培訓學校招生方案

時間：2021-07-19 16:15:17 方案我要投稿

培訓學校招生方案范文

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的培訓學校招生方案范文，歡迎大家分享。

培訓學校招生方案范文

　　培訓學校招生方案1

　　1、注重網絡宣傳

　　（1）注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

　　（2）合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

　　（3）嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

　　（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。

　　（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

　　（6）做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　　（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

　　2、企業推廣

　　（1）學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度；

　　（2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加；

　　（3）走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。

　　（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。

　　（5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

　　（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

　　（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

　　3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。

　　可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　（1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的`專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

　　5、了解競爭對手的情況

　　徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

　　6、員工內部培訓

　　必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

　　培訓學校招生方案2

　　一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生，四種方式聯合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動規模，讓跟多的學生和家長了解培訓成良微公益學校品牌，走進成良微公益學校，成為的忠實擁護者

　　1、基礎宣傳：

　　傳統的基礎宣傳包括傳單派發、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶進行循環性重復影響，對各種市場形態的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點發單不能僅僅停留在發單和推廣的層面上，應培養和要求宣傳員的銷售意識，對學校的優惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發揮其身處一線的優勢去和家長接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸，去接觸遇到的目標客戶并留下聯系方式供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。

　　細則：

　　在學校許可的情況下，搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送學生可作為一個宣傳點。每天派出發單團隊集體發單，發單應走進學員和家長，主動出擊。適當說些客氣話，如“老板，我們新開的學校，你可以看一下”，或者“我們學校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的，現場登記對方的聯系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時定量，分配好任務。

　　海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街：需要統一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來震撼的市場效果。

　　2、電話營銷電話營銷

　　是培訓學校常見的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數據庫，并能對客戶數據庫進行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程：人員的招聘與培訓→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數據庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。

　　3、戶外廣告戶外媒體

　　廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。報亭廣告：聯系廣告公司或直接聯系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告：聯系具有位置優勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯系具有位置優勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯系廣告公司或直接聯系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。借助公司產品進行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

　　4、活動招生

　　參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案.

　　定點咨詢：（學校，小區門口）X展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。

　　流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關注回復“英語”或“數學”，給工作人員看一下，就可參加小活動，如認音標，記單詞，解數學題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發放獎品。（演示視頻）

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