籍浪費(fèi)的問題，我們將在校內(nèi)操場(chǎng)舉辦兩次跳蚤書市義賣活動(dòng)，每班布置1－3個(gè)書籍“門市”，統(tǒng)一制作標(biāo)簽，由學(xué)生自己自主談價(jià)砍價(jià)，學(xué)習(xí)交易（注意教育學(xué)生用賣書的錢再去買書，不要購(gòu)買零食）
時(shí)間：10月26日和11月5日，如雨順延。
6、自制書簽活動(dòng)。
由各班主任進(jìn)行自制書簽的動(dòng)員及指導(dǎo)。讓學(xué)生明確制作要求：書簽力求設(shè)計(jì)新穎，富有創(chuàng)意，裝貼精美，并附以意蘊(yùn)深遠(yuǎn)的求知明言或座右銘，融趣味性，教育性，實(shí)用性于一體。學(xué)生完成書簽的制作，學(xué)校進(jìn)行書簽的展覽。每班上交五張。
時(shí)間：11月10前完成
7、年級(jí)層面主題活動(dòng)。
活動(dòng)對(duì)象 重點(diǎn)閱讀 活動(dòng)安排
一、二年級(jí) 成語、寓言故事成語積累大闖關(guān)（成語接龍、巧填成語、詞義配對(duì)、查字典比賽等）、故事擂臺(tái)賽、朗誦比賽
三、四年級(jí) 歷史人物故事、典故、掌故名人名句（詩(shī)詞、名言、座右銘等）擂臺(tái)賽、故事擂臺(tái)賽、朗誦比賽
五、六年級(jí) 歷史類小說課本劇表演、演講比賽、故事擂臺(tái)、讀書筆記展、朗誦比賽
第三階段：評(píng)比階段（11月14－11月20日）
1、“讀書卡”交流，評(píng)比“優(yōu)秀讀書卡”。
2、讀書征文比賽，評(píng)選“讀書明星”。
3、書香班級(jí)驗(yàn)收評(píng)比（辦法另定）。
4、讀書成果展。
各班進(jìn)行，年級(jí)交流，內(nèi)容可含：讀后感、讀書卡、讀書小報(bào)、成語繪畫、詩(shī)歌畫、個(gè)人（班級(jí)）作文集、剪報(bào)、書簽、摘抄精華、讀書筆記等。
計(jì)劃方案 篇8
一、背景分析
寒冷的冬天已經(jīng)悄然來到我們身邊，對(duì)于天性活潑的孩子們來說，寒冷并不能阻止他們躍躍欲試的心情，但是戶外活動(dòng)確實(shí)不那么容易，穿著厚重的衣物，小寶寶活動(dòng)起來也沒有那么自如了，而且我們都知道即使在冬天，小寶寶也需要多多走出來，曬曬太陽(yáng)、補(bǔ)補(bǔ)鈣，不僅能促進(jìn)孩子的生長(zhǎng)發(fā)育、刺激寶寶的食欲，還能增強(qiáng)孩子的抵抗力。
為此，寶貝計(jì)劃攜手國(guó)際新城，為各位寶寶和家長(zhǎng)朋友們推出一項(xiàng)新的活動(dòng)——寶貝計(jì)劃之小雞快跑。
二、目的意義
在這個(gè)冬天，帶你的寶貝來國(guó)際新城親自孵化一只小雞寶寶帶回家吧！ 冬日暖陽(yáng)，讓小孩子親自參與孵化一只小雞寶寶，觀察整個(gè)孵化的過程，培養(yǎng)孩子的觀察動(dòng)手能力，從小讓孩子樹立一個(gè)愛心積極向上的心態(tài)。活動(dòng)中，不僅讓孩子懂得要孵化出一只小小的生命有多么不容易，更加使孩子們懂得愛護(hù)小動(dòng)物的意義，培養(yǎng)他們的耐性和持續(xù)性。
三、活動(dòng)設(shè)置
1、活動(dòng)主題
寶貝計(jì)劃之小雞快跑
2、活動(dòng)地點(diǎn)
國(guó)際新城
3、活動(dòng)時(shí)間
12月1日（暫定）
4、參與人員
所有寶貝計(jì)劃的孩子和家長(zhǎng)們。
5、活動(dòng)流程
a.第一周，每位參與的孩子認(rèn)領(lǐng)一顆種蛋，并為這只未來的小雞寶寶取一個(gè)好聽的名字，工作人員把名字貼在種蛋上面，由孩子親自把種蛋放入孵化箱中，進(jìn)行觀察。
b.此后，每個(gè)周六周日為開放觀察日，孩子們可以自行由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，到國(guó)際新城觀察小雞的孵化情況。
c.經(jīng)過 周的孕育，小雞寶寶終于要破殼出來了，請(qǐng)孩子們帶上數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等拍攝工具，來親眼觀察小雞寶寶的出生過程，并帶領(lǐng)屬于自己的小雞寶寶回家，進(jìn)行精心喂養(yǎng)。
6、注意事項(xiàng)：
a.在小雞寶寶的孵化過程中，難免出現(xiàn)孵化未成功現(xiàn)象，此時(shí)需要家長(zhǎng)朋友們的配合，給孩子們進(jìn)行挫折教育，并重新認(rèn)領(lǐng)一顆新的種蛋，進(jìn)行孵化。
b.國(guó)際新城須提供孵化器和專人照看孵化器。
計(jì)劃方案 篇9
健康的體魄是青少年為祖國(guó)和人民服務(wù)的基本前提,是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)。學(xué)校教育要貫徹“一切為了學(xué)生 ,健康第一”的可持續(xù)發(fā)展的理念，切實(shí)加強(qiáng)體育工作，讓每一個(gè)學(xué)生都能感受到運(yùn)動(dòng)的快樂，從而豐富校園生活,促進(jìn)學(xué)生身心健康和諧發(fā)展。共同打造和諧校園。特制定本方案。
一．活動(dòng)目標(biāo)：
積極貫徹“健康第一”、“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的現(xiàn)代健康理念，以全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》、大力推進(jìn)體育大課間活動(dòng)為重點(diǎn)，蓬勃開展“陽(yáng)光體育活動(dòng)”
二．活動(dòng)時(shí)間：第15周周一至周五下午第七節(jié)活動(dòng)課。
三．活動(dòng)內(nèi)容：
（1）一、二年級(jí)組（各取第一名）
1. 40人25米往返傳球接力，（男女各20名） （單雙腳跳接力。去的時(shí)候單腳跳，回來時(shí)候雙腳跳）
2. 10人多足蟲走比賽。（男女各一組）
（2）三年級(jí)組 （各取第一名）
1.男、女4x100米接力。
2.男、女挾壘球接力。（男女各20名）
（3)四年級(jí)組 （各取第一名）
1.男、女4x100米接力
2.男、女20x200米障礙跑接力
(4)五、六年級(jí)組 （各取第一名）
1.男、女4x100米接力
2.男、女20x200米障礙跑接力
（5）教師組
1.男、女組教師20xxM競(jìng)走比賽
2.男、女組4x100米接力 （各取第一名）
（教師組別：行政組<含校警>、綜合組、語數(shù)組）
四．工作人員名單（具體任務(wù)零時(shí)安排）
劉牡裕 宋永炯 王濤 鄔帥 陳俊英 付志科 鄔永霞 張富強(qiáng) 呂建業(yè) 崔來鳳 王小娟 張美玲 王曉燕
五．場(chǎng)地安排
六．興趣田徑活動(dòng)周日程安排
計(jì)劃方案 篇10
為進(jìn)一步活躍校園文化，及時(shí)報(bào)道校園動(dòng)態(tài)，宣傳先進(jìn)典型，擴(kuò)大學(xué)校在社區(qū)的影響，更好地體現(xiàn)學(xué)生的主體精神，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)提供一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，學(xué)校成立了“紅領(lǐng)巾”學(xué)生小記者站。新的學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展各項(xiàng)活動(dòng)：
一、宣傳發(fā)動(dòng)，組建學(xué)生小記者站。
通過物色、推薦，在學(xué)校高年級(jí)學(xué)生中挑選部分具備寫作才能的同學(xué)組成“紅領(lǐng)巾”學(xué)生小記者站。
二、常規(guī)活動(dòng)。
1、設(shè)立“紅領(lǐng)巾”學(xué)生小記者站活動(dòng)室。
2、學(xué)生小記者在記者站及所在班級(jí)語文老師的指導(dǎo)下，積極采訪、撰寫反映校園、社會(huì)生活的優(yōu)秀稿件。
3、通過各種途徑，盡力推薦部分學(xué)生小記者成為有關(guān)報(bào)刊、雜志的特約小記者。
4、爭(zhēng)取出版“紅領(lǐng)巾”校刊，刊登小記者和學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作，進(jìn)一步濃化校園的文化氛圍。
三、本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)
（一）小記者在行動(dòng)
活動(dòng)目的：通過本活動(dòng)，使來到基地參加綜合實(shí)踐活動(dòng)的中小學(xué)生能夠體驗(yàn)記者職業(yè)，初步了解和掌握一些基本的采訪技巧；體會(huì)與人合作、與人交流的樂趣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；鍛煉其綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)以及口語表達(dá)、組織語言的能力以及收集整理信息的能力；充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感以及學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)。“了解廣州、熱愛廣州、小記者眼中的廣州”
各季度活動(dòng)主題：
第一季度以“小記者在行動(dòng)——家鄉(xiāng)的春天”為主題。
第二季度以“小記者在行動(dòng)——家鄉(xiāng)的故事”為主題。
第三季度以“小記者在行動(dòng)——走進(jìn)公共服務(wù)部門”為主題。
第四季度以“小記者在行動(dòng)——體會(huì)和諧”為主題。
組織實(shí)施：記者培訓(xùn)中心實(shí)行會(huì)員制。發(fā)放會(huì)員證，會(huì)員由每周參加外出采訪活動(dòng)的學(xué)生之中選擇出來，免費(fèi)培訓(xùn)，不定期外出采訪。每所學(xué)校設(shè)一名聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)基地與各校小記者會(huì)員之間的溝通和聯(lián)系。
（二）小記者培訓(xùn)方案
一、 活動(dòng)目的：
為提高廣大小記者的新聞采訪能力及寫作能力，校園記者站特邀現(xiàn)代小學(xué)生報(bào)的資深記者及主編前來我校對(duì)小記者進(jìn)行專業(yè)知識(shí)能力的培訓(xùn)。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
11月9日下午 2：30—3：30；
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
二樓階梯室
四、 活動(dòng)要求：
1、校園小記者自帶本、筆，提前十分鐘進(jìn)入指定教室；
2、 培訓(xùn)中認(rèn)真聽講，做好記錄；
3、 培訓(xùn)后寫一篇培訓(xùn)感受；
4、 11月12 日前，各位小記者挑選自己本學(xué)期以來最滿意的習(xí)作一篇，認(rèn)真修改后，交給輔導(dǎo)老師，參加本年度“十佳校園小記者”初選。
四、“紅領(lǐng)巾”小記者站管理制度
1、每位學(xué)生小記者每二周須向?qū)W校“紅領(lǐng)巾廣播站”信箱投稿一篇。廣播站將從中擇優(yōu)播放。每學(xué)月要按記者站指導(dǎo)老師的布置撰寫緊扣主題、較有水平的稿件一份，所在班級(jí)的語文老師請(qǐng)協(xié)助小記者站做好對(duì)學(xué)生稿件的指導(dǎo)和修改，確保習(xí)作的質(zhì)量。學(xué)校小記者站將通過各渠道推介稿件，力爭(zhēng)能有學(xué)生的優(yōu)秀稿件在各有關(guān)的教育報(bào)刊雜志上刊登。進(jìn)一步提升學(xué)生的寫作水平和教師、學(xué)校的知名度，擴(kuò)大學(xué)校的對(duì)外影響。
2、“紅領(lǐng)巾”小記者站定于雙周的星期四下午放學(xué)后集中活動(dòng)；將不定期地邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師為小記者上寫作指導(dǎo)課；在條件允許的情況下，組織小記者進(jìn)入社區(qū)采訪，提高小記者的社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
五、“紅領(lǐng)巾”小記者站的機(jī)構(gòu)設(shè)立。
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