招生方案范文（精選11篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的招生方案，歡迎閱讀與收藏。

　　招生方案 篇1

　　為了吸引更多優秀生源報考我院，提高研究生的生源質量，經學院研究決定，特制訂本方案。

　　一、招生宣傳組織

　　成立研究生招生宣傳工作領導小組，具體組織實施學院招生宣傳工作。

　　組長：劉波

　　副組長：王勇、聶貞萍

　　成員：系主任、全體碩導、畢業班班主任

　　二、招生宣傳內容

　　1、學院概況：專業設置，師資力量，辦學規模、辦學特色。

　　2、學科、專業介紹：學科、專業特色與優勢，專業學習內容、課程設置等。

　　3、優秀導師介紹：導師學術水平、科研成果等。

　　4、招生及獎助體系政策：學校、學院的政策及形勢、研究生獎助體系等。

　　9月11-14日宣傳學校推免政策，組織學生報名，材料預審

　　9月15日確定初審名單并上報

　　9月15-20日整理碩士生導師資料以及老師資料、招生考試內容并上網，制作招生簡章

　　9月15-25日整理學院研究領域和培養方案上網，制作宣傳板

　　9月18-26日召開畢業班班主任、碩士導師和專業課教師會議，落實點面結合的宣傳任務

　　9月26日召開學院考研動員大會

　　10月8-14日推免生報考的落實

　　10月8-14日地市州的二本學校宣傳

　　招生方案 篇2

　　為持續提高我校生源質量，確保招收更多優秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和征求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。

　　一、指導思想

　　科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創新機制，不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍；本著“重點突破廣東，穩步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學校生源質量。

　　二、工作機制

　　學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。

　　三、具體實施

　　（一）嚴密組織

　　學校20XX年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。

　　（二）組建隊伍

　　1．招生宣傳組的組建

　　（1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區域（見附表），實行“學校統一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作；各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩定、優良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作；

　　（2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。

　　2．招生宣傳人員的遴選要求

　　（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫院）范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。

　　（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、招生辦公室和中學情況；責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

　　（3）各學院招生宣傳組，按每個工作區域不少于2人的標準組成。成員名單經學院審核后報學校招生辦公室備案。

　　（4）各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域，報招生辦公室統一調配后公布執行。

　　（三）明確職責

　　今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。

　　1、招生辦公室職責

　　（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業計劃，制定學校招生宣傳工作方案；

　　（2）配合宣傳部協調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節目；對外發布新聞信息；

　　（3）與各招生宣傳組緊密聯系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；

　　（4）從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；

　　（5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作領導小組匯報以供決策。

　　2、學院宣傳組工作職責

　　（1）熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考信息。

　　（2）與宣傳片區各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯系，掌握整個地區的招考動態；

　　（3）負責安排，參與宣傳片區內各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發學校宣傳資料，宣傳學校優勢和招生政策；填報志愿期間駐守宣傳片區各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報；

　　（4）按學校的整體布局創建“南方醫科大學優質生源基地”，及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。

　　（5）合理組織校友和優秀學生家長利用其在當地的影響，協助學校開展招生宣傳工作。

　　（6）組織本學院優秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。

　　四、評估考核

　　學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵。考核標準如下：

　　（一）省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。

　　（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。

　　（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優表彰。

　　（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。

　　五、經費保障

　　（一）宣傳經費。各項有償宣傳活動統一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。

　　（二）宣傳人員差旅費。

　　1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000—2500元的專項補貼，其余經費學院負責的形式。

　　2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統一支付。

　　（三）工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數，按一天五個標準課時計算工作量并發放課時補助。

　　本方案經學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。

　　招生方案 篇3

　　1、活動目的

　　（1）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同；

　　（2）為學校的發展做貢獻；

　　（3）為學生提供社會實踐機會。

　　2、活動主辦部門

　　本活動由招生工作辦公室主辦。

　　3、參與對象

　　我校在校本科生及研究生。

　　4、活動時間安排

　　（1）各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發送至xxx。

　　（2）培訓時間及地點：另行通知

　　（3）活動時間：寒假期間

　　（4）學生上交活動總結時間：20XX年3月15日前

　　5、活動方式及考核辦法

　　（1）活動方式

　　招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統一印制的宣傳資料（《20XX年報考指南》），回到所在畢業中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業生分享大學生活的心得體會；解答學生提出的一般性問題，如學校基本情況、招生計劃、專業設置、校園文化生活等，并動員優秀學生報考我校。

　　（2）考核辦法

　　活動過程中，招生宣傳志愿者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協調，將此次活動納入學生社會實踐活動之列；對學生提交的調查報告認定為優秀的，將依據學校社會實踐相關規定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。

　　招生方案 篇4

　　為讓全社會了解珠海市南屏中學職業高中部近年辦學成果,做好我校職業高中專業轉型升級工作，圓滿完成20XX年學校烹飪及酒店服務與管理專業招生工作,特制定學校職業高中部招生宣傳工作方案。

　　一、“幸福珠海開心家宴”系列活動

　　（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業教育成果展示活動

　　時間：5月4日上午10：00—12：00

　　地點：南屏中學職業高中部五樓宴會廳

　　參與人員：邀請區領導及主辦單位領導、香洲區各中學領導、協辦單位領導、校企合作單位代表、優秀畢業生代表、在校學生及家長代表參加。

　　活動內容：

　　1、活動啟動儀式；

　　2、學校職業教育成果展示。

　　特區報報道方案：在新聞版發布消息。

　　（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”

　　時間：5月13日

　　地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

　　活動內容：

　　1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業學生進行一對一廚藝指導。

　　2、特區報社報道方案：

　　（1）為配合本次活動，進行問卷調查，并公布調查結果；

　　（2）請專家對調查結果進行分析；

　　（3）活動預告消息，并全程跟蹤報道。

　　（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

　　時間：5月14日至6月16日

　　地點：南屏中學五樓烹飪操作室

　　宣傳報道方案：

　　1、在特區報要聞版刊發3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

　　2、比賽正式開始后，在特區報刊發活動消息和半版專題報道（圖文）。

　　二、珠海市南屏中學職業高中部辦學成果報道

　　時間：4月26日—6月23日

　　宣傳：

　　（一）特區報社專題報道半版專題；

　　（二）消息2-3篇

　　報道內容：

　　1、畢業生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

　　2、實習、實訓、校企聯合辦學報道（實訓處提供材料）；

　　3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

　　4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）

　　三、對全市各中學進行招生宣傳活動

　　（一）時間：5月4—6月15日

　　（二）活動內容：

　　1、送招生簡章到全市各中學；

　　2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動；

　　3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。

　　四、系列活動及宣傳報道組織架構。

　　珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學聯合成立組委會，組織、策劃、協調所有系列活動和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。

　　招生方案 篇5

　　為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展20XX年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：

　　一、主要職責分工

　　研究生處統籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯絡和咨詢、研究生招生簡章的發布等工作。各研究生培養單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。

　　二、主要宣傳內容

　　（一） 專業學位點概況

　　主要包括：歷史沿革、發展規模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業特色與優勢、培養機制、學習內容、課程設置等，尤其是學位點的辦學特色。

　　（二）導師介紹

　　主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名師等、導師學術水平、科研成果、培養方式等。

　　（三）招生政策

　　主要包括：學校、學院的政策及形勢（學校對第一志愿考生優惠政策），學校及學院的研究生獎助體系等。

　　（四）校園文化

　　主要包括：研究生在校期間相關活動剪影、研究生創新學術論壇、課外活動（科技、文體類比賽）、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術交流活動等。

　　（五）就業狀況

　　主要包括：歷屆畢業生就業狀況和優秀畢業生的典型事跡（優秀畢業生風采展示、高端企事業單位就業情況）。

　　（六）其他問題

　　主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養方式等。

　　三、主要工作措施

　　（一）積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍

　　研招辦設立專門的研招微信咨詢平臺、QQ、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接受考生其他咨詢。

　　各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網（學院主頁）、校報、校刊、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩步推進研究生招生宣傳工作。

　　（二）通過校內宣講動員，吸引優質生源

　　各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現場咨詢會、主題班會，實現學院內全覆蓋。主要內容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關政策，學院、學科實力，研究生教育質量，高水平研究成果，導師風采展示等。

　　（三）走出去、請進來，強化對外宣傳和聯絡

　　向省屬相關院校、校地合作單位、學科相關行業單位寄發招生簡章；發動研究生導師對外宣傳（結合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業學位研究生招生信息）；廣泛聯系校友，發揮校友分布在全國各地的優勢，開展廣泛的宣傳。

　　四、工作安排與要求

　　（一）各學院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領域招生宣傳工作開展前制定內容詳實、可操作和針對性強的20XX年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對象、時間、地點、內容、形式、目標等（研招宣傳工作計劃表），并報研招辦備案。

　　（二）5月—9月為研究生招生宣傳活動季，5-8月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預報名前（一般為9月25-28日）各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，并將招生宣傳稿件發至研招辦電子郵箱。

　　（三）研招辦負責印制招生簡章，各學院根據實際情況將所需數量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網絡宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網絡體系。在本單位網站制作、更新導師簡介，將網頁鏈接于9月17日前發至研招辦電子郵箱。

　　（四）健全保障機制，落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導，充分調動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置，利用優勢資源，采取有效措施，做好20XX年研究生招生宣傳工作，以實現我校研究生培養規模上的增長，生源質量上的提高，為研究生培養質量提高打下基礎。

　　招生方案 篇6

　　20XX年全國碩士研究生入學統一考試將于20XX年12月27日—28日進行，20XX年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進行，特制定本方案。

　　一、工作原則

　　學院20XX年研究生入學統一考試嚴格遵循《教育部關于印發的通知》（教學[20XX]13號）、《關于印發20XX年全國碩士學位研究生招生簡章和工作進程表的通知》（教學司[20XX]13號）、《省招生委員會關于做好20XX年全國碩士學位研究生招生工作的通知》（黔招委[20XX]23號），以及我院相關文件精神，本著公平、保密、規范、嚴肅、嚴格、認真、擇優錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項工作。

　　二、組織原則

　　碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統一考試，學院將認真貫徹執行教育部和省招生委員會關于碩士研究生招生工作的方針、政策、規定和辦法，進一步加強領導，強化管理，強化培訓，認真落實研究生招生考試工作責任制和責任追究制，營造一個公平、公正和有利于選拔創新人才的招生工作環境。紀檢督查室、保衛處、研究生處和各研究生培養系等相關系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統籌安排，周密部署，加強監督，確保研究生招生考試的順利實施。

　　三、組織領導

　　為確保20XX年研究生入學統一考試工作順利進行，學院整合有關資源，成立研究生招生工作領導小組，下設各專項工作組，具體情況如下：

　　（一）研究生招生工作領導小組：

　　組長：石培新

　　副組長：彭建新韋煜石云輝（常務）龍朝陽陳志松錢樂祥

　　成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權宋麗莎陳鈞

　　研究生招生工作領導小組下設辦公室，辦公室設在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。

　　（二）紀檢、監察組

　　組長：吳衛東

　　副組長：聶黎清

　　成員：紀檢、監察相關人員

　　職責：負責對20XX年教育碩士專業學位研究生招生工作相關環節及全過程的規范性進行紀檢、監察。

　　（三）宣傳組

　　組長：王雙宏

　　副組長：李本東

　　成員：宣傳部有關人員

　　職責：總體負責、協調研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網絡輿情的監控工作，指導各招生系網頁建設與及時更新。

　　（四）安全保衛組

　　組長：雷德新

　　成員：保衛處相關人員

　　職責：負責研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛工作。

　　（五）后勤保障組

　　組長：陳世軍

　　成員：實訓中心2人

　　職責：負責命題、評卷、復試工作的場地和錄像設備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排。

　　（六）命題工作組

　　組長：石云輝（常務）、錢樂祥

　　副組長：陳亞萍、白紅兵

　　成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。

　　職責：按照學院20XX年教育碩士研究生入學考試命題要求進行命題。

　　（七）評卷工作組

　　組長：石云輝、錢樂祥

　　副組長：陳亞萍、白紅兵

　　成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員

　　職責：按照學院20XX年教育碩士研究生入學考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。

　　（八）復試工作小組

　　組長：石云輝錢樂祥

　　副組長：陳亞萍白紅兵

　　成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員

　　職責：按照學院20XX年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試。

　　四、研究生招生工作進程

　　我院20XX年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關于做好20XX年全國碩士學位研究生招生工作的通知》（黔招委[20XX]23號）執行，具體安排如下：

　　（一）前期已完成的工作

　　1．20XX年9月1日，召開“黔南民族師范學院20XX年研究生招生工作領導小組會議”，對20XX年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20XX年研究生招生專業、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統一協調下展開招生宣傳。

　　2．20XX年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業目錄。

　　3．20XX年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責全國碩士研究生招生的考試網上咨詢活動、向社會公布網上報名有關要求。

　　4.20XX年9月25日—28日，應屆本科畢業生網上預報名。

　　5．20XX年10月10日—10月31日，網上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統計、上報網上報名情況。

　　6．20XX年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學歷（學籍）信息核對庫，審查考生學歷（學籍）及相關報名信息，編制考生編號；并將含有招生單位說明的準考考生庫（SBK.DBF）回傳教育部。

　　7．20XX年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數據。

　　（二）命題、評卷工作

　　1．20XX年12月4日—12月8日，在學院研究生招生工作領導小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關文件精神進行，務必做好保密工作。

　　2．20XX年12月8日—9日，在學院研究生招生工作領導小組的領導下，組織專家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學院20XX年教育碩士研究生入學考試工作命題要求》執行。題目務必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族師范學院20XX年教育碩士研究生入學考試自命題工作要求》見附件1）

　　3．20XX年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點。

　　4．20XX年12月15日—12月29日，開通網上下載打印《準考證》系統，研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。

　　5．20XX年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領導小組的統一安排下，遵照上級各文件規定，組織有關專家，本著嚴格、公平、負責的態度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。（《黔南民族師范學院20XX年研究生招生初試命題及評卷工作實施細則》見附件2）

　　（三）調劑、復試工作

　　1.20XX年2月12日后公布考試成績。

　　2.20XX年3月20日前在“中國研究生招生信息網”上公布生源缺額信息，組織招生調劑工作。

　　3.20XX年4月20前完成全部復試工作。對所有擬錄取考生進行復試。在研究生處網站公布復試錄取辦法、復試實施細則以及參加復試考生名單（包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息）。在學院研究生招生工作領導小組的領導下，做好復試工作。

　　4.20XX年4月20前，考生體檢工作在復試階段組織進行。（《黔南民族師范學院20XX年研究生招生復試工作實施細則》見附件3）。

　　（四）錄取工作

　　1.20XX年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示（包括考生姓名、考生編號、初試成績、復試成績和總成績等信息）。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核，并報教育部備案。

　　2.20XX年5月中旬，公布正式錄取名單，發出錄取通知書。

　　招生方案 篇7

　　一、營銷目的

　　在一定周期內使招生的規模幅射xxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的`構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。(三個月試用9000元)。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師(兼職性質)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段：探索期(前三個月)

　　營銷員的培訓：六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業知識培訓：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　客源置換：與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。

　　第二階段：拓展期(二年時間)

　　穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

　　第三階段：驗收期(后九個月)

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查

　　學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

　　社區環境組成，人際脈絡。

　　人才的儲備。

　　財務狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業技術知識支持情況。

　　現階段調查。

　　招生方案 篇8

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　市場活動核心：

　　一：降低成本

　　二：開發市場

　　三：陳力就列

　　（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。

　　招生方案 篇9

　　1、報名享優惠

　　①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存；

　　②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。

　　2、公開課親子體驗課

　　培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。

　　可是，公開課的難點在于聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯系學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過互聯網媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。

　　3、老帶新報課優惠

　　①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。

　　②二人同行學費9折，三人團報學費8.5折，四人團報學費7.5折，五人團報學費6折。

　　③學校也能夠采取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。

　　招生方案 篇10

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

　　2、在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　（一）人員安排

　　1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個。

　　2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　（二）招生時間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

　　（四）招生業務員須知

　　（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　（3）在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。

　　六、活動優勢（重點向家長介紹的資料）

　　1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。

　　2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。

　　4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。

　　5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

　　招生方案 篇11

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　三、活動時間：

　　五月一日上午9：00—11：00

　　四、活動對象：

　　患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動主題：

　　點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　六、活動資料：

　　（一）準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；

　　5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

　　（二）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

　　6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；

　　7、由招生負責人發表招生宣傳等。

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