計劃方案

時間：2021-03-24 11:41:01 方案我要投稿

【必備】計劃方案范文集錦5篇

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的計劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。

【必備】計劃方案范文集錦5篇

計劃方案篇1

　　為貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《全國家庭教育工作“十一五”規劃》精神，充分發揮“家訪”在對學生進行思想教育工作的重要作用，有效地促進學校教育和家庭教育的有效銜接，促進未成年人健康成長，推進社會主義和諧社會建設，學校特制定學生家訪工作計劃如下：

　　一、家訪目的

　　學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現向家長反饋，同時全面、客觀地了解學生的家庭環境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。

　　二、家訪內容

　　1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規和學校規章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式；引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生發展的教育措施和方法；宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。

　　2、與家長交流溝通，深入了解學生的成長環境和在家表現，同時將學生在校期間的思想品德、學習態度、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。

　　3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監護人教育學生增強安全防范意識，進一步落實定期聯系制度，加強學校、家長、學生委托監護人之間的聯系。

　　三、家訪范圍

　　班級學生的家長或監護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監護人。

　　四、家訪要求：

　　1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。

　　2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式；對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可采取家校E通等其他方式與家鄉進行溝通交流。

　　3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。

　　4、班主任和各任課老師要協調好家訪的學生。

　　5、全班的家訪率應不得少于班級總人數的80%，到家庭家訪的應不得少于20%。

　　6、在8月15日前完成家訪

　　五、家訪方法：

　　1、推心置腹，相互理解。

　　2、注意信息反饋。

　　3、持續性與重點性相結合。

　　六、家訪應注意的問題：

　　1、要全面了解學生。

　　2、要提前預約。

　　3、要注意家訪時間的選擇。

　　4、家訪后，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。

　　七、宣傳要求

　　本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優推薦到媒體。

計劃方案篇2

　　品類------家裝五金建材店

　　以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預見的風險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因為有幾大優勢：1、自己熟悉行業操作，可控性強；2、屬于零售業，利潤較高，風險低，低價競爭小；3、基本都是現金結算，后期經營資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩定，淘汰率低，實在經營不下去的話95折退貨絕無問題，可進可退。4、由于這今年房地產發展火爆，且廣西15年類都將保持持續火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風險較小（主要在于人工及場地租金），只要穩打穩扎，前景較好。

　　如普羅旺斯這么個小區，小型五金店都10來家，這類店的優勢是投入少（10萬左右足夠），缺點是都屬于小件商品，其他配套產品少，客戶基本屬于補點貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規模效應，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因為物品齊全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優勢。當然，投入資金也不會增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛浴，行業內都是先叫定金后隔天從倉庫直接發貨，因此，地磚、衛浴和照明等，可

　　以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發商發貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做，款式也不多，我們應該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統店鋪式經營，可根據資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經營，主要以展廳為主，經營品類更加豐富。

　　一、傳統店鋪經營

　　在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經營

　　五金店：包括開關插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。五金店為主店，特點在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關注這類價格。客戶流量大，可保證基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概

　　照明店：行業內有特別優勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等。可選擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因為大品牌、價格便宜、質量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照圖片。

　　歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存備齊一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當多和點，庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統一裝修，有廠家人員負責產品和銷售培訓。與總

　　店及其他店統一售價。

　　衛浴店：由于這類商品的`品牌概念不是很強，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質量還行）。

　　衛浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據其他店及自己的擺放要求裝修。面積在30平米以內。與總店及其他店售價可略有不同。

　　地磚店：行業內沒有特別優勢品牌。很多代理商都是同時經營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發商，同時經營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們人到現場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實體效果，我們拍下照片放在相應款式上面。面積有20平米內都足夠了。與總店及其他店統一售價。樣品總共幾千塊足夠了。其他店：可根據資金或自己實際情況增加如油漆膩子，墻紙等。

　　二、小超市型經營

　　有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在

　　大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據店鋪空間特點，按品類分區，如地磚區25平米左右。可根據自己實際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。

　　二、人員分配及管理

　　分店管理，每人負責一店，其中負責五金店的兼做總店長。分開開單，統一付款。銷量分開結算，各店銷售員按底薪+提成方式結算收入，總收入控制在1200~20xx以內。分店的銷售員有各品牌廠家負責產品知識培訓和銷售培訓，與各批發商的日常聯系、跟單等由各店負責人自行負責。另我負責總體經營及對外業務、接待、送貨及技術、人員安排等。

　　三、選址等

　　地址可選在大型社區及有大片新房已經交房的新區為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標更為集中，有地理和便捷優勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規模優勢及貨品齊全優勢。

　　四、營銷

　　前期先以熟悉業務為主（2~3個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大型小區擺設攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁發放。宣傳可有廠家一定的補助，或方案及策劃上的配合。經常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區的活動日。當然，各種宣傳活動應以費用為主要考慮，不能超出自身承受能力。

　　前期店面注冊為“某某經營部”，生意穩定了馬上注冊公司，提高經營形象。

　　相對大多傳統五金建材店，他們大多是粗放是經營，即等客上門，很少注意到形象、服務等方面。我們可以在這些方面區別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細說，應該是邊做邊考慮的事情。總結：自己家里裝修過之后，有切身體會，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一些偏遠的小區。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質量要求高，選擇價廉質量好的歐普；地磚，技術很成熟了，現在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。

　　總體投資的大概預算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪租金（這個不知道多少）、前期的一些費用及不可預測的費用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。

計劃方案篇3

　　為了更好的增強對學校學風規律方面的監察力度，本學期任務方案詳細如下:

　　1.共同先生處及有關部分,做好有關學風規律方面的任務，學生會個人工作計劃：學風規律部任務方案。

　　2.增強對先生干部在恪守規律方面的監視。

　　3.對晚修的規律狀況展開觀察，將真真相況反應到先生處和院先生會紀檢部，工作計劃《學生會個人工作計劃：學風規律部任務方案》。

　　4.將班級監察員反應下去的規律狀況做實時的觀察,并向下級反應。

　　以下是我訂定的整理班級規律的幾項步伐，盼望盡快失掉議會、班委會經過，開端施行。

　　上課、自習時"放言高論"些無用的空話，被記3次者，班會上提出嚴峻批判，用班規處罰。之后還不改過、記夠五次(包羅后面3次)者，開條扣分。

　　上課自習聽音樂、開手機、看閑書等，一經發明，用班規處置;假如再發明1次，用校規處置，開條扣分。

　　上課、上自習相互通報與學習有關的書籍、紙條，一但形成"擾民"舉動，3次者班規處置，6次者開條扣分。

　　上課、自習亂換座位、打鬧，一經發明2次者班規處置，4次者開條扣分。

　　備注:以上條款在施行的進程中逐漸美滿。

　　學風規律部任務方案為了更好的增強對學校學風規律方面的監察力度，本學期任務方案詳細如下:1.共同先生處及有關部分,做好有關學風規律方面的任務。2.增強對先生干部在恪守規律方面的監視。3.對晚修的規律狀況展開觀察，將真真相況反應到先生處和院先生會紀檢部。4.將班級監察員反應下去的規律狀況做實時的觀察,并向下級反應。以下是我訂定的整理班級規律的幾項步伐，盼望盡快失掉議會、班委會經過，開端施行。

　　上課、自習時"放言高論"些無用的空話，被記3次者，班會上提出嚴峻批判，用班規處罰。之后還不改過、記夠五次(包羅后面3次)者，開條扣分。

　　上課自習聽音樂、開手機、看閑書等，一經發明，用班規處置;假如再發明1次，用校規處置，開條扣分。

　　上課、上自習相互通報與學習有關的書籍、紙條，一但形成"擾民"舉動，3次者班規處置，6次者開條扣分。

　　上課、自習亂換座位、打鬧，一經發明2次者班規處置，4次者開條扣分。備注:以上條款在施行的進程中逐漸美滿。

計劃方案篇4

　　第一部分：價格定位

　　1，目標人群

　　Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老板也是具有消費潛力的。 2，價格定位

　　KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。

　　有時候，學生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

　　具體定價：普通咖啡/杯：8~15元

　　高檔咖啡/杯：20元

　　其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

　　啡吧價位表，價格都較適中。

　　可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續杯活動贈送貨，也可續碟。

　　第二部分:宣傳與促銷

　　1.宣傳活動

　　（1）融入校園

　　首先，在校園內發放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發送可以在分別在個高校定時發放，并定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

　　可以借助學校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者。也可聯系高校社團組織，并與其合作。

　　2）制作宣傳資料

　　以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經費，又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。

　　2.促銷活動

　　（1）推出“消費促銷卡”

　　凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。

　　（2）下午茶活動中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續杯。（可以憑學生證辦理學生卡，價格適當下調普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

　　（3）群活動與一些定位促銷活動

　　1，可以創建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產品。

　　2，可以創建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發布本店信息。

　　第三部分：要點總結

　　1，個人認為最好以學生為主要消費群眾，略低下調價格。

　　2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本） 3，創建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。

　　4，有條件可以改善一下點菜單。

計劃方案篇5

　　各鄉鎮教委、縣辦、民辦各學校：

　　按照《河北省中小學教師繼續教育第二個五年規劃》要求，20xx學年中小學教師繼續教育職務培訓全年安排72學時，其中省級必修課48學時。要求分學段、分職務進行培訓，內容如下：

　　一、中小學教師公共必修課1門；

　　《班主任培訓工作讀本》，將于20xx年5月24日由市教育局統一組織考試，具體安排見附1。

　　二、中小學教師綜合教育技術應用能力培訓。

　　三繼續開展以校本培訓為主要形式的新課程崗位培訓。

　　根據省教育廳《關于在校本培訓中推廣使用中小學教師校本培訓發展報告冊》冀教師[20xx]9號的要求，各學校要繼續開展以校本研修為主要形式的新課程崗位培訓，充分利用好《新課程理念下的創新教學設計小學初中語文》等系列教材，分層次、分學科的組織好校本研修活動，要以《中小學教師校本培訓發展報告冊》為載體，以校本研修為主要形式，積極探索中小學教師繼續教育及新課程學科培訓的新途徑，全面提升中小學教師實施新課程的能力，促進教育教學水平的不斷提高。

　　二、20xx學年中小學教師繼續教育考核工作安排

　　20xx學年中小學教師繼續教育考核共分為兩個階段進行

　　第一階段：5月24日由市教育局統一組織的考試。

　　1、考試對象：所有在編在崗中小學教師。

　　2、考試內容：20xx年中小學教師繼續教育職務培訓統考課程共安排了2門公共科目：《學校心理輔導》；《班主任培訓工作讀本》。其中《學校心理輔導》已于20xx年完成輔導員培訓任務，3、考試時間：考試定于20xx年5月24進行

　　上午：08：3010：30《班主任培訓工作讀本》

　　下午：02：0004：00《學校心理輔導》

　　4、考點設置及考試形式：考試以鄉鎮為單位縣辦、民辦學校以校為單位組織實施。考點設在鄉鎮政府所在地的中學或完小，鄉鎮校長任考點主任，全面負責本考點的考務工作中小學分別組織，同時進行，考試形式為開卷。考試期間，縣教育局將對各考點進行巡視。

　　5、領取及送回試卷：各鄉鎮教委、縣辦、民辦各學校于20xx年5月23日下午，到縣教師進修學校領取試卷；考試結束后，于5月26日上午將試卷送到教師進修學校

　　第二階段：利用20xx年暑假組織全縣中小學教師綜合教育技術應用能力的考核工作。

　　考點設在教師進修學校，由進修學校具體組織實施，具體安排另行通知。

　　三、中小學教師繼續教育證書的換證、驗證工作