藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案

時間：2021-09-15 16:22:31 方案我要投稿

關(guān)于藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案

　　為保障活動順利開展，常常需要預先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的關(guān)于藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案，歡迎大家分享。

關(guān)于藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案

　　藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案1

　　中國傳統(tǒng)意義上的中秋佳節(jié)即將來臨了，天氣也漸漸轉(zhuǎn)涼，對藥店來說門店銷售即將走出傳統(tǒng)意義上的淡季，轉(zhuǎn)向旺季，所以中秋節(jié)恰好是藥店淡旺季的轉(zhuǎn)折點，做好中秋節(jié)的促銷活動也就成了藥店的重點工作。

　　活動的市場需求

　　1、學生開學季的到來，零售業(yè)將迎來學生的購物高潮。

　　2、連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價格優(yōu)勢，能迎合消費者對品牌商品的價格需求。

　　3、在中秋節(jié)向朋友、長輩、親戚送禮的風俗，也給藥店的滋補類商品帶來了機會。

　　活動的主題

　　活動的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據(jù)自己的實際情況進行選擇，因為任何促銷活動只有迎合了當?shù)厣倘Φ目谖恫拍艹晒Γ駝t就會品嘗失敗的滋味。

　　1、中秋節(jié)購物紅包大派送！

　　2、會員積分兌換進行中！積分當錢花！

　　3、中秋節(jié)購物滿就送！大換購進行中！

　　4、一舉二得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅！

　　活動的具體內(nèi)容及時間安排

　　中秋節(jié)購物紅包大派送

　　活動期間，凡在店內(nèi)購物，單張小票消費滿足一定條件的，均有代金券贈送，一般起送金額的設(shè)置為一個整數(shù)如50元，第二檔金額的設(shè)置為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)置六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，代金券的贈送幅度一般設(shè)置為消費金額的50%；具體也可根據(jù)自己企業(yè)的實際情況進行具體安排。

　　活動注意事項：

　　1、以上活動不兼得，但可累計，多買多得。

　　2、以上活動計算消費金額只以整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。

　　3、特價商品不參與此活動；國藥準字號藥品也不參與活動。

　　4、獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。

　　5、代金券當次不能抵用，第二次消費時購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。

　　6、代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。

　　活動時間：

　　20xx年9月5日～20xx年9月12日。

　　會員積分兌換進行中！積分當錢花

　　針對所有的會員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個積分就送五元代金券。

　　活動注意事項：

　　1、計算贈送代金券的金額以會員積分五分為整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。

　　2、獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。

　　3、代金券不能抵用購買除“爆炸貼”外的其他商品，購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。

　　4、代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。

　　活動時間：

　　20xx年9月5日～20xx年9月31日。

　　中秋節(jié)購物滿就送！大換購進行中

　　活動期間，消費者單張小票消費達到一定條件的，加0、1元錢可換購價值一定金額的贈品；一般起送金額的.設(shè)置為門店平均客單價+10元，這樣可起到提升門店客單價的作用；第二檔金額的設(shè)置為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)置六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，贈品可以是一些消費者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。

　　活動注意事項：

　　1、以上活動不累計、不兼得，單張小票每人只限贈送一次。

　　2、以上活動計算消費金額只以整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。

　　3、全場除特價商品、國藥準字號藥品不參與此活動外，其他商品都參與活動。

　　4、換購的消費者需要進行登記，填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。

　　5、本活動只針對消費者，部分商品實行限購。

　　6、贈送商品以店堂實物為準。

　　活動時間：

　　20xx年9月5日～20xx年9月12日。

　　一舉兩得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅

　　凡在活動期間，在藥店購買參茸類產(chǎn)品金額達到一定條件的均有一份月餅贈送。

　　各地根據(jù)當?shù)厍闆r設(shè)置參茸類產(chǎn)品的消費金額，根據(jù)筆者的經(jīng)驗一般情況下消費參茸類產(chǎn)品100元送價值25元左右的月餅，以此類推，多買多送，但特價商品除外。這個活動可以使顧客一舉兩得，在買了參茸類產(chǎn)品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長輩的話，就省卻了去商場買月餅的麻煩，花了一樣商品的錢得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個消費者都想占。

　　活動準備工作

　　促銷活動的前期準備工作相當關(guān)鍵，藥店在促銷活動的前期一定要對準備工作做詳細的安排和分工，并要求每項工作都有明確的工作完成標準和時間要求，責任到人。促銷活動的前期準備工作大體有如下項目。

　　1、活動期間商品的備貨。

　　責任部門：采購部（包括計劃、采購、到貨）。

　　到位時間：20xx年8月30日前。

　　2、商品及贈品的配送到店。

　　責任部門：公司配送中心（包括商品的驗收、入庫、打單、揀貨、發(fā)貨、配送）。

　　到位時間：20xx年9月3日前。

　　3、贈品計劃。

　　責任部門：門店管理營銷部門（包括贈品計劃的編制及各門店的分配數(shù)量）。

　　到位時間：20xx年8月25日前。

　　4、DM單商品和爆炸貼商品的確定。

　　責任部門：采購部（40個左右的DM單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費的300個左右的爆炸貼商品）。

　　到位時間：20xx年8月25日前。

　　5、活動期間商家、廠家的參與。

　　責任部門：采購部（包括有哪些廠家要贊助、DM單產(chǎn)品、廠家的促銷活動等）。

　　到位時間：20xx年8月25日前。

　　6、促銷物料的采購。

　　責任部門：行政部。

　　到位時間：20xx年8月30日前。

　　7、宣傳物料及硬件設(shè)施。

　　（1）DM單的設(shè)計、印刷。責任人：門店管理營銷部門（規(guī)格A4國產(chǎn)銅版紙，印數(shù)xx萬張）。

　　（2）門店廣播的刻盤。責任人：信息部。到位時間8月30日前。

　　（3）門店廣播的光盤錄制。責任人：門店管理營銷部門。到位時間8月28日前（包括光盤的廣告內(nèi)容的確定）

　　（4）宣傳車的磁帶錄制、宣傳車的落實。責任人：門店管理營銷部門。到位時間8月30日前。（此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段）

　　（5）門店橫幅。責任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統(tǒng)一的門店電子顯示屏內(nèi)容。

　　（6）門店噴繪。責任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。內(nèi)容同DM單

　　（7）門店播音設(shè)備的檢查保障。責任人：信息部。到位時間9月2日前。

　　（8）門店收銀系統(tǒng)的檢查保障。責任人：信息部。到位時間9月2日前。

　　（9）零鈔的準備。責任人：各門店收銀員，公司財務(wù)部督促。到位時間9月3日前。

　　（10）門店廣播的播放。責任人：各門店店長。播放時間：9月3日開始至9月12日，要求音響擺放在門外，營業(yè)時間內(nèi)不間斷播放。

　　（11）門店DM單發(fā)放。責任人：各門店店長，門店管理營銷部門督促檢查。發(fā)放時間：從9月2日開始至9月12日，在發(fā)放之前各門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責任人在8月30日前報門店管理營銷部門備案，以備檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象，給予當事人一定的經(jīng)濟處罰。

　　（12）門店宣傳車的巡街督促。責任人：各門店店長。巡街時間：從9月3開始至9月10日。宣傳車巡街時，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，并帶上DM單隨車發(fā)放。（此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段）

　　門店注意事項

　　1、各門店的禮品發(fā)放必須由專人負責。

　　2、獲贈的消費者需在小票背后填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話（或由門店員工代為填寫），以便公司檢查核實，小票上要寫上獲贈的禮品，小票由負責贈品發(fā)放的門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬，以及每天營業(yè)結(jié)束后和禮品發(fā)放員工對賬，并對禮品發(fā)放情況進行登記。

　　3、門店禮品要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“禮品”字樣。

　　4、門店要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達給每一位員工；活動內(nèi)容培訓一定要細致，要讓每位員工都能深刻理解活動的含義。

　　5、門店廣播要從九月三日開始播放，DM單也要從九月三日開始發(fā)放。

　　6、活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門店管理營銷部門。

　　7、活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作。

　　8、活動期間要合理安排好員工的上下班時間，前兩天的活動最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。

　　9、活動結(jié)束后及時將禮品發(fā)放情況上報門店管理營銷部門，并將剩余物品上交。

　　10、營業(yè)員和收銀員的統(tǒng)一話術(shù)：

　　（1）您消費了xx元，再加xx元就能參加送紅包活動，你看您要參加嗎？

　　（2）現(xiàn)在消費xx元就有價值xx元的精美禮品贈送了，您看您要進去看看嗎？

　　（3）現(xiàn)在會員積分大兌換正在進行中，會員積分可以當錢花，您看您要辦一張會員卡嗎？

　　（4）您消費了xx元，再加xx元就有精美禮品和代金券贈送，你看您是否再進去挑一點商品？