計劃方案

時間：2021-04-12 10:03:50 方案我要投稿

【精華】計劃方案范文集錦七篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的計劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】計劃方案范文集錦七篇

計劃方案篇1

　　一、活動目的：我們時常歌頌母親，卻總是無法形容深沉的父愛，對于父親，我們總是忘了表達，說聲我愛老爸有多難?也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。

　　父親總是真切地默默承受著，為愛扛起一片天。我們將在父親節這天，讓我們社區里的老年人里的老父親們快樂地渡過這一天，并與家人一起在活動中得到快樂。

　　二、活動時間：20xx年6月21日

　　三、活動地點：社區會所一樓

　　四、活動對象：社區老年父親及其家人和社區干部

　　五、活動內容：

　　1、"感恩老爸 xx社區將于6月20日發出通知，征集社區居民自拍父親的相片(父親年齡60歲以上)，選取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸，照片必須突出體現父親的正面形象，并隨附一句以"感恩父親"為主題的話。照片內容要求自然，真實，親切。活動將評選"最具魅力父親""最感人父親""最可愛父親""最具愛心父親" "最具耐心父親"等十個獎項各一名;照片于6月20日前交到社區。于6月20日父親節當日社區活動中頒獎。

　　2、說出你的愛很多的子女很少在父親的面前說出"爸爸我愛你"這句話，在6月20日父親節當天，我們請社區里愿意對父親說"爸爸我愛你"的居民參加此次活動。并由社區送予父親節日禮品。

　　3、親情趣味活動。

　　4、快樂滿筐：準備汽排球與筐子，子女拿著筐子站在離擲球點5米的地點，由父親擲球，兩人配合，2分鐘進5個球的得獎勵。

　　5、運乒乓球：用乒乓球拍運著乒乓球在規定的起始點和終點之來回行走，由父子(女)接力，兩組同時進行，快者獲得獎勵。

　　6、猜謎接力：自由組合成為二組，每組六人，組成為三對父子(女)。由第一個人看工作人員所給的資料，不能說話，用動作來表示資料中所寫文字。傳到最后一個人的時候，兩組中最先猜中答案組組員獲得獎勵。

　　7、圈圈傳情：自由組合成為二組，每組六人，組成為三對父子(女)。用嘴巴咬著塑料管子，套上圓圈，傳給下一個人，速度最快組的組員獲得獎勵。

計劃方案篇2

　　為深入貫徹落實區委、區政府下發的《關于轉發區計劃生育協會關于在全區廣泛開展“計劃生育關懷行動”的實施意見的通知》的要求，團區委結合自身工作特點和優勢，特制定該方案：

　　一、經濟幫扶

　　全區各級團組織要充分發揮共青團優勢，從實際出發，以多種形式幫助困難的計劃生育家庭發展生產，勤勞致富，改變貧困狀況。在具體的救助幫扶中，對計生貧困對象進行分類，按照不同對象采取不同方式進行“一對一”、“多對一”和“集體對一”的幫扶救助。

　　各鎮、街道團組織要積極配合本單位計生部門建立計生困難青年和育齡青年檔案材料，把他們的增收就業納入到本轄區青年增收就業計劃范圍內，采取不同措施提高困難計生青年的“造血功能”。充分發揮好熱心于青年和社會事業的人士在理念、經濟、勞務、就業諸方面的特長，針對幫扶救助對象的特點，動員和指導他們從事就業、創業和適合自身的工作。此外，還要充分發揮區青年聯合會、青聯委員和駐區職業技術學校的作用，利用“訂單式”培訓等方式為他們尋找門路勞務輸出和接納他們就近企業務工，建立長效的幫助救助“結對鏈”，以便使他們獲得穩定的經濟收入，使幫扶救助工作收到實實在在的效益。團區委還將困難的計劃生育家庭子女納入希望工程，定期予9年義務教育和“圓夢大學”等救助和扶持。

　　二、志愿服務

　　協調駐區高校青年志愿者，動員和組織學校、社區和農村青年志愿者，積極投入到重點開展的“親情牽手”、“愛心結對”的志愿幫扶活動中，為獨生子女夭亡和獨生子女參軍的“空巢”家庭開展買煤送氣、義務勞動、文藝演出、談心聊天和代辦事務等志愿服務，同時，各基層團組織要把為計生家庭開展服務作為全年志愿者工作的重要內容。

　　“親情牽手”六項具體措施：

　　一是結“愛心結對”對子。團區委按照就近原則，將中學團員青年志愿服務小分隊劃分到社區、農村當中，街道、鎮團委將他們與社區和農村青年志愿者編排到每一個聯系戶，與幫扶對象一對一結成幫扶對子，力所能及的幫助他們解決實際困難。同時，積極協調駐區高校青年志愿者組織根據協商結果，建立與社區的長效服務機制。二是建立“親情牽手”青年志愿者聯系卡。由各街道團委為幫扶對象建立一張服務聯系卡，寫明聯系電話和聯系人。三是在重點社區集中組織義診和健康體檢。由團區委牽頭協調衛生部門，組織醫療青年志愿者為幫扶對象做健康體檢。四是送一盒生日蛋糕。幫扶對象生日當天，由團員青年志愿者自發籌款為幫扶對象買生日蛋糕。為60歲以上幫扶對象辦一次祝壽活動。五是吃一頓團圓飯。每年春節，團員青年到幫扶家庭集體吃一頓團圓飯。六是送一張精美賀卡。在每年的“母親節”期間，由團員青年給幫扶家庭母親寄一張賀卡。

　　三、宣傳倡導

　　積極組織各級共青團組織開展大規模社會宣傳活動，通過城市青年中心、文藝演出、文化大院、青年文藝比賽等多種形式，在全社會努力營造“生育關懷行動”的濃厚氛圍，要充分利用廣播、電視、報刊、網絡等大眾傳媒以及裕華區青少年網站等陣地，正確引導輿論，加大宣傳力度，擴大活動影響，努力在全社會營造有利于“生育關懷行動”的輿論氛圍。

　　四、健全機制

　　全區各級共青團組織要積極探索和研究推動“生育關懷行動”工作的新手段和新方法。不斷完善服務手段，提高服務能力，建立健全必要的激勵機制，調動一切積極因素，努力將“生育關懷行動”融入到共青團事業的發展當中，有利的促進該項工作的深入開展。

計劃方案篇3

　　一、工作目標

　　指導思想在求真務實促發展、和諧創新圖生存的社會大環境下，以科學的教育理論為指導，堅持全面、協調、可持續的科學發展觀，認真實施《義務教育法》，緊緊圍繞學校本學期工作目標，認真學習《新課程標準》，積極、穩妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規范教學常規管理，全面提高學生語文綜合素養，培養學生良好的學習習慣。

　　二、工作要點

　　(一)、認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。

　　1、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。要確立以活動促發展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，重視興趣的激發、獨特體驗的激活和朗讀作用的發揮，注意積累典型課案和經驗。

　　2、組織本組教師學習教育理論，開展集體備課，互幫互學，在課堂教學上做到教學目標明確，方法靈活多變，重難點突出，努力調動學生學習語文的興趣，讓學生在輕松愉快的環境中獲取知識。

　　3、加強課改過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。加強教研組信息化建設步伐，整體促進教研組業務水平的提高，爭創學校先進教研組。

　　(二)、悉心指導，優化服務，規范語文教學常規管理。

　　1、繼續規范和加強教學“六認真”工作。要加強管理，做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研、指導、服務。

　　2.重視學生良好學習習慣的養成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續發展打下良好的基礎。

　　3.加強教學質量監控。要將語文教學質量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。要控制期末復習時間，提倡期中調研分析，特別重視提優補差工作。

　　(三)、加大力度，催長骨干，積極搞好教師隊伍的建設。

　　1.加強教師的培訓。教研組將在教導處指導下定期開展多層次的校本培訓，切實轉變教師觀念，進一步推進課堂教學結構、內容、方法和手段的改革。同時，組織教師配合學校創建學習型校園，每學期讀一本教育專著，完成3000字左右的讀書筆記;每月寫一篇有關工作方面的文章;在教研組活動中作一次讀書介紹等。

　　2、重視學科帶頭人、教學能手的跟蹤培養和使用工作，注意做好推薦開課、講學培訓、外出參觀學習、課題研究參與等催長活動。同時也要重視發揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發展，落實教學管理中以人為本的理念，真正促進教師隊伍建設。

　　3.認真組織參加各級各類教學評優活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會。讓每一位教師都能上出一堂好課，并請學校領導、專家進行組織評優。活動分兩階段：首先由年級組為單位開展每人一課活動，由學校組織各年級的優秀代表開展全校性的展示活動。

　　三、具體工作

　　九月份：

　　1、語文組第一次教研活動

　　2、各語文教師制定好教學計劃

　　3、第一次教學工作檢查

　　十月份

　　1 迎接教學常規檢查

　　2、校本研修語文組教研活動

　　3、撰寫教學敘事

　　4、開展讀書活動

　　十一月份：

　　1、校本研修，語文組教研活動

　　2、調整教學進度，做好期中學校調研工作

　　3、教學常規檢查

　　4、撰寫教學敘事

　　5、迎接期中考試和籌備召開家長會

　　十二月份：

　　1、校本研修，語文組教研活動

　　2、撰寫教學反思

　　3、讀一本書，寫讀書心得。

　　4、調整教學進度，制定好復習計劃。

　　5、每位教師寫好學期總結

　　6、做好期終測試工作

計劃方案篇4

　　教材分析：

　　《端午的鴨蛋》是人教版八年級語文下冊第四單元第17課。本單元課文以民間文化為主題，本課則涉及趣味盎然、生動豐富的民風民俗，意在讓學生關注各地的民俗,了解民生和民間文化, 感受自身日常生活中蘊涵的無窮樂趣以及作者對故鄉的鄉土風情、民韻習俗的深深思戀之情。

　　學情分析：

　　八年級學生，正處青春期，有求知欲，有好奇心，也有一定的獨特體驗和看法，有表達個人觀點的欲望，但對傳統文化的認知有些疏遠，因為他們缺乏認知傳統文化的機會，也就少了欣賞傳統文化的情趣，本課可以引導學生正確的情感態度價值觀，號召他們重視傳統文化，傳承中華文明。

　　教學目標

　　【知識目標】：了解端午文化，感受豐富多彩的民間文化習俗。

　　【能力目標】：1．加強朗讀，理清行文思路，感知課文內容，感受作者情趣。

　　2、品味本文平淡自然而又韻味十足的語言特色。

　　【情感目標】：1、激起學生對兒時生活的懷想和對故鄉的熱愛的感情。

　　2、了解中華傳統節日，提倡保護傳統文化。

　　教學重點：解讀文本韻味，品味平淡自然而又韻味十足的語言，感受作者獨特的情趣。

　　教學難點：解讀文本，品味語言。

　　教學方法：導入——朗讀——品評——拓展

　　教學手段：多媒體輔助教學。

　　教學組織形式：以學生小組自主合作探究為主，教師引導為輔。

　　課時安排：一課時

　　教學思路：說風俗——理思路——品鴨蛋——賞語言——談體驗

　　課前學生預習：

　　1．自我朗讀課文，掃清閱讀障礙。

　　2．將你認為好的句子或有疑問的語句作上批注。

　　3、搜集家鄉有關端午節的一些風俗、傳說資料或具體實物。

　　教學過程：

　　一、讀詩激趣導入

　　1、同學們，你們知道我們中國有哪些傳統節日嗎？（生答：春節、元宵節、清明節、端午節、七夕節、中秋節、重陽節、冬至……）非常不錯，大家懂得真多。下面我們一起看一首詩，請你們猜猜這首詩寫的是哪一節日？（多媒體出示詩歌）

　　《午日觀競渡》

　　——邊貢

　　屈子冤魂終古在，楚鄉遺俗至今留。江亭暇日堪高會，醉諷離騷不解愁。（端午節）

　　2、你知道端午節有哪些風俗嗎？在你的記憶當中，端午有什么讓你回味無窮的東西嗎？

　　（掛艾草，插菖蒲，喝雄黃酒，吃粽子，吃五香蛋，賽龍舟、、、、、、、）（多媒體出示風俗圖片）

　　3、今天，讓我們一起欣賞著名作家汪曾祺的回憶性散文《端午的鴨蛋》，看看作者從一枚小小的鴨蛋里咂摸出怎樣的生活情趣。

　　意圖：在對傳統節日的回憶中走入文本，感受民間文化習俗。

　　二、走近作者（學生課外搜集作者資料，課堂展示，教師多媒體補充。）

　　汪曾祺（1920～1997），江蘇高郵人，作家。歷任中學教師、北京市文聯干部、《北京文藝》編輯、北京京劇院編劇。文風閑適自由，平淡而有味，用適當的方言表現作品的地方特色，有淡淡的幽默。代表作有小說《受戒》《大淖nà記事》散文集《蒲橋集》等。

　　三、讀文本，理思路。

　　1、自由有聲朗讀課文，要求普通話正確、流利，有感情地朗讀。（之后播放示范朗讀）

　　2、再讀課文，畫出自己喜愛的語句。

　　3、默讀課文，看看課文寫了哪幾方面的內容，試試分別用小標題概括。

　　提示：端午的風俗——家鄉的鴨蛋——端午的鴨蛋（鴨蛋絡子），這就是的寫作思路！

　　意圖：感悟情感的最好方法就是誦讀。設計這樣的教學環節，既有利于調動學生自主學習的積極性，又培養了學生朗讀能力。

　　四、讀文本，品“鴨蛋”。

　　1、齊讀課文2、3段，小組合作探究討論課文內容，并以“這是-----------------的鴨蛋，因為-----------------（找出文中相關的語句）”為句式說一段話。（學生自由討論發言）

　　2、作者是帶著怎樣的感情向我們介紹自己家鄉的特產——高郵咸蛋呢？（贊美，自豪）

　　從哪些地方可以看出來呢？（對鴨蛋名聲和特色的介紹）可以體會出作者怎樣的思想情感呢？（濃濃的愛鄉之情）

　　意圖：培養學生自主搜索關鍵信息的能力，感知課文內容，感受作者情感。

　　五、讀文本，憶童年。

　　思考探究：說起對家鄉的熱愛與思念，最難忘的要屬兒時的記憶了。因而有人說，本文寫得最有趣的要屬四、五兩段了。這兩段寫什么？（寫掛鴨蛋絡子）你認為最有趣的是什么？你有過類似的經歷嗎？（小組合作探究討論，學生自由發言。）

　　思考：家鄉的端午除了吃鴨蛋、掛鴨蛋絡子之外，還有哪些風俗活動讓孩子們感到幸福和快樂呢？看出作者怎樣的思想情感？

　　（系百索子、做香角子、貼五毒、貼符、喝雄黃酒、放黃煙子、吃“十二紅”，寫出了作者對童年生活的熱愛和懷念。）

　　小結：課文寫家鄉端午的風俗，寫家鄉的鴨蛋，寫端午的鴨蛋，想表達的就是作者對家鄉的熱愛，對童年生活的熱愛和懷念。

　　意圖：激起學生對兒時生活的懷想和對故鄉的熱愛的感情。

　　六、讀文本，賞語言。

　　汪曾祺的散文除了在結構上閑適自由之外，語言也有特色，他曾經談到自己在語言上的追求： a平淡而有味， b用適當的方言表現作品的地方特色， c有淡淡的幽默。這三點在課文中能看出來嗎？請你輕聲朗讀課文第二、三段，畫出你喜歡的句子，仔細體會本文語言上的特色。（探究課后練習二）（教師引導，學生討論后自由發言。）

　　小結：汪曾祺的語言，熔書面語與口語于一爐，將古漢語與現代漢語完美地結合在一起，在平實、自然之中又時時流露出典雅雍容，顯現出作者深厚的文化素養和語言功力。

　　意圖：讓學生學會品味的情趣并抓住關鍵語句賞析。

　　七、思熱點，談體驗。

　　同學們，每年的農歷五月初五是我們中華民族的傳統節日，你回憶一下過去，你是怎樣過端午節的呢？

　　小組合作探究：每年農歷五月初五是我們傳統的端午佳節。然而這個我們的傳統節日，亞洲某國家（指韓國）已將其列入國家遺產名錄，向聯合國申報“人類口頭遺產和非物質遺產代表作”，并且在20xx年韓國江陵端午祭申遺成功，你對此有何看法？（根據上課了解到：學生的看法基本都是去指責韓國非法竊取，不道德，厚顏無恥，根本沒有進行自我剖析和檢討。）

　　學生交流后，多媒體出示網友們的評論：

　　1、果真人家要申報，我們也不必大驚小怪，盡管這節日的“出生證”在我們這里，但誰叫我們這幾年連粽子都懶得吃了，而人家卻有“規模和氣派”地發展起“端午文化”了呢？

　　2、端午節等會不會被“端”走，根本還在于我們對待傳統節日的態度問題，那就是我們對待民族特色的文化是不是熱愛，以及熱愛到何種程度。

　　3、與情人節、圣誕節等一系列洋節近年來在中國的火爆熱鬧相比，端午等中國傳統佳節實在是太冷清，太受冷落了。

　　同學們都沉默了，現在大家也拿起手中的筆當作鍵盤，用我們的紙當顯示屏，充當一回網友，或是透過自己的微博，也來發表一下建議和看法，好嗎？

　　示例：網友“端午的眼淚”刷微博：我們的端午被“端”走了。

　　學生寫，學生交流。（教師巡視、展示學生成果）

　　同學們，我們必須珍視自己的民族文化傳統,就像珍視自己生命的價值一樣。我們要學會保護、宣傳我們的文化傳統，比如對聯就能起到這樣的作用。

　　小組合作討論：我出下聯同學們擬寫上聯。（教師巡視、展示學生成果。）

　　下聯：話端午，品高郵鴨蛋鄉情意濃。

　　示例：賞中秋，喝馬洪老酒故土難離。

　　慶新春，嘗羅坊湖藕喜氣洋洋。

　　意圖：此環節讓學生中國傳統習俗、傳統文化有一個理性的認識。認識到重視傳統文化，珍惜傳統文化的重要性,從而達到道德教育與審美熏陶的雙重教育目的。

　　八、小結全文

　　《端午的鴨蛋》這篇民俗散文，以閑適自由，平淡有味的語言介紹了家鄉高郵的端午風俗，包含了作者對家鄉的熱愛，對童年生活的懷念。對家鄉咸鴨蛋的難以忘懷，實際上，這不僅僅是作者個人的心態，也是人類普遍的心理，兒時的一切，在成年之后，都會籠罩一層異樣的光彩。

　　童年歲月中富含生活的情趣，日常生活中包含人生的韻味，只有充分感受生活中的種種快樂，才能真正體驗到生活的滋味。汪曾祺從小小鴨蛋里嘗出生活的真味，我相信，我們也會從一片葉，一粒沙，一滴水中咂摸品味出生活的真趣，成長的快樂。

　　九、布置作業

　　如果你對家鄉的端午體會不深，也可以想一想生活中還有哪些值得懷念的節日風俗，請將你的感觸用美妙的文字表現出來。如以《月圓話中秋》來談談你的中秋情思……

計劃方案篇5

　　人為什么會窮，機構為什么會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。

　　我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

　　時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有

　　①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；

　　②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；

　　③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游景點；

　　⑥大型批發市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的`店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：

　　①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；

　　②預算一下，估計是有錢可賺的；

　　③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算（投資額為20xx元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）

　　（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元（約10平方左右）

　　（2）、產品首批調貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）

　　四、經營效果分析：

　　a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

　　i。店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii。員工工資：1人（導購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

　　iii。工商稅務等：1800元/年

　　iv。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年

　　v。廣告投入：20xx元/年

　　以上匯總，全年費用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元

　　b）第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　（一）專賣店管理制度

　　為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

　　6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

　　7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過三次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

　　（三）、導購用語

　　1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

　　2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

　　7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

　　8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

　　9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”

　　10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當地身材特點進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場需求，不要根據自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！！！）

　　服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

　　六、店進銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

　　3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

　　4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

　　5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

　　如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

　　5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

　　6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一。

　　九、營業證照申請

　　在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。

　　除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

　　所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。

計劃方案篇6

　　一、指導思想：

　　按照區文明辦、教育局工作部署，我校將積極配合全區拓展和延伸“美德少年”評選表彰活動，決定在全校范圍內組織開展“說唱美德少年，爭做美德少年”主題教育活動。通過活動推進新時期少年兒童傳承中華美德，提升道德情操，培養高尚人格。在學生中營造了崇尚美德、學習美德、爭做美德少年的濃厚氛圍，進一步加強未成年人思想道德建設。

　　二、活動主題：

　　說唱美德少年，人人爭做美德少年

　　三、活動原則：

　　兒童性——以兒童喜聞樂見的形式，運用講故事的新穎方式主學生了解美德少年，走進感動的人物和事件，并從身邊進一步尋訪感動故事。結合兒童的生活、學習和身心特點開展教育活動，營造教育氛圍，強化體驗和實踐，實現教育的分層目標。

　　針對性——針對現代兒童生活中出現的冷漠、自私、軟弱、責任心缺失、意志薄弱等性格缺陷，通過主題教育樹立兒童學習的楷模，同時美德少年的故事又為兒童具體的道德學習提供豐富詳實的事跡，使兒童學有榜樣，學有目標。

　　實效性——將主題教育的終極目標定位為每人的實際行動，人人能為集體，為他人，為社會做一件有益的事，對自己的成長進行反思，改正一個缺點，努力克服一個困難，完善自己的品德，人人爭做一個有愛心，有信心，有責任心，有上進心的美德少年。

　　四、活動時間：20xx年10月—20xx年11月

　　五、活動過程：

　　（一）環境渲染，氛圍營造。

　　利用櫥窗布置鮮明地展示“學習美德少年，人人爭當美德少年”的主題教育內容，將美德少年的感人事跡張貼在櫥窗內。并利用教室黑板報進行宣傳，在教室內展示美德少年的事跡，營造濃郁的活動氛圍。

　　（二）宣傳演講，感悟美德。

　　利用班會課開展“說唱美德少年，爭做美德少年”主題活動，形式主要以“講故事，談感受，表決心”來展開。活動中，班主任要充分引導學生討論向美德少年學什么，感悟美德少年的美好品質，抒發學習事跡的感受，表達學習楷模的決心。

　　一年級在實踐中內化美德，在體驗中陶冶情操。根據兒童身心特點，提出要求。

　　（1）學習模范，努力克服一個困難。

　　（2）為他人做一件有益的事。

　　六、活動內容：

　　（1）、讓學生們在生活和學習中做到：在校，尊敬師長；在家，孝敬父母；在社會，奉獻愛心，從小事做起，從身邊做起，做一個有道德的人。

　　（2）、評選標準：尊敬師長，主動向老師問好；關心集體，樂于助人；樂觀向上，勇于創新。學習勤奮，成績優異；興趣廣泛、學有所長。遵守上下課紀律，上下樓梯秩序；遵守校園規章制度，愛護校園公用設施。愛護環境，主動彎彎腰，撿起一片紙；自覺把垃圾紙屑投進垃圾箱。孝敬父母，尊重長輩，勤儉節約，學會自理，整理家務等。

　　（3）評選范圍及時間：全班學生，20xx年10月—11月。

　　七、活動評價：

　　期末設“助人為樂”、“誠實守信”、“勤奮學習”、“孝老愛親”和“陽光運動”五個單項評比本次主題教育活動中進步顯著、表現突出的同學，載入素質發展報告書中，作為兒童成長的記錄并激勵不斷進步。

計劃方案篇7

　　照市委、市政府的統一布署，在市四創指揮部的領導下，我辦本著消滅四害、保障健康的指導思想，在全轄深入開展病媒生物防治工作，杜絕病媒傳染病的傳播。所以，為了保持今后工作的順利開展，切實保護人民群眾身體健康，有效控制鼠類傳染病的發生及滅蚊滅蠅工作，我辦特制定如下計劃。一、組織健全，領導重視為了保證病媒生物防制工作的順利開展，加強組織保障，特成立由辦事處主任姬冠華任組長的領導小組，并且設有辦公室長年抓這項工作，從而為除四害工作提供了有力的組織保障。二、加大宣傳力度，營造全民參與氛圍為了更好的開展病媒生物防制工作，今年我辦印了3000多份宣傳單，組織兩輛宣傳車進行宣傳，并且我們召開了創衛動員大會，在會上對病媒生物防制工作進行了重點強調。三、加大力度清理衛生死角，消除四害孳生地xx下轄六個社區、一個村，共有環衛工60多名，朱蘭地廣并且死角多，為了不漏掉一個地方，社區及環衛工進行了多次排查，xx辦事處各站所包社區，環衛工進行集中整治，該用車的用車，車過不去的用人上。

　　四、認真開展春、冬兩季滅鼠工作年年我們都要開展兩次春、冬兩季滅鼠工作，為了能讓朱蘭的居民過上安居而衛生的生活，我們要認真開展好春、冬滅鼠工作。認真做好滅鼠工作記錄，做好每天檢查工作，按時投放鼠藥，及時發現問題解決問題。五、認真開展滅蚊、滅蠅工作滅蚊、滅蠅工作是四害工作的重頭戲，所以我辦將在4-10月份深入開展滅蚊、滅蠅工作。首先清除死角垃圾，杜絕蚊蠅孳生地。其次社區、村認真排查水井、污水溝等蚊蠅易出現的地方，并且要及時根治。最后環衛工認真打掃所管范圍的每個角落，各居民區要認真打掃樓道衛生，清除菜園、雜草等地方。所以，為了今年病媒生物防制工作的順利進行，我辦制訂了合理的工作計劃，以保今后工作的順利開展。

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