本地零售群活動方案策劃書

時間：2020-12-22 13:43:24 方案我要投稿

本地零售群活動方案策劃書精選

　　群定位：服務本地等周邊消費者，幫商家挖掘潛在用戶，用小程序做平臺去賣貨，同城快遞隔天到貨，速度方面用戶體驗會比京東、淘寶等平臺更好。

本地零售群活動方案策劃書精選

　　商家經營模式：負責批發沒空零售，雖零售利潤可觀，但沒有群體和渠道，無奈精力有限，選擇供貨給網店、超市、經銷商等通過這些渠道讓其幫助分銷，實現薄利多銷目的，但分銷商水平參差不齊，有些銷售能力欠佳無法實現業績倍增穩步提升的效果，進而供貨商這里生意也會受到影響。外加互聯網瓜分走了分銷商的蛋糕導致分銷商和供貨商唇亡齒寒的關系。

　　市場痛點：

　　1：目標群體是分銷商：供貨商忙于批發供貨，沒空對接零售終端市場。

　　2：優質資源不可及：雖貨全、價低、質優、具備競爭力，但零售買家來關林一趟不易，關林優質資源無法使終端消費者受益。

　　3：商家態度問題：態度不“友好”讓買家不高興(因商戶忙于批發，沒心情也沒空零售，主抓目標群體不在零售買家這里，也不指望他們賺錢，但又來不及解釋那么多給買家聽等諸多復雜原因存在，所以避免不了會引起誤會，進而得罪一部分零買用戶)所以客戶體驗不好是有原因的，這里的原因大多數誤會所致，彼此了解就不會存在這種矛盾(關鍵是雙方都沒空彼此了解，所以這是一個死循環，不好破解)。

　　4：市場環境所致：市場購物環境不好，停車位緊張，交通不便利天天堵車，市場規劃不清晰，用戶到關林購物方向不明確，無法短時間找到自己想要的產品，這也是電商的優勢，正因諸多不便因素存在才造就了電商有機可趁，這也是自然規律，時代在變化，消費者也在變化，潛移默化的影響著家家戶戶生意。

　　活動方案策劃草稿：

　　1：每晚8點-8：30分抽獎。

　　目的：

　　1.1：活躍群氣氛，建立有價值的本地零售群。

　　1.2：幫消費者解決上述問題。

　　1.3：定時定點作用是讓群員養成關注群內福利的習慣。

　　1.4：潛移默化培養用戶習慣，引導消費者，改變購物途徑與方式，用強關系引流，建立信任體系。

　　2：發起團購活動，在群內征集意向特價商品。(在這兒我稱它為：許愿單)

　　許愿單的目的：

　　1.1：趁活動關注度散去前，注意力高度集中時，身熱打鐵。

　　1.2：通過許愿單投票，選出意向商品，精準定位篩選群員潛在需求。

　　1.3：打造便民價值輸出，實現高效、準確、便利、快捷、互動性強等特點的高質量福利群。

　　1.4：天天有抽獎，天天有特價，體現群價值所在。

　　1.5：許愿單提高用戶忠誠度與購物體驗。

　　1.6：每天特價品將以比淘寶、天貓、京東等電商平臺低廉的價格獲得用戶忠誠度。

　　1.7：通過許愿單抓住本地需求，避免需求流失到外界平臺，造成本地利益被瓜分。

　　3：招代理，幫助有電商創業夢想的人實現低成本、0投入、輕運營的創業。

　　招代理目的.：

　　3.1：只要有時間，對電商感興趣，低門檻招商降低上手難度，經過專業培訓即可上崗。

　　3.2：每天工作時間1個小時左右，其他時間都在選品。

　　3.3：手把手傳授運營技巧和制定活動方案，已經落地執行細節。

　　3.4：扶持創業者渡過艱難的創業危險期，幫他們步入正軌。

　　3.5：通過招收代理擴大傳播規模，用獨特模式形成零售群裂變。

　　3.6：提供場地和技術培訓，營銷思路規劃等。

　　4：后期根據業務發展速度和規模擴張，延伸出其他產業，如：自己的商品派送團隊。

　　根據派送量每單多少錢算給跑腿送貨的人開工資，多勞多得。

　　活動禮品選擇：

　　禮品的選擇一定要根據群成員結構進行統計，進行需求分析，有針對性的選品，不可盲目推薦，你眼中的好商品不一定適合群員的需求，所以許愿單的作用非常大，前期可以去猜他們喜歡什么，后期通過“預判抽獎”活動去提高群元對許愿單內容填寫的活躍度。

　　預判抽獎：每天在群里押注，賭許愿單里商品銷量最多的款，賭對的群員有獎勵，只限提供許愿單商品采購需求的成員可以參與抽獎，通過這樣就能挖掘用戶需求，這是一個思路，具體執行方案還要進行分析統計。

　　我能做的工作：

　　1：整合商戶資源：把消費者潛在需求的商品發布在商城里。

　　2：微信群營銷：用群拉攏基層消費者，形成流量池塘。

　　3：提高群活力：用活動+需求深度挖掘+解決用戶痛點等調起群內積極性活躍度。

　　4：培養用戶習慣：讓消費者不買則罷，買的話第一時間想到我群內的資源。

　　5：新零售模式：小程序商城+本地商家商品，讓群員滿足網購零買需求，提高客戶體驗度。

　　6：打造群價值：便捷的方式幫消費者最短時間內找到優質商品與商家，滿足消費需求同時也可發起團購拼團網購省錢。

　　7：提供創業機會：招代理，可以兼職賺錢后續會有群指導，教你如何管理和搭建自己的零售群實現精準營銷變現，實打實的零成本創業。

　　8：打造低成本營銷變現模式：經過多年經驗總結和對用戶數據分析總結摸索一套落地性強，可執行裂變的群零售模式(具體方法后續會說，盲目操作是沒有效果的)。

　　9：營銷方式各有千秋：差異化營銷渠道與方式，打造差異化營銷策略，資源+理論+實踐+經驗+分析+總結=成功(單純模仿框架，學不到執行細節無法落地也沒用)這種操作有諸多門檻，操作不當很容易變成死群或項目流產。每個人能力不同效果也不同，各有千秋……群的生死考驗群主運營能力，知識付費年代，消費者會為好點子買單，傳統模式面臨四面八方的威脅和挑戰，不思進取或不改革創新就會不進則退，被市場對手擊垮，被社會淘汰。

　　物競天擇，適者生存，好的創意都不可被忽視，它的成長也許會是你最大的威脅。

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