美發(fā)店的促銷活動方案

　　篇一：美發(fā)沙龍活動策劃方案

　　活動目的：1、客量；2、項目率；3、卡金

　　小項目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理

　　健康卡：護(hù)理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）

　　活動周期：45天（2013年1月11日-2月24日） 活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。 美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

　　如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業(yè)績：98元/58元

　　例如：XX造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小項目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元

　　演算過程如下所示：

　　女客：2000人X60%=1200人

　　一、 剪發(fā)：單項30%X1200=360人 360人x128元=46080元

　　雙項50%X360=180人180人X88元=15840元

　　小項目30%x360=108人 108人x38元=4104元

　　健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

　　辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

　　（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人辦卡）=34776元

　　辦卡+34776元=36000+34776=70776元

　　二、 燙/染單項

　　假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。

　　單項比例：17%X2000人=340人

　　雙項：50%X340人=170人170人x88元=14960元

　　小項目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元

　　健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元

　　辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

　　14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元

　　40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元

　　三、 雙項

　　不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。

　　正常新增客：2000x5%=100人

　　通過計算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進(jìn)店消費，而且都是新客人哦。

　　所有做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）

　　128/88——98/58（60元） 60元+68元（公司獎勵） ———建議這個不要給員工解釋。

　　四、 假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，

　　設(shè)計師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

　　雙項：50%x360人=180人 180人x88元=15840元

　　小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

　　健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元

　　辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元

　　28944x50%+36000=50472元

　　廣告詞：

　　親們，知道嗎？XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！ 2013春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！

　　活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...

　　如果做護(hù)理活動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

　　比如：328元護(hù)理6次

　　1、顧客：送100元燙發(fā)代金券

　　下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè)績

　　顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工。

　　2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

　　3、公司：成本40元

　　獲利100元

　　總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元

　　篇二：美發(fā)店圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

　　活動背景和主題： 自 VVTV 成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。 活動宗旨： 通過此次活動讓更多的人了解 VVTV，讓更多的人感受 VVTV 的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。 活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含 RMB 肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于 480 的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于 480 元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。 活動時間：x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日 活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。切記要適度，不要讓客人反感，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。 活動期間的卡級內(nèi)容： 燙染卡此卡僅限燙染護(hù)，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠 1、燙染卡 2000存 1200 消費 2000 2、燙染卡 3000存 1800 消費 3000 3、燙染卡 6000存 3500 消費 6000 4、燙染卡 10000存 5000 消費 10000 凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘

　　等 通用卡：此卡可消費 VVTV 全場所有項目 1、500 卡享受燙染 8 折，洗剪吹 9 折 2、1000 卡享受燙染 7 折，洗剪吹 8 折 3、2000 卡享受燙染 6 折，洗剪吹 7 折 4、5000 卡享受燙染 5 折，洗剪吹 6 折 均同樣贈送相關(guān)禮品 (來自:www.sMHaiDa.com 海 達(dá)范文網(wǎng):美發(fā)店活動方案)活動期間注意事項： 1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。 2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立 VVTV 服務(wù)好，講誠信的形象。 3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。 4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡 20 張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦�一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。 5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預(yù)約制。 活動期間店內(nèi)布置： 一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放感恩的心 二、進(jìn)門處設(shè)置海報，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項 三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識。注重管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的 四、設(shè)置一處積分禮品兌

　　換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺 五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容： 經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī) 店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折 我一直在這里，等待您的到來 愿以后的日子里，都有我們 VVTV 陪伴 告訴朋友，如果我不在 VVTV，就在去 VVTV 的路上 走進(jìn) VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義 是的，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗 有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的 誠實守信、平價消費、技術(shù)過硬、服務(wù)周到，是 VVTV 的經(jīng)營宗旨

　　篇三：13.美發(fā)店店慶活動方案

　　想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進(jìn)行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。

　　A.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

　　每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達(dá)人來做主題呢?

　　B.了解活動對象

　　要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹�名�?如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

　　C.明確活動的目的

　　活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

　　D.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工

　　美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護(hù)理等等。

　　但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

　　E.美發(fā)店活動的投資與回報

　　這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。

　　F、時間的選擇

　　很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

　　第一招：折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費。 適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。

　　第二招：會員卡促銷 開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項目。 適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。

　　第三招：積分贈品促銷 消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的'慰寄。 如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

　　第四招：免費感受做促銷 免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。 如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。 適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。

　　第五招：次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。 如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。 適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。

　　第六招：活動促銷 活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動。 如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設(shè)計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。 適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。

　　第七招：有獎促銷 當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的

　　一種激勵顧客消費的促銷手段。 如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機(jī)、化妝包、雨傘、護(hù)手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。 適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。

　　第八招：問候促銷 如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機(jī)等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關(guān)心，送問候，同時可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了。 適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

　　第九招：事后促銷 如何使用： 美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發(fā)后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠(yuǎn)都有意外的收獲。 適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。

　　第十招：派單促銷 美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項目、新發(fā)型、新活動的宣傳單、體驗

　　單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。 如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費或優(yōu)惠的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

　　第十一招：人情化促銷 人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。 如何使用：美容美發(fā)店應(yīng)開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送

　　去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。 適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

　　第十二招：幸運時段促銷 如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時間段促銷，以低價或者免費來吸引消費者，也可以利用特殊的節(jié)日做免費或低價促銷，注意在不同

　　時段采用不同的價格一定要想周到哦，

　　適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

　　第十三招：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理，顧客交若干會費后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。 適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。

　　第十四招：形象代言促銷 形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。 如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機(jī)會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量。 適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。

　　美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法。

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