計(jì)劃方案

時間：2020-09-22 09:51:43 方案我要投稿

計(jì)劃方案模板錦集9篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的計(jì)劃方案9篇，希望能夠幫助到大家。

計(jì)劃方案模板錦集9篇

計(jì)劃方案篇1

　　8：00~8：40 來園活動

　　內(nèi)容：

　　1、接待幼兒，熱情與幼兒問好，并指導(dǎo)幼兒同老師打招呼，同家長說“再見”。

　　2、鼓勵幼兒選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行活動，與幼兒交流。

　　3、指導(dǎo)幼兒按老師的指令迅速地收玩具。

　　8：40~9：20 體育鍛煉

　　內(nèi)容：整隊(duì)，讓幼兒整齊的排好隊(duì)（在操場上站到自己的點(diǎn)點(diǎn)上）

　　帶領(lǐng)幼兒做熱身活動，按音樂節(jié)奏來做動作

　　帶領(lǐng)幼兒做早操（要帶有指令）

　　集體游戲：老狼老狼幾點(diǎn)鐘

　　目標(biāo)：

　　1、發(fā)展幼兒的快跑和反應(yīng)能力。

　　2、激發(fā)幼兒玩集體游戲的興趣

　　講解要點(diǎn)：

　　1、掌握老狼的游戲規(guī)則，清楚小動物們的家改在小圈圈內(nèi)，但小圈圈中只能多兩只小動物。

　　2、跑的時候不要擠，熱了要脫衣服。

　　分散游戲目標(biāo)：

　　1、指導(dǎo)幼兒玩方向盤

　　2、激發(fā)幼兒玩游戲的興趣及創(chuàng)造力。

　　講解要點(diǎn)：

　　1、玩方向盤學(xué)校汽車開時要慢行，不能開的太快。

　　2、熱了脫衣服，生病的幼兒玩一會去旁別休息。

　　帶領(lǐng)幼兒回教室

　　9：20~9：45 點(diǎn)心（鼓勵幼兒自己拉褲子、洗手、自己拿牛奶）

　　9：45~9：55 教學(xué)活動《樂樂搬新家》

　　教學(xué)活動目標(biāo);

　　1、學(xué)習(xí)日常生活的道別語，自己主動與鄰居打招呼

　　2、初步了解閱讀的方法

　　指導(dǎo)要點(diǎn)：

　　1、在情景中展現(xiàn)自己，懂得要做有禮貌的好孩子。

　　2、認(rèn)真聽講故事，了解如何打招呼

　　3、做一個懂禮貌的好孩子

　　9：55~10：10 課間活動

　　鼓勵幼兒自己大小便，自己拉褲子（緊的褲子老師幫忙）

　　指導(dǎo)幼兒自己喝水（先到熱的水，在到些冷開水），站到紅線處喝水。

　　10：10~10;20 創(chuàng)游：音樂《刷牙歌》

　　目標(biāo)：

　　1、讓幼兒了解刷牙的好處，學(xué)習(xí)怎樣刷牙，并養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣。

　　2、讓幼兒愿意刷牙，喜歡刷牙并能用說、唱的方式表達(dá)出來。

　　指導(dǎo)要點(diǎn)：

　　1、帶領(lǐng)幼兒一起唱《刷牙歌》，記住歌詞

　　2、讓幼兒表演刷牙

　　10：20~10：45 創(chuàng)游（區(qū)域活動）

　　11：00~12：00 午餐、餐后活動

　　12：00~14：30 午睡

計(jì)劃方案篇2

　　一、深入班級

　　1、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式：找原班主任了解情況，開班干部會議，找學(xué)生個別談話，悉心觀望。

　　2、做好日常的班級工作，指導(dǎo)早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深切班級，廣泛接觸學(xué)生。

　　3、了解班干部的個性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提升成績，指導(dǎo)班干部開展工作，施展班干部模范帶頭作用。

　　4、開主題班會，教育指引學(xué)生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。

　　5、找后進(jìn)生特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導(dǎo)。

　　6、尊重、理解、寬容每一個學(xué)生，用心去愛他們。

　　二、班級基本情況

　　該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績整體水平較高，尤其是英語成績較為凸顯，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級氛圍活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對各種活動積極性高。班上有特長的學(xué)生也較多，體育等方面都有專門的特長生。學(xué)生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任溫老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，做好他們的助手，努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個班級，有計(jì)劃，有目的的開展活動，教育和指引好學(xué)生，爭取做好實(shí)習(xí)班主任工作。

　　三、工作目標(biāo)

　　1、主動熟悉班級、學(xué)生基本情況，協(xié)同班主任解決處理班級事務(wù)；讓學(xué)生完成從初三到高一的適應(yīng)階段，建立一個和諧、積極、向上、優(yōu)秀的班集體，使整個班級團(tuán)結(jié)向上，同學(xué)間融洽相處、互助協(xié)作，有較強(qiáng)的集體意識。

　　2、積極組織班級活動，增進(jìn)師生間的相互交流；與學(xué)生融洽相處，做學(xué)生的良師益友，提高學(xué)生的成績。通過觀察和交流了解到班上各個學(xué)生的情況，幫助他們加強(qiáng)練習(xí)，發(fā)揮優(yōu)勢，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)能力，引導(dǎo)他們找到合適的學(xué)習(xí)方法，并形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。

　　3、搞好班集體建設(shè)。完善班級管理制度、嚴(yán)格紀(jì)律；建立良好的人際關(guān)系，提高班集體的凝聚力，從而提高班級整體水平。

　　4，加強(qiáng)與原任班主任以及任課老師的交流與協(xié)作，以利于全面開展工作

　　四、工作措施

　　1、按照原任班主任工作計(jì)劃，主動、深入地了解班級的基本情況；

　　2、繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

　　（1）針對個別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。

　　（2）多多了解關(guān)心學(xué)生，與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。

　　（3）利用空余時間進(jìn)行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。

　　（4）對一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

　　3、采用多種方法強(qiáng)化學(xué)生的思想道德教育，開展主題活動；

　　4、積極組織、參與學(xué)生的課內(nèi)、外活動；

　　5、協(xié)同原任班主任處理班級事務(wù)；

　　6、對學(xué)生進(jìn)行有針對性的個別教育。

　　五、日常工作

　　作為一名初二的班主任要服務(wù)好學(xué)生的各個方面，具體的日常工作有以下幾點(diǎn)。

　　1、參加學(xué)校和年級組織的班主任工作會議，領(lǐng)會學(xué)校的最新班級管理精神。

　　2、每周一早上七點(diǎn)十分組織學(xué)生參加升旗儀式，周二至周六早上七點(diǎn)十分到教室檢查學(xué)生早讀紀(jì)律情況

　　3、抓好“兩操”（課間操和課間眼保健操），注重質(zhì)量。

　　4、周一到周五上午十點(diǎn)組織學(xué)生做課間操。負(fù)責(zé)維持他們的秩序以及結(jié)束后的回班紀(jì)律。

　　5、中午十二點(diǎn)半至下午一點(diǎn)半兩點(diǎn)，呆在教室，維持教室紀(jì)律，給學(xué)生午休或自習(xí)提供一個好的環(huán)境。

　　6、體察學(xué)生的思想動向，處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。

計(jì)劃方案篇3

　　此籌備計(jì)劃按15天倒計(jì)日，從XX年x月28日至XX年x月13日止，以下籌備計(jì)劃望各部門管理層員工知閱，認(rèn)真執(zhí)行，跟進(jìn)事項(xiàng)、溝通=協(xié)調(diào)，最終圓滿完成此次開業(yè)的籌備工作。

　　一、業(yè)務(wù)部

　　1、商品引進(jìn)配置。

　　2、供應(yīng)商招商方針制定。

　　3、特價(jià)商品方案確認(rèn)及落實(shí)。

　　4、商品價(jià)格方案確認(rèn)及落實(shí)。

　　5、商品計(jì)劃制定（商品分布種類，確認(rèn)供應(yīng)商數(shù)量及廠家）。

　　6、供應(yīng)商建立商品檔案。

　　7、供應(yīng)商商品進(jìn)倉驗(yàn)收。

　　8、其它輔助及計(jì)劃跟進(jìn)。

　　9、年貨采購計(jì)劃的制定與落實(shí)。

　　10、供應(yīng)商贊助條幅的制定。

　　11、春節(jié)商品海報(bào)方案制定與落實(shí)。

　　二、企劃部

　　1、指示購物標(biāo)牌的制作。

　　2、pop的制作。

　　3、營銷方案的確認(rèn)及實(shí)施。

　　4、dm宣傳海報(bào)，開業(yè)店內(nèi)吊旗，吊旗制作確認(rèn)。

　　5、開業(yè)特價(jià)商品到位確認(rèn)及落實(shí)。

　　6、開業(yè)邀請貴賓請貼確認(rèn)及書寫。

　　7、店內(nèi)賣場環(huán)境的布置及安排。

　　8、戶外廣告商確認(rèn)制作吊掛。

　　9、開業(yè)活動節(jié)目的安排。

　　10、董事長發(fā)言稿的制定。

　　11、開業(yè)主持人的確認(rèn)及程序。

　　12、開業(yè)的各項(xiàng)活動的策劃方案。

　　13、最終確認(rèn)各項(xiàng)工作的完成結(jié)果。

　　三、人事部

　　1、員工招聘計(jì)劃制定。

　　2、員工面試日期公布。

　　3、管理人員招聘方案制定。

　　4、管理人員面試日期公布。

　　5、制定員工培訓(xùn)計(jì)劃及方案。

　　6、制定管理人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案。

　　7、員工手冊的印制及發(fā)放。

　　8、員工培訓(xùn)計(jì)劃確認(rèn)公布。

　　9、公司各項(xiàng)規(guī)章制度的確認(rèn)及制定。

　　10、檢查員工培訓(xùn)結(jié)果，制定考試題。

　　11、各種證件的情況確認(rèn)及跟進(jìn)。

　　12、公司各種營運(yùn)表格確認(rèn)及印刷。

　　13、最后確認(rèn)跟進(jìn)完成的各項(xiàng)任務(wù)的結(jié)果。

　　四、電腦部

　　1、收銀機(jī)、電腦、電子稱驗(yàn)收、安裝、調(diào)試及相關(guān)事務(wù)。

　　2、確認(rèn)收銀員、電子稱管理員上崗培訓(xùn)試機(jī)日期。

　　3、確認(rèn)每一種商品的名稱及商品價(jià)格數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

　　4、建立供應(yīng)商資料庫。

　　5、跟進(jìn)各系統(tǒng)的安裝情況及質(zhì)量保證。

　　6、檢測確認(rèn)各系統(tǒng)操作是否正常運(yùn)行。

　　7、安裝銀行收款機(jī)。

　　8、確認(rèn)各系統(tǒng)的調(diào)碼紙。

　　9、最后檢查各系統(tǒng)是否還存在操作問題。

　　10、如有問題及時改進(jìn)，協(xié)調(diào)解決。

　　五、營運(yùn)部

　　1、商品平面布置圖完成。

　　2、貨架進(jìn)場確認(rèn)及相關(guān)器材進(jìn)場確認(rèn)驗(yàn)收。

　　3、賣場裝修跟進(jìn)及確認(rèn)日期。

　　4、市調(diào)工作進(jìn)行安排與指導(dǎo)。

　　5、貨架進(jìn)場安裝調(diào)整。

　　6、各專柜進(jìn)場裝修跟蹤與協(xié)調(diào)。

　　7、各種耗材的確認(rèn)與制作（如：購物袋、價(jià)格簽、特價(jià)簽、條碼紙及相關(guān)布置設(shè)施、布置耗材及洽談）。

　　8、安排商品進(jìn)倉驗(yàn)收、核對數(shù)量及存放地的安排。

　　9、安排商品進(jìn)場、上貨架做到一貨一簽核對無誤。

　　10、清掃賣場各衛(wèi)生區(qū)域。

　　11、跟進(jìn)落實(shí)董事長的各項(xiàng)事務(wù)及調(diào)整計(jì)劃、計(jì)劃的協(xié)調(diào)與完善。

　　12、最后組織各部門負(fù)責(zé)人有計(jì)劃、有程序地檢查各部門事務(wù)完成的計(jì)劃與結(jié)果。

　　13、各部門負(fù)責(zé)人每天早上開例會安排當(dāng)天所要完成的事務(wù)，每星期一各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)上周事務(wù)完成情況，安排下周事務(wù)，提出建議及要求。

計(jì)劃方案篇4

　　一、總體規(guī)劃

　　任務(wù)和目標(biāo):

　　各班學(xué)生經(jīng)常參加課外文體活動的在校學(xué)生人數(shù)達(dá)到學(xué)生總數(shù)的90%以上,基本形成具有各自特色的課外文體活動,逐步推進(jìn)學(xué)生課外文體活動的全面開展。在繼續(xù)完善大課間活動的基礎(chǔ)上,繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,提高工作水平,使全校經(jīng)常參加文體活動的在校學(xué)生總數(shù)達(dá)到95%以上。

　　二、實(shí)施工作的原則

　　1、堅(jiān)持教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課外文體活動要堅(jiān)持育人的宗旨,遵循教育規(guī)律和小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn),寓學(xué)于樂,寓煉于樂。

　　2、堅(jiān)持全面性原則。課外文體活動的內(nèi)容與形式要豐富多彩,能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要,促進(jìn)小學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高,并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上的良性發(fā)展的局面。

　　3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合的原則。在組織學(xué)生參加課外文體活動的過程中,教師的鼓勵、引導(dǎo)是必要的,同時要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動權(quán),在組織活動時要為學(xué)生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。

　　4、堅(jiān)持校內(nèi)與校外相結(jié)合的原則。應(yīng)以校內(nèi)教育為主陣地,充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能,促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合,密切配合家庭和社區(qū)教育,努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。

　　5、堅(jiān)持安全第一原則。在課外文體活動的組織與實(shí)踐過程中,要加強(qiáng)安全教育,要制定出安全措施,避免和防止意外事故的發(fā)生。

計(jì)劃方案篇5

　　盼望已久的寒假終于來了，好好放松一下的想法油然而生。

　　可是，放假的第一個下午，我還沒來的及看一部動畫片，爸爸媽媽就開始商量制定我的寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃，頓時剛才那股興奮勁兒跑得無影無蹤了。我的心情變得沉悶起來，可轉(zhuǎn)眼一想，大概是我期末成績沒考好的緣故吧，爸爸媽媽對我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)成績還不滿意，自然要給我補(bǔ)課了，我就面對現(xiàn)實(shí)吧。寒假的第一天就這樣按計(jì)劃開始了。

　　早上，媽媽為了充分利用時間，7點(diǎn)就把我輕輕叫醒。我說：“媽媽，我還想睡覺！”媽媽愛憐的說：“你眼睛閉住，我念你聽。”就這樣她給我一遍又一遍地讀著英語課文，幫助我記單詞、熟悉句型。我的睡意也漸漸消失，一般二十多分鐘后我也起床了。洗漱完畢后，媽媽接著給我輔導(dǎo)下一學(xué)期的數(shù)學(xué)內(nèi)容——圓柱的體積，我對這一部分的內(nèi)容很感興趣，所以聽的特別仔細(xì)。每上完一節(jié)數(shù)學(xué)課后，媽媽總是“逼”著我跑步機(jī)上跑50步，然后放開音樂，隨著音樂的節(jié)奏跳動，她跳的真好，我真羨慕她那優(yōu)美的舞姿。

　　休息之后，媽媽又找出一些相關(guān)的練習(xí)題讓我做。當(dāng)我看到媽媽這么認(rèn)真時，心里暗暗加把勁，認(rèn)真做題，遇到不會的題時，就問，媽媽也總是耐心給我講解，而且教我如何作的簡單、不容易錯。

　　每天中午，我吃過午飯，可以看上一二集電視劇，媽媽總在一邊給我講電視劇中我不懂的地方，可能是因?yàn)閶寢屜胱屛覐闹械玫絾l(fā)吧。到了下午爸爸就上任當(dāng)我的語文老師了，他拿著一份語文卷子讓我來做，我認(rèn)認(rèn)真真做完卷子后，他給我閱的78分，接著幫助我分析了試卷中存在的問題，告訴我閱讀題失分太多，48失去11分，并說今后要對進(jìn)行閱讀題專題訓(xùn)練。爸爸同時還指導(dǎo)我如何寫好作文。他花了五百多元注冊了一個站，讓我聽特級教師的作文講座，在特級教師的講解中，他還不時地插上一倆句“你懂不懂？”“剛才講了看圖作文的哪幾個問題？”看完后，爸爸讓我練習(xí)寫一篇作文，并要求我一遍一遍地反復(fù)修改，直至他滿意。晚上時間是安排我完成寒假作業(yè)的時間。不過有時媽媽還有“搶占”時間的現(xiàn)象，教我學(xué)習(xí)英語課文，讓我跟著錄音機(jī)讀課文。讀熟后，把不會的單詞寫會。睡覺前，媽媽也不放過，幫助我回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　這一天看起來是非常緊張的，其實(shí)感覺并不是如此，我到覺得輕松愉快，非常充實(shí)。但愿今后的每一天能如此度過！

計(jì)劃方案篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　我校“家長學(xué)校”將以國家教育部、省市教委有關(guān)“家長學(xué)校”文件精神為標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)辦好“家長學(xué)校”充分發(fā)揮“家長學(xué)校”的作用，通過多種形式引導(dǎo)家長樹立正確的家教觀，掌握科學(xué)的教育方法，促進(jìn)學(xué)生健康成長，真正形成家庭、學(xué)校、社會三結(jié)合的局面。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、使家長認(rèn)識到家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。

　　2、普及家教基本知識，幫助家長了解家教方法。

　　3、開展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)新活動，創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個性品質(zhì)。

　　三、具體要求與措施

　　（一）、加強(qiáng)****，做到四落實(shí)

　　1、組織落實(shí)。健全組織機(jī)構(gòu)，成立“家長學(xué)校委員會”每學(xué)期召開一次到二次家長委員會會議。研究當(dāng)前家庭教育學(xué)校教育的動態(tài)，及時所饋家教信息，收搜并反映家長對學(xué)校工作建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理。

　　2、時間落實(shí)。“家長學(xué)校”上課時間，一般每學(xué)期1-2次，每次授課集中進(jìn)行。每次課后家長要及時所饋意見。

　　3、教師落實(shí)。家長學(xué)校的授課教師由學(xué)校家長委員會的****成員及有家教經(jīng)驗(yàn)的家長來擔(dān)任。

　　（二）完善各項(xiàng)制度，實(shí)行制度管理。

　　1、完善考勤制度，家長委員會開會，家長參加家長委員會組織的'學(xué)習(xí)一律實(shí)行簽到制度。

　　2、建立意見反饋制度，學(xué)校制定家長征求意見表，定期發(fā)給家長，然后回收反饋意見，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。

　　3、完善評先表彰制度。制定《優(yōu)秀家長評比條件》每學(xué)年評選一次優(yōu)秀家長。由學(xué)校頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎品。

計(jì)劃方案篇7

　　20xx年即將過去，來法蘭帝這些時間通過努力，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，總結(jié)與計(jì)劃方案。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做的更好。下面我對近近期的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我在沒有進(jìn)入法蘭帝部門以前，我腦海里對家居行業(yè)一片空白，缺乏家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)行業(yè)及產(chǎn)品知識，一邊索市場。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)及產(chǎn)品知識，一邊索市場，收取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對家居行業(yè)有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對一些問題，把握需要，良好溝通，逐漸取得信任。經(jīng)過不斷努力，也積累了一些資源，對市場也有了一個比較透明的掌握。

　　在學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力水平也得到一個提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在也已經(jīng)可以應(yīng)付一些突發(fā)事件。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，在與客戶的溝通過程中，過于相信客戶。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個普通的位置上，沒能快速創(chuàng)造市場戰(zhàn)績。

　　沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理分配局面。

　　三．市場分析

　　現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，款型上屬于上等的產(chǎn)品，工作總結(jié)《總結(jié)與計(jì)劃方案》。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在產(chǎn)品銷售過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感。產(chǎn)品品牌的知名度暫時沒有什么優(yōu)勢。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年沒有做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去很多機(jī)會。

　　(新)區(qū)域市場方案計(jì)劃

　　一：市場調(diào)查

　　１：基本情況

　　市、縣、區(qū)數(shù)量――決定市場的大小

　　市場數(shù)量――決定市場容量的大小

　　經(jīng)濟(jì)水平――決定消費(fèi)層次的高底

　　地理位置――決定開發(fā)價(jià)值

　　２：競爭情況

　　競爭品牌產(chǎn)品

　　競爭品牌的價(jià)位

　　競爭品牌的促銷力度、促銷形式、促銷范圍

　　競爭品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　３：行業(yè)淡旺季調(diào)查――決定政策制定

　　二：市場分析

　　優(yōu)勢點(diǎn)、略勢點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn)、危機(jī)點(diǎn)

　　三：營銷策略

　　1：產(chǎn)品策略

　　2：價(jià)格策略

　　3：渠道策略

　　4：促銷策略

　　四：行動計(jì)劃的確定

　　什么時間、在什么地方、完成什么事；調(diào)查內(nèi)容。。。。。。

計(jì)劃方案篇8

　　為培養(yǎng)、發(fā)展我校小記者團(tuán)體，直接為校廣播站服務(wù)，為廣播站采集資料，提供稿件，力求將廣播站活動開展得紅紅火火，扎實(shí)在學(xué)校內(nèi)采集信息，采訪師長，努力將這一活動延伸到校外的名人或大事。

　　新的學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展各項(xiàng)活動：

　　一、宣傳發(fā)動，組建學(xué)生小記者站。

　　通過物色、推薦，在學(xué)校高年級學(xué)生中挑選部分具備寫作才能的同學(xué)組成“紅領(lǐng)巾”學(xué)生小記者站。

　　二、常規(guī)活動。

　　1、設(shè)立“紅領(lǐng)巾”學(xué)生小記者站活動室。

　　2、學(xué)生小記者在記者站及所在班級語文老師的指導(dǎo)下，積極采訪、撰寫反映校園、社會生活的優(yōu)秀稿件。

　　3、通過各種途徑，盡力推薦部分學(xué)生小記者成為有關(guān)報(bào)刊、雜志的特約小記者。

　　4、爭取出版“紅領(lǐng)巾”校刊，刊登小記者和學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作，進(jìn)一步濃化校園的文化氛圍。

　　三、本學(xué)期重點(diǎn)活動

　　（一）紅領(lǐng)巾電視臺“小記者”競選活動方案

　　一、活動意圖：

　　競選活動，是挖掘長征精神在新時代的表現(xiàn)，給隊(duì)員們創(chuàng)建一個挑戰(zhàn)自我、表現(xiàn)自我、不甘落后、勇于勝利的平臺；競選活動，使隊(duì)員們充分體驗(yàn)到自己是少先隊(duì)的主人，增強(qiáng)少先隊(duì)員的光榮感和責(zé)任感；競選活動，也是挖掘?qū)W生的綜合素質(zhì)和潛能，旨在開發(fā)一種新的課程資源，形成一門綜合實(shí)踐活動課。

　　二、活動對象：

　　三至六年段的全體少先隊(duì)員

　　三、活動準(zhǔn)備：

　　1、廣泛的宣傳動員，號召同學(xué)們積極參與。

　　2、學(xué)生準(zhǔn)備或練習(xí)自己的才藝、特長。

　　3、競選隊(duì)員在家長的幫助下寫好演講稿并簽署家長意見。

　　4、特聘六年級的“老將”當(dāng)評委。

　　四、活動過程：

　　第一階段：貴在參與——才藝特長展示

　　活動目的：

　　本輪活動主要是為了調(diào)動更多的同學(xué)參與的積極主動性，也給不同層次、不同類型的學(xué)生提供一個展示自我的機(jī)會，促使其全面發(fā)展，重在參與。要認(rèn)真細(xì)致地做好宣傳動員工作，尤其是要讓一些平時默默無聞而又有一定才藝特長的中下等學(xué)生參與進(jìn)來。

　　（1）輔導(dǎo)員講話，鼓勵信心，激發(fā)積極性。

　　（2）基本要求：無論哪一方面，有一定的欣賞性即可，主要看留給觀眾的印象是否深刻。

　　（3）參選隊(duì)員按抽簽后的順序進(jìn)行表演、展示。

　　第二階段：描繪籃圖——一分鐘以上的競選演講，不超過三分鐘

　　活動目的：

　　經(jīng)過第一輪的較量，部分隊(duì)員進(jìn)行了自我淘汰，貴在參與的目的已經(jīng)達(dá)到。這時候要有意培養(yǎng)一些實(shí)力派選手繼續(xù)參加第二輪的競選演講，把自己的想法和打算及優(yōu)勢告訴給隊(duì)員們，以爭取他們的支持，贏得高分。

　　（1）宣布參加演講的競選人名單（自愿報(bào)名）。

　　（2）演講要求：

　　a、時間一分鐘以上，不超過三分鐘。

　　b、內(nèi)容要說明對當(dāng)小記者的認(rèn)識、打算及自己的優(yōu)勢。

　　c、演講結(jié)束后接受綜合素質(zhì)的考評。

　　第三階段：脫穎而出——一分鐘以上的答題，不超過三分鐘

　　活動目的：

　　設(shè)計(jì)形式多樣，充滿情趣的選擇題（如：根據(jù)幾個詞語編一個故事、根據(jù)某個場面說看法、續(xù)唱兒童歌曲、接受采訪……），經(jīng)過選擇作答，讓思維敏捷，應(yīng)變能力強(qiáng)的競選隊(duì)員脫穎而出。

　　作答要求：

　　媒體屏幕出現(xiàn)選擇題的序號，先選擇序號，再根據(jù)所選擇的序號相對應(yīng)的題目要求作答。作答時主題鮮明、語言簡練、表達(dá)清楚。

　　第四階段：茁壯成長

　　活動目的：

　　通過公布競選結(jié)果，成立朝小紅領(lǐng)巾電視臺小記者站，建立記者站的機(jī)構(gòu)，組織培訓(xùn)，實(shí)踐鍛煉等過程，讓朝小紅領(lǐng)巾電視臺充滿生機(jī)和活力，讓朝小文化氛圍更加豐厚，也讓這些傳媒的幼苗在朝小這塊沃土中茁壯成長。

　　活動辦法：

　　競選對象自下而上，層層篩選，每個階段的競選將采用當(dāng)場亮分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，按分?jǐn)?shù)高低確定入選名單（20個）。在升旗儀式上由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)公布競選結(jié)果，任命資格，并當(dāng)場頒發(fā)朝小紅領(lǐng)巾電視臺小記者聘書、標(biāo)志。整個活動過程將進(jìn)行電視現(xiàn)場直播。

　　（二）小記者活動培訓(xùn)

　　活動過程：

　　一、收集各班主任提供的侯選小記者名單，時間在3月底到4月中旬。

　　二、選拔小記者（時間在4月15日的課外活動）。

　　1、對候選小記者進(jìn)行筆試，筆試內(nèi)容為：談?wù)勀銓ξ倚ＰV播站的印象，并提出合理化建議。

　　2、口試。其內(nèi)容為：簡單地介紹自己，對小廣播站說一句話。要力求新穎，與眾不同。

　　3、根據(jù)學(xué)生的筆試、口試情況篩選出部分同學(xué)為第一批小記者，并準(zhǔn)備培訓(xùn)。

　　三、培訓(xùn)小記者（4月24日課外活動）：

　　培訓(xùn)步驟：

　　大家交流2個問題：你為什么要當(dāng)一名小記者？你準(zhǔn)備這樣做一名小記者？

　　找2個同學(xué)進(jìn)行實(shí)況模擬采訪與被采訪，其余同學(xué)注意觀察、思考。

　　大家對這兩個同學(xué)的表現(xiàn)做出評價(jià)（主要是采訪一方的表現(xiàn)）

　　教師與學(xué)生共同交流總結(jié)采訪應(yīng)該記住的問題：

　　a、提前將自己要采訪的問題列舉下來，并記住，要注意突出采訪的目的性，即自己主要想知道的事情是什么。

　　b、采訪時的言行舉止：

　　采訪時要注意舉止大方，聲音響亮，語速適中，語調(diào)自然，不要出現(xiàn)背課文式的語調(diào)。（學(xué)生模擬采訪，大家評論）

　　表情要放松，注意目光不要游移不定，應(yīng)看著對方的眼睛或鼻梁處，態(tài)度溫和果斷。

　　無論什么時候都應(yīng)以禮相待，哪怕對方出言不遜，我們也不應(yīng)該急躁。

　　采訪的問題在熟記的前提下應(yīng)盡量地簡潔、明了，直指采訪的目的。

　　要簡單地做好采訪記錄，養(yǎng)成邊說邊寫的習(xí)慣，防止遺忘。

　　采訪完畢，應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x，行隊(duì)禮。

　　最后，我們應(yīng)多閱讀提高自己的各方面的能力，特別要提高自己的應(yīng)變能力。

　　5、讓學(xué)生根據(jù)以上內(nèi)容分組進(jìn)行采訪練習(xí)

　　6、作業(yè)：根據(jù)本課所學(xué)內(nèi)容對自己喜歡的老師進(jìn)行采訪（提醒學(xué)生一定要注意采訪的目的性）

　　四、“紅領(lǐng)巾”小記者站管理制度

　　1、每位學(xué)生小記者每二周須向?qū)W校“紅領(lǐng)巾廣播站”信箱投稿一篇。廣播站將從中擇優(yōu)播放。每學(xué)月要按記者站指導(dǎo)老師的布置撰寫緊扣主題、較有水平的稿件一份，所在班級的語文老師請協(xié)助小記者站做好對學(xué)生稿件的指導(dǎo)和修改，確保習(xí)作的質(zhì)量。學(xué)校小記者站將通過各渠道推介稿件，力爭能有學(xué)生的優(yōu)秀稿件在各有關(guān)的教育報(bào)刊雜志上刊登。進(jìn)一步提升學(xué)生的寫作水平和教師、學(xué)校的知名度，擴(kuò)大學(xué)校的對外影響。

　　2、“紅領(lǐng)巾”小記者站定于雙周的星期四下午放學(xué)后集中活動；將不定期地邀請有經(jīng)驗(yàn)的老師為小記者上寫作指導(dǎo)課；在條件允許的情況下，組織小記者進(jìn)入社區(qū)采訪，提高小記者的社會實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

計(jì)劃方案篇9

　　一、個人簡介

　　我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院，20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級治理等工作，對銷售和管理有一定了解。

　　二、市場分析

　　在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機(jī)體微生態(tài)失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿(mào)組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在海內(nèi)外市場脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴，老百姓消費(fèi)不起，到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè)，消費(fèi)對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)夫自已，產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中，大量實(shí)踐證明，施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養(yǎng)分也能長期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、蚯蚓的營養(yǎng)價(jià)值

　　總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料，而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑

　　實(shí)際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報(bào)酬高;用來喂蛋雞，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。

　　四、市場營銷

　　在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點(diǎn)供應(yīng)，以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施，擴(kuò)大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大供給量，不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術(shù)，企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。

　　五、資金投入及盈利

　　年投入支出（每畝）:

　　1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米每立方米10元計(jì)20xx元

　　2. 蚓種40公斤每公斤20元計(jì)800元

　　3.占地費(fèi)1畝每畝400元計(jì)400元

　　4. 水電工具計(jì)500元

　　合計(jì):3700元

　　年收入:（1）蚯蚓 20xx公斤每公斤2元計(jì)4000元

　　（2）蚓糞 40噸每噸150元計(jì)6000元合計(jì):10000元

　　純利潤:10000-3700=6300元

　　六、風(fēng)險(xiǎn)與對策

　　養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響，保持環(huán)境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。