計劃方案

時間：2020-10-02 12:16:50 方案我要投稿

計劃方案集錦八篇

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的計劃方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

計劃方案集錦八篇

計劃方案篇1

　　為切實加強我鎮優秀后備年輕干部的培養選拔工作，解決我鎮村（居）干部年齡結構老化問題，促進村（居）“兩委”健康有序發展，特制定本實施方案。

　　立足當前，放眼未來，加大年輕后備干部培養力度，努力把他們培養成為政治素質好、工作能力強、本職業務精、自身要求嚴的優秀人才。

　　1、立足當前、著眼長遠的原則。在做好對近期年輕后備干部培養工作的同時，做好中、遠期后備干部的培養工作。

　　2、因人制宜、學有所用的原則。根據后備干部本人的經歷、知識結構和培養方向，因材施教，增強培養的針對性。

　　3、降低成本、注重實效的原則。以需求為導向，避免重復培養和盲目培養，追求培養質量，注重培養實效。

　　各村（居）30周歲左右回鄉退伍軍人、在外經商能人、務工青年、在職村干部，學歷為本科及以上年齡可適當放寬。

　　㈠實施四項培養制度

　　1、學習教育制度。年輕后備干部應努力自學，相互之間多做交流，“比、學、趕、超”。堅持周一晨讀制度，實行“輪流教學、共同探討”模式，每月交流晨讀心得，并檢查讀書筆記；月初制定學習計劃，結合年輕后備干部的知識結構、工作閱歷、能力素質等情況科學制定學習計劃和內容；月底進行總結，組織年輕后備干部在月底總結會上進行學習心得交流。

　　2、“導師”幫帶制度。鎮干部、分工干部聯系一名年輕后備干部，注重年輕后備干部能力的培養與素質的提高，按照“缺什么、教什么，需什么、幫什么”的帶徒原則，分步驟有重點地對徒弟進行傳、幫、帶。傳授經驗。積極開展師徒技術業務培訓，加強思想道德品質培養，幫助徒弟調整發展方向，盡快熟悉并適應村（居），盡快開展手頭業務工作。幫助解惑。認真履行談心說事制度，負責幫帶的同志每月必須找年青干部談心一次，關注其心理動向和成長狀態，適時進行提醒和鼓勵，促其自我總結提范文先生高，針對情況及時修正幫帶辦法和計劃；年輕干部每周向導師匯報一次生活學習工作情況，就存在的困難和疑惑及時交流請教。每年年底寫出書面總結，向鎮黨委組織科匯報一年來的成長情況。

　　3、談心說事制度。定期與年輕后備干部談心說事，工作、生活上為年輕后備干部排憂解難，幫助健康快速成長。一是幫帶“導師”談話。負責幫帶的領導每月必須找年青后備干部談心一次，引導年輕干部經常性地開展批評與自我批評，適時進行提醒和鼓勵，促其自我總結提高。二是分管黨務的副書記、組織委員談話。由分管黨務的副書記或組織委員確定時間對每名年輕后備干部談話，每年不少于兩次，關注其心理動向和成長狀態。

　　4、說寫提升制度。充分結合實際工作內容，提供平臺讓年輕后備干部多寫、多說，鍛煉培養年輕后備干部能干、能寫、能說的能力。寫作“兩定”。一是規定寫作內容，根據崗位職責，規定信息寫作及新聞報道的重點內容；二是定任務，每名年輕后備干部每月至少撰寫信息1篇。

　　㈡進行動態管理、科學考核

　　1、建立成長檔案。為每一名年輕后備干部建立一本成長檔案，鎮組織科具體負責對年輕干部的考核，重點圍繞年輕后備干部任務目標完成情況、日常工作表現、參加集體活動、學習能力提升、承擔急難險重任務表現、民主評議、幫帶人點評等方面采用百分制量化考核，由鎮黨政聯席會議進行綜合評議，每次評議結果將計入干部成長檔案，以便全面掌握年輕后備干部的成長情況。

　　2、評先表模優先制度。以年輕后備干部成長檔案為依據進行量化記分，全方位掌握年輕后備干部思想境界、政治素質、組織協調能力、工作實績、發展潛力、群眾公認度等，結果向青年培養對象進行公開和反饋。同等情況下，年輕后備干部享有優先權，對得分較高者實行年終評先表模優先制。表現突出的可優先進入村（居）“兩委”班子。

　　㈢拓寬成長平臺

　　1、建立年輕干部培訓基地。培訓形式由鎮黨委每年不定期組織年輕后備干部論壇，活動內容自行決定，內容選擇范圍寬泛，要豐富、健康、有深度，活動方式靈活多樣。通過深入農村、企業、社區，進行調研走訪基層，寫出詳實的調研報告等活動實現培訓目的，當年輕后備干部通過培訓積累到一定的一線工作方法后，可適當安排年輕后備干部獨立處理一線工作，提高其獨當一面的工作本領，展現培訓成果。

　　2、豐富年輕干部的業余生活。在充分利用鎮各項文娛設施的同時，增添必要的文娛設施，為年輕后備干部的文體活動提供條件，用豐富多彩的文體活動充實年輕后備干部的業余生活，引導年輕干部保持健康、積極的生活態度，創造機會與其他兄弟鄉鎮進行交流、聯誼，具體活動由年輕后備干部每人輪流策劃、主持。

計劃方案篇2

　　一、學生情況分析

　　通過幾年的科學學習，大多數學生對科學課產生了濃厚的興趣，對科學本質有一定的了解，科學素養得到相當的培養，已經具備了初步的探究能力，他們對周圍世界產生了強烈的好奇心和探究欲望，樂于動手，善于操作。不過兩極分化很明顯。優等生表現出對科學濃厚、持久的興趣，科學素養發展態勢良好；后進生對科學有種擔憂敢，隨著年級的升高，課程難度值增加，學習態度不夠認真，加上對科學學科的認識不足，認為本學科不重要，輕視，造成科學素養發展態勢一般。

　　二、教材內容分析

　　本冊內容由“微小世界”“物質的變化”“宇宙”和“環境和我們”四個單元組成。“微小世界”單元，將引領學生經歷從肉眼觀察到放大鏡觀察，再到顯微鏡觀察的過程，讓學生觀察豐富多彩的昆蟲、晶體、細胞及微生物，使他們既了解人類觀察工具的發展歷程，又對人類探索微觀世界的部分成果進行梳理，擴大視野，提高認識。

　　“物質的變化”單元，學生將通過一系列的研究，觀察和認識物質變化是常見的自然現象，物質的變化分為物理變化和化學變化兩種類型。在研究化學變化的過程中，學生將根據化學變化伴隨的現象，認識到化學變化的本質是產生新物質，從而將化學變化與物理變化區別開來。

　　“宇宙”單元，學生將在感知的基礎上，對收集到的信息進行處理，建立有關環形山、太陽系、星座、星系等模型，對月相、環形山、日食、月食、星座、星系等有初步的認識。希望他們能認識到宇宙是一個龐大的、運動變化著的系統，不同宇宙空間分布著不同的天體。人類通過不斷的探索，將發現越來越多的宇宙奧秘。

　　“環境和我們”單元，從垃圾和水兩個主題出發，學生將探究垃圾的來源、成分和處理方法；將探究水污染的成因，了解污水處理的方法等，從而對人類生活帶來的環境問題有一定的了解，真切地認識到環境問題是人類面臨的重大社會問題，并且能夠從身邊的點滴小事做起，開展環境保護行動。

　　通過以上不同視角對周圍世界的探究，學生將會對小學階段所學的物質世界、生命世界、地球與宇宙等內容有一個概括性的認識：世界是變化著的，多樣的；世界是物質構成的，人無時不刻不在與之進行物質和能量的交換，我們應當保護地球環境。

　　在本冊的學習過程中，學生的探究能力、情感態度價值觀也將得到進一步的發展。

　　三、教學目標：

　　1．通過系列化的探究活動，較全面地收集證據。在本冊，學生除了通過觀察、實驗方式外，還將學會用統計、調查、收集資料等方式來收集證據。比如對垃圾問題、水資源問題的研究。

　　2．對各種證據進行處理，尤其是對資料進行分析整理。如根據資料對水中微生物的研究，根據八大行星數據表建立太陽系模型等。

　　3．學習對現象進行科學解釋，獲得概念性理解。本冊將讓學生學習用多種不同的方式對探究的結果進行解釋，如畫出通過顯微鏡觀察出的結果，畫日食成因圖，建立環形山模型，形成垃圾問題的解決方案等。

　　4．加深對探究的理解。如在“物質的變化”單元中，分辨現象與證據的關系，認識證據支持結果的重要性等。

　　5．在活動過程中體驗科學探究的樂趣，保持和發展探究周圍事物的興趣和好奇心。

　　四、提高課堂教學效率的方法

　　1.解學生對所學科學問題的初始想法，特別是一些概念理解過程中出現的想法。

　　2.指導學生反復進行控制變量的實驗。（控制變量實驗要加以指導）

　　3.引導學生在觀察和實驗的過程中做好記錄。

　　4.引導學生用準確、恰當的詞語描述觀察到的事實和現象。

　　5.引導學生對觀察和實驗結果進行整理和加工，形成正確的解釋。

　　五、補差意見

　　1.加強思想教育，提高學生對復習重要性的認識，特別是學困生，師生都要特別關愛。抽時間與他們談心，端正學習態度，確定學習目標。

　　2.對平時缺課未做實驗的學生要調查摸底，及時查漏補缺，做到實驗率100%。

　　3.課前檢查前節課的作業，有問題及時糾正；課后交流，課堂復習的要點消化的怎樣，進行抽題檢查；平時提醒，碰到該生及時了解復習情況和作業完成的情況，及時提醒不要忘記作業。選擇“小老師”，讓他們在集體的合作學習中取得更大的進步。

　　4.給困難生以更多的展示機會，以呵護并激發他們的學習興趣。平時一些簡單的題目，請他回答，讓他找回自信。積極采取激勵措施，只要待轉學生有點滴進步，就要予以鼓勵，使他們在成功的喜悅中去爭取下一次的進步。

計劃方案篇3

　　一、指導思想：

　　數學是神奇的世界，我們的日常生活無時無刻都會和數學打交道。新課標要求我們要使學生懂得數學來源于實踐又反過來作用于實踐。力爭實現：人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發展。因此，開展數學興趣小組活動能更好的促進學生數學思維能力的發展，也能夠喚起和發展學生對數學及其應用的穩定興趣，符合新課改的要求。

　　二、活動目標：

　　1.引領學生走進神奇的數學海洋，培養學生的思維能力，讓學生在數學素養上有較大的發展與提高，為進一步學好數學打下堅實的基礎。

　　2.豐富學生的第二課堂，增加實踐的機會，使學生的生活不在僅限于課堂上，從而拓寬學生的知識面，讓他們意識到學習的樂趣，進而激發他們的求知欲和創造性。

　　三、具體措施：

　　1.結合教材，精心設計活動內容，力求題材內容生活化，形式多樣化，教學活動實踐化。增加趣味性和全面性，擴大學生學習數學的積極性。

　　2.每次數學活動都有主題，要求與正規的課堂教學有明顯區別，決不能成為變相的加課時，也不能成為“補課”活動，但應盡量與當前學生的數學課內的教學內容有一定聯系。如：可將教材中的“數學與文化”融入活動中。

　　3.數學活動要講求實效，要有知識性、趣味性,活動內容要適合學生的年齡特點。

　　四、活動內容：

　　對數學興趣小組活動課進行改革和創新，將幾何教具制作、趣味數學、數學知識在實際生活中的應用、數學小故事引入活動課，充分調動學生潛力，激發學生學習興趣。具體內容：

　　初一：1.數學學習方法介紹；

　　2.中外數學史介紹或著名數學家的故事；

　　3.數學之美—生活中的數學；

　　4.巧拼“七巧板”；

　　5.正方體的展開圖及物體的三視圖；

　　6.制作無蓋的長方體紙盒;

　　7.拋擲硬幣,感受概率;

　　8.探討什么樣的多邊形可以鋪地磚.

　　初二:1.古建筑中的旋轉對稱欣賞;

　　2.黃金矩形—雅典帕德嫩神廟，感受數學之美；

　　3.面積與代數恒等式；

　　4.電腦鍵盤上的字母為何不按順序排列；

　　5.用替代物模擬實驗估計機會的大小；

　　6.笛卡爾的故事；

　　7圖形中的趣題；

　　8.心率與年齡—實踐與調查

　　初三：1.黃金分割—體驗大千世界中奇妙無比的優美圖案；

　　2.數學與藝術的美妙結合—分形；

　　3.高度的測量（如：測量教學樓、旗桿、大樹等）；

　　4.通訊錄的設計—使其利用率盡可能的高；

　　5.中點四邊形—通過動手操作，探索中點四邊形與原四邊形面積之間的關系；

　　6.漫談收視率—體會抽樣調查在生活中的應用；

　　7.通過調查、分析寫一篇以“改進我們的課桌椅”為題的有說服力的短文，以此體會親自調查做決策的重要性。

　　說明：各個備課組可以根據各年級學生實際情況補充其它活動內容。

計劃方案篇4

　　為認真貫徹全縣年度計劃生育春季集中服務活動動員大會精神，全面提升計劃生育優質服務水平，確保完成縣級下達的各項目標任務，經鄉黨委、政府研究，決定從4月4日起，用近1個月時間，在全鄉范圍內開展計劃生育集中服務活動。為使這次活動扎實有效地開展，特制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　以中央《關于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》精神為指針，以實現“一升三降”為目標，以全面開展計劃生育優質服務活動為抓手，突出抓好“四術兩檢”、性別比整治、社會扶養費征收和違法生育案件查處等重點工作，加強領導，強化措施，落實責任，務求實效，確保全面完成縣生委下達的各項目標任務。

　　二、工作目標

　　1、按照對象就是任務的原則，認真抓好節育（補救）措施落實和環孕檢到位。

　　（1）以二女戶結扎為重點，帶動其他節育措施的落實。凡是應結扎和應上環的對象都必須在規定的時間內落實相應措施。要求落實率達到100%，及時率力爭達到90%以上，確實因手術禁忌癥的，必須由對象出具縣級以上醫療機構證明。

　　（2）凡計劃外懷孕對象必須在期限內落實人流或引產措施。

　　2、各村扎實抓好出生人口性別比綜合治理工作，利用平時工作的便利，提高對兩非案件的敏感性，發現線索后及時向鄉計生辦反映，力爭在7月底前完成縣下達我鄉打擊“兩非”任務。

　　三、實施步驟

　　本次計劃生育集中服務活動從4月4日至4月30日。總體要求是時間服從任務，做到管理到邊，工作到位，落實到底。具體要求如下：

　　一、摸清底數，重點排查

　　以村干部為主體，鄉蹲點干部配合的原則，逐組逐戶進行大排查，重點排查歷年及當年人口出生情況、“四術”、“兩檢”欠帳對象，以及有無“兩非”現象。

　　二、進村入戶，扎實工作

　　各村蹲點干部和村干部圍繞本方案確定的工作目標，集中時間和精力，采取過硬措施，做好耐心細致的動員工作。

　　三、攻堅克難，檢查驗收

　　各村要集中精力，解決重點、難點，確保集中服務活動各項任務全面完成；集中服務活動結束后，鄉計劃生育領導小組將對各村活動開展情況進行驗收評比，驗收結果將作為年終評先、評優的'重要考核依據。

　　四、工作要求

　　（二）落實責任。蹲點干部及各村干部負責按時、保質地完成下達給本村的各項指標任務。

　　（三）強化措施。要嚴格執行計劃生育政策規定，完善措施，搞好服務，確保各項節育措施的落實。對“四術”“兩檢”對象未按規定時間落實相應措施的，要嚴格按照《村規民約》的相關規定予以處罰，對連續兩季以上未接受環孕檢的對象，要認真加以分析，如屬計劃外懷孕外出對象，要想方設法了解他們的行蹤，不惜代價找回對象落實補救措施。要切實加大社會撫養費的征收力度，堅持“不降標準、嚴禁說情”的原則，提高征收效果。對于個別“釘子戶”，鄉計生辦將堅決交于法院申請強制執行，以維護計劃生育政策的嚴肅性和連續性。各蹲點干部要配合好村干部對近兩年生育對象的排查工作，落實孕情跟蹤服務制度，發現異常情況，立即展開調查，如屬“兩非”對象，及時地將情況反饋給鄉計生辦。

　　（四）嚴格獎懲。

　　1、獎勵措施：

　　（2）社會扶養費：活動月期間各村必須完成下達的征收任務數，完成后給予任務數的10%獎勵，對于未完成的則在各村的轉移支付中扣除；

　　（3）待全年集中服務活動結束后，鄉政府將對各村在活動月期間的成績進行排位，對排名在前兩名的村，分別給予20xx元、1000元的獎勵；

　　2、責任追究：

　　（1）活動期間，對于弄虛作假、通風報信的鄉、村干部將對其嚴肅處理；對凡涉及鄉、村干部直系親屬或親戚的對象，鄉、村干部應積極主動帶頭落實任務，如由于他們的不主動、不配合在群眾造成惡劣影響的乃至活動月工作難以推進的，將對當事人進行誡免談話，對情節嚴重的，予以免職；

　　（2）集中服務活動期間每周對各村進一次排名，對于連續兩次排在最后一名的村，對其支部書記進行誡免談話；

　　（3）對未完成任務且排名在倒數第一的村，鄉黨委、政府也將對村支部書記及村委會主任進行誡免談話，并取消年終評先資格。

計劃方案篇5

　　一、拜訪門店并填寫門店相關資料。商超業務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，掌握門店主管對產品的看法，市場的現狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現產品銷售。并且經常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執行等)的順利執行。因此，拜訪客戶為業務第一工作。崗位職責重之又重。

　　二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態、未來銷售預測及促銷活動效果等。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。

　　三、促銷活動的制定與執行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執行力，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在于好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。

　　四、進行終端監控市場策略。業務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執行。并通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監控市場促銷品的發放。

　　五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業務人員最基本的素質與工作。要想有效完成銷售任務，就必須學會銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。

　　六、各類數據的統計與分析對于商超業務人員來說，每天要接觸很多數據，包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及使用數據等等，做好各類數據的統計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產生的問題。

　　七、新市場的開發開發新的市場是每個業務人員必備的工作，對于商超業務員也不例外。

　　八、新產品的推廣對于新產品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內，所以對于商超業務員一定要有火車頭的思想，做好新產品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產品銷售。

　　九、總結活動效果，上交市場計劃業務員必須是有經驗的并有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。

　　十、自身能力的提高不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，跟上公司發展步伐。

　　計劃二：在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

　　xx年可謂白酒行業的“新” 挑戰：

　　挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；

　　隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。

　　挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向

　　在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。

　　挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招

　　蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前

　　敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。

　　xx，白酒行業發展“新”格局：

　　受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著。

　　綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。

　　以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。

　　我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。

　　以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月萬，8月萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

　　9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；

　　10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。

　　11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；

　　12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。

　　1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；

　　2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；

　　3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；

　　4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；

　　5月5.1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。

　　6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；

　　以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

　　為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。

　　終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。

計劃方案篇6

　　通過小班一年的學習，我們班的孩子在學習和生活上都有一定的進步，他們的動手能力提高了，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情，個性也更為開朗活潑，體質也有所增強了。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規還需要培養，個別幼兒的身體健康和行為習慣還需要老師的特別關注等等。新的學期開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。以下是我班本學期將要開展的一些工作：

　　一、開學前的準備工作：

　　1、通過家訪和電訪的方式，作好與家長的溝通，讓家長了解幼兒園防震加固工程的進展，取得家長的理解與支持，同時也了解孩子暑期在家的情況，為開學后的教育工作做準備。

　　2、對活動室進行清潔、整理和布置，創設活動區域，增添適合幼兒能力的操作材料。

　　3、進行班會，對開學后的教育教學工作作出計劃和分月安排，對個別教育的重點對象和行為擬出培養的階段目標和教育措施。

　　二、教學工作

　　1、在蒙氏教學方面

　　本學期以數學教育和生物教育為主，美術教育、感官教育和生活教育也會同時開展。注重培養孩子在班級內能輕聲說話、在工作時能耐心專注、能初步與他人進行合作的良好習慣，培養孩子的數概念(對10以內數與量的認知)及空間意識(幾何圖形的認知)，培養孩子對生命的好奇和初步了解。

　　在數學教育方面，將開展數棒(認識1-10數與量的關系)、長條數字板(0-10數字的書寫)、零的游戲(認識零)、紡錘棒箱(1-10數與量)、數字與籌碼(數字與數量)和幾何圖形嵌板組合(幾何圖形的認識)等的學習。

　　在生物教育方面，會在班上增設植物角，開展有無生命的物體、認識動物的種類(魚類、鳥類、昆蟲類、兩棲類、爬行類、哺乳類)、脊椎動物的身體構造和生活習性、了解人類的身體結構等的學習。

　　在感官教育方面，會進行彩色圓柱體和有柄插座圓柱體的組合練習，也會配合主題進行嗅覺和味覺方面的訓練。

　　在日常生活方面，會進行擦桌子、使用筷子等的動作訓練，及自我管理的培養。

　　因我們班孩子的年齡差別較大，因此，也會同時創設和投放適合年齡較小的孩子操作的工作。

　　2、主題教學

　　本學期的主題活動有好玩的沙石土安全小衛士美味的食品等，會充分利用家長資源為孩子創設更豐富的教學形式和內容。

　　三、保育工作

　　1、加強身體鍛煉，增強孩子的體質。增加戶外活動時間和體育鍛煉的強度，培養孩子良好的身體素質。

　　2、培養孩子的自主意識和自我管理的能力。從他律開始，設小組長、喝水管理員、小班長等職位，讓孩子在同伴的約束下形成良好的習慣，逐漸向自律的方向發展。

　　3、注重對個別體質較弱幼兒的護理，如澤誠、樹濤、豆豆、小豬、小貝。

　　四、個別教育

　　1、對年齡較小幼兒的教育，在寬容中進行初步的規則和要求，在教學活動中進行一對一的個別輔導，針對能力特點提供合適的教學材料進行操作。

　　2、對在社會交往方面能力和自信心較弱的孩子，如不愛用語言表達的東東和家澍、喜歡用行動代替語言的北辰、錚錚和展瑞，多與其進行親近和溝通，鼓勵其進行語言的表達，多提供在集體中表達和表現的機會培養其自信心。

　　3、對有固定伙伴的小團體，多創設機會鼓勵他們嘗試與其他小伙伴一起合作、游戲。

　　五、家長工作

　　1、充分利用家校通、論壇的平臺，及時反饋信息，與家長進行交流。在家長會上繼續設座談會環節，鼓勵家長就孩子教育過程中遇到的問題進行討論、分享和交流。

　　2、信任并鼓勵家委成員對班級事務進行的協助與管理。鼓勵熱心又有時間的家長參加到班委中來。

　　3、組織親子秋游活動，增強班級凝聚力。鼓勵家委組織開展親子活動。希望在這個學期里，在我們班快樂輕松的氛圍里，每個孩子的身體和能力都能得到進一步的發展和提高。

計劃方案篇7

　　校園綠化是校園建設和校園基礎設施建設的重要組成部分。

　　為優化學校育人環境，全面提高校園綠化建設管理的總體水平，認真貫徹落實上級指示精神，以"愛護環境，綠化校園"活動為載體，結合我校實際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學校品位，美化育人環境。結合我校實際特制定20xx 年度綠化計劃如下：

　　一、指導思想

　　本著學校綠化與學校建設相結合，學校綠化與校園文化建設相結合，學校綠化與學校精細化管理相結合，學校綠化與教育現代化建設相結合的原則，加快學校綠化建設步伐，努力構建綠色、優美的學校生態環境，從而形成和諧、舒適的育人環境。為提高學校的教育教學質量奠定了堅實的物質基礎。

　　二、工作目標

　　1、借鑒園林綠化先進學校經驗，加快學校綠化建設步伐。

　　2、校園綠化品種應喬、灌、滕、果合理搭配，校園綠化應同庭院種植經濟相結合，既能達到綠化、凈化的目的，又能取得經濟效益。

　　3、加強宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環境保護意識。

　　4、力爭在本年度爭創鄉級“花園式”單位。

　　三、學校綠化現狀分析

　　我校目前先后投入3萬元左右進行校園綠化及環境設施改造，總綠化面積達到450㎡。綠化覆蓋率為25 %以上。現在，花園式校園已成格局，草坪、綠樹相襯益彰，花色布局協調，絢麗而生氣的花朵，把低學年活動場地和大門到教學樓的走到各分東西，學校真正成為學生學習生活的樂園。新的一年，我校將在校園綠化方面，準備更上一個臺階--并且達到"春有花，夏有蔭，秋有果，冬有青"的綠化要求。

　　四、綠化措施

　　1、加強領導，做好規劃設計為確保校園綠化工作高效、有序進行。根據上級要求，由校長任組長，成立了綠化領導小組，使綠化工作做到有領導、有組織、有計劃地開展。在加強學校綠化建設，搞好校園環境硬件建設的基礎上，今后學校每學年的工作計劃，都要把學校的綠化美化工作作為一個重要方面。學校綠化覆蓋率要達到26%以上，綠地率要達到30%以上。校院內所有閑置地都要進行綠化。

　　本學期總務處將請市園林規劃專業技術人員對我校校園環境進行整體設計，確保校園樹木、花草品種精良、抗風寒，成活率高。提高校園品位.

　　2、加強環保，提高植樹護綠意識以提高師生文明素質和城市文明程度為目標，結合班主任工作會議，先后傳達學習了教育局有關綠化美化環境建設的文件精神，及我校綠化方案內容。認識到開展義務植樹和搞好校園綠化，對學校的發展具有重大意義，把植樹和育人結合起來，激發師生責任感和積極性，師生愛綠護綠蔚然成風，環境意識有較大增強，無嚴重占綠毀綠現象。

　　3、創造條件，擴大綠化規模生態型的校園、教室更適合學生的健康成長及培養學生的環保意識，根據學校占地面積小，又要給學生以充分的室外活動場地的特殊情況，全校師生動起來，人人都爭當"小花農"，自己種一盆花，大力開展室內盆景栽植。為班級、校園的美麗做出自己的一份努力。同時與花木單位保持聯系，保證能在重大活動、節日有花木的整體造型。

　　4、強化護管，做好平時管理工作

　　（ 1 ）綠化管理人員加大管理力度，重視綠地養護管理。

　　（2）做到無毀綠、占綠、破壞綠化設施現象，定期對現有樹木、花草進行維護、修剪，除草、打藥、澆水、無病蟲害。

　　（3）注重資料的收集，補充完善綠化檔案。

　　5、開展活動，加大教育宣傳力度

　　（1）廣泛做好宣傳教育工作，要充分利用學校小廣播、手抄報、班隊會等多種宣傳形式，做好護綠工作的宣傳，宣傳黨和國家的環境保護方針、政策、法律法規。三月十二日植樹節，四月二十二日的世界地球日，六月五日的世界環境日以及世界人口日，世界糧食日，進行知識講座等，做到人人參與，人人受到教育，人人提高環境意識。

　　（2）落實綠化養護承包責任制，學校所有的花木草坪，按照所在室外衛生區的劃分，分別承包到各個班級，每班成立護綠小分隊，負責日常的澆水、衛生清潔工作。我們給與自然綠化以美麗，環境也回報校園，如今的我校的環境建設已收到豐厚的成果，走進如夢鮮花，如茵綠草的校園，人人都在享受著綠色，每個人都在積極地給綠色一片天地，讓綠色走進每個人的心中。在以后的工作中，我們會繼續努力，在鞏固已有成果的基礎上，更要有所作為，有所發展，與時俱進，永不停步。

計劃方案篇8

　　1、每天有效學習時間最少保持在5~6小時

　　2、學習時間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。既不要睡懶覺，也不要開夜車。

　　3、制定自己的學習計劃，大家應該知道在xx網校上最下面一個區域的“工具欄”里有個“學習計劃”。請大家根據自己的實際情況制定一個適宜自己的學習計劃。結合我們教你們的“四步學習方法”——知識強化，名師面授，智能測評，名師答疑來進行寒假的學習。合理利用時間，統籌規劃。但主要是以保證每科的學習時間為主。例如：你數學定的是2個小時，但2小時過后任務還沒有完成，建議你趕快根據計劃更換到其他的復習科目。千萬不要出現計劃總是趕不上變化的局面。

　　4、晚上學習的最后一個小時建議把安排設置為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務再找補一下。可以把知識點沒有吃牢做錯的題目放在“智能測評”里“我的錯題本”里面，做一個歸納，方便你們以后的查閱和復習。

　　5、每天至少進行三科的復習，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。避免偏科現象。

　　6、不要前趕或后補作業。記住，完成作業不是目的，根據作業查缺補漏，復習一下薄弱環節才是根本。

　　7、有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，進入我們“學習區”里面的“名師答疑”讓我們xx網校為你解答吧！

　　8、每天晚飯前后和父母散散步，既鍛煉了身體，呼吸了新鮮空氣，又增進了溝通。

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