品牌男鞋的促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2020-12-27 19:10:34 方案我要投稿

品牌男鞋的促銷活動(dòng)方案

　　篇一：品牌男鞋推廣方案

品牌男鞋的促銷活動(dòng)方案

　　流量具體實(shí)施方案：

　　針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn)，流量和品牌知名度。

　　一、首先，路森男鞋這個(gè)品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。

　　1、軟文推廣：軟文的類型分為兩個(gè)方面，一種是消費(fèi)指導(dǎo)型，如購買前的注意事項(xiàng)及技巧等；另一種為應(yīng)用技巧型，如產(chǎn)品使用心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩類軟文發(fā)布成功率較高，

　　很容易得到用戶的認(rèn)可，更易于傳播。

　　軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

　　我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對(duì)較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費(fèi)，每月發(fā)布兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗(yàn)，百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩苓_(dá)到較好的品牌宣傳效果。

　　二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持，根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，會(huì)為您提供或配合以下服務(wù)：

　　（1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開seo優(yōu)化，我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用，域名空間續(xù)費(fèi)300元/年，優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年，承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁。

　　（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價(jià)并負(fù)責(zé)管理，通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意，來精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀們r(jià)是通過點(diǎn)擊付費(fèi)的，通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù)，提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入，但不排除惡意點(diǎn)擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說明。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。

　　（3）實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來更多精準(zhǔn)流量，又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推

　　廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個(gè)廣告位，每個(gè)廣告位500元/月（以實(shí)際情況為主），我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位，通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意，吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，達(dá)成15筆/月交易。

　　（4）前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。

　　流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。安排如下：

　　微博推廣，利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多，意向人群也會(huì)很多，這樣就會(huì)有更多的人看到廣告，從而促成成交，因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。

　　百度貼吧：我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧，并負(fù)責(zé)管理維護(hù)，用于提升品牌的知名度；我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點(diǎn)擊，增加曝光率。

　　百度問答：我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩霈F(xiàn)在回答上，并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩裕山挥行├щy，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

　　QQ群：我們會(huì)找人數(shù)1000人以上，在線人數(shù)500人以上的群來做廣告，這樣群更利于曝光。QQ群對(duì)于其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。

　　篇二：女鞋促銷方案

　　走進(jìn)湖南促銷方案

　　策劃人：謝桔祥

　　前言

　　香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

　　卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

　　香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費(fèi)巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

　　前言 ..................................................................

　　目錄 .....................................................................

　　一、活動(dòng)主題 ..................................................

　　二、活動(dòng)目標(biāo) .................................................. 。

　　三、時(shí)間地點(diǎn) ..................................................

　　四、對(duì)象選擇 ...............................................

　　五、活動(dòng)方式 .................................................. 。

　　一、活動(dòng)主題

　　走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

　　3) 開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

　　5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　三、時(shí)間地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

　　地點(diǎn)：賣場、店面、市中心等

　　四、對(duì)象選擇

　　1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

　　2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

　　3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　五、活動(dòng)方式

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。

　　宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣傳活動(dòng)告知。

　　（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

　　宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。

　　（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日

　　活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。活動(dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾，購物滿1200元

　　篇三：鞋子促銷例案分析

　　事件：F品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進(jìn)店就送禮，免費(fèi)試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，F(xiàn)品牌P市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場價(jià)為15元的套裝鞋油。

　　反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢啊！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進(jìn)貨。”

　　同一條街A品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了。”

　　隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”

　　同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”

　　一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費(fèi)者呢。” 活動(dòng)開始了，在店門口電聲樂隊(duì)震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，F(xiàn)品牌P市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從此被F牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。

　　熱熱鬧鬧的開業(yè)活動(dòng)過去以后，F(xiàn)牌皮鞋P市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨成本，宣傳費(fèi)用（總部未報(bào)銷）、房租、營業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。

　　F牌皮鞋P市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場部提出以上問題時(shí)，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長期性、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進(jìn)入新市場要先打開知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報(bào)社都驚動(dòng)了，還連續(xù)報(bào)道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地?cái)偅L遠(yuǎn)看，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱。對(duì)了，先打點(diǎn)款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜。”

　　F牌皮鞋P市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個(gè)顧客和營業(yè)員的對(duì)話：“你們的鞋不是五折嗎？”

　　“對(duì)不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場五折，現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過去了，所以恢復(fù)原價(jià)。”

　　“哦，那你們現(xiàn)在幾折？”

　　“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價(jià)，不打折的。”

　　“是這樣，那，我再看看吧……”

　　分析：

　　這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作P是市場，也不討論品牌的運(yùn)作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營銷活動(dòng)為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。在這個(gè)營銷活動(dòng)中，我們要搞明白三個(gè)方面：

　　1． F牌皮鞋的營銷活動(dòng)目的是什么？

　　2．營銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？

　　3． F牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？

　　關(guān)于第一個(gè)問題的思考

　　根據(jù)F牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點(diǎn)：

　　1．知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場的營銷活動(dòng)中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開的。

　　2．銷量。對(duì)F品牌P市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動(dòng)資金會(huì)占?jí)海瑤齑鎵毫?huì)加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此，銷量是F牌皮鞋P市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。

　　3．提升品牌認(rèn)知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過體驗(yàn)式銷售增加客戶對(duì)F牌皮鞋的認(rèn)知度，有可能的話，提升滿意度，進(jìn)而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。

　　此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對(duì)真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來說，價(jià)格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒有達(dá)到。那么，第三個(gè)營銷目的也不會(huì)達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗(yàn)的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

　　那么，只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來十分成功，甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓(xùn)教案中，但對(duì)于F牌皮鞋P市經(jīng)銷商而言，4.8折進(jìn)貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。

　　提升F牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群，F(xiàn)牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會(huì)拉來合理的利潤，這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　這種現(xiàn)象說明了什么？

　　由這次營銷活動(dòng)的內(nèi)容看，F(xiàn)牌皮鞋似乎沒有明確的目的。銷量、知名度、認(rèn)知度似乎都想借助此次活動(dòng)得到提升，結(jié)果只是銷量得到了提升，針對(duì)提高知名度和認(rèn)知度的營銷活動(dòng)并沒有達(dá)到目標(biāo)人群，因此也不會(huì)得到有效提升。反而因真正的潛在購買者對(duì)購物環(huán)境的不滿使本就為零的滿意度跌為負(fù)數(shù)。從長期的品牌建設(shè)來看，F(xiàn)牌皮鞋此舉無疑是得不償失。體驗(yàn)式營銷的關(guān)鍵在于邀請(qǐng)對(duì)的人體驗(yàn)，一個(gè)沒有購買力的人體驗(yàn)的感覺再好也不會(huì)產(chǎn)生購買行為，邀請(qǐng)沒有購買力的參與體驗(yàn)反而是降低銷量的危險(xiǎn)舉動(dòng)。體驗(yàn)式銷售想要成功，必須有三個(gè)要點(diǎn)：

　　1．選擇對(duì)的潛在客戶。可以為參加體驗(yàn)的客戶設(shè)計(jì)一定的條件，只有達(dá)到條件才可以參加為他設(shè)計(jì)的體驗(yàn)。

　　2．強(qiáng)化銷售人員的銷售流程，必要時(shí)可預(yù)先設(shè)置幾套不同的銷售話術(shù)，銷售人員背熟后根據(jù)情況靈活運(yùn)用。

　　3．后續(xù)的跟蹤計(jì)劃。后續(xù)的跟蹤計(jì)劃將會(huì)極大得增加顧客的品牌忠誠度。第三個(gè)問題

　　既然F牌皮鞋P市營銷活動(dòng)的目標(biāo)群體已經(jīng)定位錯(cuò)誤，那就根本沒有繼續(xù)討論誰是目標(biāo)群體的問題。我們來討論一下潛在購買者到底想要什么。在F牌皮鞋此次的營銷活動(dòng)中，

　　營銷經(jīng)理所做出的購買促進(jìn)行動(dòng)是全國統(tǒng)一零售價(jià)的五折和市價(jià)15元一盒的鞋油。那么潛在購買者的購買動(dòng)機(jī)到底是什么？是什么驅(qū)動(dòng)他們走進(jìn)店門？又是什么促使他們做出購買決策呢？這是營銷中最關(guān)鍵的問題。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，消費(fèi)者通常有如下5個(gè)動(dòng)機(jī)：

　　1．生存及健康的愿望

　　2．個(gè)人地位的重要性（尊重、被認(rèn)可等）

　　3．對(duì)異性的吸引（性吸引）

　　4．成功的愿望（價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、領(lǐng)先、卓越）

　　5．追求利益的本性

　　那么把這些消費(fèi)動(dòng)機(jī)應(yīng)用在F牌皮鞋就是這樣的結(jié)果：

　　1．購買F牌皮鞋的消費(fèi)者希望挑選一雙合適的、依據(jù)人體學(xué)原理設(shè)計(jì)和制造的鞋，以保持足部健康和節(jié)省體力。

　　2．我穿著F牌皮鞋會(huì)讓我覺得驕傲，我是周圍人中不多的經(jīng)常穿著F牌皮鞋的人。

　　3． F牌皮鞋所代表的財(cái)富和地位，可以使我對(duì)異性的吸引力增加。

　　4． F牌皮鞋是一種成功生活態(tài)度的代表，而我就是成功人士，我要穿F牌皮鞋

　　5．穿著F牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，贏得客戶的尊重，贏得周圍同事、朋友的尊敬，從而更快速的得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

　　這五個(gè)動(dòng)機(jī)才是潛在購買者真正所想所思，是否有能力滿足潛在客戶的這些深入的、準(zhǔn)確的動(dòng)機(jī)才是F牌皮鞋與其他品牌之間競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　F牌皮鞋營銷經(jīng)理說：“品牌的經(jīng)營是一個(gè)長期性、持續(xù)性的活動(dòng)。”但是更需要極度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性，科學(xué)性的前提是對(duì)知識(shí)的充分重視。動(dòng)輒以經(jīng)驗(yàn)自居表現(xiàn)出來的就是對(duì)知識(shí)的漠視。漠視知識(shí)的結(jié)果就是前人摸索出來的道理需要親身體驗(yàn)才能認(rèn)識(shí)到。知識(shí)就是力量，知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中才會(huì)產(chǎn)生巨大的力量。重視知識(shí)的積累，在做營銷活動(dòng)前想一想，這是服裝鞋帽行業(yè)的營銷經(jīng)理們急需要提高的素質(zhì)。

　　篇四：促銷方案的格式要求

　　任選某一品牌，為其撰寫一份促銷方案

　　汽車：大眾、本田、日產(chǎn)、江淮、奇瑞……

　　手機(jī)：諾基亞、摩托羅拉、三星、HTC、LG、夏新、金立、魅族、天語、步步高、OPPO、中興、華為……

　　電腦：聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、索尼、三星……

　　家電：西門子、松下、夏普、海爾、美的、格力、榮事達(dá)、小天鵝、TCL、長虹、康佳、海信、創(chuàng)維、格蘭仕、九陽、菲利普、飛科、奔騰……

　　通信：電信（天翼）、移動(dòng)、聯(lián)通……

　　食品飲料：可口可樂、百事、雪碧、七喜、農(nóng)夫果園、芬達(dá)、統(tǒng)一、康師傅、王老吉、農(nóng)夫山泉、哇哈哈、天喔、紅牛……

　　光明、蒙牛、伊利……

　　益達(dá)、樂天、綠箭……

　　服裝、鞋包、家紡……

　　方案的規(guī)范要求

　　方案的格式必須統(tǒng)一、規(guī)范：

　　1.完成稿統(tǒng)一用A4紙打印、裝訂。

　　2.方案的題目為三號(hào)黑體加粗（居中），正文為小四號(hào)宋體字，正文中的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)加粗。 ※全部標(biāo)題層次應(yīng)整齊清晰，第一級(jí)用一、二、三，第二級(jí)用（一）（二）（三），第三級(jí)用1、2、3，第四級(jí)用（1）（2）（3）

　　3.每段開始應(yīng)當(dāng)空兩個(gè)字符，段落間距為1.25倍行距。

　　4.從正文開始，每頁按順序標(biāo)示頁碼，但是封面不出現(xiàn)頁碼。

　　5.字?jǐn)?shù)要求4000－5000字之間，字?jǐn)?shù)少于規(guī)定字?jǐn)?shù)下線的，評(píng)為不及格。

　　如何撰寫促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的

　　對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題

　　降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的`費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒

　　體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　篇五：女鞋促銷方案

　　雪迪羊女鞋元旦促銷方案

　　班級(jí):

　　學(xué)號(hào):

　　姓名:

　　前言

　　雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個(gè)品牌，是惠州惠東的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

　　雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

　　雪迪羊女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中高檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費(fèi)巨大，前景無限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

　　一、活動(dòng)主題 ................................................................................................................................... 3

　　二、活動(dòng)背景 ................................................................................................................................... 3

　　三、活動(dòng)目的 ................................................................................................................................... 3

　　四、時(shí)間地點(diǎn) ................................................................................................................................... 3

　　五、對(duì)象選擇 ................................................................................................................................... 4

　　六、活動(dòng)方式 ................................................................................................................................... 4

　　七、實(shí)施安排 ................................................................................................................................... 5

　　八、廣告配合 ................................................................................................................................... 5

　　一、活動(dòng)主題

　　喜迎新春,元旦感恩大回饋。

　　二、活動(dòng)背景

　　中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過促銷迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。

　　三、活動(dòng)目的

　　1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛

　　在客戶。

　　3) 開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的

　　品牌印象。

　　5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人

　　買得起的品牌”。

　　6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　7) 減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

　　四、時(shí)間地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　地點(diǎn)：專賣店及通過對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣。

　　五、對(duì)象選擇

　　1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

　　2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以

　　折上折九折。

　　3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷

　　售網(wǎng)絡(luò)。

　　六、活動(dòng)方式

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

　　宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。

　　（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙，元旦當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5元-50元不等購物現(xiàn)金券）

　　宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣傳活動(dòng)告知。

　　（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。活動(dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)價(jià)值68元的披肩，購滿800

　　遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾，購物滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。

　　宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。

　　（4）首次消費(fèi)同時(shí)可獲VIP卡。

　　（5）持VIP會(huì)員卡購物，課享受送會(huì)員雙倍積分。

　　七、實(shí)施安排

　　1) 咨詢臺(tái)（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、

　　海報(bào)、氣球、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會(huì)員卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全。

　　2) 1月1號(hào)之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確保活動(dòng)能順利進(jìn)行。

　　3) 寫有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條