三一五手機促銷活動方案

時間：2020-12-30 17:31:53 方案我要投稿

三一五手機促銷活動方案匯總

　　一、手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎

三一五手機促銷活動方案匯總

　　馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

　　1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

　　2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣常

　　3：準備工作：

　　1）賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

　　2）詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

　　3）營業(yè)員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

　　4）宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

　　5）賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

　　4：活動的內容：

　　1）與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

　　2）找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

　　3）準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

　　4）針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；或者在現(xiàn)場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

　　5）舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

　　6）團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的'團體，贈送飲水機一臺，等

　　5：活動安排：

　　1）鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

　　2）司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

　　3）由模特展示本次活動的促銷機型（模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性）

　　4）現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

　　5）文藝的演出。

　　6）購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

　　6：活動現(xiàn)場安排：

　　1）場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2）人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3）獎品的確定：待定

　　4）經費預算：略

　　7：對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1）活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2）活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3）活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。

　　二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優(yōu)惠

　　俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

　　1）宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

　　2）根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候），找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

　　3）店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

　　4）店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買

　　5） “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

　　6）宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

　　7）宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。

　　8）做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

　　9）多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

　　10）促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

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