營銷方案

時間：2021-11-04 18:35:55 方案我要投稿

精選營銷方案范文匯總五篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的營銷方案5篇，歡迎大家分享。

精選營銷方案范文匯總五篇

營銷方案篇1

　　一、市場前景分析

　　家裝行業(yè)應該說是一個新型的行業(yè)，起步于90年代中后期，它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個發(fā)展勢頭強勁的朝陽行業(yè)．發(fā)展歲月并不是很長，至今也不過十幾年的歷史．但作為較為特殊的服務行業(yè)，家裝業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越為突出．

　　近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度．從以前的敲敲墻、刷刷油漆，到現(xiàn)在的各種風格流底，家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點．家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。

　　家裝業(yè)的主要目標客戶群體是購房業(yè)主，因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個人喜好和審美水平的不同，導致他們對住宅裝修的需求也是千差萬別。

　　如何才能滿足購房業(yè)主的個性化需求呢？這就要求家裝公司能夠?qū)οM市場進行細分。

　　消費市場的細分具有更強的指向性。應先通過銷售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進行一個大致調(diào)查，分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習慣等各方面的基本信息．了解其消費意愿，為不同的消費人群提供符合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場的定位及主要方向。

　　我們都知道高端市場蛋糕很大．利潤豐厚，人人都想做高端市場．家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來，能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù)．事實上，做高端不僅僅是賣設計，在有好的設計師和足夠的設計水平的基礎上，還需要有一個科學、健全、完善的管理及服務體系，這才是決定勝負的關鍵．做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導需求，不是客戶需要什么才去提供什么，而是要主動迎合客戶的需求，這就要求我們學會在滿足客戶的一切合理要求以外．還能主動搜尋客戶需求信息，創(chuàng)造需求。

　　二、營銷途徑分析

　　(1）電話營銷

　　電話營銷是現(xiàn)代商務活動的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟的主動聯(lián)系業(yè)務的方法，能在較短的時間內(nèi)拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務。

　　電話營銷要求進行服務的營銷人員要有一定的語言技巧，即話術．要在短時間內(nèi)抓住人心，給人以可信感、同理心、欲望度，使客戶產(chǎn)生合作意愿。

　　(2）網(wǎng)絡營銷

　　截止至20xx年底，我國網(wǎng)民總數(shù)已達到2.53億人，占人口比例的20%，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點很多，不但費用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強的互動參與性。

　　網(wǎng)絡推廣的過程中要體現(xiàn)出完整的企業(yè)文化，包括企業(yè)定位、經(jīng)營理念、服務宗旨等一系列企業(yè)思想二要有實際成果的展示，包括成功案例、獲獎作品及證書等的展出；在此基礎上還應加入一定的帶有啟示性的廣告語．以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果，引起潛在客戶的合作欲望．可嘗試讓新老客戶參與進來，分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗，提出意見與建議。例如在：搜房、家裝網(wǎng)上，客戶雖然有局限性，但是更有針對性。

　　(3）與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作

　　尋找高端別墅區(qū)，高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內(nèi)裝修是件"很麻煩的精細活"，做慣了毛坯房"粗活"的房地產(chǎn)開發(fā)商并不熟悉這一領域．在房產(chǎn)的銷售過程中，在不景氣的世道下，若要吸引顧客、促進銷售，地產(chǎn)商/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長期與消費者接觸所積累的經(jīng)驗在此時就體現(xiàn)出了價值。

　　(4）聯(lián)合營稍

　　家裝公司與櫥柜、門窗、瓷磚、衛(wèi)浴等建材商的合作極具優(yōu)勢，首先就是能夠帶來更低的折扣，刺激消費者的眼球，這對花錢不再大手大腳的消費者來說是一種不小的誘惑。且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟，也可在很大程度上成全消費者"一站式購齊"的愿望，在一定程度上解決了消費者辨別難、選擇難的問題．商家們的聯(lián)合，無疑將更具競爭力．

　　(5）展會營銷

　　展會是企業(yè)展示自身實力、設計、服務及企業(yè)形象的舞臺．也是個業(yè)了解市場信息、動態(tài)、與客戶雙向溝通的所在．在企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計劃的專業(yè)性展覽會，旨在通過展覽會這個平臺進行產(chǎn)品服務推廣．并樹立企業(yè)品牌形象。同時，通過這一營銷手段，企業(yè)可與目標客戶群體直接溝通，而在短時間內(nèi)達成商業(yè)合作目的。因此，專業(yè)展會是家裝企業(yè)擴大商業(yè)機會的極佳途徑．要利用專業(yè)性展覽會擴大商業(yè)機會，需要進一步制定相應的營銷策略．

　　(6）廣告營銷

　　美國著名的經(jīng)濟學家布里特說："商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情只有她自己知道．"

　　廣告是一種市場行為．是一種營銷手段，是企業(yè)推介產(chǎn)品和服務、傳播個性、提升品牌形象、迅速推動市場的制勝利器，在家裝企業(yè)的營銷實戰(zhàn)中．有些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng)造了不平凡的市場效果，借助于廣告這一促銷利器來爭取主動、爭取優(yōu)勢，搶占市場份額。

　　家裝企業(yè)要做好廣告．就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點．結合企業(yè)實際．以精、準的市場定位來達到提升業(yè)績的目的。廣告要注重實在性，內(nèi)容須需涵蓋每一個細微環(huán)節(jié)，諸如設計、報價、材料、售后服務等服務內(nèi)容。通過廣告宣傳的方法推向目標客戶。讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇．這既是企業(yè)擴大市場份額的有效方法，又旱企業(yè)塑造品牌形象、積累無形資產(chǎn)的重要途徑。

　　總結：以上的6種營銷方式我們不可能同時全部進行，根據(jù)公司目前的狀況，我們可以選擇與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作，展會營銷，廣告營銷這三種營銷方式，我們的目標是高端家裝市場．有了這個定位，我們就可以在房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介那里被備份，針對高端住宅區(qū)進行推銷和廣告，這種集中的推廣更能幫助公司省錢、省時間。比如針對別墅群，高端復式樓等等．調(diào)查顯示，但別墅而言，重慶，上海，南京．北京．廣州，深圳比較多。因為政府管制問題，有很多高級洋房不能稱之為別墅的，也很多像很多亞別墅、類別墅．如："四層單棟洋房"、"、雙拼聯(lián)排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅，也叫排屋、洋房也分布在很多城市，這些都是我們的目標市場。而具體資料需要于開發(fā)商或房產(chǎn)中介取得聯(lián)系。

　　三、營銷原則

　　營銷原則是營銷過程中最為重要的部分，一切營銷方式都應服務于營銷原則。

　　1、以人為本．提升服務質(zhì)量

　　客戶作為直接決定公司興衰的人，其地位和作用無可取代，因此，要將客戶的利益放在最高的高度，要趕在客戶之前去思考．并設計出一套行之有效的行動方案，幫助其解決問題，體現(xiàn)合作誠意．家裝公司不應該一味地在價格上做文章，而應考慮如何幫客戶增值，在一定的成本上獲得最高的性價比，把客戶當作朋友一樣看待。那么客戶們自然會接受甚至主動向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受。

　　2、創(chuàng)新消費模式，具備自我特色

　　要在消費模式上進行創(chuàng)新，做到"人無我有，人有我精"。

　　"軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費模式．將這種模式導入平民消費中．為客戶提供功能設計與風格設計完美結合的和諧家居．一站式的服務，既要解決它一個個性的需求，又要完成它整體的家居模式．那么從現(xiàn)在看來百分之七八十的消費者都能接受這個模式．當然也有部分人認為家裝是個比較復雜的系統(tǒng)工程．因為我們材料的單一問題不能解決，所以我們也要整合一些材料商進來，以滿足一些肖費者的需求．那么我們把裝演公司跟材料商的銜接．消費者與材料商的銜接．施工與材料商的銜接都做好。

　　3、發(fā)展綠色營銷

　　所謂綠色營銷，指的是創(chuàng)造和保護和諧的生態(tài)環(huán)境，以保證人類和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展的營銷行為。在當今社會，環(huán)保已成為世界關注的焦點。家裝企業(yè)在市場營銷過程中，一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護（防治污染，充分利用資源開發(fā)新資源，促使資源的再生利用等）和室內(nèi)環(huán)境的保護，盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅．促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，以確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展．

　　4、提倡和諧營銷

　　和諧營銷不僅僅是風格色彩上的和諧，更要與陰陽五行、風水等結合，陰陽五行學說，是中國古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想．它認為世界是物質(zhì)的，物質(zhì)世界是在陰陽二氣作用的推動下孳生、發(fā)展和變化；并認為木、火、土、金、水五種最基本的物質(zhì)是構成世界不可缺少的元素．這五種物質(zhì)相互滋生、相互制約．處于不斷的運動變化之中．

　　風水理論是地理學、地質(zhì)學、星象學、氣象學、景觀學、建筑學、生態(tài)學以及人體生命信息學等多種學科綜合一體的一門自然科學，包含著人如何順應自然的論述。在設計中如果將這些科學的學說與家裝相融臺，可以為客戶帶來更好的居住環(huán)境，使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣點。

　　四、本公司SWOT問題分析

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變．人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位．凸顯個性，展示學識和審美的高度。人們對家裝的要求不僅僅局限于敲敲墻、刷刷油漆，家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點，怎樣打進高端家居市場，在這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境下成為佼佼者，我們必須先了解自己，找到自己的優(yōu)勢。發(fā)現(xiàn)自己的劣勢并且想辦法克服它．分析市場機率和把握機會高調(diào)進入市場．分析市場上最大的威脅力和風險因素．

　　SWOT分析，這部分內(nèi)容需要自己總結．自己公司的特色如：設計、施工等等

　　1優(yōu)勢：組建的團隊，對建筑的了解和豐富的設計經(jīng)撿．…

　　2 劣勢：對高端市厲相市場的競爭對手不了解、公司以往的銷售渠道的局限性對市場占有率的影響。

　　3．機會：通過展會宣傳和各種廣告宣傳．打出自己的品牌，為進入高端裝飾設計市場做好準備，重點在提高知名度，因為能接受高端的消費群體品牌意識更強。

　　五、分析后的市場地位

　　1．目標市場：高端家居裝飾設計

　　2．定位：別墅，洋房，會展，高級會所……

　　3．服務特色：硬裝＋軟裝相及務（不施工）

　　4．設計收費：高端小區(qū)，別墅．設計費80一260元每平米

　　5．設計定價依據(jù)：設計成本60元每平米．市場投入成本．管理成本．周期務成本．

　　6.銷售隊伍：針對高端市場．挑選與訓練設計員．激勵設計員，設計師的酬薪制度．

　　7．服務：跟進式服務，簽訂合同并非銷售的最后一步，在這個階段，設計人員還應該達成三個重要目標二確保客戶滿意度留住老客戶；利用兩意的老客戶進行轉(zhuǎn)介紹銷售二確保回收賬款．

　　1）鞏固滿意度二向老客戶銷售的費用和時間通常可以減半，利潤卻可以提高．鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎．消除客戶不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客戶滿意度．

　　2）索取推薦名單：請求滿意的老客戶提供潛在客戶的推薦名單．并介紹成功之后客戶能夠得到的益處。

　　3）轉(zhuǎn)介紹銷售：向老客戶推薦的新客戶開始新的銷售循環(huán)，逐漸在自己的客戶圈中形成良好口碑。

營銷方案篇2

　　一、品牌營銷工作計劃的主要思路

　　提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。

　　品牌工作開展的關鍵點：

　　1、規(guī)范VI應用；

　　2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；

　　3、內(nèi)外同步傳播。

　　二、具體工作

　　第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應用的準確率。

　　目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

　　1、修訂完善公司VI手冊

　　對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充。

　　2、組織應用培訓

　　組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統(tǒng)進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

　　3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

　　4、檢查、規(guī)范VI應用效果

　　開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規(guī)范VI應用。

　　第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

　　目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

　　1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

　　（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現(xiàn)本單位宣傳口號。

　　品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。

　　（2）統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

　　（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，（固化公司應用于各下屬單位的簡介內(nèi)容）。

　　（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。

　　3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關聯(lián)，網(wǎng)站結構的關聯(lián)。

　　第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。

　　1、內(nèi)部品牌滲透以培訓為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作。

　　2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會對品牌的推動作用。

　　公司層面可選擇報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點類的專題報道。

　　各下屬單位根據(jù)本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會議期間到公司參觀或現(xiàn)場交流，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

　　三、指導、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設

　　1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

　　2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結合方案運行的實際情況，對工作流程進行修正和完善，提高品牌管理效率。

　　3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢，組織企業(yè)介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。

　　4、擬定公司VI應用制度，嚴格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

營銷方案篇3

　　分析：

　　現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　一、軟硬件不配套，市場發(fā)展受阻

　　xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發(fā)展，進而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、區(qū)域競爭明顯，競爭優(yōu)勢乏力

　　xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強優(yōu)勢，但旅游消費形態(tài)幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優(yōu)勢乏力。

　　三、市場渠道不暢，市場信心不足

　　目前經(jīng)營溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多，xx傳統(tǒng)消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區(qū)市民居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的'、較高層次的消費形態(tài)。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業(yè)投資市場信心匱乏。

　　四、旅游消費單一，產(chǎn)業(yè)支撐受制

　　目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個大行業(yè)市場來看，溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢。產(chǎn)品結構單一，資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關注的課題。

　　結論：

　　從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區(qū)標準全面規(guī)劃旅游服務體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線路中，通過系統(tǒng)培訓，提高旅游服務意識，規(guī)范服務行為，全面提升旅游服務質(zhì)量。其次是加強區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動，通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿，實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。

　　商業(yè)街定位

　　xx溫泉民俗風情文化街

　　策略

　　u 招商先行：免租2年運營，精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂/文創(chuàng)特產(chǎn)/兒童娛樂/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場

　　u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈送。

　　一、樹旗幟，強化內(nèi)功

　　提高旅游服務意識、規(guī)范旅游服務行為。通過管委會和當?shù)卣訌娐糜畏⻊罩R、技能的培訓，引導商家經(jīng)營環(huán)境提檔升級，共同創(chuàng)造良好的旅游服務環(huán)境及氛圍。

　　二、做示范，強化信心

　　策劃籌建自營示范店(街)，引導發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升xxxx旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。

　　三、搭娛樂，強化市場

　　通過組織當?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節(jié)假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現(xiàn)xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。

　　四、借事件，強化品牌

　　有軌電車開通、商業(yè)街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟

　　五、促整合，強化營銷

　　整合旅游資源，長沙西旅游環(huán)線旅游互動，推出特色旅游線路。

　　戰(zhàn)術

　　一、分期

　　第一階段20xx年6月—20xx年10月品牌導入期

　　第二階段20xx年10月—20xx年12月招商強化期

　　第三階段20xx年1月—20xx年3月成果展示期

　　二、戰(zhàn)術組合

　　第一階段：20xx年6月—20xx年10月品牌導入期

　　主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

　　目標：

　　1、喚起人們對xx歷史文化的記憶

　　2、通過商業(yè)及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪xx之未來圖景。

　　3、xx，體驗溫泉民俗風情。

　　戰(zhàn)術運用：

　　1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區(qū)沙盤展示

　　2、配合招商工作，意向商家考察活動。

　　3、完成導視系統(tǒng)方案設計、施工。

　　4、與市旅游協(xié)會合作，借餐飲分會、鄉(xiāng)村旅游分會成立之際，進行對口宣傳招商。

　　5、與省、市協(xié)會聯(lián)合舉辦溫泉民俗風情商業(yè)街招商推介會。

　　6、通過當?shù)卣y(tǒng)一向街區(qū)商戶進行旅游服務規(guī)范教育宣傳。

　　事件營銷

　　事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業(yè)街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。

　　商業(yè)：1、行業(yè)對口商家項目推介活動。

　　2、外地重點區(qū)域行業(yè)組織推介活動。

　　3、意向商家考察，對口商家聯(lián)誼活動。

　　第二階段：20xx年11月—20xx年12月招商強化期

　　主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

　　目標：

　　1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴大街區(qū)商業(yè)影響力

　　2、延續(xù)一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發(fā)對商業(yè)街項目的向往

　　文化——強調(diào)溫泉民俗文化精髓

　　商業(yè)——強化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望

　　戰(zhàn)術運用

　　1、開街籌備及宣傳造勢

　　2、示范店試運營

　　3、舉行系列事件營銷，具象街區(qū)民俗風情場景。

　　4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。

　　5、和旅行社合作推出體驗旅游項目。

　　事件營銷

　　事件營銷根據(jù)既定計劃和商業(yè)街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。

　　1、商家開業(yè)前集中培訓;

　　2、制定開街促銷政策，落實聯(lián)盟整合促銷。

　　3、國內(nèi)知名旅行社負責人考察周。

　　第三階段：20xx年1月—20xx年12月成果展示期

　　主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

　　目標：

　　1、通過商業(yè)街開街、xx傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立xx中國文博旅游標志形象，

　　2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動，培育消費市場，提升消費占有率，持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。

　　事件營銷

　　事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。

　　商業(yè)：1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業(yè)活動刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費，樹立商業(yè)核心地位。

　　2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。

　　三、推廣活動主題計劃

　　1、xx溫泉/民俗風情系列主題商品

　　主題商品分兩個層面：

　　A、狹義層面

　　創(chuàng)意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業(yè)特色

　　形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產(chǎn)品

　　時間：20xx年7月—10月

　　目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業(yè)街符號，豐富小鎮(zhèn)特色商品，推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。

　　B、廣義層面

　　創(chuàng)意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。

　　形式：協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。

　　時間：20xx年9月—12月

　　目的：進一步強化依云小鎮(zhèn)符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。

　　2、商家聯(lián)誼會

　　將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮(zhèn)進行現(xiàn)場考察，并舉行聯(lián)誼活動。活動中，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會理事。

　　時間：20xx年9月—10月

　　目的：催生意向商家落地，制造商業(yè)影響力，實現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。

　　3、外地推介會

　　招商政策、物料出來后，先意向性區(qū)域聯(lián)系，根據(jù)反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯(lián)系當?shù)刂饕袠I(yè)商會、商業(yè)團體組織、旅游行業(yè)協(xié)會組織進行聯(lián)動，舉行招商項目推介會。

　　時間：20xx年8月—11月

　　城市：xx地級市

　　目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。

　　4、老電影主題吧

　　展示經(jīng)典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。

　　時間：20xx年10月

　　目的：示范店項目，強化商業(yè)信心，同時，作為文化旅游體驗窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補。

　　5、xx溫泉主題信用卡

　　由公司作為主打機構，聯(lián)系中國農(nóng)業(yè)銀行或長沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費享受8折優(yōu)惠。同時，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。

　　時間：20xx年9月—10月

　　6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)

　　以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體，舉辦美食活動。

　　時間：20xx年12月

　　目的：進一步強化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài)，增強商戶信心。

　　7、電影首映式

　　20xx年年度大片首映式。

　　時間：20xx年1月

　　目的：制造社會影響力，聚集市場人氣。

營銷方案篇4

　　前言 .............................................................................................. 1

　　一、展會時間 ...................................................................................... 1

　　二、展會地址 ...................................................................................... 1

　　三、策劃目的 ...................................................................................... 1

　　二、營銷環(huán)境分析 .................................................................................. 2

　　(一)宏觀與微觀環(huán)境分析 ............................................................................ 2

　　(二)農(nóng)機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2

　　三、STP戰(zhàn)略 ....................................................................................... 3

　　(一)市場細分 ...................................................................................... 3

　　(二)目標市場能夠選擇與市場定位 .................................................................... 3

　　四、營銷組合策略制定 .............................................................................. 4

　　(一)產(chǎn)品營銷策略 .................................................................................. 4

　　(二)價格營銷策略制定 .............................................................................. 4

　　1.考慮影響農(nóng)機價格因素............................................................................. 4

　　2.掌握定價方法..................................................................................... 4

　　(三)渠道營銷策略制定 .............................................................................. 5

　　1.選擇適當?shù)闹虚g商................................................................................. 5

　　2.監(jiān)控中間商確定生產(chǎn)量............................................................................. 5

　　(四)促銷策略的制定 ................................................................................ 5

　　五、宣傳與服務 .................................................................................... 6

　　六、總結 .......................................................................................... 6

　　隨著會展業(yè)的快速發(fā)展,眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會展的行列。也有不少企業(yè)希望通過參加展會來提高知名度。通過展會來挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢，是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會有很大的影響力，各企業(yè)正好可以通過這個平臺來提升自己的品牌知名度，進而進駐更多，更大的市場。黑龍江農(nóng)業(yè)機械展覽會在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場，農(nóng)機的市場潛力是巨大的。我國農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，而農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)用機械的發(fā)展，農(nóng)機發(fā)展水平的代表著一個國家農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農(nóng)業(yè)的發(fā)展也需要科技的進步，此次展覽會不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學習的。

　　一、展會時間

　　20xx年5月27日至30日

　　二、展會地址

　　xxx省xxx市會展中心

　　三、策劃目的

　　20xx年中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會展中心舉辦。農(nóng)機領域“三巨頭”——中國農(nóng)機流通協(xié)會、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機化協(xié)會4月23日聯(lián)合在黑龍江省會哈爾版發(fā)布新聞宣布，20xx年中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務廳主辦。本次展會主要目的是進行農(nóng)業(yè)機械的品牌推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分更加專業(yè)、布局更加合理。本屆展會展區(qū)總面積12萬平方米，比上屆增加了2萬平方米。設標準展位500個，比上屆增加了100個展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場空間更大。室外展區(qū)面積10萬平方米，分為綜合大型企業(yè)展區(qū)，拖拉機、收割機械展區(qū)，工程機械展區(qū)，運輸機械展區(qū)，內(nèi)燃機展區(qū)，國際展區(qū)，水稻機械展區(qū)，農(nóng)機具展區(qū)，農(nóng)副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養(yǎng)殖機械展區(qū)，植保機械展區(qū)，排灌機械、旋耕機、微耕機展區(qū)，配附件展區(qū)，內(nèi)燃機配件展區(qū)等。本屆展會將繼續(xù)堅持“交流高新技術、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、構建合作平臺、開拓國內(nèi)外市場”的辦會宗旨，突出“交流、合作、發(fā)展”三大主題，立足于開拓國內(nèi)、國際兩個農(nóng)機市場，以搭建農(nóng)機貿(mào)易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場化運作”的辦展原則，不斷提升展會水平和層次，為促進我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀與微觀環(huán)境分析

　　近幾年來，在黨的惠農(nóng)政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農(nóng)村廣大農(nóng)民和黑龍江墾區(qū)廣大農(nóng)場職工更新購買農(nóng)業(yè)機械的積極性空前高漲，每年更新購買農(nóng)機總量高達100多億元。連續(xù)多年從國外引進了一大批世界先進的大型農(nóng)業(yè)機械，從拖拉機、收獲機到配套農(nóng)具，從畜牧機械到經(jīng)濟作物機械，種類和品牌較多，令人關注。我國農(nóng)機化遇到了難得的發(fā)展機遇。同時黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內(nèi)蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區(qū)，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區(qū)多年來一直追蹤國內(nèi)最先進的農(nóng)機化技術，不斷引進使用、試驗和示范，積極消化吸收和為我所用。國內(nèi)外各種先進的農(nóng)業(yè)機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此，國內(nèi)外農(nóng)機制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區(qū)的大農(nóng)機、大市場，如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內(nèi)的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江，企業(yè)和經(jīng)，上一屆展會是在20xx年舉辦的，現(xiàn)已間隔三年，希望繼續(xù)舉辦第六屆，為其搭建一個農(nóng)機展示、展銷、開展技術交流與投資合作的平臺。這是一個好的合作平臺。

　　(二)農(nóng)機展覽的SWOT分析

　　三、STP戰(zhàn)略

　　(一)市場細分

　　農(nóng)機市場是龐大而復雜多變的，農(nóng)機消費者的價值觀念、購買習慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬別。對農(nóng)機企業(yè)而言，大型的農(nóng)機器具適合大面積作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以，農(nóng)機企業(yè)市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場，從不同的方面和市場滿足消費者的市場。

　　(二)目標市場能夠選擇與市場定位

　　農(nóng)機市場的選擇大體上針對于農(nóng)業(yè)市場，對于廣大的農(nóng)業(yè)消費者來說，先進

　　的農(nóng)機設施不僅能夠節(jié)省大量的時間來進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還能節(jié)省勞作時間，所以對于農(nóng)機市場來說國內(nèi)、國外市場都是巨大的，雖說我國農(nóng)業(yè)機械水平還不如國外高，但市場潛力巨大，未來發(fā)展水平較高，市場占有量也相當可觀。國內(nèi)市場主要定位在東北三省農(nóng)業(yè)大省和國內(nèi)農(nóng)業(yè)水平較高地區(qū)。通常，大中型農(nóng)機企業(yè)選擇無差異市場營銷或有差異市場營銷戰(zhàn)略進占市場，而中小型農(nóng)機企業(yè)則選擇集中性市場營銷戰(zhàn)略進占市場。這種市場定位既能夠帶動大型農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動小農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展。本次展會的市場定位是大中型農(nóng)機企業(yè),這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會帶動很多消費廠商的求加入。

　　四、營銷組合策略制定

　　(一)產(chǎn)品營銷策略

　　農(nóng)機企業(yè)欲順利實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,就必須適應目標市場的要求。為此需考慮哪些用戶要求、滿足農(nóng)機用戶的哪些需求，從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)機產(chǎn)品應具備哪些功能，應具有何種外觀、結構和造型。可見，產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的重要組成部分，農(nóng)機企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時應注意幾個問題：

　　（1）樹立整體產(chǎn)品觀念。農(nóng)機企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀形態(tài)，還要注重功效，同時還不能忽視給消費者的附加服務（咨詢、培訓、維護等）（2）積極開發(fā)農(nóng)機新產(chǎn)品。“產(chǎn)品常新，企業(yè)常青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷創(chuàng)新。

　　（3）設計別致的商標。農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在其市場營銷活動中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個別致的商標容易讓消費者記住，并且

　　(二)價格營銷策略制定

　　農(nóng)機產(chǎn)品價格的高低直接關系到農(nóng)機產(chǎn)品能否為消費者接受，關系到需求量的大小和利潤的多少，可見，價格策略使市場營銷策略中的重要戰(zhàn)略之一。農(nóng)機企業(yè)在制定價格策略時應注意以下幾個方面：

　　1.考慮影響農(nóng)機價格因素

　　影響農(nóng)機價格的因素很多，其中：成本是價格形成的基礎，成品決定農(nóng)機產(chǎn)品價格的高低。因此，成本是供給價格的重要因素。

　　2.掌握定價方法